Говорят, скоро выборы. Будем выбирать. И некоторые даже думают, что их перспективы как-то зависят от результатов.
На самом деле, конечно, нет. Вернее да, но вообще далеко не настолько, чтобы реально об этом переживать. Доход, уровень жизни и перспективы определяются в первую очередь реальными целями, опытом, окружением и активностью, а не кем-то там наверху. При любом строе целеустремленный, битый, хитрый, со связями мужик будет жить лучше чем мамкин сынок закопанный в подушки и знакомый с мамиными подругами. И этот же самый хитрый мужик в случае чего имеет повышенные шансы переехать, в отличии от пирожка, привязанного к поликлинике и тревожной мамке.
На горизонте обычной 25-летней наймовой или бизнес-карьеры регулярные или нерегулярные смены кого-то там наверху важны только если вы реально находитесь на 2-3 уровня ниже топа, т.к. напрямую теряете или находите темы в зависимости от победы того или иного клана в силовой борьбе. А если нет, и выберут идеального прям, и прям все будет зашибись, жить лучше станет на 10% через лет 10. Если же просто работать то жить в разы лучше можно через год. Узкое место качества жизни не власть, а то что делается лично человеком каждый день. Так что по приоритетам надо заниматься личными делами, а не властью.
Во всех остальных случаях вопли про кризисы это как они такие понимаешь корабли гигантские, плыли значит в море, и тут волна ушла, и они на мель сели, и винты со скрежетом по дну скребут, и искры. Эпический замес. А по факту просто группу чаек волной от проходящего мимо буксира об причал жмякнуло, в связи с чем половину рыбины во рту вырвало и унесло. И шум, и помет во все стороны, и закат на горизонте.
В целом если активный по жизни товарищ начал интересоваться политикой это обычно свидетельство завершения карьеры - жизненные фокус поменялся, или не справился с травмой, но - основы принятия решений изменились и силы теперь уходят на попытку сдвинуть айсберг в одиночку.
Для тех же кто ждет результатов чтобы вложиться - можно инвестировать уже сейчас, ничего не поменяется, по-прежнему море способов заработать очень много денег.
Научи человека ловить рыбу и делать удочки, но он все равно проголосует за тех, кто даст ему хлеба и зрелищ в попытке пробиться во владельцы рыбокомбината.
Деньги – основа основ этого мира. Пытаться спорить бесполезно. Те, кто всё же делают это, вряд ли зарабатывают достаточно, как-то оправдываются, но по итогу всем нам хочется бесконечно путешествовать, кататься на яхтах, поднимать свою значимость в глазах окружающих. Мы животные, причём стайные, и хотим отличаться, выражать мысли.
Только вот далеко не все дойдут до таких богатств, чтобы скупать дома десятками. Да, немногие станут миллиардерами, но миллионером может стать каждый, а там и на следующую ступень перепрыгнуть гораздо легче, открыть бизнес, например.
Как это сделать? Ограничивайте себя, копите, приведите в порядок бюджет. Не нравится? Живите ради удовольствия, тратьте всё, станьте должником. Бесконечный круг «от зарплаты до зарплаты» так и ждёт, когда по нему будет ходить ещё больше народу.
Либо вы живёте НОРМАЛЬНО сейчас; либо ХОРОШО потом.
Иного выбора нет, по крайней мере до принятия безусловного базового дохода.
➡️Общайтесь с мудрыми и вдохновляющими людьми, читайте книги, погружайтесь в мир знаний и стремитесь к своей цели. ➡️ Будьте уверены в своих силах и идет к своей цели несмотря ни на что. ➡️ Верьте в себя и открывайте новые горизонты своих возможностей. ➡️ Благодаря своему настойчивому труду и упорству, вы покорите вершину успеха.
В корпоративном мире придумана куча финансовых аббревиатур, чтобы топменеджеры могли получать бонусы, а владельцы - продавать доли на публичном рынке. Все эти продажи, выручки, обороты, маржи, гросс-маржи, ебитды и прочие многобуквенные коэффициенты и графики, свидетельствующие о том, что дела идут лучше некуда и дальше будет еще лучше.
Для реальной же жизни владельца непубличного бизнеса любого размера существуют следующие показатели, фундаментально влияющие на его жизнь: - зарплата на карман после всех налогов: это то, на что владелец обычно операционно реально живет когда бизнес становится вменяемых размеров
- прочие денежные и неденежные доходы от бизнеса: расходы на мелочи, корплизинги авто в личном пользовании, туристические поездки за корпоративный счет, трудоустроенные родственники и любовницы, помощники. Все то, что делает личную жизнь комфортнее и веселее за корпоративный счет
- дивиденды на карман после налогов (DAT): реальные деньги на личный счет из компании по итогам года, кроме зарплаты
- DAT после возвратов DATR: реальные деньги оставшиеся в кармане после необходимости докинуть денег в бизнес обратно после очередного кризиса/кассового разрыва/инвестиций в рост, чтобы компания не закрылась
- DATR после банкротства DATRB: деньги оставшиеся после возвратов отмененных сделок, субсидиарок, уголовок, разборок, наездов, расходов на юристов и ликвидации хвостов закрывшегося бизнеса, приносившего доход
- DATRB после экспериментов DATRBE: деньги, которые остались после того, как вытащенные из бизнеса после всех мытарств деньги были пристроены в различные пассивы и инвестиции. Учитывают падение стоимости купленных машин, часов, ювелирки, недвижимости, картин и потери от вложений в различные инвестиционные инструменты
- DATRBE после расходов через 10 лет DATRBEС10: деньги, которые реально пассивно приносят доход или пригодные для превращения в кеш по рыночным ценам через значительное время, т.е. свободный от рисков происхождения капитал с учетом расходов на процесс инвестирования и реинвестирования, инфляцию, переводы в другие юрисдикции, упаковку, обслуживание и комиссии, т.е. реальный свободный личный чистый долгосрочный инвестиционный капитал.
Если вам кажется, что заработанная в бизнесе чистая прибыль по бухотчетности в размере миллиона долларов делает вас миллионером - вам кажется:
Потому что с миллиона вы заплатите 20% налога на прибыль, и остается 800К.
Вытащите из бизнеса 400, оставив остальное в рост, и потеряете их через пару лет в очередном кризисе вместе с бизнесом.
На вытащенные 400 заплатите 15% НДФЛ и остается 340.
40 уйдет назад в попытке спасти бизнес, 50 - на юристов и прочий треш при банкротстве.
Оставшиеся 250 разойдутся на дешевеющую в валюте недвигу, турпоездки, побрякушки и инвестиционные эксперименты.
Через 10 лет от миллиона чистой прибыли останется хорошо если 150 тысяч, 70 из которых в квартире, 50 - в наличке и разных активах приносящих доход ниже инфляции и 30 в остаточной стоимости ювелирки, купленной в Дубае, и прочем домашнем хламе.
Из плюсов - построив через 7-10 лет второй бизнес и снова получив миллион в отчете, будут официально показаны 300 и они же останутся крутиться в бизнесе. 700 будут выведены и распиханы в проверенные годами темы, и создадут ядро семейного капитала на долгие годы после этого.
Между жизнью на инвестициях и бизнесом такая же пропасть как между жизнью от своего бизнеса и окладом в найме. И только упорный пройдет этот путь до конца, живя так, как почти никто не хочет жить, чтобы потом жить так, как почти никто не может.
Активные мужики обычно активны во многих вещах. Они строят бизнесы, делают карьеры, покупают карьеры (песчаные), занимаются спортом и прочими путями утилизируют ежедневно генерящуюся в них энергию. В том числе - пытаются с разной степенью успешности присовывать находящимся рядом женщинам, которые, для вида, конечно сопротивляются, но в целом и не против.
Так проходят годы, мужики женятся и вдруг выясняется, что женатому мужчине в Бельдяжки уже нельзя. Вернее, конечно, можно, юридических запретов на это обычно никаких нет, но умные из них вдруг понимают - жена важнее перепихонов, обижать ее не хочется и вообще рисков дофига. И возникает конфликт - очень хочется, но очень не хочется влипнуть.
Что же делать? Есть 2 пути:
1. Играть в агента 007 Это все из сюжетов фильмов про шпионов и комедий. Съемные квартиры, секретари с расширенным функционалом, сменная одежда и телефоны, отдельная карта для расходов на любовницу, наличка, служебные командировки в отели 5* и прочие способы вести параллельную жизнь ради пары оргазмов в неделю. Кто поактивнее - соблазняет и не палится, кто поленивее - пользуется услугами по вызову и тоже не палится. Весело, интересно, жизнь наполнена событиями и бесконечным сжиманием пятой точки из страха попасться, что, конечно, тоже может быть одной из причин во все это играть. Особенно, когда карьера или бизнес уперлись в потолок и хочется от жизни остроты за небольшие деньги.
2. Включить голову Это про декомпозицию целей и психоанализ. Нюанс в чем - мужики, особенно ближе к 40, секса как такового уже обычно не хотят. Т.е. да, это весело и приятно, но чисто сам процесс заколачивания одубевшего червя в нору мало кому интересен. Мужики, конечно, друг друг рассказывают какие они все чемпионы, но, в реальности, ищут от всех этих игрищ совсем другого, иногда даже сами не понимая чего именно. И как раз в этом и есть смысл копнуть - может оказаться, что то же самое можно получать безопасным и социально одобряемым способом без риска попасться.
- секс как физиологический процесс Это смесь кардио, цикличных видов спорта, медитации и концентрации. В основном - это способ приятно забыться и сконцентрировать на чем-то одном в моменте сейчас, а не блуждать у себя в голове между различными проблемами, требующими решения. Замена тут - цикличные виды спорта (вел, бег, плавание, гребля, покатушки на мотоцикле/мопеде/авто и т.д.), высыпаться, делегировать, легкий пофигизм, сама по себе медитация и всякие техники как быть сейчас и тут. Еще можно пойти на всякие контактные виды спорта типа бокса, страйкбола или тенниса, где нету времени думать ни о чем, а наказание - пропущенный в голову слева, очень концентрирует.
- способ расслабиться и снять ответственность. Основная клиентура домин - богатые мужики, которые все держат под контролем 24/7. Для них быть снизу - единственная возможность перестать думать и отдать пульт управления. Ответ тут опять же делегирование, запасы денег на черный день и психотерапия. К тому же многие техники БДСМ не предполагают секса как такового, и можно просто объяснить жене, что ходить пару раз в неделю посидеть связанным в клетке с дилдо в попе - это такое хобби и массаж простаты, очень полезно для здоровья Ну а если причина в каких-то фантазиях - ну, надо сделать над собой усилие и рассказать жене, может оказаться что она в общем-то и не против попробовать что-то новое в постели и ехать никуда не надо будет вообще.
- охота. Процесс выслеживания дичи и соблазнения женщины - очень похожи по формату, целям и длительности. И, как и в охоте, когда ты понял что дичь настигнута, ты теряешь к ней всякий интерес - убивать настигнутую утку ради еды - полная глупость, за цену твоего ружья и джипа можно купить небольшую ферму с курятиной до конца жизни. Ответ тут - соблазнять, получать согласие и на этом останавливаться. Цель достигнута, все будет - смысла завершать цикл никакого нет, там у все вдоль, поперек нету (я проверял). 80% результата на 20% усилий и без риска - это же отлично. Заодно отомстить всему женскому роду за все те отказы 20 лет назад, ага.
- восхищение Это как охота, только наоборот - пробивающимся мужикам не хватает признания. Заработал миллион - ну и чо, почему не два? Стал начальником - ну начальников полно, почему ты не миллиардер? Заработал ярд - и сидишь про него никому не рассказываешь как дурак потому что риски. И согласная с тобой переспать женщина, особенно если не дура и сама что-то умеет в жизни - подтверждение что ты не дурак, и вообще молодец, особенно если она еще и скажет это вслух. Решение тут - больше общаться с людьми чтобы понимать свое место в иерархии, немного пиара, выступления, наставничества и прочий формат для почесывания эго об кого-то стороннего, кто понимает чего стоит добраться до вершины.
- скука Когда молодым парням скучно, они сначала пытаются бороться друг с другом и выстраивать иерархию, а если рядом нет никого с кем можно побороться - начинают теребить своего дружка. Вырастая, они понимают что для теребления можно найти молодую или не очень самочку и фокусируются на этом хобби. Решение - найти что-то другое, что увлечет. Выбирать кофры для мотоцикла или антенну на лодку ничуть не менее увлекательно что листать Тиндер, поэтому если есть время и деньги можно найти что-то поинтереснее очередной старшеклассницы в поисках приключений.
- телесный контакт Мужикам не хватает обнимашек. Поэтому они начинают искать секса чтобы их хоть когда-то где-то обнимали. Решение: обтягивающая одежда или термобелье, теплые свитера и массаж всего тела 1-2 раза в неделю по необходимости.
И получается, что базовый сценарий поиска с кем перепихнуться может оказаться избыточным, и может быть заменен на высыпаться, джемпер, обнимашки, массаж и выступления в женском бизнес-клубе. Эффект тот же, плюсов больше и никаких незапланированных беременностей и покупок айфонов.
Сегодня я расскажу о рисковом и любопытном старте социальной сети ВашГород.ру(Кузбасс). Почему любопытном? Потому что их ноги растут из простого (но успешного) городского сайта без «денежной» корпорации за спиной. На днях я приехал в новокузнецкий офис команды. На уютной кухне офиса беседовали и пили кофе с одним из создателей проекта Антоном Поцелуйко. Это серия историй о российских цифровых проектах. Я публикую интервью в своем блоге и телеграм-канале
Классические новостные сайты «ВашГород.ру» и «Новокузнецк.су» были популярны у жителей Кузбасса. В офисе остались «предметы», которые имеют отношение к репортажным историям
ВашГород.ру - социальная сеть, которая выросла из классического новостного сайта Кузбасса. Костяк команды базируется в Новокузнецке и Новосибирске. Еще большая часть рассредоточена по всей территории РФ.
Крушение золотого века региональных новостников
Слева - Антон Поцелуйко, управляющий партнер платформы ВашГород, руководитель издательства «Префикс». Справа - ваш покорный слуга
Антон рассказывает, почему новостные сайты в регионах жили в «золотом веке», зачем нужно было заниматься только созданием контента, а все остальное за тебя делали Яндекс и соцсети, и главное, почему это все рухнуло.
- Антон, ты говоришь, что время классических новостных сайтов прошло. Почему?
Я в то время (2015-2016 годах) познакомился с Михаилом Капустниковым, который владел сайтом VashGorod.ru. И мы приняли решение, что надо объединить активы и сделать единую большую редакцию. Развивать единый актив более эффективно. Было понимание, что это даст гораздо больший результат, чем если мы будем работать по отдельности.
И действительно, на тот момент, это 2017-2018 годы, мы сделали очень хорошую и мощную редакцию. Мы держались на первых позициях в региональных рейтингах.
Здесь надо понимать: что именно в то время стимулировало хорошую посещаемость сайтов?
Региональные медиа, городские сайты жили за счет хорошего буста с внешней стороны.
Хороший трафик давали следующие площадки: Яндекс.Турбо, Яндекс. Дзен. Яндекс. Новости. Они давали хороший объем посещений. И в это же время неплохо работали партнерские программы, которые позволяли медиа зарабатывать через программатик систем.
Надо понимать, что тогда еще была очень хорошая синергия с социальными сетями. Мы давали соцсетям свой контент, а они нам - аудиторию. И это был розовый мир для медиа.
Ну, представь, все тебе дают трафик. Ты концентрируешься только на изготовлении хорошего контента, а все партнеры тебе платят. Ты даже не думаешь о проблемах с отделом продаж, потому что у тебя все хорошо.
Это была очень хорошая картинка. Ты делаешь классный контент. К тебе приходит много людей из твоих же социальных сетей, Дзена. И все клево. Можно работать над качественным контентом и хорошо монетизироваться. В моменте у нас даже было, что 80% дохода мы получали от программатика! Представляешь?!
И все это продолжалось, пока не начало рушиться…
Таак. Денег стало меньше
Доходы новостного проекта падают, трафик «перерезают», и Антон с партнером оказывается перед непростым выбором.
Первым «звонком» стало падение дохода от системы программатик. Видимо, партнеры посчитали, что слишком много они платят медиа. Мы: «Тааааак. Денег стало меньше».
Вторым «зазвонил» Яндекс.Дзен: что-то мы слишком много трафика медиа отдаем. Мы теперь будем давать трафик на внутренние каналы, а на внешние будем давать его меньше.
Социальные сети уже не «звонили», а «трубили»: слишком много трафика отдают медиа. У них, мол, созрела своя когорта авторов и они будут их поддерживать. Ну, вы видели: когда кликаешь ссылку, то появляется вопрос: «Ты точно хочешь перейти?»
Стало совсем очевидно, что теперь ты можешь кормить контентом аудиторию в соцсетях, а к себе оттуда ты их не заберешь.
Региональные медиа оказались в таком положении: трафик тебе со всех сторон перерезают, доходом с тобой не делятся, а региональный рынок, надо понимать, не очень сочный. Это не федеральные бюджеты. Ты живешь с местными рекламодателями, которые ... Чтобы заработать 50 000 рублей это прямо-таки надо распластаться перед рекламодателем. Часто потраченные ресурсы не коррелируют с заработком.
Надо понимать, что с точки зрения трудозатрат, производство единицы контента на региональном медиа не намного дешевле, чем на федеральном. Разработка становится очень дорогой, потому что идет рост зарплат программистов. Их дефицит, так как они «улетают» в федеральные проекты.
В итоге, ты без «трафика», без денег, так еще и 2020 год встречаешь без технологической поддержки.
Мы созвонились с партнером Михаилом Капустниковым. Вопрос перед нами стояли один: либо мы сами становимся социальной сетью, либо наш бизнес медленно умирает. Надо было быстро что-то решать.
Новокузнецкий офис команды ВашГород.ру
Антон, что вы делаете?
Антон рассказывает, что значит «перейти в другую лигу», и как умение зарабатывать деньги помогло этому переходу
- Антон, у некоторых сразу появился вопрос: «Уже есть много развитых больших социальных сетей с огромными «учредителями» за спиной? Плодить еще одну… Антон, что вы делаете?»
Да, новостных сайтов очень много. И социальных сетей много. И все они борются за аудиторию. Но у них хотя бы есть за что бороться.
Лучше играть в этой лиге. Чем в той, у которой непонятное будущее. А у региональных новостных медиа будущее очень туманное. Ведь они сегодня в очень тяжелом состоянии. Я общаюсь со многими владельцами медиа, и некоторые последний раз обновляли свои ресурсы лет 10 назад.
Многие не видят в региональных медиа никакой перспективы. Нет трафика, нет денег на разработчиков, которые могли бы что-то обновить.
У нас были примеры перед глазами. И была возможность продать наши ресурсы. Сегодня есть исключения из общей печальной картины – медиа, за спиной которого стоит спонсор с деньгами. Многие так и живут. Собственник не рассматривает это медиа как бизнес. Оно просто выполняет свою PR задачу.
Такое медиа может содержать свой «классический новостной сайт». Им будут давать деньги на обновление, поддерживать. Но самостоятельности, как это было «на заре дикого интернета» в нулевых, у таких медиа, на мой взгляд, уже никогда не будет.
У нас было преимущество. Мы умели сами зарабатывать деньги, не надеясь на спонсора. Поэтому был шанс на то, чтобы эффективно перестроить работу команды.
Мы дали старт и...
Антон рассказывает, какие уникальные преимущества они открыли в процессе «трансформации», что за издательство появилось внутри проекта, и почему это больше не сайт, а платформа
Чем мы сейчас являемся?
С точки зрения бизнеса у нас произошло внутреннее разделение. Мы размежевались на несколько бизнес-юнитов. Появилась управляющая компания Parabit, под ней находится платформа ВашГород.ру. Платформа - это сам технологический продукт. Не только сайт, но и приложения. И есть издательство «Префикс», которое аккумулировало активы, связанные с журналистами. Бывшая редакция.
Так устроена соцсеть ВашГород.ру
Я сейчас представляю издательство. Издательство создано на платформе ВашГород, и, в том числе, на других платформах.
Что такое издательство? У нас есть разные направления. Это небольшие команды. Три-четыре журналиста и редактор. Они генерируют свой контент, имеют телеграм каналы, паблики на платформе ВГ. Поддерживают аудиторию, у них своя контентная политика, и вот это все объединено в издательство.
- Ты сказал команды. Они являются вашим сотрудниками? Например, есть команда авторов на одну тематику. Они заводят паблик на вашей площадке, и публикуют, например, городские новости. Это так?
- В издательстве с разными командами разные схемы сотрудничества. Всё зависит от специфики производимого ими контента. Сотрудники городских редакций, те, что исторически пришли от новостного сайта - все наши сотрудники. Некоторые команды не имеют штатных сотрудников - они состоят из регулярно пишущих авторов на сдельной основе. Есть команды за периметром издательства: с ними мы работаем как с подрядчиками на договорных условиях.
Сотрудница внутренних редакций
- Вы двигаетесь в сторону того, чтобы совсем отказаться от собственной редакции? Чтобы контент формировали сами авторы?
Нет, конечно. Мы будем и дальше создавать и развивать новые редакционные команды в структуре издательства. Тем более, у нас есть уникальные качества: хороший опыт работы редакции, творческих коллективов. Мы умеем продюсировать новые проекты и это наша сильная сторона.
Например, у Вконтакте есть свои авторы, со своей аудиторией. А на платформе ВГ свои авторы со своей аудиторией.
- Яппи, Вконтакте, Вомбат, Пикабу, Капибар, Нум… Это все площадки, на которых главное это UGC. Контент от авторов. Какое ваше коренное отличие от этих соц.сетей?
Наличие собственного контента, которое создает издательство, позволяет платформе уверенно чувствовать себя среди конкурентов.
Еще одно преимущество, которое возникло из-за нашего регионального наследия: платформа формирует городские ленты из контента региональных групп, не впуская федеральные источники - тем самым создается пространство, где могут развиваться региональные авторы, которые создают полезный контент для горожан.
Но, если мы из Кузбасса, это не значит, что мы не работаем и в других регионах. У нас уже есть авторы из других территорий. В нескольких регионах авторы уже самостоятельно для себя открыли ВашГород. Они довольно хорошо самостоятельно развиваются. Платформа дает им возможность хорошо взаимодействовать с аудиторией своего региона.
- А что стало референсом того, что вы поменяли подход к работе?
Не то, чтобы был референс… Жизнь заставила!
А если технологически, то мы ближе к VC как платформа. Но VC имеет свою контентную специализацию, а ВашГород будет развиваться как платформа без контентной специализации. В общем, на фундаменте новостного классического сайта появилась социальная сеть. Если раньше читатели заходили на сайт и была главная страница, на которой была главная лента. То теперь они заходят, и у них есть своя лента
Вечный спутник редакций
Как дела с экономикой?
Антон рассказывает, почему перестал волноваться за «трафик», почему радуется отпискам от пабликов и почему платить за контент - будущее
- Как дела с экономикой? Число клиентов и посетителей после того, как вы стали соцсетью, выросло или уменьшилось?
С экономикой и с посетителями все неплохо. Надо понимать, что когда мы раньше гонялись за трафиком, то не акцентировали внимание на некоторых метрических показателях, которые надо было учитывать. Конкретно, например, не особо смотрели на время посещения, глубину нахождения. А когда начали переходить на структуру платформы и их учитывать, то у нас все показатели буквально взлетели.
Например, посетители стали в три раза дольше находится на платформе. Глубина просмотра выросла в несколько раз. Все показатели постоянно растут.
Я перестал волноваться за то, что не придет какой-либо агрегатор и не нальет мне трафик.
Теперь люди просто достают смартфон и читают наших авторов в приложении. Число пользователей растет. Прирост 100-120 подписчиков каждый день. Это не много, но радует то, что есть динамика.
- Сколько у вас зарегистрированных пользователей?
Сегодня на платформе зарегистрировано 96 тыс. учетных записей пользователей.
В среднем, каждый пользователь подписывается на 4 группы. Поэтому если считать подписчиков, то 96 000 х 4 = 384 тысячи подписчиков. Есть, конечно, "условно мертвые", те, что зарегистрировались, подписались и не возвращаются уже более 3-х месяцев, на сегодня таких пользователей 37%. Остальные проявляют периодическую активность. А 43% пользователей пользуются платформой от одного до нескольких раз в неделю.
- Это неплохие цифры для региона?
- Да. Но надо понимать, что это эффект низкой базы. Если, например, год назад регистрировалось каждый день по 10 пользователей, то потом 20-30. Ты каждый день видишь эту динамику и радуешься. Значит, все делаем правильно. Смотрим, как растет время, проведенное на платформе.
Мы радуемся и подпискам и отпискам. Странно, да? Но, радуемся отпискам, потому что это показатель – люди начали собирать ленту под свои интересы. Ведь сначала пользователь приходит и подписывается на все подряд. У нас было опасение, что люди не совсем понимали, что это социальная сеть.
Теперь мы видим, что механика платформы работает правильно. Люди формируют под себя ленту контента.
- А как отреагировал клиент на новый подход к работе?
- В целом – хорошо. Отмечу, что клиенты вообще сильно меняются со временем. Поэтому мы расстались с теми клиентами, которые хотели, чтобы редакция делала им «джинсу. Сейчас все клиенты у нас размещают материалы от своего имени в своих группах. У них нет больше проблем, что нужно как-то интегрироваться в редакционную политику. У них безраздельная власть в своих группах. Они могут взаимодействовать со своей аудиторией, могут общаться напрямую со своими подписчиками. Те, кто умеет работать в социальных сетях, поняли, что это еще одна социальная сеть.
Да, у некоторых мы пропали из категории СМИ. А попали в категорию социальная сеть. Но это не важно. Потому что они тоже работают с социальными сетями.
- А если им нужен доступ к еще большей аудитории на вашей платформе?
Тут всё, как у большинства соцсетей: рекламодатель создает рекламный пост и покупает пакет рекламных показов этого поста. Ранее, на новостном сайте, рекламодатель покупал размещение, а реальный охват публикации сильно зависел от новостного фона в день публикации. Теперь же всё четко - купил 1000 рекламных охватов - получил 1000 рекламных охватов.
- Что значит хороший новостной фон?
Когда у больших новостных групп большой аудиторный охват за счет громких новостей в этот день.
Сейчас PR-службам нет необходимости следить за новостным фоном. Охваты они все равно получат.
- А что происходит с такой историей как «нативность»? Когда Пользователь подписан на определенный паблик, любит его стиль, и рекламодатель хочет получить «нативное» размещение в этом паблике?
В группах издательства не бывает нативной рекламы. Основной клиент издательских групп - это читатель. Все внимание на него. Однако авторы на платформе, вне издательства, могут спокойно размещать рекламу в своих группах. Это не запрещено. Это даже относится к некоторым авторам, которые сотрудничают с издательством. Мы не против, того, чтобы авторы получали деньги по договорным условиям от нас и от своих прямых рекламодателей. И никаких комиссий мы не берем.
Это известная модель в социальных сетях. Например, журналист Такер Карлсон, который брал интервью у Президента. Он, по сути, работает в издательстве Х (бывший Твиттер) и получает доходы от него. Поэтому он вполне может размещать рекламодателей, но он генерирует интересный контент, и платформа за это ему платит. Он автор, который привлекает трафик.
То самое интервью
- Сейчас есть авторы, которые у вас получают деньги по этой системе?
- Да. Пока эта программа в тестовом режиме, но скоро объявим о ней публично.
- У меня прямо сейчас возникла ассоциация с форматом Бусти. Не планируете затем переводить на подписную модель контент каких-то авторов?
- Честно, пока нет. Но, у Бусти другая модель. Их платформа дает возможность автору продавать подписки. У нас же автор получает деньги за успешную работу. Но, в принципе подписная модель, Paywall, это будущее медиа. Субъективно, все медиа, которые заботятся о своем читателе, вовлекают его - будут жить за счет того, что будут продавать к доступ к контенту. Paywall – наше все.
И это нормально, если пользователи будут платить за контент. Сейчас это звучит немного странно. Но, пример. Давай отмотаем лет на семь назад и спросим пользователя: ты будешь подписываться на Яндекс. Музыку и платить за музыку? Семь лет назад бы пальцем покрутили у виска. Ведь все можно скачать с торрента! А сколько платят сейчас?
ОТ АВТОРА: Дополнительную информацию и анонсы интервью я даю в своем в телеграм - канале "Стас смотрит рекламу"
ВАШ САМЫЙ ГРОМКИЙ ФЕЙЛ?
- Антон, ваш самый громкий фейл, после того как вы изменили подход к созданию контента?
Самый громкий фейл знаешь в чем был? Мы слишком много времени, денег и сил потратили на разработку десктопной версии сайта. А в действительности она мало кому нужна. Надо было с самого начала не переделывать сайт, а реализовывать платформу на мобильных приложениях. Потеря двух лет - это фейл.
-Этого не нужно было делать?
- Нет. Люди больше проводят времени в мобильной версии сайта. А еще лучше работают и проводят время в мобильной версии приложения.
ВАШ САМЫЙ ЯРКИЙ ИНСАЙТ?
О, да! Тут для нас много открытий. Ключевое - это возможность сотрудничать с большим количеством клиентов. Руководитель любого новостного сайта всегда сталкивается с дилеммой: разместить статью от компании, которая не очень себя хорошо ведет, или отказаться от денег.
Раньше новостному сайту приходилось, под разными предлогами отказываться от сотрудничества, хотя мы прекрасно понимали, что рекламодателю нужна наша аудитория, а не имя. Потому что мы знаем: читатель будет ассоциировать нас с клиентом даже если мы обвешаем рекламную публикацию пометками «реклама». Доверие читателей будет падать, хотя объективно, это просто рекламное размещение.
Теперь рекламодатель может купить охват на свой пост, и от своего имени взаимодействовать с аудиторией. И читатель это тоже прекрасно понимает.
Так у нас появилась возможность работать с большим количеством компаний.
Триггернуло
Антон рассказывает, почему некоторых журналистов «триггернула» трансформация в социальную сеть, почему не будет давать советов по работе с коллективом и как они растят звезд
- Антон, как коллектив воспринял новый подход к работе?
Если касаться того коллектива, который был на моменте старта, то в целом, честно, не все восприняли это позитивно.
В первую очередь это было тяжело для журналистов.
- Почему?
Многие воспринимали социальные сети как помойку. В которой начинающие и плохие журналисты выискивают контент. А тут мы из крутого новостного сайта вроде как сами стали помойкой. Приходилось много работать с коллективом, чтобы объяснить, что мы можем развиваться и дальше как медиа, но только без своего сайта.
Но затем основной коллектив принял эту идею и понял, почему мы это делаем. Идея стала больше укрепляющей, чем разрушающей для компании.
- То есть некоторым был непонятен новый подход к работе? Что мол, мы теперь не классическая новостная редакция, а команды по три-четыре человека, которые ведут паблики?
- С уходом новостного сайта, стало понятно что больше нет рубрик, которые где-то размещены на главной странице сайта. Теперь каждая рубрика - это отдельная команда, которая ведет свою группу и имеет собственную аудиторию, собранную из подписчиков.
Теперь читатель, подписываясь на группы, формирует свою ленту. Популярные группы собирают большие охваты за счет подписчиков, менее популярные - меньше. А раньше читателю не давали выбирать, он читал всё, что ему «грузили». Естественно, это оказалось проблемой для некоторых авторов - найти себя в новой реальности, найти подход, научиться не только создавать контент, но и еще его правильно продавать аудитории. Для этого надо перестраиваться, изучать новое, перестаивать мышление. Это не просто, и не всем далось.
- Вы как ТикТок хаус. Растите звезд и звездные команды среди авторов?
То, что у нас есть издательство, как раз и является сильной стороной. Мы с самого начала обеспечиваем какой-то стартовый контент. А уже после этого на собранную аудиторию к нам приходят и другие авторы. Они пользуются и той аудиторией, которая уже есть на платформе, и приводят свою аудиторию. Тогда получается нормальная синергия.
Не исключена, например, такая вещь. Есть автор, который стримит или пишет, и у него есть сообщество, сформированное в другой социальной сети. Он может прийти к нам, перетянув свое сообщество. А мы ему можем оплачивать за те метрические показатели, которые он достигает у нас.
У нас сейчас (в целом в компании) чуть больше 30 человек. Большая часть – распределенная команда. Это те, кто работает удаленно. А здесь по большому счету бэк-офис. Часть команды у нас в Новосибирске, а еще часть - удаленно по всей России.
Авторов конкретно нашего издательства - 17.
Сотрудник редакции группы Кузница Новостей
- Какой лайфхак по работе с коллективом посоветуешь тем, кто планирует поменять подход к работе так, как сделали это вы?
Не смогу ответить, что сделать в коллективе. Здесь все индивидуально. Потому что это уникальный случай таких переходов. Но, первое что скажу – научиться эффективно работать в регионе. Потому что работать в регионе очень сложно. Это не федеральные медиа.
Региональные медиа имеют такие же издержки как федеральные, но зарабатывают в разы меньше. Выжить можно только за счет высокой эффективности. Каждый просчет может привести довольно быстро к полной финансовой несостоятельности. Даже не успеешь заметить. Много хороших региональных редакций закрылось. Надо научится зарабатывать деньги самостоятельно. После этого можно идти дальше. У нас не сильно распространенный кейс, чтобы давать какие-то советы. Были вчера классическим новостным сайтом, а сегодня стали социальной сетью в регионе.
О конкурентах и о том, почему важно научиться зарабатывать
Антон говорит про то, как к ним пришли конкуренты, какой у него горизонт планирования и почему медиа важно научится самим зарабатывать деньги
- От коллег по медийному цеху слышите: «Зачем вы переформатировали работу? Были же нормальным новостным сайтом»?
Те, кто понимают, что мы сделали, те нам тихо завидуют. Есть те, кто пока не понимает, что мы сделали. Но чаще я слышу: «Вы решились на серьезный рисковый шаг. У вас получилось!»
Я им говорю: «Открывайте группу у нас на платформе! Мы как социальная сеть будем вам отдавать трафик». И многие завели. Даже те, кого мы считали конкурентами. Теперь они тоже у нас.
- Вы небольшой коллектив. За спиной нет крупного промышленного холдинга с деньгами. Горизонт планирования ваш какой?
Мы вообще всегда планируем на год. По бюджету, доходам-расходам. По задачам. Сложно планировать что-то на более долгий срок.
- А есть что-то новое, что вы готовите для пользователей и для клиентов в ближайшее время?
Для пользователей больше интересного контента от нашего издательства. Например, недавно мы запустили игровую редакцию.
Очевидно, что рост количества независимых авторов сделает нахождение на платформе более интересным для пользователей.
Для клиентов готовим новый рекламный инвентарь.
- Ты часто делаешь акцент - надо научится зарабатывать деньги. Кто не может сам наладить свою бизнес-модель – не сможет трансформироваться?
- Те, кто не умеет зарабатывать деньги, ничего не смогут сделать. Это мое глубокое убеждение.
Если ты не умеешь жить самостоятельно, без финансовых вливаний со стороны, то вряд ли ты сможешь что-то сделать. Я в этом абсолютно уверен.
Надо научится ценить каждого пользователя, каждого клиента, каждый комментарий, надо выстраивать эффективно процессы. Это получается только тогда, когда ты работаешь самостоятельно, без спонсоров с тугим кошельком.
Если эта история стала для вас интересной, то можете поддержать блог подписавшись на телеграм - канал "Стас смотрит рекламу". Впереди - интервью о пиаре, диджитал и медиа
В психологии есть такая модель про взаимодействие людей, называется Треугольник Карпмана. По нему, кстати, живут процентов 90 людей. Это когда играют в увлекательную эмоциональную, но бессмысленную игру - выбирают одну из трех ролей и как заведенные ходят по кругу, выдаивая эмоции и сливая туда избыток энергии.
Там есть 3 роли
- жертва - якобы находящийся под угрозой беспомощный человек, ноющий о своих проблемах, но, в реальности, ничего не готовый делать для решения ситуацию и ожидающий кого-то, об кого можно поныть - агрессор - якобы создающий угрозу, но в реальности всего лишь пугающий и обвинящий, чтобы получить ощущение силы и контроля и не заниматься своей жизнью - спасатель - якобы помощник в решении угрозы, помогающий жертве, но в реальности ничего не готовый делать для решения ситуация и готовый слушать нытье, чтобы получить похвалу или ресурсы, не занимаясь своей жизнью
В целом, никто из них не хочет заниматься реальностью, и поэтому они играют в виртуальную войнушку с нападающим, обороняющимся и героем-спасителем. Почти как взрослая жизнь с иерархией и ролями, только воображаемая и без рисков – прям как воображаемая видеоигра, очень удобно.
И, казалось бы, люди живущие в виртуальном мире не должны быть успешны, ведь, чтобы заработать денег, надо понимать окружающую реальность. Тем не менее, из-за низкой или отсутствующей конкуренции в большинстве отраслей, человек может построить вненяемых размеров бизнес и продолжать играть в догонялки с окружающими.
Какие типичные сценарии этого есть? Их, немного, несмотря на то, что в бизнесе есть много ролей и участвующих людей, потому что от смены должности суть не меняется.
1. Самая распространенная игра - это «Предприниматель-жертва»
Предприниматель, не желающий брать ответственность и конфликтовать, сидит и ноет о том, что окружающий его мир и люди не способствуют его обогащению, вот такие они плохие.
В роли Преследователя тут могут выступать партнеры, клиенты, инвесторы, сотрудники, контролирующие органы, консультанты, создатели законов, подрядчики, жены, дети, родители и вообще кто угодно, про существование кого известно предпринимателю. Все эти люди демотивируют, ставят палки в колеса, создают проблемы, требуют, действуют в своих интересах и вообще никак не поддерживают милашку, который решил заработать больше, чем средний областной центр за год.
Спасателями тут выступают, в основном, платные (на абонентке) психологи, коучи, менторы, а так же другие предприниматели и случайные неудачники из интернета, которые, конечно же, подтвердят, что мир ужасен, деловой климат испорчен и перспектив никаких - тогда можно и дальше сидеть на диване и ничего не делать, какой смысл дергаться, если весь мир против нас, а вся страна свернула не туда?
И да, если человек пошел "искать правду" или рассказывать власти с трибуны как все плохо - это начало конца, и не потому, что отберут или задолбают проверками, а потому что основатель уже сам не верит в тему и ищет виноватого в том, что цифры не сходятся. И крупного ничего не построит, пока не изменит подход.
2. «Предприниматель-агрессор»
Это, в основном, глубоко неуверенные в себе люди с опытом насилия в детстве, которые кругом видят угрозу собственному статусу и самоуважению, но, в отличии от жертвы, превентивно переходят в наступление и истерику, чтобы никто не подумал что с ними можно обойтись плохо или не уважать.
Это - те самые грозные натягиватели на черных внедорожниках, воинствующие бизнес-леди и различного рода лавочники, борящиеся с угрозой от всего вокруг. Суды, жалобы, курсы боевого НЛП и "кремлевских переговоров", угрозы, выяснения отношений в соцсетях, одиночные пикеты, расторжения договоров, увольнения команд, бритые головы, бороды, большие бицепсы, перебор партнеров и советников. Любой сбой - это всегда для них предательство. Любой убыток - обязательно злонамеренный кидок.
Они - идеальные клиенты Спасателей-юристов, адвокатов, безопасников и прочих решателей-помогаторов, которые будут годами доить любителей помахать дилдо перед лицом давно покинувшей помещение жертвы-угрозы. При этом в данной роли даже не нужна жертва - агрессор сам, в основном, играет ее роль, когда очередная гениальная схема нагибания обидчика не срабатывает, как планировалось. Главное - найти угрозу и героически бороться, не сдавая ни шагу назад.
Идеальный агрессор (реальный случай из практики) - это судящийся с должником силами юристов человек, который в процессе начинает судиться уже с этими самыми юристами, потому что недоволен услугой по иску с должником и отказался платить.
3. «Предприниматель-спасатель»
Это, обычно, бывшие предприниматели или просто активисты-ипшники, которые, после провала, вместо возврата в бизнес, идут в правозащитники или оппозиционеры. Чем больший размер бизнес был потерян - тем больше вероятности, что человек внезапно превратится в раздавателя интервью о том, как ужасно устроен мир, собирая вокруг себя группу Предпринимателей-жертв для преподавания им глубины проблем в окружающем их обществе.
Митинги, интервью, лекции, семинары, иски в ЕСПЧ, книги, блоги, участие в партиях и прочих активностях. Никакого реально эффекта эти спасания не дают, суды заканчиваются компенсациями меньшими чем расходы на юристов, но зато у многих предпринимателей-жертв появляется икона и авторитет, на который можно ссылаться после вопроса "Почему у тебя такой хреновый бизнес?" - "Ну как почему - вон куча людей в интернете говорит что условий нет, даже сам Х и Ч пострадали, куда нам-то лезть"
В роли агрессора тут выступают обычно большие и неповоротливые организации, изменить которые почти нереально, и которые, в целом, просто живут своей неторопливой жизнью. И в этом – большой плюс, потому что можно годами делать вид, что ты борешься с колоссом, а отсутствие результата – это не проблема и тупик, а свойство процесса.
Для крупных предпринимателей, потерявших большой бизнес - это, в целом, неплохая пенсия - можно десятилетиями собирать вокруг молодежь и что-то им рассказывать для собственной радости, если, конечно, не обращать внимание на то, что слушающие люди все поголовно бесполезные всепропальщики в бесконечном ожидании перемен всего на свете.
Все остальные участвующие в бизнесе люди тоже играют в эти игры:
- клиенты жалуются что поставщики раздолбаи и продают ерунду по высоким ценам, судятся за копейки и устраивают разборки за 44 рубля списанных банком за смс и объединяются в чаты, чтобы подсказать что бы они сделали с проблемой тем, кто ничего делать не будет
- сотрудники ноют о зарплатах и условиях вместо рассылки пары сотен резюме или смены профессии, устраивают истерики и годами судятся за пару сотен баксов невыплаченной зарплаты, обсуждая это все в кругу таких же любителей работать 14 лет без смены работодателя "потому что призвание"
- чиновники ноют что предприниматели купаются в деньгах а им недоплачивают за их героический труд, парят мозг втихаря ненужными бумажками вместо решения проблем и симулируют поддержку предпринимательства вместо того, чтобы от него отстать наконец со своей помощью
- инвесторы ноют что нет нормальных проектов, не забывая просудиться и написать заяву на мошенничество при любой плохой погоде, объединяясь в кружки по интересам чтобы провести семинар "Судебная практика взыскания задолженности - как я 3 года судился чтобы получить 72000 рублей с ипшника" для тех, кто никогда не будет инвестировать
- жены ноют что мужья-предприниматели могли бы приносить в дом больше, не забывая повыносить мозг в самые сложные моменты вдобавок к проблемам, и собираются в группы разведенных чтобы дать советы молодняку как просудиться по разделу имущества, чтобы в итоге не получить вообще ничего потому что все забрал банк и поставщики
- родственники ноют что бизнесмен мало им помогает, не забывая рассказать какой он позор семьи что пошел в бизнес и обсуждают как хорошо живется на пенсию в 200 баксов тем, кто всю жизнь отработал на госслужбе за зарплату, на которую даже квартиру не снять, и немного приворовывал, пока не посадили.
Какие, в итоге, выводы для играющих в игры?
Кругом жесть, ничего не получится, надо всех натягивать чтобы уважали и боялись, и помогать советами пострадавшим потому что им тяжело
Какие выводы для тех, кто не боится реальности?
Все плохо и становится только хуже? Нет, это просто ты нытик, который боится ошибиться и не хочет дискомфорта, и ноет вместо работы. Ищи варианты.
Кругом враги, не дающие жить? Нет, это просто ты слишком чувствительный и хочешь идеала вместо результата, и на вершине оказаться где не кусают снизу за попу. Хватит фантазировать что ты неприкасаемый без права на ошибку, иди работай, а не доказывай всем что ты альфач.
Кругом тонущие и надо их спасать? Нет, это просто ты сам тонешь и писаешь решать свои вопросы чтобы всплыть. Иди работай или найди себе другую аудиторию - неудачников чесать до добра не доведет.