Паркетный бизнес чуть не привел героя к тюрьме, а партнерство обернулось крахом. Подкаст о факапах в бизнесе
Всем привет! В конце марта запустился факап-подкаст с основателями разного бизнеса.
Факап-подкаст — это новый откровенный проект о провалах в бизнесе. Хотим показать, как предприниматели совершают ошибки, что чувствуют, почему это происходит, как потом удается преодолевать провалы, чем такие истории заканчиваются.
Форматы и кейсы «успешного успеха» не рассказывают про реальные трудности и преодоления бизнеса. Задача подкаста — исправить это.
Ведущий проекта — Алексей Боев, сооснователь и управляющий директор ПланФакта.
Алексей собирает реальные истории людей, которые пережили провал в бизнесе. В подкасте вас ждут только живые и искренние диалоги без сценария и «игры».
В гостях пилотной серии был Евгений Чернов — владелец экспертного лейбла «Тишина».
Женя основал 13 компаний с помощью партнерств, не используя собственные средства. Паркетный бизнес чуть не привел героя к тюрьме, а партнерство обернулось крахом.
Факап (вольная расшифровка с английского) — ситуация, когда что-то или вообще всё пошло не так
Куда исчезают семейные состояния
Вы наверняка слышали эти городские легенды про могущественные семейства, которые веками держат капиталы в своих цепких объятьях. И, накопив хоть немного, или прям много, начинаете думать на тему династий и прочих пафосных целей, простирающихся в далекое будущее.
Даже если оставить за скобками желание сильно рисковать своим временем, здоровьем, свободой и жизнью ради того, чтобы создать кормушку для будущих поколений пафосных раздолбаев, оказывается, что мечты о светлом будущем носителей личной генетической цепочки упираются в ряд объективных причин, почему это прям сложная задача.
Куда же деваются деньги?
1. Благотворительность, политика и выпендреж
Т.е. невозвратные большие расходы ради радости в настоящем. Да, люди рассказывают себе сказки что все невероятно важно для бизнеса, что это важно для общества и прочего, но, по факту, это просто очередной способ покайфовать, потому что все остальное уже приелось и не радует.
Миллиарды сливаются на помощь тем, кто сам себе помочь не может, другие миллиарды - на помощь тем, кто тебе потом не поможет, ради того, чтобы даритель чувствовал себя лучше, чем вчера.
Да, в первом поколении заработавших это действительно может иметь смысл потому что большие бизнесы требуют политических связей, но, когда это выходит за формат взяток и подкупов в интересах конкретной бизнес-схемы - все это теряет смысл и превращается в пафосную показуху или игру во власть.
2. Инфляция
Миллиард любой валюты в деньгах при инфляции 5% в год - это 136 тысяч потерянной покупательной способности каждый день. Умножаешь это на годы жизни поколений, если еще повезло жить в зоне с инфляцией 5% - и миллиарды превращаются в миллионы буквально за одно поколение. А бежать быстрее экономики и любителей печатать деньги - очень и очень нетривиальная задача.
3. Налоги и комиссии
Налоги на прибыль, на прирост капитала когда ты хочешь его обналичить на потребление, на личный доход, на наследство, на передачу активов - все это откусывает от больших капиталов значительные куски. А чем больше денег - тем больше людей вовлечено в схему, больше трения, проблем, KYC и прочих бумажек для кормления людей, не создающих ценности экономике.
4. Потребление для удовольствия
Бесконечное потребление всякой переоцененной дичи для дойки крох удовольствия, вместо детокса или смены радостей. Бессмысленные траты на то, что вообще не нужно и уже не приносит радости. Большие дома, быстрые машины, бессмысленные дорогие хобби, забытые, утерянные или украденные вещи, охрана, юристы - все это ест бесконечное число денег и, обычно, не приносит почти никакой потребительской ценности.
5. Воровство
Прямое воровство вещей и другого имущества родственниками, друзьями, сотрудниками, прислугой и окружающими. Кражи со взломом, вымогательства, похищения людей - тоже часть процесса.
6. Дети и разводы
Большое число детей от разных матерей, претендующих на наследство. Капитал дробится, с сохранением расходов на его содержание, и комиссии с налогами сжирают огромные куски. Большие дома, где жили 10 человек превращаются 10 домов чуть поменьше, где живут по 1 человеку. Наследные споры, суды, выяснения отношений, скандалы - это все тут.
7. Самое главное - неудачные инвестиции
Сохранение капитала в веках - это инвестиции в стабильное в целом и растущее в частности. И это - не инвестиции в людей или компании или даже отрасли, это - ставка на технологические тренды, геополитику и страны. С регулярным изменением портфеля, когда меняется мир. Удачные инвестиции далекого прошлого в импорт рабов, добычу китового жира и производство паровозов должен смениться на импорт программистов, добычу нефти и производство процессоров. Люди должны долгосрочно угадать (прогнозы тут не работают никак) со страной проживания, валютной зоной, видами активов, управляющими, юридической схемой и не попасть в замесы воин, экономических кризисов, эпидемий, геноцидов и других явлений. И даже сверхконсервативные инвестиции в шахты, арендную землю, золото и недвигу не сработают, если ты оказался с активами в другой стране и с неправильным гражданством, или если твоя стране не смогла сохранить свою целостность. И чем больше диверсификация и капитал, тем больше будут потери на больших процессах.
Основная проблема наследования - это, конечно, качество детей. И здоровье, при желании спариваться только узким кругом, и их способность управлять деньгами. Заработавший капитал, обычно, делает это в 1-2 крупных бизнесах, которые приносят фонтан денег. И фонтаном этим надо управлять, а разница между бизнесменом и инвестором такая же, как между наемником и предпринимателем, где-то 10-15 лет набивания очень дорогих и болезненных шишек.
И это очень тонкий процесс, почти полностью зависящий от психологии. Потому что, например, если не давать ребенку денег на роскошь - он может вырасти с комплексом неполноценности по отношению к богатым одноклассникам и закрыться вместо желания борьбы за деньги и девок. Или не вырасти, если отправить его в обычную школу, потому что будет узкий кругозор. Или будет там мажором от собственной крутости, и превратится в хулигана. И, если наследует рано - прокутит состояние с голодухи. А если давать денег на роскошь - может сторчаться или познает дзен, или поймет что совсем больших денег для жизни не надо, и будет работать программистом. А еще он должен спустить десятки миллионов долларов на эксперименты и зачем-то захотеть продолжать это делать ради того, чтобы стать главой семейного траста, чтобы своим трудом кормить армию родственников-профессиональных бездельников, неспособных к осмысленной деятельности. И как-то научиться выпендриваться через деньги сами по себе, а не через их трату. И не слить все деньги профессиональным управляющим, цель которых - 2% в год с капитала.
Даже если получится создать действующий веками в будущем механизм генерации прибыли для будущих поколений - живущие в сытости с рождения потомки будут неспособны хоть как-то жить вне теплицы, и вся эта невероятно сложная машина будет просто золотой клеткой для снабжения живущих в ней существ всем необходимым. Задача интересная, но бессмысленная по цели и объему нужных для этого усилий.
Выращивать самостоятельных детей, способных генерить прибыль и конкурировать, гораздо важнее объема переданных денег. Потому что даже если им повезет сохранить капитал еще на одно поколение, они уже точно не смогут рассказать внукам как зарабатывать. А уверенный в себе работящий - как-то да заработает денег на сытую жизнь, и потомкам расскажет в чем секрет и смысл всей этой суеты.
Про занятость и обиды
Предположим, у вас есть бизнес с партнером. И вы - главный, и работаете каждый день, и вам тяжело и вообще запара. А партнер - не в операционке. Денег дал на старте, или клиентов привел, или чем-то помог и доля у него. И вот время идет, и вам становится обидно, что вы каждый день на работу ходите, а он - нет, а дивиденды на двоих делятся.
И начинают появляться мысли - как бы избавиться от партнера. Выкупить там, или еще чего похуже. Потому что невмоготу уже от такой мировой несправедливости и унижения.
Да, можно начать пихаться локтями и выкупать его долю, долго и мучительно, отдавая всю прибыль напрямую или кредитанувшись под выкуп на стороне. Можно даже стать мудаком.
Но лучше сделать ход конем - перестать самому тоже работать, и кайфовать, как партнер. Дорастить бизнес до 3-5 миллионов долларов выручки в год, описать и выстроить процессы, нанять людей, делегировать и тратить на работу полдня в неделю, а не 24/7. И бизнес будет, и доход, и время, и партнер, а не как у всех обычно через одно место ради компенсации обиды фиг пойми на что. А если бизнес не может до такого дорасти - то надо менять бизнес или подход, вечно такая история длиться все равно не сможет, выгорите и будете лежать на кровати и слюни пускать.
По жизни это тоже, кстати, работает - если видите у других что-то ценное и классное, надо просто сделать так же себе, а не избавляться от чужого раздражающего превосходства, сбегая или начиная выяснять отношения.
Реальная история. Стечение обстоятельств или мошенничество?
Часть 1
Запрос
Однажды, компания "Н" получила заказ на поставку лабораторного стола от компании "З". (Чтобы вы понимали, стоимость столов лабораторных варьируется от 70т.р. и выше, и вес от 100кг ) Модель была указана с точностью до миллиметра, и в поиске производителя не составило особого труда.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Нам необходим стол лабораторный такой модели, с учетом скидок для торгующих организаций.
- Здравствуйте. Стоимость стола розничная, срок изготовления до 90 дней. (то есть 3 мес.) Предоплата 100%. Самовывоз. Скидок на одну единицу товара, к сожалению, мы не делаем. Делайте запрос на электронную почту с реквизитами, с указанием конечного заказчика и мы вам скинем коммерческое предложение.
Производитель указал свою стоимость. Соответственно, окончательная цена для заказчика , с учетом всех расходов перевозки, налогов и грузчиков, значительно сильно отличается от розничной стоимости стоимости завода и дилеров.
Часть 2
Ничего не предвещало беды.
Но на просторах интернета мелькнул не только производитель, высветилась компания дилер - назовем ее "Х"... Хорошо оформленный сайт, несколько контактов, адреса в трех городах, хороший ассортимент. Проверили по ОГРН, компания работает не первый год.. лет 7-8, в том числе и с госучреждениями. Производитель столов дилерство данной фирмы подтвердил. Ну не прикопаешься.
На телефонный звонок ответила девушка Софья. Грамотно, со знанием дела, предоставила скидку, условия изготовления так же 90 дней и доставка до транспортной компании бесплатно. Конечно, предложение по стоимости было более выгодно, чем у производителя и компания "Н" не раздумывая заключила с ними договор поставки. Предоплата 100% , все как обсуждалось.
Компания "Н" выставляет счет своим заказчикам "З" и "З" так же вносит предоплату 100%. Сделка оформлена, осталось дождаться доставки.
Часть 3
Прошло почти 90 дней.
Компания "Н" отправляет запрос на электронную почту дилеру "Х" , уточнить о сроках готовности стола и ориентировочной дате доставки. Ответа не получает и звонит на телефон.
Трубку взял мужчина.
- Здравствуйте. Это компания "Н". Ранее мы общались с Софьей, можно ее услышать?
- Здравствуйте. Софья на больничном. У нее большие проблемы с седалищном нервом, что ни один врач не может до конца помочь... Ваш стол еще в процессе изготовления. Как поступит, мы вам сообщим. Позвоните в конце недели.
Прошло несколько дней. На запрос по электронной почте тишина, а при звонке - ответ приблизительно тот же...
И так проходит еще один месяц.... Далее говорят о том, что у производителя задержка с керамогранитом.... и проходит еще неделя. ... Позже сообщили, что проблема решена, но нужно уточнить о готовности и мы вам перезвоним.... Но ответного сообщения на электронную почту и звонка так и не поступало.
Время прошло. В очередной раз компания "Н" набирает номер телефона дилера "Х" , идут гудки и включается автоответчик...
- Вы можете оставить свое сообщение...
Что произошло? Как дозвониться? Будет ли стол отгружен?.. Что делать?...
Часть 4
Новые обстоятельства и выход из ситуации
Что произошло? Как дозвониться? Что с дилером? Будет ли стол отгружен? Что делать, это же совершенно другой город? А может это мошенники??
Компания "Н" долго не думая набирает номер производителя стола.
- Здравствуйте. Вы, знаете, у нас такая ситуация с вашим дилером "Х". Подскажите, действительно ли он у вас заказывал стол?
- Здравствуйте. Назовите вашего конечного заказчика и мы быстренько все проверим...
На выяснение ситуации еще уходит день.
- Мы проверили, но, к сожалению, "Х" у нас за этот период ничего не заказывал. Проблем с керамогранитом и прочими материалами у нас на производстве нет. Подняли договор с этой компанией, он два года как не продлевался.... И вообще директора этой фирмы мы знаем лично. И, скажу по секрету, он одному из наших сотрудников задолжал сумму около 50-70 т.р и уже как год не возвращает... Единственное, что мы сейчас можем сделать, так это сделать вам максимальную скидку и максимально быстрые сроки изготовления, вне очереди. Мы очень дорожим нашей репутацией и не позволим вам остаться в безвыходном положении... А вам нужно потребовать срочно возврата денежных средств... Таких компаний, заказавших у "Х" еще две, мы навели свои справки..
- А если мы вам оплатим, и вы тоже пропадете? Как нам быть? ..
Компания "Н" оказалась в такой ситуации первый раз. И вопрос надо решать четко и быстро, ведь заказчик "З" уже все оплатил... Возвращать сумму за стол заказчику ( спустя более 3мес ожидания) и потерять больше, чем двойную сумму или рискнуть и оплатить производителю?
Часть 5
Завершение
Очень сложный момент в таких ситуациях. Необходимо решать взвешенно, с холодной головой, не поддаваясь на какие-либо эмоции. Рассмотреть все варианты, с наименьшими потерями.
Компания "Н", принимая и понимая все риски, проводит переговоры с производителем и соглашается на его условия, параллельно отправляя претензию за претензией дилеру "Х" на возврат денежных средств. В любом случае, эта сумма значительно меньше той, что заплатил заказчик "З".
Производитель, действительно, сделал очень хорошую скидку и на изготовление ушло всего два - три дня. В этом плане очень хорошо сработали. Просто повезло.
Конечный заказчик "З" получил свой стол и оказался очень довольным. А компания "Н" не теряет надежды и собирает все документы для подачи в арбитражный суд.
Вывод
Вывод будет таким - работать нужно только с производителем и не поддаваться на дополнительные скидки никаких дилеров.
Сказ о том, как крупная рыба в сети профессиональных рыбаков попалась
Однажды рыба заплыла в незнакомое озеро и стала в нем осваиваться:
сначала привела подконтрольных рыб;
затем создала для них уютные норы-организации,
потом стала перемещать их в другие дальние участки-регионы озера,
создала прочные отношения с заинтересованными рыбами
и кормила всех через одну кормушку, да и сама из неё же питалась.
Так у рыбы сформировалось более двадцати организаций, но все хвосты вели к одной, основной, где главной была она- Елена Блиновская.
Она так освоилась в озере, что уже перестала осторожничать и слушать советов других умных рыб. Не хотела менять методы ведения своей деятельности и скрывать уже бушующие волны.
Случилось, что рыбаки заинтересовались загадочными перемещениями рыб и стали за ними наблюдать:
следили за местами их перемещения,
количеством корма в кормушках и их немалыми размерами,
побывали у одной организации, у другой,
там посмотрели, сям потрогали и решили
Рыбу ту изловить, да выведать, какой такой деятельностью она в озере занимается.
Так, прохладным весенним утром хвосты привели рыбаков к ИП Блиновской и забрали её в свои сети, и увезли показать другим рыбакам.
Не понравились им аферы Елены и вменили они ей целых три уголовных статьи, да аж по двенадцати эпизодам.
Обвинили её в уклонении от удочек по уплате налогов, легализации преступных снастей-доходов, а также неправомерном обороте платежных средств-кормоводов.
Вот и сказочке конец, а кто прочитал: все понял и сделал правильные выводы и запомнил, что
“Рыбы любых размеров рано или поздно попадают в сети искусных рыбаков”
Друг познается в чате
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Про делегирование и великие дела
У людей активных и успешных, обычно, после достижения вменяемых результатов в основном виде деятельности и прихода денег, появляется жгучее желание поиметь все, что есть у других активных и успешных. Поиметь в прямом смысле слова - иметь и сделать то же самое, что делают пацаны вокруг, но самому, как классическое дом-сын-дерево, только список длиннее.
Как ребенок в магазине игрушек взрослый дядя начинает перебирать все чем занимаются ребята из телевизора - благотворительность, публичность, большие дома, яхты, побочные проекты, спорт и прочие красивые хобби и символы статуса по списку. Ведь в голове крутится мысль - ты ненастоящий взрослый и фейковый успешный, если не запустил благотворительный фонд имени себя, не проиграл в казино пару миллионов и не натянул длинноногую самоходную оргазм-машину. Ну и скучно, конечно, еще. Вон, Безос как хобби ракеты в космос запускает, значит и мне надо обязательно хотя бы клуб авиамоделистов открыть в поселке. А те, у кого нет личных лишних миллионов на венчуры - страдают что не могут толкнуть мир в нужную им сторону.
Потом, после срывания низковисящих яблок быстрого удовольствия в виде красных машин и ресторанов, наступает понимание, что теперь для получения дозы гормонов надо запускать масштабные проекты, а значит, как и в основном бизнесе, делегировать и нанимать команду менеджеров, желательно сразу. Потому что самому не хочется операционки и вообще "чего я там не видел". А в идеале сразу искать хорошие темы и вкладываться, чтобы оно само как-то ехало куда надо и радовало.
Но получается фигня почему-то, внезапно. Если данный процесс прошел успешно, человек получает поставленные галочки по всем возможным сферам жизни, где ок, якобы, молодец. У него и дом большой ухоженный, и дети, и инвестиции, и бизнес-клуб, и вылеченные инвалиды, но - почему-то не радует.
А не радует потому что - не сам. Формально работа сделана, вроде бы все есть как у успешных, но ты к этому имеешь отношение примерно как к реалити-шоу на телевизоре или франшизе - какие-то люди что-то там делают под твоим логотипом, но тебе от этого ни холодно ни жарко, сплошные расходы и суета иногда. И даже не очень можешь рассказать что там реально происходит - красивые презентации раз в месяц на совете директоров это все что ты знаешь про свои проекты, меняющие мир, и про своих детей, воспитываемых няньками и элитными школами.
Далее умные делегирующие парни в определенный момент понимают, что эти запущенные побочные проекты уже давно живут вне их зоны контроля - умные (а без умных ничего не вырастет) менеджеры ведут историю туда куда хотят сами и позволяет рынок и обстоятельства. И, если проекты достаточно хороши, то они даже перестают нуждаться в финансировании - посторонние люди очень хотят дать туда денег сами.
В итоге, все желание пассивно, как визионер и инвестор (а иначе и не получается потому что уже лениво самому рвать нежные места за светлое будущее), менять мир и выпендриваться приходит в точку, где у человека на руках оказывается набор разных околосоциальных или полезных обществу проектов, действующих независимо и за счет других людей-инвесторов.
Что, по сути, очень похоже на то, что делает государство - на деньги многих запускает много разных полезных обществу активностей, которые не зависят от запускающего и финансирующего инициатора. И это похоже на то, что делают прям реально богатые - финансируют эндаументы, отделенные от себя любимых, которые финансируют автономные проекты за счет прибыли со своего и чужого пожертвованного капитала.
У этого есть забавное следствие. Если вершина разумного выпендрежа и делегирования в полезных личных социально-благотворительных проектах это финансирование вскладчину с другими большого числа разных активностей без необходимости и возможности влияния на их стратегию, то все люди, платящие налоги, покупающие акции на фондовом рынке или потребляющие что-то имеют по-умолчанию то, к чему богатые бегут лет 40 своей жизни.
Условный Билл Гейтс, через свой венчурный фонд финансирующий Илона Маска на ранней стадии, и не имеющий при этом заметного влияния на стратегию его компании как акционер, ничем не отличается от налогоплательщика, который отдал деньги государству-фонду, которое решило субсидиями и контрактами поддержать полезный проект. Да, у тебя нет доли, но нафига тебе эта доля - до прибыли там как до луны и вытаскивать все равно не будешь. А даже если бы и была доля - кому и зачем ты про это будешь рассказывать и кому это вообще интересно кроме аналитиков венчурных баз данных?
И даже жители других стран, покупая продукцию компаний, платящих налоги в США или других странах, участвуют в этом увлекательном процессе, потому что часть их денег идет на финансирование полетов на Марс. Это как индексный фонд - платя налоги и покупая любые товары ты участвуешь в финансировании хороших (и плохих) проектов по всему миру одновременно. А то, что ты при этом не можешь управлять - скорее плюс, чем минус, потому что эффективно лично рулить можно очень небольшим числом активностей.
Ну а в повседневной жизни вывод проще - если хочется что-то сделать прикольное или выпендрежное, то надо делать самому. Потому что делегированное личное достижение это как морская свинка - и не морская и не свинка, и радости особо не принесет, сплошные собеседования и только. Так, галочку поставить разве что, но многовато расходов и суеты для галочки, которая интересна только тебе.