Открыл кафе-шаверму в СПБ в 48 лет: выходим в плюс и боремся с бытовухой!
Привет, Пикабу! Вкратце для тех, кто со мной не знаком, меня зовут Артём и я открыл кафе-шаверму в Питере (адрес в профиле), тут можно почитать предысторию: *тык*! :))
Рабочие моменты
Я к вам радостными вестями. Зима для нас закончилась плюсом, как и ожидалось. Тяжелые несезонные месяцы позади. И в финансовом отчете за февраль мы увидели плюс в доходах.
Оборот за февраль:
Итак, февраль принес нам такую же выручку, что и январь — 1,6 млн.
Плюс за февраль составил 112 тр.!
Могло быть и больше, сейчас расскажу, какие приключения нас подстерегали в последний месяц зимы.
Ближе к концу февраля вечером вдруг вырубилось электричество во всем ресторане. Сотрудники посмотрели щиток, увидели, что отключился один автомат и УЗО. Включили обратно, но не запомнили, какой именно автомат стал причиной выключения.
Продолжили работать. Но часа через два ситуацию повторилась. Ночью УЗО снова сработала раза 4 или 5, но уже в одиночку. В чем причина — непонятно… Включаешь, все опять работает какое-то время. Может быть 5 минут, а может быть 12 часов. Такая история стала почти постоянной: днем и ночью продолжались отключения. Работать неудобно. Стало понятно, надо срочно вызывать электрика. К тому же при одном из отключений опять сработал отдельный автомат на освещение — уже легче, понятно куда копать!
Специалист приехал, посмотрел, сказал, что нашел плохой контакт, подлечил в щитке, что надо, и пообещал, что теперь вероятно все будет хорошо. Но все же порекомендовал заменить пару автоматов на более мощные и само УЗО. Посидел часик, подождал и уехал.
Через пару часов после его отъезда история отключений продолжилась. Поэтому утром следующего дня он закупил все необходимое и вернулся к нам, чтобы заменить слабенькие автоматы и УЗО.
Через день история повторилась.
Я как раз был на месте и у щитка оказался первым: странно, но сработал другой автомат, отвечающий за один из холодильников. И тут уже из зала повар мне сообщает, что пахнет гарью в районе холодильника.. =(
Холодильник отключили, электричество включили — все работает.
Вызвали холодильных дел мастера. Оказалось, что как я и предположил сразу, сгорел компрессор, а это неприятно, но оказалось решаемо. Пару дней и нам заменили его на новый, более надежный, т.к. на производстве оказывается ставят дешевые, которые часто выходят из строя… Стоило нам это 16 500 ₽. Пообещали, что все будет хорошо.
Догадываетесь, что было дальше? =)
Да-да, через пару дней снова все вырубилось!
На этот раз сгорела микроволновка. Я сразу заказал новую хорошую за 12 тыс. рублей.. А пока она едет (видимо из Китая, срок поставки — неделя), решили, что если нужно будет что-то подогреть, будем делать это на индукционной плите в кастрюле.
На следующий день кассир не смог выйти на смену. Вместо него вышел я вместе с сыном. Пусть осваивает на всякий случай. И тут в обед случилась жесткая запара: один за другим стали приходить заказы требующие что-то разогреть =)
Минут сорок я только и делал, что бегал туда-сюда, постоянно что-то разогревая, а делать это в ковшике не очень удобно. Короче намучился! Присел отдохнуть, а заодно зашел на авито и метрах в 150 от нас нашел магазин б/у-шной техники, где за 2500 рублей купил подержанную микроволновку!
Так что скоро у меня в кафе будет вместо одной - три микроволновки: совсем новая профессиональная, подержанная раритетная фирмы GoldStar, если помните такую, и та, которая сгорела — по идее мне ее должны по гарантии отремонтировать. Вот такие дела.
А еще пока мы работали с сыном, сняли короткий ролик, чтобы не скучать с 16 до 18, когда народу совсем не было. Вот он:
Помните откуда это? =)
От бытовухи возвращаемся к финансам: на коммуналку ушло, как обычно — 60 тысяч рублей. Здесь сумма пока не меняется. Но как только отключат отопление, станет чуть поменьше.
Чтобы вам стало понятнее, откуда такая разница в прибыли по сравнению с январем при той же сумме выручки, докладываю:
За аренду я заплатил на 15000 рублей меньше, потому что по независящим причинам мы не работали два дня.
Сократились списания продуктов. Ну, или ночное воровство =)))
Инвентаризация в феврале вышла плюсовая!
И забавный факт: стоимость вывоза мусора сократилась на 2000 рублей =)
Еще из последних приятных событий — управляющая компания поздравила меня с днем рождения и подарила вот такой торт:)
Съели мы его вместе с сотрудниками и гостями. Было необычно и вкусно!
На этом я с вами прощаюсь. И начинаю готовиться к высокому сезону в нашем шавермичном деле =)
Ответ на пост «КамингАут»
2000 руб в день хватает на съём квартиры? Просветите меня. А то я вот щас в Питере живу, меня вчера обнадёжили, Артём, Приезжай, есть работа на 4700 в день!!! Постоянка!!! Правда, грузчиком.. но я же и так грузчик)))
Приезжаю... тяжёлый день, 12 часов, курили на ходу. Час обеда.
В середине дня директор магазина: "Не, вы что-то попутали.. Да, у нас зарабатывали 70К, но это с переработками(21 день по 12 часов, ага, ЗБС график. А жить когда??) В общем, 3500, вместо 4700.
Ах да, вишенка на торте, "на испытательном сроке", пока оплата каждый день, я свои урезанные 3000 в день до сих пор так и не получил.
Итог: мне в 9 на работу. Сижу, бухаю. Ибо перспектив не вижу. Судя по тому, что слесарю вы накинули 2000, разно-раб получил не больше 3-х. За такие деньги - сами и заливайте. Ещё и сэкономите)))
Норм оплата ПОСТОЯНКИ - ОТ 400 р в час. Меньше - ну.. ищите алкашей, и жалуйтесь на них потом)))
Я лично лучше с газелистами ХОРОШИМИ, что платят по 500 в час, раз в неделю съезжу, чем буду убивать время каждый день за 300 у тракториста. "Стабильность", мать её)))
И да, ОТ_500 Р в час я буду и трезвый, и точно вовремя, и старательный, и адекватный. Такой мой прайс на услуги НОРМАЛЬНОГО Грузчика. У бетонщика, как мне кажется, должно быть побольше.. правда, не за час, а по прейскуранту, но если перевести в трудозатраты - то и почасовка куда выше должна быть.
Смекалка важна
Казалось бы: закуплю товара, выставлю дешевле чем у конкурентов, да и весь рынок себе заберу, у меня же выгодней. Но вот вам один интересный пример...
Вошли в моду вейпы по 1000р за штуку, продаются буквально везде.
Нашёл их у своего китайского поставщика за 150р/шт, заказал 600шт и поставил на прилавок за 300р. (Качество одинаковое, проверял, разве что картонной коробки не было)
Никто не брал, говорили подделка, паль и прочее. По итогу выставил по 800р с подписью "уценка нет коробки".
Разобрали за неделю.
Важно уметь создать атмосферу выгоды и специального предложения, чтобы заинтересовать покупателя и стимулировать его к покупке. Тут на помощь приходит природная смекалка
Источник
Как не надо управлять рисками
Как и говорил, буду максимально стараться излагать материал сугубо простым языком + на основе эмпирического опыта (но местами без теории не обойтись, это надо просто принять).
Погнали.
Итак, мы имеем некую середнячковую организацию (4-8 млрд выручки в год) , которую только что продали, убили всю региональную сеть и новый собственник начинает наводить свои порядки, что естественно.
На что он точно обратит внимание?
Резервы и обычные текущие расходы.
Вот об обычных и текущих речь и пойдёт.
Новому хозяину было озвучено, что в этой конкретной компании если кто и хотел что-то украсть посредством расходной части, давно украл и его тут уже нет. И на это не нужно тратить время и людские ресурсы.
Но новый хозяин принимает решение, что надо назначить 2 людей, которые будут контролировать все текущие (любые) расходы.
При этом совокупная зп этих 2х людей 330 тыс.руб. (да, не самые дешёвые люди).
Итог.
За 2 недели работы не выявлено никакого мошенничества и воровства (проверялось 100% расходов), а найден лишь один неверно оформленный акт выполненных работ на 2000 рублей.
Теперь математика.
- совокупная зп 2х людей за две недели 165 тыс.руб.
- отчислим во внебюджет грубо 30%. Ещё 55 тыс.
- найденный риск? Риск по налогу на прибыль. 20% от 2000 рублей = 400 рублей. Штрафы, пени...вообще нематериальны.
Потратить много тысяч и отыграть пару сотен - неправильное управление риском.
И что любопытно. В данной конкретной истории новый собственник продолжил это делать.
Вот уж точно...дурная голова ногам покоя не дает.
Честный знак
Привет, ребятушки!
Вы вместе со мной недоумевали от моих косяков в бизнесе, читали про то, как часто я лажал, наставляли на путь истинный. Сегодня я хочу поделиться с вами своей настоящей болью, поговорить про обратную сторону бизнеса. Аспекты, которые не принято озвучивать.
Я предприниматель, и я за честный бизнес – чтобы товары были «белые», чтобы люди исправно платили налоги государству. Потому что я понимаю, что без налогов не будет новых дорог, школ, детских садов, программ помощи кому-либо. В том числе и предпринимателям. Таким как я.
В производстве мы используем натуральный мёд и соки. Мёд нам привозят с пасек со всей Курской области, иногда из Белгорода и Воронежа, а соки мы заказываем в Алтае и Карелии, раньше ещё везли их из Сербии и Адыгеи. А еще есть пробники, которые мы используем для придумывания новых рецептов, соль для водоподготовки и куча всякой мелочевки, без которой производство невозможно.
Мы рассчитываемся с поставщиками — они платят с этого налоги. Из того, что нам дали поставщики, мы делаем напитки, продаем их. С этих денег тоже платим налоги.
Но сегодня я хочу поговорить о тех «налогах» (хотя это, скорее, отчисления), которые идут в частные руки. Несколько лет назад пошли слухи о какой-то частной организации, которая обложила налогом абсолютно все товары в России, и уже начала подкрадываться к хмельному рынку. То есть какие-то люди, не от государства, обкладывают абсолютно всё налогом, все деньги уходят им в карман, а не в казну. Это уже странно.
Как работает рынок производителей алкогольной продукции: мы подаём отчёты в Федеральную службу по контролю за алкогольным и табачным рынком. У нас есть система ЕГАИС, в которой мы сначала регистрируем нашу продукцию, а затем отгружаем её в торговые сети, магазины и бары. Это такая система, которая контролирует, чтобы не было произведённого левого алкоголя, потому все, у кого онлайн-кассы, должны работать с этой системой. Когда ввели ЕГАИС, рынок алкоголя вышел из тени, почти весь стал белым. В нашем городе система сработала: я помню момент, когда её внедрили, лет 7-8 тому назад, и у нас закрылся ликёро-водочный завод и две крупные базы алкоголя. Нет ЕГАИСА – нет акциза, нет акциза – товар дешевле. И так по всей России потекли налоги.
Попробую объяснить максимально просто, как именно все происходит.
Когда регистрируешь какую-то позицию в этой системе, ты начисляешь себе акцизную марку на каждую единицу продукции, таким образом отправляя государству налог. ЕГАИС учитывает, сколько товара произведено и куда он отгружен. И вот то ли 2 то ли 3 года назад начали ползти слухи о каком-то «честном знаке», и чтобы отправить напитки, например, в Казань, нам нужно было куда-то что-то приклеить. Куда, что, зачем? Никто не понимал.
Когда мы начали изучать вопрос, то зашли на сайт «честного знака» и начали смотреть, что это такое. «Система, которая предусматривает отсутствие нелегально произведённой продукции». Их задача – убрать контрафакт. Наверное, с точки зрения государства это правильно, создать какую-то структуру, которая убирает нелегальный продукт с рынка. Но, как говорится, есть нюанс. У нас уже есть подобная система, и это упомянутый выше ЕГАИС. Нам уже начисляют акцизную марку. А теперь появляется ещё кто-то с новыми непонятными налогами.
У них на сайте есть интересная тема: «кому же нужен «честный знак» – а именно, потребителю, государству и производителю. С точки зрения «честного знака» он помогает государству учитывать всё, чтобы было много налогов, потребителю – чтобы не было контрафактной продукции, и производителю... Чем-то полезен. И я, как производитель, не понимаю их пользу для себя.
Подразумевается, что с помощью «честного знака» люди перестанут покупать подделку. Но у меня вопрос – я производитель, у меня собственная продукция, и подделывать её я не буду, она у меня вся посчитана в ЕГАИСе. Не проще ли мне выдать со стороны государства сертификат о том, что я сам производитель, и вся продукция от моего юридического лица является неподдельной?
Но – нет. Чтобы я сам не подделывал свою продукцию, которая идёт у меня через ЕГАИС, мне нужно наклеить специальную марку, и за эту «честную» марку я заплачу 50 копеек в честные руки. Честные частные руки.
На сайте у них есть список документов. В них говорится о том, что вся продукция, которая участвует в товарообороте страны, должна быть каким-то образом промаркирована, и есть там формулировка интересная, что существует некий «оператор», который будет маркировать продукцию или выдавать маркировочный идентификатор. Также в этом законе говорится, что государство оставляет право выбора этого оператора за собой. Наверное, подразумевается государственная или окологосударственная организация, которая будет учитывать и контролировать весь товарооборот, и будет генерировать стабильный поток налога в казну.
В постановлении 620-р за подписью председателя правительства РФ от 3 апреля 2019 года сказано, что вот этим оператором будет ООО. И в соответствии с федеральным законом оно будет учитывать весь товарооборот и выдавать маркировочные штучки. И вот мы смотрим на это ООО и видим, что это частная организация, которая должна получать прибыль. Может, учредители – ВГУПы? Или государство является держателем большей части акций?
У нас есть система, через которую можно посмотреть контрагентов, Я их пробил, и в цепочке организаций нет ни одной государственной или окологосударственной структуры. Это комбинация из частных организаций: АО или ООО.
Следующий документ – устав ООО. В уставе: структура, организация, цель создания. И цель её – получение прибыли. Окей, вроде тоже ничего страшного. Государство заключило контракт или назначило контору за чем-то следить, а так как контора частная, она будет получать прибыть. Дальше, судя по этому сайту, они будут генерировать штрих-коды, один штрих-код – 50 коп. То есть мы, выпуская 100 тысяч бутылок в месяц, должны будем заплатить 100 тысяч раз по 50 копеек. Это 50 тысяч рублей в месяц. А это ещё всё нужно наклеить, для этого требуется оборудование, которое стоит немало.
Просто представьте себе объёмы. Это у нас 100 тысяч бутылок. А какой-нибудь гигант, который выпускает миллион бутылок? А также налог касается носков, штанов, духов, табака – всё, что надето, чем вы пользуетесь в повседневной, что видите в магазинах, будет обкладываться налогом. Ой, простите, маркироваться честным знаком. И все сборы будут уходить не государству.
Производители должны заплатить условные 50 копеек с бутылки, условные 50 копеек за наклейку производителю этикеток и ещё условные 50 на амортизацию оборудования и всё остальное. И так мы понимаем, что производителя обязали платить полтора рубля. Вот эти полтора рубля на каждом звене цепочки – производитель, дистрибьютор, ритейл – увеличиваются в цене.
Если мы продаём дистрибьютору, эти полтора рубля умножаем в полтора раза, и дальше наценивает ритейл с этих денег ещё свои полтора рубля. То есть на плечи конечного потребителя, когда в начальном звене положили сверху полтора рубля, это ложится в виде 4 рублей.
Эта система и этот закон подразумевают, что все товары должны пропускаться через «честный знак», и в итоге абсолютно каждая товарная единица вырастает в цене. А это мы ещё не говорим о том, что все производители должны покупать эти марки для упаковки не только каждой бутылки, но и каждой спайки, палеты, то есть там даже себестоимость чуть выше получается. То есть ты покупаешь марочку за 50 копеек, тратишь полтора рубля на каждую бутылку, а потом ещё полтора на каждую спаечку из 12 бутылок.
Кажется, что это мало, какие-то жалкие 3-4 рубля наценки. Но сколько товаров в месяц мы приобретаем? И вот эти незначительные траты могут вырасти и до 500 рублей, и до тысячи.
Ах, да! Еще чуть не забыл сказать про оборудование, которое тоже надо поставить, чтобы эти наклеечки клеились автоматически. А оборудование стоит совсем не дешево.
Налог ввели, цены выросли, все недовольны, но в целом налог идёт в бюджет государства, и может быть оно будет тратиться на что-то хорошее, полезное. А это простое повышение цен из-за отчисления, которое идёт в частные руки. С каждого товара, с каждого россиянина.
Система безумно красивая. Те, кто придумал её, молодцы. Но честный ли это рынок?
Услышимся в следующих историях!
Контрольные процедуры и управление рисками
Продолжаем погружаться в мир внутреннего контроля и рисков.
Постом ранее мы, надеюсь, выяснили, что такое РИСК. А так как повторенье - мать ученья, озвучу ещё раз: Риск - любое неблагоприятное событие, которое может привести или уже привело бизнес к потерям.
Резонно встаёт вопрос по классику: "Что делать?"
Ответ прост. Своими рисками надо управлять.
Дабы избежать академичности и сухой теории, предлагаю смоделировать некую практическую историю.
Пусть у нас есть организация, у которой очень много расходов. А расходы, как мы знаем, уменьшают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль.
Очевидный риск организации - налоговый. А именно, - доначисление налога, штрафы, пени и прочие "блага".
Почему?
Потому что расходы могут быть не подтверждены документально (доков нет, доки неверно оформлены, доки не бьются с налоговым периодом, расходы завышены...НК РФ нам в помощь).
Чтобы этот риск нас не настиг надо что-то делать (управлять риском) :
- назначить ответственных за наличие, своевременность истребования, корректность документов;
- зафиксировать обязанности ответственных в должностных инструкциях;
- настроить напоминалки в информационной системе;
- разграничить права доступа в той же информ.системе...
И т.д. В каждом бизнесе есть свои нюансы и вариации.
Всё вышеозначенное является примером контрольных процедур - меры, которые помогают вам избежать потерь.
Если у вас их нет...пора задуматься и внедрить.
Если есть - вы молодец, но стоит проверить, а эффективны ли ваши контрольные процедуры? Действительно ли они оберегают вас от потерь?
А еще управлять рисками, внедряя контрольные процедуры, можно очень бестолково.
Реальная история о сверхглупости и о том, как делать не надо, последует.
Как написать эффективное коммерческое предложение в B2B
В эпоху информационного перенасыщения, когда каждый клик и каждое взгляд на экране стоят на вес золота, как заставить ваше коммерческое предложение выделиться и привлечь внимание целевой аудитории?
Как написать эффективное коммерческое предложение в B2B
Коммерческое предложение – это документ, который компания предоставляет потенциальным клиентам с информацией о своих товарах или услугах. Для того чтобы написать эффективное коммерческое предложение, важно составить правильную структуру документа, отразить в нем все необходимые детали и аргументировать свои предложения. По запросам в поисковых системах видно, что интерес к этой теме высок: "коммерческое предложение образец", "коммерческое предложение пример", "коммерческое предложение шаблон" и другие запросы набирают свыше 30 тысяч ежемесячных запросов. Это говорит о том, что многие предприниматели и работники компаний нуждаются в помощи в создании качественных коммерческих предложений.
Деловое предложение способно уменьшить расстояние между вами и потенциальными клиентами. При правильном подходе это поможет выделить вашу ценность и убедить компанию или организацию в выборе вас в качестве делового партнера.
Помните, что каждая отрасль имеет уникальные характеристики, поэтому вам необходимо применять одни и те же правила, но корректировать часть контента. Полезно рассматривать проблемы в конкретной отрасли или обсуждать текущие тенденции, чтобы проявить свою экспертность. Еще один важный аспект - это выделение уникальных характеристик вашей компании на рынке. Не забывайте о преимуществах вашего предложения, чтобы потенциальный партнер понял, почему стоит выбрать именно вас. Кроме того, будет полезно разработать бизнес-план предложения, который будет ориентиром в ваших действиях в процессе подготовки предложения.
Коммерческое предложение (КП) играет ключевую роль в B2B сегменте, так как оно является одним из основных инструментов прямых продаж. Чтобы КП было успешным, оно должно быть не только информативным, но и убедительным. Помните, миллионы ждут ваших идей и продуктов — дайте им шанс стать частью совместного будущего! Ваш бизнес будет настолько успешен, что будет служить примером для других компаний. Представьте мир, где каждая ваша бизнес-идея воплощается в жизнь с легкостью и эффективностью, где каждая сделка приносит не только прибыль, но и удовлетворение от достигнутых результатов. Вы сможете видеть, как ваше коммерческое предложение создает позитивные изменения и делает вашу компанию более конкурентоспособной.
Согласно исследованию Gartner, более 70% принятия решения о заключении сделки в B2B зависит от качества коммерческого предложения.
Эмоциональный контент в КП увеличивает вероятность сделки на 40%.
Интерактивные таблицы и графические элементы улучшают усвояемость информации клиентами на 60%.
Иллюстрации и социальные доказательства в два раза увеличивают шансы закрыть сделку успешно.
Составление коммерческого предложения — ключевой этап взаимодействия с потенциальными клиентами. Выбор правильной стратегии и оформления позволяет привлечь внимание и заключить выгодные сделки. В данной статье мы рассмотрим основные аспекты создания привлекательного коммерческого предложения с учетом запросов и требований рынка.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Подготовка коммерческого предложения: от идеи до результата.
Анализ запросов и требований: Изучите запросы и ожидания клиентов, определите основные потребности и проблемы, на которые ваш продукт или услуга могут стать решением.
Структура предложения: Выделите основные разделы, включая введение, описание товара/услуги, выгоды для клиента, цены и условия сотрудничества, контактные данные.
Ясность и краткость: Подчеркните главные моменты, используя доступный и лаконичный язык. Избегайте излишней информации, концентрируйтесь на ключевых преимуществах.
Эффективное коммерческое предложение должно быть не просто описанием товара или услуги, но и предложением о сотрудничестве, партнерстве и взаимовыгодном соглашении для обеих сторон.
Заголовок должен объединять привлекательность с профессионализмом. Выделите свой опыт в отрасли, облегчите доступ к соответствующей информации и внедрите интерактивность для улучшения вашего предложения.
Для начала работы над коммерческим предложением B2B, начните аналогично любому другому письменному проекту: соберите необходимые данные. Под понятием "данные" подразумевается вся информация, которую вы можете найти о клиенте и отрасли.
Персонализация как ключ к доверию клиента
Персонализация как ключ к доверию клиента
Вот несколько разделов в структуре, которые помогут вам в этом:
1. Сопроводительное письмо Сопроводительное письмо должно устанавливать эмоциональную связь с клиентом, делая акцент на индивидуальном подходе. Оно должно быть персонализированным и адресовано конкретному лицу, а не безликой группе потенциальных клиентов. Вы же не хотите, чтобы ваше предложение потерялось в океане безликих электронных сообщений?
2. Краткое резюме Этот раздел должен четко выражать ценность вашего продукта или услуги и предполагаемые результаты, которые клиент может ожидать. Он должен быть кратким и сфокусированным.
3. Интерактивные таблицы Интерактивные таблицы помогают клиентам легче воспринимать информацию и анализировать стоимость услуг, разбитую по отдельным блокам. Подробное описание процесса работы, предоставляемых услуг и заявленные цены обеспечат понимание условий сотрудничества и прозрачность взаимоотношений.
4. Графические элементы Графические элементы, такие как диаграммы и графики, улучшают восприятие и позволяют клиенту видеть прозрачность ценообразования.
5. Иллюстрации и изображения Качественные иллюстрации и изображения могут значительно увеличить шансы на закрытие сделки, делая предложение более привлекательным.
6. Социальные доказательства Приведите примеры того, как ваш продукт или услуга помогли другим компаниям улучшить их бизнес и увеличить прибыль. Во избежание стандартных темплейтов и шаблонных предложений, целесообразно включить в коммерческое предложение уникальные преимущества вашей продукции или услуги, обоснование ценности предложения для клиента, а также приведение конкретных цифровых показателей.
7. Простота сделки Установите четкий дедлайн для сделки, чтобы клиент понимал, что предложение ограничено временем.
Примеры и образцы коммерческих предложений. Для того чтобы лучше понять, как выглядит успешное коммерческое предложение, вы можете воспользоваться готовыми примерами и образцами. Они помогут вам составить свой уникальный текст, адаптированный под ваш бизнес.
Укажите контактные данные: Не забудьте указать контактные данные вашей компании, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с вами для получения дополнительной информации или заключения сделки.
Перед отправкой коммерческого предложения проверьте его на соответствие запросу, грамотность и доступность информации. Опишите четкий call-to-action, призыв к действию.
Важным аспектом является соответствие формату ФЗ-44 для публичных закупок. Коммерческое предложение по 44-ФЗ должно содержать следующие основные элементы в рамках требований закона:
1. Реквизиты коммерческой организации: полное наименование компании, ИНН, КПП, адрес места нахождения, контактные данные для связи.
2. Актуальная стоимость запрашиваемой продукции или услуги, прописанная четко и понятно. Цену следует указывать с учетом всех налогов и сборов.
3. Срок действия информации, чтобы клиент мог определить, на какой период предложение действительно.
4. Сведения о расходах, включенных в цену продукции или услуги, чтобы заказчик имел представление о том, из каких составляющих складывается предложенная цена.
5. Иные сведения, связанные с ценообразованием, которые могут быть важны для клиента для принятия решения о сотрудничестве.
Итак, мы подошли к концу нашего путешествия по миру эффективных коммерческих предложений. Помните, что каждый элемент вашего КП должен быть как стрела, попадающая прямо в цель - в сердце и ум вашего клиента.
Какие элементы вы считаете наиболее важными для убеждения клиента в ценности вашего продукта? Смогли бы вы добавить еще какие-то элементы для улучшения своих коммерческих предложений? Какие элементы коммерческого предложения наиболее важны для вашего бизнеса?
Представленные выше разделы помогут создать эффективное КП, способное убедить даже самых требовательных клиентов.
Успех — это та драгоценность, которая доступна каждому, но избирается лишь теми, кто готов пойти за ним до конца.
Имейте в виду, что непрерывное совершенствование и адаптация помогут вашему коммерческому предложению оставаться конкурентоспособным и привлекательным для широкой аудитории. Грамотно составленное коммерческое предложение не просто предоставляет список услуг, но и демонстрирует клиенту преимущества, которые он получит. Помните, что успешное КП может стать ключевым моментом в заключении успешной сделки.
При создании следующего коммерческого предложения B2B стоит стремиться к установлению качественных отношений еще до первой встречи. Важно помнить о возможности адаптации различных элементов в зависимости от сферы вашей деятельности, чтобы сделать предложение более индивидуализированным и соответствующим вашему бизнесу.