Отлично, подключайте всё!
В городе, где я снимал квартиру было 2 провайдера интернета. У одного интернет стоил 600 руб., у второго 700 руб. Оба предлагали только пакет - интернет + телевидение. Телевидение мне нафиг не нужно было и переплачивать не хотелось.
Сначала я пытался договорится с 1 оператором, что мне не нужно тв, типо давайте без него и дешевле. Естественно мне отказали.
Дальше я позвонил второму оператору и попросил тоже самое, опят отказ.
Через день мне звонит первый оператор, спрашивает:
- Ну, что, Юрий Николаевич, готовы подключаться?
- Нет, Наталья, ваши коллеги из компании *** согласовали мне скидку, интернет без тв за 500 руб. буду подключать, но если вы мне предложите дешевле, я откажусь, ваша компания мне нравится больше)
- Хорошо, Юрий. Я вам перезвоню.
Где-то через пару часов, она мне перезвонила. А через пару дней я стал обладателем интернета за 400р в месяц по индивидуальному тарифу)
Позже когда я оттуда съехал и там осталась моя бывшая. Эта компания опять мне позвонила:
- Юрий, у нас появились новые услуги ..., хотите?
- Но я там больше не живу, там живёт моя бывшая.
- А хотите сейчас подключим, а платить будет она. Как вам идея?
- Отлично, подключайте всё!)
Больше постов обо мне, продажах и маркетинге в моём блоге, подпишись)
Угадай город МО по фото
А что там с кадрами???
Всем привет!
Открываю серию постов про управление продажами и начну с самого главного - с тех кто будет продавать Менеджера отдела продаж (-далее МОП).
Как нанять менеджера по продажам, да так чтобы ещё быть на 80% уверенным что он будет продавать?
Начну с конца, почему только 80% - потому что всегда остается человеческий фактор, который почти нереально предусмотреть, МОП может отвалится, быть не успешным и так далее и это надо понимать и осознавать всегда. Если у вас по штату 4 МОП, имейте в резерве хотя бы одного.
И так как же выстраивать найм, есть два стула два варианта, они отличаются только количеством лиц участвующем в процессе:
Когда вы работаете в компании и у вас есть HR который занимается поиском и предлагает вам кандидатов.
Когда вы занимаетесь поиском для себя самостоятельно
Первое что мы делаем перед тем как начать поиск это - подготовка, что это в себя включает:
Оцените свой продукт - на сколько он сложный
Оцените срочность - как срочно требуется новый МОП
Оцените требуемый уровень опыта - какой опыт работы в сфере продаж необходим кандидату для успешного выполнения своих обязанностей
Используйте для оценки 10-балльную шкалу
Отлично теперь вы лучше знаете что вы делаете и кто вам нужен! Сформировав 3 оценки, мы должны перейти к формированию профиля кандидата:
Разбейте оцениваемые характеристики на 2 типа "Основные", "Второстепенные" и составьте такую таблицу :
пример формулы для подсчета итогового значения =(СУММ(F12:F15)*1,2+СУММ(F16:F19)*0,8)/80 - Последнюю цифру меняем на сумму всех баллов
В основных - укажите те пункты которые имеют прямое влияние на выполнение обязанностей будущего сотрудника "опыт в продажах", "результативность", "знание техник продаж".
В второстепенных- те которые влияют на "работоспособность", "вовлеченность", "гибкость"
Важно помнить что вес Основных в итоговом проценте должен быть 60%, а второстепенных 40%. Тем самым вы сможете уйти от эмоционального решения, а принять решение основываясь на показателях и цифрах.
Теперь после собеседования у вас будет балльная оценка кандидатов с финальным итоговым процентом. Я обычно беру в отдел МОПа который получил от 70% и выше.
Плюс дополнительной проверкой может быть короткий тест:
Изучить сайт/продукт компании
Подумать кто будет целевым клиентом кому данный продукт нужен
Написать как будет продавать продукт, какие видит плюсы в нем
Подобное короткое тестовое помогает дополнительно сделать фильтр на "сообразительность" и "адекватность".
Теперь по самому собеседованию:
Разбейте его на 3 этапа:
Первый этап - Адекватность
На данном этапе мы делаем прозвон кандидату (это делает HR или вы самостоятельно)
Задаем вопросы:
Почему сейчас в поиске?
Что для вас важно при выборе работы?
Делаем короткую презентацию вакансии (не забываем что на позицию продаж важно рассказать про мотивацию и что кандидат может получить работая на вас)
По ходу разговора принимаем решение, хотим звать человека на интервью или нет.
Второй этап - Интервью
На данном этапе мы приглашаем кандидата на интервью, чтобы лучше понять и оценить его по табличке которую вы подготовили раньше
Структура встречи выглядит примерно так:
Приветствие
Small-talk
"Программирование" - Просто расскажите как будет выглядеть встреча
Вопросы по опыту
Презентация компании и вакансии
Закрытие на должность
Ответы на вопросы
По сути все те же этапы продажи, только вы продаете вакансию, а кандидат себя.
Я не буду копать в глубь каждого этапа, пройдусь только по одному из самых важных, а именно "вопросы по опыту"
Задавайте вопросы: Открытые вопросы, на которые нельзя ответить да или нет, а также вспомогательные вопросы Почему? Как?
Расскажи, какие техники продаж ты знаешь?
Почему ушли с прошлого места?
Как добивались результатов?
Все вопросы должны быть связаны с вашей табличкой Основных и Второстепенных характеристик.
Вопросы должны быть у вас готовы ещё до собеседования, вы не можете приходить на собеседование не подготовленным, это опция есть только у кандидата. Почему так? Потому что в ином случае, вы получаете шанс совершить ошибку в найме и потратить свои ресурсы в пустую.
Последний этап - Подтверждение
На данном этапе, мы вправе отправить тестовое задание, провести ещё один созвон, пригласить в офис, поговорить по душам
Цель этапа окончательно подтвердить что кандидат вам подходит, задать вопросы которые вы не успели задать в прошлый раз и/или ответить на его вопросы которые возникли
Хоть этап кажется и не обязательным, но включение его в процесс может увеличить две важные конверсии
из оффера в выход на работу
из испытательного срока в постоянную работу
В целом всё, короткий гайд с использованием двух инструментов для определения соответствия кандидата на позицию.
P.S. Есть интересная конверсия, что при переходе на "Ты" во время собеседования, конверсия в согласие на оффер уменьшается, я это связываю с тем что кандидат уже потенциально считает что очень нужен команде и у него появляется ложное ощущение что и в других местах его точно также будут ждать и он уходит искать себя дальше. Но это лишь гипотеза....
Надеюсь будет полезно, если у вас есть фишки, которые помогают в найме - буду рад если поделитесь и расскажите!
Маркетплейсы Китая - Ваш путь к предпринимательскому успеху
Как известно, удалённо выходить на производителя товара не всегда просто.
Китайские маркетплейсы, ваш путь к спасению, которые предоставят простой способ найти нужный товар и производителя.
Электронных платформ для торговли в Китае достаточно много, и каждая имеет свои отличия.
Из общего в них то, что на каждой платформе представлены различные типы поставщиков:
- производители
- мелкие представители
- крупные торговые фирмы
Производителям интересно продавать оптом: чем больше партия заказа, тем ниже закупочная цена и проще вести переговоры.
С торговыми компаниями работать легче. Часто у них есть экспортная лицензия, они готовы продавать товары от одной штуки и предоставлять контакты посредников для доставки.
У крупных торговых компаний стоимость единицы товара будет выше, чем у производителя или оптовой торговой компании. Вы платите больше, но получаете больше сервиса.
Торговые площадки Китая – это целая экосистема, каждая из платформ обладает своим уникальным шармом и тонкостями, которые упрощают жизнь миллионам потребителей.
Далее кратко рассмотрим наиболее популярные платформы для электронной торговли в Китае:
1688 - Платформа преимущественно оптовой торговли, предлагающая товары по конкурентоспособным ценам, ориентированная в первую очередь на предприятия и предпринимателей. Она идеально подходит для оптовых закупок, предлагая конкурентоспособные цены в большинстве рыночных сегментов.
Taobao - крупнейшая в Китае онлайн-торговая площадка, предлагающая широкий ассортимент товаров по выгодным ценам. Она ориентирована как на массового потребителя и предлагает широкий ассортимент товаров, включая модную одежду, новинки электроники и предметы домашнего обихода.
Alibaba - ведущая платформа электронной коммерции в формате B2B, соединяющая предпринимателей с поставщиками и производителями. Она облегчает торговлю в глобальном масштабе и идеально подходит для компаний, которым нужен широкий ассортимент продукции, завод или фабрика производитель.
Pinduoduo - восходящая звезда e-commerce Китая, специализирующаяся на групповых покупках и социальной коммерции. Он предлагает непревзойденные скидки и идеально подходит для экономных потребителей и предпринимателей, заинтересованных в групповых покупках.
Существует эта платформа только в виде приложения. Сайта у них нет, ведь Pinduoduo борется за ту часть аудитории, которая пользуется только мобильным интернетом.
Poizon - развивающаяся платформа, предлагающая широкий выбор фирменных товаров по конкурентоспособным ценам. Она создана для ценителей оригинальных брендовых вещей, редких и эксклюзивных моделей одежды, гаджетов и много прочего.
GlobalSources - Поисковая платформа, соединяющая покупателей с проверенными поставщиками и производителями, облегчающая международную торговлю и поиск товаров. Подходит для поиска товаров по всему миру и проведения B2B-транзакций.
Made in China - онлайн-каталог, связывающий покупателей с китайскими поставщиками и производителями, предлагающий широкий ассортимент товаров для поиска по всему миру. Хороший вариант для установления контактов с Китайскими поставщиками и поиска различных категорий товаров.
Yiwu Go - платформа электронной коммерции, на которой представлены товары из города Иу, крупнейшего товарного рынка Китая. Предлагает широкий ассортимент товаров по оптовым ценам.
И это далеко не полный список, но вышеперечисленных торговых площадок будет достаточно для 99% ваших запросов.
Каждая из этих платформ предлагает свои уникальные преимущества и особенности, поэтому только вам решать, на какой из них делать покупки, исходя из ваших целей и возможностей.
Если вам интересно узнать, как делать покупки на китайских торговых площадках, или если вы хотите получить более подробную инструкцию по использованию сайта или приложений, пожалуйста, оставьте свой отзыв в комментариях. Мы постараемся подробно разобрать эту тему.
Как продвигать малый офлайн бизнес в онлайне
Привет, Пикабу! Моя повседневность - это управление маленьким магазином по продаже аксессуаров для смартфонов. В эпоху цифровых технологий осознаешь, что интернет - это мощный инструмент для расширения клиентской базы без инвестиций крупных сумм в рекламу. Но ко всему нужно подходить с умом, особенно когда у тебя офлайн магазин.
Сразу извиняюсь, что не комментировал свой прошлый пост. В частности, был такой сарказм, что я в соцсети рассказываю что не качаю соцсети. Но ведь это по сути так. Я не рекламирую тут свою точку, просто потому что у меня нет онлайн-заказов. Почему нет? Видимо определенный кризис и зона комфорта. Нужно осмыслить все и начать развиваться. Вести блог - это как пинок себя. Но к сути.
Как можно продвигать офлайн бизнес в интернете
Социальные сети
Каналы или группы можно создать в запрещенной соцсети, чтобы люди смотрели на твой бизнес через свои vpn, а также во Вконтакте, на Одноклассниках, YouTube (чтобы залетать в шортсы) и Телеграме. Соцсеть может выступить как витриной для демонстрации, или даже заказов. А может быть платформой обратной связи, общения, опросов и розыгрышей.
Какие вложения нужны:
Качественные фотки - а значит это свет и фотоаппарат, или какие-то хитрости мобильной фотосъемки, с которыми фотки не будут выглядеть дешево.
Затраты по времени на создание контента - текст и видео.
Затраты на призы в конкурсах и розыгрышах, или заложить бюджет на скидки (не фейковые).
Бюджет на рекламу в местных сообществах - репосты или прямая реклама в блогах, на каналах и в группах о твоем городе. Те же коллаборации с блогерами - тоже сюда.
Для малого бизнеса, а точнее, наверное, сверх малого все могу делать я сам в теории. У меня только один магазин. Для масштабов побольше, соответственно, нужен будет и более серьезный подход и бюджет на соцсети. Есть аутсорс SMM, либо сотрудника в штат.
Контент-маркетинг
Здесь важно не путать с контекстной рекламой. Контент, как сказал мой знакомый, это “как твой товар, а подпичики это уже деньги”. Кто знает, может и буду пробовать раскачиваться. Для офлайн тоже это важно, вдруг кто с другого конца города или даже области захочет приехать и что-то купить именно в магазине, о котором читал.
О чем по идее нужно писать:
Обзоры, распаковки, мнение о новых аксессуарах, смартфонах. Глобально - о своем товаре и бизнесе - писать креативно и интересно.
Показать свою экспертность, то есть писать от лица магазина или себя и какие-то мнения вокруг тематики магазина/бизнеса.
И, конечно, как писать - с seo оптимизацией, учитывая аудиторию, регион, поисковые запросы по теме бизнеса.
Присутствие на картах
Яндекс.Карты, Google Maps, 2ГИС - наше все. Я уже есть на всех картах, но не хватает кроме контактов и соцсетей - сайта. Этим я уже примерно занимаюсь, попробую рассказать в следующем посте. Основные моменты на картах должны быть такими, из опыта:
Обязательно только актуальная информация: адрес, часы работы, контакты. Например, у меня менялись часы работы и я забыл поменять в одной из карт это, как итог - несколько потенциальных клиентов оставляли плохой отзыв или звонили и ругались. У меня магазин не про срочность, но человеку может понадобиться с утра или вечером что-то внезапно - зарядка, наушники в дорогу, симка (есть договоры партнерские на оформление у нескольких операторов) и тп.
Отвечать на отзывы человеческим языком. Я иногда читаю карточки конкурентов или просто других компаний, и сразу негативное впечатление, если плохие отзывы остаются без ответа, или вообще игнорируются отзывы все.
Электронная почта
Наверное, e-mail маркетинг это больше про большие компании. Но по-моему все еще рабочий вариант. Просто СМС уже всех достали, а вот имейл как будто пока нет. Если эл.почту оставят в каком-то опросе от магазина, то можно потом рассылать туда статьи из своего блога, новости о поступлениях, о каких-то акциях и розыгрышах. Это то, о чем я пока только думаю.
Что важно понимать в интернет-продвижении? Особенно, когда пользуешься только бесплатными инструментами. Первое - это не ждать быстрых результатов. Но, по идее, каждая потраченная минута может конвертироваться в покупателя, а значит принести деньги.
Видимость и присутствие компании в сети - сегодня выглядит обязательным условием роста. А я пока словил зону комфорта. Надо вырываться. А вообще всем желаю удачи в бизнесе и прошу не судить строго :) Спасибо за внимание!
Трудовой понедельник кота-сетевика
Всех с началом трудовой трехдневной недели! Ура!
Тупая озвучка моя, прекрасный кот не мой.
ТГ мой, приходи в гости: https://t.me/dudusiki
Tesla Cybertruck поступил в продажу)), но компания Tesla отозвала все проданные Cybertruck
Базовая гарантия на автомобиль составляет 4 года или 50 000 миль пробега (80467 км), а гарантия на батарею и привод — 8 лет или 150 000 миль (241401км). Стоимость версии RWD стартует с отметки 60 990 $ (5 659 872 ₽ по курсу 92,80), AWD — от 79 990 $ (7 423072 ₽), Cyberbeast — от 99 990 $ (9 279 072 ₽).
Соответствующий документ опубликовала Национальная администрация безопасности дорожного движения США (NHTSA).
Первые владельцы Tesla Cybertruck пожаловались, что кузова машин начинают ржаветь буквально через пару дней, проведённых под дождём. Кроме того, выяснилось, что заводские аэродинамические колпаки колёсных дисков царапают шины, что становится заметно уже после пробега в 3000 километров.
Вы все еще хотите его купить )
Авито - ужасный сервис
Хочешь пополнить аванс и разместить несколько объявлений? Пройдите проверку! Загрузил документы.
"Вы уже прошли проверку в другом аккаунте". Другой аккаунт- заблокирован: "Вы не прошли проверку". (Видимо тогда 18 лет потому что не было).
"Вы можете связать аккаунты с пройденной проверкой" - Хорошо, сейчас свяжем.
"Вы не можете связать заблокированный аккаунт".
Что за бред. Одно другому противоречит. И как теперь объявление размещать? Ужасный сервис. В итоге ты аванс никак пополнить не можешь. Авито заблокировало любую возможность продавать. На пустом месте. Техподдержка ничего нормального ответить не может.