Выиграл лотерею
Когда я вижу эти хлебцы по скидочке, то выгребаю всю полку сразу. Купил сегодня их по 44 рубля за пачку, когда обычно они стоят 75 рублей, чувствую себя победителем лотереи. Не реклама, просто люблю их.
Когда я вижу эти хлебцы по скидочке, то выгребаю всю полку сразу. Купил сегодня их по 44 рубля за пачку, когда обычно они стоят 75 рублей, чувствую себя победителем лотереи. Не реклама, просто люблю их.
Обычно, когда речь идёт об экономии на продуктах, в первую очередь, люди думают о покупке товаров более низкого качества. На самом деле это не всегда так.
Сегодня я бы хотел рассказать о том, как можно сократить расходы на продукты без какого-либо влияния на качество потребительской корзины, используя скидки и акции. Давайте разберемся для начала в базовых вещах.
Современная ритейл индустрия, полна разнообразных маркетинговых ходов и уловок, направленных на привлечение внимания покупателей. Среди них, акции и скидки в супермаркетах занимают особое место. В этой статье мы рассмотрим, почему супермаркеты проводят акции, какие уловки используют ритейлеры для зазывания покупателей, и почему бренды создают купоны и промокоды.
Скидки и акции в супермаркетах – это не просто способ увеличить продажи, это стратегический ход, который приносит выгоду как покупателям, так и магазинам. Взглянем на несколько основных причин, почему акции так популярны.
Привлечение клиентов. Проведение акций – отличный способ привлечь новых покупателей. Как только клиенты узнают, что в магазине предоставляются заманчивые скидки, они чаще всего решают посетить его.
Разнообразие и выбор. Акции позволяют покупателям ознакомиться с разнообразием товаров в магазине. Это стимулирует интерес и может заставить клиента купить не только акционный товар, но и другие продукты.
Рост объема продаж. Покупатели, участвующие в акциях, часто делают больше покупок, чем они собирались изначально. Они видят, что экономят, и решают сделать запасы.
Очистка склада. Акции помогают магазинам избавляться от товаров, которые могут устареть или истечь срок годности.
Обманчивые скидки. Это хитроумный маневр, который нацелен на потребителей, не всегда внимательно контролирующих ценовую политику и не сравнивающих стоимость товаров в разных магазинах. Например, предположим, что бутылка вина изначально продавалась по цене 1000 рублей. Продавец начинает, указывая на новую цену "1400 рублей", затем перечеркивает ее и указывает цену "1100 рублей" со скидкой. Такой подход воздействует на две категории покупателей: тех, кто не обращает внимания на ценники, и тех, кто считает, что цены на товары могли измениться за короткий срок, и имеет цель приобрести товар по выгодной цене. Однако, как правило, спустя некоторое время цена на товар возвращается к исходному уровню в 1000 рублей.
Скидки - это же не выгодно для супермаркетов и производителей!
Покупатель
Нет! Предположим, что магазин продает 100 упаковок сливочного масла по 200 рублей за упаковку в течение месяца, что приносит общую выручку в размере 20 тысяч рублей. В следующем месяце производитель предлагает магазину возможность закупить сливочное масло по сниженной цене, чтобы магазин мог провести акцию, не уменьшая свой доход.
Таким образом, цена розничной продажи масла снижается до 160 рублей за упаковку, при этом маржа магазина остается неизменной. В результате этой акции, магазин продает уже 400 упаковок сливочного масла, что приносит общую выручку в размере 64 тысяч рублей. Маржа производителя немного снижается, однако общая выручка увеличивается в разы благодаря увеличению объема продаж.
Магазин также имеет возможность предоставлять скидки в случае, если стоимость товара может снизиться в скором будущем. Например, после окончания Пасхи бывает сложно продать оставшиеся куличи или большое количество яиц. Поэтому магазин может организовать однодневную акцию, предоставляя товары по сниженным ценам за день до праздника, что помогает ускорить их продажи.
Кроме того, ситуация может потребовать освободить место на полке для новых продуктов. Для достижения этой цели, магазин может устроить распродажу непопулярных товаров, что способствует их быстрой реализации и создает необходимое пространство для новых товаров.
Чтобы успешно провести акцию и привлечь максимальное количество клиентов, ритейлеры применяют различные уловки:
Реклама и маркетинг. Эффективная реклама акций и скидок на радио, в телевизоре и в интернете привлекает внимание покупателей.
Привлекательные скидки. Ретейлеры стремятся предложить скидки, которые действительно привлекут клиентов. Это могут быть как ежедневные скидки в супермаркетах, так и временные акции в магазинах.
Сезонные акции. Многие магазины проводят акции, связанные с сезонами, праздниками и событиями. Например, Ашан и Перекресток любят проводить акции на продукты для новогодних праздников или летние барбекю.
Купоны и промокоды. Для привлечения клиентов в интернет-магазины, бренды часто предлагают промокоды на скидку. Они могут быть получены на сайтах, социальных сетях или в рекламных рассылках.
Супермаркеты часто строят свои планы так, чтобы удлинить маршрут покупателей. Этот маршрут ведет от входа до кассы и проходит через наиболее важные повседневные товары, такие как мясо, хлеб, молоко, фрукты и алкоголь.
Магазин старается направить покупателей через островки с этими товарами, между которыми расположены товары с высокой наценкой. Чем длиннее этот маршрут, тем больше товаров покупатель кладет в корзину. В гипермаркетах, на входе часто расположена неразделенная площадка с популярными товарами по сниженным ценам. Здесь представлены действительно хорошие акции, поэтому стоит обратить на это внимание.
Также стоит обратить внимание на дополнительные места продажи, такие как временные выкладки товаров на торцах стеллажей или между ними. Такие места меняются каждую неделю или даже чаще, и их считают эффективными местами для продвижения товаров. Производители часто борются за размещение своих товаров здесь, что может привести к более выгодным предложениям для покупателей.
При планировании покупок, использование карт лояльности и кэшбека может значительно увеличить ваши сбережения. Разумно завести карту лояльности в каждом из магазинов, где вы обычно совершаете покупки. Хотя скидки по таким картам часто невелики и иногда включены в стоимость товара, они могут давать доступ к эксклюзивным акционным ценам.
Кэшбэк - еще один способ экономить больше. Например, в Тинькофф-банке вы можете выбрать повышенный кэшбэк в размере 5% для определенных категорий, и если "Супермаркеты" входят в эти категории, то это действительно выгодно.
Составление списка покупок перед походом в магазин - это неотъемлемая часть успешного планирования покупок. Это позволяет избежать ненужных покупок и не забыть ничего важного. Сделать это удобно всё в том же сервисе Скидки-Каталог.ру Однако, ключевым моментом является умение тщательно составлять бюджет и строго придерживаться его.
Пока в одном магазине дают скидки на шоколад, в другом распродают туалетную бумагу, а в третьем — сыры. Если следить за акциями в нескольких сетях, можно покупать по низкой цене практически любые товары.
Сейчас в интернете много различных сервисов, которые позволяют отслеживать скидки сразу в нескольких супермаркетах. Как я отмечал в начале статьи, мы воспользуемся на мой взгляд самым удобным сервисом Skidki Catalog.
На сайте Вы можете как по отдельности посмотреть цену товара в супермаркете так и сравнить все цены сразу во всех предложенных супермаркетах на одной странице и добавить эти товары в свои заметки (список покупок).
Как мы видим, скидки отслеживаются не только в супермаркетах, но и в аптеках, зоотоварах и магазинах красоты. Если нам необходимо посмотреть скидки в конкретном супермаркете, мы можем зайти на страницу и посмотреть, какие товары продаются по скидке прямо сейчас. Настроить фильтр и выбрать ценовой сегмент, процент скидки, категорию товара или найти продукт именно в этом супермаркете в поиске.
Посмотреть товары по скидке в одном из магазинов
Собирая свой список покупок, я ввожу необходимый товар в поле поиска на странице «Самая низкая цена» и сервис показывает самую низку цену конкретного товара в магазинах на данный момент.
Товары по самой низкой цене
Жму на кнопку и добавляю товар в свой список покупок. И так проделываю со всеми необходимыми мне товарами. По итогу, я получаю всю свою продовольственную корзину с текущими ценами, где я могу выбрать количество товара и сервис сразу посчитает мне чек.
После того, как я собрал всё необходимо и перепроверил, я захожу в раздел промокоды и смотрю, нет ли каких-нибудь дополнительных бонусов в магазинах, которые я собираюсь посетить. Часто бывает, что ритейлеры предлагают еще и купоны на первые заказы и заказы от определённой цены.
В итоге я отправляю список товаров себе на телефон и иду за покупками, строго соблюдая то, что там прописано :)
По итогу, сэкономить получается от 5 до 45 процентов, в зависимости от объёма покупок и самих товаров. Приведу свои примеры.
На школьный праздник ребенку нужно было купить какие-либо сладости для каждого ребенка. Выпал самих детей пал на Kinder Joy. Зайдя на skidki-catalog я пошёл в раздел Самой низкой цены и увидел огромную разницу на одно и то же яйцо.
В одном супермаркете стоило 145 рублей, во втором 65. Это дешевле в 2.2 раза! Так как таких яиц мне нужно было купить 36 штук, сумма покупки составила 2 340 рублей. Если бы я закупил это в ближайшем к моему дому магазине по цене 145 рублей, то вышло бы уже 5 220 рублей! Это огромная экономия. Вот так зайдя на сайт, я сэкономил целых 2 880 рублей. Далее мне нужно было купить продукты домой , молоко, сыр, хлеб и товары бытовой химии, на которых тоже получилось сэкономить около 26%.
По подсчётам самих ритейлеров, семья посещает магазин более 20 раз месяц для небольших покупок и несколько раз в месяц закупает полную корзину в гипермаркетах. Если заранее просчитывать свои покупки, то можно очень серьезно экономить на товарах, без вреда по качеству.
Вот ещё один товар цена которого разнилась достаточно серьезно. В данном случае, чуть разный вид, но предназначение одно и не уверен, что оно сильно отличается :)
В итоге. в крупных городах, сетевые магазины находятся близко к друг другу и их достаточно много. Быстро просмотрев актуальные цены на подобных сайтах и выбрав более низкие, можно существенно экономить на продуктах при этом не теряя в качестве. Собирая такую аналитику своих покупок, я пришёл к выводу, что за год смог наэкономить на целый тур на двоих в Египет, который по сути приобрел за те деньги, которые мог отдать ритейлеру за те же продукты, если не обращал бы внимание на такие скидки и акции.
Расскажите про свои наблюдения и идеи в данной теме в комментариях. Будет интересно послушать.
А еще получит ачивку в профиль. Рискнете?
Июль 2023 года – время для экономии на покупках с помощью промокодов!
Пятерочка доставка, Перекрёсток Впрок, Самокат доставка - известные российские сети супермаркетов, предлагающие широкий ассортимент продуктов питания и бытовых товаров. Сегодня они предлагают удобную услугу доставки на дом, которую можно сделать еще доступнее, используя промокоды.
vvptf328 - Скидка 25% на первый заказ от 500 рублей.
klkvuzux - Скидка 15% от 1500 рублей на первые три заказа
plhvam7p - 25% скидка + 1000 баллов на карту Х5 Клуба за п.ервую покупку от 1000 рублей.
10S7PT -получите скидку 10% на любой заказ от 4 000 рублей и бесплатную доставку.
8GPDB -сэкономьте 800 рублей на первые 3 заказа от 3 500 рублей и получите бесплатную доставку.
25BLDS -получите скидку 25% на первые 3 заказа от 3 500 рублей и бесплатную доставку.
VBX6S -сэкономьте 1 000 рублей на первый заказ от 5 000 рублей и получите бесплатную доставку.
RNV5EE - скидка 200 рублей на первый заказ от 800 рублей.
RNF3UB - скидка 150 рублей на первый заказ от 700 рублей.
PSJB7U - скидка 150 рублей на второй и третий заказ от 800 рублей.
Чтобы воспользоваться промокодом, вам нужно зарегистрироваться на сайте или в приложении Пятерочка доставка, Перекрёсток Впрок, Самокат доставка, выбрать необходимые товары и добавить их в корзину. При оформлении заказа введите промокод в соответствующее поле, и скидка будет автоматически применена к вашему заказу.
В магазинах Пятерочка доставка, Перекрёсток Впрок, Самокат доставка вы найдете все необходимое для вашего дома и семьи: от свежих овощей и фруктов до бытовой химии и детских товаров. С доставкой на дом вы можете сэкономить время и усилия, которые обычно тратятся на поездку в магазин.
Как можно пройти мимо такой выгоды? :))
Пятерочка в Химках, микрорайон Подрезково.
Этот пост не реклама. У меня на одинаковом расстоянии от дома два магазинчика-пятерочка и магнит. Но хожу я исключительно в магнит, и вот почему:
-в магните чище, нет навязчивой музыки, чувствуешь себя более уютно, можно спокойно пройтись, выбрать продукты. В пятёрочке постоянно грязно, даже полки грязные, ужасная повторяющаяся музыка, чувствуешь себя не уютно, хочется быстрее купить продукты и убежать скорее домой.
-в магните более вежливый персонал (знаю, что в разных магазинах люди разные и это чисто человеческий фактор, но все же).
-ценники. Захожу в магнит и знаю, что там рядом с каждым товаром будет ценник и цена не поменяется, когда я дойду до кассы. В пятерочке же с ценниками полный треш.... ценников половины нет, а те которые есть могут быть не правильные, все время нужно проверять чек и это очень раздражает.
-ассортимент в магните на мой взгляд более ориентирован на среднестатистического жителя, есть все самое необходимое и приятные цены. В пятерочке ассортимент может быть и более широкий, но бестолковый, полно лишних продуктов с завышенной ценой, профи-маркетологи называют это перенасыщенность ассортимента, многие продукты в ярких упаковках с высокими ценами создают так называемое "мельтешение", что сбивает с толку покупателя и мешает ориентироваться в товаре.
-ну и наверное самое главное-программы лояльности! В магните замечательная, понятная программа лояльности. За покупки начисляют балы, 1 балл=1 рубль, потом идешь и расплачиваешься баллами в магазине. У пятерочки программа лояльности- это пи...ц. Не понятно на какие продукты баллы начисляют, на какие не начисляют, 10 баллов=1 рубль, замучаешься потом высчитывать, так еще и этими баллами не за все можно расплатиться. Но самый смак-это когда все накопленные мной баллы вдруг испарились и никто не смог объяснить куда, ни кассир, ни директор, ни оператор колл-центра не дали внятного ответа. Не стало баллов и все. Зачем копил спрашивается??
Начну с предистории.
Пару раз меня в пятерочке наебывали. Один раз заметил это только дома, а во второй мне два раза пробили сыр, из-за чего я засомневался в итоговой сумме, пришлось сверять по чеку. Деньги вернули.
С тех пор, когда итоговая сумма в уме не складывается ( >10 позиций например) всегда прошу чек. Но сегодня что-то пошло не так. Сначала продавец попросила подождать, затем позвала вторую, они что-то покумекали на магазинском и решили позвать третью. Чтобы, внимание, напечатать чек на обычном принтере в формате а4.
Аргументировали все это действо тем, что пришло указание об экономии бумаги, поэтому обычные чеки они больше не печатают
Мне надоели ваши магнитики, игрушечки, стикеры. Взрослым они не нужны, детям они не интересны.
Надоели скидочные талончики в чеках, я не хочу их хранить.
Надоели ваши наклеечки, я не хочу их собирать.
Надоели бесконечные дисконтные карты, они походу есть у всех. Не важно куда ты идешь. За продуктами, лекарствами, стройматериалами или бухлом.
Но хуже дисконтных, накопительных карт только приложения. Давай, скачай 50 приложений на свой телефон, это же так удобно. Строительный магазин? Ресторан? Книжный? Какая разница, что ты ходишь в эти места раз в полгода? Тебе обязательно нужно наше приложение, чтобы оно занимало у тебя место и присылало уведомления!
Возможно многие скажут банальный ответ. "Не хочешь - не пользуйся". Я не хочу переплачивать. Не хочу переплачивать за ваши акции, рекламу, промокоды, талончики, стикеры, магнитики, раздутый штат маркетологов и программистов.
Особенно, я не хочу переплачивать своим временем. И не хочу забивать свою голову вашей бесполезной, рекламной инфой.
Просто сделайте цены ниже. Вы закладываете этот всратый маркетинг в конечную стоимость товара и за нее платит клиент.
Я понимаю, что новому бизнесу нужно набирать аудиторию всеми доступными способами. Возможно есть особые типы бизнеса, где нужно постоянно удерживать клиента. Но речь выше идет о крупных игроках, огромных сетях. У которых куча магазинов/аптек/кинотеатров/ресторанов.
Уважайте клиента, экономьте людям время, сделайте сервис удобнее и быстрее. И из всех конкурентов будут выбирать именно вас. Просто потому что с вами просто, легко и быстро. И вы не напрягаете клиентов.