Верните объявление
Источник MAX канал «АВТО ЮМОР» - https://max.ru/autohumorr/AZ-TJFjOf1E
Первый вопрос, который я задаю любому застройщику на консультации: «Откуда пришли ваши последние десять клиентов?»
Почти всегда слышу одно и то же: «Ну... по-разному. Один по рекомендации, двое с сайта, кажется...»
Это и есть диагноз. Не болезнь — именно диагноз. Деньги уходят на всё подряд, а какой канал реально окупается — никто не считал. Я сам через это прошёл, прежде чем разобрался, как устроено продвижение строительства модульных домов на практике, а не в теории.
---
Несколько лет назад я работал с небольшим производителем модульных домов в Подмосковье. Ребята строили хорошо, клиенты были довольны, рекомендации шли. И вот они решили «дать рекламу».
Запустили таргетированную рекламу ВКонтакте. Потратили 80 000 ₽ за месяц. Получили 11 заявок. Из них до разговора с менеджером дошли четыре. Договор подписали — ноль.
Звонят мне: «Реклама не работает, что делать?»
Я приехал, посмотрел на их процесс и чуть не поседел.
Заявка с рекламы падала на почту. Менеджер проверял почту раз в день. Перезванивал через сутки-двое. И искренне удивлялся, что люди уже «нашли другой вариант».
Это не провал рекламы. Это провал воронки.
---
Но давайте по порядку. Потому что вопрос «где брать заявки на строительство модульных домов» сложнее, чем кажется.
Авито — канал, который все недооценивают.
Человек открывает Авито не случайно. Он уже что-то ищет. Он уже морально готов оставить заявку. Это горячий спрос, и стоимость лида там, при правильной упаковке, от 800 до 2500 рублей. Для ниши — смешные деньги.
Но большинство застройщиков размещают одно объявление с рендером и текстом «строим качественно и быстро». И удивляются, почему нет заявок на строительство домов.
Нормальная работа на Авито — это 10–20 карточек под разные запросы. Дачный домик — отдельная карточка. Дом для круглогодичного проживания — отдельная. Гостевой дом 50 кв.м — отдельная. Каждая заточена под свой запрос, с живыми фото реальных объектов, с ценой, со сроками.
Без цены люди не оставят заявку — они уйдут к тому, кто написал хоть что-то конкретное.
---
Яндекс.Карты и 2ГИС — бесплатный инструмент, который почему-то игнорируют.
Когда я начинаю разбирать, почему у застройщика мало заявок, часто выясняется, что карточки нет вообще. Или есть, но с тремя фотографиями и без единого отзыва.
А ведь человек, который ищет «модульный дом» в геосервисе — это уже почти клиент. Он принял решение строить, выбирает подрядчика. Ему нужно просто увидеть: вы существуете, у вас есть живые фото, вам доверяют другие люди.
Отзывы я собираю системно: прошу клиентов написать через месяц после сдачи объекта, когда эмоции ещё свежие, но первая эйфория уже улеглась. Работает лучше, чем просить сразу после подписания акта.
Это привлечение клиентов без рекламного бюджета. Просто нужно потратить один день на нормальное оформление карточки.
---
Яндекс.Директ — самый управляемый канал и самый опасный для бюджета одновременно.
Человек набирает «купить модульный дом под ключ» — и попадает на ваш оффер. Путь от запроса до заявки на строительство модульных домов — минимальный. Качество лидов высокое.
Но. Стоимость лида — от 1500 до 4500 рублей в зависимости от региона и сезона. На старт нужно минимум 50 000 рублей в месяц — иначе алгоритм не обучится, и вы просто сожжёте деньги.
Главная ошибка, которую я вижу постоянно: широкие ключи без геотаргетинга. Платите за людей из другого региона. Платите за тех, кто ищет «модульный дом своими руками» и «чертежи модульного дома бесплатно». Это не ваши клиенты.
Маркетинг для застройщика модульных домов через контекст работает только при чистой семантике и нормальной посадочной странице. Страница без цены, без реальных фото и без чёткого следующего шага — это слитый рекламный бюджет, как бы хорошо ни была настроена кампания.
---
VK Реклама — это другой инструмент с другой логикой.
Люди там не ищут дом. Они листают ленту. Поэтому таргетированная реклама в социальных сетях работает на прогрев: видео с объекта, фото до/после, истории клиентов. Это верх воронки.
Ждать заявок с первого касания — наивно. Но ретаргетинг по тем, кто уже был на сайте или смотрел каталог — отдельная история. Конверсия в 2–3 раза выше, чем у холодной аудитории.
---
Если честно, вопрос «какая площадка лучше» — неправильный вопрос.
Правильный: на каком этапе принятия решения сейчас ваш потенциальный клиент?
Горячий спрос — Директ и Авито. Формирование доверия — геосервисы. Прогрев тех, кто «думает» — таргет и контент маркетинг.
Стабильный поток заявок для застройщика даёт только связка каналов. Я видел компании, которые год жили только на Авито и нормально грузили бригады. А потом площадка подняла комиссию — и поток обрывался за неделю.
---
Вот грубые ориентиры по стоимости лида, которые я накопил на практике:
| Канал | Цена лида | Скорость | Качество |
|---|---|---|---|
| Яндекс.Карты / 2ГИС | 500–1500 ₽ | 3–7 дней | Высокое |
| Авито | 800–2500 ₽ | 1–2 дня | Среднее |
| Яндекс.Директ | 2000–6000 ₽ | 5–10 дней | Высокое |
| VK / таргет | 1500–4000 ₽ | 3–5 дней | Среднее |
---
И последнее — про ту самую компанию, с которой начал.
После того как мы разобрали воронку, первым делом поменяли не рекламу. Поменяли процесс: заявка → автоответ в мессенджере за 2 минуты → звонок менеджера до 15 минут → PDF с портфолио и ценовой вилкой.
Рекламный бюджет остался тем же.
Количество заявок осталось тем же.
Договоров за следующий месяц — три.
Лидогенерация для застройщика модульных домов — это не только про то, где взять клиентов на строительство домов. Это про то, что происходит после того, как клиент нашёлся.
---
А вы как обрабатываете заявки — через CRM или «менеджер в курсе»? Интересно, у скольких из вас реально выстроена система, а не просто «ну, перезваниваем».



Ценники
Спиртные напитки по цене квартиры.
Я увидел этот ценник в США в г.Бостон.Цена конечно вызывает изумление.Но раз есть предложение, значит есть спрос.Интересно было бы увидеть на кассе человека расплачивающегося за бутылку спиртного такой суммой.Эти деньги для многих людей огромная сумма..Какое огромное эго должно быть у человека для покупки этой бутылки.Чтобы вечером выпить одному или в кругу друзей однокомнатную квартиру или хорошую недешевую машину.Здесь дело даже не богатстве.Любой богатый человек предприимчив и в какой то степени даже жаден .Он знает цену деньгам,и такую сумму на ветер выбрасывать не будет.Здесь скорее другой тип людей.Кто эти люди?Это не инвестиция.Потому что цена на эту бутылку в промежутке 10-20 лет останется практически в том же диапазоне.Да,лет через 30-40 цена вырастет,но это 30-40 лет.В человеческой жизни просто огромный отрезок.И это не дорогие украшения или недвижимость которые можно использовать,тем более золото и недвижимость растут постоянно,а выпитая бутылка после открытия сразу потеряет свою ценность .Вот поэтому это деньги просто в игрушку.Пока она не сломается,т.е бутылка не станет пустой.Скорее всего это только эго.Собственная значимость относительно жизни и относительно большинства людей .Я не осуждаю и не завидую.Любопытство и интерес.Кто этот чудаковатый ,богатый житель нашей планеты.
Всем здоровья и благополучия .Если есть те кто покупает такую продукцию и читает это эссе, откликнитесь. Хочу увидеть этого человека.
Узнать больше о кассовом оборудовании
ПерейтиВ системе маркировки есть свой профессиональный язык — с терминами, устойчивыми выражениями и правилами их употребления. Проверьте, насколько хорошо вы им владеете, — вот пять вопросов, выберите правильный ответ.
Правильный ответ: Глагол «подпадать» используют, когда на товар распространяются какие-то требования или правила. Поэтому в нашем случае грамотно сказать: «товар подпадает под маркировку».
Правильный ответ: Код маркировки. Он уникален для каждого экземпляра товара и позволяет идентифицировать его в системе «Честный ЗНАК». «Маркировочный код» звучит логично, но такого термина в официальной терминологии нет.
Правильный ответ: На кассе самообслуживания покупатель может «отсканировать код»: это привычная и правильная формулировка для штрихкода или Data Matrix. «Просканировать» тоже встречается в речи, но этот вариант считается некорректным.
Правильный ответ: Вывод товара из оборота — именно так в системе маркировки называют продажу товара покупателю.
Правильный ответ: Грамотно говорить «маркированный товар». Вариант «промаркирован» тоже часто встречается в разговорной речи, но в деловой среде лучше использовать «маркирован» — так коллеги и партнеры сразу поймут, что вы в теме.
Пишите в комментариях, на сколько вопросов смогли ответить правильно!
Язык маркировки становится частью обычных процессов в магазине — от приемки товара до его продажи на кассе. А автоматизировать часть этих процессов позволяют решения АТОЛ.
Наше оборудование и ПО помогают кассиру работать с кодами маркировки и передают необходимые сведения в систему «Честный ЗНАК». Это снижает количество ручных действий и риск ошибок.
Чтобы изучить этот вопрос - я поехал в Монголию. На фото так живут монголы в пригороде, приезжают с села, ставят юрту, и работают в городе. Так мне рассказал таксист, он держал скот, но падёж в 2019-2020 году сломал его. Тогда суровая зима унесла 4млн скота.
Оказывается у монголов повсеместно не принято заготавливать сено, у них и так степи круглый год. Но особо суровая зима - целое испытание для фермеров кочевников.
Далее про мясо, начнём с цен.
ПС делаем тушёнку, мне нужно было понять если ли разница в закупке мяса.
Как было год назад около 2$ конина, 3-4$ говядина, баранина одна цена.
Напоминаю в РФ, если брать у нас у фермера напрямую цена мясом баранина 500-550р/кг, говядина 350р/кг как пример. Разница большая.
На примере конины, в 2$ добавьте расходы на растаможку + дорогу = будет около 250р/кг.
В целом норм, но так и в РФ можно найти.
С говядиной примерно также, выходит 3$ + все расходы на дорогу и растаможку = 350р/кг.
А вот баран цена огонь!
НО есть НО
Первое НО - Говядину и баранину можно вывозить только без кости.
Второе НО - чтобы получить разрешение на вывоз, согласовать нужно потребности с МИНЭК РФ, не региона, а РФ. А там точно тебя не ждут.
Третье НО - только на производственные нужды.
В целом, можно попробовать, у нас Заб край рядом с Монголией. Удобно по логистике. И скот ест одну траву, от меня до границы около 300км по трассе, и 100км по прямой.
Мы буряты скотоводы, многие держат скот, поэтому мы у себя закупаем и нам норм. То есть потребности у нас нет такой, чтобы идти в МИНЭК и просить на нужды, кроме весны, когда все держат скот до лета, чтобы вес набрать.
Мы продали коло 90тыс банок в июле, это примерно 2000 голов крс по году, если держать темп. это 0.5% скота от объёма края. Всего то.
Четвёртое НО, у них небольшие веса. Нам глобально ОК, но для производства это не удобно с тз обвалки. Можно завести уже обваленое мясо (то есть без кости), но образцы нам не зашли - грязно обваливают (волосы, шерсть часто встречается). Нужно ехать и самим контролировать обвалку как решение. Это можно согласовать, нам дали добро на переговорах.
Но всё это просто была разведка боем. Так сказать понять - прощупать рынок. Время покажет.
А пока можно зайти к нам в гости по ссылке ВЕЛИКАЯСТЕПЬ.РФ
https://великаястепь.рф/
на фото жир-сырец заготовили для тушёнки.
вообще, он выглядит так до мясорубки:
Для тушёнки мы используем надпочечный жир-сырец, самый лучший по нашему опыту. Я про вкус, да жир даёт тоже свой вкус.
ПО ГОСТУ не более 17% в банке тушёнки, мы кладём 20грамм = это 6% примерно. Мы за мясо, поэтому в тч цена 260р банка на сайте ВЕЛИКАЯСТЕПЬ.РФ https://великаястепь.рф/
вот так это выглядит в банке.
Работаем дальше, завтра расскажу как я ездил в Монголию и что надо чтобы от туда завести мясо.
На фото реальная жизнь монголов за городом. Так и живут в Юрте, самый простой способ для фермера, не надо ипотеку и прочее... Завтра расскажу и про это.