В современном мире бизнес-лидеры постоянно ищут новые подходы к управлению компаниями. Особенно интересно наблюдать, когда руководители находят неожиданные параллели между, казалось бы, несвязанными областями жизни.

Генеральный директор ООО «ПКИ» Андрей Зубков демонстрирует уникальный пример такого подхода. Его метод ведения бизнеса базируется на принципах настольного тенниса — вида спорта, где успех зависит от молниеносной реакции, стратегического мышления и слаженной командной работы.

Этот необычный подход оказался удивительно эффективным в управлении масштабными промышленными проектами. В компании, под руководством Зубкова выросшей с 600 до 2400 сотрудников, принципы настольного тенниса нашли своё отражение в оперативном принятии решений, стратегическом планировании и командной работе.

Начиная с 2008 года, Андрей Александрович Зубков активно участвует в создании значимых промышленных объектов в российской нефтегазовой сфере. В числе проектов, которые он возглавлял, можно назвать возведение газопровода в Крым и строительство магистрали «Джугба — Лазаревское — Сочи». Кроме того, под его руководством была проведена реконструкция международного детского центра «Артек».

В 2023 году Андрей Зубков основал и возглавил строительную компанию ООО «ПКИ» в качестве генерального директора. Под его началом фирма продолжает заниматься крупными проектами на общую сумму свыше 50 миллиардов рублей. Среди них — работы по государственным контрактам для Министерства промышленности и торговли Российской Федерации.

На первых этапах компания специализировалась на:

• Перевозке промышленных грузов, включая трубы большого диаметра и крупногабаритное оборудование

• Организации контейнерных перевозок

• Комплектации объектов нефтегазовой отрасли

• Транспортировке инертных материалов.

За годы работы компания накопила значительный опыт в логистической сфере, переправив более 15 миллионов тонн различных грузов, среди которых были как стандартные, так и особо опасные и негабаритные партии.

Важным этапом в развитии компании стал 2023 год. Андрей Александрович совместно с партнёром Максимом Анатольевичем Атлягузовым приняли руководство организацией и определили новое стратегическое направление развития.

Сегодня ООО «ПКИ» представляет собой многопрофильное предприятие, способное реализовывать проекты по принципу «под ключ». Компания располагает:

• Собственным проектным управлением

• Профессиональным конструкторским бюро

• Командой высококвалифицированных специалистов

• Современное направление деятельности включает:

• Строительство промышленных объектов

• Изготовление технологического оборудования

• Участие в программах импортозамещения

• Разработку аналогов снятого с производства оборудования.

Компания успешно реализует крупные государственные контракты на объектах Минпромторга России, подтверждая свой статус надёжного партнёра в сфере промышленного строительства и производства технологического оборудования.

Особенно примечательно, как спортивные принципы помогают в реализации сложных промышленных задач. Подобно тому, как в теннисе важна каждая деталь и точный расчёт, в управлении проектами компании учитываются мельчайшие аспекты — от логистики до изготовления высокотехнологичного оборудования.

Такой нестандартный подход к менеджменту позволяет компании успешно справляться с масштабными государственными контрактами и участвовать в важных проектах, включая строительство тепловой электростанции в Краснодарском крае. Философия настольного тенниса, адаптированная под реалии промышленного строительства, помогает эффективно управлять многомиллиардными проектами и достигать поставленных целей.

Доброго утра друзья. Размышления о рынке труда: Управление процессами, продажи vs. Инженерия в СНГ

Замечали, как много сейчас открытых позиций в управлении процессами и продажах? И что самое интересное, зарплаты там порой кажутся на порядок выше, чем у инженеров. Это заставляет задуматься.

Конечно, каждый бизнес стремится к эффективности и продажам, это логично. Но неужели в СНГ не осталось действительно сложных технических задач, за которые компании готовы платить достойные деньги?

Я верю, что такие задачи существуют. Может быть, их просто не умеют чётко формулировать, или, что ещё хуже, в условиях сырьевой экономики проще и выгоднее перепродавать, чем создавать что-то своё.

Этот дисбаланс, на мой взгляд, несёт в себе серьёзные риски

Если талантливые инженеры вынуждены переквалифицироваться или уезжать в другие страны из-за отсутствия достойных предложений, то кто будет развивать наши технологии? Кто будет создавать инновации, которые так нужны для устойчивого роста экономики?

Мы рискуем потерять целые направления, которые могли бы стать драйверами развития. Ведь сложные инженерные решения — это не только про код или чертежи. Это про способность мыслить системно, решать нестандартные задачи, создавать что-то, что меняет мир к лучшему. И за это должно быть соответствующее вознаграждение.

Что же делать в этой ситуации? Возможно, бизнесу пора пересмотреть свои приоритеты и инвестировать не только в маркетинг и продажи, но и в фундаментальные R&D (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), а также в выращивание собственных сильных инженерных кадров. А инженерам, в свою очередь, не бояться искать и показывать ценность своих навыков, объединяться и отстаивать своё место на рынке труда.

А как вы видите пути решения этой проблемы? Какие шаги, на ваш взгляд, могли бы изменить ситуацию и вернуть инженерам заслуженное место?

Что вы думаете об этом тренде? Какие сложные инженерные вызовы в СНГ вы считаете наиболее актуальными и недооцененными с точки зрения компенсации? Делитесь своим мнением!

Вслед за "Сбером" мощности наращивает "Яндекс". Компания переносит производство телевизоров линейки "ТВ Станция" из Китая в Минск. Сборкой займется белорусский завод H-tv, входящий в холдинг H-holding (бренд "Горизонт"). Уже в июне в Минске была выпущена тестовая партия — 230 устройств, с августа запускается серийное производство на новых роботизированных линиях. Инвестиции в оборудование составили $2 млн, персонал на линии за счет автоматизации сокращается втрое — с 38 до 12 человек.

Что дает перенос производства? Во-первых, это экономия на пошлинах. Готовый телевизор при ввозе облагается 10%, в то время как комплектующие, включая дорогой ЖК-экран, могут ввозиться без пошлин при получении статуса "для промышленной сборки". Во-вторых, логистика. Комплектующие занимают меньше объема, а значит, дешевле транспортируются. В-третьих, белорусская площадка потенциально может дать "Яндексу" доступ к промышленным субсидиям.

Для белорусского H-tv, выпускающего уже 3 млн телевизоров в год (и способного нарастить объем до 7 млн), это просто еще один заказ — но статусный. На заводе уже собираются 50 брендов. Но для "Яндекса" это история даже не про телевизоры, а про экосистему.

Телевизор "Яндекса" — это точка входа в его цифровую инфраструктуру: "Алиса", "Кинопоиск", "Маркет" и т.д. В логике "Яндекса" такие шаги дают не мгновенную прибыль, а аккумулируют эффект синергии: пользователь смотрит "Кинопоиск", получает баллы, тратит их в "Маркете", вызывает "Такси" и остается в рамках одной платформы. Так телевизор становится не устройством, а интерфейсом к экосистеме. То есть это не попытка заработать на "железе", а способ привязать пользователя к своим сервисам.

Таким образом, перенос сборки в Минск — для "Яндекса" в чистом виде экономика. Это снижение себестоимости, ускорение логистики, частичная локализация и в перспективе — больший контроль над качеством и кастомизацией. При этом сама сборка остается у подрядчика — "Яндекс" не строит завод, а арендует производственный ресурс.

Еще больше интересных материалов в моем telegram-канале "Константин Двинский"

Не забываем ставить лайк :)
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Я занимаюсь проектированием и автоматизацией мебельных производств. Хочу поделиться своим опытом и историями из работы, а также рассказать о том, к чему сейчас приходят крупные мебельные производства.

Хотел написать огромный пост про роботов, но он разросся как снежный ком. Я его резал, переделывал, а потом и вовсе меня завалило работой – пост забросил.

Давайте пока отложим роботов. Поговорим о наболевшем – о сейчас.

Не буду лукавить: последние полгода для мебельщиков – полная жесть.

Виной всему – высокая ключевая ставка. Да, есть госпрограммы поддержки, но развитие фабрик встало. Почему?

• Любые льготы – это всё равно кредит. А его надо отдавать! Продажи упали в разы по сравнению с прошлым годом.

• Предприятия сжимаются: кто-то переходит на неполную неделю, кто-то – на сокращения. Грустно.

Почему так?

Всё просто (конечно, не совсем всё, но суть ясна):

1. Высокая ставка → Бешеные ипотеки. Люди перестали покупать квартиры. Нет новостроек → Нет спроса на новую мебель.

2. Ремонт "вторички" взлетел в цене космически. Год назад ремонт двушки – ~3 млн. Сейчас? 4-4.5 млн. (Москва, 2024-2025).

Казалось бы – идеальное время модернизироваться! Цех простаивает? Отлично! Можно переделывать, ставить новое оборудование. Ан нет!

1. Купить оборудование тоже сложно. Та же высокая ставка душит. Госпрограммы помогают не всем и не всегда.

2. Даже у крупняков с "жирком" (запасом денег) – режим тотальной экономии. Никто не спешит вкладываться. Всех пугает неопределенность. Никто не знает, когда всё наладится и продажи вернутся.

Итог: Большинство крупных игроков предпочитает тянуть время, растягивая имеющиеся деньги. Ждут светлого (или хотя бы понятного) будущего.

Что делать мебельным фабрикам:

1. Оптимизировать то, что есть:
   Вместо дорогой модернизации – максимально выжимаем из текущего оборудования. Тщательный аудит процессов: где простой, где перерасход материалов, где можно ускориться без вложений? Иногда небольшая переналадка или пересмотр маршрута детали дает прирост.

2. Искать "нишевый кислород":
   Если новостройки "легли", может, стоит сместить фокус? Ремонт вторички дорог, но люди чинят старую мебель или покупают отдельные элементы (фасады, столешницы)? Или коммерческий сегмент (офисы, кафе, хостелы) – у них свои циклы, не всегда привязанные к ипотеке.

3. "Мягкие" кредиты и бартер:
   Если брать оборудование – только по действительно льготным программам (если фабрика подходит). Или... бартер? Может, поставщик станков согласится частично взять оплату готовой мебелью для своих нужд или продаж?

4. Фокус на клиента с кошельком (и без ипотеки):
   Кто сейчас все еще покупает? Те, кто ремонтирует наследство или давно отложенные сбережения? Те, кому критично нужно (семья растет, сломалось)? На них и ориентировать маркетинг и производство – меньше роскоши, больше практичности и надежности.

5. "Точечная" автоматизация (если уж очень надо):
   Вместо закупки целого робокомплекса – маленькие шаги. Автоматизировать один самый узкий, проблемный участок (например, покраску или сверловку), который сильнее всего тормозит поток и "съедает" деньги. Риск меньше, отдача быстрее.

6. Кадры: Держим ядро и учимся:
   Сокращения – больно и для репутации. Если есть возможность – сохраняем ключевых специалистов даже на неполную ставку. Используем затишье для обучения их новым навыкам (ремонт, обслуживание, работа с новым ПО) – это окупится позже.

Как думаете, когда ключевая ставка нас отпустит и люди снова ринутся покупать шкафы-купе? Или будущее — за мебелью из картона?

Проанализировал статьи на тему производства и составил для вас список рентабельности по 20 разным производствам.

Мебельное производство

⁃ Выручка в месяц: 26 378 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 24 926 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 1 452 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 5,5%

Производство свечей

⁃ Выручка в месяц: 1 830 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 1 595 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 234 095 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 13%

Если тебе интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.

Производство рекламных конструкций:

⁃ Выручка в год: 100–150 млн ₽

⁃ Расходы в год: 85–135 млн ₽

⁃ Чистая прибыль: 10–22,5 млн ₽

⁃ Рентабельность продаж: 10–15%

Производство электрощитов:

⁃ Выручка в месяц: 40 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 36 750 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 3 250 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 8%

Производство биодобавок

⁃ Выручка в месяц: 93 149 907 ₽

⁃ Расходы в месяц: 62 447 326 ₽

⁃ Прибыль до налогов: 30 702 581 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 33%

Производство мебельного щита из ясеня

⁃ Выручка в месяц: 30 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 28 200 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 1 800 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 6%

Производство одноразовой посуды из картона

⁃ Выручка в год: 46 889 581 ₽

⁃ Выручка средняя в месяц: 3 907 465 ₽

⁃ Расходы в год: 41 141 807 ₽

⁃ Расходы средние в месяц: 3 428 848 ₽

⁃ Валовая прибыль в год: 18 286 003 ₽

⁃ Валовая прибыль в месяц:1 523 834 ₽

⁃ Чистая прибыль в год: 5 674 116 ₽

⁃ Чистая прибыль в месяц: 472 843 ₽

⁃ Рентабельность продаж средняя в год: 12,10%

Производство бумажных салфеток

⁃ Выручка в год: 1 100 000 000 ₽

⁃ Расходы в год: 1 045 000 000 ₽

⁃ Чистая прибыль в год: 55 000 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 5%

Производство лимонадов

⁃ Выручка в год: 100 600 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 72 300 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 27 700 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 28,13%

Производство алюминиевых крышечек

⁃ Выручка в месяц: 300 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 266 000 000 ₽

⁃ Прибыль по EBITDA: 34 000 000 ₽

⁃ Налоги: 7 000 000 ₽

⁃ Платежи по кредитам: 10 000 000 ₽

⁃ Чистая прибыль в месяц: 17 000 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 5,70%

Производство пылесосов для маникюров

⁃ Выручка в год: 39 060 130 ₽

⁃ Расходы в год: 32 011 598 ₽

⁃ Чистая прибыль: 7 048 532 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 18,05%

Производство картин по номерам

⁃ Выручка в месяц: 30 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 22 425 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 7 575 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 25,75%

Производство керамики

⁃ Выручка в месяц: 2 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 1 400 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 600 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 30%

Производство светодиодных экранов

⁃ Выручка в месяц: 6 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 4 950 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 1 050 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 17,50%

Производство грибного варенья

⁃ Выручка в месяц: 245 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 117 700 ₽

⁃ Чистая прибыль: 127 300 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 51,96%

Хлебное производство

⁃ Выручка в месяц: 4 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 3 440 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 560 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 14%

Производство стульев

⁃ Выручка в месяц: 8 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 6 840 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 1 160 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 15,5%

Производство чая (купажирование, ароматизация, фасовка)

⁃ Выручка в месяц: 7 500 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 5 925 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 1 125 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 21%

Производство бетонных раковин

⁃ Выручка в месяц: 4 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 3 200 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 800 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 20%

Производство бескаркасных палаток

⁃ Выручка в месяц: 2 000 000 ₽

⁃ Расходы в месяц: 1 245 000 ₽

⁃ Чистая прибыль: 755 000 ₽

⁃ Рентабельность продаж: 37,75%

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Кстати, тем, кто видит себя в бизнесе или фрилансе, добро пожаловать в нашу бизнесовую семейку, где мы перевоспитываемся из мамкиных бизнесменов и бизнесвумен в настоящих предпринимателей и предпринимательниц.