В бизнесе есть такое понятие, как уволить себя, то есть поставить на свое место умелого менеджера, который будет управлять бизнес процессами.
Конечная точка делегирования, когда ты делегируешь 90% своей работы, это замена предпринимателя на наемного руководителя.
Зачем отдавать управление своим бизнесом? - скажете вы. Приведу несколько причин ниже:
1. Сосредоточение на стратегии и развитии бизнеса: Предпринимателю стоит освободить свое время для разработки и реализации стратегии роста компании, а не затрачивать его на операционные аспекты.
2. Эффективное использование ресурсов: Наемный директор может лучше распределить ресурсы компании. Представьте, другие люди, могут эффективнее управлять вашими деньгами чем вы.
3. Развитие специализированных навыков: Директор, специализирующийся в определенной области, может принести больше экспертизы в компанию и добиться лучших результатов в своей области.
4. Создание команды лидеров: Делегирование ответственности помогает формировать команду лидеров, способных принимать решения и действовать независимо, что способствует росту и развитию компании.
5. Увеличение масштабируемости бизнеса: Предприниматель может фокусироваться на стратегических задачах, позволяя компании масштабироваться и расширяться без его постоянного присутствия в операционном процессе.
6. Повышение эффективности: Наемный директор, обладающий опытом и знаниями в своей области, может улучшить операционные процессы, оптимизировать бизнес-процессы и повысить эффективность работы компании.
7. Снижение стресса и нагрузки: Делегирование ответственности помогает предпринимателю снизить стресс и нагрузку, позволяя ему более эффективно управлять своим временем и энергией.
Пока что наем руководителя мне только снится. Не хватает оборотов, люди в команде не знают лучше меня мою работу + рыночек не позволяет. Но я медленно к этому иду, увеличиваю оборот компании от месяца к месяцу, выстраиваю структуру, все больше делегирую.
1) Будьте упорны и не сдавайтесь до достижения цели" (Наполеон Хилл, "Думай и богатей") vs "Знайте, когда остановиться и пересмотреть свои стратегии" (Питер Тиль, "Продавец орехов").
2) "Инвестируйте все свои усилия в один проект и сосредоточьтесь на нем" (Гэри Вайнчук, "Купи-продай") vs "Диверсифицируйте свои инвестиции и риски, чтобы минимизировать потенциальные убытки" (Бенджамин Грэм, "Интеллектуальный инвестор").
3) "Стремитесь быть лидером и контролировать каждый аспект бизнеса" (Джек Уэлч, "Победить") vs "Доверьтесь своим сотрудникам и делегируйте полномочия, чтобы расширить свои возможности" (Стивен Кови, "7 навыков высокоэффективных людей").
4) "Будьте настойчивым и не бойтесь рисковать" (Ричард Брэнсон, "Как я бросил курить и занялся бизнесом") vs "Принимайте обдуманные решения, а не основанные только на азарте" (Джон Коллинз, "Создание компании, которая преуспевает").
5) "Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге, чтобы привлечь клиентов" (Сет Годин, "Фиолетовая корова") vs "Уделяйте внимание качеству продукта и обслуживанию клиентов, чтобы сохранить их лояльность" (Тони Шей, "Запасливый богатый отец").
6) "Привычка богатого человека всегда поднимать трубку, будьте на связи " (Арсений Марков, "Жлобология") vs "Не будьте рабом телефона, вы не обязаны отвечать на звонки вовремя" (Д.Кеннеди, "Жесткий тайм-менеджмент").
Так кому верить? Не первый раз замечаю жестко противоположные советы по поводу того, как надо вести дела, да и в целом как жить. Читаешь одну книгу, думаешь: "Да... надо брать трубки", потом читаешь Кеннеди, а он говорит: "Вы конченные рабы телефона, я выкинул свою трубку пока ехал в машине, как меня заебали эти звонки. (я его понимаю) После того, как я это сделал, мои продажи резко выросли"
Вывод: никто не знает как вам жить и как строить день, как вести дела. Даже мы сами толком не знаем, как нам лучше жить. Не бывает волшебной таблетки и 100% рецепта. Надо учиться принимать самому решения и нести за них ответственность.
Круто-круто. Пример того, как надо предлагать выбор, фактически, на пустом месте - цвет бананов. Такой простой подход (баннер за копейки) увеличивает продажи, т.к. человек уже не думает - нужны ему бананы или нет, он думает какой цвет выбрать :) Гений придумал :)
Первого клиента взял весной прошлого года это был фотограф. С самого начала было видно провал этого кейса. Но тогда мне было пофиг, хотелось попробовать свои навыки.
Первым звонком было то, что у него не было нормальных собственных фото и он не хотел их делать.
На старте работы у него был сайт, портфолио и то что нельзя называть который он редко вел. Я решил попробовать таргет в ВК чтобы проверить свои навыки. Сделал группу в ВК, настроил рекламу. Все было сделано на энтузиазме и за свой счет. По итогу набрали немного подписчиков и даже получили один заказ. Так же задизайнил ему новый сайт, но до реализации не дошло).
Что тут важно для маркетолога:
Не стоит работать с теми, кто не готов вкладываться в свой личный бренд и развивать его. Люди покупают у людей.
Совет фотографам:
Чтобы у вас покупали - недостаточно красивого портфолио. Чтобы у вас пошли заказы, и вы подняли чек вам нужно:
1. Позиционирование - какой вы фотограф?
2. С кем хотите работать или уже работаете - что для них важно? Какие у них боли, страхи, желания, возражения?
3. Заведите блог, где вы в том числе рассказываете о себе. Выберете соц. сеть и регулярно ведите.
4. Научитесь продавать это важный навык в услугах.
5. Лучше продаются готовые идеи для съемок для конкретного сегмента клиентов.
Омское УФАС возбудило дело в отношении скромного городского паблика Типичная Крутинка (14 тыс. подписчиков) по части 16 статьи 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ
Аж 38 постов попали под маховик ФАС.
Если пойдет по совокупности, то супер, но если врдруг решат наказывать за каждое нарушение в отдельности, то ФАС и Роскомнадзор админа паблика по миру пустят.
Объяснительная наивного админа паблика: «Я являюсь администратором сообщества «Типичная Крутинка» социальной сети«Вконтакте». Подписчики сообщества регулярно предлагают разместить различные материалы на стенесообщества путем написания ими сообщений в раздел «Предлагаемые».А я, как администратор сообщества в свою очередь публикую их на стене сообщества илиотклоняю от публикации. Но иногда я публикую посты в которых я не могу распознать явное или скрытоенарушение общепринятых правил. И тогда, в случае публикации поста, который противоречит правиламсайта «В контакте», эти посты удаляются «Администрацией ВКонтакте», без моего участия. Точнотак же, как и противоречащие комментарии… Я всегда считал, что публикации на стене сообщества «Типичная Крутинка» несут чистоинформационный и справочный характер для жителей Крутинского района. И был уверен в том, что есликакой пост не соответствует правилам сайта или нарушает закон, то он будет удален автоматическипри помощи алгоритмов «Вконтакте»
Рассмотрение дело назначено на 07 мая 2024 года
Классическая схема по статье 14.3 КОАП часть 1:
"...влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до двух тысяч пятисот рублей; на должностных лиц - от четырех тысяч до двадцати тысяч рублей; на юридических лиц - от ста тысяч до пятисот тысяч рублей" - Это по линии ФАС, но есть еще Роскомнадзор со штрафами за отсутствие erid в рекламе и отсутствие отчетности в ОРД.
В моем Telegram и YouTube вы всегда сможете найти необходимую экспертизу по маркировке рекламы, оформлению отчетности с разаллокацией в ОРД, а также получить ответы по вашим кейсам
В текущей публикации рассмотрим руководство оформления в ОРД (оператор рекламных данных) рекламы по бартеру и взаимопиара с пониманием того, что движения финансовых средств по указанным схемам между контрагентами не происходит, но требуется исполнение закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Общий принцип
При взаимопиаре каждый участник договора обязуется опубликовать пост о своем контрагенте у себя соцсетях, а при бартере блогер обязуется разместить, например, рекламу о продукции фермера в своем паблике, получая продукцию от фермера.
Следует понимать, что при взаимопиаре либо бартерном сотрудничестве необходимо заключать два договора, где должна быть обозначена условная ценность сделки в рублях, например 1000 рублей.
Причем нулевая стоимость не должна иметь место в данных договорах, так как ФНС в любой момент при проверке поставит вопрос о правомерности нулевых сумм и может предъявить претензии насчет сокрытия доходов.
Естественно блогер и фермер не должны быть простыми физическими лицами, иначе плательщик по договору автоматически станет налоговым агентом своего контрагента со всеми вытекающими из этого факта последствиями
Системный (пополняемый) материал с правилами для каждого участника рекламной цепочки при исполнении статьи 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ (закон о маркировке рекламы)
Бартер
Для бартера будет заключен бухгалтерский (бумажный) первый договор (Д1), по которому фермер обязуется передать блогеру картошку на 1000 рублей. Для фермера это будет доходный договор и расходный для блогера, так как блогер будет условным плательщиком.
Также будет заключен бухгалтерский (бумажный) второй договор (Д2), по которому блогер на 1000 рублей обязуется разместить рекламу (пост) у себя в паблике про продукцию фермера. Это будет доходный договор для блогера и расходный договор для фермера, так как фермер будет условным плательщиком.
Предположим, что блогер и фермер договорились и в договоре Д2 (именно он относится непосредственно к рекламе) прописали, что отчетность для исполнения закона о маркировке рекламы за сделку (договор Д2) в своем ОРД возьмет на себя блогер.
Будет иметь место классическая рекламная цепочка Рекламодатель (фермер) - Рекламораспространитель (блогер)
В своем ОРД блогер (РР) оформит только договор (Д2), а договор Д1 нигде фигурировать не будет ни в каком ОРД, так как к рекламному размещение он не относится.
Далее следующее в ОРД блогера:
1. Блогер занесет контрагентов: себя и фермера в блоке Контрагенты
2. В блоке Договор блогер укажет договор с внутренним номером учета своих клиентов с суммой 1000 рублей
3. В блоке Креативы блогер получит токен (erid)
4. Блогер отмаркирует свой пост, согласно закону о маркировке рекламы
Как правильно наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ можно посмотреть в моей публикации
5. Блогер произведет размещение рекламного поста в своем паблике, например 10.04.24
6. Согласно требованию Роскомнадзора, блогер до 30 числа после месяца размещения, т.е. (в нашем случае) до 30 мая 2024 года будет обязан заполнить блок Статистика с разаллокацией по креативам и площадкам на 1000 рублей и блок Акты с разаллокацией по изначальному договору также на 1000 рублей в своем ОРД и сроками размещения с 10.04.24 по 30.04.24
Самое главное здесь Акт.
Так как у нас бартерная схема и присутствуют два договора, то будет сформирован ОДИН акт взаимозачета без фактического движения финансовых средств, как классический вариант закрытия бартерных сделок.
Атрибуты данного акта взаимозачета (номер, дата) с суммой 1000 рублей будут указаны блогером в блоке Акты (пункт 6)
Вот официальная позиция Роскомнадзора по оформлению бартерных сделок в ОРД
Стоит заметить, что если по 30.04.24 блогер не уберет рекламный пост из своего паблика, то ему придется за май, июнь и так далее продолжать отчитываться за данный рекламный пост в своем ОРД в блоке Статистика, так как он получал токены в своем ОРД. Будет иметь место, так называемая, вечная отчетность. Чтобы ее избежать рекламный пост должен быть после 30.04.24 удален.
Взаимопиар
Для взаимопиара принцип тот же самый в плане того, что движения финансовых средств не происходит.
Также будет иметь место два встречных договора, условная стоимость размещения рекламы в размере 1000 рублей в каждом договоре и ОДИН единый акт взаимозачета после проведения акции взаимопиара на 1000 рублей.
В первом договоре (Д1) Контрагент А (рекламораспространитель) обязуется разместить рекламный пост у себя в паблике об Контрагенте Б (рекламодатель), а во втором договоре (Д2) роли поменяются и Контрагент А будет рекламодателем, а Контрагент Б будет рекламораспространителем.
В отличие от бартерной сделки в ОРД должны будут присутствовать уже оба договора
Каждый контрагент будет отчитываться в своем ОРД по своему доходному договору. Естественно данный факт в каждом договоре должен быть прописан
Порядок действий каждого контрагента в своем ОРД аналогичен методике, описанной выше, когда блогер оформлял все необходимое в своем ОРД по своему доходному договору.
У каждого контрагента в своем ОРД будет фигурировать атрибуты единого акта взаимозачета, который будет составлен на основании встречных договоров между ними
Надеюсь, что данная публикация поможет вам без ошибок оформлять свои отношения с ОРД при бартере и взваимопиаре
В моем Telegram и YouTube вы всегда сможете найти необходимую экспертизу по маркировке рекламы, оформлению отчетности с разаллокацией в ОРД, а также получить ответы по вашим кейсам
Stanly Quencher – компания основанная еще в 1913 году Уильямом Стэнли младшим. Он первым получил патент на бутылку термос. Преимущества данных бутылок в использовании безопасных материалов при производстве, удобство и современный дизайн. До 2016 года целевой аудиторией термосов были мужчины – рабочие, путешественники. Даже смена дизайна в виде фляги и барных бутылок не сильно меняла положение.
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
В 2016 году компания выпускает серию, где полностью меняет форму бутылки, назвав Quencher. Большая конусовидная бутылка с удобной ручкой сразу набирает популярность среди автолюбителей. Но, несмотря на то, что бутылки Стэнли были популярны и держали марку на протяжении 110 лет, выручка Quencher была низкой для этого рынка.
В 2020 году компания привлекает Теренса Рейли, который смог сделать сенсацией «ужасные» кроксы. Далее благодаря грамотной маркетинговой стратегии компания увеличивает обороты. Этому способствовала, казалось бы, «простая» идея с цветом бутылки. А также кардинальная смена целевой аудитории: от мужчин к женщинам. В результате доход от бутылок Quencher, ценой в 45 долларов возрастает в 2023 году с 70 до 750 миллионов долларов.
Как же ему удалось вывести обычные термосы на новый уровень?
Теренс понял, что для успешных продаж надо поменять цвет бутылок Quencher на более мягкие, пастельные тона. В результате к 2021 году были выпущены бутылки кремового цвета. А затем еще 10 популярных оттенков.
На сегодня целевая аудитория бутылок Quencher расширилась. От чисто мужского до фрилансеров, молодых мам, студентов, спортсменов, туристов и блогеров.
Как было сказано выше бутылки Stanley были ориентированы только на мужчин, ценящих отдых в походах и кемпингах. Руководство так и сообщало, что их термосы подходят для отставных полицейских и военных. Теренс понял, что надо полностью менять маркетинг компании для успешных продаж Quencher.
Как раз в это время одна из основательниц успешного блога «The Buy Guide» об онлайн-покупках Эшли Лесюёр безвозмездно рекламировала бутылку своим подругам и знакомым. Ей очень понравилась функциональность и удобство. «Из всех термосов это самый лучший. Просто доверьтесь» -написала она в своем посте.
Девушкам понравилась:
- комфортная ручка,
- соломинка,
- способность сохранять напитки холодными до 11 часов,
- возможность мытья в посудомоечной машине,
- помещается внутри большинства автомобильных подстаканников.
Но, не нравился цвет.
Теренс решает объединиться с компанией The Buy Guide и начать рекламировать продукт женщинам. В результате совместных усилий они выпустили термосы Quencher в 26 различных цветах.
Как смогли привлечь столько клиентов
Конечно, просто разработать удобные цветные бутылки и повысить продажи не получится. Нужна реклама и хорошая маркетинговая стратегия. И они сделали ставку на блогеров и известных людей.
Компания постоянно совершенствует бутылки Quencher. Термос на 90 процентов изготовлен из переработанной нержавеющей стали. Именно поэтому он может сохранять напитки горячими до 9, а холодными до 11 часов.
Взяв за основу это преимущество, Стэнли отправляет бутылки Quencher модным фитнес блогерам, инфлюенсерам, актрисам и певицам. Они стали мощной рекламой для бренда. Например, актриса Оливия Родриго даже решила придумать свой цвет. В сотрудничестве с ней стакан Quencher выпустили в лавандовом цвете.
Основатели Stanley не остановились на этом и решили сделать бутылки Quencher символом успеха и здорового образа жизни. Первым шагом стала коллаборация с легендарным Starbucks. Совместно с кофейным магнатом Стэнли выпустили эксклюзивный термос в красном оттенке к новогодним праздникам. Также заявили, что эти стаканы реализуются в ограниченном количестве. Что тоже было еще одним маркетинговым ходом. Ведь людей тянет к уникальному и труднодоступному.
И конечно, нельзя не отметить случай, который принес колоссальную прибыль. В ноябре 2023 года одна девушка рассказала в сети, как попала в ужасную аварию, в результате которой от авто не осталось ничего, но уцелел стакан Quencher с нерастаявшими кубиками льда внутри. Это видео стало вирусным и увеличило ещё больше продажи. А маркетинговый трюком с подарком от Stanley в виде нового автомобиля просто стало бомбой. Стаканы начали буквально сметать с полок магазинов.
Достижения Quencher и можно ли повторить успех у нас
Основатели Quencher достигли роста за счет того, что расширили свою аудиторию. Уведя фокус с мужицкой аудитории, которой нужны практичные надежные вещи, на фитнес-аудиторию и девушек. Для которых важна визуальная часть и мода.
И у них получилось. Бутылки Quencher действительно стали модными и стали обязательным атрибутом автоледи. Благодаря тысячам интеграций с блогерами и лидерами мнений
Хотя не стоит конечно приуменьшать факт того, что термосы с трубочкой правда интересный продукт.
Бутылки стали на столько популярны, что они уже часть мемов типичной девушки, про которые шутят в США.
Эта чашка говорит о том, что я девственница
Но и также о том, что у меня есть шестеро детей
Такой подход вполне возможен и в России. Для повторения успеха выбрать широкую нишу и адаптировать для неё хороший крепкий продукт, который до этого продавали в магазинах снаряжений.
Взять, например, ту же бутылку для воды. У нас нет явного лидера на этом рынке. А лидерство будет получено через связку: хороший продукт + большое количество интеграций с блогерами. Когда подписчики Оксаны Самойловой и Бузовой будут видеть каждый день модную и практичную бутылку в их машинах, они твёрдо поймут что у них должно быть также.
Успехов!
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
Этот миф часто возникает из-за случаев недобросовестной рекламы или маркетинговых трюков. Однако чаще маркетологи стремятся к честности и прозрачности в работе, поскольку понимают, что долгосрочные отношения с клиентами невозможны без доверия.
В бизнесе легче продать тому, кто уже купил, чем привлечь нового клиента.
Миф#2. Маркетологи знают, что будет работать.
Маркетинг — это процесс проб и ошибок. Даже опытные маркетологи сталкиваются с неудачами. Только после проверки можно понять работает стратегия или нет). По этой причине в маркетинге нет гарантий.
Миф#3. Маркетолог продаст что угодно.
Маркетологи влияют на потребительский спрос, но они не создают его из ничего. В основе работы лежит изучение потребностей и желаний аудитории, предложение продуктов или услуг, которые уже есть на рынке.
Миф#4. Маркетологи создают только рекламу.
Слово "маркетолог" ассоциируется с рекламными кампаниями. Хотя работа маркетолога включает в себя гораздо больше, чем размещение баннеров и телевизионных роликов. Маркетологи изучают поведение потребителей, анализируют рынок и разрабатывают стратегии, которые помогут компаниям добиться успеха.
За каждым блестящим рекламным постом стоит труд команды маркетологов, которые делают все, чтобы привлечь ваше внимание и заинтересовать вас.
Миф#5. Если продукт крутой - маркетолог не нужен.
Многие считают, что ключ к успеху — это крутой продукт. С развитием рыночных отношений и технологий стало очевидным, что даже самый инновационный и качественный продукт не сможет достичь успеха без профессионального маркетинга.
Разберемся, почему работа маркетолога остается необходимой, даже если продукт крутой:
1. Как клиент узнаёт о существовании продукта?
Даже самый удивительный продукт останется неизвестным, если потенциальные клиенты не узнают о его существовании. Работа маркетолога заключается в том, чтобы создать стратегии продвижения и распространения информации о продукте.
2. Построение имиджа и доверия.
Даже если продукт крутой, потребители будут сомневаться в его надежности, насколько он подходит им, как решает их проблему. Здесь вступает в игру маркетолог, который создает образ бренда, демонстрирует аудитории преимущества и строит доверительные отношения.
3. Стимулирование спроса.
Уникальный и качественный продукт без правильной маркетинговой стратегии останется на полках складов, а услуга без заказов. Маркетологи разрабатывают тактики стимулирования спроса, создают акции, скидки и рекламные кампании, контент, который мотивирует потребителей к покупке.
4. Анализ и адаптация.
Продукт может столкнуться с непредвиденными препятствиями на рынке. Работа маркетолога включает в себя постоянный мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентов и реакцию на изменения спроса, что позволяет бренду быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и оставаться востребованным.
Таким образом, даже если продукт крутой, работа маркетолога остается фактором успеха.