Покупать или не покупать? Вот в чём вопрос)
Для начала ответим на такой вопрос, «а может просто купить готовый канал в Telegram?» Ведь многие покупают уже готовый бизнес, и это работает. Что ж давайте разбираться…
Сразу скажу, я бы не рекомендовала. На мой взгляд создать свой канал намного проще и дешевле. Всё очень просто, большинство каналов, которые продают, накрученные за счёт ботов, и подобное мошенничество можно легко обнаружить через аналитические сервисы, такие как TGStat и Telemetr.
По своему опыту скажу, что хорошие каналы, как правило, продаются не с открытых площадок, а через знакомых админов. Цена таких каналов конечно же значительно выше, чем стоимость создания и развития своего канала с нуля, да и покупают их довольно быстро. Но помните, купить канал, это пол дела, нужно понимать, как функционирует бизнес в Telegram, чтобы продолжать развивать этот канал и получать от него стабильный доход.
Как придумать оригинальное название для своего канала?
Итак, вы решили создать свой Telegram-канал с нуля. С чего же начать? Верно, нужно выбрать тему) И здесь важно понимать, что название канала является важной частью его концепции, ведь именно оно первым привлекает внимание вашей аудитории и сообщает ей о содержании и стиле вашего канала. Тематика должна быть достаточно широкой, так как у вас должно быть в арсенале как можно больше источников для интересного и разнообразного контента)
Я выделила три основных критерия, которым, как я считаю, должно соответствовать название канала. Оно должно быть:
· Креативным. В названии должна быть «изюминка», что-то, что сразу цепляет и вызывает интерес у вашей аудитории.
· Коротким. Его легко можно произнести, повторить и запомнить.
· Понятным. Название должно отражать его тематику.
Приведу вам примеры креативных названий:
· «На чемоданах» - канал о туризме, путешествиях
· «Раньше всех. Ну почти.» - новостной канал
Да, такие темы безусловно впечатляют, при этом я всё же рекомендую вам использовать и ключевые слова, так как это повысит шансы на то, что вас найдут ваши потенциальные рекламодатели) Например: «На чемоданах – блог о туризме».
Конкуренция в Telegram. Так ли это страшно?
Когда вы определитесь с темой, советую вам оценить количество каналов в Telegram с похожей тематикой. Это легко можно сделать с помощью сервисов аналитики TGStat и Telemetr. Для чего это нужно? Это ваши потенциальные конкуренты, и их нужно знать в лицо?) Здесь конкуренция скорее будет вам другом, так как именно в этих каналах вы будете впоследствии покупать и продавать рекламу.
Контент для канала или как разработать концепцию
Итак, канал мы назвали, конкурентов оценили. Дальше наполняем наш Telegram-канал качественным и интересным контентом. Задайте себе несколько вопросов: «какой формат контента я хочу использовать?», «какие рубрики мне лучше всего использовать, чтобы поддерживать интерес моих подписчиков?» и «как я буду вовлекать свою аудиторию?»
Обо всём по порядку:
Тексты постов должны быть короткими, но в то же время информативными. Запомните, длинные посты почти всегда тяжело читать, правда, даже если они очень полезные и содержательные. Поэтому обязательно форматируйте текст, а ещё, что не мало важно, сопровождайте его картинками. Лучше в едином стиле, что легко станет вашей «изюминкой».
И, кстати, не советую вам писать о каких-то банальных вещах, вроде того, что земля круглая, а брокколи полезно для здоровья?) Вашим читателям это известно и навряд ли захочется оставаться в вашем канале.
Пару слов нужно сказать про эмоджи. Безусловно, применение их в тексте сделает его более живым и читабельным, но их не должно быть слишком много, а кроме того, важно использовать их там, где это уместно. Здесь посоветую вам использовать эмоджи из наборов premium, так ваш канал будет более стильным.
Важно придумать рубрики, для начала хотя бы три или четыре, потом их число будет расти по мере развития вашего канала. Это очень упрощает процесс ориентирования по контенту как для вас, так и для ваших подписчиков. Кстати, здесь вам поможет анализ рубрик ваших конкурентов.
Не забывайте о таком понятии как tone of voice (ToV), который обязательно должен быть у вашего канала. Например, вы рассказываете в своём Телеграм-канале о бизнесе и предоставляете услуги предпринимателям. Тогда использование молодежного сленга будет выглядеть довольно нелепо в вашем контенте.
Чтобы вовлекать свою аудиторию, советую дать вашим подписчикам возможность оставлять реакции и комментарии под каждым вашим постом. Это не только даст вам возможность понять, что более интересно вашей аудитории, а что менее, но и значительно поднимет ваши охваты. А это, кстати, влияет на стоимость вашей рекламы)
Я обычно использую следующие приёмы:
Предлагаю подписчикам задать вопросы и отвечаю на них в комментариях;
Задаю подписчикам вопросы;
Опросы;
Викторины и розыгрыши;
Прошу подписчиков присылать свои фотографии и делиться своими историями в комментариях;
Использую скрытые фото и текст
Предлагаю подписчикам проголосовать за один из предложенных вариантов определённой реакцией.
Итак, качество вашего контента напрямую будет определять:
Цена подписчика (особенно это касается открытых каналов). Здесь правило простое: чем круче ваш контент, тем дешевле ваш подписчик.
Количество отписок и удержание подписчиков. Отписки - абсолютно нормально, не стоит этого бояться, но их нужно компенсировать. Именно поэтому я советую вам каждый месяц 30-40% вашей выручки откладывать на реинвест.
Количество репостов. Не секрет, что в Телеграм почти нет органического трафика, поэтому чем интереснее ваш пост, тем выше шанс, что он станет вирусным.
Стоит отметить так же, что посты в Телеграм идут в хронологическом порядке, в отличие от других соцсетей, поэтому даже небольшой, но интересный канал может легко конкурировать с довольно крупным. Публикуйте посты в Телеграмм каждый день, чтобы не терять интерес ваших подписчиков и зарабатывать на рекламных охватах.
Пишем рекламный пост
Чтобы привлекать новых подписчиков в канал нужна реклама, а для этого нужно создать рабочий рекламный креатив. Простыми словами, это пост, который размещается в других каналах для рекламы вашего канала. На мой взгляд, чтобы создать успешный рекламный пост, вам нужно следовать следующим правилам:
Развивайте насмотренность. Читайте как можно больше литературы по вашей тематике, наблюдайте за вашими конкурентами, анализируйте их успешные посты и разрабатывайте собственные цепляющие внимание «фишечки».
Изучайте и применяйте маркетинговые приёмы. Как и в любой рекламе нужно и можно использовать такие приёмы. Например, часто в рекламных постах применяют такие техники, как «псевдотренд» («В 2025 году у каждого второго будет … ») или «провокационный вопрос» («Хотите жить долго и счастливо?»).
Следуйте определенной структуре. Креативный пост, как правило, состоит из следующих элементов: 1) цепляющая внимание картинка, 2) триггерный броский заголовок и 3) сам текст, в котором есть парочка ссылок на ваш канал. При составлении рекламного поста обязательно сделайте акцент на том, какие боли целевой аудитории вы или ваш контент поможет решить, то есть чем вы для них можете быть полезны.
Стоит отметить, что универсального успеха не существует, так как «залететь» может абсолютно любая идея, и не важно, кто её придумал, вы или профессиональный креативщик. Оптимальнее всего будет сделать несколько постов для рекламы и протестировать их в разных каналах. Далее определить, сколько подписчиков пришло к вам на канал от каждой рекламы, иными словами определить эффективность рекламы. Интересно то, что разные креативные посты в одном и том же канале «залетают» по-разному, а с одного и того же креатива в разных Телеграм-каналах могут прийти подписчики по разной цене
Итак, как определить, какой креатив сработал лучше всего. Для этого можно воспользоваться специальной формулой:
Сумма закупки (на определенный рекламный пост)/сколько в целом подписчиков подписалось (с этого же рекламного креатива)
Например, мы провели закупку рекламы в нескольких каналах и потратили на это 12 000 рублей. Со всех каналов к нам пришло 350 подписчиков. Средняя стоимость каждого такого подписчика составит 34 рубля. Здесь мы не учитываем тот факт, что с одного канала подписчик пришёл за 90 рублей, с другого же – по 20.
И, кстати, лучше вам сразу смириться с мыслью о том, что ваш успешный креатив могут позаимствовать ваши конкуренты :)
Покупаем рекламу. Как вам помогут TGStat и Telemetr
Это довольно известные аналитические сервисы, которые помогут вам найти каналы в Телеграм с качественной и живой аудиторией и продать там рекламу.
Пошаговый анализ выглядит следующим образом:
1) Открываем в интернете любой из этих сервисов, выполняем поиск каналов с нужной нам тематикой;
2) Далее сортируем по динамике прироста аудитории. Выбрать нужно те каналы, у которых активно идёт закупка рекламы и стабильно увеличивается число подписчиков. Кстати, можно сделать синхронизацию динамики с выходом вашего рекламного поста. Это выглядит так: администратор «канала №1» даёт свою рекламу в «канале №2», одновременно с этим вы даёте рекламу в «канале №1». С «канала №2» приходят новые подписчики в «канал №1» и видят ваш креативный пост, ну а дальше подписчики идут к вам.
3) Выбираем крупные и средние каналы, которые соответствуют нашей тематике.
Очень важно на этапе анализа канала определить накрученный ли канал за счет ботов или нет. Что для этого нужно:
1) Заходим в раздел «Упоминания» и смотрим, где канал закупал рекламу. Также если закупок было несколько, то там будет стоять цифра, соответствующая числу закупок. Если упоминаний мало или их нет совсем, то в большинстве случаев это скам или ботоводный канал.
2) Анализируем графики в TGStat в разделе «График просмотров». Как должен выглядеть график, если в канале живые люди: после публикации сразу идёт рост, далее плавное снижение, затем снова рост утром или вечером. Если в канале боты, то либо ровные столбики на графике, либо одновременный всплеск просмотров за один час.
Вот ещё несколько советов, на что нужно обращать внимание:
· Количество репостов, комментариев и реакций. Чем их больше, тем более заинтересованная аудитория в этих каналах.
· Рекламная отдача на каналы, которые аналогичны вашему, и ER (это процент просмотров от числа ваших подписчиков).
· Изменение темы канала. В случае если владелец резко поменял тему или описание канала, то большая часть аудитории окажется не целевой, и ваша реклама не актуальной.
Когда вы провели тщательный анализ и нашли подходящий канал, пишите его администратору и договаривайтесь о размещении рекламы. Если в будущем от этого канала к вам придёт много целевых подписчиков, то советую вам зайти в «Похожие каналы» (сервис аналитики Telemetr) и подыскать там ещё парочку каналов, у которых может быть такая же хорошая рекламная отдача.
«Может договоримся?» Рассказываю, как получить скидку
Согласитесь, даже небольшая скидка делает нас чуточку счастливее) Поторговаться, кстати, при закупке рекламы в Телеграм абсолютно нормально. Например, без внушительных доводов вы можете попросить у администратора скидку 5%. Ну а если вы хотите 10-30%, то вот список аргументов:
У вас качественный рекламный пост и он связан с тематикой того канала, где вы хотите купить рекламу. Ваш пост в таком случае не отпугнет аудиторию, а вы, если что, сможете подкорректировать пост в соответствии с запросами подписчиков.
Вы покупали уже рекламу в этом канале и хотите ещё или, при наличии нескольких каналов, хотите купить рекламу оптом.
Остались горящие места в канале продавца. Это означает, что есть свободные рекламные места на сегодня или утро завтрашнего дня. В этом случае админ скорее продаст их вам со скидкой, чтобы наверняка закрыть места.
Слишком высокая цена рекламы в канале продавца. Здесь нужно помнить, что для каждой тематики рассчитывается определенный средний CPM (это цена рекламы за 1000 просмотров), от чего и зависит цена рекламы.
Отрицательная статистика - явный повод попросить скидку. Если число подписчиков на канале становится меньше, то стоимость рекламы будет ниже.
Продаем рекламу. Четыре метода сделать это качественно
Для того, чтобы получать прибыль с канала в Telegram, необходимо начать продавать рекламу. В этом нет ничего сложного, но всё же есть нюансы, которые необходимо учитывать. Например, продавая рекламу, вам необходимо не только иметь хорошую репутацию, положительную тенденцию прироста подписчиков, регулярно делать закупки рекламы, но и уметь обосновать стоимость рекламы. Отличным показателем является возвращение к вам рекламодателя, чтобы повторно купить у вас рекламу, так как от вас приходят клиенты и подписчики по низкой цене.
Например, в моих каналах постоянно закупают рекламу онлайн-школы и агентства недвижимости уже на протяжении полугода, так как знают, что это стабильный источник клиентов. Тоже касается и Телеграм-каналов, которые постоянно покупают рекламу в проверенных сетках каналов каждый месяц по мере того, как растет аудитория.
В моей работе хорошо работают следующие методы:
1) Прямые продажи через личное общение с администраторами других каналов.
2) Специальные чаты по каждой тематике, где публикуются рекламные объявления. Чтобы найти такие чаты вам нужно общаться с администраторами других каналов.
3) Взаимный пиар (ВП), когда два равноценных канала договариваются о взаимной рекламе бесплатно. Например, у меня есть канал, для которого я использовала только ВП в течение нескольких месяцев, получая при этом каждый месяц не только новых подписчиков, но и постоянные охваты. Кстати, возможен вариант, когда администратор меньшего канала может доплатить администратору большего. А ещё часто ВП используют, чтобы закрыть рекламное место и получить прирост свежей аудитории без вложений.
4) Внешние биржи, такие как Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) и Telega.in.
Более подробно разберем Рекламную сеть Яндекса.
РСЯ предполагает автоматическое размещение рекламы в вашем канале с помощью бота. Это довольно популярный сейчас способ пассивного заработка. Правда подходит это только для тех каналов, которые созданы более трех месяцев назад.
Прежде всего вам нужно зарегистрироваться в личном кабинете и получить ссылку на бот. После этого предоставляете боту права на публикацию постов, добавляя его в администраторы своего канала. Далее выбираете категории рекламы, которые считаете допустимыми, и диапазон времени, когда их можно размещать в вашем канале. Через два дня рекламный пост удаляется автоматически, а в конце месяца бот начисляет выплату.
Доход от РСЯ обычно не такой высокий как с прямых продаж, но всё же бывают исключения. В любом случае, использовать РСЯ как дополнительный источник позволит вам полностью закрывать рекламные места.
Боты-помощники. Как оптимизировать работу в Telegram?
Для того, чтобы облегчить себе жизнь можно и нужно использовать в работе в Телеграм так называемых ботов-помощников, о которых ниже пойдёт речь и которые значительно облегчат вам жизнь.
Итак, вам стоит воспользоваться следующими ботами, если вы хотите:
· Сделать отложенный постинг: @PosTed и @notepostbot
· Посмотреть статистику: @TGStat_Bot и @telemetrmebot
· Закупить рекламу: @Rekla
· Получить предложения от подписчиков, а также поддержу пользователей: @LivegramBot
· Защитить канал от «накрутки»: @Crosser_bot и @INOTAROBOT
Думаю, что пункт «защита от накрутки» стоит немного прояснить. К сожалению, некоторые конкуренты могут «залить» в ваш канал ботов и испортить вашу статистику и репутацию. Такие боты удаляют подозрительных подписчиков и помогают защитить ваш канал от «накрутки».
Если ты новичок в Телеграм. Самые частые ошибки в начале пути
Новичкам всегда трудно, в любом деле. Каждый из нас так или иначе был на этом месте и совершал кучу ошибок. Уверена, многие, кто запускал свой канал в Telegram спотыкался, сливал деньги на некачественную рекламу, терял мотивацию и т.д. Сразу вспоминается мотивирующая цитата «если ты упал – встань, отряхнись и иди дальше» ?
Ну а я подготовила для вас список семи «не … » с подробными комментариями, то есть что вам не нужно делать при создании своего канала:
· Не стоит запускать канал «в кредит». Если вы новичок в Telegram, то я вам советую вкладывать свои деньги и лучше под руководством опытного. Конечно, есть примеры успешных запусков на заемные средства, но в большинстве случаев это делали опытные люди, уже понимающие, как функционирует бизнес в Телеграм.
· Не закупайте ботов. Помните, факт того, что вы закупали ботов, останется с вами навсегда, как и подорванное доверие ваших потенциальных рекламодателей. Конечно, когда вы только создали канал есть большой соблазн их купить. Однако наличие ботов легко отследить с помощью сервисов аналитики, а ещё боты могут отписаться от вас в любой момент, даже все за один раз. Поэтому не стоит портить историю вашего Telegram-канала, ведь если в вашем канале интересный контент, его аудитория будет расти.
· Не привлекайте подписчиков только с других социальных сетей. Например, вы решили пригласить всех ваших подписчиков из Нельзяграма в ваш Телеграм-канал, и большая часть из них пришли и подписались. При этом администраторы каналов увидят сильный наплыв аудитории, что очень похоже на закупку ботов. Шансы на то, что у вас купят рекламу понизятся. Однако всё же есть способы, как привлечь условно-бесплатный трафик без вреда для репутации, но это тема для другой статьи. Пишите в комментариях, если вам это интересно, раскроем поподробнее)
· Не пренебрегайте статистикой. Учитывайте не только охваты постов, но и реакции и комментарии под ними. Это поможет вам понять, какой контент нравится вашей аудитории.
· Не смешивайте темы. Если вы, например, пишите о музыке, то не стоит писать о машинах. Смешивая темы, вы рано или поздно перейдете в категорию «лайфстайл», и здесь работают немного другие правила, так как в таком случае вам нужно стать инфлюенсером и создать свой личный бренд. И, кстати, такие блоги лучше «заходят» в других социальных сетях (к примеру, Нельзяграм). Помните, что рекламодателям важно понимать, какая аудитория в вашем канале, чтобы предлагать им целевой продукт.
· Не передавайте полностью все задачи на этапе запуска. На мой взгляд, лучше всего, когда вы сами работаете над продвижением своего канала первые несколько месяцев. Когда вы начнёте стабильно получать прибыль от вашего бизнеса, можете смело задумываться о найме команды.
· Не игнорируйте меры предосторожности. Для защиты от мошенников лучше подключить двухфакторную аутентификацию в настройках. Также, лучше, чтобы SIM-карта, к которой привязан ваш аккаунт, а, следовательно и канал, была оформлена на вас. Эти нюансы помогут избежать вам многих трудностей.
Бизнес в Телеграм. Стоит ли входить в 2024 году?
Тут сразу стоит отметить тот факт, что у Telegram уже более 950 миллионов активных пользователей, и эта цифра только продолжает расти. Telegram по праву сейчас считается одним из самых востребованных приложений на рынке. В России более 50% населения каждый день заходят в Телеграм.
Telegram это прежде все информационная площадка, где больше половины каналов относятся к тематике новости, политика и бизнес. Так что с уверенностью можно сказать, что для бизнеса Телеграм является качественным источником потенциальных клиентов. Соответственно, и реклама здесь стоит дорого.
А учитывая тот факт, что в других социальных сетях скорее всего запретят размещать рекламу (например, в Нельзяграм), то количество рекламодателей в Telegram вырастет, а значит и стоимость рекламы будет выше.
С каждым годом порог входа в Телеграм становится выше, как и цена за одного подписчика. Такая тенденция сохраняется уже последние несколько лет. Стоит отметить, что бизнес в Телеграм логичный и понятный. Поэтому, имея классную идею и желание работать, «залетайте» скорей в Telegram и делайте качественный контент для вашей целевой аудитории.
Жду вас на своем канале «О бизнесе в Telegram»
Там я отвечаю на ваши вопросы, делюсь самыми важными и полезными новостями, а также рассказываю о заработке в Telegram.
А если откроете закрепленной пост, то найдёте целую Энциклопедию по Telegram :)
До встречи!