Ввиду снижения продаж я решил, что требуется хорошая модерация товаров с учётом новых трендов.
В этой связи были изучены лучшие практики на маркетплейсах в своей категории. Это позволило выявить наиболее "узкие места" в продажах моих изделий отечественного производства.
Проведя необходимые действия, я сразу же увидел результат - товары хорошо поднялись в поиске и стали доступны для покупателей (к этому можно добавить качество и конкурентные цены).
Правда спустя только пару часов мои товары оказались в самом конце списка...
Происки дьявола, подумал я.
Для понимания: 0.124 - это примерно 25 место, а не 4109-е.
К счастью, вместо дьявола выступили менеджеры OZON, которые могут менять настройки в угоду крупных продавцов (аффилированность я не уточнял).
Таким образом, можно смело говорить, что маркетплейсы - это чашка Петри для капитализма: здесь даже не за дни, а за часы устанавливается решающее преобладание монополиста.
Для читателей, которые желают доброго "барыгам", хочу спрогнозировать запредельные цены и низкое качество, на которые они уже будут делать "доброго" только одному продавцу (выбора не будет).
Уверен, что в будущем эти кейсы будут наглядно разбираться в экономических ВУЗах, как наглядное пособие для дерзнувших заняться предпринимательской деятельностью.
Менеджерам OZON передаю привет и пожелание смотреть немного дальше, чем до дня зарплаты, поскольку при монополии останется только один менеджер)
Апдейт:
Менеджер OZON прислала мне таблицу с новыми позициями моих товаров, но названия товаров указаны старые. Вывод: несмотря на моё изменение названий товаров (в целях повышения их в поиске), менеджеры отпустили эти изменения в системе, чтобы не дать моим товарам выйти вперёд. Ч.Т.Д.
Индекс цен (PI) — это показатель, характеризующий изменение цен на товары за определённый период. Он отражает ваше ценовое позиционирование на рынке. Благодаря информации об индексе цен вы сможете улучшить продажи, находить лазейки для роста среди конкурентов, а также контролировать позиционирование вашего бренда.
Каждая компания, выходящая на рынок, проводит конкурентный анализ. Вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами и понимать, как происходит ценовая гонка. Чтобы быть в курсе того, как цены конкурентов соотносятся с вашими, нужно следить за индексом цен.
Чтобы правильно рассчитать индекс цен первым делом необходимо отследить цены конкурентов, чтобы точно определить свое положение на рынке.
Расчёт индекса цен
1. Чтобы определить индекс цен, необходимо взять все цены на товары конкурентов на конкретную дату. Данные необходимо собирать ежедневно, информация должна быть актуальной и достоверной.
2. Собранные данные необходимо внести в таблицу Excel.
3. После того, как информация получена, необходимо просчитать ценовой индекс для каждого товара по каждому конкуренту. Для этого необходимо разделить цену вашего товара на цену аналогичного товара конкурентов и умножить получившееся значение на 100. Если индекс больше 100% — значит, ваша цена выше, чем у конкурентов, а если ниже 100% — цена ниже.
Для расчёта среднего ценового индекса необходимо сложить все индексы цен конкурентов и разделите полученное число на количество конкурентов.
4. Далее необходимо проанализировать полученные данные, в идеале их нужно отразить на графике. Благодаря этому можно увидеть все ценовые отклонения и понять, с чем они могут быть связаны.
График покажет, как ваша цена соотносится с ценами конкурентов.
5. На основе полученных данных вычислить периоды повышения и снижения цен конкурентов и использовать данную информацию для увеличения прибыли.
Как контролировать своё ценообразование?
Важной частью успешной бизнес-стратегии является оптимизация соотношения цены и спроса. Вы должны найти точку равновесия, при которой правильно установленная цена на ваш продукт будет приносить наибольший доход. Индекс цен — это ваша точка отсчёта, позволяющая убедиться, что вы предлагаете цену ниже средней без серьёзного сокращения прибыли. Кроме того, если вы хотите протестировать цены, чтобы найти оптимальное соотношение цены и спроса, PI — это тот показатель, который вы ищете.
Возможные сложности при расчёте индекса цен
Несмотря на простоту расчётов ценового индекса, вся сложность его определения сосредоточена на этапе сбора данных. Подойдёт лишь актуальная и проверенная информация.
Теоретически можно вручную контролировать цены, вводя данные в электронную таблицу Excel. Однако, когда приходится иметь дело с сотнями продуктов и большим количеством конкурентов, необходимо проводить анализ своевременно и, что немаловажно, без ошибок.
Обработка и анализ полученных данных вручную также займут много времени, а человеческий фактор не гарантирует точность полученной информации. Если вам необходим качественный анализ рыночной ситуации, на помощь придут сервисы мониторинга цен.
Заключение
Индекс цен — это показатель, который демонстрирует, какое положение ваши товары занимают на рынке. Имея информацию о ценах и ценовом индексе, вы сможете раскрыть тактику конкурентов и принимать обоснованные ценовые решения, а помогут в этом специальные сервисы мониторинга, которые автоматизируют процесс сбора данных, помогут скорректировать цены с учётом цен конкурентов и предоставят исторические ценовые данные.
Приятный момент: простенькая статья на моем сайте, которую написала моя помощница, завирусилась и попала в топ 4 выдачи яндекса по запросу: "Что такое кадастр?"
С нее регулярно заходят люди и улучшают метрики сайта. Мой сайт - kadastrix.com
Регулярно создавать контент на сайте это важно и полезно. Не знаешь, правда, какая статья или заметка залетит, поэтому мы сейчас просто пуляем из пушки по воробьям. (ну почти)
Почему почти?? Потому что я подбираю темы для статей в соцсети и на сайт исходя из данных сервиса Яндекс Вордстат. Смотрю, что чаще всего ищут люди, какие запросы вводят. Это и является следующей темой для статьи или поста.
Это все имеет накопительный эффект, как, например, бухать по выходным. Вот расслабляешься ты регулярно с бутылочкой 20 лет, а потом, хуяк, и инсульт или инфаркт.
Также и в бизнесе, работаешь регулярно над маркетингом, а потом в какой-то момент твой бизнес летит, да и ты уже не такой нищий.
Все вы наверняка знаете, что такое прокрастинация. Многие называют прокрастинацию ленью и нежеланием делать какие-либо важные вещи.
procrastinatio с тем же значением, восходит к cras «завтра» или crastinum «завтрашний» + pro- «для, ради») — в психологии склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам.
(Википедия)
Знакомо ощущение, когда ты поставил себе цель, задачу и начинаешь заниматься всем, чем угодно, но только не ей? Всем знакомо, я сам часто попадаю в такую пиздорезку.
Но вот вам фича: иметь несколько задач, по которым ты прокрастинируешь. Ни в одной бизнес книге об этом не напишут. Методика такая:
1) Освобождаем свое время от каких-либо развлечений и полезных дел.
2) Принимаемся за одну из задач, по которой прокрастинировали
3) В процессе возникает непреодолимое желание заняться чем-то еще
4) Переключаемся на другую задачу, по которой также прокрастинировали.
В итоге получается такая петля прокрастинации, в который ты, прокрастинируя, занимаешься важной задачей. Этакая лента Мёбиуса прокрастинации.
С какой стороны не посмотри, ты прокрастинируешь, но работаешь. Квантовая прокрастинация.
А теперь вопрос, сколько в посте слов "прокрастинация"?
На самом деле вопрос далеко не риторический, как может показаться с первого взгляда и дело здесь в том, какие рекламные схемы используются при продвижении товаров, услуг и мероприятий.
Изначально фундаментальное правило гласит:
Для каждого уникального креатива при маркировке рекламы требуется получать уникальный токен в ОРД (один креатив = один токен)
Однако дьявол здесь кроется, как всегда, в деталях
Рассмотрим, два основных варианта при размещении рекламы на различных интернет-площадках, которые могут иметь место для рекламных цепочек
Первый вариант: Рекламодатель (РД) - Рекламораспространители (РР)
Данный вариант имеет место, когда рекламодатель напрямую планирует размещать одинаковый (единый) креатив у конечных рекламораспространителей (блогеры, админы пабликов и каналов, владельцы сайтов) на интернет-площадках, которые им принадлежат либо находятся в управлении
Рекламодатель выбрал трех Рекламораспространителей, т.е. имеет место три независимых рекламные цепочки.
Согласно каждому договору РД сам будет загружать креатив и получать токены в своем ОРД.
С каждым РР заключен свой договор на размещение рекламы. Причем в данном случае каждый договор РД-РР будет иметь статус изначального договора для каждой отдельной рекламной цепочки.
Понятие изначального договора для системы отчетности в ОРД является фундаментальным понятием (сущностью) для каждого участника рекламной цепочки, который производит оформление отчетности у себя в ОРД.
Напомним, изначальный договор - это договор между Рекламодателем (РД) и его первым контрагентом в рекламной цепочке. Первый контрагент в нашем случае это и есть Рекламораспространитель (РР). Именно атрибуты (номер, дата) изначального договора используется при разаллокации по изначальному договору, а также к нему прикрепляются токены при получении в ОРД.
Также с помощью атрибутов изначального договора в ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) происходит склейка каждой рекламной цепочки, что обеспечивает прозрачность для регулирующих органов (Роскомнадзор, ФАС и ФНС) движения финансовых средств по каждому размещению рекламы в интернете.
Итак, имеет место следующая схема размещение одного (одинакового) креатива у трех Рекламораспространителей:
В данном случае Рекламодателю (РД) в своем ОРД потребуется получать 3 (три) уникальных токена для одного креатива, так как имеет место три отдельных изначальных договора
Для этого РД в своем ОРД три раза загрузит свой креатив и получит три уникальных токена, привязав каждый токен к своему изначальному договору
Прикреплением токена (креатива) к изначальному договору на примере ОРД ОЗОН
В итоге в блоке Креативы у РД будет три строчки: каждая строчка для своего токена, но с единым креативом для каждого erid
Затем РД сам выполнит нанесение атрибутов маркировки рекламы и передаст уже готовый вариант для размещения каждому РР (каждому РР свой отмаркированный рекламный материал с уникальным токеном) либо нанесение маркировки выполнит каждый РР самостоятельно
Второй вариант: Рекламодатель (РД) - Агентство (РА) - Рекламораспространители (РР)
Данный вариант имеет место, когда рекламодатель планирует размещать одинаковый (единый) креатив у конечных рекламораспространителей (блогеры, админы пабликов и каналов, владельцы сайтов) на интернет-площадках с помощью посредника (рекламное агентство)
РД перечисляет средства Агентству, которе затем оплачивает со своего счета услуги за размещение рекламы Рекламораспространителям
Согласно договору РД-РА рекламодатель сам будет загружать креатив и получать токены в своем ОРД. Также это подойдет и для схемы, когда по договору РД-РА непосредственно агентство будет получать токены, но уже в своем ОРД.
Изначальным договором для текущей рекламной схемы теперь будет являться ТОЛЬКО договор РД-РА
Имеет место следующая схема:
В данном случае Рекламодателю (РД) либо Агентству (РА) в своем ОРД потребуется получать 1 (один) уникальный токен для одного креатива, так как имеет место один изначальный договор
Как мы видим, по Первому и Второму варианту креатив (токен) всегда привязывают к изначальному договору. Поэтому, если в рекламных схемах будет иметь место несколько изначальных договоров, то и токенов придется получать несколько даже под единый креатив - каждый токен для своего уникального договора.
P.S. Однако, есть отдельные редкие сложные случаи, когда имеет место кобрендинг (реклама двух и более брендов в едином креативе) при реализации которого придется прицеплять токен к нескольким изначальным договорам, но это тема отдельной публикации.
В моем Telegram и YouTube вы всегда сможете найти необходимую экспертизу по маркировке рекламы, оформлению отчетности с разаллокацией в ОРД, а также получить ответы по вашим кейсам
В бизнесе есть такое понятие, как уволить себя, то есть поставить на свое место умелого менеджера, который будет управлять бизнес процессами.
Конечная точка делегирования, когда ты делегируешь 90% своей работы, это замена предпринимателя на наемного руководителя.
Зачем отдавать управление своим бизнесом? - скажете вы. Приведу несколько причин ниже:
1. Сосредоточение на стратегии и развитии бизнеса: Предпринимателю стоит освободить свое время для разработки и реализации стратегии роста компании, а не затрачивать его на операционные аспекты.
2. Эффективное использование ресурсов: Наемный директор может лучше распределить ресурсы компании. Представьте, другие люди, могут эффективнее управлять вашими деньгами чем вы.
3. Развитие специализированных навыков: Директор, специализирующийся в определенной области, может принести больше экспертизы в компанию и добиться лучших результатов в своей области.
4. Создание команды лидеров: Делегирование ответственности помогает формировать команду лидеров, способных принимать решения и действовать независимо, что способствует росту и развитию компании.
5. Увеличение масштабируемости бизнеса: Предприниматель может фокусироваться на стратегических задачах, позволяя компании масштабироваться и расширяться без его постоянного присутствия в операционном процессе.
6. Повышение эффективности: Наемный директор, обладающий опытом и знаниями в своей области, может улучшить операционные процессы, оптимизировать бизнес-процессы и повысить эффективность работы компании.
7. Снижение стресса и нагрузки: Делегирование ответственности помогает предпринимателю снизить стресс и нагрузку, позволяя ему более эффективно управлять своим временем и энергией.
Пока что наем руководителя мне только снится. Не хватает оборотов, люди в команде не знают лучше меня мою работу + рыночек не позволяет. Но я медленно к этому иду, увеличиваю оборот компании от месяца к месяцу, выстраиваю структуру, все больше делегирую.
1) Будьте упорны и не сдавайтесь до достижения цели" (Наполеон Хилл, "Думай и богатей") vs "Знайте, когда остановиться и пересмотреть свои стратегии" (Питер Тиль, "Продавец орехов").
2) "Инвестируйте все свои усилия в один проект и сосредоточьтесь на нем" (Гэри Вайнчук, "Купи-продай") vs "Диверсифицируйте свои инвестиции и риски, чтобы минимизировать потенциальные убытки" (Бенджамин Грэм, "Интеллектуальный инвестор").
3) "Стремитесь быть лидером и контролировать каждый аспект бизнеса" (Джек Уэлч, "Победить") vs "Доверьтесь своим сотрудникам и делегируйте полномочия, чтобы расширить свои возможности" (Стивен Кови, "7 навыков высокоэффективных людей").
4) "Будьте настойчивым и не бойтесь рисковать" (Ричард Брэнсон, "Как я бросил курить и занялся бизнесом") vs "Принимайте обдуманные решения, а не основанные только на азарте" (Джон Коллинз, "Создание компании, которая преуспевает").
5) "Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге, чтобы привлечь клиентов" (Сет Годин, "Фиолетовая корова") vs "Уделяйте внимание качеству продукта и обслуживанию клиентов, чтобы сохранить их лояльность" (Тони Шей, "Запасливый богатый отец").
6) "Привычка богатого человека всегда поднимать трубку, будьте на связи " (Арсений Марков, "Жлобология") vs "Не будьте рабом телефона, вы не обязаны отвечать на звонки вовремя" (Д.Кеннеди, "Жесткий тайм-менеджмент").
Так кому верить? Не первый раз замечаю жестко противоположные советы по поводу того, как надо вести дела, да и в целом как жить. Читаешь одну книгу, думаешь: "Да... надо брать трубки", потом читаешь Кеннеди, а он говорит: "Вы конченные рабы телефона, я выкинул свою трубку пока ехал в машине, как меня заебали эти звонки. (я его понимаю) После того, как я это сделал, мои продажи резко выросли"
Вывод: никто не знает как вам жить и как строить день, как вести дела. Даже мы сами толком не знаем, как нам лучше жить. Не бывает волшебной таблетки и 100% рецепта. Надо учиться принимать самому решения и нести за них ответственность.
Круто-круто. Пример того, как надо предлагать выбор, фактически, на пустом месте - цвет бананов. Такой простой подход (баннер за копейки) увеличивает продажи, т.к. человек уже не думает - нужны ему бананы или нет, он думает какой цвет выбрать :) Гений придумал :)