Как не прогореть, а заработать миллион на скидках WB?
Участие в акции на маркетплейсе вещь очень выгодная, если правильно ей пользоваться
Ну сами подумайте, больше трафика, за который платите не вы + гораздо меньше конкурентов в вашей нише. Все же не все готовы делать скидки😏 Похоже на сказку, правда? Но не совсем так! Легко заиграться и не заметить, что ты уже давно ушёл в минус.
Чтобы этого не допустить, нужно
1️⃣ Подготовиться заранее. Ежедневно анализируйте конкурентную позицию ваших товаров, чтобы рассчитать розничную цену, с которой вы стартанете на распродаже
2️⃣ Просчитать риски. Обязательно включаем в наш расчет дополнительные расходы. Себестоимость товара это не просто закупочная цена, а все расходы на упаковку, логистику🚛, хранение, комиссию площадки и др.
3️⃣ Установить для себя максимальный размер скидок, который нельзя превышать⛔️ Опять же, в помощь - анализ🤝
4️⃣ Участвуем в акции, но не всем ассортиментом сразу. Проводим АВС анализ, чтобы понять, какой товар залежался на полках. Его и отправляем в распродажу. Тогда как флагманы будут продавать себя сами👌
5️⃣ Еще одна хитрость 👉 WB контролирует само наличие скидки, но про цену ничего не говориться🧐 и это наш шанс! Я уже говорил, что WB может заставлять вас принудительно участвовать в акции, а потом - ещё больше увеличивать скидку. В итоге вы вынуждены продавать товар ниже закупочной цены😱
При такой "дополнительной" скидке можно делать итоговую цену для покупателя выгоднее, но не на тот процент, который хотел WildBerries. Для этого повышайте каждую неделю цену вашего товара на 10%.
В результате таких простых манипуляций вы добьётесь итоговой скидки 2-3% на ваш товар, при том, что покупатель будет видеть тот %, который с вас требует платформа
Чтобы заработать на распродаже - важно просчитать все варианты и вывести оптимальный. Хотите вы считать цифры или нет - конечно же ваше дело. Но чтобы хорошо зарабатывать на WB - без аналитики не обойтись. Кстати не устану повторять, такие расчеты можно делать вручную, а можно воспользоваться сервисами аналитики. У многих их них есть бесплатный период от 3 до 30 дней👌
Например:
Likestat.io -3 дня, стоимость после от 22к в месяц
МаркетЦифра - 14 дней, стоимость после от 900 руб в месяц
pi-data - 7 дней, стоимость после от 1999 руб в месяц
wbstat.pro - 7 дней, стоимость после от 2900 руб в месяц
А вы участвуете в акциях на Wildberries или предпочитаете другие варианты продвижения?