Новая волна
А давайте девчонки новую волну запустят-будут фоткать сиськи на работе :)
Типа я водитель трамвая вот мои сиськи, норм же :)
А давайте девчонки новую волну запустят-будут фоткать сиськи на работе :)
Типа я водитель трамвая вот мои сиськи, норм же :)
Сдам в аренду поношенную, грязную
РОБУ, СПЕЦОВКУ
Пока писал этот текст, в голове крутилась песня – Нирваны «come as you are».
Помните?
«Come as you are»
– Босс, привет! Нужно поговорить.
– Да, привет! Заходи, конечно!
Ко мне в кабинет вошла наша HR-менеджер. Мне всегда нравилась эта ее фраза «нужно поговорить». За ней всегда следовало что-нибудь занимательное. Помню, однажды я попросил ее найти нам в компанию хакера.
Она занялась, но через неделю позвонила и, начав разговор с фразы «нужно поговорить», рассказала о том, что бесперспективное это занятие. Оказалось, что она нашла нескольких, с кем-то даже удалость поговорить. Но выходить на постоянную работу никто не соглашался. А последний прикололся и снес ее почту.
– Рассказывай!
– Слушай. Вакансия «специалист по закупкам» у нас закрыта. Несколько человек вышли на работу и уже прошли стажировку. Но тут вот девочка приехала. Я не стала отказывать во встрече, и мы пообщались. Она «живая»! Ты сам всегда говорил, что нам нужны «живые», а работу мы для них найдем.
– Да. Она тут еще?
– Ага. У нас в кабинете.
– Ок, проводи ее в переговорную. Сейчас я подойду.
Через 15 минут я был на встрече с «живым» кандидатом. Им оказалась 29-летняя девушка. Год назад приехавшая в Москву из региона. До этого она уже успела поработать репетитором по английскому языку и несколько месяцев ассистентом в отделе закупок одной компании. От нее чувствовалась энергетика.
Знаешь, так бывает. Общаешься с человеком и чувствуешь, что сможешь сделать с ним игру. Вот и я почувствовал в тот момент, что мы сможем поиграть с ней. Часто для того, чтобы это понять, не нужно много слов. Это считывается. Попросив ее подождать, я отправился в кабинет к руководителю закупок Андрею.
– Андрюх, тебе нужно организовать еще одно рабочее место.
– А зачем? У меня собран отдел. Три человека занимаются Европой. Двое закупают по РФ. Чем мне занять еще одного?
– Слушай. Ну, там хорошая девочка. Возьми ее. Придумаем чем занять. У нас на складе бардак. Нужно разобраться. Плюс по Японии мы не пробовали закупаться. Давай возьмем на стажировку. И по ходу определимся. Сложится – хорошо. Нет, так нет.
– Ладно. Попробую.
Начали пробовать. Со складом вопрос сам решился без Ольги. Так звали девушку. Мой водитель Саня, не хотел больше работать водителем. А я знал его еще с первого курса института. Мы дружили, и он был доверенным для меня человеком. И не хотелось терять. Поэтому я предложил ему стать начальником склада. И навести там порядок. Забегая вперед, скажу, что у него отлично это получилось. Он нашел себя. Иногда сам вызывался работать дополнительно, если чувствовал, что есть необходимость.
Так вот возвращаясь к Ольге. Она занялась поиском поставщиков в Японии. Нашла. Но оказалось, что это не выгодно нам. Цена была примерно та же, что в Европе. Но срок поставки был раз в пять дольше. Но зато я увидел, что Ольга быстро схватывает. И действует во многом самостоятельно. Ее требуется просто аккуратно наводить. Мне это нравилось.
Ломал голову, что же делать? Но тут неожиданно позвонил мой первый партнер Юра. Который в свое время, в самом начале проекта, помог мне в истории с Калининградом.
– Привет! У тебя ж на Павелецкой еще офис?
– Привет, Юрец! Ага.
– Я тут рядом. У тебя есть где кофе попить?
– Да. Давай в нашем БЦ. Там на первом этаже кафешка. Скину адрес.
– Добро.
Через полчаса мы встретились с Юрой. Я был рад его видеть. Для меня этот парень многое значил. Первый партнер. Благодаря которому я нашел офис и юрлицо. Который поверил и помог, когда меня кинули. Мы обсудили личную жизнь. Юра женился. Родился ребёнок. А потом речь плавно перешла в плоскость бизнеса.
– Как твой проект?
– Хорошо Юр. Сильную удалось собрать команду.
– Ты все тем же? Поставками моторов из Европы? Сколько вы продаете в месяц?
– Ну, иногда до 500 штук доходит. Это вдохновляет!
– А о чем-то новом задумывался?
– Ну, пока нет. Все само развивается. Естественный рост.
– Да ладно! Ты ж всегда гнался за чем-то новым..
– Ну…
Я задумался на минуту.
– Слушай, ты прав. Была идея сделать моторный цех.
– Что за цех?
– Смотри. У нас CRM-система. amoCRM. В ней сохраняются все запросы клиентов, которые нам звонили. Покупают примерно 10% от обратившихся. Но ведь есть еще 90%.
– Так и что?
– Все клиенты – это люди, у которых возникла проблема с мотором. Независимо от того купили у нас или не у нас. Все равно проблему свою решили. Вряд ли они выкинули авто из-за поломки двигателя.
– Ну, логично.
– А если решили проблему. То у них мог остаться их старый неисправный двигатель. Кто-то не выбрасывает. Вот, например, мой отчим. Поменял мотор, а старый в гараже сохранил.
– Возможно.
– Значит можно эти моторы выкупать у них. Восстанавливать. И продавать. Тем более я понимаю, какие марки пользуются в основном спросом.
– Так.
– Давай ко мне в команду! Возьми на себя это направление.
– Не, мужик! Не хочу. Ты ж знаешь, я больше по программированию. Да и ленивый. Не хочу суеты.
– Подумай! Может, решишь. Мы можем сделать как в Макдональдс. У них свои фермы. Свое производство. И не зависят от поставщиков. А это шанс для меня снизить зависимость от поставщиков. За счет того, что сделаем собственное производство.
– Ну, нафиг! По мне слишком идеальная схема, чтобы сработало. Где-то по любому есть г..но.
– Ладно, Юр. Понял.
Мы обнялись на прощание. И тут у меня выстрелило. Ольга! Вот то, чем я могу занять ее.
Вернувшись в кабинет, позвал ее. Быстро рассказал об идее. Было видно, что она сомневается. Но хочет попробовать.
– Да ладно, все будет хорошо! Для начала выбери из CRM 10 самых частых запросов. Просто выбери. И скинь мне список.
– Ок. Завтра с утра отправлю тебе список.
А я стал думать, где бы ремонтировать их? Арендовать помещение для тестирования я был не готов. Лишние расходы. И тут вспомнил про Вову. Он выкупал и разбирал на запчасти Хендай Портер. Значит, у него какая-то база есть. Он же и сможет организовать ремонт. Я тут же позвонил Вове. Предложил ему эту идею. Мы обсудили сумму его вознаграждения, которую он сможет получать за каждый мотор. Без учета стоимости запчастей.
На следующий день Ольга скинула мне список.
– Оля, теперь собери все запросы по этим маркам. Прозвони их. Узнай, решили ли они вопрос. И остался ли старый мотор. Предложи выкупить.
– Хорошо. Я начну с тех, кто покупал у нас.
– Договорились.
Еще через день Ольга предоставила мне список тех, кто был не против продать. Я состыковал ее с Вовой. Вова должен был предварительно пообщаться с клиентами. Как технический специалист. И оценить примерную стоимость ремонта. Далее мы могли выбрать, что из этого закупаем.
В целом все прошло неплохо. Несколько моторов Ольга с помощью Вовы выкупила. Вова отремонтировал, мы продали. Однако где-то недели через три Ольга сказала, что ей тяжело работать с Вовой. Он многое обещает. По срокам, по цене ремонта. Однако потом возникают задержки. Цена вырастает. И уже была жалоба по качеству от клиента, который купил мотор. А Вова отказался ремонтировать. Это не давало стабильности, поэтому сложно было развивать направление.
Тогда я предложил Ольге найти моториста.
Также связался с Сашей, командующим складом, и попросил его поговорить с арендодателем, чтобы взять нам небольшое помещение рядом. Такое нашлось. Больше по площади, чем я предполагал изначально. Однако это решало вопрос логистики. После ремонта мотор сразу можно было передавать на склад, и клиент там мог забирать его. Рассчитавшись там же на складе. Саше вопрос денег я доверял.
Моторист был найден. Им оказался чувак, у которого раньше был свой небольшой сервис. Но он не потянул этот бизнес. В силу разных обстоятельств. Большей частью из-за отсутствия предпринимательской жилки. А для нас это было то, что нужно. Если процесс пойдет, то он сможет стать старшим мастером. Под него можно будет собрать команду.
У нас получилось! Ольга сначала обзванивала клиентов сама. И договаривалась о выкупе. Моторист быстро въехал в процесс. И помогал ей с выбором моторов под закуп. Дальше мы прикинули, что один мастер может делать один мотор за 2-3 дня. От этого уже можно было стоить планы по ремонту. Следующий шаг – увеличить объем закупок. Этот вопрос мы решили тем, что взяли на работу сначала одного мастера-приемщика из автосервиса. Затем еще одного.
Мастера-приемщики автосервиса – это фактически менеджеры по продажам. Их задача выгодно продать клиенту ремонт. Для этого нужно разбираться в ремонте, чтобы, с одной стороны, говорить на одном языке со слесарями. А с другой, уметь продавать. То, что надо! Ведь закупки – это то же самое, что продажи. Ну, почти. Принцип один. Найти «сладкий» вариант. И максимально сбить цену. Тот, кто хорошо продает, сможет хорошо закупать!
А также, если мастер-приемщик хороший, то сможет быть посредником между цехом и клиентом. Прикинуть примерную стоимость ремонта.
Таких мастеров-приемщиков мы нашли. Ольга оборудовала им рабочие места. Она фактически вышла из-под управления Андрея и подчинялась мне напрямую. В цех мы взяли еще двух мотористов. Первый, как я и планировал, стал страшим мастером. Придумали KPI и мотивацию. План на одного моториста – 10 моторов в месяц. Премия при выполнении плана тысяча рублей за цилиндр. Были разные моторы и четырехциллиндровые и шести, и восьми. Мы быстро пришли к выводу, что ремонтировать нужно дорогие большие моторы. Плюс фиксированный оклад 40 тысяч на испытательный срок и 50 после.
Ребятам в офисе, которые занимались закупками, тоже построили планы, исходя из этого. В итоге через четыре месяца со старта проекта цех выпустил 27 моторов, которые продали сразу же. Так как работали под заказ. И на ликвидные позиции всегда были ожидающие мотор клиенты. Прибыль за месяц составила 1.5 миллиона рублей. И Ольга смогла выйти на доход 150 тысяч.
Вот так удалось раскрыть девушку без опыта. Которая пришла на зарплату в 50 тысяч. И которую по началу было не понятно чем занять.
Все компании свою первую тысячу пользователей набирали по-разному. Экс-руководитель Airbnb Ленни Рачински собрал опыт известных в мире b2c-компаний по накрутке клиентов. Ведь именно это может стать главной проблемой для стартапов.
Разберем этот вопрос на примере кейсов многомиллионных компаний. Все с чего-то начинали. И если вы уже не первый год вынашиваете идею о своем деле, то самое время ее воплотить.
Анализ опыта более чем сотни компаний для потребителей выявил семь основных стратегий. Они позволяют достичь эффекта в тысячу пользователей в начале запуска.
Периодически компании, которые разработали какой-либо проект, пользуются следующими четырьмя способами.
1. Первым создать что-либо новое
2. Организовать вечеринку в честь старта
3. Собрать аудиторию, а после осуществить планы
4. Получить промо через пользователей или партнеров
Данные четыре способа накрутки пользователей не являются актуальными и только на один процент помогают продвижению стартапа.
Думаете, они не рабочие? Ведь мир переполнен проектами, никто не захочет идти на вечеринку к ноунейму и даже не проявит интерес, а про спонсоров и говорить страшно? Но вы даже не пробовали. Если бы все сдавались без единой попытки или даже обжигаясь о неудачи, у нас бы не было всего, что вы сейчас видите вокруг себя. Стоит задуматься – а мы идем дальше.
1. Чтобы привлечь первых клиентов, можно попробовать заинтересовать своих друзей, родных или коллег. Благодаря им вы можете получить первые отзывы, которые доказывают вашу экспертность, и даже запустить сарафанное радио.
2. Обращаясь в группы интернет-пользователей, вы общаетесь с людьми, помогаете сообществам, развиваете их продукты, изучаете их интересы, а потом уже выставляете свою продукцию напоказ тем людям, которые в большей степени заинтересованы в ней. Данный метод является одним из самых популярных. С его помощью можно накрутить на свой товар 200 пользователей и более. В любой работе важно знание рынка и актуальных вопросов.
3. Общаться с целевыми пользователями. Для продвижения на ранней стадии это один из распространенных способов для накрутки. Для этого можно писать сообщения и делать массовые рассылки в социальных сетях, организовывать обзвон.
4. Активные пользователи социальных сетей, блогеры, авторы статей или знаменитости (инфлюенсеры) с огромной аудиторией вам в помощь. Если заручиться их поддержкой, то о вашем продукте узнает еще больше людей.
5. При первых доходах можно общаться с прессой. Очень много стартапов выросло именно благодаря СМИ. Можно рассказать о создании, об официальном запуске продукции и так далее. Этот момент имеет огромную значимость, поэтому занимает много времени. Подходит для продуктов или производителей с масштабными новостями или увлекательными историями.
6. Создавая вирусный контент, вы, несомненно, привлечете публику к вашей продукции. Но это не самая востребованная стратегия. Она больше подходит для тех, у кого уже набрана аудитория.
7. Для накрутки можно попробовать раздавать визитки, флаеры, оформлять билборды и так далее.
Следуя одной из семи стратегий, стартапы росли в масштабах. Но для эффективности можно использовать сразу несколько вышеперечисленных пунктов.
Для нового бизнеса огромным успехом станет накрутка первой тысячи пользователей. Для того чтобы оценить реальную пользу и важность продукта, этого вполне достаточно.Но накрутка не решит даже 5% ваших проблем. Зачастую она нужна, чтобы вызвать хоть какое-то доверие со стороны новых пользователей. К примеру, вы сами не захотите подписаться на канал или вступить в группу, где мало подписчиков: это вызывает какую-то настороженность и даже отвращение. Только потом мы обращаем внимание на качество контента. Мир жесток, по-другому никак.
При поиске первых пользователей самым важным станет создание точного портрета интернет-посетителей. Без этого шага ничто не сможет принести ожидаемого результата.
Способы, которыми b2c-компании будут пользоваться, зависят от связей и навыков их основателей. Начинать следует с таких каналов, которые находятся ближе всего к компаниям.
Опыт многих основателей востребованных фирм показывает, что не надо опускать руки, если не получилось с первого раза выбрать правильную стратегию. А благодаря решимости и готовности использовать те подходы, которые не считаются многообещающими, результаты могут быть невероятными.
Всем привет! Это мой первый пост на пикабу про себя. Живу вроде нормально. Двое детей ипотека, жена молодец работает на хорошей работе. А я по жизни не как не могу нормально устроиться. Где только не работал за 15 лет начинал в курьером в типографии, менеджером по обслуживанию клиентов в мобильном связи, специалистом по договорной работе в девелоперской конторе, в типографии менеджером и снабженцем, на заводе по производству упаковки для молочной продукции там дорос до начальника отдела снабжения(и тут пришел купили наш завод чувак который все на_ер распродал сдал все в аренду и сократил всех под чистую)И теперь я тружусь на благо родины, занимаюсь закупками по 44 фз. Все бы ничего за прошлый год я направил 1264 раза свое резюме в разные компании и ничего...Тупо ничего...5 раз звали на собеседования толку 0.Что только я не делал обращался к специалистам по карьерному росту , платил деньги за составлению грамотного резюме соответствующего моему опыту , на HH пользовался разными видами услуг по продвижению и все в пустоту...Честно не совсем понимаю что происходит...Тут вот сижу и думаю может пройти переподготовку и попробовать себя с сфере в IT с детства любил компы)Первый раз винду переустановил себе в 9 летd 96 году. Майнингом занимался последние 5 лет так ради интереса. Все схватываю на лету не смотря на мой возраст)))Как думаете стоит ли менять свою жизнь?
Честно, это очень милое начинание, которое затухнет через месяц-другой.
Там собрались только программисты, которые не понимают, что даже нишевый продукт они не сделают, а сейчас кодят буквально в стол.
Потому что есть несколько площадок с таким же функционалом, у которых есть одно преимущество, которое перевешивает в современном Интернете все остальные: трафик.
Авито крупнейший сайт объявлений в мире. Юла вторая в России, например. Если кто помнит, то Яндекс пытался сделать свою доску и свернул проект, как некогда Гугл свернул свою соцсеть. Они просто не нужны, потому что не будет трафика, а значит не будет покупателей и продавцов.
Хотелось сделать что-то особенное? Ну вот выстрелил же тик-ток на свою аудиторию. Можно, но у площадки нет уникального торгового предложения и вы его никогда не придумаете. Максимум что там будет это 1000-2000 юзеров с Пикабу (потому что неоткуда их больше взять, десятилетия уйдут на раскрутку в поисковиках) в первые месяцы, потом все затухнет.
В качестве поиграть и потусить вместе: идея огонь (хотя вы там все уже разосрались, судя по постам), как проект это воспринимать просто смешно :)
Трафик решает все! Заметьте, даже Пикабу торгует вами как трафиком, рекламируя свои курсы всего и типа распродажи товаров. Но это не уникальный продукт, это лишь попытка монетизировать аудиторию, как монетизируют ее девушки из инстаграм, предлагая курсы пикапа миллионеров или сбычи мечт. Это лишь способ сконвертировать пользователей в монетки.
Срочная наводка для электриков в поисках работы!
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества: