По секрету говоря
Телеграм - https://t.me/roflemem/2597
Телеграм - https://t.me/roflemem/2597
Привет, я Нури, живу в Китае. Расскажу про Китайский Новый год: украшение дома и улиц, праздничные блюда, благовония, суеверия, фейерверки, конверты с деньгами и куда едет 1 млрд китайцев ¯\_(ツ)_/¯
В первый день КНГ принято носить красное
Уже скоро Китайский Новый год (КНГ), Весенний фестиваль или Праздник весны (первый день КНГ). Этот праздник объединяет в себя несколько традиционных действий: генеральную уборку, новогоднюю ночь в кругу семьи (ночь встречи после разлуки), фестиваль фонарей.
Начала праздника определяют по фазе Луны. В 2023 году отмечали с 22 января по 9 февраля, в 2024 отметим с 9 по 15 февраля.
Празднуют КНг 7 — 10 дней, но на деле праздничные дни длятся почти месяц. Потому что с 30 января по 24 февраля начнется самый массовый переезд людей на Земле.
90% рабочих в Китае «вахтовики». Каждый год они уезжают из маленьких городов работать в крупные городах Китая: Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Нанкин, Чунцин и другие, подписывая годовой контракт.
Два раза в год на праздник Осени и КНГ все рабочие возвращаются домой. На малую родину. К семьям.
Обычная ситуация на дороге в КНГ
Чтобы сохранить максимум сотрудников, боссы фабрик и компаний отпускают «вахтовиков» заранее.
Что если босс не отпустит сотрудников вовремя? Они не продлят годовой контракт. Уволятся и не вернутся в компанию, где им испортили праздник. После празднования устроятся к конкуренту…
Дальновидные боссы платят премии, отпускают сотрудников заранее, дарят подарки и ждут возвращения людей :)
Если праздник начинается с 9 февраля, то последний рабочий день сделают в промежутке с 30 января по 5 февраля.
У большинства работников фабрик и складов нет отпусков и шести-семидневная рабочая неделя. Представляете, как люди ждут возможности отдохнуть и съездить домой?
Как празднование КНГ сказывается на бизнесе? Об этом мы рассказали в статье: почему Январь —это худший месяц для оптовых покупок в Китае.
Если коротко, то весь бизнес в Китае, кроме сферы туризма, гастрономии и развлечений, останавливается. Фабрики и склады стоят, офисы пусты.
Первый этап — бунт.
Бунтующие рабочие перед праздниками в Китае — обычное дело. Если босс не выплатил годовую премию или она оказалось меньше, чем обычно — бунт. Недовольные работники разнесут фабрику, склад, офис.
Почему сотрудники идут на риск попасть в тюрьму?
Вернуться к семье без денег — позор. Поэтому во всех крупных городах Китая возрастает риск быть ограбленным перед праздником.
Почему бы «вахтовикам» не переехать в крупный город? Купить тут квартиру и жить без переездов… Причин несколько:
1.Квартиры в крупных городах стоят очень дорого.
2.Купить социальное жилье приезжий из другого города или деревни не может. Может только арендовать.
3.Местная власть не даст разрешение детям приезжего, без местной регистрации, на посещение местной школы.
4.Главное — это семья и коммуна.
Второй этап — поездка.
Неделя перед праздником — очень напряженное время для поездок. Билеты на поезда скупили месяц назад, трассы стоят в пробке, везде очереди по любому поводу, а все что можно арендовать — арендовано.
Мои партнеры спрашивают: «Нури, зачем Китаю нужны такие широкие дороги?». Ответ простой — они нужны 2 раза в год для перемещения миллиарда человек и все равно не справляются.
5 км пробка (20 полос переходят в 5).
Часы в пробках
На вокзалах и аэропортах не легче
Третий этап — праздник. Самый ожидаемый за год. О нем подробнее :)
1.Встреча с родственниками и уборка. Еще до начала праздников обязательно вся семья соберется за столом. Чтобы обсудить, что случилось с осени. Потом вместе готовим дом к празднику. За 3 — 5 дней до праздника нужно хорошо убраться в доме, чтобы очистить жизнь от неудач и освободить место для счастья.
2.Украшение дома. Дом украшают в красные цвета:
вешают фонарики и бумажные украшения (цзяньчжи), картинки няньхуа;
всюду парные надписи с пожеланиями (对联) и символы «Фу» (перевернутый иероглиф удачи);
расставляют коробки с подарками;
ставят вазы с живыми цветами.
Комната для празднования КНГ.
Традиционное украшение цзяньчжи выглядит так.
3. Елки нет, есть кумкват-дерево с пожеланиями. Очень ценно дарить дерево кумкват. Потому что это пожелание одновременно и богатства, и удачи.
4. Благовония. Сжигают в первый день праздника сразу после запуска фейерверков. Многие сжигают их и свечи в храме на следующий день. Благовония — это символ общения с предками и способ попросить счастья у духов. При сжигании люди вспоминаем тех людей, которые ушли в другой мир и не могут присутствовать во плоти на празднике.
5. Новогодний стол. Садиться за стол принято в 18:00 — 19:00. На столе обязательно будут китайские пельмени (цзяоцзы), тофу, рисовый пирог и миндальное печенье, цельно-запеченная курица, рыба, тушеная утка, лапша, салат ю-шен, китайская капуста и колбаски. Мясо и рыба — символ праздника и доставка.
Пьют рисовое вино и китайскую водку (байцзю). Потребление алкоголя в больших количествах не поощряется, поэтому зеленый чай — главный напиток на столе.
Телевизор включают в 20:00, чтобы посмотреть Весенний концерт. Это самая популярная передача в Китае, на которую мечтает попасть каждый артист. В 23:59:50 ведущие считают с 10 до 1, начинается Новый год :)
Пельмени легко могут стать основным блюдом семьи на 2 недели.
6. Обсуждение за столом. Приветствуются пожелания «Процветания!», «Удачи!», «Счастья!», «Благополучия!», «Богатства!». Нельзя произносить негативные слова «болезнь», «боль», «бедность», ссориться, плакать, грустить или делиться негативными воспоминаниями за прошлый год. За столом принято прощать обиды. Конец года — это идеальное время, чтобы сказать: «Прощают тебя за _________».
7. Подарки и красные конверты (хунбао). Новогодние деньги в красном конверте — традиционный, обязательный подарок. Дарят деньги родителям и детям. Если год был удачным, а родственников приехало много, то ребенок может получить 10 000¥ в качестве подарка (больше $1000). Средний показатель 3 000¥.
Чаще всего «детские» деньги не тратят, а откладывают на специальный счет. Денежные подарки пойдут на образование и крупные покупки. Дарить деньги детям принято до момента вступления в брак.
Еще дети получают новую одежду и какую-нибудь игрушку.
Старшее поколение старается передать традицию «дарить деньги» и поддерживать финансово старших.
Деньги в красных конвертах дарят очень часто при встрече с родственниками. Для этого не нужен КНГ.
С точки зрения мифологии, деньги помогут детям откупиться от демонов. Кроме денег в конверте могут быть «золотые» монеты, пожелания в виде каллиграфических надписей или традиционных символов.
Если конверта нет, то можно сделать перевод в социальной сети WeChat, где есть особая функция «красный конверт».
Вторым традиционным детским подарком являются карамельные фигуры в виде животных. В 2023 году дарили зайцев.
Взрослым часто дарят витамины, монеты, чайную посуду, цветы и фрукты. Нельзя дарить: часы, зонты, белые цветы, цепочки и браслеты, кошельки, головные уборы, веера. На каждый такой подарок есть суеверие.
8. Запуск фейерверков. Символ Китайского Нового года и очень сильная традиция. Власти периодически пытаются запретить запускать фейерверки, особенно в крупных городах, где есть проблемы с экологией, но людей это не останавливает.
По поверьям, громкий шум и яркие цвета отпугивают злых духов, а также олицетворяют собой радость. Красный фейерверк — к удаче, золотой — к процветанию, зеленый — символ надежды.
9. Путешествия.
Многие поедут в храмы жечь свечи и просить удачи у духов рядом с «колоколом счастья». В некоторые храмы, например Юнхэгун, можно стоят сутки в очереди.
Один из способов продолжить праздник — семейное путешествие к достопримечательностям.
Доехать до туристических мест сложно. Пробки. Парковочных мест не найти даже во дворах, поэтому нужно быть готовым идти пешком несколько километров, чтобы добраться до цели. В очереди придется стоять за уличной едой и, чтобы попасть в кафе.
Подъезд к достопримечательностям выглядит одинаково.
На улицах много людей.
Украшают дома, торговые комплексы и магазины. На площадях и в храмах проходят многочисленные ярмарки и фестивали. Практически на каждом фестивале найдется красный дракон и золотой лев.
Красно-золотые драконы везде.
И на воде тоже.
И в торговом центре.
Украшают дома.
Витрины магазинов
Храмы.
А также торговые центры и улицы в целом.
В Китае нет Деда Мороза и Санта Клауса. Есть Нянь (年), в переводе значит «год». Он приходит в первый день нового года, чтобы съесть пищевые припасы, а если не сможет утолить голод, то и детей. Чем больше еды будет в доме, тем добрее Нянь (добрее год).
По легенде в одной деревне Нянь испугался маленького ребенка, одетого в красную одежду. С тех пор мы используем красные украшения на двери, фейерверки и одежду в период праздников, чтобы отпугнуть все плохое в наступившем году.
Так что главные правила Китайского Нового года — поставь на стол больше еды, будь в красном, шуми громче, чтобы наступивший год был к тебе добрее.
На пятнадцатый день китайского Нового года наступает время зрелищного и яркого праздника Фестиваля фонарей (Юаньсяоцзе).
Заканчивается КНГ эмоциональным прощанием с родными и пробками. Миллиард снова приходит в движение. Люди ищут новую работу, стремясь заключить более выгодный контракт. Следующий «отпуск» будет в конце Сентября, когда начинается китайский «рагнарёк» (праздник Середины Осени).
_____
Бесячая ссылка наTelegram, где есть вся информация о каргобандистком бизнесе, как покупать на 1688 и Taobao с доставкой в любой город России, Казахстана, Кыргызстана.
Привет, я Нури, живу в Китае. Расскажу о мифах и правде о Китае: кошко-женах (покажу!), концлагерях, бессердечных китайцах, драках, ВК файрволе, безумных штрафах за всякое и легендарных городах призраках! Меня могут казнить за это...
Вы полюбите Китай :)
Это не совсем так.
Без VPN можно: заходить на Пикабу, смотреть Яндекс.Дзен, Mail.ru, серфить в Яндекс, смотреть практически все сайты в России. Пользоваться социальной сетью ВКонтакте. Открывать АВито, Озон, Wildberries.
С мобильным интернетом ситуация немного другая. У операторов (самые популярные China mobile, China Unicom) могут работать одни сайты и не работать другие. Все нужно тестировать.
VPN нужен для доступа к Google, WhatsApp, Telegram, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube и большинству западным сайтам.
Сложности в том, что необходимо использовать несколько VPN для разных сайтов. С одного VPN заходишь в Telegram, с другого открывается WhatsApp, но не работает Telegram. Если у сервиса VPN начинаются проблемы, то приходится снова подбирать новый сервис под свои задачи и платить.
В Китае хотят запереть жителей в микрорайоне — чушь :)
В коммуну может объединиться многоквартирный дом, жилой комплекс, микрорайон, деревня и т. д. Китайцы любят объединяться в группы и сообщества, чтобы решать вопросы коллективно. По этой причине собрать кворум жильцов в доме на 1000 квартир для замены лифта можно за 1 час в WeChat.
Идея программы «15-минутный город» не в том, чтобы ограничить передвижение жителей одним микрорайоном или кварталом. Ограничений на передвижение между «15-минутными городами» нет. Заборов нет.
Идея в том, чтобы за 15 минут (пешком, на велосипеде, автобусе) любой городской житель района (или конкретной коммуны) мог добраться до любого общественного места:
метро;
больницы;
школы или садика;
парка, сквера;
спортивной площадки;
супермаркета;
рынка со свежими продуктами;
торгового центра;
администрации (как у нас МФЦ).
Чиновники реализуют эту программу, чтобы люди меньше пользовались автомобилями (+ к экологии) и у них было больше свободного времени. Это касается комфорта жизни.
От редактора. Планируют пространства заранее, как в СНиП «Градостроительство», СП 42 (еще действует). Программы СССР, только вид сбоку.
Запасной город?
Как-то встречались с клиентами из России и они спрашивали, где можно посмотреть на города призраки в Гуанчжоу. Я вопроса не поняла, но мне объяснили :)
Оказывается, в России была какая-то псевдонаучная передача. Ведущий рассказывал, что в Китае построили много городов, но никого туда не заселяют. Планируют в будущем реализовать в них концепции моногородов 15 минут, о которых я уже рассказала. Еще была теория, что Китай строит такие города, чтобы переселять туда людей в случае катастроф.
На самом деле все проще.
Строят не города, а микрорайоны на 200 000, 300 000, 500 000 жителей. Микрорайон в Китае — это как город в России или Европе. Сотни многоквартирных домов!
И ни одного жителя!!!
Китайский застройщик не может сдать микрорайон без всей инфраструктуры. Ему придется построить сады, школы, больницы, дорожные развязки, парковки и подвести всю инфраструктуру, чтобы городские власти приняли работы и разрешили заселять жителей.
С одной стороны, это хорошо! Люди приезжают в новый микрорайон, где все готово для полноценной жизни.
С другой стороны, у стратегии есть серьезный недостаток.
Если застройщик не может выполнить обязательства перед инвесторами из-за срывов сроков сдачи проектов, подорожания стройматериалов, недостатка рабочей силы, плохих продаж, то стройки встают.
Известная компания застройщик Evergrande строит сразу 200 — 250 микрорайонов в Китае. Представьте, что будет, если эта компания обанкротится. Миллионы китайцев не смогут воспользоваться купленным жильем! Недостроенные микрорайоны будут стоять как «города-призраки».
Фотография из Санкт-Петербурга
Партнеры показывали фотографии из Санкт-Петербурга, где в строящемся микрорайоне нет дороги, парковки, садика, а из 5 домов могут быть сданы 2, в которых уже живут люди. Что лучше? Решайте сами.
Неправда :(
Все дешево на 1688 при покупке товара мелким оптом, а также на Taobao (где большинство китайцев и закупаются).
В супермаркетах, розничных магазинах одежды, модных бутиках (Boss, Montblanc, Armani), магазинах техники (Xiaomi, Huawei) цены на товары выше, чем в России.
Цены на продукты:
рис от ¥5 до ¥7 за 1 кг (86 р.);
яйца 12 штук ¥от 10 до ¥12 (148 р.);
морковь от ¥6 до ¥10 за 1 кг (123 р.);
сыр от ¥75 до ¥105 за 1 кг (1298 р.);
курица от ¥15 до ¥19 за 1 кг (235 р.).
Одежду, обувь, технику, все для дома китайцы заказывают на маркетплейсе Taobao. Это как Озон и Wildberries в России.
Я не умею плавать, муж тоже. Из 40 родственников плавать умеют трое. На пляже бываем редко. Если купаемся, то с кругом или не заходим глубоко.
Фото из аквапарка
Когда на пляж приходят иностранцы и плавают как дельфины, мы смотрим на это с удивлением :) Можем похлопать, подойти сфотографироваться или попросить научить держаться на воде.
Почему китайцы не умеют и не учатся плавать?
Мода на белую кожу. Китаянки постоянно сидят под зонтом и используют закрытые купальники, потому что загорелая кожа для девушки в Китае — это некрасиво и показывает, что она работает под солнцем (стереотип такой). Позволить себе белую кожу может только обеспеченная китаянка.
Мало бассейнов, аквапарков и времени, чтобы съездить к морю. Поехать на море, чтобы провести там несколько дней могут позволить себе очень немногие! Купаться в толпе не очень комфортно. И потом, работать надо :)
Средневековые стереотипы у старших поколений. По нашим поверьям в реках, озерах и морях живут духи утопленников. Если полезешь в воду, то они утянут тебя на дно.
Высока вероятность, что китайцы не прыгнут спасать тонущего человека. Потому что не умеют плавать или делают это плохо, боятся глубины и нанести вред здоровью тонущему при спасении (о здоровье еще напишу).
Про дерево — правда. Если вы попадете в аварию, повредив дерево или завалив его, то придется платить штраф. К месту аварии обязательно приедет экологическая служба, чтобы оценить ущерб.
Размер штрафа зависит от места аварии, вида дерева и нанесенных повреждений. Например, можно заплатить ¥100 000 (более 1 млн руб.).
За несанкционированную вырубку леса уголовная ответственность и очень крупные штрафы. В Китае ведутся вырубки лесов, но в ограниченном и полностью контролируемом размере.
Про добивание сбитых людей — частичная правда. Еще 20 лет назад броситься под машину без свидетелей и камер, чтобы заработать денег, было нормальным явлением. И водители действительно могли добить человека, чтобы выплатить компенсацию семье (похороны), а не платить всю жизнь за инвалида.
Власти ситуацию поменяли с помощью камер (они просто везде) и автострахования на такие случаи. Вы платите страховку и, если случайно сбиваете человека, то страховая будет возмещать ущерб и понизит ваш страховочный бал. Придется платить за страховку больше в будущем.
Если полиция докажет (камеры, свидетели), что вы намеренно сбили человека, то наступит уголовная ответственность и придет огромный штраф.
Любое правонарушение (драка, порча имущества, ругань с иностранцем) — звонок в полицию от нескольких десятков свидетелей.
Свидетели в Китае с одинаковой реакцией смотрят как на драку мужчин, так и за избиением хрупкой девушки, снимая экшен на телефон.
Большая часть конфликтов заканчивается короткой словесной перепалкой на эмоциях, безумным взглядом и мелким вредительством (надписи на дверях и т. д.). И даже об этом могут донести полиции.
Почему? Штрафы за вред здоровью!!!
В Китае все под камерами, а у населения нет проблем с тем, чтобы доложить о случившимся полиции.
В Гонконге драк больше, но законы очень жесткие (10 лет тюрьмы за участие в драке — обычное дело).
Увидеть драку в общественных местах и питейных заведениях очень сложно. Обычно их затевают приезжие. В том числе из России. Российские мужчины выписываются в чужие драки регулярно и по любому поводу.
Несколько наших клиентов из РФ сутки провели в полиции, пытаясь объяснить, что хотели защитить приезжего афроамериканца, который что-то не поделил с туристами из Европы.
Им повезло, что в переулке были камеры. Полицейские увидели, что они никого не били, а просто разнимали дерущихся (схватили обоих и удерживали). Окончилось все штрафом и предупреждением, что следующих раз закончится депортацией и запретом на въезд.
Такое возможно. Почему китайцы стоят в сторонке, а не помогают?
Штрафы. Любой вред здоровью в Китае — это очень дорого. За толчок, пощечину или несильный удар по лицу штраф может составить от ¥80 000 (почти 1 млн руб.).
А теперь представьте, что кто-то упал и человек из толпы спешит оказать этому человеку помощь. Например, сделать непрямой массаж сердца. Делает, в процессе ломает ребро или оставляет синяк на теле. Придется заплатить. Если пострадавший умрет, то помощника посадят, докажут преднамеренные действия — казнят.
Китайцы не спешат кому-то помогать на улице, чтобы не навредить. Есть очень много подстав на тему здоровья… «пострадавший» может быть жуликом.
За что применяется высшая мера наказания:
измена государству и шпионаж;
восстание и сепаратизм;
убийство (преднамеренное, иногда непреднамеренное);
изнасилование;
разбой;
торговля людьми;
взяточничество;
присвоение государственного имущества;
изготовление и сбыт наркотиков;
подделка лекарств;
побег из тюрьмы;
неподчинение приказу на службе в армии;
нападение на полицейского или любого другого представителя власти;
выкуп товаров с 1688/Taobao под 0% :)
Публичных казней нет. Публично выносят приговоры. За некоторые преступления приговор могут исполнить сразу (недели). В большинстве случаев в течение года и, если преступление не тяжкое, а заключенный ведет себя хорошо, то заменят высшую меру наказания на пожизненное заключение.
_________
Первые посты серии «Удивительная жизнь в Китае»
Часть №3. Бизнес-встречи, переговоры, партнерство
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Пикабу, привет!
Сто лет только читал вас, а пишу впервые, старался не занудствовать, но уж как вышло, не судите, пожалуйста, строго.
Меня зовут Сергей, и я хочу рассказать о своём опыте ведения бизнеса в России по схеме, которая многим кажется самой простой: «купи за рубежом – привези в РФ – продай дороже». Хочется показать внутрянку без розовых очков. Но и без уныния о том, как в стране всё плохо.
Начиналось всё с фоторамок. 14 лет назад.
У нас с компаньоном сеть из 16 фото-копировальных центров в Москве и области. Стандартная история: распечатка, фото на паспорт и разнообразные сувениры с изображениями заказчиков. Но главное, за что нас ценят — мы всегда отличались от остальных самым большим ассортиментом рамок для фото и картин. В оффлайне мало у кого в регионе можно найти более широкий выбор.
Когда-то у нас было всего три торговых точки, мы там принимали заказы на багетные рамы. С производством на аутсорсе. По цене выгодно, но мы заколебались с непредсказуемостью: то качество просядет, то сроки сорвут. К тому же мастеру иногда надо звонить клиенту – обсудить разные нюансы прямо в процессе производства. С аутсорсом это невозможно. В итоге я посчитал объем заказов и понял, что даже при текущем объеме мы сможем позволить себе собственное производство. Помещение нашлось этажом выше нашего склада, для логистики — идеально. Правда, из заявленных 180 квадратов полезной площади оказалось метров на 10 меньше: это мансарда. Учитывайте, если ищете недвижимость :)
Закупили оборудование, и начали делать рамы для картин и зеркал сами, без косяков подрядчика и с личным контролем качества. И действительно, всё окупилось кратно, и расширилось производство, и наша мастерская теперь обслуживает все 16 наших же салонов.
Я, надо сказать, и теперь стараюсь почаще бывать на наших торговых точках лично: считаю, хозяину бизнеса полезно самому за всем наблюдать, видеть не только цифры в отчётах. Сажусь работать в уголке с ноутбуком, а краем глаза наблюдаю за всем. Такой подход принёс разные любопытные наблюдения. Например: около 2/3 покупателей рамок — женщины. Кто семейные фотосессии по стенам развешивает, кто детские рисунки, кто собственные вышивки. Я постоянно слышал от этих дам одинаковые истории. Приносит она домой рамку. И хорошо, если в одном месте в одно время оказываются:
муж, достаточно отдохнувший после работы,
перфоратор, чтоб просверлить стену,
пылесос и влажная тряпка, чтобы убрать пыль от сверления,
дюбеля нужного размера, чтоб воткнуть крепёж для декора.
Если хотя бы одного из условий не хватает — картина в рамке стоит где-то в углу за шкафом, и ждёт своего часа месяцами.
Я проникся сочувствием к женщинам. Начал гуглить. Оказывается, существуют миллион вариантов крепления рамок, для которых стены не нужно дырявить перфоратором и привлекать грубую мужскую силу.
Конечно, у нас в ассортименте были привычные всем крючки-липучки разных видов. Они самоклеящиеся: половинка приклеивается к рамке, другая – к стене. А потом друг к другу на обычную липучку.
Но у подобных креплений две основных проблемы.
1) Такой крепёж не для большой нагрузки. А если вы вешаете картину/фото формата от А4 и выше, или какой-нибудь вышитый гобелен, да не в лёгкой пластиковой рамке, а в хорошем деревянном багете со стеклом — конструкция получается увесистая. Крючки на клейкой основе, рассчитанные на такую нагрузку (примерно от 1,5 кг) — крупные и часто их уже не спрячешь за раму: торчат.
2) Они предназначены для гладких поверхностей: плитки, стекла, пластиковых или эмалированных покрытий типа холодильника или кухонных фасадов. На окрашенной или оклеенной обоями стене они просто не держатся. А кейс «фоторамка на стене из плитки», мягко говоря, не частый.
И если в стену из гипсокартона еще можно просто вкрутить саморез, то с несущими, бетонными стенами самая большая проблема. Для них были найдены вот такие любопытные крючки из прочного пластика с несколькими стальными штырьками.
Идея гениальная: за счёт того, что эти иглы очень тонкие и острые — они вбиваются в любую твердую стену, даже в камень, просто обычным молотком, без сверхусилий.
Не нужно сверлить стену с привлечением перфоратора. С другой стороны, крепление на 3 или 4 тонких штырька такое же надёжное и крепкое, как на один толстый гвоздь. В итоге, получаем лёгкость установки, как у «липучек», а надёжность — как у настоящего строительного крепежа.
Оригинальных патентованных брендов такого крепежа есть только два: Blitz из Италии и Toly из Великобритании (как я тогда думал). Заказали на тест. Заодно нашли кучу китайских «аналогов» на маркетплейсах. Тоже заказали. И приступили к тестированию.
Тестировали сразу на целевой аудитории: собрали всю женскую половину офиса, выдали им молоток, несущий бетонный столб в офисе и горсть крючков разных производителей.
В испытаниях с большим отрывом победили крючки Toly. Итальянцы Blitz неожиданно разочаровали, наверное из-за более толстых игл, а все варианты подделок просто не выдерживали конкуренции: у каких-то трескался пластик, у других металлические стержни гнулись.
Вот так выглядит стена после того, как наши девчонки постарались хорошо прибить все крючки, а мужская часть офиса затем вешала на них рекомендованные 5 или 3кг (зависит от размера крючка). Это несущий бетонный столб, без штукатурки: условия были суровы.
Если интересно подробнее — протокол испытаний тоже вели :)
Для бетонных стен пригодны только Toly, очевидно — все до единого прибились с первого раза и держались намертво.
Результаты Toly даже нам показались поначалу подозрительными, поэтому мы устроили им краш-тест на обрыв, с перегрузками.
Каждый кирпич весит 2,5 кг. То есть при заявленной нагрузке до 5 кг крючок на самом деле выдержал больше 25 кг.
Думаю, роль играет качество пластика — он у Toly не простой. Дело в том, что изначально эта фирма выпускала (и выпускает) пластиковые детали для авиации и космической промышленности: они отливаются из пластика под очень высоким давлением, и изделие получается суперпрочным. Крючки ими были придуманы для диверсификации и расширения сбыта. Ну и делаются по тем же принципам. Так что, буквально, космические технологии! :)
В общем, выбор был очевиден: начинаем продавать Toly.
Это был 2018 год. Тогда ещё в Москве можно было найти поставщика чего угодно, который привезёт товар из любой страны. Мы как раз такого и нашли, и взяли пробную партию на продажу — предлагать клиентам наших салонов в офлайн.
Крючки поставляются сразу помногу, россыпью в коробках. Первую партию в несколько сотен штук мы расфасовали по маленьким пакетикам с картонками, которые крепились степлером. Информации на этих самодельных упаковках было минимум: название и цена. Просто чтобы продавать товар клиентам не горсточкой, а цивильно.
Почти сразу пошли положительные отклики. Пробная партия быстро заканчивалась. Но когда мы собрались за новой, начались сложности.
Наш поставщик прекратил возить эти крючки в Россию, потому что кроме нас, никто ими особенно не интересовался. Пришлось выведать у них, где они сами закупали Toly. Оказалось — у британской компании, очень крупного дистрибьютора, который практически всю Европу обеспечивает всем необходимым для багетных мастерских: от рам до крючков.
Написал им. Согласовали поставку партии 3 000 штук. Это была первая в моей жизни покупка для бизнеса из-за границы — пришлось на лету разбираться с ВЭД (внешнеэкономической деятельностью), как всё правильно оформлять в банке, в налоговой, на таможне. Всё прошло нормально. Через 10 дней у меня на складе была небольшая партия оригинальных крючков Toly.
Тогда я впервые задумался о фирменной упаковке, но тут меня ждало жёсткое разочарование, и не одно.
Сначала я хотел сделать красивые блистеры, разработанные специально под крючки, с отдельным ложементом под каждый крючок, и не одноразовые, а такие, чтобы можно было достать один крючок и надёжно закрыть упаковку обратно. Делать их можно из крепкого прозрачного пластика, который не помнётся при доставке. Плюс вкладыш в фирменном дизайне. Чертёж и 3D разработали, макет нарисовали.
Стоимость такой упаковки соответствующая.
Пластик — около 6₽ на 1 блистер при тираже 30 000 шт. Если тираж уменьшается – стоимость каждого блистера увеличивается;
Картонная вкладка с вырубкой и двусторонней печатью — 2₽ при том же тираже.
Но главное — для такого нужно заказывать пресс-формы, чтоб отливать упаковки именно с нашими индивидуальными параметрами. Каждая из пресс-форм стоит примерно 100 000₽, а их нужно как минимум три: под разные размеры крючков и разную фасовку, нужно эти формы заказывать на отдельном производстве и ждать. В общем, для первой партии в 3 000 крючков это была совершенно нерентабельная затея.
Поэтому сначала решили упаковывать в универсальные стандартные блистеры: пластиковый «поддончик», который приклеивается к брендированной картонке с инструкцией. В похожих продаются любые пальчиковые батарейки. Блистер простой прямоугольной формы и один для всех размеров товара. Поэтому и пресс-форма нужна всего одна и стоит она 34 000р. И да, изготовление пресс-формы – это 3/4 расходов на наш мелкий тираж. Рассчитывали, что тиражи увеличатся, а форма останется той же (нет).
Сделали партию упаковок. И потерпели фиаско. Они постоянно расклеивались. А еще картонка была тонкая и мялась.
Приклеивание картона к пластику – целая, блин, эпопея, кто бы мог подумать. Большинство доступных нам производителей не могут сделать подобную упаковку так, чтобы она выдержала хотя бы транспортировку со склада на склад и не развалилась.
Тогда закупили блистеры, в которых картонки не приклеиваются, а задвигаются, как крышка. Рассчитывали, что это будет временный вариант. Сами знаете, нет ничего более постоянного — такая упаковка задержалась на три года.
Расфасовка 3 000 крючков по блистерам происходит вручную. Кладовщик садится, укладывает три крючочка, закрывает картонкой, защёлкивает степлером. И так тысячу раз. При наших объёмах только так. Автоматизация рентабельна при миллионных тиражах. Зато, можно сказать, ручная работа!
С таким товаром мы впервые вышли на широкую аудиторию.
Начало 2019 года. Мы завели карточки товаров на Озоне, Вайлдберрис, Яндекс Маркете — и люди начали заказывать!
Это было неожиданно. Такой крепёж почти никто в России не знает. Вот, например, спроси я вас час назад: «Как повесить картину в рамке на бетонную стену?» — вы бы точно предложили перфоратор и дюбеля. Как и 95% людей.
Те, кто покупает на маркетплейсах подобный «крепёж без сверления», обычно тупо выбирают самые дешевые. Эти подделки ломаются, не держат, и люди приходят к выводу, что крючки такого типа не работают. Хотя Toly явно доказывают обратное. Но те, кто всё-таки брали оригинальные Toly, видимо, сразу понимали, насколько это удобно, заказывали повторно и советовали другим.
Я даже по себе и коллегам заметил: в какой-то момент у нас в офисе и на складе эти крючки стали почти единственным способом повесить что угодно. От курток в подсобке у кладовщиков до календарей и картин в бухгалтерии. Потом оказалось, что и дома ими все привыкли пользоваться. Даже я, мужик, который умеет и любит работать инструментом, лишний раз не лезу в шкаф за перфоратором, а беру Toly и за минуту вешаю что нужно.
В общем, первая партия отлично разлетелась.
И вот в конце 2019 мы, довольные, уже рассчитываем закупить партию раз в 10 побольше, выделить деньги на те самые технологичные блистеры, на маркетинг. Всё просчитано, отличный план. Надёжный, как швейцарские часы. (с)
В этот момент наступил ковид. Мир парализовало, поставки прерваны, ничего из-за границы так просто не купишь.
К исходу 2020-го, когда всех понемногу отпустило, я снова связался с британским дистрибьютором, но… у них не было наших крючков в наличии. Из-за того, что логистика во всём мире нарушилась, производитель Toly не мог делать прежние объемы, не хватало компонентов. Стальные штырьки производитель заказывал где-то в одном-единственном месте, а там проблемы с наличием нужной марки металла. «Короче, — говорят британцы, — мы бы рады, но их нет, и непонятно, когда будут. Хотите аналог? Еще и дешевле».
Но мы уже знакомы с «дженериками». Нам нужен оригинал.
Так что я начал искать контакты производства Toly. Неожиданно сложное было дело. Британцы контакты не дали. На коробках наклейки поставщика, не производителя. Неделю, как частный сыщик, я гуглил и собирал по крупицам информацию. Оказалось, в итоге, что производитель — совсем небольшая частная компания, всё делается в единственном цехе аж на Мальте. Я тогда даже не знал, что это остров, только про рыцарский орден вспомнил. Для тех, кто такой же как я, Мальта — это вот здесь.
Сайт и страницы в соцсетях у производителя Toly тогда были давно заброшены, но я откопал там адрес электронной почты и написал. А они внезапно ответили! Цену предложили приятную. Но как дело дошло до счетов — внезапно слились.
На письма они отвечать перестали, и я решил позвонить. По-английски у меня максимум кофе получится заказать, но уж точно не деловые переговоры с поставщиком провести. Взял одного из наших кладовщиков, он вполне бегло на английском общается. Проинструктировал. Дозвонились. Но они как услышали, из какой мы страны, повесили трубку и больше не отвечали.
Было странно и обидно. То ли они считали, что Крым не наш, то ли просто решили, что мелковат закупщик. Короче, остались мы без товара.
2021 год, продали последние крючки и на маркетплейсах, и в своих фотосалонах. Чтобы хоть чем-то заткнуть дыру в ассортименте, завезли Blitz, итальянский аналог. С итальянцами проблем договориться не возникло. Blitz качеством похуже Toly, но не такой откровенный мусор, как явные подделки по 100₽ за кило.
За это время мир окончательно пришел в себя после ковида, и мы снова обратились к тому, первому, британскому дистрибьютору. Договорились купить через них партию 30 000 штук, все шло хорошо. Но пришёл февраль 2022.
Британцы были даже и не против с нами работать, но санкции, границы захлопываются, финансовые транзакции за рубеж обрубаются.
Другой бы на моём месте уже подумал, что не судьба, но меня эта идея не отпускала.
Так что в 2023 я решил ещё раз — просто на удачу — написать на Мальту, производителю. И удача улыбнулась! У них за это время сменился руководитель. Теперь это молодой парень, Жак. Он не смешивает бизнес с эмоциями и не отказывается от честного обмена товара на деньги, ко взаимному удовольствию.
Жак мне и условия предложил хорошие, и дополнительный ассортимент: кроме белых, крючки Toly бывают чёрные и прозрачные, и специальные — для гипсокартона, а до этого никто даже не подумал мне о них рассказать и продать побольше.
В общем, ударили по рукам, договорились о покупке целой паллеты крючков всех размеров и мастей.
Начались уже чисто технические сложности. Партию надо а) оплатить и б) доставить. Мы в России, а товар наш — на острове в центре Средиземного моря, и его даже в хорошие времена привести было сложно, а теперь это целый логистический квест. Провести оплату напрямую в Европу из РФ, да ещё с юрлица, это тоже на грани невозможного.
В десяток логистических компаний я звонил и писал, но все, как только слышали про Мальту, отказывали. Привезти товар из Германии – не проблема. Из Польши, из Турции, откуда хотите. Но с Мальты либо не возят вообще никак, либо — как СДЭК — закатывают совсем уж неестественную цену и сроки в три месяца. При этом проблему с оплатой за границу никак не решают.
От безвыходности даже думал взять яхту в Севастополе недели на четыре. И всей семьей сгонять на Мальту обменять наличные евро на паллету крючков. Совместить приятное с полезным. Права шкипера есть, небольшой опыт тоже. За счет экономии на логистике даже окупил бы аренду яхты, наверное. Остановило то, что там есть переходы дольше суток в открытом море, а жена и дети пока не готовы к самостоятельным вахтам.
Но вы уже поняли, что вся эта затея с крючками едет на чистом упрямстве, поэтому я продолжал рыть носом землю, и после двух десятков неудачных переговоров нашлась какая-то малоизвестная компания, которая согласилась взять на себя и перевозку и оплату.
Схема такая, мальтийцы отправляют товар в Эстонию, к партнёрам моих перевозчиков, а они оттуда фурой везут его в Москву. Деньги идут обратным маршрутом и делают дополнительный крюк, дважды проходя через посредников в Эстонии и где-то ещё, и в итоге попадают к мальтийцам.
Примерно так. Короче: долго, дорого, но всё ещё лучше, чем СДЭК.
Я перевёл этим логистам 1 500 000₽ и стал ждать.
Учитывая, что компания-перевозчик мне до этого вообще не была известна, и общался я с ними только в мессенджере, в какой-то момент была мысль, что денег этих я больше не увижу, как и товара.
Но через 40 дней раздался звонок: «Куда вам разгружать паллету?»
Так что теперь у нас много классных оригинальных крючков Toly, мы заказали для них крутую технологичную упаковку, и начинаем продавать их так, как и хотели ещё три года назад: красиво и в большом ассортименте.
По сравнению с закупками у британских дистрибьюторов в 2019 году, когда за 10 дней можно было получить свой товар, сегодня сроки удлинились в 4 раза, количество посредников выросло в 3 раза, а с ними и издержки: каждый хочет плату за своё участие.
Для доставки в РФ чего угодно теперь нужны сложные схемы. Каждый день то новый закон, то очередные санкции против России, то финансовый кризис; горизонт планирования – пару месяцев. Удастся ли привезти следующую партию тем же путём — неизвестно.
Поэтому следующим большим этапом я вижу собственное производство этих крючков в России. Это нужно не ради цены, удешевить сильно не получится, — но ради надёжности и предсказуемости поставок, без этой чехарды с посредниками.
Планы не на самое ближайшее будущее, но вообще это несложно, а моего упрямства хватит, чтобы сохранить качественные характеристики крючков. Главное — договориться с производителем и выкупить у них технологию.
Тем, кто сейчас презрительно скорчил лицо, мол, в России ничего своего нормально не производят — дам пример из нашей же сферы фото и декора.
До февраля 2022 в дорогом ценовом сегменте фоторамок преобладали европейские производители: Германия, Нидерланды, Франция. В среднем сегменте продавал Китай, Испания и немного Россия. А дешевый сегмент Россия занимала на 2/3. Но с началом СВО европейские бренды на рынке почти исчезли.
Спустя два года Россия занимает и дешевый сегмент наших офлайн-продаж, и почти весь средний, и закрепляет позиции в дорогом. И это не закупка в Китае с переклеиванием этикетки! Мы, например, в 2023 запустили на партнерском производстве во Владимирской области рамки СТМ среднего сегмента взамен испанских — и я лично наблюдаю, как на российском производстве проходит весь процесс изготовления от распила до покраски. Отлично получается.
Так что на данном этапе истории Toly в России я хочу посмотреть, как быстро уйдёт текущая большая партия крючков, на какие выше спрос, и т.п. Задача — понять, на какой годовой объём продаж можно рассчитывать. Тогда я могу сесть с ручкой, бумагой и экселем, и посчитать, рентабельно ли будет организовывать собственное производство.
И если даже рентабельность будет немного ниже приемлемых границ, я всё равно выберу вложиться в своё производство «под боком», в России, потому что в конечном итоге выгода будет в независимости от чужих решений, санкций и прочих чрезвычайностей.
Тем временем, пока мы распродаём текущую партию и смотрим, будет ли нужный спрос, я занимаюсь созданием сайта, а главное — регистрацией товарного знака Toly в РФ. Чтобы иметь возможность бороться с китайской палью, которая использует название бренда незаконно.
Не то чтобы я монополист по натуре или боюсь конкуренции. Наоборот. Но конкуренция должна быть честной. Подделывать что-то и продавать в 5 раз дешевле – не проблема. Но нельзя на подделке писать реальный бренд. Это обман покупателя. Пиши «аналог» или своё название!
Пусть покупатель сам выбирает: брать мешок копеечных крючков, из которых половина канет в мусорку, а остальные выдержат треть от заявленной нагрузки, или купить ровно нужное количество Toly, которые с первого раза забьются даже в самую твердую стену, не вывалятся, оставив дыру, и выдержат нагрузку без вопросов. Человек должен понимать, за что платит, нельзя обещать ему за три копейки качества на три сотни.
Вот так выглядит история российского малого бизнеса изнутри. Если со стороны кажется, что схема «купи-продай» — легкая и простая, то это только кажется. А часто из «купи-продай» вырастает производство.
Неверно также думать, что рашн бизнес — это всегда какие-то сплошные мутные схемы, колхоз под ярлыком импортозамещения и вообще успех в нём сродни выигрышу в казино. Нет. Не всегда.
Бизнес — это неизбежно риски и неопределённости. В текущих условиях привычные процессы рухнули, непонятно, что через месяц будет, хотя надо бы планировать лет на 5 минимум. Зато можно организовать что-то новое и выиграть. Или нет :)
Однако, практика показывает: при нужной доле упорства, настырности, слабоумия и отваги всё получается. Постепенно, никогда не без обломов и косяков, но, если делать — будет результат.
Надеюсь, не утомил вас длинным повествованием, а кого-то смог вдохновить и дать пищу для размышлений.
Мотивация для начинающих предпринимателей. ))
Вот почему не стоит вкладывать последнее!!
Расскажу историю о том как я с полного 0 стал клубничным ситифермером, о перспективах такой профессии и личном опыте проб и ошибок. (УВАГА! Очень длинный пост). На текущий момент результаты моих трудов выглядят так.
А вот так я закрывал зимний сезон ягоды в мае месяце.
Мысли о клубничной ферме плотно засели в голове в 2014 году. Даже не знаю как получилось, что я занялся растениеводством. Ибо никогда не любил ботанику, растения мне казались скучной темой, и особого интереса не вызывали.
Но тут решил один мой друг сгонять в отпуск на моря и попросил присмотреть за его питомцем. Странно, я точно знал, что никакая зверюга у него не живёт. Но как выяснилось позднее, Лера никакая не зверюга, а самочка одного очень интересного растения. Живёт она в корпусе от компа в который вмонтированы лампочки и кулеры для вентиляции.
Я ооочень нехотя согласился, ибо что и как с ним делать не понимал совсем. Про растения я знал только, что мама растит их в горшках на подоконнике и иногда просит приехать и полить водой. Вот и я ездил целые две недели поливать водой эту Леру. И все это время у меня не выходила из головы мысль, как это удивительно, что растению совсем не требуется солнца и достаточно каких то ламп.
Получается я могу выращивать что либо вообще без привязки к сезону и климату? А учитывая, что в моем регионе зима обычно длится месяцев 8 эта концепция показалась мне удивительно перспективной.
И я начал думать, что можно выращивать такого, что будет приносить максимальную прибыль, но не грозить длительным сроками проживания в известных местах.
Первое что ошибочно приходит в голову многим новичкам - клубника(земляника садовая). Ведь местная бывает всего несколько недель в году, привозная ужасного качества, а стоит как крыло от боинга. Вот и я не увидел подвоха.
Решено было провести эксперимент. Взял на работе сломанную безколесую тумбочку, обклеил её изнутри отражайкой типа пенофола, сделал отверстия и вмонтировал кулеры на вход и выход и купил в леруа 2 ЭСЛ(спиральки) лампочки, вроде по 50вт. Готово. Теперь нужно найти клубнику.
Оказалось семена это очень долго и коммерческих сортов семенами не продают(есть исключения), нужны саженцы. А они продаются только весной и осенью. Пришлось ждать весны. Помню как ржали надо мной в магазине-теплице, когда узнали зачем и что я делаю.
В итоге в мою тумбочку влезло 4 кустика сорта Эльсанта. Которые я посадил в обычный горшок с покупной землёй. И начал ждать. Очень быстро два из них ушли в мир иной. Так я впервые познакомился с паутинным клещом и с тем, что рассада бывает зараженная. Два удалось спасти и в апреле они даже выдали мне пару тройку ягод.
Вот так примерно эта гадина выглядит под микроскопом
Посчитав финансовую модель моей тумбочки я понял, что она абсолютно убыточная.
Во-первых, электричество - это очень дорого использовать такие лампы. Уровень освещённости они дают посредственный, а энергопотребление у них на уровне. Плюс ко всему почти 100% потребляемой энергии переходит в тепловую. С этим я столкнусь сильно позже, когда буду строить свою первую ситиферму.
Второе, это земля. Это тоже дорого. Качество земли также оставляет желать лучшего, в ней живут всякие вредители и болезни, её нужно правильно подготавливать и удобрять.
Что такое удобрения я вообще не знал на тот момент. Но решил разбираться с двумя текущими проблемами - освещение и субстрат.
Первое, я слышал, что есть какие то LED лампы, мол жрут они мало, светят много, и совсем не греются. Тут же оказалось что есть ещё ДНАТ, но скажу сразу это работает лишь как досветка, на полной светокультуре ДНАТ ставить нельзя, у него слишком бедный спектр.
И второе, вместо земли существует технология гидропоники. Вода вроде дешёвая. Все это казалось мне неимоверно сложным на тот момент. Но предвкушение наживы гнало меня вперёд.
Сперва я решил разобраться со светом. Я начал с жадностью читать все, что связано с освещением растений. На тот момент пиком считались монохромные диоды.
Одна фирма очень неплохо срубида бабла на поддержании и распространении мифа, что растениям нужен только красный и синий участки спектра. Мол, зеленый они не воспринимают, а отражают, собственно поэтому растения и зеленые. Причём из красного нужен только свет с длиной волны 660нм, и если вы не купите у них в 5 раз дороже, чем это стоит, то обязательно вам продадут 620нм, а это типа совсем не то
Что характерно, даже сейчас этот миф очень прочно сидит в головах людей. Достаточно погулять по городу и посмотреть на количество фиолетовых окон.
Мне кстати даже трудно оценить на сколько это большая сфера по впариванию всякой херни садоводам и огородникам.
Скажу, что обычный белый свет с цветовой температурой 4000к и желательно как можно более высоким индексом цветопередачи (Ra или CRI >80) лучшее решение по цене/качеству.
Конечно разные Кулибины собирают дорогущие лампы на любой вкус и цвет, из топовых комплектующих, сделают имитацию закатов и рассветов и даже хруста французской булки при желании, но это уже другая история. Это подойдет для личного гроубокса, но в коммерции стоимость капитальных затрат улетит в космос.
Монохромные диоды не отличались высокой производительностью, но отличались высокой ценой. Их световой поток не превышал 100 люмен на ватт. На сегодняшний день диоды не только полного спектра, но и световой поток выше 200лм/Вт вполне доступны на рынке. Монохромы нужно было паять между собой и монтировать на радиатор.
Я был ограничен развитием технологий того времени, правда тогда я ещё этого не знал, поэтому начал собирать свой первый гроубокс.
Итак получив множественный оргазм от своего творения я успешно проепал осенний момент закупа саженцев. И теперь ничего не оставалось как ждать весны. Поэтому я начал выращивать все подряд.
Первое, что мне приглянулось была микрозелень. Это сейчас эта штука более менее раскрученная, но все равно очень нишевая. На тот момент вообще никто не знал, что это за чудотрава такая и нафига ее есть.
Мне не хотелось заниматься развитием этой темы, у меня уже был опыт в продажах и я понимал на сколько это туго делать одному и без ресурсов и так как зелень я не люблю то и удовольствия от процесса я не получал и бросил это дело.
Куча знакомых работает в общепите и как то мне в руки попался прайс на свежую зелень от одного поставщика. Салатики там, рукола, базилик, мята.
Зимой 2016 цена одного стаканчика вырастала до 50р, не знаю сколько стоит сейчас. Вот она золотая жила! И это на самом деле так, если найдёте нормальный сбыт. Салаты растут быстро, света и удобрений много не просят. Технологии отработаны. Правда может оказаться так, что в вашем городе уже есть огромный комбинат, который это производит. Но вы всегда можете выиграть качеством и прямыми продажами. В этом огромный плюс ситифермерства по сравнению с крупными производителями.
К тому времени я уже начал разбираться в гидропонике и отказ от земли мне казался офигительно выгодным, но вот цена удобрений сильно била по карману. Шило на мыло? Нет.
Как и многие новички я пользовался покупными удобрениями известной фирмы GHE. Их удобство в том, что тебе не нужно думать, просто бери столько как написано на бутылочках из каждой и добавляй в воду.
(Вот такой базилик получался, на продажу. Клиентам очень нравилось, что много листьев и мало стеблей, а запах стоял на всю квартиру)
Однако, очень быстро приходишь к тому, что рецепты на баночках сильно занижены и лить надо гораздо больше. А стоят они нифига не дёшево.
Какой выход? Делать удобрения самому. Я что то слышал про это, хоть у меня и была 5ка по химии в школе, но это было давно и задача казалась невыполнимой. Но человек может все, если захочет.
Оказалось ничего особо сложно в этом нет. Необходим набор из 4-6 минеральных солей, которые можно купить в садоводческих магазинах (лучше в магазинах химреактивов) и калькулятор с ручкой, а лучше Excel. Ну или готовая программа, правда большинство из них очень кривые и написаны травокурами и для травокуров.
Пример домашних удобрений, дешевле всякого GHE на порядок и эффективнее
Дело сделано, я начал выращивать кучу разных видов салатов, попутно экспериментируя с питательными растворами и гидропонными установками. Начал разбираться как анализировать по растению нарушения питания. Чем отличаются хим реактивы(они чище) от минеральных солей в магазинах и что многая продукция на рынке растениеводства откровенное фуфло.
Но по прежнему освещение было слишком дорогим и непроизводительным. И я исписывал расчётами и каракулями не одну тетрадь пытаясь найти как бы выгодно провернуть это дело. Инвестиции требовались гигантские, а гарантий я дать не мог никаких.
Кстати типичный пример эффекта Даунинга - Крюгера, чем больше я знал растениях тем больше я понимал, что я ничего не знаю.
Стоит также упомянуть, что никто не верил в мои труды и идеи, кроме жены. Родители и друзья просто говорили, что растениям нужно солнце, что гидропоника это вредная химия, а если бы это можно было делать, уже бы делали и почему же никто не зарабатывает этим огромные деньги если это так выгодно. А тут ты как обычно самый умный вылез. В общем на долгое время это стало лишь моим хобби.
Я сменил несколько квартир, обзавёлся двумя детьми, но по прежнему занимался и изучал растения и испытывал разные установки гидропоники. За это время чего только не выращивал, начиная от салатов, заканчивая арбузами. Одна из идей была выращивать арбузы в разных формах. И недавно мне наконец удалось получить полностью спелый и сладкий в форме сердца.
И вот пришла проклятая ковидла. Времени было навалом и я обустроил кладовочку на кухне под выращивание арбузов. К этому времени светодиоды стали не только эффективными, но и доступными.
Первое, что я сделал, это лампы на диодах Samsung LM281D. Они давали столько света, что при включении приходится зажмуриваться, а после выхода из кладовки ещё долго в глазах был зелёный спектр. К сожалению фото тех ламп не сохранилось, в дальнейшем мы их модернизировали с товарищем. В итоге кладовка превратилась вот в такой уголок
И хотя делал я её под арбузы так как к тому моменту я совершенно забыл про клубнику. На дворе как раз была весна 2020 и я решил, что куплю несколько разных сортов и посажу правда уже не в землю, а кокосовый субстрат. Он инертный, держит влагу, и защищает от мгновенной смерти растений из-за отказа оборудования.
Цель была отработать программу питания по клубнике, но я многого не знал. Например, отличия сортов короткого светового дня(КСД) от нейтрального (НСД)
Отличия в том, что КСД закладывает урожай осенью когда день короткий, а выдаёт его весной и всего 1 раз.
НСД же абсолютно безразлична длина дня и закладка урожая происходит постоянно и урожай выдаётся постоянно. Нужно лишь обеспечить условия.
Добавлю, что НСД гораздо труднее выращивать, и по вкусу они несколько уступают сортам КСД.
В общем я всего этого не знал и оказалось, что из 6 купленных сортов только 1 был НСД.
В то же время судьба свела меня с одним человеком, который также как я грезил идеей выращивать что-нибудь круглый год. Я настойчиво предлагал ему заняться салатами как менее геморройным делом, но он был непреклонен. Хозяин барин. И так начался наш совместный путь.
Стоит отметить мой товарищ уже пытался реализовать такую идею, но так как знаниями обладал нулевыми из этого ничего не вышло. Пришлось выкинуть все, что он наделал и строить заново.
У нас появилось помещение примерно в 30 квадратов на месте мебельного цеха, которым владел мой партнер. В которое планировалось посадить 500 кустов для теста. В итоге сыграла жадность и решили посадить 1000шт. Это была огромная ошибка, которая стоила нам всех вложенных денег и ещё столько же раза по два, и последствия которой мы до сих пор устраняем. Но зато она дала нам огромный опыт и понимание как нужно реализовывать подобную технологию.
Что было сделано не так? Это ещё один очень длиннопост. Если данная тема интересна и зайдёт аудитории обязательно расскажу и покажу.
У меня много что есть в закромах, для чего в телеге я веду канал Фруктопоника
Там для коллег и желающих выкладываю свой опыт работы и результаты. Различные материалы для изучения и статьи по питанию растений, которые переписываю с ужасно нужных вузовских учебников по физиологии растений на доступный обывателю язык.
Занимаюсь вскрытием, заменой и ремонтом замков более 8 лет.
Еду я вчера с заявки на заявку. Особо не тороплюсь, везде успеваю.
Поступает звонок:
- Здравствуйте, машины открываете ? Я правильно позвонил ?
- Да, правильно. Какая у вас машина ?
- Туарег
- А что с ним случилось ?
- Машина два месяца на стоянке стояла, сел аккумулятор и теперь я ключом открыть не могу.
- Логично. Если машина стояла на штатке а потом сел аккум, то ключом вы ее не откроете.
- А как вы будете открывать ?
- Без повреждений.
- Дверь будете отгибать ? Я уже нескольким таким звонил. Мне так не надо.
- В данном случае отгибать дверь не имеет никакого смысла. Я буду открывать через замок отмычкой.
- А какая цена ?
- 4000р
- Когда можете подъехать ?
- Скажите адрес
- *адрес*
- Удачно, я не далеко от вас. Минут через 10 буду.
- Хорошо, жду.
Приехал я на место, еще пришлось ждать клиента.
Посмотрел документы, спросил разрешение на съемку и приступил к вскрытию.
На заявке я был один и одновременно открывать и снимать не получилось.
Через две минуты имеем такой результат. Я не понимаю как обрезалось видео, но вот все что имеем.
Вы можете спросить: " Почему отмычка стоит в таком положении и не возвращается в нулевое ?"
Скорее всего сломана возвратная пружина.
Этим постом я хотел дать ответ всем тем кто заявляет что любая машина, даже с севшим аккумом, открывается ключом.
Нет, не любая. Как и этот представитель вагов.
Еще вы можете спросить: "Почему отмычка - декодер лежит у меня в кошельке?"
Потому что декодер HU66 очень ходовой. Им открываются почти все ваги с 2001г по 2018г.
А еще потому что у меня две таких отмычки))
Если у вас есть вопросы по замкам и дверям, я создал группу замочных мастеров https://t.me/masterzamki
Группа создана с согласия пикабушников и по их просьбам.
В группе вы можете задать любой интересующий вас вопрос и получить ответ квалифицированного мастера. Так же можете найти контакты частного мастера в своем городе.
Список мастеров в закрепленном комментарии.
На данный момент в группе более 170 мастеров из разных городов России
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
Предыстория.
Полгода назад. Фольцваген Джетта. Клиент-чеченец из постоянников Умара. Перебор двигателя. Клиент запчасти приносил все сам. Часть БУ. Несколько раз предупреждал клиента о том, что нельзя на VAG-овские движки ставить что попало и тем более, БУ. Ибо это весьма точно подогнанный механизм и малейшее отклонение в одной из составляющих от нормы, которую даже глазом не определишь, может привести к выходу из строя всего двигателя. Умара также предупреждал, чтобы не брал от клиента БУшные запчасти в работу. Но он с клиентом у меня за спиной все равно протащили и поставили БУшные баланс-валы в мотор. А скорее всего и еще что-то. Вот бесит эта долбаная восточная манера "Брат, да поставь, все нормально будет. Выручи, а?". А потом приходят и права качают.
По итогу клиент приехал на второй день - лампочка масла загорается в пробках. Начали внимательно все проверять - на хорошо прогретом двигателе давление падает почти до 0. А у этих моторов есть особенность - они работают на пониженном давлении масла на холостых оборотах и компьютер блокирует ошибку по давлению, если обороты ниже то ли 1,5, то ли 2х тысяч. Сделано немецкими инженерами, видимо, чтобы ошибка по давлению масла глаза не мозолила. Но стоит чуть добавить газку, стоя в той же пробке - как ошибка по давлению загорается. Добавляешь обороты - гаснет. Причин такого поведения может быть множество.
В общем повторно разобрали двигатель и пришли к выводу, что проблема в том самом баланс-валу. Поменяли его и проблема ушла.
С клиента за повторный разбор тогда принципиально денег не брал, чтобы проучить слесаря.
- Ну, и кому ты оказал медвежью услугу? - спрашивал я тогда у Умара. - сэкономил деньги клиенту, где этого не надо было делать - не дополучил в свой карман и карман сервиса. Все понял?
- Понял.
Но как оказалось, нихрена не понял.
Позавчера у рабочего Ларгуса вышло из строя сцепление. Вечером загнал к Умару, чтобы он разобрал, установил причину и с утра заказали запчасти.
Прихожу в обед - Ларгус висит в таком же полуразобранном состоянии, Умар на другом подъемнике на этой Джетте цепь ГРМ меняет. Прошлый раз ее клиент не стал менять.
- Умар, почему ты занимаешься другим автомобилем?
- Ой, слушай, он вчера под ночь приехал, тебя не было, ему ехать на родину, надо завтра на свадьбу попасть. Ему срочно надо.
- Да мне пофигу, что ему надо. Пусть на поезде едет! Я такой же клиент, как он, оставил с вечера тебе авто, чтобы ты его сделал, более того, я уже его "проплатил" и проставил тебе, что работы выполнены, чтобы тебе зарплата капнула. А по факту прихожу и вижу свою тачку висящую в недоделанном виде! Почему ты не занимаешься моим автомобилем, а занимаешься каким-то другим? И вообще, подобные работы не делаются перед дальней поездкой. Он что, не знал, что ему на свадьбу надо? Он катался до последнего, потому что удобно было, чтобы тачка под жопой была, а в последний день тебе пригнал. Сделай па-братски! А если он поедет и у него что-нибудь отвалится?
-Ну, да.. Сейчас доделаю, и твою сделаю.
- Вот в следующий раз подойдешь ко мне за зарплатой, потому что тебе денег надо срочно на стройку домой отправить, а я тебе скажу, что мне сначала надо до Дагестана съездить, или откуда там этот клиент, а потом я тебе зарплату выдам.
- Ладно, сейчас доделаю твою.
Пошел делать мой Ларгус. Приходит клиент с Джеты.
-Эй, Умар, почему мою тачку не делаешь? Почему другой занимаешься?
Умар побежал делать его тачку. Я специально не стал ругаться с клиентом и что-то ему объяснять. А как только клиент ушел - вышел и опять спросил за Ларгус. )) Чтобы Умару жизнь сказкой не казалась и в следующий раз головой думал.
В общем, худо-бедно доделали обе тачки. Сегодня в 9 утра звонок.
- Алло, Алексей?!
- Да
- Мне Умар твой номер дал. Он мне вчера цепь менял, мы встали на МКАДе. Движок застучал. Вызвали эвакуатор. Вот твой Умар вчера нам двигатель сломал. Машина у вас. Пусть он делает.
- Буду в 11, подходи, будем разбираться.
Пипец, думаю, накаркал.
Прихожу в 11. Умар уже подразобрал мотор и установил, что с большим усилием крутится масляный насос (видимо, его подклинивает) и в масле стружка. + есть подозрение, что проблема по вкладышам коленвала.
Клиент в истерике, еще горячая кавказкая кровь.
- Аааа! Это твой Умар сломал! он вчера в мотор лазил! все работало! Пусть ремонтирует мне мотор.
Пытаюсь объяснить, что заменой цепи невозможно сломать масляный насос - тот ни в какую не хочет слушать.
- Нет, ты его защищаешь, он прошлый раз мне его дважды собирал.
- Он его дважды собирал потому что ты принес БУшный баланс-вал, на котором терялось давление по маслу. Это не из-за сборки проблема была.
- Нет. Он плохой мастер! Или он мне сейчас делает мотор - мне ехать надо - или я его заставлю!
Понимаю, что вырисовываются две неприятные перспективы.
1) усилить конфронтацию с клиентом, отказавшись восстанавливать мотор. Грозило тем, что тот бы нагнал в сервис кучу друзей-чеченцев, устроил бы разборки, скорее всего с мордобитием. Пришлось бы вызывать полицию, ГБР и скорее всего подключать какие-то свои связи. + работа встала бы на день точно. А то и не на один. + поскольку кавказцы народ довольно мстительный, был риск, что того же Умара или даже меня подрежут где-нибудь в темном переулке. Поэтому уходить в конфликт - это самый крайний случай, если клиент ну вот прямо вообще в полном неадеквате. Но я с ним ранее же общался, когда он был не на взводе. Вполне себе адекватный и платежеспособный клиент, не смотря на то, что пытался сэкономить на БУшке.
2) вариант. Тоже малоприятный. Починить клиенту двигатель за счет сервиса и повесить расходы на Умара, чтобы не повадно было задницей думать.
Но я знаю, каким трудом зарабатываются эти деньги и был уверен на 99%, что вины мастера нет. Просто такое неприятное совпадение. А вешать проблемы на слесаря - подрывать его доверие ко мне. И лишний раз потом будет даже стремно с какой-то просьбой обратиться.
Надо было оттянуть время, а заодно детально расследовать инцидент. Сейчас уже в конце дня, анализируя произошедшее и свои действия, я понимаю, что мной был выбран самый верный путь.
- Смотри, Аслан, мы сейчас снимаем двигатель, разбираем его и внимательно все осматриваем. Хочешь, рядом стой, чтобы не подумал, что тебя обманем или что-то еще. Хочешь - на видео снимем, и зафоткаем.
И тут же при клиенте даю команду Умару приступить к выемке и разбору двигателя и заниматься только им, не отвлекаясь ни на что.
Попутно начинаю прикидывать возможные варианты выхода маслонасоса из строя. Из-за замены цепи он явно не мог поломаться.
- косяк мастера с прошлой сборки? Практически не реально. Клиент катался после этого полгода, приезжал на осмотры - все было нормально. Да и заезжал вчера на ремонт без каких-то проблем. Стука в двигателе не было. Отметаем.
- забился маслоприемник и масло перестало поступать в насос и далее по системе? Возможно. Но осмотр маслоприемника показал в нем наличие только металлической стружки, да и не в таком огромном количестве, чтобы забить напрочь. Так что скорее всего, стружка - это уже следствие.
- Какая-то еще проблема с маслонасосом. Надо было его вскрыть и посмотреть. Беру насос, иду к Митяю, прошу вскрыть.
Собственно, какой-то подозрительной грязи в насосе не увидели, стружки в нем тоже не было, были только выработка и задиры в посадочных местах шестерен и набивы на самих шестернях. Но это уже скорее всего следствие, а не причина. Митяй выдвинул версию, что мог зависнуть или подклинить клапан-регулятор давления, но это никак не проверить. Ок, этот пункт есть. Умар пока разбирает сам двигатель.
Приезжаю вечером.
Движок вытащили и располовинили. Шейки коленвала все в задирах, вкладышам хана.
Ну, что, вызываю клиента, приглашаю. Он к тому времени уже подостыл, да и я дал понять, что его проблемой занимаются. Начинаю максимально медленно, на пальцах все показывать и разжевывать. Приправляя каждую фразу тем, что тот может пригласить любого мастера с любого сервиса или эксперта и тот ему все это подтвердит. Показал видео с насосом. Объяснил, что замена цепи никак не влияет на насос. Клиент начал говорить, что мастер мог в метках ошибиться, на что я возразил, что даже если это было и так (предположим, что Умар ошибся) - это вообще никак не повлияло бы на работу насоса. В любом случае, цепь на него была бы накинута, со сдвигом или без и он крутился бы. Опять добавил фразу, что он может спросить это у любого мастера в любом сервисе.
Все максимально подробно объяснил, все показал. Плавно подвел к тому, что отказавший маслонасос - досадное совпадение, а не плохая работа мастера. Клиент все осознал, позвонил кому-то своим, что-то на своем там уточнил, спросил, сколько займет по времени ремонт, пожали друг другу руки и попрощались на хороших тонах.
Смотрю, Умар даже повеселел.
Подхожу к нему.
- Умар, внимательнейшим образом все осмотри и чтобы никаких БУшных деталей. Включая болты. Они там тоже одноразовые.
- Слушай, я ему сказал за болты, он попросил на старые поставить.
- Умар, ты кажется, ничего не понял! НИКАКИХ СТАРЫХ БОЛТОВ! Или он завтра придет опять с проблемой и скажет, что ты ему плохо собрал! Будешь перебирать бесплатно!
- Да, да. Я понял, шеф.
Нихрена ты, думаю, не понял...