Организовать прибыльный бизнес по перепродаже мелкой и крупной бытовой техники через маркетплейсы Ozon и Wildberries с минимальными вложениями и быстрым оборотом.
2. Формат бизнеса
Закупка бытовой техники оптом у поставщиков/дистрибьюторов/ликвидаций
Продажа товаров через маркетплейсы
Использование их складов (FBO) или доставка с собственного склада (FBS)
3. Анализ рынка
Спрос на бытовую технику стабильно высокий
Часто покупают: блендеры, чайники, утюги, микроволновки, мультиварки
Конкуренция высокая, но можно выделиться ценой, качеством карточек, отзывами и быстрой доставкой
4. Целевая аудитория
Возраст: 25–55 лет
Локации: Россия, преимущественно города 100k+
Поводы: покупка в новую квартиру, замена старой техники, подарок
5. Ассортимент
Мелкая техника (для старта):
Электрочайники
Миксеры и блендеры
Утюги
Фены
Тостеры
Крупная техника (по мере роста):
Микроволновки
Холодильники
Стиральные машины
6. Поставщики
Возможные источники:
Оптовые базы (например, Tehnoopt, СкладТех, AllMarket)
Импорт из Китая (через Alibaba, 1688)
Распродажи и ликвидации складов
Локальные дилеры
7. Регистрация и документы
ИП или ООО с упрощенкой (6%)
Подключение к маркетплейсам: оформление договоров, настройка кабинетов
Сертификаты на продукцию (можно получить через поставщика или заказать)
8. Финансовый план (на 1 месяц старта)
Первая закупка товара - 150,000
Регистрация ИП/ООО - 5,000 Услуги дизайнера (карточки)
10,000 Фото и видео контент
5,000 Реклама на маркетплейсах
10,000 Комиссии WB/OZON (10–20%)
~30,000 Прочие расходы 5,000 ИТОГО 215,000
Средняя наценка: 40–100% Планируемая выручка: 300,000–400,000₽ Чистая прибыль: ~50,000–80,000₽ в месяц (при хорошем товарообороте)
Просто авторский контент ностальгии пост (я не писатель, но писать задолбался, не судите строго).
Делюсь с вами своими историями из жизни про то как я в бизнесы пробовал, неуспешный успех и отрицательный взлет начиная с 11 лет))
Давеча чет вспомнил про товарища Litol - тот самый пикабушник, которому посвящено здесь множество постов, как он создавал конкурента Авито, как и многие - думал что вот она, пошла движуха. А он собрал команду, донаты и чет затух, а я со своей работой на заводе чет и забыл про него, вылетел из жизни так сказать.
1997 год, мне 11 лет, школота, после некоторых неприятных для меня в жизни событий, я перебираюсь из ебеней в г. Чебоксары, мне дарят аквариум и я начинаю там разводить рыбок, растения и все это по выходным продавать (хотел прикрепить фоток, а оказывается их у меня нет). В то время вокруг начинают появляться игровухи и мне как любому пацану - интересно поиграть в плойку или в компы. Занимаюсь выращивание рыбок телескопов, валлиснерий и продаю. Ну и сдаю бутылки по дороге в школу)) Даже помню уже чуть позже купил себе 2 пираньи за 60 рублей и продал за 180.
Бизнес идет хорошо, пока мне по дружбе не дарят штук 8 взрослых золотых рыбок, тупо за ненадобностью. Так вот, рыбок я кидаю в аквариум и т.к., у меня был советский компрессор, который очень сильно вибрировал и я на ночь его отключал - утром в аквариуме была жесть, после которой я собственно и забил на это дело. Рыбки умерли из-за нехватки кислорода.
Немножко ностальгии или как я хотел стать популярным:
Чуть позже в России у нас развивается Децл, пейджер, MTV, по телеку крутят его легендарную песню "Письмо", так в каком-то смысле похожую на "Eminem - Stan" и я подсаживаюсь на все это дело и как ни в себя пишу стихи. Встречаюсь с ребятами в городе кто тоже пишет, ищу студии где можно записать, тогда это стоило просто сумасшедшие 1.500 рублей в час и я покупаю себе mp3 плеер с функцией диктофона, а т.к., компа у меня нет, то хожу на Главпочтамт (оттуда еще можно было в Москву звонить), там арендую комп и скачиваю "минуса" Eminem, чтобы потом уже под него зачитать свой текст. Стоило тогда это дело 5 рублей за 1мб данных.
Испанский стыд
Начинаю носить одежду с 50 cent, Wu-Tang, кодить на "кофемолки" (это типа рэп фестиваля). А на дворе год, когда за такую музыку и одежду на улице спокойно могли предъявить даже в своем районе, не говоря уже о других, куда соваться очень не хотелось. На кофемолке естественно я чуть не попадаю в замес, но среди гопоты оказался мой одноклассник с кадетки и меня пронесло. Но на обратном пути уже одноклассника не было, а вот гопники были и меня дружно затоптали в землю.
Ну так вот, я записываю несколько песен, учитывая что "минус" идет на музыкальном центре, а я записываю все на диктофон в квартире, то качество так себе. А товарищ раскидывает мою музыку по институту и кто-то даже ставит это на звонок, какой же это был испанский стыд для меня))
Тот самый mp3 и диктофон (отжали гопники в чужом районе)
Второй бизнес:
Если мне не изменяет память, это это уже 2007 год, к тому времени я уже окончил кулинарку (в 2006) на повара-кондитера с 4м разрядом, но пошел на завод по производству спец обуви, карочь не по профессии. Тогда особо работы вокруг не было, поэтому я ходил по стройкам и заводам, открыл трудовую в 16 лет. На заводе я отрабатываю 7 месяцев и потом уже на приеме у врача мне ставят признаки лейкемии и с завода я естественно ливаю.
Иду работать в казино на должность "крупье", но и казино потом закрывают по стране.
Начинаю работать в ЧОП, ездить Москву вахтой, где у меня были стычки с киргизами, местными гопниками и даже поножовщина, но в то же время все думаю о бизнесе.
Немного назад в прошлое - в итоге товарищ, который распространил мои треки в институте, как-то зовет меня за компанию посидеть с ним на экзаменах для поступления в МГОУ г. Чебоксары. Я по приколу соглашаюсь, но меня тоже заставляют сдавать экзамены и потом когда уже с товарищем идем смотреть результаты, узнаем что оба поступили. Дома никто ничего про это не знал.
Я в ахуи, дома все в ахуи, мама даже помню побежала звонить тете в Москву.
Что ж, я начинаю учиться, при этом работая по ночам во вневедомственной охране и продолжаю думать чтобы мне такое замутить.
Успешный успех
2011 вроде год, смог купить себе комп. В те года у нас появляются такие ребята как "Бизнес-Молодость", ребята планируют приехать в Чебоксары на выступление и проводят акцию, что напиши бизнес-план и "Uplab" сделает победителю сайт бесплатно.
А я тогда уже вовсю изучал рынок бин-бегов, ну как раз тогда чет пошла волна и по приколу отправляю свой бизнес-план, а сам тем временем иду к товарищу с двумя баклашками пива по 5 литров и мы там играем в комп.
Естественно знатно посидев вырубаюсь там же и уже приходя домой открываю ВК, а там:
Я если честно вообще не рассчитывал на это, думал показуха, не выиграю, ну его и не пошел.
В итоге мне делают интернет-магазин, где визуальная часть на Wordpress, а сам интернет-магазин на Ecwid. Сайт еще был в разработке, а мне уже прилетают заказы на 2 кресло-груши и 2 кресло-таблетки. К этому времени я уже изготовил лекала, чертежи, нашел швею, поставщика тканей, поставщика наполнителя, собрал на все это дело сертификаты, паспорта изделий - карочь взялся основательно.
1/2
В ВК делаю группу (она давно заброшена, хотелось бы вернуться, но больше как к хобби) и все вроде идет огонь. Также думаю что нужно как-то распространить свою продукцию, иду по точкам в ТЦ и предлагаю там свою пуфики как выставочные образцы за % с продаж и нахожу.
1/2
Моя мебель на точке в ТЦ
Также для "Бизнес-молодость" делаю подушку, чтобы засветиться в их группе, создаю в ВК конкурсы, где победитель получит кресло бесплатно, поставляю свою мебель в антикафе, становлюсь спонсором мероприятия "МолГород 2014", размещаюсь на Biglion с их конскими условиями (скидка на товар 50%, комиссия сервиса 50% от оставшихся 50%) и т.д. Простыми словами - рву пятую точку чтобы лететь))
1/7
Получаю жалобы что внутренние чехлы рвутся и становлюсь тем, кто изменил технологию пошива таких мешков.
1/7
Естественно все это я делаю за свой счет и т.к., у меня хорошая кредитная история, то мне любой дает денег без проблем, ну а я как бы и вывожу.
Мля...
Еду в троллейбусе и мне звонит с точки в ТЦ владелец (точка ее, она там и продавец) и говорит что все мои образцы забирают приставы. Я естественно в ахуи лечу туда, бодаюсь с приставами что это моя мебель, вот мой сайт, но тем похуй и они забирают все на реализацию.
Также втихушку закрывается и антикафе, а учитывая что мне теперь нужно делать заново выставочные образцы, а предыдущие я сделал на заемные средства, а пуфики с "МолГород2014" были отданы как подарки, то чет все уныло. Моя ошибка была в том что все это я делал без договоров, ну и тут же я делаю еще одну ошибку - владелец на точке в ТЦ просит занять ей денег, типа ща я все раскидаю и отдам и я естественно даю, без расписки.
Простыми словами - вот такая юридическая безграмотность, при условии что еще все развивалось на заемные средства - сильно усугубило ситуацию. По идее можно было все исправить и выкрутиться, но я чет приуныл, забил и пустил все на самотек.
Третий бизнес:
Во времена второго бизнеса, когда еще думал как расти и нужно набрать группу в ВК, тогда было популярна теми накрутки. По приколу на коленке делаем с товарищем сайт, где размещаем задания типа сделать это, вступить туда, поставить лайк там и т.д.
Тогда самым популярным сервисом был vktarget, ну я мы сделали goodmoneys и в сети тогда помню гудел срач goodmoneys против vktarget)) За 2 дня у нас было 18+ тысяч регистраций, группа в ВК набрала 10.000+ пользователей и была забанена по жалобе vktarget (у них же группы нет, обидно им)
Все что осталось, это наверно вот это и это. Потом я узнал про сервис YouDo и мне захотелось делать такой же сервис, но бабла на это нужно было немерено и чет приуныл.
Четвертый бизнес (текущий, в разработке):
Здесь можно будет увидеть какое-то сходство с ВК, но нюанс в том что я придумал это раньше чем они.
На фоне третьего бизнеса делаю выводы и потихоньку рисую визуальный прототип в CorelDRAW. Суть его в одном ID (как сейчас у ВК), т.е., несколько сервисов, но всего 1 аккаунт. Сервис сперва так и называл "GM1LP" (GoodMoneys 1 Login Password).
По плану планировалось сделать сервис типа LinkedIn, но на наш лад, сервис типа Biglion, но круче и удобнее, аналог YouDo, но без комиссий и платных откликов, ну и там аналог taplink, конструктор лендингов и т.д. Сперва была куплен дизайн готового сайта, но в итоге я отказался от него, выглядел он так:
1/3
И потом уже перерисовали и получилось уже так:
1/4
2018 год - работаю в ТП1 NetbyNet, а по вечерам ищу инвесторов и нахожу все в той же "Бизнес-Молодости", при этом там ребятам уже под 30+ лет, со своими бизнесами, т.е., шарят. Ну и на протяжении 2х месяцев созвоны по Skype, демонстрация экрана, защита бизнес-плана и наконец-то получаю добро на несколько миллионов для старта.
Просят уволиться и переехать жить в Питер, при этом все оплачивают они, ну а сервис в те года по идее можно было назвать имбой, если все это грамотно запустить.
В Питере уже знакомство, начинаю искать нормальных разрабов и получаю предложения что готовы сделать за 50/100/150, но это мне кажется смешным и отказываюсь, забраковав всех. Но дизайнер толковый есть и он пока делает свою работу. Также ищу себе жилье, снимаю комнату, состояние комнаты можете оценить по этой фотке
Сфоткал по причине что хвастаюсь что отмыл окна
В Питере также нахожу себе подработку, чтобы не тратить инвесторские и в один день случайно роняю себе бесперебойник на ногу, раздробив стопу. В итоге гипс и уезжаю домой, т.к., с костылями чет ходить тяжело до магазина и с пакетом обратно.
Приехав понимаю что 2 товарища между собой переругались из-за моего проекта, ибо каждый тянул одеяло на себя и в итоге мне пришлось выбирать. Ну ок, начал работать с одним, но поддерживал дружеские отношения и со вторым, хотя первый был против, но все же не видел в этом ничего такого. У товарища кстати был тяжелый характер и в итоге однажды из-за личных проблем я был вынужден поехать к себе, что ему не понравилось. В итоге психанул и мы поругались, а он забил на проект. Ну и я тоже забил.
Позже конечно мы нормально поговорили, но там уже начался COVID и его бизнес по запчастям для китайских грузовиков начал испытывать проблемы. А т.к., он купил квартиру у застройщика и застройщик его побрил на квартиру и бабки, то суд тоже съедал много денег. В итоге он продал бизнес и свалил к себе.
2024 год, работаю на заводе оператором ЧПУ, ну и деньги вкладываю в свой четвертый бизнес, который пока еще в разработке.
Разбираемся, какие технологии принесут максимальную пользу вашему бизнесу в 2025 году и как их внедрить без лишних затрат и рисков.
В эпоху стремительной цифровой эволюции бизнес сталкивается с непростой задачей — определить, какие из множества технологических новинок действительно стоят инвестиций. Согласно последним исследованиям, правильно подобранные технологические решения могут увеличить прибыльность компании до 30%, но при этом неудачные внедрения приводят к потерям в среднем 15% бюджета. Разберемся, какие технологии становятся ключевыми драйверами бизнеса в 2025 году и как их грамотно интегрировать в вашу компанию.
Стоит ли вкладываться в технологии: цифры и факты
Нужны ли вашему бизнесу новые технологии или это просто дань моде? Исследования показывают, что в 2025 году разрыв между технологическими лидерами и компаниями, откладывающими цифровую трансформацию, становится критическим:
Технологические лидеры демонстрируют рост выручки в среднем на 23% выше конкурентов
Операционная эффективность увеличивается на 15-40% при грамотном внедрении автоматизации
67% потребителей предпочитают компании с развитыми цифровыми сервисами
При этом важно понимать, что слепое следование технологическим трендам не принесет пользы. По данным исследования Boston Consulting Group, до 70% проектов цифровой трансформации не достигают поставленных целей из-за отсутствия четкой связи между технологическими решениями и бизнес-задачами.
Наш опыт показывает: компании, которые внедряют технологии для решения конкретных бизнес-проблем, а не ради самих технологий, получают в 3 раза больше отдачи от инвестиций.
Пять технологических направлений, определяющих конкурентное преимущество
Рассмотрим технологические тренды, которые оказывают наибольшее влияние на бизнес в 2025 году, и конкретные примеры их применения.
Искусственный интеллект: от экспериментов к стратегическому внедрению
Главное отличие 2025 года — переход от экспериментов с ИИ к его системному применению для решения бизнес-задач. Генеративный ИИ становится не просто модным инструментом, а встраивается в бизнес-процессы и создает измеримую ценность.
Интеллектуальная обработка данных для выявления скрытых закономерностей
Персонализация клиентского опыта в масштабе
Практический пример: Компания Sberbank Insurance автоматизировала оценку ущерба по фотографиям с места ДТП с помощью ИИ. В результате скорость обработки страховых случаев выросла на 60%, а точность оценки ущерба повысилась на 25%. Ключевым фактором успеха стало не просто внедрение технологии, а перестройка всего процесса рассмотрения страховых случаев.
3 шага к внедрению ИИ в бизнес-процессы
1. Определите процессы, где ИИ создаст наибольшую ценность — начните с областей, требующих обработки больших объемов данных или принятия повторяющихся решений
2. Начните с пилотного проекта в ограниченном масштабе, чтобы доказать ценность и отработать подход
3. Создайте гибридные команды из специалистов по технологиям и экспертов в предметной области
Кибербезопасность нового поколения: от защиты периметра к защите бизнеса
В 2025 году подход к кибербезопасности кардинально меняется. Если раньше компании фокусировались на защите периметра и инфраструктуры, то теперь центральными становятся защита данных и непрерывность бизнес-процессов.
Что это дает бизнесу:
Снижение рисков утечки данных и связанных с этим репутационных и финансовых потерь
Адаптивная защита, которая эволюционирует вместе с угрозами
Возможность безопасного внедрения инноваций
Практический пример: Розничная сеть "Магнит" внедрила риск-ориентированный подход к кибербезопасности, что позволило сократить время реагирования на инциденты на 70% и при этом уменьшить расходы на ИБ на 15%. Ключевой фактор успеха — фокус на защите критичных для бизнеса процессов и данных, а не всех систем одинаково.
Гиперавтоматизация: объединение технологий для максимальной эффективности
Гиперавтоматизация — это комплексный подход, объединяющий различные технологии автоматизации (RPA, ИИ, машинное обучение, интеллектуальную обработку документов) для максимального повышения эффективности бизнес-процессов.
Что это дает бизнесу:
Снижение операционных затрат на 25-40%
Ускорение процессов в 3-10 раз
Повышение точности и качества за счет исключения человеческого фактора
Практический пример: Компания "Росгосстрах" автоматизировала полный цикл обработки страховых заявок, объединив RPA, ИИ для обработки документов и интеллектуальные алгоритмы проверки. Это позволило сократить время обработки с 3 дней до 15 минут и высвободить 30% персонала для решения более сложных задач.
Иммерсивные технологии: новые форматы взаимодействия
Виртуальная (VR) и дополненная (AR) реальность перестают быть экзотикой и находят реальное применение в бизнесе. В 2025 году их основная ценность — создание новых форматов взаимодействия с клиентами и сотрудниками.
Что это дает бизнесу:
Эффективное удаленное обучение и сотрудничество
Новые форматы презентации продуктов и услуг
Оптимизация сложных процессов с помощью AR-инструкций
Практический пример: Компания "СИБУР" внедрила AR-очки для удаленного мониторинга и обслуживания оборудования на производстве. Это сократило время простоя оборудования на 15% и позволило привлекать экспертов без затрат на командировки. Ключевой фактор успеха — фокус на решении конкретной бизнес-проблемы, а не на внедрении модной технологии.
Распределенные решения: прозрачные и защищенные бизнес-процессы
Технологии на основе блокчейна находят все больше практических применений в бизнесе. В 2025 году акцент смещается от криптовалют к использованию распределенных реестров для обеспечения прозрачности и безопасности бизнес-процессов.
Что это дает бизнесу:
Неизменяемые записи о транзакциях и событиях
Автоматизация сложных многосторонних процессов через смарт-контракты
Сокращение затрат на аудит и контроль
Практический пример: S7 Airlines внедрила блокчейн-платформу для автоматизации расчетов с агентами и партнерами. Это позволило сократить время расчетов с 14 дней до 15 секунд и полностью исключить споры по платежам. Ключевой фактор успеха — фокус на конкретной бизнес-проблеме, где распределенный реестр дает реальные преимущества.
Стратегия технологической трансформации: практическое руководство
Выбор правильных технологий — только первый шаг. Ключевой фактор успеха — продуманная стратегия внедрения, которая связывает технологии с бизнес-целями.
Схема технологической трансформации
Аудит и оценка технологической готовности
Первый шаг — объективная оценка текущего состояния компании и её готовности к внедрению новых технологий.
Что нужно оценить:
Текущую технологическую инфраструктуру и её возможности
Цифровые навыки сотрудников и культуру организации
Процессы управления данными
Бюджетные возможности и ограничения
Практический подход: Проведите технологический аудит, используя фреймворк готовности к цифровой трансформации. Оцените каждый аспект по шкале от 1 до 5 и определите области, требующие приоритетного внимания.
Определение приоритетов внедрения
Следующий шаг — определить, какие технологии принесут наибольшую пользу вашему бизнесу с учетом специфики отрасли и компании.
Матрица приоритизации
Матрица приоритизации
Практический подход: Сформируйте кросс-функциональную команду из представителей бизнеса и IT для оценки возможных проектов по этим критериям. Выберите 1-2 проекта с высоким приоритетом для пилотного внедрения.
Успешный пилотный проект: ключ к масштабированию
Пилотные проекты позволяют проверить ценность технологии и отработать подход к внедрению с минимальными рисками.
Ключевые принципы успешного пилота:
Четко определенные цели и метрики успеха
Ограниченный масштаб, но достаточный для демонстрации ценности
Выделенная команда с необходимыми полномочиями
Регулярный мониторинг прогресса и готовность к корректировке
Практический пример: Компания "Эльдорадо" перед масштабным внедрением системы интеллектуального прогнозирования спроса провела пилотный проект в 5 магазинах. Это позволило выявить проблемы с качеством данных и адаптировать алгоритмы под специфику компании, что обеспечило успех при масштабировании на всю сеть.
Масштабирование и управление изменениями
После успешного пилота наступает этап масштабирования решения на всю организацию. Это не просто техническое внедрение, а комплексный процесс управления изменениями.
Ключевые элементы успешного масштабирования:
Четкий план развертывания с учетом зависимостей между системами
Программа обучения и поддержки пользователей
Управление сопротивлением изменениям
Непрерывное измерение результатов
Практический подход: Разработайте поэтапный план масштабирования, предусматривающий "быстрые победы" на каждом этапе. Сформируйте команду "чемпионов изменений" из сотрудников различных подразделений, которые будут продвигать новые технологии среди коллег.
Как избежать типичных ошибок при внедрении технологий
Анализ неудачных проектов технологической трансформации показывает, что большинство из них терпят неудачу по схожим причинам.
Технологии ради технологий. Внедрение новых решений без четкой связи с бизнес-задачами. Решение: начинайте с бизнес-проблемы, а не с технологии. Четко определите, какую конкретную задачу должно решить новое решение.
Недооценка роли данных. Многие технологические проекты, особенно связанные с ИИ и аналитикой, терпят неудачу из-за проблем с качеством данных. Решение: проведите аудит данных на раннем этапе и включите работу с данными в план проекта.
Игнорирование человеческого фактора. Технологии внедряются людьми и для людей. Решение: инвестируйте в обучение, вовлекайте ключевых пользователей на ранних этапах и уделяйте внимание управлению изменениями.
Технологии 2025: прогноз развития
Прогноз развития технологий после 2025
Технологический ландшафт продолжит быстро меняться. Компаниям важно не только успевать за текущими трендами, но и готовиться к будущим изменениям.
Ключевые тенденции на горизонте:
Квантовые вычисления начнут входить в практику крупного бизнеса в финансовой сфере и логистике
Искусственный интеллект перейдет от выполнения узких задач к автономному принятию решений
Технологии иммерсивного опыта создадут новые форматы взаимодействия с клиентами и сотрудниками
Биометрическая аутентификация заменит пароли и традиционные методы идентификации
Рекомендация: Создайте в компании процесс регулярного мониторинга и оценки технологических трендов. Выделите ресурсы на пилотные проекты с перспективными технологиями, даже если их массовое внедрение ожидается только через несколько лет.
Успешное внедрение современных технологий в бизнес в 2025 году основано на нескольких ключевых принципах:
Стратегический подход — технологии должны поддерживать бизнес-стратегию, а не существовать отдельно от нее
Ориентация на клиента — выбирайте технологии, которые улучшают клиентский опыт и создают ценность
Пошаговое внедрение — начинайте с пилотных проектов, доказывающих ценность, прежде чем инвестировать масштабно
Гибкость и адаптивность — будьте готовы корректировать планы на основе полученных результатов и изменений рынка
Развитие людей — инвестируйте в развитие цифровых навыков и культуры инноваций
Технологии — это не цель, а инструмент для достижения бизнес-целей. Компании, которые будут следовать этим принципам, смогут использовать технологические тренды 2025 года как мощный драйвер роста и развития.
Если тебе кто-то скажет, что невозможно делать бизнес в маленьком городе или деревне, — посылай его...в эту статью! Мужик не растерялся и сворганил свою деревенскую империю по продаже наличников! Как можно зарабатывать на таком неочевидном товаре — читай в моём материале.
Всем любителям старины, да и просто денег, — посвящается! Открыть шаурму, автомойку или пвз могут все, а ты попробуй найти неочевидную, креативную нишу, да ещё и стабильно зарабатывать на этом... Ага, тут уже не всё так просто! Наш сегодняшний герой пошел по нестандартному пути, вместо запуска заурядного бизнеса он выбрал быть счастливым!
Если ты хочешь ещё больше контента от Батюшки, вырабатывать свою насмотренность и узнавать новые направления, вскрикивая при этом "а так можно было?" — подписывайся на телеграм-канал.
Там ещё больше историй, новостей и рассуждений старого, лысого гения.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Заниматься чем-то надо
Меня зовут Сергей, я живу в посёлке городского типа, а по факту — глушь обыкновенная. Частный дом, всю жизнь у меня есть оборудованная мастерская, которая иногда кормит меня. Я скажу прямо: в посёлке работы для мужика нет, поэтому я раньше катался на вахты по всей стране. Месяц-два работаю, пару недель дома. Между вахтами принимал заказы от соседей. Что-то починить, что-то сотворить. Я в хороших отношениях с деревом. Я люблю дерево, а дерево любит меня. Все в округе знают, что если надо какой-то столик смастерить или починить стул или диван — это к Серёге.
Но тем не менее, вахты мне сидят в печенках, понял, что устал жить в вагончиках и общагах с мужиками, ибо мне дома даже снится этот запах вонючих ног. Благо, уже 5 лет я не езжу на вахты, нашёл для себя пристанище в виде старинных, деревянных наличников.
Как-то раз соседка попросила сделать из дерева наличники для окон её бани. Я начал выполнять её заказ с большим удовольствием. Станок ЧПУ имеется. Допотопный, достался по наследству.
Даже и не помню, какую цену я тогда ей назвал.
Кстати, я очень люблю старьё. Дома есть коллекция монет, собирал раньше старинные газеты. Нравится архитектура дореволюционных домов. Поэтому, работая над этими наличниками, я знатно кайфанул!
Именно этот заказ подтолкнул меня к изучению рынка наличников. Начал шерстить интернет, смотреть, есть ли услуги по воссозданию наличников для деревенских домов, надо ли это ещё кому-то. Тогда нашёл всего 2-3 конторы в других городах, которые этим занимаются.
А позже я увидел на авито объявление, где девушка сделала из старого наличника зеркало. Я, честно говоря, сам бы не додумался. Идея очень сильно мне понравилась, и я захотел сделать такое же. Не на продажу, без корыстных целей, просто руки зачесались.
У нас в посёлке много заброшенных домов. Есть дома, где все знают бывших хозяев, они отошли в мир иной ещё 20 лет назад, а дом заброшен и весь зарос бурьяном. Именно с такого дома я снял наличники, чтобы воплотить задуманное.
Вжух и бизнес
Огромной империей это сложно назвать, всё же это рынок очень специфический, на любителя, так скажем. Постепенно я начал продавать такие зеркала на авито. Всё начиналось с 1-2 продаж в месяц.
В округе все знают, что мне можно отдать наличники и получить за это вознаграждение. Я первое время размещал объявления на столбах и калитках, мол, если хотите — выкуплю. А люди хотят! До меня их просто выкидывали многие, или складировали в сараях, так как ценителей старинного стиля мало, все зашивают дома сайдингом, пластиковые окна, наличники тут уже ни к чему...
Моя стратегия покупки наличников на данный момент не сильно изменилась. Почти у всех есть мой номер, мне звонят, говорят, Серёг, забирай! Я плачу 1000 рублей за один наличник. Как правило, у людей он не один. А это уже приятная сумма получается. Так бы выкинули, а тут ещё и на продуктовую корзину, и на плавки хватит.
Но не одним посёлком едины: также выезжаю в соседние города с прицепом, чтобы зацепить ценные лоты там. Нахожу через доски объявлений.
Также очень много заброшенных деревень, катаюсь 1 раз в 2 месяца куда-нибудь, за 1 день могу привезти и 15-20 наличников.
Как устроены продажи
Доски объявлений — это хорошо, конечно. Половина заказов оттуда. Но также, несколько лет назад я углубился в изучение бизнеса. Начал читать книги про построение бренда, финансы, маркетинг. Ибо до этого я был обычным работягой, хоть и с высшим инженерным образованием, но максимально далеким от бизнесовых будней аристократии.
Я понял, что нужно строить свой бренд. Не зеркала продавать от ноунейм-аккаунта какого-то Сергея на авито, а упаковывать себя как мастерскую, условно говоря.
Тогда же я оплатил дочке курсы по смм, и сейчас она ведет мне нельзяграм и вк. Снимает рилсы, которые иногда набирают нехилые просмотры. Не стыжусь появляться в кадре и копировать популярные тренды.
У Батюшки Бизнесменского есть классные чек-листы с приёмами хулиганского копирайтинга и 15 способов разозлить аудиторию и поднять охваты. Будет полезно каждому, забирай в телеграм-канале.
Мне 43, но я горжусь тем, что понимаю, как работают соцсети. Если бы пару лет назад не начал этим интересоваться — сидел бы сейчас на вахте в Москве, нюхал потняки коллег.
Цифры
Наличники разных размеров, разных пород дерева и разных дизайнов стоят по-разному. Практически нет одинаковых наличников, есть только похожие. А ещё в каждом регионе свой стиль.
В Вологодской области наличники были такими кружевными, что, кажется, их вязали бабушки долгими зимними вечерами — прямо скатерти для окон! А вот у нас в Поморье резные узоры работали не только на красоту, но и как "антивирус" от нечисти. Главное правило — крест-накрест, чтобы злые духи путались, как в лабиринте, и уходили восвояси. А ещё на крыше красовался конёк — чаще всего петух. И, конечно, куда же без солнца с двенадцатью лучами — по месяцу на каждый, как годовая подписка на защиту от сглаза. Говорят, если какой-то лучик кривоват — тот месяц будет особенно морозным. Но это не точно.
Давай возьмём мои средние цены, и на этом примере покажу, что из чего складывается и в чем бизнес.
Сам наличник. Он мне либо достаётся бесплатно, либо я покупаю. Не дороже 1-2к рублей.
Зеркало без рамы — до 500 рублей.
Масло, краска, пропитка для дерева и мелкие расходы на производство — до 1000 рублей.
Моё время — бесценно. Когда заказов много, например, салон красоты заказал у меня 7 больших зеркал в одном цвете и стиле — мне помогает племянник, ему плачу 2к в день.
Средний чек зеркала на продажу — 25 000 рублей. Стандартное. 5000 рублей, грубо говоря, это расходы, 20 остаётся.
Это очень грубые подсчеты, так как каждая работа оценивается индивидуально, это всё штучные товары. Иногда приходят клиенты с конкретными запросами и пожеланиями по цвету, дизайну зеркала и размерам. В таком случае я делаю всё под них.
Также я не учитываю оплату коммуналки за свет в мастерской, так как это территория моего частного дома, и коммуналка за мастерскую и дом — одна. Налоги как самозанятого не учитываю, а хотя надо бы.
С площадок и соцсетей приходит из месяца в месяц разное количество заказов. Могу и 4 зеркала продать, а могу и 15.
Также у меня есть договоренность с одним питерским дизайнерским бюро. Они вышли на меня сами, нашли на авито. Предложили делать зеркала для объектов их клиентов, они как раз специализируются на таком старинном стиле, делают ремонты под старину. Уже 4 месяца с ними работаю, беру с них конечно ниже, чем обычно, но заказывают 3-5 зеркала в месяц стабильно.
На коня!
Настало время для послесловия. Если рассуждать честно, то немного устал. Выгорание не на полную катушку, но на полшишечки имеется. Когда 5 лет делаешь одно и то же действие — это надоедает. Мне не стыдно признаться, что я упёрся в потолок. Стеклянный или деревянный — не знаю. Как будто бы я копаюсь в песочнице. Ведь можно же арендовать мастерскую побольше, нанять пару рукастых мужиков, а самому заняться расширением клиентской базы. Можно? Можно. Но страшно. Жена говорит, что я не ценю, что имею, так как я зарабатываю выше среднего, особенно в нашей местности. Но человек — такое существо, которое быстро привыкает к хорошему, и ему недостаточно. Видимо, позабыл я запах вонючих ног в московской общаге.
Буду рад вашим комментариям и советам, как можно расшириться? Да так, чтобы не потерять то, что я уже построил за 5 лет.
В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.
Утки дуреют с этой прикормки! История о том, как энтузиаст купил 2 вендинговых аппарата по продаже корма для уток и арендовал место в парке, у водоёма. Как удалось выбить место и выгодно ли делать такой бизнес — узнаешь в статье.
Кря-кря, братья! Сегодня пойдет речь о бизнесе на утках.
Бизнес-модель не предполагает продажу тушек, так что зоозащитники могут убирать свой прищур и жмякать лайк за заботу о городских крякалках.
А ещё с каждого любителя уток (неважно, живых или вкусных) полагается подписка на мой телеграм-канал.
В канале я пишу заметки о бизнесе, делюсь полезными чек-листами и показываю истории запусков самых разных проектов.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Мне повезло
В 2020 году я купил квартиру в строящемся ЖК, который располагается на берегу красивого водоёма в черте города. И застройщик уверял, что в течение года тут будет парк и облагороженная территория. Скамеечки, где деды могут играть в шахматы и домино, а молодёжь пить пенное на потеху максимализму, набережная с катамаранами и кафешками.
Я клюнул именно на этот оффер с парком и набережной, квартира даже была не так важна. Хотелось ощущения загородной жизни, живя в большом, шумном мегаполисе.
За год парк конечно не построили, и я могу понять, почему. Сначала ковид, потом лень, потом 24 февраля.
Но всё же летом прошлого года парк официально открылся!
Вокруг да около ходить не будем:)
Да что уж там, корыстный я человек! Вместо того, чтобы радоваться свежему воздуху и водичке, я, не дожидаясь, когда завершатся строительные работы, побежал к застройщику.
Эту идею я вынашивал с момента покупки квартиры.
Я думал так: поставлю какой-нибудь вендинговый автомат, живу в 100 метрах, могу хоть каждый день вечером после работы обслуживать его ходить.
Пофиг, если не получится, но если получится — не пофиг.
Самое важное — быстро занять место. Самый лакомый кусочек. Потому что ЖК у нас очень большой, и даже стройка нескольких домов продолжается, не все квартиры заселены. Пока парк строится, находится на финальной стадии, надо что-то как-то придумать.
Выбрал я достаточно необычный вендинг, аппараты для кормления уточек. Почему? Потому что у нас есть утки в водоёме, а ещё это не так заезжено, как снеки, кофе или, упаси боже, автомат с мягкими игрушками.
Переговоры с застройщиком
Парк и набережная — это земля города, но под управлением застройщика, так как он обещал сделать данный "перформанс" в коммерческом предложении. Для компании это "якорь", чтобы продать побольше квартир (и подороже) в строящихся домах и жилых комплексах, которые будут строиться поблизости. Ибо доступ к данной набережной есть у всех, территория не закрытая, поэтому это не только для жителей наших домов делается.
Также застройщик зарабатывает на сдаче киосков (павильонов) в аренду в данном парке.
Так вот, пришёл я весь такой красивый в офис к этим товарищам, говорю, у меня есть такая-то идея. Вот фотографии вендинга (из интернета), цены. Хочу арендовать место в максимальной близости с водой, идеально — на пирсе.
Мне ответили, что идея интересная, согласуем с каким-то специальным отделом по уткам и вам перезвоним.
На следующий день звонит приятная девушка, говорит: вам согласовали 2 места для вендинговых аппаратов, непосредственно на пирсе. 10 000 рублей в месяц за 1 место.
И также полный эксклюзив на данный вид вендинга. То есть никакой морж с горы не придёт и не поставит в этом парке такой же аппарат. Монополия, получается.
Ещё нужно было оплатить аренду сразу за 2 месяца. Первый и последний месяц. А открытие парка только через месяц. Но благо я мог ставить аппараты уже хоть сейчас, а аренда будет капать только после официального открытия.
Я взял день на подумать, девушка удивилась, мол чё тут думать, условия топчик. Но я понимал, что жена будет не в восторге от таких расходов. Данные события приходятся на непростой период, я поругался на работе с начальником, и меня оттуда "попросили"... Но и также я осознавал, что либо сейчас я соглашаюсь и проплачиваю данную карусель риска, либо завтра это сделает Вася Пупкин из соседней квартиры...
Делаем!
Не буду писать длинный лонгрид о том, как я искал такие аппараты. Штука оказалась довольно специфическая, и её не так просто найти. Мне не нужны были новые вендинговые аппараты за оверпрайс, так любой дурак может. Мне нужно было найти за несколько недель 2 аппарата б/у, в хорошем состоянии за недорого. На авито таких штуковин не было, я полез на форумы, и через третьих лиц, которые спросили у знакомых, а те у других знакомых — нашлось.
Расходы на запуск
40 000 рублей за аренду (первый и последний месяц за 2 аппарата).
Покупка и доставка двух вендинговых аппаратов — 140 000 рублей.
Корм на первое время — 10 000 рублей.
Мелкие расходы на то-сё — 10 000 рублей.
Итого я грузанулся на 200 000 рублей.
Благо аппараты были уже с терминалами, расходов на это не было.
Офигенный хавчик
В интернете мне встречалась разная информация, зачастую противоречащая друг другу. Никто не знает, что можно, а что нельзя диким уткам. Самые жаркие споры в сети разгораются насчет хлеба: кто-то говорит, что уткам можно хлеб, а кто-то с пеной доказывает, что они могут погибнуть из-за него, потому что в их случае хлеб будет не голова, а несварение.
Я решил не испытывать судьбу, не подвергать риску наших клювоносых побратимов и использовать проверенный вариант корма: крупы, зерновые всякие миксы.
Комбикорма, которые используют для домашнего скота, вполне подходят на эту роль, но дешевле (как я выяснил) покупать крупы отдельно и делать миксы самостоятельно.
У нас в регионе за один такой мешок 25 кг просят 500-700 рублей, если постараться, поездить по сёлам — можно найти дешевле.
Для уток — праздник живота. Для меня — хорошая цена и, соответственно, маржинальность.
Цифры
Мой аппарат выдает 100 грамм корма. Стоимость 50 рублей.
Парк открылся в первых числах июня, а аппараты я установил в начале мая (люди там уже активно гуляли).
Прикладываю таблицу с летними показателями по одному из аппаратов. Второй +- такие же цифры выдает. (Эквайринг, не судите строго, опускаю в табличке, по моим объемам — это не столь важно, да и понятно для многих.)
До глубокой зимы показатели были +- в этих диапазонах. В холода, естественно, всё упало практически до нуля, так как никто не будет искать уток, чтобы их накормить моим кормом.
Обслуживание и выводы
Глобально обслуживания никакого не надо. Я и так каждый день гуляю с ребенком в парке, поэтому заглядываю в автоматы, смотрю наличие корма. Если закончился — досыпаю. Каких-то поломок или форс-мажоров пока не было. Зима была не холодная, даже терминал работал исправно. Что будет следующей зимой — понятия не имею.
О содеянном не жалею, в целом все получилось в точности, как я планировал. В мае этого года мне поднимают аренду до 15 000 рублей за место, но благо не выгоняют и продлевают договор (он был на год), буду оставаться пока. Цену повышать не планирую, возможно, в середине лета, если прибыль будет унывать.
Что думаете о моём опыте? Прибыль стоит того, или это всё игрушки? Я пока сам себе не ответил на этот вопрос, поэтому жду ваших комментариев))
В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.
Друг, который занимается сдачей квартир посуточно в Питере, посоветовал мне заняться тем же самым в небольшом региональном городке, мол, что ты как лузер, копейки зашибаешь, посуточно — выгоднее, говорил он... Что из этого вышло — читай в материале.
Всем посуточный привет, дамы и господа! Сегодня у нас история об опыте сдачи квартиры посуточно. Всё как на духу: сколько принесло денег, с чем столкнулся и что понял.
Прежде чем стартовать в мир элитной, панельной недвижимости советского разлива — подпишись на мой телеграм-канал. Там ещё больше интересных бизнес-кейсов, новостей и рассуждений.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Спасибо за совет, друг!
Приезжал тут ко мне друг с женой, из Питера. Сам он из моего города Пскова, учились в одной школе и до сих пор нет-нет да общаемся. Он переехал в культурную столицу, с соленоватым привкусом. Женился там и занимается сдачей квартир посуточно (на субаренде).
Так вот, сидим мы с ним у меня на кухне, выпиваем компотик. То за политику, то за китайские машины общаемся. Градус повысился — перешли к обсуждению бизнеса. Говорит мне: почему не сдаешь квартиру посуточно, как я, это доходнее, чем долгосрочная аренда.
А я не знаю, почему не сдаю. Подумал, надо попробовать, тем более только что у меня съехали квартиранты...
Откуда квартира
Начнем с того, что квартира мне досталась в наследство от бабушки. У меня нет ни отца, ни матери. Я их никогда не видел, воспитывала с первых дней меня бабушка. "Вывозила в соло", как говорит молодёжь. Был дед, но тоже помер, когда я в садик ещё ходил.
Так вот, приключений с этой квартирой у меня было очень много. Когда бабушка меня покинула, мне было 19 лет. Закончил 11 классов и пошёл работать, на учебу времени не было, нужны были деньги, бабуля болела. Ну короче, потом проснулись родственники, которые жили за 5 тысяч км, и я их видел 2 раза в жизни. Битва за квартиру, поджигали дверь мне даже. Но в итоге, квартиру я отвоевал (других вариантов не было, но мои родственнички пытались обжаловать завещание, но не вышло).
Выстраданная квартира, которая дала мне базу. Там я жил до своих 24 лет, а потом взял ипотеку, которую закрыл за 3 года. Я занимаюсь бизнесом, у меня маленькая сеть сервисных центров для гаджетов. Женился, есть ребенок.
Квартиру я не продал принципиально. С момента переезда в своё жильё я просто сдавал в длительном формате.
Сколько буду я — столько будет и квартира.
Это память о бабушке и о том непростом времени, когда я "возмужал" из-за насущных неурядиц.
Уютное гнездышко
Псков — город с богатой историей, но, к сожалению, не с богатым туристическим потоком. Большинство гостей приезжают сюда не специально, а потому что так вышло: кто-то едет в Питер, кто-то в Прибалтику, а кто-то просто свернул не туда.
Наша квартира расположена в пешей доступности от вокзала — месте, где люди осознают, что их поезд ушел в буквальном и переносном смысле. Также неподалеку есть несколько военных частей, что добавляет в наш поток постояльцев командировочных, которые готовы жить где угодно, лишь бы не в казарме.
Сама квартира — типичная "однушка" в панельном доме, где нет выдающегося дизайнерского ремонта, мрамора и душа для мытья попы (у нас в регионе это вообще лучше не произносить). Но зато у нас есть все необходимое для скромного отдыха: холодильник, который иногда сам решает, насколько сильно ему хочется морозить, стиральная машина, чей грохот напоминает взлет реактивного самолета, и микроволновка, которая греет еду с явной неохотой. Но всё рабочее, в "стабильном" состоянии.
Когда мы с женой только начинали готовиться к посуточной сдаче, "знатоки" (угадайте, кто?) посоветовали нам обзавестись телевизором. Там был телевизор, но без излишеств: тоже плазма, но старенькая, без андроида.
Закупаемся
На старте пришлось немного вложиться: купили несколько комплектов хорошего хлопкового постельного белья (чтобы не стирать каждый день), одноразовые тапочки (которые разваливаются ровно через пять минут носки) и мини-наборы шампуней (чтобы гости не думали, что попали в советский пионерлагерь).
Также мы сделали мини-ремонт. Переклеили обои, натянули потолок (были отвратительные пенопластовые панели) и купили дешевенькую, но новую кухню.
По расходам: если считать вместе с телеком, мини-ремонтом, постельным и расходниками — вышло около 50 000 рублей. (Ремонт около 40 тысяч, и то, всё делали сами, а потолки знакомый натягивал по цене ниже рынка).
Объявления разместили на всех возможных бесплатных площадках. Отдельную сим-карту завели специально для этого дела — оказалось, что люди любят звонить в три ночи и спрашивать, есть ли у нас фен.
Ценник поставили стандартный — 1500 рублей за сутки. Почему? Потому что все вокруг просили столько же, а мы не хотели выделяться.
Реальность: 21 день аренды и куча головняка
К нашему удивлению, первые клиенты появились почти сразу. Видимо, в Пскове действительно не хватает нормального, демократического жилья для приезжих. В итоге за месяц квартира была занята 21 день — нам сказали, что это хороший результат.
Заработали мы 31 500 рублей, но радость была недолгой. Оказалось, что заселять людей в квартиру — это не только приятные беседы, но и постоянные поездки на другой конец города. Бензин съел 4000 рублей. Уборка после некоторых гостей требовала целого арсенала химии — еще минус 3000. А про силы и время, затраченное на уборку и стирку после каждого выезда клиентов, — я вообще молчу.
Коммуналка скромно забрала свои 3500, и налоги своё отщипнули.
В сухом остатке — около 20 000 рублей чистой прибыли. Если бы мы наняли кого-то на уборку и встречу гостей, то работали бы в ноль.
Вывод: стоит ли игра свеч?
Барабанная дробь... Хочешь узнать, за сколько я ранее сдавал квартиру в долгосрочную аренду?
За 15 000 рублей + коммуналка.
Это она была со старым ремонтом ещё, такую, как сейчас, можно помесячно сдавать за 18-20к в месяц.
Вот такие цифры у меня получились. Всеми уборками, общениями с клиентами и так далее занималась жена. Это по времени практически полноценная работа по найму, только с ненормированным графиком.
Мой вывод: если у тебя 5-10 квартир в одном районе и ты можешь позволить себе нанять на оклад горничную-управляющую, которая будет всем заниматься, — базара нет, может, и выгоднее долгосрочной аренды будет. В больших городах есть управляющие компании, которые берут твою квартиру и сами ее сдают посуточно за какой-то процент, про это я ничего не могу сказать, не знаю.
За 21 день аренды никаких внештатных ситуаций, вписок и оргий у нас в квартире не было.
Что думаете про посуточную сдачу квартир? У кого-то был такой опыт? Может, мы рано сдались?
Подписывайся на мой телеграм-канал, там ещё больше интересных историй.
А также в закрепе канала бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга, забирай!
Очень многие стартаперы (да и не только стартаперы) не имеют понятия как сделать бизнес-план для инвестора. Многие нанимают "специального человека " за небольшие деньги в целях экономии, который за месяц родит им "финмодель" (вот же придумали как лохов разводить). Слово само по себе странноватое... Ну, не суть. Суть в том, что они наивно думают, что эта залепуха, которую они гордо называют ФИНМОДЕЛЬ (которую я могу левой ногой состряпать за час, а то и за полчаса), и есть бизнесплан. Ну, лохи ищут лохов, вполне закономерно. Подобное притягивает подобное...
Настоящий БП это не ТЭО в числах. БП - это гораздо большее. Это про рынок и список мероприятий. Это интересно инвестору (на самом деле нюансов гораздо больше, но сейчас не об этом).
БП - это личное. Это внутреннее творчество. Это как предприниматель видит проект. Что будет делать, как защищаться от чёрных лебедей. И ещё много чего.
Инвестору надо понять 2 вещи: риски и возможность заработать. Как будут хеджироваться можно ли этим ребятам вообще доверить деньги, жизнеспособность проекта, утп итд... Если, конечно, инвестор не лох. А лохов среди инвесторов крайне мало.
Итак как сделать бп? Многие не могут начать писать. Даю лайфхак.
Напишите в самом начале фразу "значит так, блеать". И потом описание пойдёт как по маслу.
Потом написанное отдаёте грамотному опытному человеку (бизнесконсультанту, например), и он оформляет как надо.
Это стоит дорого. От миллиона и выше (ага! Я и сам с усами, а за лям я воробья по степи до смерти загоняют!). Но поверьте, это стоит того. С хорошим бп я и сам найду вам инвестора хоть на миллиард долларов. Денег в мире дорога. Идей мало, а людей - ещё меньше.
Я запустил марафон по похудению с нулевым бюджетом и даже что-то заработал.
Наконец история от самого Батюшки, как он в молодости двигался. Истории из своей жизни писать сложнее, так как начинаешь воспоминать, расстраиваешься, "а вот тут надо было так сделать, а там вот так не делать". Ну короче, сегодня мы без дисклеймера.
По традиции выклянчиваю подписку на телеграм-канал. Давай, не скупись. Предложение ограничено!
Делай скидку на возраст
Дружище, ну ты же понимаешь, что это было много лет назад, тонкостей я могу и не помнить, конкретных табличек и диаграмм не будет, экономисты в очках могут уже начать принимать таблетки от душности. Зато это моя, родная история. Отрезок жизни, когда я ещё верил, что моей женой будет фитнес-бикини, а не Матушка Прасковья из Подмосковья. Хотя пирожок(ки) у нее отменные. Стоит ли рассказывать про её вареники...
Дело было лет 10 назад. Я суетной был всегда, часть моих историй ты уже читал в блоге. Как я журнал детский запускал, химчистку, и чего только не было. А сегодня про фитнес-марафон, получается.
Точно не помню, почему я решил делать данный проект, но вспоминается, что раньше был аналогичный продукт, назывался "Бешеная Сушка". Там какой-то лысый мужик тоже делал онлайн-марафоны по похудению и уже тогда хвастался, что продаёт на ярд в год. Моя еврейская душа так просто решила не оставлять данное заявление.
Мне ярд не нужен, миллионов 100, если за год будет, — уже неплохо, думал я.
Только вот денег на запуск такого стартапа у меня не было. Я тогда был еще совсем молодой, пожертвований мне еще не несли, борода, видите ли, не отросла ещё. Пришлось извиваться. Не первый раз замужем, ничего страшного.
Бизнес-модель
Не помню, был ли тогда геткурс и прочите платформы для упаковки курсов, но тогда я решил сделать всё просто и со вкусом.
Оплативший клиент давал нам свою электронную почту, куда будут ежедневно приходить упражнения, инструкции и рацион на неделю. Разумеется, сертифицированный фитнес-тренер разрабатывал программу на месяц индивидуально под каждого клиента, ориентируясь на его показатели, здоровье и пожелания.
Программа марафона длилась месяц, по бабкам, честно, не помню, пару тысяч рублей, может, стоило.
Тренеру я башлял процент с продаж, поэтому на запуске ничего на него не тратил, а вот с рекламой надо было думать...
Реклама
Мы базировались в вк. Мне кажется, все тогда сидели больше в вк, чем где-либо ещё. Паша Дуров в то время был ещё не качком, с плешивой прической, поэтому телега не входила в топ среди народа.
В вк я сделал гениальную вещь: страницу выдуманного персонажа.
Я маркетолог ещё со школы, поэтому сразу смекнул, как можно захватить внимание, сделать это дёшево, провокационно и необычно.
Таких кейсов я раньше не видел.
Помнишь, когда-то давно был популярен Ждун? Мемы с ним делали.
Так вот, он был на хайпе, он очевидно толстый, символизирует толстушку, которая ждёт подходящего момента похудеть. Идеально вписывается в концепт моего проекта.
Я сделал страницу ВКонтакте, и назвал её...
...Ждун Жиринович!
Нашёл дизайнера по бартеру, он мне сварганил крутые картинки к постам, в то время я не знал о прогревах, но делал их неосознанно, постепенно рассказывая на странице Ждуна о его жизни, желании похудеть, и плавно подводил мол давайте худеть со мной.
Картинка к посту про Ждуна.
Спросите вы, как появится трафик на странице у нашего персонажа?! А я отвечу:)
Я заходил в группы ВК про похудение, там были обсуждения девушек кто как худеет или хочет начать худеть. Я им присылал заявки в друзья. Раньше лимиты были не такие жесткие, за день я мог добавить 50-70 человек.
Это объясняет, почему сделал именно личную страницу ВК, а не группу. Потому что раньше, да и сейчас, только ленивый не кидал приглашение в какую-то непонятную группу.
А вот когда к тебе стучится в друзья Ждун Жиринович — это как минимум интересно, и на его страницу ты точно зайдешь. А далее зацепишься за интересные посты о его жизни, тебе понравится слог, сюжет, это же как сериал. И ты его добавишь в друзья.
Результаты первого потока марафона
Я начал активно работать со страницей Ждуна ровно за месяц до планируемой даты старта марафона. И весь этот месяц ваш Батюшка молился, чтобы хоть кто-то на него пришел, так как я озадачил фитнес-тренера, было бы неловко перед ним за нулевой результат и потраченное время.
Прогрев я вёл дней 20. Каждый день новый пост о жизни Ждуна, о том, что он хочет похудеть, и некие намёки о том, что "давайте мол соберемся все и одновременно будем худеть, это же так прекрасно!" И только за неделю до старта марафона я объявил, что Ждун нашёл тренера, который поможет всем похудеть, присоединяйтесь. И далее каждый день на протяжении недели я делал продающие посты про марафон от лица Ждуна.
Томить не буду, пришло на марафон около 30 человек. С хвостиком.
Учитывая, что участие стоило несколько тысяч рублей (не сохранились конкретные тарифы, там было несколько вариантов, для богатых и бедных), — вышло неплохо. Затрат на рекламу ноль, да и в целом на весь проект я почти ничего не потратил.
Люди, которые говорят, что нельзя заработать в интернете без вложений, что с лицом?
Сейчас придут пиявки в комментарии, будут орать ГДЕ ПРУФЫ. Отвечу в рифму, в п***е:)))
Отвели мы короче месяц марафона, я каждый день рано утром просыпался, чтобы разослать по почтам уроки для участников, также был чат в вк или вотсапе, не помню точно, там тренер разбирал вопросы и принимал домашки. NPS после первого потока было высоким, по опросам 85% людей остались довольны и у них есть результаты, а остальные — либо слились во время марафона, либо не ответили в опросе.
Ещё больше интересных историй в телеграм-каналеБатюшки Бизнесменского.
Второй поток
После завершения первого потока я взял месяц, чтобы подумать, как двигаться дальше. Нужно было масштабировать данное мероприятие.
Страница Ждуна в вк отлично работала, но нужны дополнительные инструменты трафика. Я создал и упаковал (с помощью дизайнера, который участвовал в марафоне по бартеру и ему понравилось, поэтому работаем дальше), через группу я планировал запускать таргетированную рекламу. Но группа была уже не Ждуна, а именно проекта АнтиЖир. Типо это проект Ждуна.
Также мне пришла идея: а что если договориться по бартеру о наружной рекламе на улицах разных городов нашей необъятной?!
Я изначально понимал, что это, скорее всего, не принесет столько же клиентов, как страница вк с бесплатным трафиком. Но когда твоя реклама висит на билбордах или на стойках в торговых центрах — это уже другой уровень, и хорошо увеличит лояльность аудитории из вк.
Моя задача — найти маленьких, микроскопических игроков на рынке наружной рекламы и предложить им бартер на участие в марафоне. Нужны маленькие игроки, ИПэшники, ибо большим рекламным агентствам это предлагать просто смешно.
Маленькие владельцы рекламных площадей тусуются на авито: публикуют там объявления о своих рекламных услугах. Именно на авито я нашел девушку, которая владела 3 или 4 рекламными стойками в каком-то небольшой городе. До 200-300к населения, ну неважно. И она согласилась разместить на месяц наши баннеры на своих рекламных стойках за участие в марафоне.
Вот эти стойки.
К слову, размещение на месяц на одной стойке у нее стоило 5000 рублей. Но как я понял, клиентов на рекламу у нее было не так, чтобы уж много.
Далее я нашёл одного парня, у него в Магнитогорске было 2 билборда, также договорились на бартер, ему надо было 4 места в марафоне. Для всей семьи. Но фотографий к сожалению не осталось, как выглядела эта реклама.
Также ваш покорный слуга нашёл парня, у которого был магазин одежды в каком-то небольшом торговом центре. Договорились с ним, что он разместит наш плакат рядом со своим баннером магазина (первое фото в статье). И также будет раздавать всем своим клиенткам визитки нашего проекта. Печатает весь материал за свой счет.
Таких визиток было около 250 штук. Он кидал их в пакет с вещами своим клиентам женского пола.
Как ты видишь, на визитке указан адрес сайта. Да, я параллельно с дизайнером делал сайт для проекта, чтобы было более "солидно". На билборде группу вк не укажешь, а лендос — уже неплохо.
Сайт, на современный взгляд, выглядит ужасно, но на то время это максимум, что я мог себе позволить. Дизайнер и так делает бесплатно, так что принимаем и благодарим.
Всё это время я не переставал рассылать каждый божий день заявки в друзья со страницы Ждуна, писать каждый день интересные посты.
За месяц до начала марафона выделил 20 000 рублей на таргет в вк, у меня был знакомый таргетолог, который на хороших условиях мне всё настроил и следил за рекламной кампанией. Таргет удачно настроили, заявки с него были, но не такие тёплые, как со страницы Ждуна. Приходилось людям продавать "более настойчиво" и напоминать о себе.
Раньше в вк группах делали кликабельное меню, кто помнит? У нас тоже такое было.
Итого из задействованных мощностей у нас теперь:
Личная страница Ждуна Жириновича
Наружная реклама
Таргет от имени группы
Что касается контента на странице Ждуна, то, как мне кажется, я стал писать еще круче и интереснее посты, жаль страницы не сохранилось. Но остались картинки к постам.
Это в стиле Батюшки Бизнесменского)). Никто не обижался, все юмор понимали.
Цифры 2-го потока марафона
Скажу так, я был в приятном шоке от результата. В общей сложности, на второй поток пришло больше 90 человек. У меня в голове до сих пор крутится цифра в 200 000 рублей оборотки.
Человек 20 пришло с таргета, а остальное — страница, наружка, и сарафанка. Ещё человек 10 из прошлого потока записались.
Третьего потока не было
У меня в жизни произошли некоторые изменения, поэтому временно пришлось заморозить проект. Ну, до сих пор в заморозке, получается.
Этой историей я хотел показать, что необязательно иметь много денег, чтобы запустить какой-то более- менее рабочий продукт. Запусти сначала из г*вна и палок, получи первые результаты и начни улучшать продукт. Все свои бизнесы Батюшка построил почти без вложений.
Жду ваших комментариев!
Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.
Чек-лист "15 Способов разозлить аудиторию и поднять охваты". Табличка с пояснениями и примерами.
Чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.
Подпишись на телеграм-канал, там они есть. Точно говорю, я же Батюшка.
