Трафик и точка: как начать и загубить 3 бизнеса при отсутствии системного маркетинга
В 2011 году я провёл свою первую вечеринку, в которую вложил немало сил и средств, но получить прибыль от неё мне не удалось. Мы с партнёром отбили лишь 50% затрат.
Я не раз размышлял на тему того, почему так получилось и вот некоторые причины:
- не до конца понимал, как правильно доносить информацию до целевой аудитории;
- не знал, на кого из артистов хорошо пойдёт публика;
- планирование было слишком простым, надо было лучше продумать рекламную часть;
- на входе стояли не самые надёжные люди, которые вполне могли украсть часть денег;
- глупо было рассчитывать на процент от бара;
- рекламы в интернете не было совсем.
После первого мероприятия мы с партнёром расстались, а я продолжил заниматься продюсированием мероприятий. Уже через год я начал делать вечеринки в крупных клубах Питера, какие-то из них окупались, какие-то – нет, но на стабильный доход выйти так и не удалось.
Меня хватило ровно на 3 года, после самой крупной моей вечеринки в Зале Ожидания я понял, что выгорел и больше не могу заниматься этим. Попытки ещё были, что-то я пытался делать, но, по правде говоря, всё затевалось больше ради того, чтобы начать выступать на сцене и с этой задачей я отлично справлялся до августа 2014 года.
Сейчас я понимаю, что можно было развиться до концертного агентства, заняться букингом артистов и проводить корпоративы и праздники. Поле-то не паханное было, бери и делай, как говорится.
Кстати, корпоративами и праздниками я тоже пытался заняться, даже почти пошло, но в последний момент не хватило смелости, чтобы запустить этот проект. Даже пара запросов уже было, а я так и не решился.
Сложно сказать, что конкретно тогда повлияло на моё решение, однако, я точно знаю, что мне нужен был системный маркетинг. Запрос на него был сформирован, но я настолько сильно выгорел за три года, что так и не смог настроить маркетинг в этом проекте.
Чуть лучше дело было, когда я начал тестировать другие ниши в промежутке с 2014 по 2016 годы. Самый нелепый тест был, когда я закупил на Алиэкспресс чехлов для Айфонов и так и не смог их продать.
Хорошо начало получаться, только в 2017 во время запуска курьерской службы. Спойлер: этот бизнес тоже пришлось закрыть.
Тут я и в запросы аудитории сразу же начал попадать, и площадка для первых тестов была выбрана правильно, а опыт в продажах и моя любовь к хорошему сервису для клиентов повышали мои конверсии раза в 3-4 точно, но если честно, то мне не с чем сравнивать. Просто важно показать, что в продажах я не впариватель, а сервисник, к которому клиенты потом не раз ещё возвращаются.
На этом бизнес-проекте получилось реализовать стратегию минимально работающего продукта (MVP), когда у нас есть какой-то продукт и какой-то работающий канал продаж, который можно довести до системы и начать масштабировать. Однако на поиски MVP может уйти приличное количество времени как у стартапа, так и у системного бизнеса, у которого даже может работать какой-то маркетинг.
Разница будет лишь в том, что у системного бизнеса больше шансов пережить период тестов, чем у стартапа. К слову, со стартапами всегда так, 98% из них обречены на провал. Кстати, опять же по причине плохо проведённых маркетинговых исследований перед составлением стратегий привлечения клиентов, т.е. большинство стартапов плохо изучают потребности целевой аудитории перед созданием продукта.
Часто бывает так, что стартап или бизнес проводят кастдев, но задают совершенно не те вопросы. Например, вы рассказываете потенциальному клиенту про свой новый продукт во всех деталях и в конце задаёте вопрос: «Как вам наш продукт? Купили бы его?». В большинстве случаев ваш собеседник ответит, что продукт интересный и вот вы преисполнились оптимизма, сделали продукт, потратили деньги инвесторов или свои, а продаж-то нет.
Как так? Ведь продукт был так всем интересен! А вот так!
Вопросы были неправильные, не про проблемы клиента, которые он решает, а про то, какую крутую штуку вы делаете. Продукт должен решать проблему клиента и от этого должны строиться вопросы на кастдеве.
Вообще проведение кастдевов, это отдельная наука, но чуть лучше понять, как их проводить вы сможете с помощью книги «Спроси маму». Для начала этого будет вполне достаточно.
Итак, провели кастдев, упаковали продукт и рекламные офферы, теперь можно приступать к первым продажам. Продажи — это первое, что должно волновать любой бизнес-проект. Очень многие, особенно новички, почему-то игнорируют этот факт. А зря!
В идеале, если есть такая возможность, запустить предварительные заказы ещё до выпуска продуктов в продажу. Так делает тот же самый Apple, Samsung и многие другие бизнесы. Во-первых: так вы сможете пощупать первый спрос. Во время такого теста может оказаться, что надо переделывать офферы или переупаковывать продукт.
А как вообще провести кастдев, а главное, с кем его проводить? Тут я рекомендую подумать над следующими моментами:
- кому точно нужен продукт;
- где могут быть эти люди;
- как с ними можно пообщаться самыми простыми способами;
- какие проблемы решает продукт;
- что получит потребитель этого продукта;
- подготовить список правильных вопросов.
Все моменты продумали, подготовились и даже провели кастдевы минимум с 30 людьми. Собрали и проанализировали все данные, на их основе упаковали продукт, соцсети, сайт и запустили рекламу. Если всё правильно сделано, то первые продажи не заставят себя ждать. Если продаж нет, то надо смотреть все этапы воронки продаж с момента кастдева, до момента конверсии в заявку, возможно ошибка на каком-то из них.
А бывает и так, что воронка работала-работала и в какой-то момент перестала. В таком случае тоже необходимо всё изучать под микроскопом, причём речь и про маркетинг, и про отдел продаж. Часто бывает так, что надо разбираться с менеджерами, например, потому что они начали сливать заявки. Моментов, через которые можно повлиять на конверсии довольно много о них я пишу в своём Телеграм канале «Иван Сырицо | Стратегический Маркетинг».
Как вы уже, наверняка, поняли, маркетинг любого продукта начинается с изучения целевой аудитории и её потребностей. Без этого шага все ваши усилия будут похожи на стрельбу из пушки по воробьям.
Не допускайте эту ошибку и успехов вам.
Про хату с краю
Вы наверняка с таким сталкивались - какой-то неведомый чувак из интернета или малознакомый приятель друга брата одноклассника рассказывает вам про невероятно страшную и важную проблему, которая его беспокоит, а вас вообще не касается. После чего предлагает вступить в ряды борцов за справедливость и побороть зло. Он при этом, конечно, будет всем рулить, а вы должны сказать спасибо за спасение и идти спасать и его и себя. После закономерного отказа встать под знамена справедливости - обвиняет в недальновидности и грозится полным уничтожением всего важного и необходимого при причине отсутствия желания вписаться в борьбу пока зло еще не набрало силу.
В реальности же иметь хату как можно дальше от центра событий - самая выгодная стратегия. Потому что 99,999% страшилок не сбываются или сбываются иначе, чем прогнозировалось. Бесконечно стелить соломку от всех возможных негативных или даже фатальных сценариев - не хватит в мире соломы. Ведь, если задуматься, даже просто природные катаклизмы должны поставить под знамена перестраховщиков всю планету. Ведь мы, человечество, вообще никак не готовы к падению астероида и ядерной зиме продолжительностью 10 лет, к эпидемии ковида который не простуда, а, скажем, разрушает нервы под ноль за 2 недели и к нашествию мозговых инопланетных слизней. Мы даже повышение цен на яйца плохо переживаем, куда уж там проблемы побольше. Не говоря уже о таких банальных и привычных вещах как ИИ, мигранты, инфляция, преступность, коррупция, алкоголизм, пенсии и кратные перегрузки электросетей при переходе на электротранспорт.
Тревожный человек или человек без особых достижений в жизни, конечно, впишется в какой-то такой блудняк чтобы потешить свое эго. Как некрасивые женщины становятся активными феминистками, сублимируя сексуальную неудовлетворенность через должности в общественных движениях и интервью, так и неконкурентоспособные мужчины, особенно пубертатные подростки-студенты, ищут себе причину собраться в могучую кучку и диктовать свою непреклонную волю остальному мировому сообществу. В пределе человек превращается в общественного активиста, бесконечно занятого демонстрациями, митингами и поиском очередной мегаважной проблемы, на обсуждении которой можно набрать подписчиков в нельзяграме и грантов от мутных организаций.
Участвовать в решении больших проблем можно только в одном случае - когда ты у руля этого движения и оно тебя прям очень-очень касается. Во всех остальных случаях лучше быть на краю, подальше от мест, где совершаются героические поступки ради вещей которые вас, в общем-то, и не касались напрямую. Потому что организаторы, в случае победы, после непродолжительной междоусобицы останутся в теплых креслах, а героям дадут грамоту (но это не точно) и отправят по домам.
7 привычек, которые развивают мощнейшую мотивацию
Все в этом мире функционирует по совершенно элементарным правилам. Нет смысла полагать, что поиск счастья, сил или вдохновения обязательно должен быть сопряжен со сложностями.
Оглавление
1. Умение упрощать
2. Увлеченное чтение
3. Ранний подъем
4. Тренируйтесь
5. Замедление
6. Окружение
7. Будьте упорны
1. Умение упрощать Упрощение — это устранение ненужного и бесполезного. Необходимо уметь упрощать все, что можно и нужно упростить. Хоть это и требует долгой практики, в итоге дает положительный результат. Очищаются память и чувства, вы меньше переживаете и нервничаете. Чем будет проще ваша жизнь, тем больше вы сможете ею наслаждаться
2. Увлеченное чтение
Если в день заменить час сидения перед телевизором или компьютером на чтение полезной и интересной книги, то вы станете самым умным человеком среди своего окружения. Вы будете быстрее находить ответы на вопросы, с вами будет интереснее общаться, многое будет получаться само собой. Как сказал Марк Твен: «Человек, который не читает хороших книг, не имеет преимуществ перед человеком, который не умеет читать».
3. Ранний подъем
Все успешные люди — ранние пташки. Что-то особенное и магическое есть в раннем подъеме. Эта часть дня, когда еще мир не проснулся, — самая важная и вдохновляющая. Те, кто встает до рассвета, утверждают, что их жизнь стала полноценной. Попробуйте и вы вставать рано, и уже через месяц-другой будете с жалостью вспоминать то время, когда рассвет встречали в постели.
4. Тренируйтесь
Регулярная активность сохраняет здоровье. Если у вас сейчас нет времени на тренировки, рано или поздно вы все равно начнете их делать, чтобы поддерживать свое здоровье. Спортом можно заниматься не только в тренажерных залах, но и дома.
5. Замедление
Наслаждаться жизнью в постоянном стрессе и хаосе невозможно. Найдите для себя тихое время, остановитесь, прислушайтесь к себе и своему внутреннему голосу. Обратите внимание на все, что имеет для вас значение. Возьмите за привычку просыпаться рано, когда вокруг тишина, чтобы медитировать, размышлять, созидать. Замедлите темп жизни, и тогда все, за чем вы гнались, само догонит вас.
6. Окружение
Именно эта привычка способна ускорить ваш успех. Окружите себя позитивными, энергичными людьми. Они — самая лучшая поддержка, мотивация и полезные советы. В часы депрессии общение со своими друзьями способно поднять вас на ноги.
7. Будьте упорны
Эдисон сделал 10000 неудачных попыток, прежде чем изобрел электрическую лампочку. Уолту Диснею для основания Диснейленда пришлось выслушать 303 отказа от различных банков, прежде чем он добился желаемого. 134 издателя отклонили книгу Дж. Кэнфилда и Марка В. Хансена «Куриный бульон для души», прежде чем она стала мировым бестселлером.
Чувствуете закономерность? Если вы хотите добиться желаемого, будьте упорны и не сдавайтесь!
Друзья, поддержите нашу группу в Телеграмм. Поделитесь этим постом с друзьями!
Для вас мы собираем лучшие материалы со всего интернета из мира красивых, энергичных, веселых и здоровых людей — таких как мы с вами!
Всего 1 привычка, которая изменит вашу жизнь на ДО и ПОСЛЕ
Кайдзен — это японская практика или философия, которая сосредоточена на постоянном совершенствовании процессов в бизнесе и жизни человека.
Суть системы кайдзен заключается в непрерывном потоке небольших улучшений во всех сферах бизнеса (управление, производство, продажи) и жизни человека без потерь. Главная цель — бережливая эффективная деятельность без утери средств, усилий, времени и личного потенциала.
Кайдзен-час
Решения принятые во время кайдзен-часа имеет эффект сложного процента.
Вопросы которые нужно задавать во время кайдзен часа.
1. что мне нужно улучишь?
2. что мне нужно сделать?
3. как повысить эффективность?
4. что мне нужно автоматизировать?
5. что новое изучить?
6.что мне доставляет удовольствие?
Делать определённые выводы за прошлый день. Анализировать его, анализировать ошибки, и учится на них.
Вспомнить, что вас расстроило в прошлый день. Что делать, что бы в будущем, это не повторилось
АЛГОРИТМЫ.
Писать свои алгоритмы на жизнь .
Алгоритмы это то, что беспокоит вас->действие, которое предотвратит это(придумать название)
Например: Как отвечать клиенту на какой-то вопрос?
Формирования своих привычек
Какие хорошие привычки я хочу внедрить в свою жизнь?
Не обязательно сидеть именно час. Можно 10,15,20 минут. Главное, что бы это было для вас полезно
В Телеграм канале ежедневно публикую маленькие статьи по саморазвитию, где указываю самое главное и самое полезное. Всем рекомендую подписаться)
10 самых ЛУЧШИХ цитат Олега Тинькова
Олег Тиньков - интересная и неоднозначная многим личность. Он достигал успехов и терпел неудачи. Своим примером показал, что сделать бизнес в России вполне реально.
Цитаты
1Обещаю говорить правду на 99%. Почему на 99%? Ну, вдруг вы меня спросите, занимаюсь ли я онанизмом, и я скажу что нет.”
2. “Все что я делаю, я потом осознаю. “
3. “России инновации не нужны. Мы настолько отстали, что нам нужно все просто копировать.” (не всегда, но в сервисе возможно — Клуб)
4. “Если я вижу в резюме, что человек работал на себя – это для меня лучший работник.”
5. “Чтобы быть богатым должна быть жадность до денег, успеха, нужда.”
6. “Если я вижу, что бизнес — это жопа, я его продаю и иду дальше, я не хочу жить с негативом
7. “Я люблю недвижимость. У меня там всякие дома везде…”
8. “Дружба, которая перерастает из бизнеса – это хорошо, а наоборот — это плохо.”
9. “Представляете, ребенок растет, а папа лузер! Это жесть!”
10. “Я еще не видел ни одного счастливого человека без денег, если он не буддист с третьим глазом.”
Читерский буст или как зарабатывать больше в P2P - Арбитраже?
Прежде чем начать арбитражить, я всем рекомендую ознакомиться со стратегиями в P2P-Арбитраже.
Я ранее делал об этом отдельную статью
На основе этих стратегий вы сможете понять, как устроен P2P и сколько можно с этого зарабатывать.
- Безусловно, если вы выбираете стратегию с USDT, то карты ваши будут очень быстро отлетать, это хороший способ масштабирования, но данный способ подходит не всем.
Если мы говорим про стратегию с BTC/ETH и другими альтернативными монетами - то карты здесь живут максимально долго
Рассмотрим с вами две самые фундаментальные платежки, на которые присутствует львинная доля ликвидности💲
Например, взять карту того же сбера
- Сам по себе сбер является одним из самых лояльных банков в арбитраже и с ним очень легко коммуницировать
При данной стратегии сбер практически не убиваемый, так как он выдерживает огромные обороты и не успевает нагреваться.
Теперь поговорим о Тинькофф
- Тинькофф одно время являлся одним из самых лояльных банков к арбитражникам, но в какое то время стал капризным.
Время идет, тенденции меняются, популяризация крипты в РФ становится намного больше.
Это очень сильно радует
- Замечаю такую тенденцию, что лимиты на тинькофф становятся выше и если даже приходит блокировка - они готовы идти на встречу, благодаря определенным документам, которые мы можем предоставить, кстати говоря, абсолютно к любым банкам, если даже вы открыто заявляете, что занимаетесь криптой
Об этом подробно я делюсь у себя на наставничестве
В случае попадания на блокировку и после предоставления необходимых доков - вас достаточно быстро разблокируют, если вы не занимаетесь какой-либо черной деятельностью)
На текущий момент у ребят в комьюнити карты тинькофф живут по сей день, придерживаясь данной стратегии
Но в случае попадания на блок, есть много способов как восстановить карту, тем самым - пользоваться тинькофф бесконечно!
Я думаю, что каждый человек, который планирует начать заниматься P2P - Арбитражем, должен задать себе единственный вопрос:
- Как я вижу для себя арбитраж:
- Как темку или как полноценный бизнес?
Если как темку - то арбитраж крипты живет уже очень много лет и будет жить, пока существует крипта, но это явно не то место под названием "кнопка бабло"
Если как бизнес - то абсолютно в любой сфере, в любом бизнесе есть нюансы
Если их решать - вы будете развиваться и зарабатывать
Если нет - то ответ очевиден)
Но не стоит забывать про то, что сам по себе арбитраж довольно уникальная штука.
Когда вы только начнете этим заниматься и спустя определенный промежуток времени, вы осознанно задумаетесь...
Задумаетесь над тем, что за короткий промежуток времени, вы дошли до той точки, когда ваш месячный заработок выше заработка среднестатичекого человека за целый год, а самое интересное - что этому нет предела
Мой TG канал - PandaCrypto | P2P как 2х2
Мой Youtube канал - Панда Арбитражит
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Успей за НЕДЕЛЮ больше, чем другие успевают за МЕСЯЦ
Привет, друзья! Сегодня я хочу поделиться с вами своими выводами о недавно прочитанной книге "КТО, а не КАК" Дэн Салливан, Бенджамин Харди.
В школе говорили, что обращаться за помощью — это жульничество. Нас учили не полагаться на знания и возможности одноклассников. Но в жизни и в бизнесе главное — сотрудничество. Задача этой книги — научить вас сосредотачиваться на том, что лучше всего можете сделать именно вы, и находить людей, способных справиться со всем остальным. Такие отношения подразумевают взаимную помощь и выгоду для всех сторон. Принцип «Кто, а не как» поможет избежать ненужных трудностей и усталости от принятия решений. Этот подход будет полезен и в работе, и в бизнесе, и в личных делах, особенно если вы не справляетесь с потоком задач и испытываете стресс от нагрузки.
В первую очередь, когда мы ставим себе цель, нужно задаваться вопросом не «КАК Я МОГУ ЭТО СДЕЛАТЬ», а «КТО МОЖЕТ ЭТО СДЕЛАТЬ»
1. Свобода во времени
Найти подходящего человека, КТО может эту работа сделать за вас.
Делегировать свои дела!!!
Найти для себя время, что бы идеи пришли к вам в голову. А для реализации этой идеи задать вопрос «кто может это сделать»
2. «КТО?» во всех сферах вашей жизни
Обзавестись «помощниками» на все случаи жизни
Делегировать все свои процессы. Найти профессионала в этой сфере.
ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ НАЙТИ СВОЕГО «КТО», НАЙДИТЕ ТОГО, КТО ЗНАЕТ, ГДЕ ЕГО ИСКАТЬ.
3. Мудрость прокрастинация
Если есть идея, которую долго вы вынашиваете, это и есть сигнал, что вам нужен помощник
Вы хотите большего, лучшего, но не обладаете нужными знаниями.
Прокрастинация означает, что ваша цель и амбиции велики, но вы не тот человек, который способен их реализовать. Нужно найти этого человека, кто вам поможет.
4. Технические и адаптивные проблемы
Для технический проблем, решения уже существует. Просто надо его найти
Адаптивные проблемы. Для них нужен незаурядный подход
СЭКОНОМЛЕННОЕ ВРЕМЯ ЭТО САМОЕ ВАЖНОЕ
Финансовую свободу достигают те, кто направляет энергию и время в нужное русло
5. Усталость от принятий решений
Мозг ищет решения задач. Задачей больше и больше и мозг устаёт.
Вы не добьётесь главной цели, потому что будете думать о мелких задач.
Делегировать задачи. Вы освобождаете время и ум.
6. Делегировать-прибыльно
Вы платите деньги за работу. Но не нужно это учитывать в статье затрат. Это инвестиция в свой бизнес
7. Деньги есть-проблем нет
«Если у тебя достаточно денег, что бы решить проблему, значит проблемы нет» Дэн Салливан
8. Будьте покупателем
Выбирать с кем работать, а с кем нет.
9. Правило 80% процентов
Как только вы понимаете, что топчитесь на месте, самое время искать помощников.
Первые 80% работы делаются легко, остальные 20% все сложнее и сложнее. И на вот этих 20% нужно найти человека, кто сделает работу за вас.
10. Доверьте внутренним ощущениям
Слушать внутренние ощущения. Оно может распознать ложь.
11. Не конкуренция, а сотрудничество
Сотрудничеств даёт глубокое чувство значимости и принадлежности.
Сотрудничество позволяет объединить ресурсы, технологии и идеи для решения общей проблемы и получения принципиально новых результатов с меньшими затратами. Совместная работа между отделами может повысить общую эффективность и сэкономить ресурсы за счёт обмена опытом и применения успешных практик.