1. Время. "8 часов работаю, 8 сплю, итого целых 8 часов в сутки останется на дело всей жизни". Из восьми часов свободного времени часа два уходит на дорогу до работы и с работы, час - на готовку и закупку продуктов, еще час - ежедневный уход за собой и жилищем. Остается 4 часа, но это для тех, кто мгновенно просыпается и засыпает и не гуляет с собакой.

2. Деньги. "В месяц получаю 50, на квартиру и еду уходит 25, за год можно отложить 300". Не получится. То порвавшая обувь, то выпавшая пломба, то сломавшийся холодильник преграждают путь к обогащению путем накопления.

3. "Мне 30 лет, если прожитые 30 лет тупо просрались, то не стоит строить планы объемом в пятилетку". Наебка в том, что не было просранных 30 лет - до 17 детство-школа, потом получение образования, работа с учетом полученного образования. Даже у тех, кому повезло в 17 выбрать себе тот курс, который хочется продолжать и в 30, отсчет самостоятельных решений идет с первого полностью рабочего дня - это с 22-23 лет. Тем, за кого техникум или институт выбирали родители, стоит считать самостоятельно просранными годы с того времени, когда уволились с "не такой" работы - с того эпизода пошли самостоятельные решения.

Я в курсе, что есть люди, которые пошли сами работать с 14 лет сразу по свободному графику на удаленку, в свободное время пишут картины маслом, стирает и закупает продукты им мультиварка, готовит и развешивает одежду стиралка. Этот текст рассчитан на средних людей, которые учились за родительские деньги, а сейчас покупают продукты по дороге с работы для экономии времени

И снова привет! Началась новая неделя, и опять я рассказываю, как учусь в Вышке делать игры. Предыдущая часть здесь.

Как можно заметить, процесс обучения плавно двигается к стадии релиза и пострелизной поддержки: мы как бы уже придумали проект, собрали команду, составили документацию, изучили нужные технологии, проверили гипотезы прототипами, и вот - готовы выпускать своё детище. На деле, конечно, всё идёт не в таком экспресс-режиме, но в нашем случае - довольно неплохо. Мы наконец-то собрали билд первой сцены игры, в него даже можно играть - что радует, честно говоря, безмерно. Наконец-то стадия “мешки ворочать” сменила другую, менее результативную:):)

Но вернёмся к учёбе.

“ЦА: мужчины 12-60, весь мир”

На этой неделе занятие по маркетингу было посвящено больной теме инди-разработчиков - целевой аудитории. Оказывается, её всё-таки нужно определить. Для тех, кто не любит все эти маркетинговые термины - не ЦА, а те, для кого мы делаем свой проект. Это конкретная группа людей, с которыми мы общаемся инструментами маркетингами, это группа людей, заинтересованных в определённых товарах или услугах (пусть даже потенциально).

А зачем её вообще искать? Кому нужно, тот найдёт игру и поиграет!

Всё-таки не совсем так. Если вы найдёте “своего” игрока, потом можно будет минимизировать расходы на продвижение - вашу игру будет ждать точно заинтересованная аудитория, которая любит похожие проекты.

В противном случае ваша игра просто затеряется среди тонн других: количество проектов растёт (есть даже переизбыток предложения), у игроков мало денег и времени, выбирать игры становится всё сложнее.

И мало того, выбор своей ЦА поможет направить работу над проектом в правильное русло, снизит риски, позволит сочинять правильные рекламные сообщения. От ЦА будет формироваться весь маркетинг продукта - от позиционирования до каналов продвижения.

При поиске “своих игроков” очень важно не распаляться. Описания ЦА вроде “мужчины 12-60, весь мир” или “мы делаем проект для всех” не подходят. Ведь то, что в игру могут играть все, совершенно не означает, что в неё будут играть все.

Итак, для начала нужно ответить себе на главный вопрос: какие нужды потребителя удовлетворит мой проект? Какие ожидания он оправдает? Да, прямо вот так, что-то на маркетологовом:(

Чтобы определить эти ожидания потребителей, можем пойти по одному из трёх путей:

заказать аналитику в большой и дорогой компании (это ОЧЕНЬ дорого);

провести анализ конкурентов/бизнесов/идей (это либо дорого, либо долго);

эмпирическим путем (мой любимый вариант!).

Мало того, ЦА нужно разделить на группы с общими требованиями к продукту и однотипными предпочтениями - это называется сегментировать. Например, можно разбить игроков на группы по географии, возрасту/полу/статусу, модели поведения, платёжеспособности и принятию инноваций.

Также важно понимать, что аудитория делится на виды.

1. Core audience - «ядро аудитории» - самые активные и важные потребители. Они почти наверняка будут заинтересованы в игре: принесут большую долю прибыли и продаж.

2. Primary Audience - люди, заинтересованные в продукте, похожем на наш. Им наша игра потенциально интересна, именно на них и направлен наш маркетинг.

3. Secondary Audience - люди, напрямую не заинтересованные в нашем продукте, но способные повлиять на решения других. Это, к примеру, те, кто может купить и подарить нашу игру знакомому. Или те, кто услышал про наш проект и рассказал другу, которому “нравится такое”.

Наконец-то я узнала, что такое “воронка аудитории”, о которой часто слышала, но не вдавалась. Это постепенное сужение аудитории - по мере добавления подробностей о ней.

Где искать такие данные: через запросы в Facebook Ads Manager (уж не знаю, должна ли я указывать, что Meta, которой принадлежит Facebook - это у нас сейчас запрещённая/экстремистская организация, ну на всякий случай напомню эти страшные слова), SimilarWeb и любые другие ресурсы, которые только сможете найти.

Озвучка игры: проблемы, объёмы, экономия

На лекции по локализации мы начали офигенно интересную тему: озвучение игры, то есть создание звукового сопровождения. Здесь всё коротко и ясно: озвучка нужна, но это сложно и дорого.

Однако отчаиваться не стоит: нужно разобраться и найти способы сэкономить!

Думаю, всем понятно, что озвучка помогает погрузиться в мир и игровые ситуации. Озвучивают обычно кат-сцены (“наконец-то ты очнулся”), реакции персонажей на события в игре (“зарраза!”), фоновые разговоры для создания атмосферы (“да он наверно пьяный!”), нарратив (“Мой долг — управлять поездом. И прежде всего избегать задержек. Пунктуальность для машиниста — дело чести! Впрочем, я согласен с вами, Кейт Уолкер: поезд без пассажиров — это не поезд”).

У каждого разработчика на выбор есть несколько опций:

- вообще не делать озвучку, а, например, обойтись текстом и бормотанием, как сделали Ice-Pick Lodge в “Тук-тук-тук”;

- озвучивать только ролики (как в играх 90-х и начала 2000-х);

делать частичную озвучку - основные ролики и стартовые фразы, как в Zelda: Wild Breath или Wasteland 2;

- делать полную озвучку.

Вопрос цены - ключевой, многие западные компании не озвучивают игру на все рынки, так как продажи не покроют затраты. Однако она может пройти по статье маркетинга - как имиджевая затрата, причём никто не ожидает, что деньги вернутся через продажи. До конца неясно, увеличивает ли озвучка продажи. Всё зависит от игры и, например, для РПГ, квестов и визуальных новелл озвучение играет очень важную роль, привлекая покупателей.

На озвучке всегда можно сэкономить, причём на разных стадиях:

1. Во время проектирования игры.

- Можно сделать игру так, чтобы как можно больше звуковых файлов имели свободную длину (то есть такую, чтобы при локализации не пришлось подстраиваться под длину реплики - таймсинк).

- А можно в целом уменьшить объёмы озвучения. Например, озвучить не весь текст - без реплик героев, или озвучить только первое предложение, озвучить только диалоги или только нарратив. Как вариант - можно озвучить сокращённые предложения, а в субтитрах оставить подробный текст. Также можно сократить количество реакций персонажей на раздражители или звуковых файлов на каждую реакцию (теперь понятно, почему в играх NPC повторяют одни и те же фразы:)).

2. Во время подготовки к озвучке.

- Нужно написать к репликам максимально подробные пояснения - интонация, манера речи, скорость, краткое описание сюжета игры, персонажа, сцены и т. д. - чтобы актёр точнее попал в контекст.

- Можно записать или создать референсный звук, на который актёры смогут ориентироваться. Например, если игра уже озвучена на родном языке, англоязычные актёры берут эту озвучку в качестве референса. Если озвучки нет - референсный звук можно сделать даже с помощью генераторов речи.

- Имеет смысл нанять многоголосых актёров, которые возьмут на себя несколько персонажей (5-7). При этом важно, чтобы актёр не говорил “сам с собой” в диалоге, за этим нужно следить.

3. Во время отбора исполнителей.

- Можно позвать начинающих актёров - это сэкономит бюджет на озвучку раза в два или вообще обойдётся бесплатно.

- Можно сделать запись не в профессиональной студии.

Однако оба этих способа могут ухудшить качество озвучки.

Слушала, читала, писала всё это и думала - как же хорошо, что у нас в игре озвучка с помощью актёров не предполагается… А нужно ВСЕГО ЛИШЬ сделать крутой эмбиенс, написать подходящую тягучую атмосферную музыку, найти не затасканные звуки природы и города - и всё это разложить по каналам!:):) Но в целом, похоже, мы нашли выход из ситуации, если всё сложится - обязательно расскажу!

На прошедшей неделе у нас начался курс по проектированию интерфейсов. Мы пробежались по базовым понятиям, вроде того, что интерфейс - это прослойка между человеком и продуктом, способ взаимодействия одного с другим.

В некоторых мобильных играх, особенно гиперказуалках, интерфейс - это зло, которое заставляет пользователя выполнять действия (в частности, смотреть рекламу) и приносить деньги. При этом интерфейс подстроен под среднего пользователя - так, в match-3 будет играть женщина 35 лет, пока едет в метро. Условия использования приложения нужно учитывать обязательно - люди будут играть в метро, в очереди в МФЦ, в лифте и так далее (в отдельных случаях используется термин “туалетная сессия”). Короче, вряд ли в подобную игру будут играть вечером, сидя в уютном кресле.

Также мы вкратце пробежались по понятиям UI и UX. UI - это внешний вид интерфейса, оболочка, а UX - опыт, полученный от взаимодействия с продуктом в целом. И зафиксировали основные этапы работы с интерфейсом: запрос от заказчика, составление ТЗ, разбивка на экраны, отрисовка, нарезка, вёрстка, тесты и фиксы.

А на занятии по оперированию игровых проектов мы погрузились в админку Steam. Если вам не доводилось там бывать, завидую - это страшно, сложно и олдскульно. Вот верхушка айсберга.

При размещении игры в слоте нужно заполнять хорошо если половину пунктов - остальное успешно игнорируют как инди, так и ААА-проекты, и это ни на что не влияет. Например, это касается системных требований (!).

При этом обязательно нужно обратить внимание на:

- Поддерживаемые языки. До релиза игры и отправления билда можно натыкать как можно больше языков, потом только нужно не забыть их убрать. Тогда Steam будет учитывать аудиторию из разных стран, следовательно, вам придёт больше показов. На стадии проверки билда Steam будет проверять наличие обещанного языка и при его отсутствии билд не пропустит (перевести только игровое меню недостаточно!). Главное, чтобы был английский, а ещё очень круто, если добавите китайский.

- Жанры и поджанры. В качестве основного жанра лучше выбирать не просто “инди”, а что-то конкретнее: “приключение”, например. В поджанрах ставим всё, что хотя бы немного подходит, к примеру, “платформер” - даже если в игре от платформера только вид сбоку. Ориентируемся не на точечную подборку уникального жанра, а на среднего потребителя, которому, условно, все шутеры кажутся одинаковыми: стреляют - значит, шутан.

- Основное изображение и скриншоты. Основное изображение, которое отображается в библиотеке, должно быть ярким, сочным, запоминающимся, с ключевыми элементами игры - иными словами - продающим. И пусть на нём будет название игры. А первые три скриншота должны чётко демонстрировать основные механики игры.

- Ключевые слова. Их мы вписываем самостоятельно, по ним пользователи будут искать нашу игру, поэтому стоит лепить всё подряд: название игры, студии, запоминающиеся фичи, стиль рисовки, механики, локации, названия других похожих игр.

- Дату выхода. Вместо конкретного месяца и года можно написать Add to wishlist - это может побудить будущих игроков к правильному действию:)

- Описание игры. Для подзаголовков внутри описания лучше использовать не жирный шрифт, а header. В описание нужно напихать побольше гифок - на них смотреть гораздо интереснее, чем читать текст, как бы хорошо он ни был написан. Круто, если каждый подзаголовок будет описывать уникальную фичу, а гифка - иллюстрировать её.

- Награды. Можно придумать себе забавные награды вроде “Лучшая игра по версии моей мамы”, такие вещи вполне способны привлечь (и развлечь) аудиторию.

И напоследок - совсем коротко - про каналы продвижения игры.

1. Игровые СМИ.

Да, они ещё живы:) Чемоданы денег носить не надо:) Надо, чтобы игра показалась интересной игровым журналистам. Писать можно всем подряд - за спрос не бьют, ничего не теряете, а вдруг кто-то возьмёт и напишет про вас?:) Зарубежных игрожуров лучше искать в твиттере - для этого нужно рассказывать там о своей игре.

2. Инфлюенсеры.

С ними тоже стесняться не надо - можно писать всем, кому хочется. Если денег нет - можно отдать предпочтение микро-инфлюенсерам, ведь “маленький - не значит плохой”. А вот надеяться, что работа с одним крупным блогером точно принесёт вам кучу покупок игры, не стоит - часто люди смотрят своих любимых обзорщиков, потому что им интересен человек и его реакции, а не игра, в которую он играет.

3. Комьюнити.

Через работу с потенциальными игроками можно получить первую лояльную аудиторию, сильно продвинуть игру без денег и увеличить количество вишлистов. Только готовьтесь, что хвалить вас будут мало - больше критиковать:) К объективной критике стоит прислушиваться, совсем обидные вещи лучше игнорировать - целее будет ментальное здоровье:):)

Где искать: Reddit, Twitter, Facebook, IndieDB, Itch IO, Gamejolt, VK, Imgur, Instagram, TikTok - но там сейчас целая история с публикациями из России:(.

А на сегодня всё! Неделя получилась насыщенной, текста тоже много, поэтому спасибо за то, что дочитали!

P. S. Читать Student Simulator также можно в VK, твиттере и телеге.

P. P. S. На случай, если кого-то заинтересуют технические подробности про курс, на котором я учусь - традиционно оставляю ссылку на программу “Менеджмент игровых проектов”.

Пин заглянул в трубу. Оттуда вылетел шматок грязной жижи, залепив ему все лицо. Отшатнувшись и утеревшись, он проморгался и посмотрел наверх, откуда высунулась голова Ержана.

- Ну что? Еще дуть?

- Не… Мне хватило…

- Ну значит прочистили.

- Сейчас спрошу…

Вытирая лицо, Пин дотопал до Амязя и доложил, что они закончили с трубопроводом. Амяз посмотрел на него, взял флягу и кинул её наверх.

- Лей в трубу совсем-воопше немного…

- Сейчас…

Выдернув пробку, Ержан вылил полфляги в трубу. На другом конце Амяз подставил кружку, набрал в неё, что вытекло и сунул под нос Пину.

- Будеш? - Пин опасливо посмотрел на мутную ржавую жижу и отстранился, - Знашит надо еше шистит.

- Да мы её весь день чистим, дженаб!

- Ты ше сам видиш — совсем-воопше нешистый вода. Если вода не шистый, знашит не пошистили. Толко время потратили.

Выплеснув содержимое кружки, Амяз с брезгливой миной сполоснул её чистой водой и ушел. Пин, вздохнул и сел на корточки, обхватив голову руками. Ержан спустился и сел рядом в аналогичной позе. Заставший их в таком виде Нариман вздохнул, воздел руки к небу в беззвучном вопросе, после чего хлопнул в ладоши.

- Чего грустим? Опять агха-йе Амяз вами недоволен?

- Он говорит трубу прочистить, мы прочистили, а он из неё пить заставляет, дядя Нариман! И говорит, что если не хотим, значит не прочистили.

- Он — мастер. Ему виднее.

- Но Восьмипалый, который учил нас с Ержаном, тоже мастер и он бы сказал: «Пойдет»!

- Дурак.

- Кто дурак, дядя Нариман? Я или он?

- И какой Восьмипалый, - счел нужным уточнить Ержан, - Старый или Молодой? Просто его сыну тоже, сперва собака мизинец откусила, когда он ей папиросой в морду тыкал, а потом он пальцем решил проверить натяжение ремня на работающем двигателе, так что теперь тоже, как и отец, «Восьмипалый».

- Оба... - раздраженно отмахнулся Нариман, - И ты тоже дурак, если считаешь их мастерами.

- Но они же зарабатывают?

- Серьезно? Тогда почему вы с Ержаном тут, а не у него в мастерской?

- Тут кормят…

- Именно. Ни Молодой, ни Старый не могут своим ремеслом заработать поесть даже себе, не то, что кормить учеников. Понимаешь, к чему я клоню?

- Нет, дядя Нариман.

- Если два единственных механика на большой остров, где все остальные ничего не понимают в машинах, не могут прокормиться своим ремеслом и ходят ловить рыбу и собирать плоды в лесу, то видит Небо, это не мастера, а два ишака с копытами вместо рук. Будете подражать им — станете такими же. Вы этого хотите?

- Нет, дядя Нариман.

- Тогда делайте так, как говорит агха-йе Амяз. Если будете внимательны — научитесь работать так же хорошо. А за хорошую работу не стыдно ни перед людьми, ни перед Небом. И деньги брать за неё тоже не стыдно. Вы видели — у них у всех несколько смен одежды и крепкие ботинки? Могут себе такое позволить Восьмипалые?

- Мы все поняли, дядя Нариман! Но как нам трубу-то прочистить?

- Придумайте! Может вас так проверяют? Мастер должен уметь думать, вот они и хотят посмотреть, как вы справитесь?

- Помогите, дядя Нариман! Мы не можем ничего придумать!

- О Небо! - раздраженно покрутив руками в жесте досады, Нариман присел рядом, - Ну давай думать вместе. Что мы делали, когда у нас забился дымоход в укрытии?

- Засунули туда Ержана.

- А что мы делали, когда у нас засорился сток?

- Засунули туда Ержана.

- Ержан в трубу лезет?

- Нет.

- Жаль, хорошая была идея...

…

Два Рога получили свое название из-за приметных скал, издалека указывающих путь к ним. Место, которое относительно легко найти в условиях Островов, быстро стало важным торговым узлом. С другой — наведывались сюда не только безобидные торговцы, так что налеты пиратских банд разной степени злобности были делом регулярным. Для защиты от них была выстроена цепь фортов — богатый торговый город мог себе это позволить. На некоторое время Два Рога стали одним из самых защищенных мест в Островах.

Беда пришла откуда не ждали — корабли стали стремительно расти в размерах и бухты Двух Рогов, ранее считавшиеся вполне приличными, оказались тесноваты и мелковаты для новых судов. Торговля стала хиреть. Правда это спасло поселение в войну, так как, будучи непригодным для базирования крупных кораблей, оно оказалось в стороне от самых разрушительных баталий.

Однако, стремительно бедневших местных это не утешало. Были надежды на послевоенный бум частного освоения Островов, но в окрестностях не нашлось ни полезных ископаемых, ни достаточных пространств для плантаций. В отчаянии, власти пригрозили объявить независимость от метрополии. В ответном письме их поздравили с этим смелым шагом, пожелали удачи в новой, самостоятельной жизни и попросили более не беспокоить своими нищебродскими проблемами.

За следующие пару лет, те, кто мог, перебрался в места по богаче, прихватив все, что получилось унести, в том числе артиллерию фортов. Оставшиеся начали думать, как жить дальше. Перво-наперво, по устоявшейся островной традиции, разграбили дома уехавших и остатки военного имущества. Потом напились. Это мероприятие всем понравилось, так что пили долго. А, протрезвев, обнаружили, что в бухте стоят вольные суда, причем в изрядном количестве.

Удобных мест для штормовок в Островах было в изобилии, но главная проблема у большинства была одна: безделье. От многомесячного сидения на борту омываемого волнами и ливнями суденышка ехали крыши даже у самых стойких. Поэтому, вольные старались выбирать для штормовки какие-нибудь поселения, где были кабаки, бабы и прочие нехитрые развлечения. А тут целый город, пусть и изрядно обедневший, в котором нет ни губернаторов из метрополии, ни колониальных компаний, зато алкоголя, судя по продолжающейся пьянке — хоть залейся.

Местные, быстро смекнув, что у гостей есть какие-никакие, но деньги, гостеприимно распахнули им навстречу свои объятья и очень скоро Два Рога превратились в пристанище для всей вольной братии. За вольными подтянулись саргаши. Островные власти недолюбливали этот тихий народец за то, что те не имели дел с деньгами, поэтому было не совсем ясно, как драть с них налоги и мзду. Старейшины Двух Рогов же, сообразив, что возможность квалифицированно отремонтировать свои корыта, расплатившись за это найденным хламом, едой и услугами, привлечет к ним еще больше народу, приняли саргашей как родных.

Город снова начал расти. Бордели, кабаки, мастерские. Не всем понравилось, что в полузаброшенных фортах свили гнезда работорговцы и откровенные бандиты, но, с другой стороны, большинство этих персонажей придерживалось правила: «Не сри там где живешь», поэтому в самом поселении они не орудовали и даже поддерживали кое-какое подобие порядка. Да, кому-то резали глотки, да, пропадали беспризорные дети, но по островным меркам Два Рога считался весьма спокойным и безопасным местом. И весьма населенным поэтому, задолбавшись таскаться по жаре, Бьернсон присел на какую-то телегу и устало огляделся.

- Где же этот пидарас?

- Слушай, давай уже признаем, что поиск Кубы по методу: «Шарахаться по городу в надежде на него наткнуться», малорезультативен, - предложил Слободан, которому это все надоело еще раньше, - Нам надо подумать. Где он может быть, что он может делать? Составить план, понимаешь?

- Понимаю… - кивнув, Бьернсон покосился на местного, в нерешительности топтавшегося неподалеку, - А ты хули тут стоишь?

- Телега… - местный шмыгнул носом и указал Бьернсону куда-то между ног, - Это моя…

- Поздравляю. И че?

- Вы на ней сидите… Мне ехать надо.

- Хочешь сказать, чтобы мы съебнули с твоей телеги?

- Не… Сидите, конечно, на здоровье… - телеговладелец здраво оценил габариты Бьернсона и его настроение, - Я подожду…

- Подожди… - милостиво разрешил Бьернсон, - А пока ждешь, ответь вот на какой вопрос: куда бы ты тут подался, будь ты жирным, пьющим пидарасом, кинувшим своих партнеров?

- А кто партнеры?

- Ну, допустим, мы...

- Тогда вон туда.

- Почему?

- Ну, если бы я кинул человека, который может мне голову в жопу запихать, я бы туда не пошел. И туда бы я тоже точно не пошел. Я бы вот туда пошел.

- Логично…

Встав, Бьернсон потопал в указанном направлении. Слободан, который, в отличие от напарника, ничего логичного в этих умозаключениях не увидел, хотел было потребовать пояснений. Но пока он, с перекошенным лицом, осмыслял сказанное, хозяин телеги уже унесся вдаль от греха подальше.

- Так! Вот куда ты сейчас идешь?

- Туда.

- Зачем?

- Мужик дело говорит. Я бы, действительно, туда и туда на месте Кубы бы не ходил.

- Почему?

- Там его искать будут.

- У меня сейчас мозг вскипит, - застонав, Слободан сжал голову ладонями, - Ты же понимаешь, что он просто наугад натыкал пальцем, чтобы мы съебали с его телеги?

- Не — я тут с ним согласен. Вон там его искать — самая тема.

- Еботе! Да, блядь, с чего ты это взял?

- Да с того!

Остановившись так резко, что Слободан врезался в него, Бьернсон, торжествующе взревев, указал в сторону борделя, перед которым девочки в «рабочих» нарядах с энтузиазмом пинали истерично вопящее тело. Вглядевшись в которое, Слободан только и сумел, что потрясенно пробормотать: «Вы, бля, издеваетесь...». Бьернсон, тем временем, решительно двинулся в сторону драки. Дамы, заметив идущего в их сторону северянина приостановились, дав Кубе поднять голову.

- Пизда вам, бляди! - увидев Бьернсона заорал он, - Это, ебать их в рот, мои компаньоны!

- Он нам денег должен… - предупредила одна из девушек, - Много…

- А нас он кинул… - Бьернсон задрал губу, словно показывающий клыки волк, - Пидор!

- Э! Ну хуль ты начинаешь! - Куба попытался встать, но получил пинок по ребрам и, охнув, снова лег, - Опиздошь этих мокрощелок, а там порешаем!

- Знаешь… Раньше я считал, что самая позорная смерть — в луже пьяным захлебнуться. Но быть забитым насмерть шлюхами… Без обид, девки. Продолжайте — я посмотрю…

- Да идите вы нахуй все, тогда!

Воспользовавшись перерывом в экзекуции, Куба, с удивительной для своей комплекции прытью, лягушкой плюхнулся в прорытую вдоль улицы глубокую канаву, служившую ливневкой, канализацией и помойкой, и принялся скользить по вонючей жиже в сторону бухты издевательски хохоча.

- Ха! Че? Взяли! Сосите мой хер, придурки! Я неуловим сучки!

- Блядь… - Бьернсон попытался навернуть Кубе булыжником, но промазал, - Слободан — не отставай!

Слободан издал мученический вздох и потрусил вниз по улице за раскидывающим прохожих Бьернсоном. Следом спешили труженицы постельного фронта, полные решимости таки свершить свою месть.

- Надо догнать его! - одна из девочек ткнула пальцем куда-то вперед, - Там канава уходит в канализацию. Уйдет в тоннели — мы его не поймаем!

- Понял! А НУ СЪЕБАЛИ ВСЕ НАХУЙ С ДОРОГИ!!!

Бьернсон прибавил ходу и, поравнявшись с Кубой, принялся кидаться в него палками, ящиками, корзинами и прочим попадавшимся под руку хламом. Куба, видя такое дело, тоже поднажал, в стремительном скольжении пробивая валяющиеся на дне канавы кучи хлама, словно дикая свинья заросли.

- Отъебитесь, от меня гондоны ебаные! Хули вам надо!?

- На те, пидар! - подхватив на бегу какой-то бочонок, Бьернсон пульнул им, целясь Кубе в башку, - Я тебе ноги выдерну и в жопу затолкаю!

- Сначала догони, уебок херов!!! Ай бля!!!

В старой части города, строившейся тогда, когда деньги были в изобилии, к благоустройству относились внимательнее, так что там канализации и ливневки проходили по выложенным камнем тоннелям. Раньше входы в них преграждали тяжелые кованые решетки, затем кто-то решил, что они ему нужнее. Так что Куба рассчитывал беспрепятственно ворваться под спасительные своды и даже обернулся, чтобы показать преследователям неприличный жест... И в этот самый момент «обнял» ногами толстое бревно, поставленное аккурат посреди канавы.

- Давно не виделись, а дружок? - поинтересовался устроивший эту подлость невысокий плотный монго, окруженный парой подручных, - Мне сказали, что ты в городе и я ждал тебя. А ты все не шел и не шел… Я же предупредил, что будет, если мне придется тебя искать?

- Ы-ы-ы-ы... - донеслось из канавы.

- Он и тебе должен? - осведомился тяжело дышавший после долгого бега Бьернсон.

- Да, дружище… И мне тоже. О! Камилла, моя сладкая мармеладка. И ты тут?

- Блек-Джек, черномазая ты сволочь… - возглавлявшая шлюх девочка оскалилась, - Что-то ты давно нас не навещаешь? Неужели нашел новую «бухту» для своего «Джеки-младшего»?

- Был в отъезде. Дела… И очень вовремя вернулся. Чиззи, Лок-Смок — вытащите нашего дружка, пока он не скрылся в своей норе.

- Босс… - подручные Блек-Джека переглянулись, - Но он весь в говне…

- И мы из-за него все в говне, приятель. Так что я хочу побеседовать с ним по поводу возникшей ситуации. Ты предлагаешь мне туда лезть? Хорошо, приятель, я не маленькая принцесса, я не боюсь испачкаться...

- Нет, босс… Сейчас мы все сделаем, босс.

Монго, брезгливо кривясь, спрыгнули в канаву, выволокли корчащегося Кубу наверх, после чего сунули в лошадиную поилку и полоскали там, пока запах не стал более-менее терпимым. Куба, в процессе макания немного пришедший в себя, сразу зашел с козырей.

- Блек-Джек, бля буду, это все вон те гондоны… Я уже нес тебе деньги… Вот, практически, на пороге стоял…

- Говоришь, нес мне деньги, дружок? Где они?

- Тут, ебать его в рот, такое дело… В общем, я их где-то проебал, пока съебывал вон от тех уебанов… Сейчас поищу…

Куба попытался выбраться из поилки, но получил по башке от Бьернсона, которому не понравилось, что его назвали «уебаном» и рухнул обратно.

- Сука!!! Блек-Джек, братан, разберись с этими козлами и я тебе все отдам.

- Спокойно, дружище, - Блек-Джек притормозил Бьернсона, хотевшего навернуть Кубе еще раз, - Ты его, сейчас, прибьёшь, а мертвецы очень плохо отдают долги.

- Да мне плевать на деньги! Мы с ним договорились, а он нас кинул!

- Тише, здоровый парень… Тебе плевать, но есть люди, которые не столь богаты, чтобы разбрасываться деньгами. Камилла, мармеладка моя, подержи с девочками этого здоровяка.

- Мы? - Камилла, которая едва доставала Бьернсону до груди, удивленно округлила глаза.

- Могучий северный воин не будет воевать с женщинами, ведь так, дружище?

Бьернсон что-то недовольно проворчал, глядя на дамский заслон втиснувшийся между ним и Кубой, но сделал шаг назад.

- Ну вот и славно, дружище… Сейчас я поговорю с нашим ароматным приятелем и, если мы не договоримся, отдам его тебе, чтобы ты вывернул его унылую сраку наизнанку. Но мы же договоримся, а Куба? Говоришь, потерял деньги?

- Блек-Джек, братан, вот чем хочешь клянусь — проебал. Вон там, где-то. Вы тут постойте, а я сейчас, мигом…

- Один ты будешь искать долго, - взяв Кубу за шкирку, Блек-Джек рывком вытащил его из корыта, - Пошли вместе, приятель…

- Да, ладно че ты… Я сам… Ты что, братан, не доверяешь мне?

- Конечно доверяю, дружок... Но Хмашу я доверяю больше и он сказал, что ты пришел к нему и скинул всю добычу в обмен на ремонт двигателя, а на остатки закупил через дорогу бочонок самого дешевого джина. Но, возможно, Хмаш ошибается и у тебя, где-то, были еще деньги? В самом деле — ты же не станешь мне врать и пытаться столь тупым и очевидным образом съебаться?

- Тут, ебать его в рот, такое дело, братан… Деньги у меня есть, но я их спрятал, а про «потерял», пизданул, что-бы этих уебанов обдурить, - Куба перешел на шепот и кивнул в сторону остальных кредиторов, - Мы то с тобой братаны, а им доверять нельзя… У меня в тайнике много деньжищ. Они увидят - нас сразу ебнут нахуй. Так что разберись с ними, а, потом, мы с тобой на двоих все поделим. Честно, братан — когда я тебе врал?

- И где она, дружок?

- Вон там… В канализации. Я как раз за ней туда пиздовал, когда ты меня стопнул. Ты же не хочешь в этом говне ковыряться? Давай я слазаю. Я быстро!

- Куба, Куба, Куба… Зачем ты так со мной, дружок? Я ведь хорошо к тебе относился…

- Я те не пижжу, братан! Вот такая куча денег! Сейчас принесу — ты тут постой, а я махом.

- Ты же понимаешь приятель, что это так тупо, что уже даже не смешно?

- Просто поверь мне, хули ты!? Последний раз!!! Если я съебу и ты меня поймаешь, вот что хочешь делай!

- Меня это заебало… - громко объявил Бьернсон, поднимая Камиллу и ставя в сторону, - А ну-ка нахуй сдернули дороги — сейчас я этому мудиле череп до сраки вобью!

- Спокойно, дружище… - поднял руку Блек-Джек, - Еще немного терпения. Сейчас он поймет, что на его дешевые уловки тут никто не купится. Да, приятель? Ты считаешь нас тупыми, но мы не тупые. Хочешь съебать? Я могу тебя отпустить…

- Э, бля!!! - не понял такой доброты Бьернсон.

- Мы просто заберем твой катер. Придешь с деньгами, как обещал — получишь его обратно. Если нет, то мы будем сидеть на твоей палубе, пить ром и смотреть, сколько ты, с твоей манерой вести дела, протянешь в этом городе. И вряд ли успеем сильно напиться до того, как твой труп с перерезанной глоткой найдут в той самой канаве, откуда мои парни тебя только что выудили. Ну как, идет?

- Бля, Блек-Джек, братан, ну хули ты начинаешь. Ты же обещал!

- Обещал. А ты, дружок, обещал отдать мне все, что занимал, до последнего исладора. Выполнишь свое обещание — я выполню свое.

- Слушай… Я же не для себя занимал… Для Муга! Похуй на меня — но на него же тебе не похуй? Он же твой..?

- Нет, дружок. Он — твой. Он член твоей команды. Ты за него отвечаешь. Ну так что? Ты пойдешь и принесешь деньги?

- Да сука, ебать его нахуй… Я принесу. Ты только подожди — там хуйня делов.

- Иди…

- Куда, на! - проститутки облепили Бьернсона, который пытался дотянуться до Кубы, - Я его хуй отпущу.

- Подумай вот о чем, дружище… - повернулся к нему Блек-Джек, - Если ты его прибьешь, то, по вашим законам, это будет почетная смерть от руки воина. Ты же воином себя считаешь, верно? Заслужил этот говнюк такой смерти?

- Хуль ты за наши законы знаешь!?

- Кое что знаю, как видишь, дружище. И казнить его ты тоже не можешь — для этого надо быть палачом, а не воином. Ну так что? Скажешь нашему приятелю что-то на прощанье?

- Ага… - выпростав ногу, Бьернсон отвесил Кубе такого пинка, что тот прочертил в уличной пыли длинную борозду, - Еще раз кинешь меня — сломаю хребет и брошу подыхать!

- У тебя есть три дня… Мы ждем тебя на твоем катере!!! - прокричал ему вслед Блек-Джек, потом повернулся к остальным, - Пойдемте… Посмотрим, сколько можно выручить за его посудину.

- Думаешь он не вернется? - спросила Камилла, жестом отсылая остальных девочек обратно на рабочее место.

- Я бы не рассчитывал на это, мармеладка моя. Хотя… Он может попробовать занять их у кого-то, кто еще не знает его повадок. Вряд-ли такие еще остались, но вдруг? Тогда он отдаст нам долг, сядет на свой катер и свалит. И уже у других будет болеть голова, где искать этот кусок дерьма. Я, кстати, сильно удивлен, что твоя почтенная матушка так долго его терпела.

- Раньше он, хоть и со скрипом, но отдавал долги. А у нас сильная конкуренция — нельзя разбрасываться клиентами. Даже такими.

- Понимаю… - Блек-Джек повернулся к Бьернсону и Слободану, - А как вы, приятели, с ним пересеклись?

- Случайно… - ответил Слободан, поскольку Бьернсон не желал общаться, все еще будучи недовольным тем, что Кубу отпустили, - Штормовали вместе. Он предложил нам совместное предприятие...

- А потом, когда замаячила серьезная нажива, ему ударила в голову моча и он решил, сперва, переиграть договоренность, а когда не вышло - кинуть вас через хуй?

- Вы довольно неплохо его знаете. Тоже вели вместе дела?

- Хотел бы я сказать, приятель, что старина Блек-Джек оказался умен и сразу послал его нахуй, но да — я вел с ним дела. Закончилось все примерно как с вами.

- Тогда вы на удивление терпеливы. Я не Бьерн и считаю себя весьма спокойным человеком, но мне тоже хотелось ему втащить.

- Это из-за Муга… Видишь-ли, приятель - даже такое говно как Куба может делать добро. Пусть даже и случайно.

- Вы имеете ввиду, что он его, вроде как, освободил?

- Да. А я питаю слабость к людям, которые освобождают мой народ. Так что терпел говнюка сколько мог.

- Понимаю…

- Это хорошо, приятель… В нашем сраном мире остро не хватает понимающих людей. Так с какого вы корабля? Я не встречал вас тут раньше.

- С «Ежа». Мы первый раз в городе.

- Первый? И сразу встретили должника? - Блек-Джек скептически прищурился, - Везет вам, а приятель?

- Мы за ним сюда и приплыли. Перед тем, как нас кинуть, Куба упоминал про Два Рога.

- И вы решили, что Куба настолько туп, что не изменит свои планы?

- Гением он не выглядит, хотя я, честно говоря, сомневался в успехе.

- А я нет… - не выдержав, вступил в разговор Бьернсон, - Нъёрд отступился, удача снова со мной и, теперь, это очевидно!

- Нъёрд — это ваш бог, дружище? - заинтересованно уточнил Блек-Джек, - Но я слышал, что вы считаете, будто ваши боги погибли?

- Смерть бога, это не тоже самое, что смерть человека. Тор пал, но ругать его стоя в грозу на холме в мокрой кольчуге все равно не стоит. И погибли не все. Ньёрд был из ванов и вернулся к ним перед концом. Ваны выжили, мог выжить и он. Возможно, поэтому Капитан знал, как заставить его отступиться? Он же тоже потомок ванов?

- Возможно, дружище. Я с ним, увы не знаком.

- Мой сэконунг — славный моряк. Ты должен знать о нем!

Слободан, категорически не одобрявший подобных откровений, страдальчески застонал, но Бьернсон, отмахнувшись, принялся рассказывать о своих приключениях в составе команды «Интернационала».

…

Катер Кубы стоял в укромном местечке возле причала, ведущего к крытому металлическими листами сараю в котором несколько саргашей сосредоточенно разбирали хитрой формы деталь. Муг, развалившийся в тени надстройки, посмотрел на идущих к катеру людей, затянулся толстенным косяком, выдул клуб дыма, а когда дым рассеялся, внезапно обнаружил гостей прямо перед собой. Некоторое время он мучительно соображал, затем просиял, увидев знакомые лица.

- А! Чуваки-и-и… Я уж, типа, пересрал… Блек-Дже-е-к, братан, чо-как? Здоровый хер… Это… Типа…

Икнув, Муг снова принялся крутить изрядно залипавшими шестеренками в башке. Блек-Джек, вздохнув, показал остальным сжатый кулак и начал отсчет, поднимая пальцы.

- Прозрение через раз, два, три… Три..? Четыре..? Пять..?

- КУБА — ШУХЕР!!! - наконец сообразив, Муг подскочил с лежанки, - ОНИ НАС НАШЛИ!!!

- Кубы тут нет…

- А! Фух… Я то я чет залип… А где он?

- Возможно, скоро вернется, дружок… А, возможно, нет… Мы его тут подождем. Ты же не против? - отобрав у него косяк, Блек-Джек сделал сочную затяжку, постоял прислушиваясь к ощущениями, после чего швырнул самокрутку за борт, - И сколько раз я тебе говорил завязывать с этим говном? У тебя уже мозг реально ссохся. Это уж не говоря о том, что ты «дуешь» очень дешевую дрянь.

- Не ломай кайф, братан…

- Если я тебе «братан», дружок, то почему ты, вместе с твоим корешем меня кинули?

- Мы тебя кинули? Отстой…

- Полный, дружок. Я понимаю, что ты не в курсе... Потому, что ты вообще мало о чем в курсе. Но факт остается фактом — вы нажили себе проблем. И, если Куба не найдет денег, я заберу ваш катер.

- Типа, братан, ты нас отсюда выгоняешь?

- Могу оставить тебя. Но никакого больше курева, дружок. Я буду за тобой следить.

- Да ну… С Кубой было кайфовее...

- Не сомневаюсь, дружок. Вот поэтому, вы свой катер и «прокайфовали». Почти... Посмотрим, что он нам предложит, когда вернется. Если вернется… Мы его тут подождем.

- Я не могу ждать… - Камилла махнула рукой в сторону города, - Мне надо работать.

- Стой… - тормознул её Бьернсон, - Тут такое дело… Ну ты понимаешь...

- Долго в море? Понимаю. С тебя возьмем недорого… Все-таки, собрат по несчастью.

- Заметано… Пошли, я тебя провожу.

- Ну давай… - Камилла махнула остальным, - Я завтра зайду — узнаю, чем все закончилось.

- Не заездите парня до смерти, — усмехнулся Блек-Джек, - И если Куба ничего не принесет, я расплачусь с вами сам, мармеладка. Мне нравится его катер. Не так как бар, но тоже неплохо.

- Ты просто чудо, Блеки…

Чмокнув Блек-Джека в щеку, Камилла схватила Бьернсона за руку и увлекла его за собой вверх по улице. Слободан проводил их взглядом и вздохнул.

- А я, пожалуй, прошвырнусь до наших. Скажу, пусть перешвартуются сюда.

- Ладно, приятель, как скажешь, - Блек-Джек оглядел «Икан», - Мы, пока, посмотрим, что тут есть. И немного наведем порядок. У меня нет особых иллюзий по поводу исхода дела.

...

У места стоянки «Ежа» было людно. Протолкавшись через толпу, Слободан вопросительно посмотрел на Браву.

- Семеныч… Он успел где-то выпить и устроил целое шоу.

- По поводу?

- Продает то, что мы насобирали. Неортодоксальными методами, должен сказать…

Семеныч и правда торговал в особом стиле, от которого местные были в легком шоке. Обычно, в этой части Островов, куплю-продажу совершали так: продавец называл явно завышенную цену, покупатель — заниженную, потом обе стороны торговались до хрипоты, после чего сходились где-то посередине и ударяли по рукам. Семеныч же стоял на своей цене до конца, обосновывая её такими аргументами, которые покупателю было просто нечем крыть.

- Ты с дуба что ли рухнул?! - ревел он обдавая оппонента перегаром, - То есть ты хочешь сказать, что я тут лох ушастый и не знаю, сколько стоит мотор-киловатник? Нет? Ну а че ты мне тогда чешешь, лохматый! Я тебе цену назвал? Назвал? Цена справедливая? Ты сам кивнул, что «да». Хули тогда сиськи мять? Деньги мне, мотор тебе, бери и уебывай, людей задерживаешь!

Пораженный таким напором покупатель покорно отсчитывал деньги, забирал покупку и удалялся нетвердым шагом, уступая место следующему.

- Так вот что называют «агрессивными продажами»… - Слободан покачал головой, - А мы там Кубу изловили…

- Я так понимаю, Бьерн сейчас занят тем, что рвет его на куски, как и обещал? - хмыкнул Брава, продолжая наблюдать за торговлей.

- Не. Он в бордель пошел.

- В бордель?! Какое зверское наказание…

- Да не с Кубой, еботе! Там этот Куба не только нас кинул, как выяснилось. Когда мы его нашли, этого дурака уже шлюхи пиздили. Потом какой-то Блек-Джек подключился. Дал Кубе три дня, чтобы деньги нашел, иначе катер отберет. Надо к ним перешвартоваться, а то мало-ли.

- Боишься, что мимо компенсации пролетим?

- Бьернсон на неё не сильно-то и рассчитывал, как я понял, ему возмездие нужно.

- Северяне… А зачем нам, тогда, туда, перешвартовываться?

- Ну помочь там, познакомится… И место там получше. Не так жарко.

- Семеныча будешь забирать сам.

- Да легко! - взобравшись на нос катера, Слободан громко свистнул, - Денис Семеныч!!! Сворачивайте балаган!!! Бьерн по бабам пошел — есть вариант, пока его нет, по пиву дернуть!!! А то вернется — хер нам чего достанется!!!

- Да итить! Че ты молчал-то!!? - выдрав у очередного клиента деньги, Семеныч сунул ему покупку и проводил чуть ли не пендалем, - Все — лавочка закрыта! Кто не успел, то сам себе злобный деревянный человечек… Где пиво!?

- Запрыгивай… Сча по пути зацепим.

...

Из борделя Бьернсон вернулся не довольный, а неожиданно задумчивый. Семеныч, увидев это, понимающе покивал. У него было три стадии опьянения. На первой, располагавшейся, в зависимости от закуски и температуры, в интервале от ста до двухсот граммов крепкого алкоголя, его обуревала жажда деятельности и он принимался искать себе какую-то работу.

На второй, Семеныч внезапно понимал как мир вокруг него несовершенен и обрушивался с неистовой критикой на все, что попадалось ему на глаза. Брава плохо обслуживал двигатель который делали какие-то рукожопы, Слободан неправильно рассчитывал курс, чайки не так летали, а волны разбивались о форштевень слишком шумно и вразнобой. Единственным способом это прекратить было налить еще.

После чего наступала «философская стадия» - Семеныч немедленно примирялся с собой и мирозданием, принимал горизонтальное положение и начинал рассуждать о высоких материях. Вот и сейчас, находясь в подобном расположении духа и увидев подавленность Бьернсона, он кивнул и сочувственно изрек: «В шлюху втрескался… Бывает...». Бьернсон угрожающе зарычал, однако Семеныч только отмахнулся.

- Да забей… Из песни слов не выкинешь. Ты в бордель ходил? В бордель. Кто там работает? И только не говори мне, что она «не такая»! Это в говно можно случайно наступить, а в шлюшечную случайно не попадают.

- Ты не понимаешь..!

- Ну куда мне, хули..? Я-ж на свете-то живу всего-ничего - полвека только. Я-ж на эти грабли сам не наступал. Вы потрахаться-то хоть успели? - Бьернсон потупился, - Успели… А потом тебя размазало и ты, на радостях, предложил её умчать из этого борделя на волюшку вольную? Так все было?

- Угу…

- Не согласилась?

- Нет…

- Знаешь почему?

- Нет…

- Да потому, что у ней работа такая — делать вид, что она тебя любит. А ты это за чистую монету принял. То один… И два — там в борделе у ней работа несложная, кровать мягкая, жрачка жирная. Тут ей что делать? Зачем ей быт налаженный менять на компанию хер знает кого, которого она первый раз увидела?

- Ты хочешь сказать, что ей там лучше!?

- А ты хочешь сказать, что нет? Это ты — голь перекатная, привык срать дверь не закрывая, потому, что в гальюне не помещаешься, а ей тут будет каково? И че она тут будет делать? Че она умеет-то, кроме как глазки строить?

- Да я бы научил…

- Чему? Да и ей это зачем, если она уже делает то, что умеет?

- Ну это… Это же бордель… - Бьернсон принялся делать сложные пассы руками, - Шлюхой работать...

- Позорно, да? Надо как волку голодному по морю туда-сюда шлендать, чтобы что? В грудь себя бить, что ты неебаться мореход-налетчик, а не шлюха или торгаш? А ты спросил — ей это важно? Може у не другие потребности? Не? Ну, а хули тогда? То есть ты её своей меркой мерил, на ейные мысли плевал, а теперь удивлен, что не склеилось нихера?

Семеныч вытянувшись, пнул в сторону Бьернсона бочонок с пивом, намекая, что ответ и так ясен, так что на сем беседу можно заканчивать. Бьернсон молча взял бочонок, выбил дно и принялся хлебать прямо через край. Сам Семеныч, сев, огляделся в поисках собеседника, так как ему хотелось еще на кого-то излить свою жизненную мудрость. Брава и Слободан немедленно нырнули в надстройку. Тролль был тем еще собеседником, поэтому просто скорчил рожу. Махнув на него рукой, Семеныч обратил взоры в сторону соседей.

- Эй, галоши!!! Айда хряпнем за знакомство!

- «Галоши»? - монго, не знакомые с такой обувью переглянулись, - Это кто?

- Это вы — черные снаружи, красные внутри… Не знаете? - пошатываясь встав, Семеныч выудил заныканную от Бьернсона бутылку и полез через леера, - Ну сча Денис Семеныч вам, гуталины, стока интересного расскажет!!!

Добрый день, было лень идти за хлебом, так что приготовил простые лепешки по первому рецепту из интернета и вышло вкусно!

- 200 мл тёплой воды
- 100 мл тёплого молочка
- 5 грамм сухих дрожжей
- 5 грамм соли
- 10 грамм сахара
- 400 грамм муки (я чуть больше добавил)

Месим тесто пока не перестанет липнуть к рукам. Оставляем подниматься. Затем обминаем и катаем 5 шариков, раскатываем их в лепешки и просто на сковороду! Все! Еще можно помазать маслом и специями готовые лепёшки. Дешево, просто и вкусно! Попробуйте!