Любите холодные звонки, они принесут вам первую прибыль⁠⁠

Я часто общаюсь с начинающими предпринимателями и пытаюсь снять с них розовые очки. Многие думают, что если они сейчас закажут сайт, закажут настройку рекламы, закинут денег, то у них сразу же пойдут заявки, а потом они просто будут увеличивать рекламный бюджет из прибыли и так и будут масштабироваться))

При этом совершенно не думают о самом главном, об отделе продаж. Все считают, что самое главное – это качественный продукт. При этом каждый первый уверен, что его продукт как раз такой. Рынок и конкурентов изучают при этом единицы. Но каким бы замечательным ни был ваш продукт, без нормального отдела продаж и маркетинга – его никто не купит.

С чего же все-таки начинать? Начните с отдела продаж. Но как продавать, если нет заявок – спросите вы? В холодную! Просто сидите и звоните всем, кто мог бы купить ваш продукт. Не любите холодные звонки? Ну тогда и не лезьте в бизнес. Снимите точку на рынке и продавайте, там у вас будет трафик, потом попробуйте создать новый “Магнит”.

Давайте теперь просто немного посчитаем, заказать простенький лендинг обойдется вам в 20 000 рублей, настроить кампанию в директе, примерно столько же (хотя цены тоже растут), а вот рекламный бюджет стремится в космос. В зависимости от ниши, одна конверсия может стоить от нескольких тысяч рублей до десятков тысяч и эта цифра постоянно растет. При этом, рекламная кампания должна еще обучиться и вы сольете немало денег, прежде чем Яндекс приведет вам нормальную аудиторию на сайт. При всем при этом, мы предполагаем, что у вас классный сайт, так как вы нашли вменяемого фрилансера.

Далее. В среднем, нормальный продавец продает с конверсией 10% (а он у вас есть?), итого, чтобы сделать первую продажу, вам должно поступить 10 заявок, допустим средняя цена конверсии на сайте будет 2 000 рублей и все они (фантастика) целевые. Итого, чтобы сделать первую продажу, вы уже потратили минимум 60 000 рублей (на самом деле гораздо больше), только этот расчет при идеальном раскладе в вакууме, вам еще надо научиться с заявками работать и обрабатывать их своевременно. Так что же я рекомендую сделать вам на старте? Учитесь продавать и создавайте отдел продаж, потом берите холодную базу и начинайте звонить. Пишите скрипты, находите удачные заходы и пробуйте, пробуйте, пробуйте. Чем больше попыток продать вы сделаете, тем больше вероятность продать, тем более, когда вы научитесь это делать. Поверьте, даже если к вам на сайт пойдут заинтересованные лиды, им все равно придется продавать, так как люди часто оставляют заявки сразу на нескольких сайтах.

Лучше оплатите себе CRM-систему и IP-телефонию. А оставшиеся деньги можно потратить на найм менеджера по продажам, который будет звонить вместе с вами, поверьте, результат будет гораздо лучше.