Мы использовали генеративную нейросеть не только для создания рекламных баннеров при помощи которых попали в рекомендации OZON, но и для создания отдельной коллекции одежды с принтом от Midjourney. Как нам за счет этого удалось поднять продажи мы расскажем в статье подробнее..
На баннере есть изображения которые были сгенерированы при помощи бота @mjro_bot
Я являюсь владельцем Телеграм-бота @mjro_bot, в котором мы предоставляем несколько бесплатных попыток для генерации изображений и для этого используем свое API Midjourney. Помимо этого мы предоставляем возможность для пользователей с России использовать эту нейросеть, так как с их стороны есть ограничения.
Демонстрация работы @mjro_bot
За счет этого проекта мы познакомились с Мариной Титяевой, она представитель брендов Утенок, Arctic kids, Ultra. Продают от ООО «Волжский трикотаж» (в основном) и ООО «Волга-М» (один кабинет на WB)
Аккаунты в маркетплейсах:
Марина Титяева
Менеджер по маркетплейсу Озон в компании "Утенок"
И далее рассказ в статье будет от её лица:
О компании
Мы очень давно производим детскую одежду. Научились делать очень качественно (менее 0,018% брака). Постоянно следим за качеством материалов и за соответствием продукции ГОСТам по детской одежде.
Начинали продавать продукцию через свой сайт оптовикам, рознице. В 2016 году расширили точки продаж. Вышли на Mamsy. Дело пошло.
С лета 2017 года вышли по приглашению на Wildberries. В 2019 вышли на Ozon. С 2022 года на этом маркетплейсе стали Core seller - ключевым поставщиком. Покупатели высоко оценили нашу одежду. Рейтинг магазинов на маркетплейсах 4,9. Но с 2022 года мы стали замечать, что темпы роста стали замедляться.
Сделали глубокий анализ, выявили, что контент уже не настолько хорош, как был на начальном этапе. На маркетплейсах возросла конкуренция и надо расти интенсивнее. Покупатели не могут составить мнение о качестве товаров, если не прочитают отзывы ранее купивших.
Глобально поменяли подходы к фотосетам. Больше уделяем внимания деталям. Заметили рост конверсии в покупку. С товарами, которых можно сфотографировать на детях 3-16 лет все понятно: можно заинтересовать ребенка, попросить его улыбнуться, подвигаться и так далее. Как быть с новорожденными? Новорожденного малыша сложно на что-то уговорить, получить положительные эмоции от годовалого легче, но делать съемку надо на бегу. Дети в этом возрасте очень подвижны.
Нам было важно прокачать эту категорию. Согласились поучаствовать в кросс-промо с новорожденной одеждой. Нужны очень качественные баннеры. Но где брать фото детей? На помощь пришли нейросети.
Знакомство с Midjourney
Эта тема нас заинтересовала. Мы собирали информацию, составляли рейтинг нейросетей. Пробовали генерировать изображения в нейросети Кандинский, Dalle. Результат повеселил, но не устроил.
Ожидание и реальность работы Кандинский :)
Вышло обновление в нейросети Midjourney. Она практически перестала хулиганить с пальцами, зубами и волосами. Стали искать варианты получения доступа к этой нейросети. Протестировали несколько ботов. Выбрали мы MJ-helper. В канале создателя этого бота мы увидели не только примеры возможностей нейросети, но и реальные промпты (список запросов).
Канал: https://t.me/+Wi92WAL12hBhZDMy
У нас появилась возможность скопировать промпт и попробовать сгенерить картинки сначала через автора канала, а потом и в боте с помощью бесплатных попыток.
Баннеры для OZON
Качество картинок на пробных запросах устроило. Послали запрос на новорожденных детей. Вы же ещё помните, что нам нужны баннеры с новорожденными? 😊 Запросили баннер с новорожденным. Малыш прекрасен:
Промпт - Banner smiling newborn
Промпт - five smiling newborns
Но к сожалению получились детишки не для нашего рынка, но мы поменяли промпты и пришли к нужному результату:
Исходя из этого результата мы сделали баннеры для OZON
С такими баннерами мы вышли в рекламу. Баннеры настолько понравились маркетологу Озон, что в акцию мы вошли раньше времени :)
А теперь покажем скрин, ради чего все затевалось.:
Акция стартовала 7 апреля. 8 апреля каждый второй заказ был по новорожденной одежде. Конверсия выросла, поменялся список подкатегорий по топам продаж.
Одежда с принтами от Midjourney
Но это не все сферы работы, где нам помогает бот MJ-helper. Мы пользуемся его возможностями для генерации принтов на одежду. Например, хотим выпустить капсульную коллекцию со щенками. Стоковые площадки ограничены количеством слайдов, индивидуальные заказы на принты у художников выполняются долго.
Вот таких корги в худи и кедах отрисовала Midjourney:
Промпт - Cartoon corgi puppy in hoodie and sneakers
Адаптировали под наши костюмчики. На сорочки для девочек мы сгенерировали хулиганистых кошек, таким образом мы получаем уникальные принты:
Вот таким необычным опытом поделилась с нами Марина Титяева, за что ей большое спасибо, так как основная часть статьи была написана ей. Если у есть похожий опыт, где помогла нейросеть в продажах или телеграм бот, то прощу в комментарии рассказать свою историю 😇
Напоследок магазины детской одежды:
OZON, Детский мир, KazanExpress, WildBerries
