• Где можно выступить первый раз?
• Как приобрести связи, которые позволят выступать регулярно?
• Как выбрать тему доклада и аудиторию, чтобы приобрести популярность?

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Чтобы эксперта приглашали выступать у него должен быть опыт выступлений. А чтобы получить опыт выступлений, нужно, чтобы эксперта хотя бы несколько раз пригласили выступить. Разорвать этот круг несложно. Предложу свои варианты, в комментариях пишите свои.

Пригласить самого себя

Когда мероприятие свое собственное, то грех на нем не выступить. Какие мероприятия можно организовать без особого опыта и больших бюджетов?

Во-первых, бизнес-завтрак. Когда-то я увидел как его проводит Миша Токовинин, и вот уже в следующую среду провел свой.

Бизнес-завтрак — это камерное мероприятие. На него не сложно собрать аудиторию. Его можно провести в собственной переговорке или в ближайшем ресторане. Прямо в процессе спикер получит достаточно обратной связи, чтобы улучшить свое выступление.

Подробно о том как организовать и провести бизнес-завтрак я написал в статье «16 лет веду бизнес-завтрак в Москве: выкладываю все нюансы и чек-листы».

Во-вторых, — онлайн-конференция. Если пригласить правильных партнеров, у которых есть работающие телеграм-каналы и имейл-рассылки, то можно собрать до тысячи регистраций.

Технически организовать тоже не сложно. Во всяком случае за небольшие деньги можно пригласить специального человека. Предложения есть на Кворке и других биржах фрилансеров.

Пойти учиться

Свой первый доклад я сделал в 2002 году на обучении госзакупкам. Преподаватель рад был отдать мне небольшую тему и полчаса самому посидеть послушать.

Я пригласил фотографа и получил первые фото в роли спикера. С ними стало легче договариваться о других выступлениях. Сейчас такими фото никого не удивишь: организаторы хотят посмотреть видео, чтобы понять степень экспертности.

Идеальная площадка, чтобы договориться о своем выступлении перед группой — это тренинг ораторского искусства. Так же подойдут тренинги продаж и любое другое обучение коммуникациям. Предполагаю, что даже бухгалтерские курсы подойдут, потому что госзакупки по составу аудитории — это почти то же самое.

Вступить в клуб или сообщество

Я состою в двух клубах и в обоих меня пригласили выступить.

У каждого клуба есть чат, где представляются новички. В тексте своей «визитки» нужно написать тему, которая одновременно является узкой и актуальной для каждого. Приведу примеры разных сочетаний тем и аудиторий:

1. Широкая тема для узкой аудитории: «Как удивить свою спутницу, если она дочь олигарха». Тема хорошая, но аудиторию не собрать.

2. Широкая тема для широкой аудитории: «Как быть здоровым». Тема актуальная для каждого, но настолько широкая, что вряд ли кто-то заинтересуется. Тем же грешит успешный успех.

3. Узкая тема для узкой аудитории: «Достопримечательности Воркуты». Если Воркуту заменить на Питер или Париж, то пазл сложится. А в Воркуте — два туриста на две достопримечательности.

4. Узкая тема для широкой аудитории: «Как вернуть энергию и интерес с помощью одного простого лайфхака раз и навсегда». Тема вписывается в один конкретный вопрос (как бы его не формулировали) и актуальна для большей части аудитории.

Узкая тема для широкой аудитории может лишь косвенно касаться вашей основной специализации. Но благодаря тому, что она узкая, ее можно проработать так, чтобы сделать действительно интересный доклад, получить отзывы и рекомендации.

Выступать везде и на любую тему

В какой-то момент я решил, что буду выступать везде, куда не позовут. В результате я выступал перед школьниками на 1 сентября, перед НКО на их слете, перед преподавателями РАНХиГС, перед членами ассоциации риэлторов, перед сотрудниками конкретных компаний и т.д.

Однажды после слета НКО к нам на бизнес-завтрак пришла женщина — руководитель благотворительного фонда. Мы всем рады, так что никому не пришло в голову отказать ей из-за того, что она для нас нецелевой клиент. На следующий бизнес-завтрак она пришла с мужем — владельцем вполне коммерческой организации.

Благодаря таким выступлениям появляются связи. Помню как мне предложили взять на себя секцию в большой конференции. Мой задачей было пригласить спикеров и выступить в роли модератора. Разумеется, одним из спикеров я пригласил себя, но это не главное. Другие эксперты, которых я пригласил, потом приглашали меня.

Заплатить

Я никогда не платил за свои выступления. На мой взгляд это неспортивно, особенно, если слушатели тоже заплатили. Тем не менее такой способ существует.

Давайте общаться

• Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

• Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

• И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников.

Здравствуйте, пикабутяне! Написать эту серию постов я решил, будучи доведенным до белого каления одним адвокатом, не понимающим разницы между 57 и 58 УПК, и втирающим своему (а заодно и моему) клиенту дичь о том, что прежде, чем рецензировать экспертное заключение, нужно, цитата, "получить разрешение судьи". В связи с этим у меня родился замысел просвятить людей и рассказать о такой одновременно интересной, спорной и скандальной науке, как судебная психиатрия. ВАЖНО! Если в текстах будут фигурировать какие-то практические примеры, то это всё плоды фантазии автора, в реальном мире ничего такого не было и быть не могло, автор пиздабол все совпадения случайны. Перезвездившись, приступим.

Возможно, для кого-то это будет откровением, но участники судебного процесса, а также судьи самого гуманного суда в мире, на самом деле об этом самом мире знают не так много. И это нормально: они должны понимать, как устроены законы и как они работают да и с этим возникают проблемы. Но что делать, если для решения вопроса, из-за которого так здорово мы все сегодня собрались, требуются специальные познания в той или иной науке? В этом случае на помощь уважаемому собранию приходит один из наших сегодняшних героев.

Эксперт - это обладающий специальными познаниями сотрудник экспертного учреждения, в случае с судебной психиатрией, только государственного. Его задача - ответить в рамках своих познаний на вопросы, которые ставит перед ним своим постановлением судья; кроме того, в рамках уголовного процесса этим правом обладает лицо, производящее предварительное следствие/дознание. Как правило, если адвокат/представитель ходатайствует об определенных вопросах, суд им не отказывает. Особенно это доставляет в рамках гражданского процесса, где они резвятся вовсю (автор помнит постановление о назначении экспертизы в рамках решения вопроса об определении места жительства детей после развода, где было 40 вопросов). Всё, что за пределами этих вопросов, эксперт вправе проигнорировать, но вправе и ответить, в рамках т.н. экспертной инициативы. На эксперта законодательством наложено множество ограничений, но если ты смелый, ловкий, умелый хорошо покопаться в законе, практически все из них можно обойти.

Специалист - это лицо, обладающее специальными познаниями, не являющееся сотрудником экспертного учреждения. Его задача - ответить в рамках своих познаний на вопросы, которые перед ним ставит кто угодно, заключивший с ним договор. Чаще всего, это одна из сторон процесса или их представители/адвокаты. Зачем, а главное нафига, если у нас есть экспертиза?

Затем, что голова предмет тёмный, и исследованию поддаётся с трудом. Психиатрия - отрасль медицины, для которой до сих пор не придумано 100% точных методов оценки и измерения (даже инструментальные исследования тут не помощники - так, у людей с практически одинаковыми изменениями на МРТ мозга, поведение может быть весьма разным). Особо это ухудшается, что очень многие судебные психиатры - наследники легендарного института Сербского, где подходы к оценке весьма, ммм... отличаются от общемировых, из-за чего у некоторых коллег депрессивное состояние превращается в эмоционально-волевой дефект, а подозрительность человека с расстройством личности превращается в бред. Бывают и обратные ситуации, когда гипомания расценивается, как признак гипертимного характера, и вместо больницы человек едет не доезжает до колонии, потому что уже в СИЗО гипомания разворачивается в полноценную психотическую манию. На возмущения же на всякие непонятки и вопросы в суде эксперт говорит красивыми и умными словами о том, что он прав, сами вы дураки, а судья и прокурор кивают ему.

И вот тут-то на сцену выходит специалист, который может не просто выразить своё ИМХО, но сделать это с помощью специального документа, который называется рецензией. Кроме того, специалист знает не меньше красивых и умных слов, которые могут заставить дрогнуть чашу весов у Фемиды. И судья принимает решение... А вот какие решения принимает судья, и какие принципиально важные вопросы решает судебно-психиатрическая экспертиза вы, ребята, узнаете в следующем номере.