Слышали такие сказки? Вроде создаёшь канал в Телеграме, заливаешь контент, и — бац! — доход от 100% до 1000% годовых. Мальдивы, коктейль в руке, ноутбук на коленях. Но почему тогда в чатах админов столько историй про "всё потерял" и "где мои деньги"? Давайте разберёмся, как не попасть в замкнутый круг трат и что вообще творится в мире Telegram-каналов.

Финансовая пирамида? Не, не слышали! Или всё-таки да?

Для начала определимся с термином. Финансовая пирамида — это схема, где доход первым участникам платят за счёт денег новичков. Классика жанра: "вложи 100 рублей, приведи друга, получи 200". В Телеграме, на первый взгляд, такого нет. Здесь каналы про всё на свете: от психологии котиков до анализа криптовалют. Но если копнуть глубже, в некоторых нишах пахнет пирамидкой. Почему? Сейчас объясню.

Представьте: вы создали канал про "юмор для айтишников". Подписчиков мало, но вы верите в успех. Покупаете рекламу, аудитория растёт, и вот уже кто-то хочет у вас рекламироваться. Круто? Не совсем. Если в вашей нише рекламодатели — такие же каналы, как ваш, это как играть в "музыкальные стулья". Кто успел — заработал, кто припоздал — остался с пустым кошельком. По данным аналитики за 2025 год, около 30% каналов в "закрытых" нишах (где нет внешних рекламодателей) не окупаются в течение первого года. Печально, но факт.

Кто такие рекламодатели и почему их все любят?

В Telegram-мире есть два типа рекламодателей, и они — как кофе: один бодрит, другие просто есть.

1. Внутренние рекламодатели. Это когда канал про мотивацию рекламирует другой канал про мотивацию. Вы продаёте рекламу за 1000 рублей, а через месяц ваш конкурент переманивает ваших подписчиков. Итог? Вы в минусе, а он пьёт коктейль на ваших Мальдивах. Такие рекламодатели — это 60% рынка в нишах вроде юмора или музыки.

2. Внешние рекламодатели. Вот это уже VIP-гости! Они рекламируют свои продукты — всё, что не связано с Telegram напрямую. Почему их любят? Потому что они платят больше и не крадут вашу аудиторию. Такие ниши, как психология, экономика привлекают до 70% внешних рекламодателей.

Вывод? Если хотите заработать, ищите нишу, где внешние рекламодатели толпятся, как фанаты на концерте.

Три типа ниш: от "денежного рая" до "пирамидного ада"

Все ниши в Телеграме можно поделить на три категории. Выбирайте с умом, чтобы не оказаться в ситуации "вложил миллион, заработал минус два".

1. Ниши с внешними рекламодателями. Финансы, крипта, экономика. Такие каналы зарабатывают стабильно, даже если подписчиков не миллион. Например, средний CPM (стоимость за тысячу просмотров рекламы) в криптонише в 2025 году — около $100-150, что в разы выше, чем в юмористических каналах.

2. Смешанные ниши. Психология, саморазвитие, новости, спорт, лингвистика — тут есть и внутренние, и внешние рекламодатели. Новостные каналы — вообще отдельная песня. Они как швейцарский нож: могут рекламировать всё. По данным TgStat, новостные каналы в среднем растут на 10–15% в месяц даже без активной рекламы. Почему? Потому что люди всегда хотят знать, что творится в мире.

3. Ниши с внутренними рекламодателями. Юмор, музыка, видосики — тут начинается зона риска. Это как вечеринка, где все принесли одинаковый салат. Рекламодатели — такие же каналы, и все борятся за одних и тех же подписчиков. Если ниша "закрытая" (без внешних денег), то новички рискуют остаться с нулевым балансом. По статистике, 40% таких каналов закрываются в течение 6 месяцев.

Пирамида? Не пирамида? А что тогда?

Теперь к самому интересному: почему в некоторых нишах всё-таки пахнет пирамидой? Всё просто. Если в нише нет внешних рекламодателей, весь доход — это деньги новичков, которые пытаются пробиться. Первые каналы забирают всё, а последним достаются крохи. Это не классическая пирамида, но схема похожа: кто раньше встал, того и тапки.

Пример: канал про мемы. Вы вкладываете 50 тысяч в рекламу, чтобы набрать 10 тысяч подписчиков. Начинаете продавать рекламу за 5 тысяч другим мемным каналам. Но рынок перенасыщен, и через пару месяцев ваши подписчики убегают к конкурентам. Чтобы остаться на плаву, вы снова покупаете рекламу. Итог? Вы тратите 20–40% дохода на продвижение, чтобы статистика была "+/+/+" (прирост за день, неделю, месяц). Это как беговая дорожка: остановился — упал.

Как не попасть в данный круговорот?

Вот несколько лайфхаков, чтобы ваш канал приносил деньги, а не головную боль:

1. Выбирайте нишу с внешними рекламодателями. Психология, саморазвитие, образование. Даже если у вас 5 тысяч подписчиков, внешний рекламодатель заплатит за пост больше, чем внутренний за три.

2. Ищите смежные ниши. Новостные каналы, например, могут рекламировать любые тематики. Это как открыть кафе с меню на любой вкус — клиенты всегда найдутся.

3. Следите за статистикой. Ваши показатели прироста (+/+/+) — это как пульс канала. Если они в минусе, рекламодатели разбегутся. Вкладывайте часть дохода в рекламу, но не переборщите.

4. Будьте оригинальны. Каналы ради идеи (а не только денег) собирают лояльную аудиторию. Например, канал про редкие языки или историю еды может выделиться среди сотни клонов.

Мой кейс

Я выбрал тематику Психология. Плюс в данной тематике - взрослая аудитория. 1000-1500 CPM за рекламу (1000-1500 за 1000 охватов) и достаточно большой рынок. Я набросал дорожную карту и хочу показывать весь процесс Вам здесь, писать статьи и показывать реальные результаты. Название канала показывать не буду, чтобы никто не счел это за рекламу и чтобы наш эксперимент был максимально точным. Как Вам идея?

Бюджет для старта:

• Маленький канал: 50–100 тысяч на рекламу

• Средний: 200–500 тысяч

• Большой: от 1 миллиона

Итог: Мальдивы или разбитое корыто?

Телеграм — это не пирамида, но и не золотая жила для всех. Если выбрать нишу с внешними рекламодателями, следить за статистикой и не копировать чужие идеи, то все будет хорошо. Но если броситься в "закрытую" нишу вроде юмора или музыки без плана, рискуете остаться с пустым кошельком и мемами про "ну хоть опыта набрался".

Если у вас возникли вопросы по прочитанному или нужен совет, всегда рад подсказать, ответить на вопросы - Тык

Привет. Меня зовут Павел. Я давно работаю в управлении и параллельно участвую в игровом проекте. В этом посте немного личного. Возможно, кому-то это откликнется и особенно тем, кто делает что-то своё, или сейчас ищет новое направление.

С большой вероятностью, вы встречали многофункциональных специалистов в компаниях, в которых работали сами. Самым ярким примером является Главный бухгалтер, который выполняет функционал кадровика, а ведь для этого требуется совершенно другое образование и опыт.

Возможно, такие специалисты хотят расти в разных профессиональных направлениях, или у компании просто нет денег на полноценную штатную единицу в виде отдельного кадровика. Это встречается и у младшего руководящего состава — Руководитель отдела продаж, зачастую выполняет функционал менеджера по продажам. А ведь это управленческая должность, на которой остро необходимо сосредоточиться на процессах отдела продаж и на каждом вверенном менеджере по продажам, чтобы вовремя вносить коррективы в их работу.

Ситуация неоднозначная, это и попытка собственников сэкономить на ФОТ, и фактическое непонимание собственников важности разделения труда по профессиональным навыкам сотрудников, а так же формирования четкой вертикали власти внутри компании. Когда в компании смешанный функционал у сотрудников, это делает крайне трудным любое расширение и инновации. Часто сталкивался с возмущением вида "Я в этом CRM работать не буду! Зачем оно мне нужно?! Я и так много чем тут занят!".

Да, можно много говорить о стадиях принятия, но тут все зависит от решительности и осознанности собственника, на сколько он готов к переменам. От упертых сотрудников нужно избавляться без сожаления, они не хотят развиваться.

В случае с расширением штата, такие многофункциональные сотрудники будут очень негативно настроены к новым коллегам, которые пришли забирать часть функционала, а значит и часть дохода. При том, что у "мульти-профессионалов" и так не высокий оклад. Бывают и исключения, но негативный фон так же сохраняется и опасность потерять часть личного дохода тоже.

Любая успешная компания имеет четко выстроенную систему, в которой каждый занимается только своей частью задач. Исключений не бывает — работает только тот механизм, где каждая деталь отвечает за определенную функцию. Из компаний, где этого нет, талантливые сотрудники всегда уходят, чтобы избежать выгорания и его последствий в виде депрессии. Ведь таланты, в наших реалиях, принято выжимать досуха за вознаграждение в виде скромной заработной платы.

Вот и получаем в сухом остатке, что талантливые сотрудники просто боятся рассказывать, что они умеют делать, кроме возложенных на них обязательств на старте карьеры. Из-за опасений, что работы станет больше, а доход останется таким же, это не нужно ни кому в здравом уме. И это, в свою очередь, является профессиональной деформацией, которую зачастую трудно перебороть.

Однако, если вы только начали свой карьерный путь, то вам жизненно необходимо пробовать себя во всем, что предлагается внутри компании, невзирая на зарплату и полученное образование. Это поможет вам понять, от какой работы вы получаете истинное наслаждение, а что вам совершенно не подходит. Если взять в пример меня, то благодаря этому подходу я понял, что получаю истинное удовольствие от работы Операционным директором, а еще каких-то 10 лет назад, я даже не знал о существовании такой должности, не говоря уже о ее функционале.

Продолжая рассматривать собственный пример, могу отметить, что способен занять несколько управленческих должностей одновременно — Исполнительный директор, Операционный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж и частично Генеральный директор, а именно, его заместитель, так как финансы — не моя сильная сторона. А для тех, кто решит поспорить на тему "Коммерческого директора и финансов", то скажу следующее: господа, учите материальную часть ведения бизнеса! Коммерческие вопросы и финансовые — это две сильно отличающихся между собой области, существует даже отдельная должность для этого — Финансовый директор.

Так вот, готовы ли работодатели платить за это пятикратный оклад? Разумеется, что нет! И никогда такого исхода не случится, ведь оптимизация ФОТ важнее здравого смысла для большинства собственников. На тему приоритетов в бизнесе, стоит написать отдельную статью, этим и займусь позже. Но, что мне это все дает? А все просто — осознанность выбора! Я знаю, кем хочу работать и знаю, что не получу от работы Операционным директором негативных эмоций, потому, что я люблю то, в пользу чего сделал выбор.

И вы найдете свое призвание, мне для этого понадобилось 15 лет карьерного роста, у вас может сложится быстрее и эффективней. Не стоит забывать, что кроме работы есть еще и личная жизнь, хобби и путешествия. Не тратьте свое время на ненависть к работе, найдите свое призвание и живите в удовольствие!

Привет. Меня зовут Павел. Я давно работаю в управлении и параллельно участвую в игровом проекте. В этом посте немного личного. Возможно, кому-то это откликнется и особенно тем, кто делает что-то своё, или сейчас ищет новое направление.

Понимание причинно-следственной связи, глядя на проблему, будет весьма полезным навыком. Увы, на это способны не все, во многих компаниях, вы всегда сможете найти сотрудника, который ни в чем не виноват, а это "вот они все причина наших бед".

Каждый менеджер ждет от руководства действий, которые облегчат его работу, будь то хитрые бизнес-инструменты, или самое крутое в мире УТП, которое принесет на блюдечке отдел маркетинга. И такое возможно, вопрос лишь в цене и на сколько затраты оправдывают перспективу выгоды.

Руководство, включая собственника, ждут от менеджеров по продажам огромных оплаченных счетов от самых лучших в мире клиентов, которые найдут эти чудо-менеджеры.

Но никто понятия не имеет, как будет осуществлять их хотелки противоположная сторона в этой ситуации. "Ну они же профессионалы, пусть как-нибудь сами разберутся". Менеджеров ругают за их нежелание звонить больше и общаться более убедительно, а те, в свою очередь, ругают клиентов за то, что им не угодить и вообще, "клиентам ничего не нужно и наш товар плохой".

Решение проблем отдела продаж — ситуативно и нужно исходить от корня проблемы. Расскажу на примере из опыта.

Ситуация в компании:

• Клиенты жалуются на слишком долгое выставление счетов;

• Клиенты жалуются на слишком долгую отгрузку, которая заставляет их ждать в приемной минимум 1 час;

• Менеджеры жалуются на склад, что тот ничего не успевает, и для розницы, и для опта;

• Склад жалуется на отделы продаж, которые заваливают их нескончаемым потоком заявок на резерв и задач на сборку, а еще у них приемка товара почти каждый день и вообще, скоро ежемесячная инвентаризация, во время которой склад вообще ничего делать не будет;

• Отдел закупок жалуется на то, что менеджеры присылают кучу заявок на поставку, которые не соответствуют их видению, а когда мы привозим то, что хотел клиент, оказывается, что он купил уже у конкурента;

• Розница жалуется на оптовый отдел, что они резервируют весь склад под своих постоянных клиентов и вообще не хотят никого слушать и рознице нечего из-за них продавать.

Что видит клиент в этой компании? Бардак, неразбериха, все нервные, клиента не хотят выслушать, игнорируют вопросы, стараются быстрее уйти, чтобы не разговаривать с ним. А почему он не пошел к конкуренту? Потому, что там все то же самое, "просто у вас есть в наличии то, что мне нужно, а у них нет".

А ведь компания грезит мечтами оторвать кусок рынка у основного конкурента. Но, чем она выделяется?

На что бы обратили внимание в первую очередь вы? Уверяю вас, на что угодно, только не на мнение клиента. В такой ситуации волны проблем захлестывают абсолютно всю компанию, все куда-то гребут веслами, рулевой в запое, а направление, куда движется корабль, вообще никто не понимает, давно позабыв место назначения.

Тут на арену выходит Операционный директор с плеткой и начинает хлестать это разрозненное стадо. Шучу, это не мой метод!

В компаниях, у которых схожие проблемы, обязательно найдется место геройству. Кто-то останется в офисе до поздней ночи, чтобы разгрести завал, а кто-то будет работать в отпуске, чтобы не "умереть" от перегрузки задачами, когда отпуск закончится. А кто-то просто перестал заморачиваться, ведь сколько не старайся, все-равно ничего не изменится. А тут еще собственник ходит на всех орет, наверно, стоит сменить работу.

Героев ни в одной компании быть не должно, когда система работает, тогда есть место для позитива и приятной рабочей атмосферы, вместе с довольными клиентами.

В следующей статье рассмотрим, какие меры были приняты и что изменилось.