Продолжение поста «Как Аниса бизнес делает»
Промежуточные итоги:
Аниса как уехала так и приехала вместе с доступами. Нам перекрыли все доступы, решили все делать сами. Через день звонит муж Анисы, говорит: Виктор, все мы сделали, 23 тыщи на бюджет положили.
Спрашиваю как же так они смогли, если яндекс бизнес им выставил минимальный платеж в 30 000 руб в месяц?
Говорит, не знаю, подключитесь к нам по anydesk. посмотрите.
Подключился, в итоге: святой дух (единственный вариант, т.к. Аниса не признается) создал новую подписку вместе с менеджерами Яндекс, оплатили сразу за 3 месяца, аккаунт полностью пустой без наших материалов, акций и пр.
Много рассказывал логику как работает вся эта штука с рекламой, боюсь что смысла нет.
Злая Аниса сама себя перехитрила и отправила деньги в пустой аккаунт. В офисе у нас случилась минутка стеба на эту тему, типа карма и все такое.
В течение двух дней периодически звонили, в итоге с яндекс договорились, что оплату перекинут на настроенный аккаунт (я удивлен, что яндекс им бесплатно рекламу не запустил с характером Анисы).
Сайт был принят без просмотра (Виктор, делайте как надо, я приеду рассчитаюсь).
В эту среду сдаем полностью готовый сайт, смотрим за реакцией. Интересно чем закончится.
Пока нас мучали, заключили интересные контракты на продвижение с крутыми ребятами. Одни впечатлили особенно. Чистка ковров из Челябинска, они сделали такую штуку: если сдаешь им ковер, то у них камеры снимают как чистится ковер, монтируется и присылается в ватсап полностью автоматически. Я еще не сдавал ковер, но даже для меня это уау-эффект. Такое может придумать и сделать только владелец бизнеса, который тащится от своей работы. Это очень редкое явление.
Как мне помогли инфобизнесмены
В общем-то, я уже рассказывал, что ЦЕХ от БМ в большей степени дал не знания, а знакомства и понимание, что ты не один такой "никчемный" 😅. А вот Концентрат действительно дал много новых, лично для меня, знаний и инсайтов.
Дочка с удовольствием ходила со мной на эти мероприятия))
Концентрат - это мини учебная программа от Лайк Центра, на которой тебе дают отрывочные знания в разных областях бизнеса, но на самом деле тебе всю дорогу продают их основные учебные программы. 📚
Стоило участие в Концентрате 500 руб., я записался и 2 дня там ответственно отпахал: питчил соседям о своем бизнесе, медитировал, визуализировал, прыгал, пел песню певицы Максим, танцевал и выполнял другие задания 🎤💃.
Лично мне было интересно слушать Аяза, он говорил много правильных и очевидных вещей, советовал куда нужно обратить внимание, а что немедленно делегировать, как привлекать партнеров и инвесторов, составлять финансовые модели и инвест презентации, и еще много чего полезного. Но самое главное, я узнал о существовании венчурных инвестиций и о Фонде Развития Интернет Инициатив (ФРИИ) .
В конце 2-го дня Аяз сообщил, что Лайк Центр инвестирует в интересные проекты, нужно было подойти к региональному представителю и рассказать про свой проект. Я так и сделал, подошел к парню-организатору и рассказал, что собираюсь сделать онлайн сервис для быстрого найма грузчиков и разнорабочих. Он внимательно выслушал, но сказал, что они в основном инвестируют в классические бизнесы, а с онлайн проектом лучше обратиться к представителю ФРИИ в Краснодаре Оксане Хромовой и дал мне ее контакт.
Также во второй день Концентрата было мини выступление девушки из какого-то местного инвест фонда. Она сказала, что их фонд также готов рассматривать инвестиции в бизнесы участников, и кому интересно можно подойти к ней. Ну я тоже к ней подошел, сделал мини питч и она назначила мне встречу у них в офисе через несколько дней.
Я уже знал, что мне понадобятся презентация и фин. модель, поэтому все последующие дни я без устали их делал. И они у меня сохранились, кому интересно посмотреть на зародыш РР, качайте тут.
Я сделал презентацию, фин. модель и позвонил Оксане Хромовой. Она попросила выслать материалы по проекту ей на почту. А еще я помню, что после моего краткого рассказа о проекте она сказала: «По-моему, что-то похожее у нас уже есть, но все равно высылайте, посмотрим».
Я тогда еще не знал, что любая твоя идея не является уникальной, и что главное не идея, а реализация, поэтому эта фраза меня смутила. Ну вот, думал я, меня опередили, никаких инвестиций мне не видать, но все же отправил Оксане материалы 📩.
Через несколько дней я пошел в тот самый местный инвест фонд. Меня встретила та самая девушка и проводила к их руководителю – парню, по виду чуть старше меня.
Я рассказал про проект и мы перешли к обсуждению фин. модели. Он выслушал мои прогнозы, внимательно посмотрел на меня и сказал: "Олег, идея классная, но на сегодняшний день у тебя нет продаж (офлайн продажи не в счет), нет пользователей. С чего ты взял, что ты будешь расти именно так, а не иначе? Как ты собираешься обеспечить рост продукта? Может у тебя есть проверенные метрики? Результаты маркетинговых исследований или экспериментов?"
Конечно, ничего из этого у меня не было. Но меня разрывало возмущение, я думал: "Да что он понимает? На это 100% будет большой спрос. Я же сейчас работаю. Мне просто нужны инвестиции для масштабирования и развития. Как можно не понимать, что проект хороший?".
В конце встречи он пожелал мне удачи, и предложил встретиться еще раз, когда я соберу фактуру по ключевым метрикам из моей фин. модели.
Их офис я покидал в паршивом настроении, нахрен я вообще во все это ввязался? Никто меня не понимает и не видит перспективы! Может бросить все это?
Но мое настроение довольно быстро пришло в норму. На носу был Новый 2018 год и я уже заканчивал стройку таунхаусов, у меня появилось несколько новых постоянных клиентов и я постепенно отошел.
Также пришел ответ от Оксаны:
"Добрый день, Олег! Посмотрела ваш проект! Честно скажу, уже не помню, по какому поводу вы хотели, чтобы я посмотрела. Если покажите продажи до середины января, рекомендую подать заявку в наш заочный (без инвестиций, но с экспертизой) и очный акселератор (инвестиции + экспертиза). Хотя у нас уже есть похожие портфельные компании, но наши эксперты могут посмотреть "под лупой" и дать хорошие рекомендации еще в процессе отбора в акселератор".
Ну ок, подумал я, можно попробовать. Тогда я еще не знал, что мое посещение "Концентрата", и связанные с ним последующие действия спровоцируют целую череду событий, которые навсегда изменят не только мой проект, но и мою жизнь… продолжение следует
Рождение и неровный полёт бизнеса с вложениями в размере 1000 рублей
Как-то на другом ресурсе создавал тему о том чем можно заняться имея 500 000. Пост получил живой отклик и было интересно послушать мнение людей, хотя я был убежден, что на 500 000 бизнес не создать. Сегодня расскажу о собственном опыте построения своего дела. Как говорил один мой знакомый, заработать можно или путем нахождения ниши, или на изменениях законодательства ( например банкротство физических лиц ).
Всё совпадения неслучайны, все персонажи реальны.
Идея похожа на вирус, она живуча и крайне заразна. Мельчайшее зёрнышко идеи способно прорасти и либо стать частью тебя, либо уничтожить тебя.
Часть 1. Бриллиантовая нога.
Итак, одним прекрасным вечером я самым случайным образом ломаю колено и лишаюсь работы связанной с постоянными поездками на автомобиле. Впереди как оказалось год реабилитации и смутное будущее. По телевизору шёл сюжет о планах газификации в России и я слышу название оборудования и начинаю вспоминать, что данное оборудование видел в другой стране и у нас в регионе его нет и каждый человек и предприятие по моему мнению о нём просто мечтает. Денежные массы к этому времени были консолидированы в размере 1000 рублей и точка.
Посоветовавшись со своим ближайшим сподвижником и компаньоном в лице мейн-куна Кузи я принял решение действовать.
Часть 2. Сайт.
Понятно, что в наших реалиях нужен сайт, в создании сайтов я разбираюсь примерно как и в наречиях древних индейцев Майа, в общем начал с домена и хостинга, обошлись данные мероприятия в 250 рублей. Придумал название сайта и несколько воодушевленный приступил к процессу создания. Наслушавшись ( коучей от сохи) знакомых и друзей, я около месяца ваял, отрезал лишнее, добавлял красок, конструировал и вдохновлялся.
Если представить себе рождение Франкенштейна то мой мог криво улыбаться и слегка подергивать мизинцами. Хотел поучаствовать в общемировом конкурсе на самый ужасный сайт 2021 года, но решил пожалеть остальных участников. Обратился на один сайтов Work с оставшимися 750 рублями. Одна прекрасная, замечательная, умная девушка по имени Людмила ( привет вам) сжалилась и мое творение обрело жизнь и своё место в интернете.
Часть 3. Поиск поставщиков.
Нашел пару заводов по производству данного оборудования, созвонился. Объяснил ситуацию по региону, предложил свои услуги и получил дилерские прайсы.
На меня выходит генеральный директор компании ООО , настоящий Антон, созвонились. Их сайт козлов.да внушал доверие и говорил о серьезности производства и широком ассортименте оборудования. Озвучена первая бесплатная доставка и бесплатные необходимые допы
Так как я будучи старым евреем молодым стартапом не имел ни ООО, ни ИП то предложил на первое время агентские услуги и самостоятельное регулирование ценовой планки. На том и порешили.
Часть 4. Первый клиент.
Помимо сайта дал объявление на бесплатных досках и в существующую в то время газету. Первый звонок произошел буквально через день. Человек абсолютно адекватный, цена устроила. Чтобы данное оборудование заработало, нужны местные поставщики газа. Нашел в регионе человека, познакомился, договорился о сотрудничестве.
Оборудование оплачено. Жду бесплатную доставку и бесплатные допы из нашей столицы и нахожу установщиков, тоже серьезную контору в лице прораба Пал Палыча.
Звонок из другого региона, заказ ещё на 3 позиции, решаю по телефону все вопросы по установке.
Часть 5. Лёд тронулся.
Получаю свои законные 50 000 с первой поставки. Но возник ньюанс, бесплатной доставки не будет. Оплачиваю доставку клиенту. Приходит оборудование. Возникает второй ньюанс, бесплатных допов нет физически в комплекте. Оплачиваю допы.
Часть 6. Подготовка
Назначен день Х по установке оборудования. Объясняю установщикам азы техники безопасности на объекте от которых они отмахиваются и уверяют что ещё во времена Ленина были передовиками электрификации и газофикации нашей необъятной родины.
Я по прежнему руковожу процессом сидя дома с полностью загипсованной ногой сидя на полу.
Часть 7. Тревожный звонок
Выехали установщики, выехал мой поставщик по региону. Оборудование под газом, начались пусконаладочные работы. Никто не звонит, на душе неспокойно. Набирает поставщик, говорит что прораб Пал Палыч в больнице и он сматывает удочки, бросает трубку.
Звонит хозяин и говорит о том, что у него на кухне было окно, а теперь его нет и он тоскует по нёму. Прораб не звонит, он в больнице.
Из рассказа ожившего прораба...-Отвлекся буквально на минуту, зашёл в помещение, слышу звук поступающего газа через открытый кран. В этот момент включается холодильник. Прораб стал что-то подозревать, повернулся в полуприсяде, приготовился к низкому старту, но не успел..
Заднее декольте прораба знатно обгорело. Заканчивать работу он не хочет. Напоминаю ему о ТБ и его действиях, перевожу деньги на коньяк лекарства.
Решаю с хозяином, поставщики приезжают снова и трясущимися руками заканчивают работу.
Часть 8. Генрих Иванович Мухоперц.
В это время приходят три единицы продукции данного завода в другой регион. Обещанных допов на нем тоже нет, оплачиваю поставку и доставку. Моя наценка по поставке 200 000. Звоню Мухоперцу. -Знаешь Сэм, говорит Генрих Иванович, мы тут посовещались и поняли что не может платить тебе такие суммы и предлагаем 100 000. По братски. Дальнейшее сотрудничество стало под вопросом, эта часть получена.
Установка в другом регионе прошла успешно.
Часть 9. Новые лица.
В регионе появляется сайт козлов.да2 и отделение компании моего дорогого знакомого Мухоперца. В регионе появляются ещё пара компаний.
Часть 10. Процессы.
Знакомлюсь с прекрасной женщиной, по совместительству генеральным директором группы компаний по производству оборудования и начинаю работать с ней. Естественно в регионе рынок захвачен серьезными игроками.
Часть 11. Итоги.
Что сказать..Тему, в силу объективных причин я развить не смог. Проценты с 1000 рублей за 3 года около 700. Не хватило тысяч 500 изначально на рекламу и пару позиций в наличии. И соответственно возможности ездить и ходить на двух ногах.
Тему продолжаю потихоньку, сайт работает, клиенты иногда консультируются.
Всем спасибо за внимание и хорошего настроения.
Сделай немного лучше
Бизнес - это решение чужих проблем за деньги.
Болит зуб - стоматология, нет загородного дома - строительная компания, мало лидов - рекламное агентство, ребёнка нужно готовить к школе - детский сад.
Наибольший кусок пирога достаётся лучшей компании, чей продукт самый крутой на рынке.
Чтобы стать лучшим - нужно быть на 5% лучше текущего первого места. Сделать это несложно. Нужно изучить продукт лучшей компании, найти там косяки и недоработки и сделать то же самое, только без этих косяков.
Компания на 5% лучше конкурента может легко делать в 3-5 раз больше прибыли.
Посмотрите, где ваши конкуренты сильны и скопируйте это. Изучите, где они слабы и докрутите это.
Что не так с маркетплейсами?! Пишет селлер...
Торгую уже несколько лет. Раньше весь механизм был максимально рыночным и понятным. А сейчас чт происходит, вообще не ясно. Чтобы товар продавался, нужно всем богам помолиться... При том, ниша у меня не слишком высококонкурентная! Применяю и внутреннюю рекламу, и внешнюю, репрайсеры перебробовал. Толку пока не вижу -- просмотры падают, заказы плюс-минус одинаковые. Но летом сейчас по традиции все просядет.
Короче, братья по несчастью, что вы делаете, чтобы с механизмом выдачи разобраться? Готов уже пойти листовки раздавать.
Открываем мойку самообслуживания дешево ,очень дешево
Сейчас я опишу минимальный бюджет для открытия такого бизнеса .
Для начала стартуем от 2 постов .
Логика простая , если один пост сломается то клиенты не будут разворачиваться и уезжать, а будут мыться в работающем боксе .
Разберемся с местом .
Если денег мало ,а из всегда мало, то можно взять в аренду обычную автомойку . Я сделал именно так на своей первой мойке .
Стоимость аренды не должна превышать 50 тр.
Один пост , и того 100 тр.
Все коммуникации у вас уже будут готовы останется подключить оборудование )
Теперь с оборудованием .
Вариантов просто тьма , но для начала вам нужно главное .
1.возможность оплаты картой
2. Плата управления минимум на 5 программ ( потом скажу зачем )
3.интеграция карт клиентов .
Если поискать б/у то готовый комплект может стоить промерно 400 000 за два поста .
Новый будет 800 000 за два поста .
С новым все понятно ….
Вот с б/у интереснее .
Нам нудно обязательно обслужить АВД, и пересобрать электро ящики .
Ящики прям своими руками придется пересобрать , так как в большинстве случаев все поломки будут там .
Обслужить авд 20 000 вместе с запчастями
И работа электрика 20 000 руб.
Заложим на расходы связанные с установкой еще 60 000 руб.
Это шланги , обжим , где то что то пойдет не так .
Вот сейчас у нас с вами в принципе минимальный комплект есть .
————
Промежуточный итог
500 000 плюс 2 месяца аренды -700 000 руб.
——————
Останется вывеска 130 000
Видеонаблюдение 100 000
Осмос 200 000 руб.
Обычно я всегда попадал на ремонт ворот
100 000 руб.
Пылесосы
40 000 руб.
——-
Вот эти работы уже можно выполнять постепенно .
Как накопили деньги вставили кнопку пылесос , осмос и т д .
Поэтому желательно плату покупать более менее новую .
———
Теперь по прибыли .
Самая первая моя автомойка самообслуживания была как раз на 2 поста . Работает и сейчас .
Из за того что народ уже привык к ней , очень малая сезонность и меньше чем 300-400 в месяц чистыми она не несет . Но в самом начале 2 месяца работы были в 0 )
Сможете найти на картинке цифру среди букв?
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Какие платформы вы обычно покупаете большие машины и оборудование из-за рубежа?
Моя платформа Made-in-China работает уже долгое время, с достаточным количеством продуктов, фотографий и видео, я чувствую, что количество запросов очень мало, и я очень раздражен тем, на какую платформу идти, чтобы найти целевых клиентов.Синхронизация YouTube и Tik Tok работает, но объем просмотров не слишком велик.Есть ли у кого-нибудь предложения? Спасибо.