На данный момент у меня 9 ютуб каналов.4 русскоязычных и 5 на английском.
В этой статье поделюсь своим опытом с использованием искусственного интеллекта для англоязычной аудитории. И сэкономлю ваше время, чтобы допускать такие ошибки, если планируете завести канал для запада.
Эксперты в ютубе говорят - делайте "американский ютуб", озвучиваете через нейронку, пилите контент и будете богаты. Я решил проверить их слова.
Во-первых, контент сгенерированный или использующей нейронкой не монетизируется. Точнее он может монетизироваться, пока ютуб не заметит такой канал. Потом может отключить монетизацию.
Во-вторых, я выбрал игровую нишу - это самая мало-платящая и невыгодная ниша, чтобы тратить на это время. Но выбрал, потому что у меня есть русскоязычный контент и времени на английский перевести и смонтировать занимает не так много. Могу около 3-4 роликов в день сделать, чтобы было наперед и не отвлекаться на это.
Первая попытка
Я записал свой голос на английском и стал озвучивать нейронкой. В итоге, меня хватило на 13 видео, это 2,5 месяца терпения! и я бросил это дело. После чего один ролик попал в поиск и пошел рост просмотров 😅
Не продолжил выкладывать видео, потому что эти просмотры шли через поиск. Т.е. надо очень хорошо оптимизировать SEO. Т.к. ютуб почти не давал показы на все видео, я не стал его продолжать не смотря на этот рост.
Итог: 46 подписчиков, 775 часов за 10 месяцев.
Вторая попытка
Через 3 месяца я решил еще раз попробовать эксперимент. В итоге, выбрал другую нейронку, которая говорит более человечно и круто (как мне казалось).
Я начал выкладывать как длинные видео так и шортсы. От шортсов вообще толку не было (их надо уметь грамотно делать) и я продолжил выкладывать только длинные видео.
Через 1,5 месяца после 10 видео пошли первые ощутимые показы. 10й ролик вообще полетел в космос и набрал 91 000 просмотров, в сравнении с другими по 500-1000 просмотров. Рейтинг у видео был невысокий, около 70-80%. В сравнении с моим русскоязычным каналом в 90%.
И потом начали в комментариях активно хейтить из-за нейронки. "Видео хорошие, но голос нейронки бесит, записывай своим."
Я активно стал искать, кто готов был озвучивать на английском видео, т.к. мое произношение ужасно. И подписчик отозвался и он начал озвучивать последующие ролики. Но на них уже ютуб не давал показы и его озвучку уже никто не оценил. Поэтому я не знаю, с этим голосом стало лучше или нет.
Канал убили своими дизлайками и негативными комментариями. Рейтинг видео упал до 40%.
Итог: 304 подписчика, 5300 часов за 5 месяцев.
Заключение
На днях мы запустили 3й канал, теперь будет озвучка человеком с акцентом, посмотрим как пойдет. И да, конкуренция в этой нише высокая, т.к. это закадровый голос.
В первых 2х каналах до монетизации мы не добрались 😊
Не смотря на такое количество ютуб каналов, успешных у меня нет, но есть опыт. Есть канал, который показывает себя лучше остальных. Но его метрики в 15 раз хуже, чем я ожидал, когда это всё дело запускал. Т.е. за этот период канал заработал $2,000, а мой расчет был от $30,000. Нужно анализировать, менять подход, общаться с экспертами и снова пробовать.
Делитесь, пожалуйста, своими успехами или опытом, т.к. хочу вырваться из этих неудач, ваш успешный опыт может мне помочь ⭐️
Чаще такими наблюдениями делюсь в своем телеграм канале. Про разработку игр, поиск работы в IT, продюсированием ютуб каналов и т.п.
Fork- сервис с искусственным интеллектом, который делает полную аналитику по аудитории и сам дает советы по будущему контенту. Нейросеть показывает реакцию аудитории, насколько она отзывчива, дает советы по тематике контента и направлению развития, строит графики активности и многое другое.
В итоге вы получите четкое представление, как привлечь аудиторию, сменить контент-план и увеличить продажи.
Стоимость создания конкурентной стратегии развития составляет $ 9,95 в месяц. Доступен бесплатный пробный период, которого хватит для полноценного ознакомления с работой сервиса.
Хотите быть в курсе полезных AI сервисов для работы, учебы и облегчения жизни? Подпишитесь на мой канал в Telegram НейроProfit, там я рассказываю о том, как зарабатывать с помощью нейросетей и использовать ии-сервисы для бизнеса 😉
Пожалуй, самый сложная задача в моей SEO - практике. Продвигал фирму, которая занималась выдачей займов под залог квартир. По сути, сами они денег никому не давали, а просто сводили частного инвестора и жаждущего получить кредит клиента, оформляли бумаги, и брали за это нехилый процент.
На тот момент впервые столкнулся с продвижением в такой перегретой и конкурентной тематике. Конкуренты целенаправленно топили. Кидали жалобы на воровство контента, на домен спамились ссылки с сайтов ххх и других нехороших тематик, крутили негативные пф. Еще негативные отзывы клепали, но с этим уже не я работал)
Под всё это приходилось постоянно подстраиваться. Постоянно держал наготове запасной “прогретый” домен. Крутил поведенческие. Качал pbn сетку. Постоянные переписки с поддержкой Яндекса (в 90% случаев бесполезные).
Борьба шла за топ-10 по средне- и низкочастотным словам, и за топ-20 по высокочастотным. Что и было достигнуто процентов на 80, пока я с ними работал. Подвинуть и обойти по высокочастотке таких мастодонтов как сравни ру, банки ру, сайты крупных банков - такой задачи в принципе не ставилось, слишком нереалистично.
Бюджет был 200-300 тысяч в месяц. Но учитывая, что клик по контексту выходил 300-500 руб. (еще и конкуренты скликивать пытались), а доход с одной сделки составлял от 200 тысяч до нескольких миллионов - заявок по нч ключам хватало, чтобы окупиться и заработать.
Самое неприятное было в периодических “вылетах” сайта за топ-50. Каждый день садясь за работу и проверяя позиции переживал, и эта болтанка серьёзно напрягала. Но, учитывая, что ранее опыта в такой жесткой нише у меня не было, считаю что справился неплохо)
Ушел, когда к фирме появились претензии то ли от прокуратуры, то ли от СК, хотя прям криминала там не было (или я не знал). Да и нервяк этот надоел.
Рассказываем, кто сосватал миру сигареты, бекон и социальную справедливость
Привет, это КОМРЕДА: истории. Вообще мы агентство контент-маркетинга, а истории рассказываем так, для души.
Любить — это здорово. Но что, если наша любовь — результат работы хитрого пиарщика? А конкретно Эдварда Бернейса — отца современного пиара, дважды (!) племянника Фрейда и случайного вдохновителя Геббельса.
Сегодня расскажем о пяти случаях, когда медиатехнолог навязал любовь миллионам людей. Это ли не лучшая тема в День всех влюблённых? Ну и чтобы стало совсем жутко, мы сделали тематические валентинки.
Бернейс заставил всех плакать над социалкой, чтобы продать билеты на Бродвей
В 1912 году актёр Ричард Беннет пытался собрать деньги на постановку пьесы «Испорченные товары» о жизни проституток с сифилисом. В пуританской Америке такие темы были табуированы, поэтому денег никто не давал.
За этот проект Бернейс, тогда ещё только начинавший карьеру, взялся бесплатно — ради опыта и связей. Сперва он выпустил хвалебную статью о пьесе в одном из медицинских журналов, в которых подрабатывал. В ней Эдди поблагодарил авторов пьесы за популяризацию тем опасности венерических болезней.
Почва была готова — оставалось закрепить имидж важного социального высказывания чем-то покрупнее. Для этого Бернейс учредил благотворительный фонд, чтобы бороться с социальными проблемами, связанными с сексом. Членский взнос сделал 4 доллара, всем участникам полагался билет на тот самый спектакль о проститутках. Первые приглашения вступить в фонд Эдди послал нью-йоркской богеме.
Богачи клюнули на наживку Бернейса: всего за 4 доллара им предлагали купить образ филантропов-правдорубов. Среди донатеров были Джон Рокфеллер, Франклин и Элеонора Рузвельты, а ещё те самые религиозные деятели, которые вроде бы должны были ополчиться на проект. А после лидеров мнений фондом заинтересовались и массы. Так спектакль сорвал кассу и попал на Бродвей.
Любите плотные завтраки? Кажется, на вас кто-то заработал
В середине 1920-х годов один из крупнейших производителей бекона Beech-Nut Packing Company обратился к Бернейсу, чтобы — ну дела! — увеличить продажи бекона. Эдди подумал, что хорошо бы сделать продукт частью ежедневного рациона американцев — например, заменить им кашу, которую обычно ели на завтрак в то время.
Он пошёл к знакомому врачу и попросил его разослать коллегам опрос: «Какой завтрак полезнее — лёгкий или плотный?» Потом он собрал статистику, зафиксировал почти абсолютную победу «плотного» варианта и пустил эту новость во все газеты. Делов-то.
Врачи тогда были в большом почёте: культура плотных завтраков тут же взлетела в небеса, потащив за собой продажи бекона и яиц — двух продуктов, больше всего ассоциирующихся с плотными завтраками. С тех пор американская мечта об идеальном завтраке пахнет именно так — холестериновым угаром.
И всё благодаря манипулятивному вопросу про плотный завтрак. Ни один врач не скажет, что бекон полезнее каши. А что плотный завтрак лучше легкого — да пожалуйста.
Русский балет любят во всём мире. Неспроста…
В 1916 году Сергей Дягилев готовился к первому турне своего балета по США. Американцы тогда не слишком разбирались в балете и считали балерин кем-то вроде стриптизёрш, а балерунов кем-то вроде стриптизёров. И геев. Короче, танцы были не в моде — пока не появился Бернейс.
В рамках подготовки к турне Эдди начал пушить темы танцев и балета в медиа, а чтобы журналисты охотнее публиковали его статьи, без проблем соглашался искусственно удлинять «неприличные» юбки балерин на фото. Ему и без этого было чем привлекать внимание — например, Бернейс вбросил на передовицу Washington Times фотографию балерины Флоры Ревальес с коброй, заявив, что танцовщица учится у змеи «движениям Клеопатры» (ну вы знаете, ох уж этот балет…).
Ещё больше шороха в СМИ навела провокационная статья Бернейса «Стыдятся ли американские мужчины быть изящными?». Она спровоцировала дискуссию о танцах как атрибуте новой маскулинности. Под флагом борьбы с предрассудками Эдди начал договариваться с популярными брендами одежды, чтобы те производили больше моделей, напоминающих балетные костюмы.
Скоро это дало свои плоды: к приезду балетной труппы в нью-йоркских доках собралась целая толпа. Как хороший пиарщик, Эдди знал: когда продукт набирает ажиотаж, нужно не радоваться результатам, а фотографировать и рассылать по СМИ — чтобы возвести хайп в квадрат. Конечно, так и произошло: успех «Русским сезонам» был обеспечен.
В общем, на волне борьбы с гендерными стереотипами Бернейс просто разогнал ещё один идеологический хайптрейн — просто чтобы навариться на продаже сникерсов в его тамбуре. И теперь весь мир любит знаменитый русский балет.
Под видом феминизма женщинам продали рак лёгких
В начале двадцатого века женское курение в США было не в фаворе — настолько, что во многих штатах даже преследовалось по закону. В Нью-Йорке, например, курить дамам разрешалось, но только «у себя дома за закрытыми дверями».
Настроения в обществе мало мешали табачным гигантам мечтать о женской аудитории, это ведь половина страны! Первым женщин решил привлечь Philip Morris — бренд поставил всё на идею «эстетичного курения». Это принесло некоторые результаты, но, в общем-то, не сильно поменяло мнение общества. Тогда за дело взялась марка Lucky Strike, завербовавшая для этих целей Бернейса.
Раздумывая, как подступиться к задаче, Эдди решил спросить совета у друга своего дяди Зигмунда — психоаналитика Абрахама Брилла. Сначала Эдди выслушал мощный спич про оральную фиксацию у женщин. После, впрочем, Брилл подал ещё одну идею: что если сигареты для современных женщин — это «факелы свободы», символизирующие их равенство с мужчинами?
В 1929 году Бернейс заплатил группе женщин за то, чтобы во время пасхального парада в Нью-Йорке они публично курили сигареты. Феминистка Рут Хейд считала это символом протеста против гендерного неравенства и призвала единомышленниц присоединяться к акции за эмансипацию женщин. Фотографии получились что надо, а смысловая рифма с факелом в руке Статуи Свободы довела композицию до идеала.
Акция «Факелы свободы» стала новостью федерального масштаба и обессмертила имя Эдди на страницах учебников по массовым коммуникациям. Если в 1923 году на женщин приходилось только 5% рынка сигарет, к 1935 году этот показатель увеличился до 18,1%, а к 1965-му — до пиковой точки в 33,3%. Таким он оставался до 1977 года, пока снова не начал идти на спад.
Наверное, кто-то наконец заметил этот жуткий кашель.
В 1917 году американская компания United Fruit стала торговать бананами.
United Fruit была настоящей корпорацией зла, чего вообще-то не ждёшь от фруктовой компании. Она эксплуатировала коренных жителей, чтобы собирать бананы. Условия труда были адскими.
Эта же компания водила экскурсии в Центральную и Южную Америку. Гостям круизов показывали райские условия труда на плантациях и до блеска вылизанные кусочки тропиков с «пиратскими тропами», по уровню своей срежиссированности напоминающие «Диснейленд» или шоу «Голос» на Первом. Короче, дела шли хорошо.
А потом в 1950 году в Гватемале, где United Fruit держали заметную долю активов, к власти пришёл Якобо Арбенс, принципиально недовольный превращением своей страны в банановую республику. Арбенс провёл аграрную реформу и отнял у компании все земли и предприятия, которые она когда-то скупила у местных. Также президент заставил United Fruit в два раза увеличить зарплаты.
Компания обиделась на Арбенса и позвонила настоящей звезде манипуляций общественным мнением — Эдварду Бернейсу. Раньше Эдди уже работал в политике, например, активно подсвечивал отдельные истории героических подвигов американцев в Первой мировой, чтобы отвлечь внимание от количества погибших. В этот раз его задача была проще: нужно было всего лишь полностью дискредитировать движ нового президента Гватемалы.
В отличие от предыдущих проектов Бернейса, которые так или иначе вступали в резонанс с общественными настроениями, здесь всё сводилось к банальному обману средней степени гнусности. Масштабная кампания Бернейса представила Арбенса прокоммунистическим лидером, настраивающим страну против США. А дальше маккартизм сделал своё дело.
Была и своя вариация «круизов» — Бернейс массово организовывал пресс-туры для иностранных СМИ, в которых подставные «гватемальские политики» убеждали журналистов, что Арбенс — коррупционер и милитарист.
Параллельно схожие тезисы продавливались и в высшие круги американской политики, страдающие от неврозов холодной войны. Это было нетрудно, благо, родным братом одного из совладельцев United Fruit был директор ЦРУ, а держателями акций компании — президент Эйзенхауэр и несколько других чиновников первого эшелона.
В итоге всё дошло до полноценного госпереворота под косвенным руководством ЦРУ. Новый президент с радостью вернул United Fruit все их привилегии, сорвав аплодисменты в New York Times, а Арбенса, заранее ушедшего в отставку из-за угроз, пресса до конца дней заклеймила «Красным Якобо».
«Страшные коммунисты» проиграли, а банановый бизнес расцвёл.
Любовь можно сконструировать
Иногда ради денег люди искусственно создают любовь: к страждущим, к идеологиям и ценностям и даже к бекону по утрам.
Многое из того, что мы любим, — результат успешных манипуляций. Плохо это или хорошо? Да Бернейс его знает.
Кто-то скажет, что искусственно созданное чувство — это обман. Другой скажет, что это обман во благо. Решать вам. А мы скажем вот что:
Я — Дмитрий Шестаков, совладелец маркетингового агентства Сайткрафт. Ко мне пришёл друг и говорит: «Посмотри стратегию». Открываю документ из двух страниц и понимаю, что это фигня на палочке, а не маркетинговая стратегия. «А что не так?», — спрашивает приятель. Я понял: он не в курсе, что должна включать в себя стратегия и какие ошибки могут быть. Об этом сейчас и поговорим.
В прошлом материале мы рассмотрели основные шаги к созданию маркетинговой стратегии.
Интересно, что многие пытаются зайти через маркетинговую стратегию. Самая распространённая ошибка при её разработке — отсутствие блоков. Каждый из блоков существенно влияет на развитие всей рекламной кампании и сайта.
Ниже разберём, как отсутствие одного или нескольких блоков приводит ко всяким весёлым ситуациям.
Ошибка №1. Строим маркетинговую стратегию в отрыве от финмодели
Представьте ситуацию: целый год вы сотрудничаете с клиентом и получаете от него 500.000 р. Так, на привлечение вы можете потратить 100.000, а то и 150.000 р. Смысла снижать стоимость нет. Вы точно знаете — экономика сойдется исходя из финансовой модели.
При снижении стоимости вы начнёте привлекать тех, кто не сможет купить, либо тех, кому ваши услуги не нужны.
Бывает и по-другому: продукт стоит 50.000 р. Чистая прибыль с него — 10.000 р. На привлечение клиента для этого продукта компания может потратить 5.000 р. Если конверсия отдела продаж — 20%, то стоимость лида снижается до 600 р. Она не должна быть дороже квалифицированного лида. Если реально оценить ситуацию, при которой лиды не все квалифицированные, то пороговая стоимость лид составит 300 р.
Вот у вас есть 300 р. Каналы нужно подбирать те, где вы сможете уложиться в эти 300 р. Если стоимость лида будет больше — компания начнёт уходить в минус.
И тут закрадывается вопрос — сколько вы готовы потратить на привлечение одного клиента? Как это просчитать и на что опираться?
Вы не можете просто прийти к подрядчику и сказать: «хочу потратить 1000 или 5000 р». Поэтому финмодель предполагает наличие пунктов:
прирост на N-количество клиентов;
средний чек;
% рентабельности;
средняя маржинальная и средняя чистая прибыль;
заработок с единицы продукции.
Пример финансовой модели.
Исходя из этого вытекает понимание:
сколько компания готова тратить на привлечение одного клиента;
сколько компания зарабатывает с этого клиента (берём во внимание и первую продажу, и последующие).
Не стоит забывать, что некоторые компании сотрудничают с клиентом вдолгую.
Например, клиент принял решение ежемесячно покупать у вас партию гвоздей. С первой покупки вы не зарабатываете ничего, потому что потратились на привлечение. При этом вы экономите на этом клиенте в следующих сделках. Вам уже не нужно тратить деньги на то, чтобы он к вам пришёл. Он обращается и так. Соответственно, вы выходите в плюс.
Именно поэтому необходимо формировать финансовую модель. Чтобы понять — а сколько мы можем потратить, чтобы заработать больше?
P.S. Или хотя бы не уйти в минус.
Отсутствие модели или некорректное её заполнение приведут к перерасходу средств и убытку.
Ошибка №2. Размытый фокус, который перегружает отдел продаж клиентами с низкой маржой
В игру вступает ABC-анализ или по-русски — понимание, какие клиенты приносят наибольшую маржинальную и чистую прибыль, а какие — геморрой.
Давайте возьмём ситуацию, при которой в ваш отдел продаж попадает 100 клиентов. 60 из них — те, кто либо вообще не понимает ваш продукт, либо не может купить. 40 — те, кто готов купить здесь и сейчас. Больше времени менеджеры тратят на первую категорию, их же больше. А остальные уходят на второй план, хотя именно на них держится ваша прибыль.
Когда клиент начинает проводить ABC-анализ, то может произойти следующая ситуация:
20% от всех клиентов приносят 80% прибыли;
70% от всех клиентов приносят 20% прибыли;
оставшиеся 10% покрывают затраты на привлечение этих 90%.
Рассмотрим на примере компании, которая занимается поставками природного камня.
Самый большой объём продаж приходится на речную гальку — 74 продажи по 100.000 р. При этом её по объёму догоняет галька мраморная — 34 сделки по 202.000 р.
Разрыв в общем объёме продаж небольшой, при этом количество сделок в два раза меньше, а стоимость в два раза больше.
По среднему весу сделки гальку мраморную догоняет галька полированная. При этом состоялось всего 7 сделок.
А вот мощение из гранита практически в три раза превышает общий объём продаж при минимальном количестве сделок — 5, где стоимость одной сделки 880.000 р.
При грамотном ABC-анализе стоит обратить внимание на следующие категории товара.
В приоритет взяты то, что наиболее востребованы. При этом стоимость разовой сделки не имеет значения: галька речная за 100.000 р или мощение из гранита за 880.000 р.
Если неправильно определить ключевые продукты, то компания будет тратить деньги на то, что ключевую прибыль не принесёт.
Ошибка №3. Лиды пришли, да только не…
Девушка, 35 лет, хочет реализации.
Именно так толкуют свою аудиторию некоторые компании. Реальные данные отсутствуют, как и сегментация. О кастдевах некоторые вообще даже не слышали.
Давайте представим ситуацию: вы сделали классный продукт, который стоит дорого. Анализ целевой аудитории остался на уровне: девушки 25-35 лет, которые мечтают изменить свою жизнь.
Под эту категорию попадает огромная часть населения.
Вы решили вести продажи через вебинар: подготовили рекламу, запустили её на разных каналах. Наступает день X, когда вы должны стать миллионером. На эфир подключилось около 200 слушателей…но купили продукт 3 человека.
Это произошло из-за того, что у набранной аудитории не было денег, чтобы купить ваш продукт. Они загорелись идеей, но оплатить не смогли.
Чтобы таких ситуаций не происходило, вы должны анализировать свою ЦА более детально. В этом вам поможет кастдев.
Конкурентный анализ позволяет вам быть в курсе новых продуктов. Например, на основе прогнозов, мы видим, что в 2024 году на рынке появились агентства, которые специализируются на ИИ разработке. Нам необходимо продумать — а что мы можем предложить из этой сферы нашим клиентам?
Пример анализа конкурентов.
Ошибка №5. Не умеем нанимать и управлять подрядчиками
Вы можете подготовить рабочую маркетинговую стратегию; понять целевые показатели на основе финмодели; проанализировать ЦА, конкурентов и продукт и т. д.
Но…слить всё в трубу при реализации. Почему? Потому что наняли не тех.
При этом вам будет казаться, что маркетинг не работает из-за стратегии. На самом же деле — из-за дурных подрядчиков.
Ранее я написал подробный материал о подрядчиках, где рассказал:
какие типичные ошибки можно совершать при подборе подрядчиков;
нюансы, на которые стоит обратить внимание при поиске;
Ошибка №6. Опасная цифра 1 или непродуманный план Б
События, которые происходят в мире (начиная с кризиса 2008 года, коронавирусом и т. д.) учат выстраивать, во-первых, гибкую маркетинговую стратегию, во-вторых, иметь план Б.
Давайте вспомним ситуацию, когда начали отключать facebook и социальную сеть с картинками*. У многих был только один рекламный канал — таргет, который был настроен на упомянутых площадках.
* Продукты компании meta, которые признаны иноагентами.
Многим пришлось судорожно переключаться на другие каналы: ВКонтакте, Яндекс.Директ, Telegram и т. д.
Подобные ситуации наглядно демонстрируют, что у каждой компании должно быть несколько источников клиентов. Не только из-за глобальных событий. Ваш подрядчик может пропасть, менеджер по продажам заболеть, а к кабинету в ВК вы перестанете иметь доступ.
В этом и заключается опасность цифры 1.
Например, мы сотрудничаем с компанией, которая занимается производством и продажей окон.
У них есть три сайта, два из них ведём мы, другой — подрядчик. На каждом сайте настроена контекстная реклама. На два сайта настроено SEO. Плюсом идёт реклама по телевизору. Команда менеджеров по продажам состоит из 5 человек.
Риски минимальны. Это говорит о том, что если один из рекламных каналов перестанет работать, то компания не останется без клиентов. Их подхватят другие каналы.
То же касается и подрядчиков. Единственным поставщиком услуг быть хорошо, но для заказчика это может быть чревато.
Эти истории работают в связке. Что это значит: у вас есть 5 рекламных каналов и на каждом работает отдельный подрядчик (или хотя бы несколько). В противном случае может получиться так: все каналы перестанут работать из-за невозможности функционирования единственного поставщика услуг.
Число 1 в бизнесе — самое опасное.
Ярким примером служит Coca Cola. Рецепт напитка знают всего 2 человека в мире. Чтобы не сложилось неприятной ситуации, им запрещено летать на одном самолёте.
Ошибка №7. Неподготовленные отделы
Представим, что у вас всё получилось. Стратегия готова, сайт запустили, рекламу настроили, лиды полились водопадом.
Что происходит дальше?
Отделы продаж, которые были рассчитаны на прежний поток, перестают справляться с входящими заявками.
Может быть и другая ситуация: менеджеры справляются, но процесс тормозит производство.
Это то же самое, как если бы вы на ладу поставили двигатель от BMW. На первый взгляд кажется, что машина поедет быстрее. Но другие узлы, агрегаты, да даже коробка передач — они не заточены под такой двигатель.
Машина как бизнес — это система, где всё между собой взаимосвязано. Недостаточно заменить лишь одну деталь, и надеяться, что выручка вырастет, производство справится и т. д. Баланс должен быть везде.
Поэтому если вы готовитесь к масштабированию, то вам нужно подумать обо всех отделах, включая отдел продаж и производства.
Подытожим?
Маркетинговая стратегия — это комплекс работ, где важна каждая составляющая:
финансовый план;
ABC-анализ;
анализ ЦА;
найм подрядчиков и сотрудников;
план Б;
производство.
Все пункты между собой взаимосвязаны. Именно поэтому в случае сбоя одного механизма, ломается весь.
Поэтому при качественной разработке и реализации стратегии учитывайте и отделы продаж с производством. Именно они конвертируют входящие заявки в деньги.
Если вы решили заняться инвайтом сами, нужно знать ещё пару жирных нюансов.
Я надеюсь все понимают, что инвайтить со своих аккаунтов - плохая затея.
Аккаунты, которые вы покупаете, нужно высиживать как яйца аиста, аналогично делают и с чатами, чем дольше, тем лучше! В идеале, нужно создавать на них искусственную активность.
Свежий аккаунт может инвайтить 4 пдп в день, через день 8, 16 и дальше, лучше остановится на 25 - т.е нужно их ещё и прогревать в плане инвайта, максимум 30 пдп в день.
Аккаунт должен быть той страны, с которой вы работаете, хотя кто использует и другие.
Раньше, это было не важно, однако сейчас модерация работает на 3 головы выше и аккаунты улетают только в путь.
Прокси, да! Нужно использовать прокси страны аккаунта, если не хотите быстро потерять аккаунт и бана по айпи.
Траты и Расходники:
Аккаунт ру сегмента: 70-100р
Прокси, лучше использовать не статичный, за счёт чего один можно использовать на 2-3 аккаунта: от 100-500р (на пару дней и индивидуальный)
Чат с отлёжкой: 200-700р (цена зависит от времени отлёжки)
Боты на чат: от 150р за 1000 ботов
Софт или Сервис: от 750р до 50к
Желание ещё не пропало? Окей, идём дальше...
Софт или Сервис? Попробовать и протестировать можно в сервисе, благо там дают пробные 3-7 дней потыкаться, даже прокси предоставляют, останется только затарить аккаунты и чат.
Есть сервисы, где можно запустить целый конвейер, просто закидываешь деньги в кабинет и сервис автоматом тарит вам аккаунты и инвайтит на автомате, нужно только всё настроить.
Если говорить про софты, все они в основном корявые, хотя и выполняют свою функцию.
Корявые и дешёвые софты:
• Где-то нет выставления задержки перед инвайтом, а она сильно важна и как минимум должна пройти 1 минута, перед следующем инвайтом, иначе получаем бан аккаунта.
• Нет ограничителя по аккаунтам, придётся сидеть и отключать аккаунты вручную, при приглашении 20-25 человек на 1 аккаунт.
• Нельзя поставить прокси или нет автоматической смены.
• Можно подключить только до 5 аккаунтов.
Вот вроде бы и всё, за исключением одного лайфхака: Ботов можно залить себе в отдельный чат и в дальнейшем благодаря им, можно прогревать свои аккаунты телеграм и не тратиться на новые заказы - просто переливаем их туда, куда нужно.
СЕО - странный предмет. Вроде давно уже обо всём известно, но мифы продолжают расти и развиваться. Причём наличие безлимитного интернета и доступ практически ко всей информации в мире ситуацию лучше не делает.
Миф 1: скорость работы
Почему-то у некоторых клиентов есть пунктик, что СЕО должно работать так же, как и контекстная реклама или таргет. То есть заявки и рост посещений сайта должны мгновенно прыгнуть х2.
СЕО - это долгая и планомерная работа над сайтом, поиск и исправление всех багов, создание семантического ядра, обновление контента и т.д. С исправлением каждого косяка сайт начинает ранжироваться лучше, соответственно трафик растет. Но это работа в долгую.
Поэтому своим клиентам мы на старте говорим, сколько потребуется времени, чтобы привести их ресурс в человеческий вид, и объясняем, что это работа в долгую. Если они хотят результат здесь и сейчас, то лучше рассмотреть другую услугу. Например, контекст. И только после согласования всех этапов работы подписываем договор на сотрудничество. Здорово экономит нервы в процессе работы, кстати.
Миф 2: чем больше СЕО статья, тем лучше
Во времена динозавров это работало. То есть на сайтах появлялись огромные статьи, набитые доверху запросами, которые не склонялись, и это считалось нормой. Сейчас алгоритмы ранжирования изменились. Поисковая система смотрит на то, как статья решает проблему посетителя. Отвечает ли она на запрос? Уникальна ли она?
Если статья небольшая, но развернуто отвечает на вопрос посетителя, значит она - классная, и алгоритм ранжирования подвигает сайт ближе к топу.
Если же статья - огромная, но абсолютно неинформативная, то кому она в принципе нужна. Сайт постепенно уходит всё ниже и ниже.
Мы в своей работе, например, пишем небольшие СЕО-статьи для клиентов. Но они супер концентрированные пользой. Причём делали это до того, как Гугл изменил алгоритмы ранжирования.
Миф 3: чем больше внешних ссылок - тем лучше
Вот с этим мифом боремся по сей день. Некоторые клиенты готовы вкладывать большие суммы на то, чтобы им закупили ссылок. Ведь чем больше их, тем выше сайт.
Только вот не работает это правило уже. Это в 2005 году можно было ссылок купить и вылететь в ТОП-3. Сейчас за ссылки можно только в бан вылететь. Сомнительное удовольствие, конечно.
Нет, ссылки нужны, вопросов нет. Но они должны быть чистыми. То есть не купленными на всеми известных сайтах-агрегаторах. Ссылки в своей группе в социальных сетях ценятся выше, чем купленные. Упоминания компании в крупных блогах, к слову, тоже положительным образом сказывается на работе сайта. Кардинально такие ссылки ситуацию не изменят, но хуже явно не сделают.
Сейчас куда важнее релевантность контента и его качество, чем купленные ссылки. Поэтому мы своим клиентам сразу об этом говорим, когда они приходят с предложением: "А давайте ссылок купим где-нибудь?".
Миф 4: дублирование контента с сайта конкурента
Существует мнение, что можно просто скопировать сеошный текст с сайта конкурента, залить его к себе и трафик польётся рекой.
На самом деле дублирование контента - это путь вникуда. Каждый СЕО-текст должен не только быть начинен ключевыми запросами, но и отвечать на запрос. Если человек ищет информацию про льготную ипотеку, то статья должна максимально раскрывать все особенности и сложности льготной ипотеки.
Для этого можно привлечь эксперта, который ответит на вопросы об ипотеке, подобрать туда ключевики и только после этого писать СЕО-текст, который действительно будет работать.
А копирование с сайта конкурента приведет к санкциям поисковиков. Оно вам надо?
Миф 5: да я сам СЕО-тексты напишу, они ж простые
Финалочка просто. Некоторые клиенты в целях экономии могут предложить написать СЕО-тексты самостоятельно. К счастью, история не наша, но мы о ней наслышаны.
Написать классный текст любой желающий с нулевым бэкграундом не сможет. Даже если с нейросетью. А СЕО-текст и подавно. Не просто так СЕО вынесли в отдельное направление маркетинга, а толковые сеошники вполне неплохо зарабатывают.
Занимаюсь клиентским сео-продвижением, и временами сталкиваюсь с различными “странностями” клиентов. Но последнее время прям подгорает от частой однотипной ситуации.
Суть: За разработку сайта клиент отдал 200-300 тысяч, а на продвижение у него остается 15-20 тысяч, и конечно он хочет быстро, с гарантиями и в топ-1…
И блин, я не понимаю, в чем проблема сделать абсолютно такой же сайт на Тильде или Вордпрессе за 20-30 тыс., и оставить нормальный бюджет на продвижение и рекламу?
Но нет, вливают деньги в сайт на Битриксе, Реакте или ещё чём, при этом по сути не используя большую часть функционала. Ещё и за “поддержку” этого сайта регулярно отваливают. А продвижение… Ну вот вам 15 тыс., хочу через месяц топ-1.
П.С. Блин, перечитал пост, звучит как “зачем отдаёте деньги другим, лучше отдавайте деньги мне” 😂