Интервью с батей пиара Андреем Фрольченковым (ех PR Burger King, Тануки)
Прикольное откровенное интервью у одного из самых крутых пиарщиков, на кого сам подписан и с удовольствием читаю. Делюсь и с вами
Прикольное откровенное интервью у одного из самых крутых пиарщиков, на кого сам подписан и с удовольствием читаю. Делюсь и с вами
1.
Если вы пришли из стограм, что запрещён,
Не убирайте из названия канала лимон.
Те же напёрстки, те же приёмы – Вас ждут миллионы.
Пусть растет кладбище банкротов после массового рекламы закупа, Не выгорайте у сакуры.
2.
Если у вас микроканал,
Выжигайте продажами всё –
Вот напалм.
3.
Ваш контент лучше всех,
Не продвигайте.
Папа с мамой верят в успех,
Так и знайте.
4.
Если вы скучный и умный маркетолог,
Добавьте инфоцыганщины,
Так делает каждый второй «психолог».
5.
Если ты – журналист и завёл канал,
Заяви, что всерьез пиарщиков не воспринимал.
Если потом устроился в пиар,
Молчи, Ты уже всё сказал.
Не ищите в этих строках эмоции или критики накал,
Автор просто ведёт канал.
Как вы обратили внимание, слово «эталонные» в кавычках. Если вы ждете какого-то серьезного разбора правильного составления ТЗ, то листайте ленту дальше. Ниже лишь напоминание о «боли» для тех, кто такое получал и получает. Еще это попытка напомнить тем, кто такое присылает, что так нельзя.
Итак, сразу к шаблонам ТЗ. В простонародье их еще называют ХЗ.
Личный бренд
Срок – 2 недели. Без участия клиента, у него нет времени. Бюджет пока не определен.
Копирайтинг
Текст с 0.
Дизайн
Сделайте красиво. Желательно, как в этой студии, забыл название.
PR
10 публикаций в месяц. Удалить весь негатив из Интернета.
Маркетинг
Нам не нужны классный контент, вовлеченность, лиды. Нужны продажи.
Реклама
Разместиться у топ-блогеров в Telegram без erid и по бартеру. Продукт – ведическая нумерология.
SMM
Все несправедливо критикуют наш продукт. Нужно объяснить потребителю, что дело в нём, а не в продукте.
Event
Расклеить 15 000 листовок по городу. В случае проблем с администрацией, оперативно и аккуратно их демонтировать, чтобы можно было расклеить еще раз.
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».
«Чат на чат» — новое развлекательное шоу RUTUBE. В нем два известных гостя соревнуются, у кого смешнее друзья. Звезды создают групповые чаты с близкими людьми и в каждом раунде присылают им забавные челленджи и задания. Команда, которая окажется креативнее, побеждает.
Реклама ООО «РУФОРМ», ИНН: 7714886605
Два месяца отслеживал больше трехсот небольших авторских каналов от 100 до 3000 подписчиков. Тематика: PR, реклама, маркетинг и смежные ниши. И выявил более 70-ти распространенных ошибок, которые совершают авторы и которые, думаю, актуальны и для многих других ниш.
Часто чем больше этих ошибок совершал автор, тем хуже у него шли дела. Конечно, были и исключения, когда ошибки можно было совершать, а иногда они даже становились фишкой канала. Но это исключения.
Я не стану утверждать, что эти ошибки истина в последней инстанции, но многим они мешают развиваться, а значит, ознакомиться с ними можно. Тем более, что это абсолютно бесплатно.
Для кого этот список ошибок
✔ Для авторов каналов со средним охватом одного поста – до 500 (не в подписчиках же мерить, когда кругом накрутки).
✔ Для тех, кто считает, что результат не соответствует затраченным бюджетам и времени.
✔ Для застрявших в одной точке.
✔ Конечно, для тех, кто думает о запуске своего канала.
Опытные авторы небольших каналов могут тоже посмотреть, чтобы самоутвердиться.
Что вас ждёт
✔ Информация, за которую у начинающих часто берут деньги, часто — немалые.
✔ 76 слайдов и больше 69-ти ошибок (внимательные это обнаружат).
Бонусом идут незабываемый дизайн и шрифт, который намеренно заставит вас вчитываться.
Ошибки касаются таких вопросов, как:
Стратегия
Тактика
Бесплатное и платное продвижение
Контент
Оформление канала
Безопасность
Никаких продаж.
В конце презентации вы найдете название волшебной таблетки, которая позволяет совершать многие ошибки и даже превращать их в свои преимущества.
Делиться или нет – это ваше личное дело, в которое лезть не намерен.
Если будет полезным, возвращайтесь, чтобы поставить реакцию и высказаться в комментариях.
Ознакомился с кратким обзором рынка труда. И дела у пиарщиков и маркетологов в этом обзоре явно выглядят не лучшим образом.
HH выкатил краткий обзор рынка труда за апрель 2024 год. Цифры для пиара и маркетинга в этом обзоре не выглядят оптимистичными, но давайте разбираться.
Дефицит кадров сильнее всего проявляется в сферах с массовым наймом. Продажи, обслуживание клиентов, рабочий персонал, производство, сервисное обслуживание, строительство, недвижимость, транспорт, логистика, перевозки, розничная торговля. В этих сферах активных вакансий больше, чем активных резюме.
А вот в нише пиара, маркетинга и рекламы доля активных вакансий от общего числа составляет 2,9%, а доля активных резюме от общего числа составляет 10,2%.
При этом в апреле по сравнению с мартом число активных вакансий в этой нише выросло почти на 1%, а число активных резюме снизилось на 2%.
И еще вполне классическая ситуация, когда предлагаемые зарплаты ниже ожидаемых соискателями.
Но вернемся к пиарщикам и маркетологам. Всё ли так однозначно?
Достаточно внушительная часть работодателей в этой нише не публикуют вакансии, а сами ищут.
Не знаю, как в маркетинге, а в PR как нигде хорошо выстроен сарафанный поиск. То есть, не все размещают вакансию или нанимают рекрутеров. Кандидата сначала ищут среди своих.
И есть еще один нюанс. В пиаре и маркетинге огромное количество случайных людей. То есть, если на глаз, то количество активных резюме смело можно делить на двое.
Такая вот картина. Что скажете? Соответствует действительности?
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».
Пиар и маркетинг в последние годы как никогда страдают от наплыва инфоцыган. Это моё скромное и субъективное мнение. Ниже несколько простых советов, которые вам помогут отличить профессионалов от инфоцыган.
Эти советы помогут, но они не гарантируют, что вы не наткнетесь на тех, кто сольет ваш бюджет.
Сразу проясню ситуацию. Ничего тут продавать не собираюсь. Услуги свои рекламировать тоже не буду. 90% потенциальных клиентов, которые обращаются ко мне по этому поводу, получают аргументированный отказ. Самое страшное, что вас ждёт в этом коротком тексте – это ссылка на ТГ-канал, который продвигается без вложений за счет хорошего контента и не занимает у меня больше часа в будни.
Поэтому смело читайте.
И помните, что иногда даже неплохие в профессиональном плане специалисты могут превратиться в инфоцыган, когда у них есть проблемы с обслуживанием обязательств. Этим грешат не только люди из сферы внешних коммуникаций.
Теперь к советам.
Совет № 1
Инфоцыгане: берутся за всё, если вы согласитесь на их прайс.
Специалисты: могут легко отказать потенциальным клиентам, объяснив причину.
Совет №2
У инфоцыган, как правило, нет хорошего бэкграунда в найме. Они с рождения фрилансеры. Сами построили свой бизнес. Им может быть от 27 до 30 лет, но опыт уже 10-15 лет.
Профессионалы в большинстве случаев работали в найме. Это агентство либо штат компании.
Совет №3
Инфоцыгане делают упор на харизму, профессиональный сленг, внешний вид. С ними легко и уверенно можно уплыть в светлое будущее уже на первой встрече либо на первом созвоне.
С харизмой у многих профессионалов большая проблема, лично по моим наблюдениям. Они прокачивают несколько другие навыки. Есть, конечно, харизматики. Но это 20-25% от всех. Профессионалы будут стараться после сленга перейти на ваш язык. И делать упор на факты, а не на красивые речи.
Совет №4
Инфоцыгане пообещают вам x2 x3 x5, иногда x до бесконечности.
Профессионалы будут занудами. Они расскажут, что пиар или маркетинг – это не курортный роман, а отношения вдолгую. И это они вам скажут только тогда, когда после встречи или консультации уже есть понимание, что вам можно помочь.
Совет №5
У инфоцыган часто нет подтвержденных кейсов, кроме как кейсов о продвижении таких же инфоцыган. У них не будет кейсов о продвижении людей и компаний из разных сфер деятельности. Инфоцыгане также могут вам рассказать, что все кейсы под соглашениями о неразглашении.
Профессионалы представят вам свои подтвержденные кейсы. Люди, у которых все кейсы под NDA, часто не будут тратить свое время на малый и средний бизнес.
Совет №6
У инфоцыган нет цифр. А даже если есть цифры, копнув поглубже, вы поймете, что цифр нет.
У профессионалов всегда есть цифры. Иногда они этими цифрами очень утомляют. И грешат тем, что не могут быстро и понятным языком объяснить клиенту, что скрывается под этими цифрами.
Совет №7
Инфоцыгане говорят про количество подписчиков.
Профессионалы говорят про охваты, вовлеченность, лиды, продажи.
Бонусный совет
Обязательно подробно изучите блоги тех, кто вам предлагает свои услуги. Даже плохо подготовленный человек может отличить блог скучного практика-профессионала (иногда веселого и юморного практика-профессионала) от золотых успешных успехов или сплошных купи, купи, купи от инфоцыган.
Было полезно, жмите на реакции.
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью». Там легко и с юмором.
Почему авторов игнорируют в инфополе, хотя они могут дать много пользы или развлечь так, что никакому "Мальчишнику в Вегасе" и не снилось? Потому что они не умеют эту информацию оформить в качественный контент. Поэтому часто просто сливают деньги, чтобы понять такую простую истину. Лучше же начинать свой путь правильно. Ниже 45 советов, которые будут полезны всем поголовно…
…кроме крутых копирайтеров, повелителей контента, писателей, знаменитостей, всякого рода треш-персон. Как видите, никакого подвоха за троеточием нет, советы будут полезны практически всем поголовно.
Эти 45 советов могу порекомендовать после того, как больше 15 лет тестировал их применение в журналистике, PR, SMM, при раскрутке личных блогов и многочисленных проектов в соцсетях.
Сейчас один из таких проектов – Telegram-канал про изнанку пиара, маркетинга, про продвижение через контент «Связи с ответственностью».
И еще. Не стоит путать эти советы с советами к продающим текстам, которыми сейчас переполнен интернет.
Перед тем, как начать писать
1. Честно ответьте на вопрос, зачем вам писать
2. Когда цель определена, трезво оцените, какой у вас уровень в плане подготовки текстов
3. Соотнесите потенциальные временные затраты и выгоду, которую можете получить, когда займетесь этим делом
4. Определите область, про которую будете писать (один блог – одна область)
5. Оцените уровень своей экспертности в этой области
6. Оцените уровень конкуренции среди блогеров в этой области
7. Проанализируйте сильные и слабые стороны авторов
8. Подумайте, чем бы вы могли выделиться (скорее всего, мало чем, но не унывайте)
9. Прикиньте величину вашей общей с конкурентами аудитории
10. Поймите, для кого из этой аудитории вы будете писать
11. На основании уровня экспертности составьте список тем, на которые вы в дальнейшем можете писать
Нет фантазии? Вдохновляйтесь, наблюдая за конкурентами.
12. Потратьте хотя бы несколько дней, чтобы посмотреть, как на эти темы пишут в других блогах
13. Составьте подробную таблицу, где будет храниться содержание хотя бы сотни эталонных текстов из других блогов
В таблице должны быть конкретные цифры. Сколько в блоге подписчиков, сколько из них увидело этот пост (охват поста), какова вовлеченность: реакции + комментарии. Занесите в таблицу еще одну цифру. Разделите вовлеченность каждого поста на охват и умножьте на 100% (ERR = реакции / охват поста × 100%).
14. Развивайте насмотренность. Эта таблица должна постоянно наполняться и совершенствоваться
15. Записывайте все фишки и приемы других авторов
Да, всё уже придумали за вас. Используйте эти преимущества, но оставайтесь собой. Не копируйте других авторов.
16. Читайте книги. Без этого вы далеко не уедете (художественную и профессиональную литературу)
17. Самые крутые отрывки из книг сохраняйте. Потом их перечитывайте
Процесс написания черновика
18. Определите для себя время, когда вам легче всего пишется
19. Старайтесь писать именно в этот период времени
Иначе будете тратить намного больше времени, сил и нервов.
20. Определите цель текста
Что в результате он должен вам принести: холивар в комментариях, репосты, много положительных реакций, возможность рассказать о важной, но не очень интересной теме, чтобы было поменьше отписок и т. д.
21. "Выливайте" свой поток сознания на чистый лист
22. Перечитайте. Сократите до минимума количество длинных предложений и сложных слов
23. Больше глаголов, меньше прилагательных
24. Старайтесь избавиться от причастных и деепричастных оборотов
25. Замените все штампы и часто употребляемые выражения
26. Избавляйте текст от воды
27. Оцените простоту изложения
28. Еще сократите текст
В большинстве случаев сократить без ущерба можно всегда, но на это требуется время.
Работаем над структурой и содержанием
29. Заголовок у поста должен быть
Заголовок – это первый и главный крючок. Прочтите ваш заголовок. Вы бы стали читать текст дальше, когда вас ждет еще море информации в других, более раскрученных блогах? Конечно, нет. Поэтому потратьте время на настоящий заголовок-крючок. Желтая пресса – в помощь. А когда ваш текст еще и отчасти будет соответствовать заголовку, то читатель останется приятно удивлен и отблагодарит своим вниманием.
30. Лид-абзац – это второй крючок
Это первые 2-4 предложения, которые должны объяснить, что заголовок не врет, дальше читателя действительно ждет много всего интересного (полезного). А если он не пойдет за вами по тексту дальше, то столкнется с потерями. Потерь же никто не любит.
31. Концовка не должна быть слабой
В идеале, она должна быть не хуже заголовка. Вспомните, как часто впечатление от фильма портилось из-за плохой концовки. Или как вы смеялись на протяжении почти всего выступления юмориста, а последняя минута с несмешными шутками перечеркнула его старания.
32. Если текст длинный, используйте подзаголовки
Относиться к ним нужно так же внимательно, как к заголовкам.
33. Если нет юмора в тексте, постарайтесь добавить щепотку
Люди приходят в соцсети в основном развлекаться и совсем немножечко за пользой, хоть и врут себе об обратном. Помогите им в этом.
Но если у вас нет чувства юмора, то пропустите этот совет мимо.
34. Не превращайте свой текст в сплошные шутки
«Родить» одну добротную шутку – это уже подвиг.
35. Если в тексте нет триггеров, то добавьте их
Только не переборщите и не используйте опасных триггеров, таких как религия, политика и т. д.
36. Теперь оставьте текст «отлежаться»
Лучше до утра следующего дня.
Финальный этап подготовки
37. Вернитесь к тексту и прочитайте его
38. Проверьте текст по пунктам с 21-го по 34-й
39. Если что-то не нравится, продолжайте редактировать
40. Не зачитывайте текст до дыр
Классный текст в таком случае может вам просто надоесть и не сможете смотреть на него объективно
41. Только если текст вам в целом нравится, переходите к следующему этапу
Оформление публикации
42. Выделите заголовок
43. Если картинка ничего не даст тексту, лучше без неё
44. Отделите абзацы друг от друга пробелами
45. Не злоупотребляйте эмодзи и «жирным шрифтом»
И совет бонусом. Добротно писать могут научиться многие.
Для этого нужно много писать, много читать, много смотреть, как пишут другие, и периодически анализировать.
Если было полезно, не поскупитесь и поставьте реакцию.
Заглядывайте на мой канал про изнанку пиара, маркетинга «Связи с ответственностью»
Правила классические: собираете цепочку и стараетесь ни во что не врезаться. Чем длиннее змейка, тем выше шанс получить награду в профиль.
Из неклассического: змейка будет танцевать!
«Через два дня после запуска в соцсетях мы получили клиентов на 100 миллионов рублей». «Наш проект выстрелил в первый же день после запуска в соцсетях». «Мы взорвали соцсети на миллионы, не успев туда войти». Вот такие крючки оставляют в основном инфоцыгане. Ниже же даю практический совет, не оторванный от реальности.
Итак, как же сразу после запуска проекта в соцсетях получить мгновенный результат. Практически никак. Да, бывают исключения. Бывали они и у меня. Но это ошибка выжившего, когда из 20-ти проектов один выстреливает практически сразу.
На такое когнитивное искажение, как ошибка выжившего, и ловят свою паству обещающие успех в легкости. Многие люди обращают внимание только на успешный опыт, оставляя за бортом многочисленные неудачи остальных.
Поэтому если вы захотите ворваться в соцсети, то готовьтесь к непростому и длинному пути. И не раздражайтесь понапрасну на профессионалов, которые вам об этом будут говорить.
Соцсети – не спринт, а марафон, особенно, если ваши услуги/продукты сложные и дорогие. И до финиша в таком марафоне добегут не все.
Но присутствие в соцсетях с каждым годом становится всё более критической необходимостью для бизнеса. Если вас нет в соцсетях, то вас не существует – такое развитие событий уже не фантазии SMMщиков, это ближайшее будущее.
Про тексты, пиар, маркетинг, продвижение за счет контента, изнанку коммуникаций можете почитать в моем Telegram-канале «Связи с ответственностью».