В начале девяностых моему приятелю крупно повезло. Ему удалось устроится на работу главой одного из первых представительств фирмы "MARS" в России.

("Марс" – это который Сникерс, Милки вей, Твикс и прочее.)

Зарплата была не прям очень большая, но она была в долларах. Как тогда говорили - в СКВ. ( Свободно конвертируемая валюта.) По тем временам это очень ценилось.

Меньше чем через год ему сообщили из центрального офиса, что глава фирмы – Форрест Марс, в полном восторге от успехов российского представительства "Марс" и что он хочет отметить и наградить моего друга, как лучшего сотрудника фирмы.

Форресту Марсу в то время было за девяносто и он руководил фирмой чисто формально.  Но, тем не менее, руководил.

И вот ему приносят отчёт о продажах и оказывается, что российское представительство "Марса" увеличило продажи продукции более, чем в 100 000 раз.

Дело в том, что в СССР всякие Марсы и Сникерсы не продавались. Верней продавались в продовольственных магазинах сети “Берёзка” на валюту или чеки Внешторгбанка. Причём на чеки только серии "Д", которые советским гражданам не выдавались. Ими пользовались только дипломаты и сотрудники иностранных организаций. Для советских людей, даже имеющих чеки других серий, вход в подобные магазины был нежелателен.

Ещё с 1988 года Марсы и Сникерсы продавались в магазине Дьюти Фри в аэропорту Шереметьево.

Ну и сколько их в итоге продавалось? Сотни. Ну, может быть, тысячи в год, а в новой России Сникерсы появились в каждом ларьке.

И старенький Форрест Марс, не особо вникая в причины такого взрывного роста продаж, приказал наградить гениального менеджера.

А незадолго до этого он ввёл особую форму поощрения для лучших глав представительств.

Вот как это поощрение выражалось –

Приятель полетел в Милан первым классом. В Миланском аэропорту его встречал водитель на Роллс  Ройсе и отвез его в здоровенный особняк самого Марса в районе Портофино.

И началась неделя миллионерской, нет, даже миллиардерской жизни.

Изысканная еда, очень многолетние напитки, путешествие на яхте до Монако и обратно. Обед в Монте-Карло и посещение, увы, не казино, а океанографического музея.

Полёт на вертолёте до автодрома в Монце и поездка в Феррари по трассе с экспилотом Формулы 1 за рулём.

Посещение Ла Скалы и ещё много всего.

По поводу эскорт девочек приятель молчал, но молчал как-то очень многозначительно.

Короче Форрест Марс придумал такое необычное поощрение для лучших сотрудников, будучи уже очень пожилым человеком. Старикан был уверен, что таким образом он мотивирует людей стремиться к тому, чтобы тоже стать мультимиллиардерами.

Всё было бы хорошо, но денег приятелю не давали. Он жил на всём готовом. Ел, пил, ему оплачивали  необходимые, строго рекомендованные покупки и на этом всё.

Ему купили ботинки, плавки, белый спортивный костюм для яхты, шляпу, всякое дорогущее бельё и, специально для посещения Ла Скалы, смокинг.

Необходимейшая вещь для повседневной жизни среднего россиянина.

Приятель потом давал этот смокинг всем желающим подходящего размера за бутылку коньяку.

Я в этом смокинге играл свадьбу.

Домой он тоже летел первым классом.

Для купленного шмотья ему приобрели чемодан Луи Виттон, по цене самолёта.

И вот его рассказ – “Выхожу из аэропорта, как дурак в белой шляпе с этим ослепительно дорогим Луи Виттоном и иду на автобус, чтобы доехать до метро. Потому, что никто встретить не смог, а такси дорого… Гад он вообще этот старикан. Лучше бы деньгами дал. Ну хоть 10 процентов от того, сколько на меня потратил”.

Дела у Галицкого шли в гору, открытие новых магазинов было поставлено на поток. На полученные от продажи акций деньги, компания смогла начать строить гипермаркеты, а также запустить отдельную сеть Магнит косметик. А что инвесторы? Они были в восторге, компания Галицкого каждый год отчитывалась о росте выручки и количества магазинов. Стоимость акций била рекорды, как и размер состояния самого Галицкого (к 2016-му году капитализация Магнита превысила 1 триллон рублей).

Так Магнит достиг безоговорочного лидерства на рынке. Сергей, прежде проводивший на работе даже выходные, решил, что отточил все механизмы и компания сможет также успешно развиваться и без его столь глубокого участия. А сам бизнесмен в это время решил переключиться на другую свою страсть.

Напомню, что в детстве Сергей активно занимался футболом, и будучи успешным бизнесменом, страсть к игре в нем не угасла. В 2008 году он создал собственную футбольную команду "Краснодар". Стоит сказать, что это было популярным увлечением у миллиардеров того времени: кто-то покупал российские футбольные клубы, а кто-то заграничные. Но наш герой и в данном случае поступил по своему: Магнит он построил с нуля и клуб покупать не стал. Галицкий вновь создал дело с самого начала. К увлечению бизнесмен подошел со свойственной ему деловитостью. Уже через три года футбольный клуб Краснодар вышел в российскую премьер лигу.

В 2016 году команде построили стадион экстра класса. Лучшие материалы и технологии по праву дали возможность называть стадион одной из лучших арен страны. Рядом появилась футбольная академия, также организованная в соответствие с самыми актуальными мировыми практиками. Не забыл бизнесмен и о простых жителях города и около стадиона был создан знаменитый парк, который мгновенно стал новой городской достопримечательностью и про который сам Сергей говорил: "Я не считаю деньги, которые вложил в парк. Это инвестиции в будущее города и его жителей. Для меня важно, чтобы люди получали удовольствие от этого места". Галицкий потратил на стадион и его окружение более 500 млн долларов и сразу признал, что этот его проект никогда не окупится.

А смог ли в это время Магнит также успешно существовать без внимания создателя?

Вот тут все было не так радужно. В 2016 году компанию покинул ближайший соратник Галицкого - Владимир Гордейчук. Пару слов о нем : бывший моряк, который пришел в "Трансазию" водителем одного из грузовиков, развозивших косметику, а позже стал правой рукой Сергея. После ухода партнера, компанией начало управлять коллективное руководство и по итогам года прибыль Магнита впервые сократилась. Сам Галицкий объяснял это открытием новых торговых площадей и инвестициями в собственное производство. Но прошел год, затем еще один, а прибыль продолжала падать. В чем же была причина ?

Прежде самая инновационная, среди ритейлеров, компания просто перестала соответствовать требованиям времени. И хоть интенсивности открытия новых торговых точек и выстроенной логистике все еще можно было позавидовать, сами магазины морально устаревали. Пока Галицкий был занят постройкой стадиона, его конкуренты из Х5 проводили масштабную реконструкцию своих "Пятерочек". Оказалось, что и в магазинах низких цен может быть красивая выкладка товара, правильное освещение и стильный дизайн.

В 2018 году, вернувшись к управлению компанией, Галицкий понял, что гонка за звание короля ритейла проиграна, но еще можно успеть продать компанию по хорошей цене. Тогда он обратился к банку ВТБ с просьбой подыскать покупателя. Банк решил купить Магнит сам и в итоге за продажу 29% принадлежавших бизнесмену акций компании, ВТБ заплатил 138 млрд рублей (источник: https://www.rbc.ru/business/15/03/2018/5aaa615e9a7947ad0127d...).

Тут стоит отметить: мнение о том, что Сергея Галицкого «принудили» продать свою долю в Магните, во многом притянуто за уши и связано с интерпретацией причин, которые сам предприниматель озвучивал при продаже. По его словам, решение было в первую очередь личным, вызванным накопившейся психологической усталостью, возрастными изменениями и растущей нагрузкой, связанной с государственным регулированием бизнеса. По моему, он просто вовремя решил отойти от дел, когда понял, что уже не справляется.

Так закончилась эпоха Галицкого в Магните, но как бизнесмен Сергей все еще в деле. В настоящее время, по данным из базы ЕГРЮЛ, Галицкий остается владельцем восьми зарегистрированных в Краснодаре компаний.

1) Это конечно же ООО "Футбольный Клуб "Краснодар". Бизнесмен по прежнему уделяет клубу особое внимание. Растут зарплаты игроков, оснащение клуба остаётся на высочайшем уровне.

2) «Русский терруар» – занимается выращиванием винограда и производством вин под брендом "Галицкий&Галицкий".

3)«Инвестстрой» - капиталовложения в уставные капиталы, венчурное инвестирование. Галицкий создал ее в 2009 году под строительство стадиона. Она выступала техническим заказчиком, а сейчас держит арену на балансе и занимается ее управлением.

4)«СН Капитал» – это инвестиционный фонд, в который Галицкий поместил деньги от продажи «Магнита».

5) "Пластиктрейд" - занимается производством пластиковой упаковки – пакетов-маек, мусорных мешков, оберточной пленки, а также губок для мытья посуды, туалетной бумаги и бумажных полотенец.

6)"Новые технологии" - производство кондитерских изделий: пряники, конфеты, зефир, вафли.

7)«Арт сайд» - крупнейший оператор наружной рекламы Краснодара.

8)АО "Объединенный капитал" - специализируется на вложениях в ценные бумаги.

Что же можно сказать об успехах этих компаний?

Без сомнения, главным достижением можно считать чемпионство футбольного клуба «Краснодар» в сезоне-2024/2025. Стоит отметить желание Галицкого построить команду только из воспитанников своей футбольной академии, которая, кстати, по прежнему развивается. В её состав входят 18 полей, манежи, общежития, учебные классы, тренажеры, восстановительный центр. Больше 300 подростков учатся и живут в академии бесплатно.

Винодельня Галицкого также показывает успехи. В «Гиде российских вин» от РБК, девять вин Галицкого набрали более 89 баллов (из 100). А два – красный бленд Cosaque и айс-вайн Le General Hiver – получили 92 и 93 балла соответственно, что ставит их в число лучших на российском рынке (источник: https://www.rbc.ru/wine/news/67165da99a79475941659303).

Говоря о "после магнитных" достижениях бизнесмена, нельзя не затронуть любовь Галицкого к самому городу Краснодар. Его "Инвестстрой" занимается реконструкцией кинотеатра "Аврора" - одного из важных советских архитектурных символов города. "Аврору" закрыли в 2015-м в связи с аварийным состоянием, одно время ее собирались снести, чтобы построить очередной торговый центр, но многие горожане были против. Галицкий пообещал спасти историческое здание, вложив в реконструкцию 3 млрд рублей. Также в планах бизнесмена направлять деньги из фонда "СН Капитал" на строительство нового университета и школы, глобальное озеленение города. Как говорил сам Галицкий: "Могу ошибаться, но ещё не выросло поколение богатых людей, которое не понимает, что им столько денег не надо. В гробу карманов нет. Ты заработал в обществе, и должен отдавать этому обществу".

Ну что ж, подведем итоги. Что же привело Сергея Галицкого к успеху?

Он всегда был в теме. Знал, что происходит в магазине, на складе, в переговорах. Не просто управлял — жил бизнесом. Искал предприимчивых, активных, думающих, готовых брать на себя ответственность, людей. Не боялся вовремя закончить. Он ушел из банка, когда все держались за кресла, продал "Магнит", когда тот стоил миллиарды.

Ну и напоследок рецепт успеха от самого Галицкого: "Чтобы добиться успеха, моё мнение, необходимы три компонента: работаешь больше других, немного удачи и склонность к этому виду деятельности".

Пожелаем нашему герою дальнейших успехов. Если вам понравилась серия постов ставьте оценки и пишите свое мнение в комментариях!

Не забывайте подписываться на мой телеграм канал, там много увлекательных историй.

Дизайнеры VisualCapitalist перевели в «картинку» данные по самым богатым лицам планеты.

По версии Forbes, в 2025 году финансы и инвестиции стали основными источниками богатства миллиардеров (464 миллиардера). В этом году в группу вошло 37 новых имен благодаря сильным фондовым рынкам, рекордным выходам из частных инвестиционных фондов и восстановлению эффективности хедж-фондов.
Технологии являются вторым по популярности сектором для миллиардеров (401), добавив 59 новых имен с 2024 года. Прирост составляет почти 14% от общего числа миллиардеров в мире и на 59 человек больше, чем в прошлом году.

Друзья, сегодня расскажу о человеке, который перевернул российский ритейл с ног на голову и построил империю на простых и понятных принципах. Встречайте — Сергей Галицкий, отец-основатель сети «Магнит» и человек, который доказал: зарабатывать можно не только в Москве.

Сергей Николаевич Арутюнян, фамилия Галицкого до женитьбы (да, бывает и так), родился 14 августа 1967 года в небольшом поселке Лазаревское возле Сочи. До 14 лет занимался футболом, но когда понял, что высоких спортивных достижений добиться не получится, решил полностью сменить увлечение и начал заниматься шахматами, где неплохо себя показал (за два года выполнил норматив мастера спорта, а позже стал чемпионом Сочи). Представляете, какой это полезный навык — просчитывать ходы на много шагов вперед? Особенно когда речь идет не о ферзях и ладьях, а о тысячах магазинов и миллиардах оборота.

Но первые бизнес-шаги Сергея были гораздо прозаичнее шахматных комбинаций. Парень собирал фундук, сдавал его перекупщикам и таким образом заработал свои первые деньги. Казалось бы, ну что такого? Однако именно этот опыт заложил основу его будущей философии: каждая копейка важна, а упорство и труд всегда окупаются.

После школы Сергей отслужил в армии (1985–1987), получив там мощную дозу дисциплины. Затем поступил на экономфак Кубанского госуниверситета. Наш герой не был обычным студентом, который просто ходил на пары и сдавал зачёты. Уже тогда он проявлял удивительную деловую хватку. На третьем курсе Галицкий написал аналитическую статью для журнала «Финансы и кредит», которая произвела фурор. Руководитель местного банка, прочитав её, был настолько впечатлён, что предложил Сергею работу. Чем же будущий миллиардер так удивил читателей?

➖Необычный автор: Статья была написана молодым студентом третьего курса Кубанского университета, что само по себе было редкостью. Обычно такие серьёзные публикации выходили от признанных экспертов и специалистов.

➖Глубокий анализ: Несмотря на юный возраст, Сергей продемонстрировал глубокое понимание финансовых процессов и ликвидности активов.

➖Оригинальность подхода: В статье были предложены нестандартные решения и подходы к управлению ликвидностью, которые отличались от общепринятых практик того времени. Это показало, что автор мыслит вне рамок и ищет новые пути развития (также его характеризовали и во времена управлением "Магнитом").

Именно благодаря этой статье и её успеху, Сергей Галицкий получил свой первый серьёзный карьерный опыт и уверенность в своих силах, что в дальнейшем помогло ему создать собственные успешные компании и стать миллиардером.

Банковская карьера Сергея продлилась недолго: в 1994 году он демонстративно покинул организацию, чтобы реализовать собственные амбиции. Вместе с однокурсниками он основал компанию "Трансазия" - настоящую мелкооптовую торговую фирму, которая поставляла в Россию парфюмерную продукцию. Именно с духов и кремов началась история будущего гиганта розничной торговли. Но самое интересное было дальше - "Трансазия" умудрилась стать официальным региональным дистрибьютором самой Procter & Gamble (принадлежат бренды Tide, Ariel, Fairy, Always, и многие другие). Американская компания, которая могла выбрать любого, выбирает какую-то молодую контору из Краснодара. Как так вышло?

➖Секрет 1: Честность превыше всего

Галицкий сразу заявил: "Мы не воруем, не обманываем, работаем только по документам". В 90-е это было редкостью.

➖Секрет 2: Работа 24/7

Команда "Трансазии" жила на работе. Сами грузили товар, сами развозили, сами решали проблемы с таможней.

➖Секрет 3: Нет денег - есть голова

На старте у компании не было огромных бюджетов на рекламу. Вместо внимания конечного покупателя, они начали работу с магазинами, которые закупали их продукцию: организовали мастер-классы по косметике для продавцов. Результат оправдал ожидания и в корзинах покупателей стали появляться товары новых брендов.

➖Секрет 4: Лояльность клиентов

Галицкий ввел правило: если клиент не доволен - возвращай деньги без вопросов (в то время не было "клиент всегда прав", а было "товар не подлежит возврату").

➖Секрет 5: Системный подход

Пока конкуренты работали "на авось", "Трансазия" создала четкую систему поставок, учета и контроля качества. P&G увидели, что с этими ребятами можно построить серьезный бизнес.

Вскоре после успеха "Трансазии" предприниматель понял, что для дальнейшего роста необходимо сконцентрироваться на новых возможностях. Уже в через год Галицкий регистрирует компанию "Тандер". Идея заключалась в расширении спектра деятельности, переходя от косметики к продуктовому рынку. Это был смелый шаг, учитывая, что российский рынок в начале 90-х годов был насыщен неопределённостью и резкими колебаниями спроса.

Первые точки представляли собой магазины формата Cash & Carry. Сделаем небольшое отступление и рассмотрим, что же это за такое. Cash & Carry - модель торговли, где количество продаваемого товара покупателю превышает розничное, но ниже оптового. Продажи в таком случае обычно идут по нескольким прейскурантам, в зависимости от объёма покупки (к примеру, по такой модели работает магазин "Метро"). Галицкий быстро понял, что покупатель готов тратить много времени, на путь до такого магазина, покупать товар "мелким оптом" и все для того, чтобы максимально сэкономить.

А что если совместить такие же цены, и сделать так, чтобы путь до магазина занимал лишь несколько минут?

Вот тут, мы подходим к самой вкусной части истории Сергея Галицкого — создание сети «Магнит». В начале 2000-х предприниматель решает поменять формат своих магазинов c Cash & Carry на дискаунтеры у дома. Так появился бренд «Магнит» («МАГазины НИзких Тарифов»). Но как удалось снизить стоимость товаров и при этом максимально приблизить торговые точки к двери подъезда?

1) Собственная логистика. «Магнит» создал огромную логистическую сеть: собственные распределительные центры, флот грузовых автомобилей, оптимизированные маршруты доставки.

2) Масштаб закупок. Благодаря большой сети магазинов, компания: делает оптовые закупки напрямую у производителей, получает лучшие цены благодаря объемам, имеет возможность диктовать условия поставщикам.

3) Эффективное управление. Внедрение систем: строгого контроля расходов, оптимизации всех бизнес-процессов, минимизации издержек на персонал, автоматизации рутинных операций

4) Формат магазинов. «Магнит» выбрал удачную концепцию: расположение в спальных районах, простая выкладка товаров, минимальные затраты на обслуживание

В итоге люди полюбили возможность зайти после работы за свежими продуктами на ужин, вместо поездок через весь город раз в неделю. К 2005 году сеть насчитывала уже более 1500 магазинов по всей стране, а из конкурентов были лишь местные региональные торговые сети ("Пятерочки", "Монетки" и т.д. еще только начинали свой путь). Через год руководством компании было принято решение провести IPO (компания выпустила свои акции на бирже). Прибыль и темпы роста бизнеса настолько воодушевили инвесторов, что "Магниту" удалось собрать рекордные для российского ритейла 368,355 миллионов долларов (источник: https://www.rbc.ru/economics/28/04/2006/5703c2e99a7947dde8e0...), которые пошли на масштабирование сети.

Какой можно сделать вывод?

Недорогие продукты рядом с домом оказались настолько востребованы россиянами, что сеть буквально захватила страну за несколько лет.

Как сложилась судьба бизнесмена после ухода из магнита и чем он занимается сейчас? Об этом и многом другом в следующей части!

Также не забывайте подписываться на мой телеграм канал, там еще много интересных историй!