Рост маленького бизнеса
Что можете посоветовать в развитии малого бизнеса? Я произвожу свечи ручной работы. Поделитесь советами как продвигать и находить покупателей как правильно писать информацию о них что-бы заинтересовать покупателя?
Что можете посоветовать в развитии малого бизнеса? Я произвожу свечи ручной работы. Поделитесь советами как продвигать и находить покупателей как правильно писать информацию о них что-бы заинтересовать покупателя?
Возможно, вас посещают мысли: «В найме я уже достиг потолка, в задачах уже нет вызова, доход особо не растет. Что дальше? Ведь с возрастом все будет только хуже». Возникают мысли о собственных проектах, но как к ним подступиться — непонятно. Расскажу о неочевидных моментах, с которыми придется столкнуться, если вы решите работать на себя, и о том, как безболезненно уйти из найма.
Это первый и ключевой вопрос, на который нужно себе честно ответить. Многим идея открыть бизнес кажется романтической. Ведь достаточно написать заявление на увольнение и положить под подушку, как ночью прискачет Аяз Шабутдинов на единороге и подарит миллион долларов. В реальности бизнес — это одновременно и достаточно муторная, и высокорисковая деятельность. Поэтому нужно отдавать себе отчет, что вы хотите от нее получить и чем готовы для этого пожертвовать.
Обычно люди руководствуются следующими мотивами, когда думают перейти из найма в бизнес.
Хочется больше зарабатывать или, как минимум, обеспечить себе стабильный и независимый от конкретной компании источник дохода. Мотив очень понятный. Особенно, если вы понимаете, что карьера развиваться не будет (а инфляция будет!) и дальше путь только вниз. А если уволят, то на аналогичную позицию точно не возьмут, и деградация и тлен наступят еще раньше.
Хочется больше свободы и саморазвития. Надоел круг задач, который приходится регулярно делать и делать по чужим правилам. Хочется самостоятельно принимать решения и брать интересные проекты. Да и вообще ощущение, что ваш потенциал не реализуется — грустное ощущение.
Надоела сама работа. Иногда открытие своего дела связано с надеждой обрести смысл и спастись от профессионального выгорания. Если работа задолбала так, что нет сил на нее смотреть, бизнес может казаться хорошим выходом (но не обязательно им является).
И хотя любой из этих мотивов абсолютно оправдан, далеко не всегда нужно уходить из привычного корпоративного мира. И вот почему.
У каждого из нас есть неосознанные убеждения, которыми мы руководствуемся при достижении целей. Так вот самое проблемное неочевидное убеждение, которое мешает состояться в бизнесе звучит так: «Я хочу делать все то же самое, что делаю в найме, только теперь на своих условиях».
Проблема тут в том, что найм обеспечивает вам все необходимое, чтобы вы могли заниматься своей работой. Например, чтобы дизайнер мог рисовать макеты сайтов клиентам кто-то должен запустить рекламу, обработать заявки, привлечь клиента, купить дизайнеру стол и компьютер, арендовать помещение, посчитать налоги и т.д.
Если тот же дизайнер решит, что теперь он сам по себе, то вместе со свободой на его плечи лягут задачи:
Привлечь к себе внимание и объяснить, почему именно к нему стоит обращаться, когда в мире столько дизайнеров.
Превратить заявки в деньги, то есть продать свои услуги.
Выполнить работу и добиться, чтобы клиент ее принял.
Обеспечить необходимую инфраструктуру, которая нужна для самостоятельного ведения дел: от покупки нужного оборудования до уплаты налогов.
Причем, что это самый минимум, поскольку при росте бизнеса в нем появляются люди, которыми нужно управлять, вовремя платить им зарплату и отвечать за результат их труда и т.д.
Именно поэтому быть самостоятельным, но делать то же самое, что в найме — нереальная задача. Вам придется освоить и роль маркетолога, и продажника, и управленца, и финансиста. А далеко не каждый человек к этому готов. Но это еще не все.
Любой начинающий предприниматель
Переход из найма в бизнес часто сопровождается обнулением самооценки. В найме можно быть признанным экспертом из Яндекса или Касперского, выступать на конференциях, котироваться в сообществе, но стоит уйти из большого бренда или даже не уйти, а просто начать выступать от собственного имени, как происходят две вещи.
Во-первых, тень большого бренда, которая маячила за вашей спиной, бледнеет. Вы теперь уже не «эксперт Яндекса», а «экс-эксперт Яндекса», эксперт второй свежести. Неприятно осознать, что хотя ваш опыт и экспертность не изменились, после ухода из большой компании вас перестают звать на разные мероприятия и многие привычные двери оказываются закрыты.
Во-вторых, часто в новой роли неуютно именно потому, что возникает необходимость по новому проявляться. Например, раньше вас просто звали выступать на конференцию и требовалось всего лишь сделать хороший доклад. А в новом качестве надо регулярно писать посты, самостоятельно заявлять о себе, лезть под свет софитов и нарываться на обвинения в инфоцыганстве.
Естественно, уверенность в себе от этого жухнет. Возникают переживания: «Куда я лезу? Есть же люди куда меня экспертней, а они сидят тихо. Нужно ли мне это все?». Синдром самозванца расцветает пышным цветом. Предпринимать действия, связанные с маркетингом и продажами, становится все труднее.
Самое грустное, когда специалист ввязывается в историю с бизнесом и попадает под двойной удар. С одной стороны, ему не хватает новых навыков в маркетинге, продажах и управлении. Он расходует силы попусту, фокусируется не на том и не добивается результатов. С другой стороны, испытывает стыд из-за необходимости продавать, разочаровывается, что все оказалось не так, как представлялось, и усилия не приносят плодов.
Хорошо, если неудачный опыт будет переосмыслен и послужит ступенькой к успеху, но большинство сдается, даже не поняв, что пошло не так
Остается лишь ощущение, что деньги и время были потрачены зря, разочарование в себе и чувство, что «бизнес — не мое».
Возникает вопрос: «Можно ли без резких движений и лишних рисков подготовиться к жизни за пределами корпорации?» Да, можно.
Способ, про который я расскажу, хорошо подходит, если вы хотите оказывать услуги, заняться консалтингом или обучением. Его огромный плюс в том, что он прекрасно совместим с наймом и позволяет оставаться в нем до тех пор, пока вы не будете уверены, что вам по душе самостоятельное плавание (я, кстати, настоятельно рекомендую оставаться в найме до тех пор, пока ваш «доход на стороне» не сравняется с корпоративным).
Дорожная карта выглядит так.
Разбираемся с психологическими барьерами, которые мешают реализовать свой замысел. Понять, что барьеры есть — просто. Вы хотите действовать, но не действуете. Возникает страх: «Ой, как же я начну, ведь мне уже 28 (32, 37, 45) лет», возникают смущение и стыд: «Что обо мне подумают коллеги?», возникают прокрастинация и пустота в голове, когда надо взяться за свой проект.
Тут важно разложить свои страхи по полочкам, поскольку в общей куче они выглядят более угрожающе. Ко мне как-то пришел клиент, который работал в Роскосмосе и рассказал, что уже 2 года делает свой личный проект и никак не может его запустить. Мы поговорили, и оказалось клиенту мешали стыд и ощущение: «Фигней какой-то занимаюсь, кому это может быть нужно».
Когда клиент это осознал, то смог поговорить со своей командой. Оказалось, что ребята испытывали похожие чувства. А лучшее противоядие от стыда — это сделать его видимым и обсудить. Когда команда смогла поговорить, стыд ушел, и в течение месяца ребята запустили проект, который не могли запустить 2 года. Проект оказался успешным и востребованным.
Отзыв клиента месяц спустя после наставничества
Формируем предложение. Когда вы разобрались с психологическими затыками, важно не запутаться в действиях. Часто специалисты начинают с того, что хорошо умеют — с самого продукта или услуги. А начинать надо с их презентации.
Опишите, кому вы предлагаете свою услугу, чем ваше предложение отличается от аналогичных, каким будет результат, за счет чего вы его достигните. Начинать с упаковки вашего предложения полезно еще и потому, что вы начинаете яснее видеть, что важно клиентам, а что нет. Иначе есть риск начать делать что-то только потому, что это нравится вам или вы это хорошо умеете, а не потому что это нужно людям.
Кроме того, формируя предложение, вы начинаете прокачивать свои навыки в маркетинге, а это важно для будущего успеха.
Это одна и та же услуга, но в первом случае предложение сформулировано так, что его никто не купит, а во втором — купят и охотно (из кейса клиента)
Проверяем, востребовано ли предложение. Когда предложение сформировано, важно понять — будут ли у вас покупать или это лишь ваши фантазии. Как проверить?
Отправиться к потенциальным клиентам и поговорить с ними. Существуют специальные механики для таких опросов, которые помогают одним разговором убить двух зайцев:
Понять, как люди видят свою проблему, как пытались ее решать до вас, какой результат сочтут приемлемым, какие сомнения у них есть в отношении работы с вами.
Выяснить, интересно ли им предложение в том виде, в котором вы его сформулировали, готовы ли они его купить, а если нет, то почему.
Прелесть этих разговоров в том, что, во-первых, вы гораздо лучше начинаете понимать своих клиентов и можете скорректировать свое предложение под их реальные проблемы. Во-вторых, вы оттачиваете навык экспертных продаж, суть которых не в том, чтобы дожимать и орать «налетай, подешевело», а в том, чтобы понять, что нужно клиенту и предложить релевантное решение.
Часто продажи случаются уже на этом этапе даже без доработки вашего предложения, а если не случаются, вы дорабатываете предложение и заходите на второй (третий, четвертый) круг.
Когда проводишь исследование, а у тебя внезапно покупают
Проходим весь путь. Когда вы продали ваши услуги, важно оказать их так, чтобы клиент остался доволен. На этом этапе полезно собирать детальную обратную связь от ваших клиентов:
— Что им понравилось в работе с вами?
— Что не понравилось?
— Какими были их ожидания? Насколько они оправдались?
— Что было ценного для клиента?
— Как он описал бы результат, который получил?
— Что можно улучшить?
Зачем все эти вопросы? У вас на это 5 причин:)
Во-первых, ответы на эти вопросы помогают улучшить продукт.
Во-вторых, снизить риск, что ваше предложение создает ожидания, которые не выполняются.
В-третьих, если клиенту не понравилось с вами работать, он сможет высказать вам все, что считает нужным — это снизит негатив с его стороны, а вы сможете улучшить продукт.
В-четвертых, сам по себе факт, что вы собираете обратную связь (если вы делаете это правильно), говорит о том, что вам не наплевать на клиента. Клиенты это ценят и это формирует к вам лояльность.
В-пятых, вы получаете отзывы клиента.
Собственно, если все прошло успешно, поздравляю, вы построили рабочую модель бизнеса в миниатюре. Осталось превратить экспериментальный образец вашего бизнеса в серийное производство, но это отдельный большой этап, о котором в другой раз.
Если статья вам понравилась, подписывайтесь на канал, где я много пишу о том, как идти к своим целям vopreki неблагоприятным обстоятельствам.
Про чтение мыслей клиентов, вспомнилось.
Я работаю в винном бутике. Поступает нам от директора задание: связаться с человеком (какой-то знакомый владельцев), подобрать игристое, отправить курьером. Обычно мы доставку не делаем, но раз от владельцев запрос, то мы вопросов лишних не задаем. Партия сказала "Надо", комсомол ответил "Есть".
Связываемся с мужиком. Он выбирает несколько бутылок саааамого дешевого просекко, выклянчивает крупную скидку. Мы пакуем в коробку, он при этом пишет, мол, буклеты, брошюры и листовки туда класть не надо. Ну у нас рекламной продукции не предусмотрено, поэтому в коробке только чек (мы по закону и внутреннему регламенту его обязаны давать). Отправляем, всё ок. Через какое время прилетает от этого мужика сообщение: "какого хуя в коробке был чек, я так опиздоволосился перед деловыми партнерами, это был ПОДАРОК, нахуя вы в подарок чек кладете?! Я сказал: ничего не класть! ".
Сссука, блэт, так ты не говорил что это подарок. И про чек не говорил, что его тоже не класть, ты сказал про брошюры и листовки, это не одно и то же. А если не сказано, что именно ЧЕК не нужен, то мы обязаны его дать.
Он потом директору на нас нажаловался, что мы такие сякие некомпетентные. Мы, оказывается, должны были сами догадаться, что это подарок!
На рынке труда появилась новая вакансия – AI-тренер. За 2023 год количество предложений увеличилось в 2,5 раза. Основная задача специалиста – работать с искусственным интеллектом, помогая роботу давать более корректные и уместные ответы пользователям. Рассмотрим подробнее, что это за профессия, кого будут рады видеть в рядах соискателей.
Профессия новая для российского рынка, но активно востребованная. Кроме того, это возможность стать частью крупного игрока рынка компаний Яндекс, Сбер и Тинькофф. По прогнозам, таких вакансий в 2024 году будет становиться больше, так как многие компании заинтересовались ИИ и занялись разработкой собственных нейросетей.
Первые версии нейросетей могли отвечать пользователям только шаблонно. Сейчас же они могут вполне неплохо подобрать материал по запросу, поддержать беседу. Так зачем тогда нужны специальные тренеры?
Многочисленные базовые задачи нейросети решают самостоятельно. Но пока еще не могут достаточно корректно отвечать на чувствительные темы, различать оттенки значений и эмоционально окрашенные высказывания. Из-за этого некоторые тексты выглядят неестественно. Кроме того, создателям важно убедиться, что нейросеть сможет корректно ответить на вопрос пользователя, не нанеся вреда ему или окружающим его людям. Это касается, например, медицинских тем. Ведется обширная работа над тем, чтобы научить нейросеть уместно шутить.
Огромная проблема состоит и в том, что роботы пока не умеют проверять факты. Иногда ИИ выдает информацию, которая не подтверждается авторитетными источниками. А в ряде случаев пользователями была отмечена генерация ложных фактов.
Поэтому пока нейросети очень нужен человек, чтобы ИИ смог научиться разговаривать так, как это делают живые люди.
Например, мы поставили эксперимент и написали статью полностью с помощью ИИ, каково же было наше удивление, когда при проверке сервисов оказалось, что все от А до Я было выдумано роботом. Саму статью можно посмотреть здесь
На этой должности предполагаются гибкие условия работы. Оплата труда зависит от нагрузки. Яндекс предлагает зарплату до 45 тыс. руб. (до вычета налогов), возможность получать премии, а например, руководитель отдела может уже претендовать на сумму свыше 130 000 рублей. Кстати, в названии вакансии может быть указано “редактор для обучения нейросетей”.
По данным некоторых источников, выплаты могут колебаться в пределах 40-100 тысяч. Это зависит от того, сколько человек выполняет заданий, насколько качественно он делает свою работу. Большим преимуществом профессии является удаленный формат работы.
Есть мнение, что эта профессия не имеет будущего и перспектив карьерного роста. Мол, такие тренеры будут нужны только непродолжительное время, а потом ИИ вполне будет справляться с диалогами и подбором информации и сам. Но есть и другой взгляд на ситуацию. В рамках этого подхода подразумевается, что совершенствование нейросети впоследствии все равно будет требовать участия человека для решения более тонких задач. Ведь языковой модели будет необходимо развиваться вслед за обществом, его потребностями и запросами. Кроме того, прогнозируется и появление узких специализаций.
На данный момент AI-тренер трудится в большой команде. В ней представлены и инженеры, которые занимаются разработкой и совершенствованием нейросети, и редакторы разных уровней. Вероятно, тренерам ИИ будет доступен не только горизонтальный, но и вертикальный рост в компании.
Так как профессия только появилась, для специалистов нет никаких официально утвержденных образовательных программ, компании-работодатели относятся к соискателям довольно лояльно. Подавать заявки на должность AI-тренера приглашают всех, кто умеет работать с текстами. Среди них филологи, лингвисты, редакторы, копирайтеры, технические писатели. Могут попробовать себя в роли AI-тренеров и контент-менеджеры, журналисты, переводчики.
Претендент на место AI-тренера должен хорошо справляться с обработкой больших объемов информации по совершенно разным темам, искать ее на русском и английском языках. Так как ему придется заниматься проверкой фактов, пригодится внимательность к деталям. Кандидату необходимо отличное знание русского языка.
Преимуществом будет и усидчивость, организованность. Ведь трудиться придется удаленно, заниматься рутинными задачами, поэтому важно, чтобы человек умел планировать свое время, организовывать эффективную работу дома или в коворкинге.
Тинькофф дополнительно сообщает, что приветствует кандидатов, которые интересуются технологиями и имеют некоторое представление об ИИ. А также тех, кто готов учиться, открыт всему новому.
Яндекс не скрывает информации об особенностях отбора кандидатов на должность AI-тренера. Он разбит на несколько этапов. Компания рекомендует соискателям до начала испытаний пройти разработанное ею бесплатное обучение. Оно даст представление о том, какие обязанности впоследствии будут у специалиста, с какими типами задач он столкнется. Соответственно, это может помочь и при отборе.
Кандидату сначала нужно пройти ряд тестов. Один из них проверяет уровень владения русским языком. Остальные предлагают задания по этике, ранжированию ответов нейросети, оценке их безопасности и др. Второй этап – это написание нескольких текстов на разную тематику. Если этот шаг пройден успешно, кандидату предлагают онлайн-собеседование.
AI-тренер определяет направление развития нейросети. Он не только редактирует и оценивает готовые тексты, созданные роботом, но и пишет свои, которые впоследствии будут выступать для ИИ эталоном в том случае, если он затруднится дать ответ по теме.
Нейросетям пока трудно дается выстраивание стройного логичного диалога. Именно тренер составляет вопросы, пишет варианты правильных ответов и др.
Оценка текстов роботов – одна из центральных задач AI-тренера. Он должен проанализировать ответы нейросети по нескольким критериям: этичность, достоверность, соответствие запросу.
У редакторов и прочих специалистов, работающих с текстами, появилась возможность оказать влияние на развитие нейросетей, попробовать себя в чем-то новом. А останется эта новая профессия чем-то экзотическим или же станет распространенной и популярной, покажет только время.
В этой статье будут даны практические советы о том, как малому бизнесу и стартапам выстоять в текущих экономических условиях и не только сохранить свои позиции, но даже усилить их. Рассмотрим ключевые направления — от работы над имиджем до поиска новых бизнес-моделей.
Чтобы успешно пережить кризис, компаниям стоит искать нестандартные решения. Эксперты рекомендуют сосредоточиться на новых способах монетизации, таких как премиум-услуги, мерчандайзинг, сопутствующие товары. Не менее важно уделять внимание укреплению личного бренда и системной работе со СМИ.
2022-2023 годы войдут в историю как период экономической турбулентности и глобальных потрясений. Рост инфляции, скачки курсов валют, разрыв логистических цепочек, трудности с импортом и экспортом — все это создало беспрецедентные условия для ведения бизнеса.
Особенно сильно негативные факторы ударили по малым и средним предприятиям, а также стартапам. В отличие от крупного бизнеса, у них гораздо меньше финансовых подушек безопасности и ресурсов для оптимизации издержек. Многие оказались на грани выживания.
Однако кризисные времена — это не только угрозы, но и новые возможности для развития. Гибкие небольшие компании способны быстрее адаптировать свой продукт и сервисы, найти незанятые ниши, наладить партнерства.
Как показывает практика, имидж и репутация первого лица компании напрямую влияют на то, как воспринимается сам бизнес. Особенно это актуально для стартапов и небольших фирм, где руководитель зачастую выступает и ее публичным лицом.
Яркий пример — Илон Маск и его компании SpaceX, Tesla, Neuralink. Опытные инвесторы вкладывают деньги не столько в сами проекты, сколько в имидж гениального визионера Маска. То же справедливо и для потребителей, которые покупают электромобили Tesla, в том числе под впечатлением от медийного образа Илона.
Еще один показательный случай – как вырос интерес к Apple после возвращения в компанию ее основателя Стива Джобса. Харизматичный Джобс стал лицом инновационности и дизайна Apple. И даже после его кончины бренд и продукты компании продолжают пожинать плоды его персональной репутации.
Причина такой зависимости проста – людям проще довериться живому человеку, чем абстрактной компании. Первое впечатление о бизнесе часто складывается из личного впечатления об основателе и руководителе. Поэтому созданию сильного личного бренда стоит уделять такое же внимание, как и продвижению самого стартапа или продукта.
Первым шагом в создании сильного персонального бренда является четкое понимание целевой аудитории. Необходимо определить демографические и психографические характеристики аудитории: возраст, пол, образование, интересы, ценности и т.д. После сегментирования аудитории следует выбрать каналы, с помощью которых с ней можно эффективно взаимодействовать – социальные сети, видео/подкасты, личные встречи и др. Выбор каналов должен основываться на предпочтениях целевой аудитории.
В этой статье рассказали про особенности ведения СМИ-блогов и оформления корпстраниц >>
Чтобы выделиться на фоне конкурентов и создать запоминающийся образ важно разработать собственную уникальную историю (персональный нарратив). Oна должна быть искренней и передавать те ценности, которые важны лично для вас и целевой аудитории. Такая история поможет построить тесную эмоциональную связь с аудиторией. На ее основании формируется имидж персонального бренда, учитывающий ваши профессиональные качества и особенности. Он должен быть понятным, узнаваемым и привлекательным для аудитории.
В качестве примера можно привести того же Стива Джобса, легендарного основателя Apple. Его уникальная история начинается с того, как в молодости он бросил университет и решил пойти нестандартным путем – основал в гараже стартап вместе с другом. Несмотря на трудности, он не сдавался и в итоге создал одну из самых успешных технологических компаний в мире.
На основе такой истории сформировался харизматичный образ Стива Джобса как человека, который идет против течения и меняет мир с помощью инноваций. Его принцип «Stay hungry, stay foolish» вдохновил тысячи стартаперов. Такой имидж яркого новатора, фаната своего дела сильно повлиял на узнаваемость и восприятие бренда Apple по всему миру.
Чтобы выделить свой персональный бренд, следует позиционировать себя как эксперта в собственной области. Это можно сделать с помощью создания ценного контента, демонстрирующего глубокие профессиональные знания, опыт и уникальное видение. Также полезно проводить онлайн и оффлайн мероприятия, выступать на публичных площадках и в СМИ, давать комментарии по актуальным темам как эксперт в своей нише. Это поможет укрепить имидж профессионала и лидера мнений в глазах аудитории.
Например, Александр Горяинов – известный российский журналист и телеведущий, специализирующийся на автомобильной тематике. Чтобы позиционировать себя как эксперта в этой области, он:
ведет популярный YouTube канал, где делится обзорами, тест-драйвами и советами по выбору авто;
пишет колонки для автомобильных изданий;
регулярно приглашается экспертом на ТВ, дает комментарии по актуальным автомобильным новостям;
проводит оффлайн встречи с подписчиками в автосалонах.
Такой комплексный подход позволяет Александру успешно выстраивать имидж эксперта и лидера мнений в автомобильном сегменте.
Перед выходом в СМИ важно изучить медиарынок: типы изданий, их охват, целевую аудиторию. Это поможет сориентироваться и подобрать наиболее подходящие площадки для продвижения. Полезно также проанализировать контент и жанры публикаций, чтобы понимать, какой материал больше всего востребован.
На основе анализа нужно сформировать список СМИ с указанием охвата, аудитории и тематик. Важно отобрать не просто популярные, а именно релевантные издания, читатели которых – ваша целевая аудитория.
Далее можно выходить на редакции отобранных СМИ с предложением о сотрудничестве: предоставлении комментариев, интервью, авторских статей, фото- и видеоконтента. Важно правильно составить рассылку, подчеркнув выгоды для конкретного издания.
Также выход на медиа можно наладить через специальные сервисы, такие как Deadline.///Media и другие. Они позволяют разместить свои материалы для журналистов, отслеживать публикации и запросы редакций в одном месте.
Полезно настроить поисковые запросы по своей теме, чтобы оперативно находить упоминания в СМИ и отслеживать инфоповоды для экспертных комментариев.
В кризисный период внимание аудитории рассеивается, поэтому важно присутствовать в инфополе и напоминать о себе через СМИ. Это позволит удержать лояльность текущих клиентов и партнеров. Регулярные упоминания в прессе, интервью и комментарии экспертов также создадут эффект доверия и надежности бренда.
Публикации в СМИ хорошо подходят для прогрева холодной аудитории и привлечения новых клиентов. Это работает как ненавязчивое напоминание о бренде потенциальным клиентам. Когда они будут готовы к покупке, ваш бренд уже будет им знаком и вызовет больше доверия, чем новые игроки.
Грамотное сотрудничество со СМИ позволяет создать вокруг бренда нужный медийный образ и выгодные ассоциации. Это формирует имидж надежного партнера с безупречной репутацией. В период неопределенности репутация становится критически важным фактором выбора поставщика услуг или товаров.
Комментарии к актуальным событиям.
Медиа всегда интересны комментарии экспертов по актуальным темам – экономическим, политическим или социальным. Это позволит позиционировать вас как авторитетного специалиста в своей сфере. Оценки последних новостей и прогнозы также привлекают внимание читателей.
Инсайдерские истории и кейсы из бизнеса.
Журналистам всегда интересны инсайдерские истории о том, как принимаются важные бизнес-решения, почему крупные сделки срываются или удаются. Репортажи «изнутри» компаний, личный опыт бизнесменов тaкже хорошо принимаются медиа и читателями.
Узнать простой способ попасть в СМИ »
Практические советы и жизненные примеры.
Публика любит практические советы от экспертов: как сэкономить на отпуске, выбрать подарок и т.д. Жизненные кейсы о том, как вам удалось добиться успеха в карьере или бизнесе, тоже представляют интерес для медиа. Такие истории вдохновляют других на свершения.
Уникальные фото, видео и другая мультимедийная фактура.
СМИ также активно интересуется уникальным фото-, видеоконтентом. Это могут быть закадровые съемки с важных мероприятий, необычный ракурс популярных достопримечательностей, авторские фотографии. Такой контент хорошо оживляет публикации и привлекает читателей.
Чтобы диверсифицировать источники дохода, можно внедрить платные премиум-услуги для клиентов. Например, это могут быть эксклюзивные аналитические отчеты по рынку, персональные консультации ведущих экспертов компании, специальные курсы или тренинги. Другой вариант – предоставление расширенного функционала или доступа к дополнительным возможностям платформ и сервисов компании.
Еще одним способом заработка может стать выпуск фирменных товаров с логотипом и брендом компании – футболок, кружек, брелков, наклеек и т.д. Это позволит не только получать прибыль, но и служит хорошим способом маркетинга и повышения узнаваемости. Кроме того, в зависимости от специфики бизнеса можно разработать дополнительные сопутствующие товары и услуги для клиентов.
Чтобы оптимизировать текущую бизнес-модель, можно поработать над снижением издержек. Например, это может быть сокращение определенных накладных расходов, изменение поставщиков некритичного сырья или материалов. Важно просчитать все риски и не допустить снижения качества продукта при оптимизации затрат.
Существенную экономию может дать пересмотр схем работы с поставщиками и логистическими партнерами. Стоит поискать на рынке более выгодные предложения по ценам и условиям работы, протестировать разные варианты доставки и хранения товаров и выбрать оптимальный. Наличие альтернатив даст возможность занять более выгодную переговорную позицию с текущими поставщиками.
Еще одной стратегией развития может стать запуск новых направлений и нишевых проектов, дополняющих текущий бизнес. Это могут быть сопутствующие товары и услуги, рассчитанные на ту же аудиторию. Например, производитель спортивного питания может открыть собственный фитнес-клуб или школу бега. Также можно осваивать новые, быстрорастущие рыночные ниши.
Еще одним вариантом является объединение в одну экосистему разрозненных ранее сервисов и решений, которые использует целевая аудитория. Это повышает лояльность клиентов за счет удобства использования всего необходимого в одном месте.
Например, ведущая российская IT-компания PartnerSoft на платформе 1С разработала уникальный софт для мебельных фабрик, в котором объединены такие блоки, как CRM (управление работой с клиентами), MES (управление производством), WMS (управление складом), управление внутренней и внешней логистикой, а также блок интеграции с конструкторскими программами.
Еще одним эффективным способом развития бизнеса является налаживание партнерских отношений и коллабораций с другими компаниями. Яркий пример – альянс Samsung и Starbucks, объединивших мобильные технологии и розничную торговлю. В результате пользователи смартфонов Samsung могут оплачивать заказы в кофейнях Starbucks при помощи мобильного платежного сервиса Samsung Pay.
Аналогичный подход можно реализовать, находя партнеров в своей отрасли. Например, IT-компания может предоставлять разработки для интеграции в сервисы партнеров из сфер электронной коммерции, логистики, финансов. За счет объединения усилий можно создать более совершенные и востребованные решения на рынке.
В кризисный период компаниям жизненно необходим гибкий и комплексный подход к ведению и развитию бизнеса. Нужно оптимизировать издержки, не теряя в качестве, искать новые источники дохода, налаживать партнерства, осваивать перспективные ниши и уделять большое внимание маркетингу. Только сбалансированная многовекторная стратегия позволит переждать сложные времена и сохранить конкурентные позиции.
При этом важно смотреть не только на текущую ситуацию, но и на перспективу. Как только экономическая ситуация начнет улучшаться, компании, которые гибко отреагировали на вызовы кризиса, получат дополнительные возможности для активного роста и развития бизнеса.
Переживать вот думаю или нет)
Пришел один, залип возле холодильника с колбасой и стоит рассматривает колбаску. Минут через пять подходит и важно так заявляет, что у меня всё дорого, а вот там то и там дешевле, и ничего покупать у меня не будет. И стоит ждёт моей реакции аж глаза горят от предвкушения моего раскаяния 😆
Я же вспомнила где находятся перечисленное им решила экспресс-курс провести по ценообразованию. Из чего формируется цена. Чтобы окончательно добить его привела моменты из его жизни, то есть стоимость коммуналки квартиры, где он живёт, что он оплачивает свой проезд даже оплачивая бензин, что его родителям платили пособия от государства по его выращиванию, ему стипендию, если он учился, привела сюда его зп, что ему платят. А в итоге я ему сказала, что ты та же колбаса только немного другая-дороже😁 Боже, как же он залился краской, аж пунцовым стал, костяшки даже на кистях побелели😆 Свалил от меня молча😁
Расскажу свою скучную историю.
Поехали с женой в магазин, возвращаемся, а ключей от квартиры нет. Всё облазил, и машину, и карманы, ну нет и всё. Нашёл на авито объявление, позвонил, оказалась контора, послал нахер. Позвонил другому, там частник. Назвал сумму, что-то порядка 2к, я уже точно не помню. Приехал, открыл дверь, я заплатил ему 2к, мы пожали руки, и он уехал. Всё. А ключи я потом нашёл в машине, зачем-то положил их в бардачок, который как у Газели посреди торпедо, Шевроле Круз, недавно купил, вообще о нём не подумал, когда искал пол часа по всему салону
-_-
Не так давно нашёл мастера, который взялся помочь мне с датчиком дождя на Газели (да-да, их теперь и на Газель ставят!). Датчик этот меня конкретно задолбал, в прерывистом режиме то запуская дворники в каком-то несусветно бешеном режиме в ответ на капельку на стекле, то блокируя работу дворников при проливном ливне. Лазил в тырнетах – там советовали обновить прошивку при помощи специального устройства, программно отключить параметр использования датчика, перезапустить программу... муть, словом. И тут парень по имени Иван заявляет: «за 500 рублей я тебе его заблокирую, дворники будут работать в нормальном режиме». Ну, думаю, чем чёрт не шутит – а вдруг и правда знает способ. Далее Иван отвинчивает козырёк на лобовом, отключает клемму датчика и привинчивает козырёк обратно. Минута гробовой тишины. Мысленно вспоминаю старый анекдот и говорю:
– Извини, Иван, но 500 рублей за такую работу – дороговато как-то. Так что я тебе плачу 1 рубль за отключение датчика... и 499 рублей за то, что ты знал, что и где отключать. А мне впредь наука, как это делать.
Разошлись без взаимных претензий.
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!