Основа продаж — КЭВы. КЭВ — это ключевой этап воронки. В любой компании между новой заявкой и оплатой есть какой-то этап, который предопределяет сделку.
Например, в автосалоне — это тест-драйв, в стоматологии — диагностика, школа английского — пробный урок, туристические услуги — подборка вариантов.
В стройке — это встреча на объекте в шоу-руме или выезд на участок к клиенту.
Шаг 1: Взорвать количество КЭВов
Надо сделать так, чтобы каждого клиента закрывали на КЭВ. Надо упаковать ценность от этой встречи и доносить ее в звонке.
Не просто «Ну, приезжайте к нам», а: «Давайте как поступим, я приглашаю вам к нам в офис на чашечку травяного чая, покажу вам наши проекты, поймем, что реально для вас важно в будущем доме, посчитаем комплектацию, поиграем с планировками и выведем близкую к финальной цену, чтобы вы точно понимали, сколько будет стоить дом вашей мечты».
Нужно забить все расписание отдела продаж встречами, чтобы живого места не осталось.
Шаг 2: Начать записывать только супер-целевых клиентов
В стройке крайне важны параметры сроков и бюджета.
Сроки квалифицируем на старте вопросом: «Скажите, а вы когда примерно планируете заключать договор на строительство? Просто почему спрашиваю, если мы подберем для вас супер-вкусные варианты по акции, вы будете готовы это сделать в ближайший месяц?».
Если клиент говорит ДА — круто. Верный признак записать на встречу.
Второй параметр — бюджет: «И еще вопрос, скажите пожалуйста, вы примерно в какую сумму планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть широкая линейка вариантов, и, чтобы сэкономить наше с вами время, я сразу подготовлю те, которые идеально подойдут вам и по цене и по фактуре».
Если клиент сливает вопрос и не говорит: «Ну вы предложите что-нибудь». Стоит ответить: «Конечно! Скажите, вариант за 60 млн готовы рассматривать? Нет? А за 30? Тоже нет? Ну вот, я вас и спрашиваю, мне бы хотя бы ориентиры понимать о и до?».
Если бюджет и сроки проходные — записываем на встречу. Даже можно заказать VIP такси до офиса, если вы работаете в премиум сегменте.
Шаг 3: Подготовить крутую презентацию проектов
Крайне важна упаковка: внешний вид менеджеров, запах изо рта, запах в офисе, мебель, стиль, музыка, материалы, макеты, фотографии, рендеры, картинки.
Стоит вложиться в визуальную составляющую. В недвижимости это один из ключевых факторов успеха.
У каждого клиента есть свои крючки, на которые его можно подсадить во время презентации. У кого-то много детей и важно круто организованные детские зоны, у кого-то дом — это офис, и ему важны зоны для работы, кто-то собирается в доме тусоваться с друзьями, а кто-то строит для родителей.
Для каждого клиента будут свои важные смыслы. Нужно научить продавцов снимать реальность клиентов и проводить презентацию четко под их зацепки.
Шаг 5: Добивающий аргумент
Во встрече самое главное — это договор бронирования с предоплатой в конце. Если клиенту все нравится, его нельзя отпускать без подписи.
У продавцов должен быть какой-то секретный добивающий аргумент, который они могут использовать в конце встречи: «Сергей, слушайте, я вижу вам всё нравится в проекте, верно? Скажите, а хотите я сейчас сделаю для вас настолько крутое предложение, что вы точно порадуетесь и, скорее всего, захотите подписать договор бронирования прямо сегодня?»
Если клиент сказал ДА — нужно просто дать ему крутейшее предложение. Это может быть более богатая комплектация, более дорогая отделка, существенная скидка, малые архитектурные формы на участок в подарок, благоустройство территории, забор или что-то крайне ценное.
Мне часто пишут в комментариях что прятать полипропиленовые трубы в бетон, нельзя! Я не знаю кто эти люди, но не согласен с ними полностью, потому что делаю так, уже почти 15 лет и проблем пока с этим не возникало!
Вот вам наглядный пример того, что ничего с трубами в бетоне не случается! Мне нужно было кое-что переделать и пришлось разбить бетон где были уложены полипропиленовые трубы. Бетон был достаточно крепким и никакой изоляции не было, на фото показаны водопроводные трубы и отопление. Правда последние были всё-таки в чехле.
Трубы были в отличном состоянии, никих внешних изменений видно не было, можно было их хорошо помыть и выглядели бы они как новые. Нужно учитывать еще то, что трубы пролежали в бетоне как минимум 10 лет и за это время с ними вообще ничего не случилось. Так что вот вам доказательство того, что прятать полипропиленовые трубы в бетон можно, главное делать все аккуратно и по технологии!
Предлагаю подписаться на мой телеграм канал, там ещё больше интересного, а также регулярные розыгрыши! Ссылка на телеграм канал: t.me/samodelkin123
Друзья говорили, что нельзя жить в деревне без бани. Я достаточно долго не мог решить, какая у меня будет баня, на рынке множество всяких предложений и при наличии денег и привезут, и поставят и даже затопят. После раздумий решил, что всякие бани типа бочек или бытовок не походят. Вроде кажется, что никакого геморроя- привезли и сразу поставили, без грязи и строительного мусора, но все-таки желание все делать основательно взяло верх.
Решили с супругой построить баню 6х4, плюс 2х6 -открытая веранда. Уже в мае залил ленту на глубину 0, 8 м под размер и начал вести активные переговоры с поставщиками сруба. Это оказалось очень непростым делом. По месту (Московская область) были готовые срубы, ездили смотреть- не устроили ни качество, ни цена. В результате, сделал вывод, что сруб надо покупать в северных областях и сразу заказывать бригаду, которая будет его собирать. В общем, после долгих поисков и переговоров заключил договор с компанией из Псковской области. Мне быстро предоставили все данные, я проверил компанию через знакомых в соответствующих органах, и мы подписали договор, согласно которому через месяц мой сруб должен был быть доставлен и в течение недели собран. На протяжении месяца мне звонили и даже высылали фотографии, как идет подготовка моего сруба, и вот, я уже застыл в ожидании, когда исполнитель заявил, что есть некие нюансы и надо подождать недельку, потом еще недельку. В результате, все условия по срокам были нарушены и один момент исполнитель вообще перестал отвечать на звонки и сообщения.
Я был в негодовании, а тем временем активно шел строительный сезон, и цена на лес росла почти каждый день. Однако, меня успокаивало то, что у нас цена фиксирована договором и уже сделана предоплата в 20%. В итоге, через еще 2 недели заказчик мне позвонил и ответственно заявил, что готов провезти и собрать сруб, только вот он подорожал на 50%. Я пояснил, что у нас договор, на что он ответил, что ему параллельно, я могу обращаться в суд и вообще делать, что хочу, но сруб стоит теперь столько. Мы разругались вдрызг, вопрос не решался, и он никак не шел на уступки. Я понимал, что потерял кучу времени, ожидая, да еще и задаток в 20%.
Я посоветовался со своими знакомыми и решил, что не буду брать за такие деньги сруб и надо потребовать вернуть задаток, но если исполнитель откажется его возвращать, то я был готов ради принципа подключить все свои ресурсы, чтобы восстановить справедливость. К счастью, мне удалось решить вопрос мирным путем и забыть произошедшее, но было потеряно много времени.
А баню я, все-таки, построил, правда из КББ. Да, пришлось изучить вопрос утепления стен помещения, в котором нет постоянного отопления. В бане сделал хороший приямок с абиссинкой, утеплил его, и нет необходимости носить зимой воду из дома. К счастью, нашел грамотных ребят, которые классно сделали проводку труб от теплообменника к накопительному бачку, установили сливные краны и насосную станцию. Печку устанавливал сам, как и первый раз в жизни своими руками собрал полок. Кстати, очень удачный получился. Единственная промашка вышла с обшивкой выгонкой внутри. За неимением времени, решил доверить узбекам, хорошо, что вовремя опомнился и остановил. Часть пришлось переделывать, а остальное колотил по вечерам после работы. Электрик из местной больницы, которого мне порекомендовали, установил поначалу стибренные светильники б. у, видимо из туалета и пьяный требовал денег доказывал мне, что они новые из упаковки, а то, что на них написано Made in USSR, так это еще лучше- настоящее стекло только, извините, цвета мочи. Так что и проводку пришлось самому доводить до ума.
Скажу так, что дом, баня и вообще любая стройка- это всегда компромисс и даже обладая всеми необходимыми ресурсами, все равно потребуется Ваше прямое участие. Но это того стоит, несмотря ни на что, хорошо жить в своём доме и парится в своей бане. С легким паром!
Категорически Вас рад приветствовать мои дорогие подписчики (30 шт) и случайные все остальные читатели. Совсем недавно с трепетом в душе созидал полемику двух уважаемых авторов: @findeler и @Agrocult . Но! Случилось ужасное! Перепалка затихла и зрители разошлись. И я решил в свою очередь поддержать данную тему выставив на всеобщее обозрение свою точку зрения к данной тематике. 15 лет на стройке - имею право!
Начнем с того, что сам живу в каркасном доме построенном по своей авторской технологии, в кратце обрисую :
Каркас конечно еще не полностью готов. Не хватает сдвоенных стоек и т.д., но других фото в архиве нет.
Каркас дома построен по фахверковой технологии с использованием массивных брусьев 200х 200 технической вакуумной сушки. Дальше идет типовой самонесущий каркас с укосинами, стойками и. т.д.
На данном фото видно весь пирог наружней стены.
Утепление дома 200 мм вдувной теплоизоляции Steico zell запресованной до состояния 60 кг/м . куб. Снаружи обшит МДВП панелями Steico Universal 25 мм, дальше вентзазор 5 см. мембрана Dachova 180 плотности , вензазор и обшивка планкеном из лиственницы. Внутри - активная пароизоляция Steico multi membra 5 с постоянным коэффициэнтом sd - 65. (Хотел изначально взять steico multi renova , но не было в наличие. Потом идет перекрестное утепление матами steico flex 50. и далее отделка (где гипсокартон, где дерево, где плитка.) . Дом 9х6 в 2 этажа. На крыше керамика.
Старая немецкая черепица которой более 100 лет снова в деле!
Отопление через электрокотел 4,5 квт. - 3 тена по 1.5 квт. (работает всегда только 2 тена ) завязанного на теплый пол - 3 контура на первом этаже. На втором этаже 4 кварцевых обогревателя по 400 Вт через термостат. Отопление и электричество зимой обходиться при тарифе 3,55 руб за кв.т в 4500 - 6000 за месяц . Фасад еще буду облицовывать старинным кирпичом. Дом будет выглядеть суперски. Энергоэффективность - на высоте. Внешний вид - супер и рядом пристроена большая терраса 9х3 под крышу. Пока строил свой дом, у меня его хотели купить очень много раз и за дорого, т.к. видели, что сделано всё на совесть - надежно и с душой. Но я не продал, т.к. строил для себя. и суммы предлагали выше рынка. дома подобного плана стоят от 60000 за кв.м. до 120000 в сером ключе. дом абсолютно ликвидный. И теперь главное! Каркасный дом я построил только потому, что на этом участке нет газа, и электричества всего 4 квт официально ( Но я сделал себе 7). И мне нужен был энергоэффективный дом 108 кв.м + терраса который вытащит полноценное функционирование при таких условиях.
Кирпич сразу пошел в топку, т.к. затраты были несоизмеримы и решения вопроса не было, керамоблок и газосиликат тоже не вытаскивали по энергоэффективности, а вот каркас вытащил! Да пришлось немного потратиться, т.к. утеплитель намного лучше чем гавно - мин вата (которую я ненавижу всей душой) , и пленки не самые простые - и задача решена- дом получился отличный. Строил его сам - в одно лицо т.к. для себя. А если честно- поспорил на очень много много денег с человеком, что в одно лицо за год соберу дом до состояния серый ключ.
Перейду к сути вопроса. Стройте каркасные дома ! стройте! - только не гавнодома а нормальные энергоэффективные дома которые будут сделаны на совесть!
Я строю каркасные дома не первый год, и мои дома продаются и покупаются. Да стоимость от 60 т.р. за кв.м. за серый ключ ( чаще всего с набором максимальных опций цена за квадрат доходит до 80- 90 т.р. ) . Но квартира в бетонном гетто стоит в разы дороже. Вот и выбирай - либо свой уютный, милый дом, либо нора в гетто, в доме построенном хрен знает как и из чего.
Теперь перейду к сути вопроса. Да - это я такой молодец - выжимаю из каркасной технологии максимум. Но есть же и другие. Вот насчет других и поговорим. Приглашаю на прогулку по моему поселку покажу вам парочку примеров которые можно сравнить с точки зрения ликвидности.
И вот на улице два дома:
Из газосиликата. Выглядит не очень презентабельно.
Снаружи выглядит средне. Но вроде ничё так - да? но если копнуть в конструктив: газосиликат уложен на попа, т.е. толщина стены 20 см. и утеплен 5 см пенопласт. Армирования кладки нет.
и гидроизоляции кстати тоже нет.
И вот напротив него каркасный дом, который тоже с виду выглядит норм.
Типовой дачный дом выглядит средне.
Но если видеть как он строился? каркас- гавницэ редкое. укосин нет, плитными материалами не стянут . полы:
Это типо черновой пол.
каркас:
туту прекрасно всё!
И вот, что мы имеем : по факту два дома которые выглядят неплохо, а по факту - оба хлам который построен в нарушении всего.
Так вот в нашем регионе : Калининградская область строительство такого каркасника стоит 1700000 рублей!!!!! там от силы материалов на 500 000 .. и работ должно быть на столько же выполненных надлежащим образом. И это будут вэри вэри раздутая смета за это г. С газосиликатным домом та же история.
И на продаже такой хлам уже стоит с участком от 4 млн... и конечно когда с этими домами начинаются проблемы то тогда идет негатив к технологии, а то что всё собрано через очко - это для многих не важно.
Пойдемте далее, и вот два дома:
Каркасный:
Сборку этого дома вел я. но потом как мой технадзор был закончен - человек начал делать то от чего я его отговаривал - террасу с низким уклоном по нанотехнологиям.
Данный дом я технадзорил - только сборку каркаса и кровлю. всё было норм. Но потом заказчик начал делать то что на фото - пристраивать по нанотехнологиям навес. И никакие мои уговорки не смоги его остановить: низкий уклон кровли, отсутствие опирания конькового прогона. Он взял - прицепил к затяжке брус в него вставил конёк и... короче скоро это всё отвалится. но если отбросить рукожопство - то с виду дом смотрится нормально. (Кстати немецкую черепицу в нашей области можно достать по 3-5 руб за 1 шт - это 40 - 70 руб за кв.м.)
И вот дом напротив из газосиликата.
Выглядит тоже норм , даже типо современно почти.
Дом построен в тот же год, что и каркасный. тут тоже норм всё, кроме навеса - который скоро упадет. (Вообще странно порой наблюдать как соседи копируют друг у друга нежизнеспособные ебанутые идеи). В навесе дело в затяжках, которые просто прибиты снизу :
И вот по факту были два нормальных дома на участках пока люди их не усовершенствовали. И потом они будут говорить, что технология гавно. А то что сам долбоёб - это конечно никто не скажет. И по факту - оба дома с участками, если убрать неудачные решения собственников - абсолютно нормальные и презентабельные, оба ликвидные. по крайней мере в Калининградской области нет проблем с реализацией любого типа домов построенных нормально. Такие дома с участками уже стоят от 6-8 млн.
Далее давайте разберем так называемый "Премиум сегмент" , вот несколько картинок:
1/3
Данные дома можно построить из чего угодно: из кирпича, газосиликата, керамоблока, по каркасной технологии - да не важно, если это будет построено грамотно. А самое главное то какие цели преследует застройщик: Построить абы было на сдачу, построить на продажу, база отдыха, свой дом, энергоэффективный дом, заправка магазин.
Нет плохих технологий - есть рукожопы , которые не могут нормально построить , и есть долбоёбы которые строят "ИГЛУ" в пустыне. Есть так же уникумы которые утверждают, что каркасный дом с толщиной утепления стен рулонным утеплителем 10 см и пеноблок 20 см + 5 см полистерола подходит для круглогодичного проживания - но это уже совсем другая история.
Цена дома и ликвидность дома в основном зависит от внешнего вида внутренней отделки .т.к. большинство покупает просто красивую картинку. А так же напрямую зависит от качества производства работ по строительству.
Немного позже я запущу рубрику "СЛЁЗЫ САМОСТРОЙЩИКА " куда буду выкладывать самый лютый трешище который абсолютно расходиться со здравым смыслом.
Я уже ни в первый раз убеждаюсь в том, что бетон остается довольно часто. Чтобы мы ни заливали. Будь то какая-то площадка, фундамент, заливка столбов, заливка под забор, плита в конце концов, не важно. Бетон трудно подсчитать до всеми известного народного значения «тютелька в тютельку».
И вот тут, начинается беготня по соседям. Надо? Не надо! Звонки друзьям и родственникам с тем же вопросом. Мне так предлагали ни один раз. Сосед просто на стройке постоянно, на автокране, работает. То там осталось, то тут. И я все эти разы, к моему горькому сожалению, отказывался.
⚡️И заливая свой фундамент, мне пришла в голову хорошая идея.⚡️
Собрать форму для не большой плиты. Сетка кладочная в картах, по-моему, 3 мм, у меня была. И вот как раз по её размерам я и ориентировался.
Пока я тратил время на способ избавиться от жабы, которая, в своё время, пыталась придушить меня, Юрий Алексеевич выравнивал фундамент и стаскивал излишки в угол, чтобы оттуда мне было проще забрать оставшийся бетон.
День плавно перетекая в вечер клонился уже в ночь. Тесть вымотался в доску. И я вместе с ним. Так мы закончили заливать наш фундамент. Памятное событие получилось.
Плиту я, кстати, залил. По истечении, по-моему, недель 2х или 3х, мы с соседом, при помощи его крана, делали перестановку на моём участке. И, естественно, перемещали эту плиту. Не лопнула. Не треснула.
С тех пор, за время стройки я залил еще 2. Лежат, как говориться, жрать не просят. У меня перед вагончиком постоянно какая-то грязь. Я там вроде досок накидал, но они тоже уже постепенно приходят в негодность.
Этим летом хочу переставить вагончик и перед ним уложить плиты. Пока он будет использоваться как хоз. блок.
Итог. Плиты, всегда можно куда-то переложить. Где-то сложить. Где-то использовать. На худой конец, даже продать.
Они, конечно, не пойдут как плиты перекрытия, но вот подложить под что-то, вполне себе можно.
Так как строюсь я практически один. Заливка бетона, в одно лицо, меня пугала.
Еще на стадии завершения опалубки ко мне присоединился мой тесть (Юрий Алексеевич). Огромное ему за это спасибо! И заливать фундамент нам довелось вместе. То есть, вдвоем. И всё бы прошло замечательно, если бы ни одно НО.
Для того, чтобы не растаскивать бетон вручную по желобам и по траншее, я заказал бетононасос.
Для тех, кто не в курсе, это такая машина, которая перекачивает бетон из миксера непосредственно в зону заливки. Управляется вся эта бандура двумя людьми. Один контролирует прием бетона, а второй, надев через голову ремешок от пульта управления, играючи подает рукав туда, куда вам необходимо. Очень удобная штуковина. Именно поэтому, я рассчитывал не особо напрягаться при заливке фундамента.
Наша с тестем задача была, на первом этапе контролировать процесс и провибрировать уже залитый бетон послойно. В этом моменте, проблем не возникало, вообще никаких. Они начались к завершению. Нужно было уже выгонять уровень и накапливающийся бетон растаскивать вдоль всего фундамента. Процентов 70 было уже залито и выровнено. Остался угол дома, точнее верхняя его часть. Туда я решил налить чуть-чуть побольше, чтобы был не большой запас.
Это было зря.
Выровняв почти всю поверхность, стало понятно, что остается лишний бетон.
Ребят хочу построить дом. Кто строил? Поделитесь опытом, посмотреть хочу, план составить. Екб арамиль, бобровский, косулино. Выбрать решение по фундаменту , перекрытия, плану работ вот типа такой. кто с екб или из арамиль, косулино,я бы приехал поспрашиваю.
Пройдя этот тест, вы узнаете, сколько нужно сосисок, чтобы спуститься по ним на дно Марианской впадины. А еще сколько их можно съесть, пока длится самый долгий в мире поцелуй. Не пропустите!
Мы как-то обсуждали, что должно появиться первым на участке перед началом строительства вот в этой публикации. И там в списке была упомянута бытовка, или вагончик, как, например, в нашем случае. Для того, чтобы найти себе сей предмет на участок, достаточно было бы просто проехаться по улицам нашего села. Потому что их тут, почти у каждого во дворе хватает, а иногда и не по одному. Но в большинстве своем они конечно же не продаются. Ну или не прям сейчас.
Поэтому, я, как и все обычные люди, за поисками пошел прямиком в интернет. И нашел! Угадайте где!? Правильно! У нас в селе! Отдавали по цене металлолома, и за доставку не пришлось переплачивать.
Состояние конечно у него было, так себе. Но меня это не пугало, потому как ему предстояли еще кое-какие обязательные, антивандальные, доработки. Открывая вагончик в первый раз, его воротина меня едва не прибила, т.к. петли заржавели и им было проще оторваться по сварному шву, чем провернуться. Хлама в вагончике от предыдущего хозяина было много. Часть из которого я сдал на металлолом, тем самым частично окупив доставку.😏
Т.к. наш участок еще не мог похвастаться постоянно присутствующими соседями. Я переживал, что вагончик вскроют и своруют все, что в нем планировалось разместить. И как вы можете рассмотреть на последнем фото, петли вагончика, после его реставрации, не были представлены всеобщему обозрению. Навесной замок был так же защищен от ударов кувалдой, или лома. И вишенкой на торте был скрытый замок, точнее замочная скважина, которая уютно разместилась прям за дверной ручкой.
С тех пор прошло уже более трех лет. За это время на него никто не покусился. Скорее всего, просто потому что у нас, особо, там не воруют. А может пришли. Посмотрели. И сказали: «Да ну его на хер, пошли лучше у соседа чего-нибудь сп..им!»😄