Как выгодно взять ипотеку? ТОП-5 советов эксперта по недвижимости
Эксперт Иван Панов рассказал о том, как правильно брать ипотеку, а также дал несколько советов, как сделать это грамотно, чтобы не только не переплачивать, но еще и заработать.
Эксперт Иван Панов рассказал о том, как правильно брать ипотеку, а также дал несколько советов, как сделать это грамотно, чтобы не только не переплачивать, но еще и заработать.
Уже не первый раз нарываюсь на подобные посты на пикабу, и с каждым разом все убеждаюсь что данную профессию превратили в нечто ужасное и постоянно связанное с негативом, Риэлтор господа это представитель либо продавца либо покупателя в зависимости от того кто его нанял, а ваши приведенные примеры которые я тут встречаю это не Риэлтор, это жадная мразь которая хочет нечего не делая наживаться на людях, не тащите все под одну гребенку, я уже около 5 лет работаю в этой сфере, и еще не обманул не одного человека, в июне 2022 года я открыл свое агентство и строго контролирую что бы все права и пожелания клиентов были учтены, у меня нет накрутки комиссии, предлагаю продавцу свои услуги я всегда озвучиваю стоимость моих услуг и платить их будет он, не каких накруток, схем и прочего, я представляю человека на рынке, выполняю полностью всю работу от начала продажи до сделки сколько бы времени это не заняло, и сумма комиссии от этого не меняется, у меня нет отговорок по типу мы плясали мы показывали мы рекламировали заплати денег, у меня есть факт продажи объекта и за него идет оплата, сколько денег я потратил на показы или рекламу, продавца волновать не должно не как, это мои затраты включенную в уже оговоренную комиссию, у меня нет цели продавать долго объект ибо я хочу кушать а зарплата у меня с продаж, о каждом показе я извещаю продавца и даю информацию что понравилось, что не понравилось, какую сумму они предложили, и готов ли за эту цену отдать продавец, и если не готов и покупатель берет другую квартиру информирую его о том что они купили, и за какую цену, что бы держать его в курсе какие аналогичные объекты и за какую цену сейчас в продаже, и еще раз повторю не зависимо от сроков и потраченных компанией денег продавец не заплатит больше агенту, это мои проблемы.
Я не кому не когда не навязывал свои услуги и работаю только с теми людьми кому нужна моя помощь, я не беру объекты по нереальным ценам и ожиданиям продавца, эта пустая трата времен и моего и его тоже, я дам честную информацию сколько стоит то что он хочет продать, и они ведь обижаются, это же их любимая (квартира, дом, общежитие) неважно. И от сюда я плавно перехожу к вашим гневным отзывам, вы сами виноваты в том что этих жадных ублюдков все больше и больше, из за жадности, раздутого эго, и так далее. Приведу примеры из жизни который я встречаю очень часто, продавец выходит на продажу своей двухкомнатной квартиры стоимостью 3.8 млн рублей, придя на встречу я объясняю продавцу что если он хочет продать сейчас а не ждать повышения рынка, которое может случиться а может и нет, от этого зависит тоже куча факторов, то нужно выходить по цене спроса ближе к конкурентам а средняя рыночная цена таких квартир составляла от 3 до 3.2 млн рублей, из них 70 тысяч рублей мое вознаграждение которое будет оплачено только в день сделки, человек живет в другом регионе и каждый раз на показ не накатаешься, услуга ему была конечно же интересна, но сообщил что хочет рассмотреть всех кандидатов, на что я сообщил что на это у него есть полное право, через 2 дня я совершаю звонок продавцу уточнить его решение, на что получаю ответ что он заключил договор с агентством которое пообещала ему продать его квартиру за 4 млн рублей из которых он чистыми получает 3.8 себе на руки остальное уходит в агентство, естественно для него даже с учетом их комиссии это было выгодное предложение, 3.8 больше чем 3.2 из которых еще платить нужно, но что мы видим в итоге, с того времени прошло 7 месяцев, квартира стоит на авито за 3.1 млн рублей от той самой компании, их комиссия не изменилась, они пришли к рыночной цене и квартира думаю в скором времени будет продана, но он потерял кучу времени, заплатит большую комиссию, а цена продажи оказалась той которую я назвал изначально, и с таким я сталкиваюсь повсеместно, как до боли жадные продавцы развешивают уши, получают кучу лапши а потом в комментариях пикабу пишут какие риэлторы уроды и пидорасы. Как орут что мы не будем заключать договора у меня бабку соседа мой троюрной сестры обманули с договором и забрали кучу денег, так вы блин читайте что подписывайте, думайте с кем работаете, если вам там супер условия обещают, возможно там что то не так, если обещают продать на миллион дороже конкурентов, вам не кажется это сомнительным, думаете там волшебники работают или что? Как покупатели звонят и говорят найди нам квартиру за три копейки в центре города с супер ремонтом а комиссию возьми с продавца, так идите ищите на площадках все есть в свободном доступе, понравится квартира которая продается от нас покажу без проблем, не каких денег за это я не спрашиваю, я за это деньги от продавца получаю, но сопровождать бесплатно вас не кто не будет, у меня юрист за спасибо не работает, вы можете придти со своим юристом или сопроводиться у другой компании или банке мне все равно но бесплатно для вас не кто нечего делать не будет, хотите что бы нашел вам квартиру услуг подбора стоят 50 тысяч рублей, и я весь ваш до сделки, не важно сколько это займет времени, я с вами на осмотрах, я все проверяю, если узнаю о новых вариантах которые еще не вышли в продажу и веду вас первыми, вот за это я беру деньги, но опять же за результат, если вас все устроило и вы купили, вы можете выбирать любую квартиру от любого продавца собственника или другого агентства я буду с вами как ваш представитель, потому что действую в ваших интересах, но что я обычно слышу в ответ? Верно, нам компания бла бла бла сказал что все найдет бесплатно и еще в попку поцелует, а по факту что? Верно им впаривают варианты где комиссия пожирнее и только свои объекты, а если их спрашивают что видели еще другие квартиры от других компаний или от продавцов которые не платят компании бла бла бла, напиздят и скажут что он уже продан, или что там жопа полная с документами или дом весь в плесени, и так далее, а потом я вижу в комментариях какие агенты уроды нас обманули, вы сами ведетесь на бесплатный сыр, а где он бывает? Правильно, в мышеловке. Как продавцы чувствуют себя богами что им уже 50 агентств позвонили и его квартира супер пупер, и начинаешь ему объяснять что есть конкуренты, что нужно заниматься, что эта куча звонков не показатель спроса, на что тебя посылают нахуй, но это его право, только слышу я следующее, зачем мне тебе платить уроду который еще и прокомментировал слабые стороны и дает мне тут богу своей квартиры советы, если у меня 50 звонков которые готовы бесплатно мне все продать, прикрутят сверху и я в дамках, а то что квартира и так выше рынка и накрутка только ухудшит положение его не волнует, или мне не нужен договор пускай все занимаются, кто первый привел тот и продал, в итоге 20 объявлений одной и той же квартиры, но нужно же как то выделяться среди такой кучи, что надо сделать? Верно снижать цену в тихую от продавца, что бы звонки получать, и так 20 объявлений конкурируют между собой вместо того что бы заниматься делом и представлять продавца, а потом надо еще продавцу в уши нассать что это покупатели так торгуются а не я цену снизил что бы выделиться из 20 остальных. В итоге когда это вскрывается, опять комментарии какие риэлторы уроды, кого вы выбираете ребята то и получаете, все кто со мной работал, и готов был оплатить мои труды сидят довольные, потому что я с ними работал честно изначально. Так что прежде чем хаить профессию Риэлтор взгляните на себя, эта куча расплодившегося жадного и лживого говна ваша вина! Потому что вы сами же и бежите за бесплатным сыром в мышеловке. У меня все, всем добра и будьте внимательны.
Я очень удачливый, всегда притягивал шумных соседей, за годы накопилось куча историй, собрал в один ролик, как договаривался, как отучил курить в коридоре, выселял и т.п. Увы пока сами не столкнетесь с подобным, не поймете какого это, ночью во всем доме тишина и только вокруг моего окна горит свет у всех окружающий соседей с тусовками до утра. Но к счастью, большинство случаев решаемы, если проявить смекалку)
Хочу высказаться в защиту риэлторов, не всех, а только двух с которыми лично я столкнулся при продаже квартир. При покупке я и сам сталкивался с неадекватными представителями этой професссии, но два случая положительных было.
Первый, продавали квартиру жены, сразу после свадьбы в 2005-2006 годах, у меня был дом на ремонт которого мы решили потратить деньги с продажи квартиры, знакомая посоветовала риэлтора, чтобы не заморачиваться с поиском и оформлением. При встрече выслушав нас риэлтор очень долго отговаривала нас от продажи, объясняя что квартира в хорошем месте и этих денег всё равно не хватит на нормальную реконструкцию дома. Но мы были молодыми и глупыми и не стали её слушать, покупателей она нам нашла быстро, но до последнего пыталась отговорить. Т.е. моя мысль в том, что она понимала что мы потеряем при продаже и отговаривала нас даже с учётом, что ничего не получила бы за свою работу. И она была права, денег не хватило, дом мы строили лет 5 живя при этом у родителей, а могли бы жить в этой квартире и потихоньку достраивать дом.
Второй случай был пару лет назад, продавали другую квартиру, сначала некоторое время, сами,посылая всех риэлторов, вежливл)), но потом на просмотр пришёл риэлтор и предложил свои услуги, так как нам самим надоело общаться с покупателями, мы согласились. Т. К. Квартира не продавалась какое то время, и покупатели торговались, мы даже думали скинуть цену, но риэлтор сказал, что цена вполне адекватная, не торопитесь. В итоге продали по изначальной цене покупателю который больше всех торговался.
Снизив цену мы продали бы квартиру быстрее, а риэлтор быстрее бы получил оплату своей работы, которая была фиксирована и от цены продажи не зависела, но он сохранил нам эти деньги.
Так что лично я в жизни встречал двух риэлиоров которые были на моей стороне, и хорошие люди есть в любой, даже презираемой многими, профессии.
Пару лет назад искали квартиру с женой в соседнем городе. Работал тогда почти без выходных, хотелось побыстрее сменить полупустой городок с большим некомплектом в подразделении на нормальный город и нормальную работу.
А тут как раз возможность появилась, деньги тоже, накидал с авито и прочих вариантов 10 и поехал с ночной прямо в погонах искать подходящее с женой помещение для жизни.
Где то на пятом понял, что в наш бюджет все печально, и тут как раз на трубку ответил молодой парень моих годов, сказал, что покажет одну квартиру, собственно сразу понял, что риэлтор поэтому поехал больше по фану, ожидая одну из комедийных зарисовок о вечной попытке впарить невпариваемое.
Квартира не понравилась сразу, но вот с риэлтором разговорились, работал он как я понял в агентстве не слишком долго, успешным как и я особо не был, так как на квартиры ездил на автобусах.
Собственно я не знаю как нам так с ним повезло, но учитывая, что ездить смотреть варианты которые выложили недавно не было, так как с ночной/перед ночной ехать за 150км каждый раз не хотелось, то он был всегда на видеосвязи, в любое время, 7 утра, 12 ночи, как только собственник мог он сразу ехал к нему и показывал нам.
Так прошла неделя, много квартир он показал, были действительно неплохие варианты, которые я мог бы купить, если бы он этого захотел, например в одной по соседству прямо снизу была пивнушка, он не поленился узнал у соседей, те сказали что бывает шумят.
В итоге оформили одну, прямо в наш бюджет, который мы сразу ему говорили, за работу он взял(точнее внёс в агентство, его там с этой суммы даже как он сказал не половина) 50к, которые он выбил скидкой у собственника. А учитывая, что часть наших денег были государственные, то эту сумму я считаю оправданной, так как нам в дальнейшем пришлось приехать лишь один раз уже за подписью и ключами и все. К тому же выдали ещё и карту на те же 50к скидкой в одном из крупных строймагов.
Вообщем я к чему, читаю столько историй, и даже не знаю, или мне так в первый раз повезло, что прям идеально ситуация сложилась, учитывая, что спустя месяц за наш бюджет уже бы таких вариантов не было, о чем нас он и предупредил, а сами Учитывая отсутствие выходных у меня мы бы искали варианты ещё дольше.
И в тоже в время, наверняка уверен, что попадись мне вместо этого парня, какая нибудь проженная в этой сфере мадам было бы все намного тяжелее.
С 1-го июня повышается процент первоначального взноса.
Банк России анонсировал поэтапное повышение требований к минимальному первоначальному взносу: с 1 июня 2023 года — 20%, с 1 января 2024 года — 30%. 18 мая указом президента РФ утверждён перечень поручений по итогам совещания по экономическим вопросам.
Покупаю квартиру старшему сыну, приезжаем на просмотр и везде риэлтор говорит - цена квартиры 10млн и вам нужно заключить со мной договор и моя стоимость будет еще плюс 300к рублей, на вопрос зачем нам это нужно, они просто отвечают: иначе вам ее не продадим.
Вот так и стоят квартиры годами продаются (посмотрел историю по объявлению).
Забавность ситуации в том что у нас простая купля продажа через защищенную сделку от банка, и договор и все бумаги нам готовит банк.
На один из просмотров совершенно случайно приехал собственник, как раз после того как риэлтор озвучил свой гонорар,что-то забрать, посмотрел на это всё, поотвечал на мои вопросы, и спросил - а она вам сказала что я миллион скидки даю, если забираете с понижением суммы в договоре?
А я ему говорю - она сказала что нужно еще 300к сверху за ее услуги.
И тут его просто бомбануло: он как давай орать на нее, оказывается она его «обула» на 500, квартира продается уже 1,5 года, он ей говорил, что откладывает переезд к родителям, которые еженедельно ему выносят мозг «когда-когда» из-за продажи и деньги ему нужны срочно, чтобы мотивировать клиентов даже 10% скидки заложил и кучу ништяков о которых нам ни слова не сказали - например один из них это место оформленное и выкупленное под гараж идущее бонусом, только ввози блок комнату и гараж готов. А она ему рассказывает про стагнацию, инфляцию, ставку ЦБ и СВО, что не дают ей продать квартиру.
Вообщем послали ее на хер, провели сделку через банк, остатки денег отдали после вступления в собственность.
Вот такие они - гении продаж.
Так о чем это я, проверяйте своих риэлторов не ленитесь, возможно вас знатно парят, в угоду своих интересов.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Продавал квартиру, по мониторил цены на аналогичные по площади и состоянию квартиры, и указал среднюю цену в 15млн. Тут-же начали звонить риэлторы, причём почти все как один утверждали, что цена завышена на лям и я за такую цену в одиночку продавать буду ооочень долго. Потом начались звонки, якобы от заинтересованных собственников, но по факту табуном ходили мальчики-девочки с фотоаппаратами, которые типа подбирают квартиру своей маме/бабушке/дочке/сыну. И спустя какое-то время начались звонки от риэлторов, которые прям откровенно приходили с потенциальными покупателями. Им всем заявлялось, что хоть что они пусть делают, но квартиру я продам только за 15млн и торговаться бесполезно. Внезапно они соглашались, тольк просили с покупателем цену не обсуждать.
И как только они начали водить покупателей, мы с женой придумали такую схему. Я заранее напечатал визитку, где были мой номер, цена в 15млн, и если согласны с этим, то сделка будет без всяких посредников. Когда жена отвлекает риэлтора на какую-то мелочь, не связанную с квартирой, в первом случае был комплимент блузке и вопрос, где она её купила, во второй раз что-то про духи. А я в это время покупателю давал визитку.
Собственно второй покупатель буквально через пару час позвонил и мы с ним спокойно обговорили сделку, и через 2 дня закрыли сделку.
Но самое забавное в том, что мне все говорили, что цена у меня где-то на миллион завышена, но при этом покупателю риэлтор назвала цену аж 17(!) миллионов.