Всем или никому
Про идею бизнеса говоришь всем.
Про стартующий бизнес - никому.
Про действующий - всем.
Про растущий - никому.
Про успешный бизнес - всем.
Про реально успешный - никому.
Про идею бизнеса говоришь всем.
Про стартующий бизнес - никому.
Про действующий - всем.
Про растущий - никому.
Про успешный бизнес - всем.
Про реально успешный - никому.
Иногда предприниматели, запуская бизнес, быстро получают первых клиентов, а потом приходят к инвестору за деньгами и с гордостью говорят: "Мы набрали первых клиентов без рекламы". И замирают, ожидая восторженного "вау, ну ты крутой". Потому что искренне считают, что раз они без денег что-то смогли, то с деньгами они вообще всех трахнут.
В реальности все как раз наоборот. Не было в истории бизнесов, товар которых продавал себя сам в масштабе. Даже наркотики надо продавать через агентскую сеть, которую надо учить продавать. Любые растущие продажи стоят денег, и это должен быть контролируемый осмысливаемый процесс, управляемый опытными практиками.
Предприниматель который не работал с рекламными бюджетами не знает, как масштабировать свой бизнес. Он не знает каналов, CPA, CAC, текстов объявлений, ценностных предложений и прочего. Все что он знает - как собирать кучку фанатов (в лучшем случае) за счет личного рабочего времени, которое он не учитывает в расходах.
Людям, которые не работали с рекламой денег давать нельзя - они на ваши деньги будут учиться массово продавать. Все их гордые заявления о том, что они всех порвут - не больше чем слова ребенка, который научился кататься на самокате. Он действительно может считать, что "это я на самокате какой крутой, и это я еще даже педали не начал крутить" и сколько угодно надувать розовые щечки. Но человека на велосипеде он обгонит только через полгода активной практики и пару разбитых носов.
Обычно, когда речь заходит про инвестиции в бизнесы, считается что инвестиционное решение - это когда толпа людей в костюмах долго что-то считает с умным видом, заказывает кучу исследований у других людей в костюмах, а потом в большой переговорке принимает взвешенное решение, ведущее к успеху в 90% случаев. Ага, конечно, люди принимают взвешенные решения, смешной анекдот.
В реальности, побывав сотни раз с обоих сторон инвестиционного стола, я вижу следующее:
1. В подавляющем большинстве случаев аналитики - это пацаны и странные девушки 22-27 лет, которые готовят бумаги на основе собственных незрелых фантазий о жизни, на основе данных, подготовленных за большие деньги такими же пацанами из других компаний. Взрослые люди, которые хотя бы немного посмотрели на жизнь, к 30 этим ментальным онанизмом уже не занимаются, потому что либо превращаются в ЛПР, либо уходят заниматься чем-то совсем другим. В основе любого инвестиционного решания лежат юношеские выводы на основе данных, полученных непойми кем непойми как.
2. Инвестрешения могут занимать очень много времени, потому что есть неопытность и страх. Владельцы капитала долго думают потому что учатся, управляющие долго "думают" потому что собирают достаточное для прикрытия своей нежной жопы количество документов, подготовленных пацанами. Тонны аналитики и длинные документы никто никогда не читает, но они должны быть, потому что "ну не можем же мы принять решение на основе одного листа А4". Если человек владеет деньгами и знает что хочет, то решение принимается за сутки. А учиться и размышлять можно вечно, это проекта это не зависит.
3. Факты - это то, что проверено статистически на практике. 90% информации, на которую опираются люди - это их мысли и гипотезы относительно предмета. Если все думают, что в какой-то отрасли нет перспектив, то денег туда нереально найти не потому, что там нет денег на практике, а потому что все так думают. Опираться на общепринятые факты и мнения можно, если надо быстро продать что-то лохам, но если строится что-то устойчивое на годы, то придется копать глубже и опираться на что-то фундаментальное и предсказуемое.
4. Заявители заблуждаются, а аналитики на основе их заблуждений и непроверенных фактов делают выводы. Свои данные собирать лень же всегда, да и проверять большая морока.
5. Заявители врут. Редко, но бывает. Обычно - заблуждаются.
6. В любом бизнесе есть гипотезы и события, достижение или недостижение которых качественно влияет на финальный результат. Нашли канал продаж или нет. Подписали договор со стратегом или нет. Заработал прототип или нет. Удалось найти опытного управленца или нет. И это даже не "черный лебедь", это просто предсказуемая развилка с непредсказуемым результатом.
7. Анализ сильно зависит от текущего состояния организма анализирующего. Не выспался, болит голова, с бодуна, ПМС, проблемы в личной жизни - результат анализа будет другим. После обеда шансы получить денег выше. Первая и последняя встречи за день запоминаются лучше. В праздники подумать можно адекватнее. После прошлого успеха шансы получить денег у этого инвестора растут.
8. Анализ зависит от прошлых анализов - в потоке слабых проектов средний проект будет звездой, в окружении сильных - аутсайдером.
9. Личный фактор. Основатель проекта похож на злодея из кино? Плохо. Аналитик гей, а ты женщина - плохо. Аналитик - неудовлетворенная женщина, а ты похож на ее бывшего - плохо. От тебя плохо пахнет - плохо. Ты некрасив, толст, волосат, не по формату одет - плохо. Ты веган, триатлет, пастафарианец - вообще жесть. А может и наоборот - личный фактор же, хер угадаешь.
10. Компетенции аналитика. Дилетант не поймет проект выше своей компетенции. Вернее поймет, но не так, как ожидается. Равная компетенция может родить злость, досаду, конкуренцию, непонимание. Высокая компетенция выше вызывает жалость, презрение, желание продавить собственное стратегическое видение и нежелание тратить время на детский сад.
Ну и самое главное - будущее непредсказуемо. Из тысяч проектов ни разу не видел, чтобы планы сходились с реальностью. Все это бумажное многостраничное описалово и километровые таблицы никогда не соответствует реальности. Видел только, что сильные команды подстраивались под реальность каждый день, чтобы выжить и сохранить темпы роста.
Горизонт необходимого планирования - минимум 10 лет.
Предположим, мы с вами сейчас в 2006 году, и пытаемся спрогнозировать доходность и стратегию инвестиционного проекта до 2016 года. Для этого нам с вами нужно знать, что случится, например:
- президентом станет Медведев, а потом снова Путин
- случится два мировых кризиса, Южная Осетия, Украина и Крым
- Олимпиада
- цены на нефть, курс доллара
- будет создано РВК, Роснано
- появится iPhone, iPad, мы всерьез начнем рассуждать когда появятся беспилотные авто и т.д.
А потом придет корона, гиперэмиссия денег, СВО и еще куча всего.
Легко же было все это предсказать, да?
Все, что нужно для принятия решения - это адевактная, энергичная (голодная и трудолюбивая) и опытная (уже с результатами) команда, которая имеет высокую (от 300% к себестоимости) маржу на большом (миллиарды долларов в год только в РФ) рынке с реалистичной (повторяемой, полезной людям и долгосрочно никуда не денушейся базой) бизнес-моделью. Это все можно узнать за день из одного разговора и за пару звонков. А дальше просто помогаешь по дороге и надеешься, что ребята сами разберутся. А если не разберутся и это видно с самого начала, то это либо не инвестиции, а соавторство, либо вообще им денег не надо давать.
Инвестиции это про психологию и людей, а не про цифры.
Здравствуйте. Хотел бы рассказать свою историю заработка. Живу в большой многоэтажке. Учусь в школе. Хорошо знаю большинство соседей. Многим из них тяжело ходить за продуктами в силу возраста и состояния здоровья.
Я знаю, что сейчас огромное количество сервисов доставки, где можно заказать ещё дешевле, используя промокоды, кэшбэк и т.д.. Решил поведать об этом чуде бабулям с нашего дома, которые собираются во дворе. Но, к сожалению, все мои попытки обучить их окончились неудачей. Мне сказали, что эти интернеты, гаджеты-маджеты (цитата) очень сложны для них.
И я решил взять ситуацию в свои руки. И вы знаете, очень удачно получилось. Сейчас у меня свои клиенты во всём доме. Они мне звонят, говорят что им надо, я всё записываю и делаю заказ. Потом сам разношу по квартирам.
Доставка со сбермаркета бесплатная, единственное это оплата сборки, но она стоит три копейки. Врать не буду, мой интерес в кэшбеке и использовании разных промокодов, которых я уже нашёл огромное множество. Соседи меня называют тимуровцем и очень хорошо ко мне относятся. Правда, одна женщина с четвёртого подъеза почему-то люто меня возненавидела. Называет меня евреем-капиталистом и мошенником. Хотя я пытался ей объяснить, что я никого не обманываю. Ведь я никогда не беру деньги за это ( хотя многие мне постоянно пытаются дать 50 или 100 рублей, но я принципиально никогда их не беру). При этом всем удобно. Тем кто заказывает никуда не надо ходить, те кто собирают получают жирные заказы с множеством позиций, я вышел на доход чуть меньше зарплаты моей мамы.
Одно время эта женщина даже распространяла слухи, что я беру просроченный товар и отдаю его как нормальный. Жаловалась на меня участковому. Зачем она это делала, мне не понятно.
Решил поделиться своим изобретением со всеми. Может кому будет интересно.
Всем добра!!!
Бедные:
Сначала формируют мнение, потом ничего не изучают
Считают большую доходность мошенничеством
Вкладывают сразу много
Пробуют 2-3 раза и делают вывод, что это невозможно
Занимаются многим, инвестируют в одно место
Боятся потерь и считают потери позором
Считают дураками тех, кто мог вложиться в хорошую компанию и не вложился
Никому не говорят о хорошей марже, чтобы другие не заработали вместо них
Слушают советы тех, кто зарабатывает меньше и равно с ними
Считают богатство грехом
Мало делают и не делают выводов из того, что сделали
Изучают дела других, чтобы найти повод унизить
Думают что предприниматели украдут их деньги
Говорят, что они вложат деньги, а тема сдуется
Считают, что раз у темы есть потолок роста, то она обречена
Богатые:
Сначала изучают, потом формируют мнение
Знают, что только долгосрочная большая доходность приносит богатство
Вкладывают постепенно
Знают, что прибыльные активы находятся после многих неподходящих вариантов
Делают один бизнес, инвестируют во многое
Знают, что потери — это неизбежность и что важен только общий результат портфеля
Считают дураками тех, кто мог не вложиться в плохую компанию и вложился
Всем говорят о хорошей марже, чтобы с другими вместе заработать
Слушают советов тех, кто зарабатывает в 10 раз больше их
Считают бедность грехом
Много делают и анализируют что сделали
Изучают дела других, чтобы стать лучше
Знают, что воров — пару процентов, остальные — некомпетентные энтузиасты
Знают, что все темы рано или поздно сдуются, и нужно постоянно искать новые возможности, куда переложить деньги
Знают, что говорить о потолке надо, когда ты до него дорос, и по дороге можно хорошо заработать
Если спросить любого предпринимателя, какая у него самая большая постоянная проблема в бизнесе он скажет - люди. Не с кем работать. Сложно искать, сложно обучать, сложно удерживать, сложно получать результат. Типичная работа выглядит как выпас кошек, и чем больше бизнес, тем больше с этим проблем. И деньгами это почти не решается - дурак и распиздяй не будет работать лучше, если ему платить в 2 раза выше. Ровно наоборот - не дураки и не распиздяи находят места/профессии/должности, где им платят в 2 раза выше, а обычные сидят и ноют что "как платите так и работаю", находясь в самоподдерживаемой системе нищего обиженного морального превосходства над воображаемым работодателем.
Но любая проблема - это повод построить хороший бизнес, решив эту проблему. Придумайте как убрать людей, передав работу машине - и получите фонтан денег. Вся ИТ-отрасль построена на том, что 99,999% работы делают сервера - без выходных, праздников и предсказуемо. Найдите отрасль где нужно много людей, уберите их или замените на тех, кого легко заменить и обучить - и получится отличный бизнес.
Научитесь делать самую тяжелую работу, за которую никто не хочет браться, хорошо - и у вас не будет конкурентов.
По данным Национального Агентства Финансовых Исследований (НАФИ) порядка 30% жителей нашей страны хотят открыть собственный бизнес. Многих останавливает финансовый вопрос — необходимость крупных первоначальных вложений. Уверенность, что без лишней пары миллионов ничего не выйдет, рубит на корню все первые бизнес-идеи талантливых людей. На самом же деле путь предпринимательства не так тернист, и есть множество сфер для открытия бизнеса без заоблачных финансовых затрат.
Первый бизнес — с чего начать воплощение идеи в жизнь? Мы подобрали несколько простых, интересных вариантов. Для начала расскажем о подводных камнях при оформлении и регистрации собственного дела.
Законодательство Российской Федерации выделяет несколько организационно-правовых форм, налоговых систем для открытия бизнеса. С изучения этих нюансов начинается вступление в ряды предпринимателей. Чтобы открыть бизнес с нуля или с минимальными вложениями, потребуется зарегистрировать одну из форм.
ИП (индивидуальный предприниматель) — для физических лиц. Удобная, простая форма регистрации, декларация о доходах подается от частного лица. ИП нет необходимости вести бухучет, но он вправе привлекать к бизнесу наемных работников.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) — для юридических лиц. Обычно используется, когда компания предполагает наличие нескольких директоров. Уставной капитал делится на доли, каждый из участников отвечает только за собственную часть бизнеса.
Самозанятость — для физлиц. Подойдет фрилансерам и представителям сферы обслуживания (парикмахерские, салоны красоты на дому). Регистрация формы происходит полностью онлайн, через официальное приложение ФНС России.
Последняя форма не предполагает декларации о доходах, ведение налоговой отчетности. Здесь все просто, как 2х2: проходите регистрацию, получаете подтверждение, ежемесячно указываете сумму дохода в приложении. Система рассчитывает налог: 4%, если получаете оплату за услуги от физического лица и 6% — от юридического лица.
В открытии ИП и ООО все намного сложнее. Нужно собрать пакет документов, выбрать форму налогообложения. В большинстве случаев для регистрации требуется личное присутствие будущего предпринимателя в ФНС. Если ваша первая бизнес-идея предполагает работу на дому (без найма сотрудников, аренды помещения), смело оформляйте самозанятость.
Доступно всем, кто не забыл университетские знания. Отлично подойдет учителям в качестве подработки. Не обязательно посещать учеников или принимать их у себя дома — онлайн-репетиторство тоже востребовано. Это расширяет географию идеи для первого бизнеса за пределы родного города и даже страны. Перспективы подтверждает и статистика — за 2021 год рынок репетиторства оценивался в 100 миллиардов рублей. А при массовом переходе в онлайн (что мы сейчас наблюдаем) он будет только расти.
Как начать? Предлагать услуги на онлайн-досках с объявлениями, пройти регистрацию в одном из каталогов для репетиторов. Создать страницу в одной из социальных сетей, давать рекламу. Не лишними будут офлайн-объявления, расклеенные вблизи учебных заведений.
Эта идея для первого бизнеса тоже востребована в современных реалиях. Особенно в городах-миллионниках, где ритм жизни опережает людские возможности. Зарабатывать на чистоте можно, начав практически с нуля. Для старта потребуется набор инструментов и моющих средств. Начать стоит с изучения объявлений, где требуется быстрая уборка небольшого помещения, например, парикмахерской.
Обслуживание несколько подобных объектов в день постепенно расширит бизнес. Наём работников, закупка современной техники для уборки — ускорит процесс. В основном дело продвигается за счет «народной молвы», но реклама не будет лишней. Объявления в местном паблике, на специализированных форумах дадут свои результат.
Швейные навыки и немного фантазии быстро превратят эту идею для первого бизнеса в прибыльное дело. Судя по соцопросам россияне не скупятся на содержание домашних животных. Общая сумма трат достигает 30 миллиардов рублей в год. В этой цифре одежда для питомцев играет не последнюю роль.
Развить эту идею для первого бизнеса можно с нуля, если в распоряжении уже есть швейная машинка, запасы тканей. Если нет, вложения будут минимальны и окупятся довольно быстро. Где искать клиентов? На зоофорумах, выставках, досках бесплатных онлайн-объявлений.
Организация квестов — лучший вариант для современной молодежиПервая идея для бизнеса, которая будет актуальна как в мегаполисах, так и в небольших городах. Что вам понадобится?
Минус — бизнес не получится развить с нуля. Потребуются вложения для аренды помещения, покупки нужного реквизита. Первоначальный взнос может варьироваться от 2 000 до 5 000 долларов. Но окупаемость достаточно быстрая — не более трех месяцев.
Это не полный список интересных идей для первого бизнеса. Все зависит от ваших навыков, увлечений, финансовых возможностей. Одно можно сказать точно — первая идея для малого бизнеса и воплощение ее в жизнь помогут отточить предпринимательские навыки и в будущем развить более крупный и прибыльный проект.
https://t.me/arnoldshemy — схемы заработка со всего интернета. Знания полученные на этом канале будут кормить тебя до конца твоей жизни. Подписывайся!
Такую задачу поставил Little.Bit пикабушникам. И на его призыв откликнулись PILOTMISHA, MorGott и Lei Radna. Поэтому теперь вы знаете, как сделать игру, скрафтить косплей, написать историю и посадить самолет. А если еще не знаете, то смотрите и учитесь.
На территории бывшего СНГ многоуровневый маркетинг имеет странную репутацию: с одной стороны, много кто этим занимается, особенно в регионах, с другой - отношение к нему как к странной секте или наебалову. Мол попадешь туда - и будешь ходить на собрания в Дом культуры, где дядя со сцены будет кричать, а потом ты внезапно перепишешь на него квартиру. То ли дело работать в найме, говорят те же люди - начальник дурак, заплата крошечная, пенсия гомеопатическая, зато стабильно. И не наебут (но это неточно).
В целом, корни отношений понятны - совок еще не выветрился из головы, личное предпринимательство и торговля там были уголовно наказуемы, а тут ишь чего удумали - друг дружке продают что-то и не стесняются, уроды моральные. И собрания проводят, а деда за собрания в 37м в Сибирь отправили. Лови предателя родины!
В реальности все гораздо прозаичнее - МЛМ это торговая франшиза для индивидуальных предпринимателей. Как пиццерию открыть по инструкции, только без офиса и цена входа меньше. Ходи, продавай товар, который тебе привезут домой, зарабатывай копейку. Ну и, конечно, из-за того что каждый продает гораздо меньше чем пиццерия, добавили процент с продаж тех, кого ты пригласил, чтобы и база росла, и люди могли жить на эти деньги, и был шанс из ИПшника превратиться в получателя пассивного дохода. Вот и весь заговор, как говорится.
Откуда же вой? Оттуда же, откуда в инфобизнесе - когда есть расхождение между фантазиями и практикой. А они неизбежны, когда новых падаванов привлекают сами падаваны, обещая золотые горы от продаж тем, кого и в найм-то берут с трудом. 90% отсеивается, не выдержав необходимости впахивать, и идут рассказывать как их наебали, хотя наебали они сами себя.
Нет ничего плохого в том, чтобы продавать друг другу что-то. Как минимум это прокачивает навык личных продаж и дает базовое понимания связки клиента, продукта, продажи, логистики, конверсий. Это точно лучше, чем быть продавцом в продуктовом, который на 95% работы занимается позиционированием штрихкода относительно окошка считывателя и кричит "Галя отмена!".
Если работаете в найме за среднюю российскую зарплату и не знаете как стартануть бизнес - МЛМ не самый плохой вариант для старта. И неважно что подумают ваши знакомые - вам с ними все равно не по пути, если вы будете расти, то их общество станет вам неинтересным через полгода. Потом можно купить франшизу, а потом подумать про свой бизнес, и это скорее всего будет безопаснее, чем сразу начинать свое. Хотя, конечно, никто ничего не гарантирует.