Загадочные покупатели Авито
Ноутбук - это тоже компьютер
Выставил на Авито старые ноутбуки. Долгое время по ним никто не обращался. И вдруг звонок:
- Компьютер продаете?
- Нет, вы ошиблись номером, - отвечаю я.
- Ну как же, вот я вижу объявление "Компьютер Асус".
- Нет, нет, вы ошиблись, - отвечаю я и сбрасываю трубку. А в момент сбрасывания трубки слышу:
- Ноутбук Асус...
И тут я понимаю, что я лоханулся. Как я мог забыть, что ноутбук - это тоже компьютер? В объявлении я, конечно, называл это устройство ноутбуком и всегда ноутбук называл ноутбуком.
Рассказал эту историю своей знакомой, а она мне рассказала историю, как она продавала гитару.
Гитара - это тоже инструмент
Моя знакомая в разное время продавала на Авито старье, в том числе набор инструментов (отвертки, гаечные ключи) и гитару. К тому моменту, когда она продавала гитару, она уже продала набор инструментов.
Звонит ей клиент с Авито:
- Здравствуйте! Инструмент еще продаете?
- Нет, полгода назад продала, - ответила она, думая, что речь идет про набор инструментов.
- А зачем тогда выставляете объявление?
На этом разговор закончился. А через какое-то время моей знакомой влепили негативный отзыв на Авито типа: "Выставляет гитару, хотя утверждает, что полгода назад продала". Знакомая хоть и играла на гитаре много лет, но сразу не смогла домыслить, что под словом инструмент подразумевали именно гитару.
Отзыв смогла обжаловать, его удалили. А гитару на следующий день купил другой покупатель.
Маркировка рекламы по бартеру либо взаимопиару с отчетами в ОРД
В текущей публикации рассмотрим руководство оформления в ОРД (оператор рекламных данных) рекламы по бартеру и взаимопиара с пониманием того, что движения финансовых средств по указанным схемам между контрагентами не происходит, но требуется исполнение закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Общий принцип
При взаимопиаре каждый участник договора обязуется опубликовать пост о своем контрагенте у себя соцсетях, а при бартере блогер обязуется разместить, например, рекламу о продукции фермера в своем паблике, получая продукцию от фермера.
Следует понимать, что при взаимопиаре либо бартерном сотрудничестве необходимо заключать два договора, где должна быть обозначена условная ценность сделки в рублях, например 1000 рублей.
Причем нулевая стоимость не должна иметь место в данных договорах, так как ФНС в любой момент при проверке поставит вопрос о правомерности нулевых сумм и может предъявить претензии насчет сокрытия доходов.
Естественно блогер и фермер не должны быть простыми физическими лицами, иначе плательщик по договору автоматически станет налоговым агентом своего контрагента со всеми вытекающими из этого факта последствиями
Системный (пополняемый) материал с правилами для каждого участника рекламной цепочки при исполнении статьи 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ (закон о маркировке рекламы)
Бартер
Для бартера будет заключен бухгалтерский (бумажный) первый договор (Д1), по которому фермер обязуется передать блогеру картошку на 1000 рублей. Для фермера это будет доходный договор и расходный для блогера, так как блогер будет условным плательщиком.
Также будет заключен бухгалтерский (бумажный) второй договор (Д2), по которому блогер на 1000 рублей обязуется разместить рекламу (пост) у себя в паблике про продукцию фермера. Это будет доходный договор для блогера и расходный договор для фермера, так как фермер будет условным плательщиком.
Предположим, что блогер и фермер договорились и в договоре Д2 (именно он относится непосредственно к рекламе) прописали, что отчетность для исполнения закона о маркировке рекламы за сделку (договор Д2) в своем ОРД возьмет на себя блогер.
Будет иметь место классическая рекламная цепочка Рекламодатель (фермер) - Рекламораспространитель (блогер)
В своем ОРД блогер (РР) оформит только договор (Д2), а договор Д1 нигде фигурировать не будет ни в каком ОРД, так как к рекламному размещение он не относится.
Далее следующее в ОРД блогера:
1. Блогер занесет контрагентов: себя и фермера в блоке Контрагенты
2. В блоке Договор блогер укажет договор с внутренним номером учета своих клиентов с суммой 1000 рублей
3. В блоке Креативы блогер получит токен (erid)
4. Блогер отмаркирует свой пост, согласно закону о маркировке рекламы
Как правильно наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ можно посмотреть в моей публикации
5. Блогер произведет размещение рекламного поста в своем паблике, например 10.04.24
6. Согласно требованию Роскомнадзора, блогер до 30 числа после месяца размещения, т.е. (в нашем случае) до 30 мая 2024 года будет обязан заполнить блок Статистика с разаллокацией по креативам и площадкам на 1000 рублей и блок Акты с разаллокацией по изначальному договору также на 1000 рублей в своем ОРД и сроками размещения с 10.04.24 по 30.04.24
Самое главное здесь Акт.
Так как у нас бартерная схема и присутствуют два договора, то будет сформирован ОДИН акт взаимозачета без фактического движения финансовых средств, как классический вариант закрытия бартерных сделок.
Атрибуты данного акта взаимозачета (номер, дата) с суммой 1000 рублей будут указаны блогером в блоке Акты (пункт 6)
Вот официальная позиция Роскомнадзора по оформлению бартерных сделок в ОРД
Стоит заметить, что если по 30.04.24 блогер не уберет рекламный пост из своего паблика, то ему придется за май, июнь и так далее продолжать отчитываться за данный рекламный пост в своем ОРД в блоке Статистика, так как он получал токены в своем ОРД. Будет иметь место, так называемая, вечная отчетность. Чтобы ее избежать рекламный пост должен быть после 30.04.24 удален.
Взаимопиар
Для взаимопиара принцип тот же самый в плане того, что движения финансовых средств не происходит.
Также будет иметь место два встречных договора, условная стоимость размещения рекламы в размере 1000 рублей в каждом договоре и ОДИН единый акт взаимозачета после проведения акции взаимопиара на 1000 рублей.
В первом договоре (Д1) Контрагент А (рекламораспространитель) обязуется разместить рекламный пост у себя в паблике об Контрагенте Б (рекламодатель), а во втором договоре (Д2) роли поменяются и Контрагент А будет рекламодателем, а Контрагент Б будет рекламораспространителем.
В отличие от бартерной сделки в ОРД должны будут присутствовать уже оба договора
Каждый контрагент будет отчитываться в своем ОРД по своему доходному договору. Естественно данный факт в каждом договоре должен быть прописан
Порядок действий каждого контрагента в своем ОРД аналогичен методике, описанной выше, когда блогер оформлял все необходимое в своем ОРД по своему доходному договору.
У каждого контрагента в своем ОРД будет фигурировать атрибуты единого акта взаимозачета, который будет составлен на основании встречных договоров между ними
Надеюсь, что данная публикация поможет вам без ошибок оформлять свои отношения с ОРД при бартере и взваимопиаре
Обновление в телеграм, которое я очень ждал
Как прикрепить телеграм канал к профилю:
1. Обновляем телеграм
2. Открываем настройки профиля и жмем редактировать
3. Внизу появится кнопка «Канал». Нажимаем и выбираем один из своих каналов.
4. Сохраняем и радуемся.
Самое прикольное, теперь в профиле вместе с тг каналом будет показываться последний пост. ✌️✌️
Сохрани🫶
Поделись с близким 🤝
Интересное наблюдение
Подскажите, а что за гений придумал во многих магазинах отказываться от камер хранения?
Как делать термосы 100 лет, а потом изменить подход и увеличить выручку в 10 раз
Stanly Quencher – компания основанная еще в 1913 году Уильямом Стэнли младшим. Он первым получил патент на бутылку термос. Преимущества данных бутылок в использовании безопасных материалов при производстве, удобство и современный дизайн. До 2016 года целевой аудиторией термосов были мужчины – рабочие, путешественники. Даже смена дизайна в виде фляги и барных бутылок не сильно меняла положение.
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
В 2016 году компания выпускает серию, где полностью меняет форму бутылки, назвав Quencher. Большая конусовидная бутылка с удобной ручкой сразу набирает популярность среди автолюбителей. Но, несмотря на то, что бутылки Стэнли были популярны и держали марку на протяжении 110 лет, выручка Quencher была низкой для этого рынка.
В 2020 году компания привлекает Теренса Рейли, который смог сделать сенсацией «ужасные» кроксы. Далее благодаря грамотной маркетинговой стратегии компания увеличивает обороты. Этому способствовала, казалось бы, «простая» идея с цветом бутылки. А также кардинальная смена целевой аудитории: от мужчин к женщинам. В результате доход от бутылок Quencher, ценой в 45 долларов возрастает в 2023 году с 70 до 750 миллионов долларов.
Как же ему удалось вывести обычные термосы на новый уровень?
Теренс понял, что для успешных продаж надо поменять цвет бутылок Quencher на более мягкие, пастельные тона. В результате к 2021 году были выпущены бутылки кремового цвета. А затем еще 10 популярных оттенков.
На сегодня целевая аудитория бутылок Quencher расширилась. От чисто мужского до фрилансеров, молодых мам, студентов, спортсменов, туристов и блогеров.
Как было сказано выше бутылки Stanley были ориентированы только на мужчин, ценящих отдых в походах и кемпингах. Руководство так и сообщало, что их термосы подходят для отставных полицейских и военных. Теренс понял, что надо полностью менять маркетинг компании для успешных продаж Quencher.
Как раз в это время одна из основательниц успешного блога «The Buy Guide» об онлайн-покупках Эшли Лесюёр безвозмездно рекламировала бутылку своим подругам и знакомым. Ей очень понравилась функциональность и удобство. «Из всех термосов это самый лучший. Просто доверьтесь» -написала она в своем посте.
Девушкам понравилась:
- комфортная ручка,
- соломинка,
- способность сохранять напитки холодными до 11 часов,
- возможность мытья в посудомоечной машине,
- помещается внутри большинства автомобильных подстаканников.
Но, не нравился цвет.
Теренс решает объединиться с компанией The Buy Guide и начать рекламировать продукт женщинам. В результате совместных усилий они выпустили термосы Quencher в 26 различных цветах.
Как смогли привлечь столько клиентов
Конечно, просто разработать удобные цветные бутылки и повысить продажи не получится. Нужна реклама и хорошая маркетинговая стратегия. И они сделали ставку на блогеров и известных людей.
Компания постоянно совершенствует бутылки Quencher. Термос на 90 процентов изготовлен из переработанной нержавеющей стали. Именно поэтому он может сохранять напитки горячими до 9, а холодными до 11 часов.
Взяв за основу это преимущество, Стэнли отправляет бутылки Quencher модным фитнес блогерам, инфлюенсерам, актрисам и певицам. Они стали мощной рекламой для бренда. Например, актриса Оливия Родриго даже решила придумать свой цвет. В сотрудничестве с ней стакан Quencher выпустили в лавандовом цвете.
Основатели Stanley не остановились на этом и решили сделать бутылки Quencher символом успеха и здорового образа жизни. Первым шагом стала коллаборация с легендарным Starbucks. Совместно с кофейным магнатом Стэнли выпустили эксклюзивный термос в красном оттенке к новогодним праздникам. Также заявили, что эти стаканы реализуются в ограниченном количестве. Что тоже было еще одним маркетинговым ходом. Ведь людей тянет к уникальному и труднодоступному.
И конечно, нельзя не отметить случай, который принес колоссальную прибыль. В ноябре 2023 года одна девушка рассказала в сети, как попала в ужасную аварию, в результате которой от авто не осталось ничего, но уцелел стакан Quencher с нерастаявшими кубиками льда внутри. Это видео стало вирусным и увеличило ещё больше продажи. А маркетинговый трюком с подарком от Stanley в виде нового автомобиля просто стало бомбой. Стаканы начали буквально сметать с полок магазинов.
Достижения Quencher и можно ли повторить успех у нас
Основатели Quencher достигли роста за счет того, что расширили свою аудиторию. Уведя фокус с мужицкой аудитории, которой нужны практичные надежные вещи, на фитнес-аудиторию и девушек. Для которых важна визуальная часть и мода.
И у них получилось. Бутылки Quencher действительно стали модными и стали обязательным атрибутом автоледи. Благодаря тысячам интеграций с блогерами и лидерами мнений
Хотя не стоит конечно приуменьшать факт того, что термосы с трубочкой правда интересный продукт.
Бутылки стали на столько популярны, что они уже часть мемов типичной девушки, про которые шутят в США.
Эта чашка говорит о том, что я девственница
Но и также о том, что у меня есть шестеро детей
Такой подход вполне возможен и в России. Для повторения успеха выбрать широкую нишу и адаптировать для неё хороший крепкий продукт, который до этого продавали в магазинах снаряжений.
Взять, например, ту же бутылку для воды. У нас нет явного лидера на этом рынке. А лидерство будет получено через связку: хороший продукт + большое количество интеграций с блогерами. Когда подписчики Оксаны Самойловой и Бузовой будут видеть каждый день модную и практичную бутылку в их машинах, они твёрдо поймут что у них должно быть также.
Успехов!
Статья написана в рамках проекта Футурология. Каждую неделю мы обозреваем 1 успешную компанию, построенную на простом продукте и несколько идей, которые станут успешными в течение 2-3 лет. Присоединяйтесь
Ищу инвестора для революционного приложения -маркетплейс+соц. Сеть с ИИ
Привет, народ!
Делюсь с вами мега-идеей, которая может взорвать мир онлайн-шопинга и соцсетей! Я разработал концепцию улетного приложения, которое объединяет в себе маркетплейс (как Wildberries/Ozon) и соцсеть с искусственным интеллектом.
Представляете:
Шопинг на новом уровне:
ИИ-помощник, который подберет шмотки, аксессуары и даже тапки, идеально подходящие именно вам.
Персональные рекомендации, основанные на ваших прошлых покупках и лайках.
Голосовой поиск, чтобы найти нужную вещь за секунды, не мучаясь с клавиатурой.
Отзывы и рейтинги на блокчейне, чтобы все было честно и прозрачно.
Соцсеть нового поколения:
Общение без цензуры и ограничений с друзьями и единомышленниками.
Фотки, видосики, идеи - делитесь всем!
Совместные покупки и рекомендации: экономим, находим крутые товары вместе.
ИИ подкидывает интересный контент, людей и товары, чтобы вам было не скучно.
Короче, это не просто очередной маркетплейс или соцсеть, а:
Новый уровень взаимодействия: все в одном месте - покупки, общение, развлечения.
Персонализация: для каждого свой, неповторимый опыт.
Инновации: ИИ рулит, все умное и удобное.
Безопасность: блокчейн защищает ваши данные и денежки.
Почему это приложение станет хитом?
Актуальность: Инстаграм и ТикТок скоро отключат, а ВК уже не торт.
Уникальность: ничего похожего еще нет!
Люди хотят: удобный, безопасный и индивидуальный подход к покупкам и общению.
Я все продумал: функционал, фишки, риски, маркетинг, деньги.
Ищу инвестиции в размере 203 400 долларов на:
Серверы, базы данных и прочее железо.
Рекламу и продвижение приложения.
Зарплату команде крутых разработчиков, маркетологов и других специалистов.
Я уверен, что это приложение станет бомбой!
Готов к сотрудничеству и ответить на любые вопросы.
Пишите в комменты, что думаете!
P.S.
Документы с подробностями могу скинуть. В лс.
Пробовал заходить на стартап-площадки, но:
1. Не хватает знаний языка:
Языковой барьер: Не все площадки доступны на русском языке, а мой английский пока не идеален.
Сложность терминологии: Встречаются специфические термины, которые мне не совсем понятны.
2. Неправильно заполняю форму:
Непонимание требований: Не всегда ясно, какую именно информацию нужно предоставить.
Ошибки в заполнении: Мог допустить ошибки, из-за которых мою заявку не рассмотрели.
К сожалению, пока мне не удалось найти инвестора.