🎨 День веб-дизайнера — праздник всех, кто делает интернет красивым, удобным и визуально понятным. От кнопок до цветовых схем, от шрифтов до анимаций — именно веб-дизайнеры превращают сухой код в живую цифровую среду.

🖥  Веб-дизайн — это не только эстетика, но и юзабилити. Хороший дизайн помогает пользователю быстро ориентироваться, находить нужную информацию и получать удовольствие от взаимодействия с сайтом или приложением.

💡 Праздник появился как способ признания вклада дизайнеров в развитие цифрового мира. Ведь за каждым современным интерфейсом, лендингом, интернет-магазином или мобильным приложением стоит кропотливая работа команды, где веб-дизайнеры играют ключевую роль.

👩‍💻 Поздравляем всех причастных! Пусть ваши творчества всегда будут не только красивыми, но и удобными)

👇👇Наш канал на других площадках👇👇
YouTube | RuTube | Telegram | Pikabu
=====================================

🔍Это неофициальный профессиональный праздник всех, кто помогает сайтам быть замеченными в поиске.

💡 SEO-оптимизаторы — мастера невидимого фронта, от которых зависит, увидят ли люди ваш сайт, прочитают ли статью, найдут ли нужную услугу. В их арсенале — семантические ядра, анализ поведения пользователей, работа с метатегами, техоптимизация и многое другое.

📜 Почему 28 мая? Считается, что в этот день в 2001 году началась активная фаза развития поискового продвижения в Рунете, а сама дата закрепилась в профессиональной среде как символ зарождения отечественного SEO.

👏 Поздравляем всех, кто «ведёт в топ» — вы делаете интернет чище, быстрее и доступнее!

📼 А знаете ли вы, кто придумал этот ваш интернет?)
Кто придумал ИНТЕРНЕТ?
YouTube | RuTube

👇👇Наш канал на других площадках👇👇
YouTube | RuTube | Telegram | Pikabu
=====================================

Способ 1: Видео из 3D-сцены, прокручиваемое по скроллу

Суть: 3D-сцена заранее анимируется, как в кино. Рендерим видео, разбиваем его на кадры, прорисовываем в нужном месте дизайн проекта и «дружим» с UI элементами страницы, а при верстке встраиваем это на сайте. При прокрутке сайта будут листаться кадры создавая нужный эффект. Получается иллюзия, будто пользователь "управляет" видео движением мышки. Поверх сцены можно разместить текст, кнопки и интерфейс — она становится частью сайта.

Плюсы:

• Фотореалистичное качество (уровень рекламы и кино)

• Легко адаптируется под интерфейс

• Сравнительно легко адаптировать под разные устройства

• Работает на большинстве устройств и сравнительно не грузит сайт

• Можем поместить даже гигантские сцены на сайт с множество объектов любой сложности

Минусы:

• Нет настоящего интерактива

• Требует полного рендера сцены заранее (то есть по ходу дела дорабатывать не получится)

• Нужно привлечь серьёзного моушн-дизайнера для 3D-анимации

• Если хотите сделать сцену на базе реальных объектов то нужно заказать профессиональную видеосъемку

Что влияет на стоимость:

• Сложность сцены и анимации (съемки, монтаж и работы аниматора)

• Длительность

• Адаптация под разные устройства

• Степень детализации в обработке

Дизайнеру:

• Не перегружайте экраны — сцена уже основной визуальный акцент, просто правильно продумайте расстановку остальных элементов

• Обеспечьте читаемость контента поверх видео

• Продумайте переходы к сцене и после сцены на стандартные экраны страницы

Заказчику:

• Если будет съемки реального объекта и сцены то выбирайте только тех кто понимает как добиться нужного качества с нужным движением камеры и понимает как это потом обработать что бы добиться нужного ролика

• Хорошее решение без сложного функционала

Пример и js библиотека:  https://scrollyvideo.js.org

Способ 2: 3D-объект внутри страницы, реагирующий на пользователя

Суть: Встраиваем интерактивный 3D-объект в страницу. Он может крутиться, двигаться при скролле или реагировать на действия пользователя (мышь, нажатие).

Плюсы:

• Живой, вовлекающий элемент

• Встраивается в дизайн проект не сильно нагружая сайт

• Возможен интерактив: нажатия, вращения, реакции

• Попахивает «технологичностью» и даёт WOW

• Дает возможность показать сложный технический прибор или форму товара

Минусы:

• Требует подготовки модели

• Может влиять на производительность если не оптимизировать или если модель слишком большая

• Учтите, что 3D в сцене с окружением и освещением и та же модель в сайте или в дизайне - это разные вещи

Что влияет на стоимость:

• Качество модели

• Сценарии взаимодействия

• Есть ли уже материал или нужно моделировать и создавать сцены

• Технология сайта и триггеры взаимодействия с моделью

Дизайнеру:

• Учитывайте освещение, текстуру и прочие характеристики 3D модели

• Учитывайте адаптации под разрешения

• Не перегружайте элементами экран, где планируете вставить 3D

• Задайте понятный фокус внимания на 3D

• Продумывайте анимацию и взаимодействия и с ПК, и с мобильных устройств

Заказчику:

• Будьте готовы оплатить скульптинг и моделирование, либо предоставить модели (для реальных обхектов есть сервисы 3д сканирования) + нейронки в помощь

• Отлично для демонстрации товара или визуальных фич

• Позволяет дать пользователю тактильное ощущение от продукта

• Задайте вопрос как все будет выглядеть на мобиных устройствах

Примеры:

https://www.cosimodigital.com

https://cornrevolution.resn.global

Способ 3: Полноценная 3D-сцена вместо экрана/страницы

Суть: Сайт превращается в сцену: пользователь как бы «движется» по миру. Камера скроллится, объекты появляются, можно задать целый маршрут. Это может быть весь сайт или только один блок.

Плюсы:

• Иммерсивный wow-эффект

• Уникальный пользовательский опыт

• Возможность привлечь внимание

• Можно представить в действии сложный технический продукт или технологию

Минусы:

• Сложная разработка

• Высокие требования к ресурсам и скорости загрузки

• Сроки разработки и дизайна

• Стоимость работ

Что влияет на стоимость:

• Размер сцены и логика поведения

• Варианты под мобильные устройства

• Качество моделей, текстур, освещения, физика поведения моделей

Дизайнеру:

• Планировать только в паре с креативным разработчиком, который это будет реализовывать

• Планируйте логику переходов и движений, а не просто раскадровку

• Анимируйте всё в редакторах и согласуйте, правьте на этапе дизайна а не в разработке

• Пробуйте собрать всю логику сцены и взаимодействий со всеми объектами, не нагружая текстурами, освещением и т д. Посмотрите для начала, как все работает, упростите, насколько это возможно, а потом наворачивайте красоту

• Да прибудет с вами терпение!)

Заказчику:

• Ищите у разработчиков подтверждение возможности реализовать вашу идею, хотя бы по примеру какого то уже существующего сайта, потом нанимайте дизайнеров для воплощения. (не все, что нарисуют, возможно переместить в веб, в принципе)

• Подходит для wow-экспириенса, спецпроектов, презентаций бренда

• Требует бюджета и вовлеченности — часто сравнимо с продакшном мини-игры

Пример:

https://kprverse.com/

https://www.weedensenteret.no/

https://basement.studio

https://bruno-simon.com/

Способ 4: Псевдо-3D через слои, параллакс, перспективу

Суть: Используются 2D-элементы, которые двигаются с разной скоростью, создавая эффект глубины. Всё строится на CSS/JS и простых анимациях.

Плюсы:

• Быстро и дёшево

• Работает на всех устройствах

• Легко вписывается в любой макет

Минусы:

• Нет настоящей глубины

• Эффект ограничен визуальной иллюзией

Что влияет на стоимость:

• Наличие готовой графики

• Детализация движения

Дизайнеру:

• Планируйте в слоях: задний, средний, передний план

• Учитывайте поведение при скролле

Заказчику:

• Хороший способ оживить сайт без крупных затрат

• Оптимально, если нужны визуальные акценты, но нет ресурсов на полноценную сцену

Пример:

https://react-just-parallax.michalzalobny.com/

https://barba.js.org/

Способ 5: Предзаписанная 3D-сцена как управляемая анимация

Суть: Сцена и движение камеры создаются заранее в 3D, затем экспортируются как анимация в формате JSON и синхронизируются со скроллом пользователя.

Плюсы:

• Эффект полноценной сцены, но с меньшей нагрузкой

• Быстро загружается

Минусы:

• Меньше гибкости и интерактива

• Сложнее в адаптации под изменения

Что влияет на стоимость:

• Продуманность маршрута камеры

• Сложность настройки скролла

Дизайнеру:

• Стройте логику покадрово, как историю

• Продумайте весь сценарий до конца и изложите его тому, кто будет делать 3D сцену – приценитесь в сроках, скорректируйте

Заказчику:

• Компромисс между сценой и производительностью

• Хорошо работает для контролируемого сторителлинга с анимацией под скролл

Пример с гайдом как делать:

https://tympanus.net/codrops/2023/02/14/animate-a-camera-fly-through-on-scroll-using-theatre-js-and-react-three-fiber

Что важно учесть до начала работы

1. Взвесьте желания и ресурсы

Не всё возможно, не всё уместно. 3D — это всегда ресурс: нагрузка на сайт, время команды, требования к качеству. Если проект сжат по срокам или бюджету — возможно, стоит пойти проще (например, псевдо-3D или видео за скролл).

2. Иногда нужны компромиссы

Вы не всегда получите "как в голове". Часто приходится упрощать, отказываться от части задумок, менять под мобильные.

3. Это не просто «красиво», а часть UX

3D должно усиливать идею, быть частью смысла. "Поставим модель ради wow-эффекта" — это путь в никуда.

4. Лучше думать о 3D в самом начале

Не стоит сначала делать макеты, а потом прикручивать 3D. Всё должно идти из идеи. Подключайте разработку на стадии смысла, а не на стадии «готово».

https://my.spline.design/thewebsitewhatif2dwebsiteswere3d-d5ebb09f62ea0dec3e463a8b205ee68e/

Дизайнер - залетай в наш ТГ - будем делиться полезностями)

В этой статье я поделюсь практическими выводами и рекомендациями, основанными на более чем ста проведённых аудитах для наших клиентов. Постарался описать все простым языком, без воды и о том, что действительно наболело.

Привет! Я Артур Ткаченко, основатель и арт-директор веб-студии Alt Design. Мы дизайним бренды и создаем впечатляющие сайты основанные на маркетинговой аналитике. Наши проекты получают награды, а клиенты бизнес-результаты. Очень сильны в недвижке, eCommerce, производстве, сфере услуг. Умеем работать с большим бизнесом и госсектором.

А еще я веду свойTelegram канал — пишу много полезного: про бизнес, дизайн и маркетинг, развитие своей веб-студии и личный бренд. Подписывайтесь, буду рад вас видеть!

Так о чем пойдет речь

В современном мире, конкуренция среди компаний за внимание клиентов становится всё более жёсткой. Чтобы успешно развиваться и привлекать клиентов, большинству бизнесов необходимо иметь результативный сайт, решающий конкретные задачи бизнеса.

Последнее время к нам в студию все чаще обращаются клиенты за аудитами своих сайтов, которые запускали рекламу, но не смогли получить ожидаемых результатов, а мы всегда по полочкам разбираем их ресурсы и находим варианты решения. Проведя сотни таких аудитов, я с командой выделил 10 самых распространенных и не самых очевидных для собственников бизнеса причин, которые мы наблюдаем в большинстве таких проектов.

По традиции самым главным показателем результативности сайта принято считать конверсию в целевое действие, таких как оставление заявки, покупка товара или регистрацию.

Сразу оговорюсь, не все сайты компаний должны создаваться с целью лидогенерации и вести к прямым продажам. Во многих маркетинговых стратегиях - сайт является лишь одним из инструментов формирующих имидж, доверие к продуктам и самой компании, а конверсия и заявки отходят на 2-й или даже 3-й план. В таких проектах в силу вступают совершенно другие правила, о которых я расскажу в другой статье.

И так, если вы понимаете, что основная задача вашего сайта - приводить клиентов, а этого не происходит, или происходит совершенно не в том объеме как вы ожидаете, значит вам будет максимально полезна эта статья. Я поделюсь способами повышения конверсии сайта и дам рекомендации по оптимизации его работы для успешного развития вашего бизнеса.

1. Проблемы с юзабилити: непривлекательный дизайн, медленная загрузка.

Самая распространенная проблема связана с юзабилити и заключается в том, что пользователям трудно ориентироваться на сайте, страницы медленно загружаются, а дизайн не соответствует запросу целевой аудитории. Это может привести к тому, что посетители быстро покинут сайт, не совершив ожидаемое целевое действие. У нас есть всего несколько секунд, чтобы дать понять пользователю - туда ли он попал и сможет ли найти то, что ищет у нас на сайте.

Непривлекательный дизайн может отталкивать посетителей, так как он не соответствует их ожиданиям и предпочтениям. Элементы интерфейса (кнопки, меню, формы и т.п.) путают, из-за чего посетитель просто не может понять куда смотреть и куда нажимать, чтобы уже наконец-то связаться с компанией.

2. Смазанное УТП: сложность в понимании преимуществ продукта или услуги.

Если вы не смогли четко сформулировать свое УТП (уникальное торговое предложение), потенциальные клиенты с высокой вероятности испытывают сложности в понимании, самого продукта или услуги и его преимуществ.

Это может произойти по нескольким причинам:

• Непонимание потребностей клиентов: компании часто сосредотачиваются на своих продуктах, забывая о потребностях клиентов. Важно делать то, что действительно нужно людям, и учитывать их путь клиента.

• Игнорирование конкурентов: компании должны знать о существующих альтернативах и решениях, которые удовлетворяют потребности клиентов. Невнимание к конкурентам может привести к созданию ценностного предложения, которое не будет отличаться от предложений конкурентов или быть даже хуже.

• Игнорирование барьеров решения: каждый продукт или услуга имеют реальные или предполагаемые барьеры, которые могут волновать клиентов и стать преградой при выборе продукта. Игнорирование этих препятствий может привести к ценностному предложению, которое не найдёт отклика у потенциальных клиентов.

• Неэффективная коммуникация: когда компания транслирует своё УТП через различные каналы маркетинга совершенно по разному и при переходе на сайт у пользователя возникает резонанс из-за неоправданного ожидания, негатив и следовательно выход без достижения целевого действия.

3. Проблемы с доверием, отсутствие отзывов покупателей и обзоров.

Когда пользователь переходит к вам на сайт, он всегда имеет определенный лимит недоверия, с которым мы должны грамотно поработать, например через отзывы.

И тут речь не о том, когда компания на сайте сама себе пишет хвалебные отзывы от обезличенных-выдуманных персон. Люди в это уже давно не верят. Такие блоки на сайте скорее вызовут раздражение, а не доверие.

Все отзывы, обязательно должны быть подкреплены чем-то большим, чем просто галерейка где вас однотипно нахваливают. Для каждой ниши подходит свой формат, поэтому выбирайте с умом. Например, вот несколько вариантов, эффективного использования отзывов:

• Видео-отзывы или обзоры, тут же видно живых людей и с этим не поспоришь.

• Отсылка к рейтингу вашей компании в картах: Яндекс/Google/2gis. В них есть независимая модерация и это вызывает реальное доверие.

• Скан-отзыв от компании клиента на фирменном бланке. Классно работает в b2b сегменте.

• Скриншоты с перепиской от клиентов в мессенджерах.

• Отзыв в профильных площадках - такой формат подойдет, если вы работаете как самозанятый специалист или в качестве лидогенерации применяете лишь один сервис (Avito, Профи, Маркетплейсы и т.п.).

Если не знаете как собирать отзывы, рассказывал про это в статьей

4. Неэффективный призыв к действию (CTA): использование слабых или неясных формулировок.

Здесь сразу нужно понимать, какие целевые действия будет максимально эффективным с учетом отношения их ценности к уровню преодолеваемого возражения.

Вот пример: кнопка - "Купить квартиру" на первом экране сайта жилого комплекса, будет требовать от клиента уверенности в том, что он уже готов ее купить, а соответственно такое целевое действие может оттолкнуть огромное количество еще не принявших решение пользователей. Гораздо логичнее будет написать "Получить презентацию объекта", "Получить подборку квартир по параметрам" и т.д., такие варианты ни к чему не обязывают и приводят к большему количеству получаемых заявок.

Также на всем сайте, должны быть использованы различные призывы к действию, заточенные под разную степень теплоты клиента. По классике, вы можете проверить: есть ли целевое действие для холодных, теплых и горячих типов клиентов.

5. Плохая навигация или структура сайта: запутанная иерархия меню и категорий.

Трудности в навигации же часто возникают из-за сложной структуры сайта, отсутствия понятного меню и сломанных акцентов в дизайне. Именно поэтому для такой рекламы как "Яндекс Директ", где стоимость каждого перехода на вес золота, чаще используются лендинги с блочной системой, а не корпоративные сайты.

Каждый смысловой блок или страница должны решать свою отдельную задачу: показывать продукт, формировать доверие, рассказывать о компании и т.д., важно в этом разобраться и не смешивать все в кучу.

Но с другой стороны, не стоит плодить бесконечное количество разделов и подразделов, иначе клиенту будет сложно понять где находится нужная ему информация.

Искусство упрощения и сокращения вам в помощь.

6. Ошибки при компоновке контента: плохо структурированный и сложный для чтения текст.

Также часто компании размещают на сайтах огромные плотна текста о своих продуктах, которые люди просто не будут читать.

Сейчас век быстрого потребления информации, поэтому все текста на сайте должны быть максимально короткими, конкретными и удобными для прочтения. Чтобы информация была донесена до потенциального клиента, постарайтесь подать ее порционно, тогда вероятность получения заявки значительно возрастет.

7. Неправильные и сложные формы: большое количество полей в формах регистрации или заказа.

Тут действует универсальное правило "Чем меньше полей - тем больше заявок", но есть и исключения. Нам важно подстраивать поля в формах под целевое действие, так человек получит больше уверенности, что это не какая-то очередная замануха, но в тоже время их количество должно быть минимально возможным.

Например КВИЗы (формы, где вопросы задаются последовательно) могут быть хорошим способом получить контакты в ряде сложных целевых действий.

Например если вы в ЦД предлагаете получить "Расчет стоимости проектирования дома", не нужно требовать ответить на 100 вопросов, которые реально важно для точного расчёта. Укажите 5-7 самых ключевых вопросов, а далее вы сможете уточнить недостающие после получения контактов.

8. Некачественная адаптация под смартфоны

Мобильней трафик наше все - во многих нишах он варьируется в диапазоне 60-95%. Учитывайте это, т.к. если что-то в ПК версии смотрится круто, а в мобилке неудобно, значит акценты расставлены неправильно.

Сейчас уже почти не осталось проектов, которые совсем не адаптированы под смартфоны, но еще есть огромное количество сайтов, где адаптация слишком кривая и неудобная.

9. Неправильно выбранная аудитория: несоответствие сайта интересам целевой аудитории.

Как и во всех пунктах ранее, мы должны ориентироваться и быть внимательны к потребностям наших потенциальных клиентов. Чем лучше мы их знаем и понимаем, тем выше результат сможет выдать сайт после того, как его посетит наша ЦА.

О том как правильно и легко проанализировать целевую аудиторию , отвечаю здесь - "Анализируем целевую аудиторию бизнеса: Таблица-шаблон для анализа ваших клиентов".

10. Недостатки продукта или сервиса: отсутствие конкурентных преимуществ или важных опций.

Иногда проблема бывает даже не в самом сайте, а в том, что компании не готовы предложить выгодных и удобных условий для покупки своего продукта или сам по себе продукт никому не нужен.

Сайт это лишь один из инструментов в цепочке маркетинга и продаж, который не может стать волшебной палочкой и решить все проблемы бизнеса чудесным образом. Старайтесь думать с позиции клиента и совершенствуйте продуктовую часть, также внимательно.

Спасибо за внимание, если статья оказалась для вас полезна:

• Подписывайтесь на мой авторский Telegram-канал, там море полезностей о бизнесе, дизайне, маркетинге и личном бренде.

• Примеры наших работ смотрите на нашем сайте Alt Design.

Нам нужны компании поменьше, у которых не всё так хорошо с презентацией своего бизнеса. Это проблема для них, которую как раз мы можем решить. Правда, не все владельцы бизнеса готовы согласиться с этим и принять.

Вам предстоит быть не только дизайнерами, художниками, но и немного маркетологами и продажниками. Вы просто обязаны уметь себя продавать, свои услуги, идеи, без этого сейчас никуда. Даже при поиске работы. А при поиске клиентов на фрилансе тем более.

Страх продаж - это нормально.

Не все могут продавать без опыта, для многих это страх, взять и позвонить, написать незнакомому человеку и начать ему «продавать». Это естественно всё из-за отсутствия опыта. Многим страшно просто заговорить с незнакомым человеком, а тут ещё свои услуги продавать нужно.

Большая часть первых касаний происходит через письмо, на почту или в мессенджер. Тут в идеале вывести потенциального клиента на презентацию по видео-связи. Когда клиент видит ваше лицо, слышит эмоции, доверие резко возрастает. Это гораздо эффективнее, чем просто письмо с портфолио. В общем, видео-презентация очень полезная штука, шанс что вашей услугой воспользуются значительно вырастит.

В идеале конечно собрать свою мини команду чтобы одни занимались привлечением клиентов, а другие дизайном. Но это отдельная тема.

Уровни осведомленности клиента

Для начала пробежимся по самой базе, по уровням осведомленности потенциального клиента:

1. Полная неосведомленность. Клиент не знает о проблеме и не подозревает, что она существует. Нет осознания ни проблемы, ни решения.

2. Осознание проблемы. Клиент понимает, что у него есть проблема, но не знает о возможных решениях или услугах, которые могут помочь.

3. Осознание решения. Клиент знает, что существуют решения для его проблемы, но не знаком с конкретными продуктами или услугами.

4. Осознание продукта. Клиент знает о вашей услуге, но не уверен, подходит ли оно ему, или сравнивает её с другими вариантами.

5. Полная осведомленность. Клиент полностью осведомлен об услуге, преимуществах и готов принять решение о покупке, но может нуждаться в последнем толчке (например, условиях в договоре, отзывах).

Различные дизайн агентства, 3d студии работают как раз с клиентами последних двух уровней осведомлённостей (5 и 4) и частично задевают 3 уровень.

Но они редко заходят на первые два уровня. У них нет столько ресурсов, да и заказов столько не нужно, так как команда с таким потоком может не справиться. Большинство клиентов к ним приходит по сарафанке, через знакомых и часть через интернет рекламу.

Так вот, эти два уровня как раз наши потенциальные клиенты, которые вообще не в курсе что у них проблемы, вроде бы и так всё работает, продаётся, зачем суетиться.

Вы конечно можете по всем уровням клиентов пробежаться, вот только на последних уровнях потенциальные клиенты более осведомлены и они в курсе про такие услуги как у вас, и тут нужно уже привлекать отличным портфолио, условиями договора... Это не значит что с ними не нужно работать. Нужно, но если нет такого опыта работы с клиентами напрямую, нет сильного портфолио, то будет тяжело.

С чего начать?

Для начала давайте найдём бизнес которому вы собираетесь помочь. Как я упомянул ранее, стараемся выбирать потенциальных клиентов из первых уровней осведомлённости.

Cуществует огромное количество производителей потребительских товаров, и у большинства из них есть проблемы, которые вы можете помочь им решить. Много что можно улучшить. Только это нужно делать деликатно. Нельзя просто так ворваться к кому-то с двух ног и заявить что у них дизайн, сайт, логотип, этикетка, фото товаров, реклама, презентация - отстой и вы сделаете лучше. Владелец бизнеса отправит вас сразу в бан.

Для примера возьмём 3d - артистов, дизайнеров, визуализаторов, моушн дизайнеров. Для них будем искать клиентов. А ниша будет - производители напитков или пива (т.к. таких производителей очень много) и начнем поиск клиентов.

Только учтите, у вас в портфеле должно быть как минимум 2-3 работы в этой нише. Например: Детализированные 3д рендеры напитков в бутылках, с проработанной детализацией, с проф. освещением, в разных локациях, или какая-нибудь креативная анимация этих бутылок в 3d. В общем смотрите референсы как делают другие (Pinterest, Behance и т.д. в помощь)

Как искать?

Вводим в поисковик список производителей: напитков, воды, пива, вина в общем всего того что можно употребить и выбираете какой именно продукт вам ближе. Ищите комбинируя разные поисковые запросы. Вам нужно найти сайт производителя, завода.

Вводим в поисковик список производителей: напитков, воды, пива, вина, в общем, всего того, что можно употребить, и выбираете, какой именно продукт вам ближе. Ищите, комбинируя разные поисковые запросы. Вам нужно найти сайт производителя, завода.

После того как нашли сайт ищем контакты. На самом деле вероятность того что на сайте вы найдете контакты лица принимающего решения (ЛПР) маловероятна. Можно воспользоваться различными сервисами, например руспрофайл если вы ищите клиентов в России. Там информация о всех бизнесах, на кого зарегистрировано, кто директор, соучредитель, номера телефонов, почта. Вот отсюда можно выдернуть нужные контакты. Он платный, но стоит совсем недорого, как месячная подписка на стриминг.

За пределами РФ это конечно LinkedIn, это вообще топовый инструмент по поиску деловых контактов. Там при выборе компании сразу показаны все её сотрудники, от менеджеров до директоров. Конечно весь потенциал поиска на LinkedIn раскроется после приобретения подписки, но и без него можно найти нужные контакты. В России есть свой аналог Linkedin - Tenchat, при должной сноровке там тоже можно найти нужные контакты, но их там намного меньше.

Далее вы связываетесь с ЛПР, и расписываете или рассказываете как вы и ваши услуги будут полезны для его бизнеса. Как правильно совершить первое касание с потенциальным клиентом, который постоянно занят, это тоже отдельная тема которую надо отдельно расписывать.

Но...

Прежде чем предлагать решение, проведите небольшое исследование – узнайте, сколько стоят качественные услуги предметной фото и видеосъёмки, в городе клиента. Профессиональные фотостудии, как правило, устанавливают довольно высокие расценки за такие съёмки.

И вот тут появляется первый аргумент в пользу 3D-графики – она обходится дешевле, чем полноценная профессиональная фотосессия, а результат может быть даже более выразительным. К тому же товар можно поместить в любое окружение – от стильной студии до футуристического интерьера.

Про креативные видео с товаром я вообще молчу, это намного дороже снять в живую, чем создать подобную сцену в 3D.

Да вообще, просмотрите сайты производителей товаров, посмотрите их соц. сети, как они там это всё презентуют. У большинства компаний всё не очень хорошо в этом плане. Донесите до них мысль что можно сделать лучше, покажите как это у других сделано и можно сделать так же, даже лучше.

Вопросы

Задавайте вопросы потенциальному клиенту, например:

- Как вы сейчас презентуете продукт новым потенциальным клиентам?

- Сталкиваетесь ли с проблемами в рекламе из-за низкого качества визуалов?

- Хотите ли повысить конверсию на своём сайте, маркетплейсе через более привлекательные изображения?

Узнайте, как часто они ездят на выставки со своей продукцией, как они её презентуют? Как они презентуют выход новой линейки продукции? И так далее.

Да и ни для кого не секрет, что если сделать классные реалистичные рендеры с разных ракурсов в карточке товаров на сайте, это однозначно повысит конверсию.

Как производители продают и презентуют свои товары?

Большинство производителей напитков, пива, презентуют и продают свою новую продукцию, показывая изображение товаров новинок с помощью так называемого «презентера», папка с файлами-вкладышами.

Обычно это так происходит: приезжает торговый представитель на торговую точку, у него задание - продвигать и продавать новую линейку напитков.

Понятное дело известный, популярный бренд продвинуть не сложно, о нём и так все знают, и как я уже говорил - самые популярные бренды это не наша цель в самом начале.

Так вот, торговый представитель показывает своему клиенту (владельцу одного или сети магазинов) новый товар, про который его клиент ни разу не слышал и не видел. И тут в большинстве случаев, успех продажи будет от того, через какой визуал ему презентуют продукцию.

Вам почти каждый торговый представитель скажет, успех в продаже во многом зависит от классной презентации товара. Разумеется цена, условия поставок, тоже играют роль, но презентация это первое через что продают. И обычно в этих презентациях изображения товаров не в самом лучшем виде.

Вот одна из проблем, которую 3d визуализаторы могут решить. Если копнуть глубже там ещё больше проблем найдется. Например с какой презентацией такие производители на выставки приходят.

Для графических дизайнеров тут тоже много возможностей, главное чтобы у вас были релевантные работы в портфолио. Имеется ввиду создание дизайна этикеток для напитков.

Исследования

Вы уже поняли что для каждого бизнеса нужно проводить исследования, понять какие проблемы могут быть. Нужно копнуть как можно глубже.

Если есть возможность провести опрос людей по продукции, ещё лучше, так можно понять слабые стороны и понять, как это улучшить, и потом уже со всей этой информацией связываетесь с тем, кто принимает решение. У вас будут аргументы того, что у бизнеса есть проблема, и вы как раз можете её решить.

Только не ожидайте, что все ваши клиенты будут с вами соглашаться и начинать сотрудничать с вами, иногда вам будут отказывать. Но не нужно расстраиваться, это нормально, ведь, как говорится: "Продажа начинается после первого 'нет'."

Не получается всё расписать в одной статье, слишком много информации. Я как мог пробежался по основным тезисам и всё равно многие моменты пропустил.

Это мой взгляд на тему, основанный на практическом опыте. Уверен, среди читателей найдутся специалисты, обладающие более глубоким опытом в продажах. Буду признателен за любые дополнения или уточнения в комментариях.