Кто такой Сергей Ломакин, который сделал деньги на дискаунтерах?
Сергей Ломакин - предприниматель и инвестор. Сергей выпускник Московского государственного горного университета и обладатель степени MBA в РАНХиГС. Сергей Ломакин является совладельцем и инвестором сети обувных магазинов «ЦентрОбувь», а также сети магазинов «Монетка», сооснователем сети магазинов «Копейка» и сети магазинов фиксированных цен Fix Price.
Меня больше всего заинтересовал магазин Fix Price, так как, на мой взгляд, этот проект стал прорывом на российском рынке. До появления Fix Price на рынке не было сети магазинов фиксированных цен, при этом уже на протяжении многих лет сеть является монополистом российского рынка. В общем, я решила узнать побольше об истории и принципах компании и хочу поделиться с вами своими наблюдениями.
В 2008 году Сергей Ломакин стал сооснователем сети магазинов Fix Price. Сейчас этот магазин насчитывает 4 000 точек, а годовая выручка составляет 143 миллиарда рублей.
Fix Price Сергей Ломакин основал совместно с Артёмом Хачатряном, в 2008 году были открыты первые четыре магазина сети. Сергей Ломакин говорит, что перед открытием они внимательно изучили концепции Запада и решили открыть что-то аналогичное в России. В том, что этот проект будет успешным, сомнений не было. Изначально магазин создавался по аналогии с Dollar Tree - это американская сеть магазинов, где все товары продаются по 1 доллару. Кстати тогда, в 2008 году, доллар стоил около 30 рублей. А в первых магазинах сети Fix Price все товары продавались именно по этой цене.
Только за первый год были открыты 60 магазинов сети, а в 2013 году открылся 1 000-й магазин фиксированных цен. В 2019 году насчитывалось 3 000 магазинов данной сети, а на сегодняшний день работают 4080 магазинов в 74 субъектах РФ, а также в Грузии, Казахстане, Беларуси, Киргизии, Узбекистане и Латвии.
Изначально все товары сети продавались по 30 рублей, но с инфляцией росли и цены на товары. Сейчас цены варьируются (от 55 до 199 рублей), но зато в сети представлен широкий ассортимент товаров. Fix Price напрямую доставляет товары и ведет выгодное сотрудничество с поставщиками. Это и позволяет сети сохранять низкую стоить товаров и хорошее качество. При этом на полках сети не представлены товары, себестоимость которых превышает цену, по которой они продаются в магазине. Таким образом, компания получает прибыль от любого проданного товара. Сергей Ломакин также отмечает, что грамотному функционированию сети Fix Price способствует умение работать с непродовольственными товарами и знание рынка.
Fix Price позиционирует себя как магазин, который предлагает «самые необходимые в быту товары по экстремально низким ценам! В магазинах сети можно найти продукты и напитки, косметику и бытовую химию, посуду, одежду, игрушки, подарки и сувениры, книги, товары для праздников, декор и многое-многое другое! Все, без чего не обходится каждый день, каждый праздник и неожиданный повод, и всё это - по низким ценам!».
Можно говорить долго о факторах успеха, но лучше всего привести конкретные цифры, чтобы понять, что этот проект действительно успешен. Итак, согласно данным, представленным на официальном сайте компании, в 2019 году выручка сети составила 142,9 млрд руб., а чистая прибыль - 13,2 млрд руб.
Огромным преимуществом Fix Price является отсутствие конкурентов. Есть ряд магазинов низких цен, но с аналогичной концепцией сети магазинов фиксированных цен просто нет. При этом Fix Price в ближайшее время планирует только развивать свою сеть и увеличивать число точек. В первой половине 2021 года они планируют провести IPO (первая публичная продажа акций акционерного общества). По словам Сергея Ломакина, IPO — один из стратегических вариантов развития ритейлера. Оценка компании при первичном размещении акций может составить $6 млрд.
Сеть Fix Price уделяет внимание не только развитию своей сети и поддержанию низких цен для покупателей, но и социальной ответственности компании. Так, в 2014 году была запущена программа «Добрые дела». За 6 лет сеть провела более 130-ти мероприятий в 60-ти регионах России, среди которых мастер-классы, посадка деревьев, сбор и переработка отходов и мусора, помощь социальным учреждениям, проведение образовательных лекций.
Вот что я узнала о Сергее Ломакине и о его проектах. На мой взгляд, каждый его проект уникален и адаптирован под потребителей, при этом все магазины относятся к категории «магазин низких цен», что и является основным фактором успеха.
Ванька
Ванька Жуков, девятнадцатилетний веб-девелопер, устроившийся три месяца тому назад в столичное интернет-агентство, в ночь под выход новой версии Ubuntu не ложился спать. Дождавшись, когда тех. директор и менеджеры ушли на совещание, он достал из-под стола сотовый телефон, USB-кабель, мышку с заедающим шариком и, разложив перед собой обшарпанный ноутбук, стал набирать. Прежде чем нажать первую клавишу, он несколько раз пугливо оглянулся на двери и окна, покосился на портрет Артемия Андреевича, по обе стороны которого тянулись полки с «атмарками», и прерывисто вздохнул. Ноутбук лежал на офисном кресле, а сам он стоял перед креслом на коленях.
«Милые читатели моего блога, хабралюди! — писал он. — И пишу вам этот хабратопик. Поздравляю вас с выходом новой версии Ubuntu и желаю вам всего от Марка Шаттлворта. Нету у меня ни базового аккаунта ЖЖ, ни доступа в аську, только вы одни у меня осталися».
Ванька перевел глаза на темное окно, в котором мелькало отражение тусклого экрана его ноутбука, и живо вообразил себе своих френдов, служащих админами у господ провайдеров. Это маленькие, тощенькие, но необыкновенно юркие и подвижные компьютерщики лет 18-ти, с вечно смеющимся лицом и пьяными глазами. Днем они спят на лекции в универе или балагурят с секретаршами, ночью же, в темноте склонившись над черным экраном консоли, мониторят порты, просматривают логи и зависают на IRC-каналах. За ними, вкуривая маны, толпами носятся лемминги, и SMO-боты прозванные так за свою манеру постить ссылки. SMO-боты необыкновенно почтительны и ласковы, одинаково умильно плюсуют и френдят как своих, так и чужих, но кармы не заслуживают. Под их почтительностью и смирением скрывается самое иезуитское ехидство. Никто лучше них не умеет вовремя подкрасться и минусануть чужой топик, запостить коммент с XSS или украсть пароль от аккаунта. Им уж не раз закрывали доступ, много раз банили, каждую неделю блокируют IP-адреса серверов со скриптами, но они всегда появляются снова.
Теперь, наверно, админ с первой работы сидит за монитором, щурит глаза на полупрозрачные окна терминала удаленного сервера и, шурша клавиатурой, постит комменты на хабре. Бубен его подвязан к поясу. Он всплескивает руками, хрустит костяшками и, злорадно хихикая, минусует то топик лемминга, то древний боян.
— Хотите новый фреймворк попробовать? — говорит он, публикуя новый хабратопик.
Хабраюзеры читают и плюсуют. Админ приходит в неописанный восторг, заливается веселым смехом и кричит:
— Плюсуй дальше, ща на главную выплывет!
Копипастит топик и на ЛОР и на опеннет. ЛОР-овцы читают, начинается флейм и, быстро позабыв тему поста, скатываются на обсуждение биореактора. Опеннетовцы же из почтительности не флеймят и одобрительно комментируют. А скорость соединения ночью великолепная. Канал пуст, прозрачен и свеж. Пользователей в онлайне мало, но видно всю Россию с ее IP-адресами и запутанными маршрутами, идущими из домовых сетей, где иногда несколько сотен пользователей делят один aDSL-модем, GPRS-прокси, и в некоторых местах даже диалап. Вся карта статистики усыпана весело мигающими точками, и география пользователей вырисовывается так ясно, как будто ее перед выходом помыли и потерли снегом...
Ванька вздохнул, отколупнул западающий пробел и продолжал набирать:
«А вчерась мне была выволочка. Директор вызвал меня в корпоративный чат, отчитал и закрыл совсем доступ в интернет за то, что я качал порево с торрента и по нечаянности скачал двенадцать гигов. А на неделе руководитель отдела велела мне составить веб-форму, а я начал с HTML, а она взяла техническое задание начала меня в него харей тыкать. Менеджеры надо мной насмехаются, посылают ссылку на порево по e-mail и велят скачать два гига с ifolder, а директор за это бьет чем попадя. А еды нету никакой. Утром дают сосиску, в обед суши и к вечеру тоже сосиску, а чтоб коньячку или хороший бифштекс, то хозяева сами трескают. А кодить мне велят обязательно в ООП, а когда дедлайн, я и вовсе не код пишу, а тестирую формы. Милые хабралюди, сделате божецкую милость, возьмите меня отсюда в стартап, в коворкинг-центр, нету никакой моей возможности... Кланяюсь вам в ножки и буду вечно ваши топики плюсовать, увезите меня отсюда, а то помру...»
Ванька покривил рот, потер шарик мышки своим черным кулаком и всхлипнул.
«Я буду вам HTML верстать, — продолжал он, — веб-сервер настраивать, а если что, то минусуйте мне карму, как сидорову козу. А ежели думаете, должности мне нету, то я Христа ради попрошусь в Google теги картинкам расставлять, али заместо Федьки в блоггеры пойду. Хабрапипл, милый, нету никакой возможности, просто смерть одна. Хотел было свой стартап замутить, да инвестора нету, прогореть боюсь. А когда раскручу свой сервис, то за это самое буду ссылки на ваши сайты размещать и карму в минуса увести никому не дам, а если забанят, стану за восстановление аккаунта админов молить, всё равно как за юзера Онотолея.
А Москва город большой. Студии всё господские и корпоративных заказов много, а стартапов нету и CMS все больше коробочные. На перле тут ребята не кодят и без регистрации по приглашению в основную ветку никого не пущают, а раз я видал в одной студии готовые сайты продаются прямо с хостингом и на всякую компанию, очень стоющие, даже такая есть одна редакция, что корпоративный портал поддержит. И видал которые студии, где дизайны всякие на манер бариновых, так что небось рублей сто кажный... А в компьютерных магазинах и аймаки, и макбук эйры, и asus eee pc, а в котором месте их собирают, про то продавцы не сказывают.
Милые хабраюзеры, а когда у Майкрософт будет презентация новых продуктов, задайте от меня вопрос Стиву Балмеру про бесплатные продукты для веб-девелоперов, а ответ у себя в блоге выложите. Спросите у Стива Балмера, скажите, для Ваньки».
Ванька судорожно вздохнул и опять уставился на окно. Он вспомнил, что раньше программы Майкрософт всегда покупал для конторы админ в ларьке на местном рынке и брал с собою Ваньку. Веселое было время! И админ крякал, и юзеры крякали, а глядя на них, и Ванька крякал. Бывало, прежде чем крякнуть очередную программу, админ подключается к интернету через диалап, долго слушает повизгивания модема, посмеивается над восхищенным Ванюшкой... Свежекупленные диски, закутанные в целлофан, лежат и ждут, который из них будут крякать? Откуда ни возьмись, на одном из дисков в загрузочном секторе резидентный вирус... Админ не может чтоб не крикнуть:
Держи, держи... держи! Ах, куцый дьявол!
Крякнутые программы админ тащил в свою контору, а там принимались устанавливать их... Больше всех хлопотала начальник информационного отдела Ольга Игнатьевна, любимица Ваньки. Когда еще была в ходу Windows NT 4.0 и служила в конторе контроллером домена, Ольга Игнатьевна приняла Ваньку на полставки и от нечего делать выучила его пользоваться компьютером, набирать в ворде, считать в экселе, делать странички во фронтпейдже и даже писать простенькие скрипты на VBA. Когда же контора закрылась, Ванька устроился веб-мастером в местную контору, а оттуда постепенно перебрался в Москву...
«Заходите в мой блог, милые френды, — продолжал Ванька, — Всеми багами файрфокса вас молю, возьмите меня в стартап. Пожалейте меня, офисный планктон, а то надоело работать на дядю и кушать страсть хочется, а скука такая, что и сказать нельзя, всё плачу. А намедни директор мне закрыл совсем доступ в интернет, так что еле до сих пор дотерпел, вышел через GPRS и насилу очухался. Пропащая моя жизнь, хуже собаки всякой... А еще кланяюсь Веронике Бельмонт, Артемию Лебедеву и Джейсону Калаканису, а карму мою никому не отдавайте. Остаюсь ваш френд Иван Жуков, милые хабралюди, заходите в мой блог».
Ванька нажал «предпросмотр» и убедившись, что хабр не зохавал разметку, хотел было нажать кнопку «опубликовать»... Подумав немного, он отколупнул западающий пробел и дописал теги:
стартап, саморазвитие, бизнес
Потом почесался, подумал и прибавил: «предпринимательство». Довольный тем, что ему не помешали писать, он еще раз просмотрел текст, и минуя «предпросмотр», уверенно нажал «опубликовать»...
Владельцы standalone-блогов, которых он расспрашивал накануне, сказали ему, что посты попадают в поисковые системы и rss, а из них разносятся по всей земле через агрегаторы и транслируемые блоги с миллионами читателей и контекстной рекламой. Ванька открыл первый попавшийся агрегационный сервис и вставил URL rss-потока своего блога в поле адреса...
Убаюканный сладкими надеждами, он час спустя крепко спал... Ему снилась его прежняя работа, где он работал на полставки. В старом офисе за сервером с Windows NT 4.0 сидит знакомый админ, положив рядом бубен, и читает запись его блога вслух... Около него стоит начальник информационного отдела Ольга Игнатьевна и одобрительно улыбается...
Регистрация компании в Швейцарии
Господа, был ли у кого-нибудь опыт регистрации оффшорной компании в Швейцарии? Какие в этом деле могут возникнуть "подводные камни "? Расскажите о вашем опыте.
Как заработать денег
Почему вы все так боитесь сетевого?
Последние 6 месяцев очень активно начала разбираться в данной индустрии! Смотреть очень много информации. И что самое интересное по большей части это негатив!
Мне стало интересно почему у такой масштабной индустрии столько негатива, почему в Росси люди отращиваются от этой возможности как от чего страшного, мерзкого, как будто им проституцией заниматься предлагают, а не бизнесом!
Вот интересно что я нашла:
Во-первых, что это просто вид развития определенного продукта или проекта,
Во-вторых что в наше время пандемии, когда другие отрасли значительно осели, данная только набирает обороты и растёт, т.е. реально крутым компаниям рт какой кризис не страшен ( я сейчас не про те компании, которые под видом сетевого продвигают пирамидосы, но об этом я тоже напишу)
В-третьих вы знаете, что данная индустрия превзошла по капитализации киноиндустрию и это не по меркам российского рубля
Если честно, то я для себя выявила невероятно крутые возможности!
Но это лично мое мнение, если вы можете мне привести реальные доводы почему вы за или против, я только за здоровую дискуссию!!!
РЕСТОРАНЫ И АРТИСТОВ УБИТЬ НЕЛЬЗЯ, ПОМИЛОВАТЬ
HoReCa , EVENT- убить нельзя, помиловать! Самая многострадальная индустрия пандемии, которую, решено было добить указом о запрещении работы с 23 - 06:00 до 14 Января.
Что делать и как кормить семьи уже практически год незарабатывающим артистам, подрядчикам, организаторам мероприятий и даже выход для владельцев ночных заведений, кто еще не вышел в окно в моем видео.
Ответ на пост «Как выбрать и довериться исполнителю ?»
Из ремесленника в бизнесмены.
Добрый день! Автору и всем читающим. Вопрос очень хороший, по тексту поймете, почему я воодушевился. Предельный длиннопост.
Я мелкий коммерс. Постоянно вращаюсь в малом и микробизнесе. Доводилось, участвовал в "настройке" мелкого бизнеса. Вообще, заказы были как бы на масштабирование. Но, когда начинали разбираться в сути дела, выяснялось, что там до масштабирования еще, как до Луны пешком. И вот, на некотором этапе жизни, я многое осознал. Даже перестал критиковать всякую "бизнес-молодость", хер ли, пусть играются, если скучно. И хочу кое-что сказать автору и всем, кому интересно. Иногда умышленно коверкаю слова русского языка, уж простите, пытаюсь подоходчивей...)). Погнали!
ПЕРВОЕ. Понятийный аппарат. Для меня всё одно: "ремесленник" или "предприниматель". Можно делить по критерию "есть сотрудники" или "нет сотрудников". Но это сути не изменит. Это всё одно и то же, и это всё отличается только от "наёмников". И ремесленник и предприниматель понимают, что, самая суть, зарплату им платит Клиент. А наёмник ждет её от Директора. Те наёмники, что начинают улавливать эту суть, становятся предпринимателями. Не суть уже - с печатью или без оной. Переходят они в самостоятельное плавание или нет, ход их мыслей уже не тот.
ВТОРОЕ. Уровень. По уровню автор стремится стать "бизнесменом". Нанять штат, инвестировать средства, организовать бизнес-процессы, получать дивиденды. "... И вообще, так сказать, входить во вкус... ". Короче, суть не в понятийном аппарате, а в качественном скачке, который собирается совершить автор.
ТРЕТЬЕ. Ход мыслей. В первом пункте ход мыслей (я не про автора, а о массе мелких ремесленников) таков. Человек видит перед собой Клиента, платящего ему бабки. И любого сотрудника воспринимает в первую очередь как расход. Расход денег, нервов, времени. Доход от его помощи частенько не учитывается. Шутка ли, парочка друзей у меня своих помощников-наёмников называют "нахлебниками".
Во втором случае, бизнесмен, тоже видит расходы. Но! Огромное "но" отличает первого от второго. Для бизнесмена есть статьи: "ФЗП", "Аренда", "ГСМ", и т.п. Не будем сейчас, каждый ли, возомнивший себе богом открывший бизнес видит в людях людей. Я сейчас о том, что для бизнесмена, который мыслит и действует более масштабно, человеки - это единицы. Да, есть лучше, есть хуже. Есть эффективнее, есть ленивее. Но самая суть - статья расхода, не более. Добрая половина нападок (считаю - обоснованных) на работодателей лежат именно здесь - они людей не считают за людей.
Предварительный вывод: принципиальное различие одиночки-ремесленника и организатора-бизнесмена в деловом подходе.
ЧЕТВЕРТОЕ. ВСЕ, подчеркиваю, ВСЕ те разы, что мне доводилось "формировать отдел продаж" (даже в лице одного диспетчера), "наращивать сбыт", "масштабировать бизнес", вся работа сводилось к банальному - работать "продажником" и(или) их начальником. Накиньте сюда, что я не очень-то бизнес-консультант, я, если уж ввязываюсь, то с ответственностью за риски. Короче, играющий тренер, если уж на то пошло. Нет сбыта и входящих денег, ну, значит не заработал. Так вот. Помимо всего, подводя итоги такого "наращивания сбыта" наедине с собственником, я делал главный вывод - основная работа была по, буду честен, ломанию мышления того собственника. Есть пара примеров, когда собственник осознавал, что он "так привык за много лет". И делал некий скачок. Новый продукт выпускал, например. При этом отсекая убыточные "ветки". Есть примеры, когда собственник все оставлял по-старому. Это, доложу я Вам, серьезная печаль по таким как я. Нахера тогда всё это затевалось? Масштабирование... мастурбирование... А еще накиньте, когда по итогу узнаешь, что это он уже не первый раз затевает...(!)... ну, в смысле, пытается масШТАбировать.
Предварительный вывод: у ремесленника свой "стеклянный потолок". Дополню. Он, ремесленник, особенно когда Клиент "пошел", хочет весь мир охватить и ртом и *опой. Даже осознавая (а чаще - нет), что ресурсов не хватит. Короче, при таких вот масштабированиях, кусок частенько больше рта оказывается.
ПЯТОЕ. Организация. Бизнес-процесс у ремесленника один. Это его "производство". Даже если он сам осознает его дополнения. У бизнесмена бизнес-процессы описаны. Даже если не описаны, они определены штатным расписанием, должностной инструкцией, регламентом служебного времени, Уставом, бл, наконец. Автору и всем, кто в комментариях попытался донести автору раньше меня мысль, её развиваю. У бизнесмена есть ПРИКАЗ. Это основной распорядительный документ управления. В нем он и прописывает именно то, чего опасается делегировать ремесленник - сферу ответственности и полномочия сотрудника. Это и есть система сдержек и противовесов. Так определяется и мотивация (заработок сотрудника) и техзадание технарю.
Здесь же добавлю про те "отделы продаж". Занимаясь такими вещами, неоднократно видел, как собственник говорил: "Это Ваш отдел продаж, я туда не лезу!". Как это - не лезу?!? Это же, мать твою так, твой бизнес! Это же ты нанял меня (не суть сотрудника или фрилансера), тебе настроить или масштабировать ТВОЙ бизнес!!! И - "я не лезу". Услышите такое, господа развиватели-фрилансеры, возвращайте аванс и валите оттуда сразу. Если не удастся переубедить и привлечь собственника работать по плану и контролировать по реперным точкам. Читай - присутствовать на планерках и вникать в текущие решения.
ШЕСТОЕ. Офис. Сам ремесленник в обычном режиме живет с осознанием той вещи, что офисный планктон - это нахлебники (повторяюсь). Ему одинаково, что бухгалтеры, что "продажники", что закупщики - это бездельники. Тормознём: бухгалтер считает ЕГО деньги и оптимизирует ЕГО налоги; "продажник" приносит ЕМУ деньги (причем только он); закупщик выбирает лучших из ЕГО поставщиков (ладно-ладно - помогает экономить). Продолжим. Бизнесмен все эти отделы-отделения-отдельчики априори считает необходимыми и обязательными. И расход по ним - это некий "кост".
Можно еще накинуть пару пунктов, там, про отношение к Конкурентам и Поставщикам. Но, думаю, достаточно.
ВЫВОД. Чтобы своё ремесло превратить в полноценный бизнес, нужно изменить ход мыслей. Конкретно: научиться делегировать свои полномочия и более-менее аккуратно их исполнение контролировать.
А вывод по частному случаю автора - масштабирование не удастся, дохлый номер. Он увяз в совершенствовании навыков программирования. Это ни плохо, ни хорошо в общем смысле. Это так и надо от этого танцевать.
Прежде чем автору предложить решение, оговорюсь. Когда меня спрашивают, мол, как открыть "чё-то своё", я всегда отвечаю: выбери сферу, устройся в ней в конкретную точку и пройди путь от дворника до управляющего объектом. Не хочешь проходить? Тогда наливай "на посошок" и спать - завтра тебе на ненавистную работу. За стабильной зарплатой. Получим, нальем и будешь снова ныть.
И еще. В данном случае, автор делает ставку на то, что нанимает-обучает-контролирует своего единственного "производственника". На замену себе. Ну, то есть, отдает яйса в его руки. Дополню. Если самому заниматься изготовлением, а на продажи нанять умника типа меня, история про яйса та же. Прочитайте основной вывод: нужно научиться делегировать и контролировать. Да, страшно, знаю по себе. А хуле мы хотим-то тогда?
Решение для автора - это полноценная организация бизнеса. Там и сотрудников-то может быть 3-4. Самая суть - что созданная система может легко наращиваться. А сейчас - не может.
РЕШЕНИЕ. Да, автор, в посте у Вас промелькнуло, мол, тут недавно кто-то советовал готовое решение отстаивать, а не тупо спрашивать советов. Это был я. Полистайте комменты, сравните ник. Посему предлагаю веер решений.
Вариант 1. Принять как данность - ремесло в бизнес не раскрутить. Обозначить себе объемы, сроки и всё остальное. И так тихонько и корпеть над своими сайтами. Огромный минус - индустрия программирования такими шагами прёт, что вряд ли угонишься. По итогу свалиться в "поддержку" сайтов 3-4-5 основных Клиентов. Которые сайт хотят, а компьютер включать не умеют.
Вариант 2. Осознать точки роста и попытаться за год-два поуправлять нанятыми сотрудниками или фрилансерами. Ну, знаете, например, контора оказывает бухгалтерские услуги. Вот именно таким "частникам". Там в штате бухгалтеров больше, чем фирм на её обеспечении (шутка - немного наоборот всё). И почти никто из этих отдельных бухгалтеров не собирается "уводить Клиентов" и "открываться самому (самой). Потому что, организация бизнеса для подавляющего большинства, геморрой тот еще. И еще, архиважно, что босс этой конторки сумел главное - организовать привлечение Клиентов. Отдельно - не всякий сможет.
Вариант 3. Рискнуть. Свое ремесло, приносящее какую-никакую стабильную копейку, повесить на жену-сына-брата. Или закрыть. А самому, как обычно: написать себе план, взять кредит и организовать бизнес. Да ладно Вам, это я так, жути нагоняю. Я бы предложил вариант хитрее. Вкупе с моим постулатом о том, что начинать надо с "низов". Продайтесь конкуренту. Точнее, более прокачанному организатору конторы айтишников. Вы туда придете уже со своими "инструментами" и навыками. Одна такая "продажа" Вас мехом внутрь вывернет, гарантирую. Но, как тут недавно прочитал совет: если Вам суждено пройти через ад - не останавливайтесь.
Да, придется терпеть ограничения. Но у Вас их сейчас что ли мало?
Да, есть риск, по неким промежуточным итогам быть "уволенным". Но так и Вы не плошайте, мотайте на ус всю организацию, что видите!
При таком подходе, на планерках уже будете совсем по-другому смотреть и на менеджеров по продажам и на бухгалтеров. Да и на босса. Год-два-три складывайте все копии документов и все новинки записывайте в свой план. А уж потом то самое: кредит и полный бизнес.
Есть еще один вариант, но в нынешней России я в него не верю. Скооперироваться. Я его не буду даже развивать. Ограничусь тем, что у нас от "нашего двора" до "нашей партии" либо "свои", либо "чужие". Ладно, заносит уже.
Чем мог. Побольше продаж и процветания. И автору, и прочитавшим.
Критикуйте.
Ах, да! Уж года два готовлю серию по вот таким "масштабированиям", которые были воочию, и все допилить недосуг. Точнее - забыть охота, как страшный сон. В общем - потороплюсь с конкретными случаями.
Как подготовить машину к долгой поездке
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.