Неделю назад прошла обучение у одной знаменитой блогерши.
Масса открытий! Оказывается, во мне потенциал великого бизнесмена!
Чудик улыбается, но обещает денег дать. И вот я в раздумьях: чем хочу заниматься? Чтобы не утруждать себя, не упахиваться сутками напролет, но чтоб денег было стабильно завались.
Чудик в любой момент может взбрыкнуть и развестись, если про моих любовников узнает (у меня есть Дима, а теперь еще и Амир появился). Не хочу снова в бедную жизнь, работать в офисе с зарплатой дважды в месяц.
Мне нужен запасной вариант, какой-то актив, который Чудик забрать не сможет.
Я очень надеялась подстраховаться и забеременеть - но пока никак не получается. Что поделать - Чудик старичок! Хотя - вот Петросян в 78 лет смог, но Чудик видимо не настолько юморист.
Мне нравится покупать одежду и косметику. Может, мне стать стилистом?
Или хорошая идея – карты Таро. Моя подружка читает будущее по кофейной гуще и делает расклады на магической колоде – не бедствует вообще. А готовые расклады в интернете берет.
Или студию отбеливания зубов - нужно только в оборудование вложиться, никаких разрешений не требуется.
Или это... Вендинг!
Или… Подождите. Ё… вашу мать! Так ведь я уже преуспела! Богатые мужики. «Как найти богатого мужика и выжать его досуха», как вам название курса?
Вспомнилось. Работала в маленькой фирме ( издательство ). Фирма реально маленькая, нас было 6 человек на всё. Не суть важны детали, но проводили мы как-то скромный конкурс журналистов для регионов (по тендеру). Выбирали чесно! Никаким "своим" ничего не отписывали. Из подарков были дорогие! ноутбуки, цифровые фотоаппараты и планшеты. Всё было дорогое и качественное, а не китайское за 3 копейки. Победители получали призы + поездка в Москву на вручение, номер в хорошей гостинице в центре с питанием, экскурсия по Москве + мы полностью оплачивали дорогу сюда и обратно в любого региона, также каждому победителю оплачивалась сумма в соответствии с налогом на приз (ведь за призы победителю потом надо заплатить налог) . Короче не умели мы деньги зарабатывать, потому фирма в итоге и накрылась медным тазом
Как-то мы с женой ехали в поезде и наблюдали, как мальчик лет восьми вырезал из бумаги непонятные фигурки и со словами: «Купите мышку за 5 рублей!» обошел все купе нашего вагона. Он сам придумал, сам сделал и его ждал успех — он вернулся с горстью мелочи.
После подсчета вырученных денег, мальчик понял, что ему нужна сумма в два раза больше. Он хотел купить игру. Отец спросил, что он собирается сделать? Малыш сказал, что еще мышек вырежет. Понятно, что это не сработает, но как об этом сказать сыну, чтобы не убить в нем инициативу?
Папа мальчика не стал умничать как в одном из выпусков КВН: «Папа знает, папа пожил, стих на музыку полóжил». Он сына спровоцировал: «Но ведь у них уже есть мышки», и в детскую голову пришел инсайт: «Тогда я вырежу мышеловки!».
Мальчик с удвоенной энергией вырезал еще более непонятные бумажки и со словами: «Купите мышеловку за 5 рублей!» снова обошел все купе этого вагона. Пассажиры были в восторге и насыпали ему еще одну кучу мелочи.
Основатель компании Sony, Масару Ибука, не сразу пришёл к созданию Playstation и смартфонов. Первым его товаром стала электрическая рисоварка, которая… сжигала рис.
Масару Ибука (справа) и Акио Морита
Чем проще, тем… хуже
Масао Ибука, будущий основатель Sony, и его партнеры очень хотели для послевоенной Японии (а дело происходило после Второй мировой), создавать нечто особенное, нужное и важное. Он основал компанию Tokyo Tsushin Kenkyujo (она же Tokyo Telecommunications Research Institute). Одно но: несмотря на грандиозное желание работать, никто не знал, что именно и как нужно делать. Япония тогда была на задворках технологического мира.
Ибука изучил рынок и пришел к выводу, что японцы жаждут информации, а значит, самое время начать производить специальные адаптеры, которые превратили бы старые радиоприемники в новые, способные принимать все типы волн.
Производство вроде наладилось, но у людей после войны не хватало денег на покупки; тогда Ибука стал брать плату рисом, а после — перепродавать его. В этот же момент Ибука задумался над тем, как можно ускорить процесс готовки — после чего создал «высокотехнологичную» рисоварку.
Сделана она была, что называется, «и так сойдёт».
Максимально простая конструкция: деревянное ведро и нагревательный элемент на прослойке из фольги.
Опыт был более чем неудачный. Из-за контакта зерна с нагревательными элементами почти вплотную, рис получался либо недоваренным, либо переваренным, либо вообще сгорал.
Так себе бытовая техника — и конечно, никто рисоварку покупать не стал, а будущая Sony начала нести убытки.
Повод для шуточек
На минутку отойдем от истории: пользователь Reddit под ником mootjuggler выложил фото той самой рисоварки, а заядлые геймеры и вообще любители фирмы Sony сразу стали шутить над изобретением.
«Она сможет запустить Сrysis или DOOM?»
«Единственный вопрос... показывает ли она рекламу?»
«Зная их любовь к странным неймингам, она бы называлась RC4-XM50HBQ»
Оцените сами, как фантастически выглядит прибор!
Ведро ничто, Playstation всё!
Вернемся к Tokyo Tsushin Kenkyujo. После неудачного опыта с рисоваркой Ибука объединился с бывшим лейтенантом флота Акио Морита, и они решили переквалифицировать профиль компании на ремонт радиоприемников, из чего и появился бренд Sony в современном виде. А вот если бы рисоварка оказалась удачной, мы бы сейчас что вместо приставок и смартфонов покупали бы миксеры, мультиварки и пароварки – а геймерам так и не довелось бы поиграть во многие ныне культовые игры.
Любая провальная история может привести к чему-то новому и легендарному — об этом всегда стоит помнить, особенно если вы только начинаете свой бизнес, и дела идут неважно. Кто знает, что вы создадите через пару лет?
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Одна из моих первых попыток создать бизнес была связана с продажей шаров, наполненных гелием. Это было в 90-х, и тогда ни одна точка, ни один ларек не мог работать без «крыши». Тем более в Екатеринбурге.
Открыв точку, я оставил за главного своего товарища, а сам уехал в Москву за шарами. Вернувшись, узнал, что в понедельник нас ждут на «стрелке» в зоопарке. Подъехав, я увидел не меньше пятидесяти уверенных в себе ребят спортивного телосложения. Видимо это был «приемный день», и такие коммерсы как я приезжали и уезжали согласно назначенному времени.
В тот день зоопарк был закрыт для посетителей, так что можно было поговорить без лишних ушей, но так, чтобы я не сбежал.
Со мной разговаривал мужчина лет тридцати, ухоженный, с грамотной речью и мягким голосом. Он предложил пройтись. — Молодой человек, — начал он, — так бизнес вести нельзя. — Я с вами согласен, — ответил я, рассматривая не то барсука, не то енота. — Нужно делиться. — сказал мой визави, тоже явно кого-то разглядывая. — Я готов делиться. — сказал я лисе в соседней вольере. — А сколько у вас точек? — поинтересовался мужчина у горного козла напротив. — Одна. — А сколько можете потянуть? — Минимум три. — Тогда я вам отдам Кукольный театр и Плотинку. Мы подошли к крокодилу Коле, которому по слухам было 100 лет и его кормили крысами. — Будете работать с Сергеем, — обрадовал он рептилию. — Хорошо. — согласился я за нас обоих и попрощался.
С Сергеем — модным парнем моего возраста, который ездил на новенькой шестерке с CD-ченджером в багажнике — мы сразу нашли общий язык и бизнес пошел.
Али Месе открыл информационные агентства для помощи стартап компаниям Growth Supply и start it up в 2013 и 2014 годах, после разочарования в работе на крупные корпорации Unilever и Bain & Company. #факапысакцентом
Сфера бизнеса: информационное агентство
Предприниматель: Али Месе
Год и страна: Великобритания, 2013-2014 гг.
Стартовый капитал: неизвестен
«Завтра в 5 часов утра, Номер рейса AZ610 из Рима в Нью-Йорк».
Каждый воскресный вечер на мой блэкберри приходила СМС, из которой я узнавал свой следующий пункт назначения. В пункте назначения находился клиент, с которым мне предстояло работать на следующей неделе.
После нескольких часов сна частный водитель отвозит меня в римский аэропорт Фьюмичино, чтобы я мог улететь своим роскошным рейсом бизнес-класса в Нью-Йорк. По прибытии я регистрируюсь в шикарном пятизвездочном отеле, а затем направляюсь в офис своего клиента.
Я был сотрудником одной из трех крупнейших мировых компаний по стратегическому консалтингу.
Жизнь в постоянном движении. Жизнь консультанта, в которой ты упускаешь все и вся, кроме экселевских таблиц. В лучших бизнес-школах, дипломами которых мы гордимся, нас учат быть идеальными рабами этой роскошной деловой жизни.
Зарплата? Тоже была фантастическая. Эта компания гордилась тем, что находится в топе индустрии по размеру заработных плат.
Всё вроде было прекрасно, и я уволился
Я не мог больше терпеть это дерьмо и все-таки позвонил родителям: “Папа, мама, я только что уволился. Я хочу открыть свой стартап.”
У мамы чуть сердечный приступ не случился. Это было совсем не то, что хотела услышать мать-перфекционистка, которая сподвигла меня закончить лучшие бизнес школы с лучшими оценками. Я пытался облегчить ее страдания. Но безрезультатно.
«Мама, я ненавижу это. Все эти консультанты только притворяются счастливыми и принимают таблетки счастья. Я сплю 3–4 часа в сутки. Всех тех преимуществ, которые обещала компания, не существует. Помнишь шикарный пятизвездочный отель? Я работаю почти 20 часов в день и даже не получаю от него удовольствия. Роскошный завтрак? У нас никогда нет времени чтобы его съесть. Потрясающий обед или ужин? Бутерброды перед экраном с экселевскими таблицами!
Да, кстати, вместо того, чтобы наслаждаться шампанским, я смотрю в те же самые экселевские таблицы во время всех полетов бизнес-классом. Шикарная зарплата? У меня нет времени потратить ни копейки.
Мам, я ненавижу свою жизнь, это жизнь неудачника. Я даже со своей девушкой увидеться не могу. Я больше не могу притворяться. Я хочу начать собственный бизнес».
Мои родители вышли на пенсию, проработав всю жизнь на пятидневке по девять часов в день на госслужбе.
Я понимал, что поскольку у них нет предпринимательского опыта, мне будет сложно объяснить эту ситуацию, но я совершенно не ожидал звонка на следующее же утро.
В трубке раздался мамин голос: «Ну-у-у, как там твой бизнес?! Растёт?!»
Что бы я ей ни говорил, я никак не мог объяснить, что бизнесу для роста нужно больше одного дня.
Благодаря стартапу я почти потерял тот круг общения, что у меня ещё оставался
Я решил поделиться новостями со своими друзьями, которые были заняты восхождением по ступеням шикарной карьерной лестницы в роскошном корпоративном мире.
Сказал всем, что просто уволился с работы, чтобы осуществить свою мечту о стартапе. Некоторые из моих друзей постепенно перестали со мной встречаться: вероятно, думали, что со мной что-то не так.
Остальные мои друзья меня вроде поддерживали, но вскоре я понял, что начинаю отстраняться от общественных мероприятий.
У меня не было возможности ответить что-то новое в ответ на повторяющиеся вопросы друзей: «Ну и как продвигается твой стартап?», «Скоро станешь новым Цукербергом, да?», «Дружище, мы так гордимся тобой и просто уверены, что скоро ты получишь огромный приток инвестиций».
Работа над стартапом была очень извилистой тропинкой, и я испытывал на себе большое давление, переживая о том, что обо мне думают другие люди.
С каждым днем чувства одиночества и депрессии поглощали меня все сильнее, поскольку я избегал общественных мероприятий. Прогресс моего стартапа был не таким быстрым, как представлял себе мой круг общения, и мне порядком надоело рассказывать людям, что таким стартапам, как Facebook и Twitter, потребовались годы, чтобы достичь масштабности.
Единственное место, где я чувствовал себя комфортно, было рядом с моими немногочисленными друзьями-предпринимателями. Это правда, что только предприниматель может понять предпринимателя.
Деньгиденьгиденьгиденьги… заканчивались гораздо быстрее, чем я предполагал
Это подрывало мою продуктивность и способность принимать разумные решения. Я паниковал. Я хотел поскорее добиться успеха, чтобы заработать больше денег.
Однажды мне даже пришлось попросить у своей девушки несколько центов… У меня не было денег, чтобы купить бутылку воды!
Я не догадывался, что это только начало тяжелой жизни, полной взлетов и падений.
Пять вопросов, которые мне стоило задать себе до того, как отправиться в это болезненное путешествие
Я считаю, что каждый будущий предприниматель должен задать себе пять вопросов, прежде чем сделать первый шаг к предпринимательству:
1. Готов ли ты к социальному давлению?
Друзья или родственники, которые не являются предпринимателями, не смогут по-настоящему понять, чего ты пытаешься достичь, и общественное давление будет велико.
Меня очень беспокоило, что обо мне думают другие люди, настолько сильно, что это чуть не разрушило мою жизнь.
Я был очень строг к себе и взваливал на себя все больше работы, чтобы как можно скорее объявить о своем успехе. Точнее, до того самого дня, пока я не осознал, что всем на меня наплевать, и зачем мне вообще кому-то что-то доказывать?
Ты не достоин более нескольких секунд внимания, которые люди уделяют статусам в фэйсбуке. В наши дни ни у кого нет времени заботиться о других в этом шумном и многолюдном мире.
Если тебя будет так заботить мнение других, ты впустую потратишь время, пытаясь доказать, что ты успешный, вместо того, чтобы сосредоточиться на своем стартапе.
Я вот довольно поздно это понял, теперь жалею. Возьмись за ум.
2. Есть человек, который тебя во всем поддержит?
Когда мы взрослеем, начинаем проводить больше времени с нашими возлюбленными, чем с друзьями или семьей. Хотя лично мне ужасно повезло с моей замечательной девушкой, очень грустно было смотреть на то, как многие из моих друзей-предпринимателей расставались со своими подругами на своём предпринимательском пути.
Вести собственный бизнес очень сложно – намного сложнее, чем я мог себе это представить в начале. Твой разум постоянно переполняют миллионы процессов происходящих внутри, и никто другой, даже твоя девушка, не имеет ни малейшего понятия, что там внутри.
Если ты не одинок, убедись, что твоя возлюбленная понимает, что иногда нормально забыть даже о простом поцелуе.
3. Хватит ли у тебя денег, чтобы продержаться хотя бы год?
А теперь умножь эту сумму хотя бы на три, потому что твои сбережения закончатся быстрее, чем ты когда-либо мог себе представить. По пути будет очень много скрытых расходов, зарплат бухгалтеров, услуг юристов, сломанных айфонов или компьютеров и так далее
Приготовься к тесной квартире, крохотным порциям еды и подсчету своих копеечек, о которых ты раньше никогда и не думал.
Последние несколько месяцев перед тем, как у тебя полностью закончатся деньги, будут особенно тяжелыми, и давление будет расти настолько стремительно, что ты просто не сможешь нормально спать.
Успех придет медленно, а деньги сгорят быстро. Будь умным и планируй все с первого дня.
4. Готов ли ты спать всего пару часов в день?
Сбежав из мира корпоративного консалтинга, я думал, что наконец-то воплощу в жизнь свою мечту, работая, когда захочу, — пока не прочитал следующую цитату успешной предпринимательницы Лори Грейнер:
«Чтобы избежать 40-часовой рабочей недели, предприниматели соглашаются на 80-часовую рабочую неделю».
Все началось с внезапных пробуждений посреди ночи. В начале это происходило потому, что я был слишком воодушевлен своими идеями и их у меня было довольно много. Я просто не мог дождаться утра, чтобы снова приступить к работе.
Постепенно я стал работать слишком много, потому что мне стало не хватать работы над своей идеей, и я хотел сделать еще больше. Однако чем больше я работал и чем позже ложился спать, тем труднее мне было заснуть и тем хуже было качество сна.
В результате у меня стало появляться минимум два-три дня в неделю с практически нулевой продуктивностью.
Не обманывайся моей фотографией из инстаграма с изображением пляжа в Пхукете.
Не позволяй себя обмануть кликбейтными новостными заголовками, о том, как все основатели стартапов становятся миллионерами. Потому что за ними скрывается бесчисленное множество болезненных дней, бессонных ночей, непрерывных отказов и неудач.
Путь к успеху очень долгий. Ужасно долгий. Очень часто бывает так, что он даже слишком долгий.
5. Что для тебя значит успех?
У каждого из нас свои приоритеты в жизни. Для большинства людей деньги являются приоритетом номер один, в то время как для других баланс между работой и личной жизнью занимает более высокое место. Следовательно, люди определяют успех по-разному.
В зависимости от твоего понятия успеха, сложность твоего предпринимательского пути тоже будет различна. Если для тебя важнее всего деньги и общественный успех, скорее всего, твой путь не будет легким.
Вспомни, что однажды сказал Хемингуэй:
«Хорошо знать, что у твоего путешествия существует конец; но в конце концов, самое главное — это само путешествие»
Успешные предприниматели – это не обязательно те, которые привлекают миллионные инвестиционные потоки. Не забывайте, они одни на миллион.
Есть тысячи мечтателей, которым удается запустить свои стартапы или жить очень обеспеченно, но они не попадают в топ технологических новостей.
Независимо от того, насколько это путешествие испортит тебе жизнь или насколько трудным оно будет, насладись им по полной и продолжай следовать своей страсти.
Как когда-то сказал известный спикер и коуч Тони Гаскин:
«Если ты не осуществишь свою мечту, кто-то наймет тебя, чтобы осуществить свою».
Вжух! Сегодня
С того дня, когда я не мог купить бутылку воды, прошло более двух лет. Я написал этот пост на прекрасном курорте на Пхукете в Таиланде, наслаждаясь чудесным мохито.
«Какой дешевый способ похвастаться своим успехом» — скажешь ты.
Али Месе, Таиланд и жизнь удалась
Но я не продаю мечту. Я не стал миллионером потому, что основал свой стартап.
Однако мой фриланс-бизнес имеет постоянный приток денег, что позволяет мне путешествовать по миру и работать везде, где есть вайфай.
Сегодня у автора этого текста Али Месе 8 миллионов ежемесячных читателей и более 700 000 подписчиков.
Вам знакомы те ошибки, которые Али Месе совершил на старте? Завышенные ожидания от стартапа, желание получить быстрые результаты, стремление слишком много работать, зависимость от общественного мнения, включая друзей и семью?
Как вы оцениваете советы Али Месе предпринимателям? Знакомы с депрессией и отчаянием от перехода к новому образу жизни? В чём вы находили силы, чтобы справляться с трудными временами?
Делитесь в комментариях и подписывайтесь на наш канал. Новые истории выходят каждый день.
Данный пост развел небольшой холивар в комментариях на тему вот этой профессии, которая "неожиданно хорошо оплачивается":
8. Консультант, например, в KPMG, Deloitte и т. д. Сразу после университета, кого/что вы консультируете? Откуда у вас есть опыт консультирования человека, который выполняет свою работу десятилетиями?
И да, в комментах люди писали именно то же самое: что они не понимают, как можно платить бывшим студентам без опыта большие деньги, которых не платят специалистам того же уровня в обычных коммерческих компаниях
И так как я сам консультант и при этом поработал и в непрестижных компаниях, и в максимально престижных, и во внутренних консалтингах, то решил, основываясь на своём большом опыте рассказать подробнее о работе в консалтинговых компаниях и высказать своё субъективное мнение на тему зарплат и насколько они обоснованы и развенчать типичные мифы:) Также В комментариях под предыдущим постом я увидел своих коллег, так что расскажите о вашем опыте и здесь, мне будет очень интересно почитать))
Итак, сначала лирическое отступление на тему того, что вообще такое "консалтинг". По факту - это просто консультирование. Но консультировать можно по какому-угодно поводу, вплоть до того, какие горшки для цветков выбрать. И да, когда я кому-то говорю, что работаю "консультантом", то первое, что приходит в голову собеседникам - это продаван в М.Видео и прочих магазинах))), поэтому последнее время стал говорить, что я "бизнес-консультант" или что-то подобное.
А под самим словом "консалтинг" понимают именно бизнес-консультирование. Консультировать бизнес можно по огромному спектру вопросов, в т.ч. IT, HR, закупки, логистика, финансы, право и т.д. Но классический консалтинг, куда входят такие компании как McKinsey, BCG, Bain и пресловутые KPMG, Deloitte (хоть и в гораздо меньшей степени), который также принято называть "управленческий консалтинг", специализируется на двух базовых направлениях: стратегия и операционная эффективность. О нём пойдёт речь ниже, т.к. он самый распространённый и именно от него негодовал чел с Реддита в предыдущем посте.
По факту стратегия - это конкретный план действий по достижению каких-угодно целей, но основной целью компаний является выручка или объем прибыли, вот и стратегии обычно про эту самую прибыль: выход на новые рынки сбыта, выход в новые сегменты, запуск новых продуктов, победа в конкурентной борьбе и т.д.
Операционная эффективность - это либо про прибыльность - т.е. % прибыли от выручки, либо про повышение выручки за единицу времени, но за счет улучшения внутренней ситуации в компании (в основном, это про повышение производительности труда, улучшение бизнес-процессов, сокращение затрат, и в основном это делается для горно-добывающей и тяжелой промышленности, по крайней мере в РФ), например, как за 1 час добывать больше руды или как сократить расходы на саппорт-отделы (HR, админка и т.д.)
Надеюсь, стало понятнее, чем занимаются управленческие консультанты, поэтому мы двигаемся дальше к основному вопросу - а действительно ли они заслуживают такой высокой оплаты, хотя они только что пришли после обучения в ВУЗе?
Сперва надо понимать, что консалтинговый рынок очень неоднороден и делится на несколько категорий по престижу, зарплатам, качеству работы, специализациям и тд: Tier 1 - Большая тройка - самые престижные и высокооплачиваемые консалтинговые компании по миру и по РФ (после СВО ушли с рынка): McKinsey, BCG, Bain - здесь действительно с первой же позиции уровень ЗП крайне высокий (скажем так, зп, как сдавать 3-4 двушки в Мск в месяц в спальном районе) Tier 2 - такие компании как Kearny, Oliver Wyman, Rolan Berger - ЗП процентов на 30%, чем в Большой тройке, престиж в целом присутствует Tier 3 - или Большая четверка - KPMG, Deloitte, EY, PWC - эти компании специализируются в первую очередь на Аудите, консалтинг там просто сбоку как доп.услуга и ЗП крайне низкие, такие же как в аудите (мб на 10-15% больше). Это кстати моё первое место работы, и зп там было 30-50к рублей в месяц до налогов несколько лет назад (ещё до КОВИД). И надо понимать, что ситуация по миру в разнице зарплат между Тирами примерно такая же как и в РФ. Есть ещё внутренние консалтинги (а-ля какой-нибудь Сбер держит у себя отдел консультантов, они имеют все те же функции, но работают только на Сбер) и бутиковые частные лавочки - ЗП там очень разные, но в целом по больнице для начинающих сотрудников - это выше Tier 3, но ниже Tier 2. Соответственно, мы выяснили, что далеко не все консультанты получают реально высокие зарплаты (по моим ощущениям, Tier-1 и Tier-2 - это максимум 50% в РФ от всех консультантов, а то и 30%)
Второе, что надо понимать, это часы и интенсивность работы - консультанты везде (мб кроме внутренних консалтингов, и то далеко не всех) работают стабильно 12 часов в сутки. Иногда меньше, иногда больше. У меня в Tier-3 получалось работать иногда по 8 часов в день, но это 25% дней в год, а в Tier-1 никогда меньше 10 часов не получалось (10 часов - это процентов 15% дней в год), обычно это 12 часов и больше, и так каждый день. При этом в доковидные времена люди могли работать и на выходных также по 12 часов, и в праздники - руководству пофиг. После ковида в целом рынок пошел на то, что работа в выходные - табу, но далеко не всегда это соблюдается. Далее, надо понимать, что интенсивность работы в консалтинге вообще ни разу не равна таковой в обычных компаниях. Стандартный день офисного планктона, по моим прикидкам, это 5-6 часов чистого рабочего времени, остальное уходит на чрезмерно длительный обед, покурить, посплетничать и т.д. При этом скорость работы внутри чистого времени также очень низкая - написать какой-то отчет на 1 страницу ворда вполне может занимать неделю (это в тему интервью экс главы АвтоВаза - Бу Андерсона). В консалтинге же нормой считается 1 час - 1 слайд презентации, причем начиная от самого анализа/мозгового штурма/поиска информации, которую ещё фиг найдешь, заканчивая дизайном слайда. Это норма, что консультанты обедают за 15 минут, а потом идут дальше работать, просто чтобы на сон осталось больше времени. Мой рекорд непрерывной работы - 23 часа, и это далеко не предел. Знаю конкретных людей, которые не спали 48 часов и всё это время работали, с небольшими перерывами на еду. И это стандартная практика, а не единственный случай за всю жизнь. До ковида так можно было хоть раз в пару недель работать, после ковида ситуация стала объективно улучшаться. Соответственно, прикиньте такой график на себя, посчитайте честно, сколько в день вы работаете с такой же интенсивностью, как консультанты, и поймёте, что в пересчёте на ЗП/рабочие часы и добавить сюда интенсивность, то соотношение будет уже не таким разительным - да, у консультантов выйдет больше, но не настолько, как кажется на первый взгляд. И да, в таком же графике работают и ребята из Большой четверки с зп в 50 тыс руб/месяц - и тут получается, что вы в своём уютненьком офисе вообще выигрываете по всем параметрам.
Третье, что надо понимать, это реальность по теме "студенты без опыта, которые кого-то там могут консультировать". Это прям самый распространённый батхёрт у людей извне и очень у многих заказчиков. И для раскрытия темы надо пояснить несколько моментов: А. Как строится работа в команде в консалтинге - команды формируются под конкретные проекты и там обязательно есть люди, которые действительно являются экспертами в теме - обычно это партнер (имеет долю прибыли в консалтинговой компании и его основная задачая - это продавать новые проекты, партнером становятся обычно в возрасте 35-40 и выше, имея огромный опыт в конкретным тематикам - партнер тяжелой промышленности не делает проекты для банков - почти никогда), менеджер - (опыт от 5 лет работы, и стараются взять под проект менеджера, который шарит в теме этого проекта), и аналитики - и из этих аналитиков только 50% будут те, кто бывший студент и не шарит в теме. Да, зачастую бывают ситуации, когда на проектах сидят команды, где никто или только 1 человек имеет релевантный опыт, и да, обычно эти проекты очень тяжелые, и иногда могут быть провальными Б. Какие обязанности на бывших студентах - если брать Большую четверку, то обычно у них больше работы руками, чем головой, т.е. они могут искать какую-то информацию, заниматься админ.вопросами, рисовать слайды, они могут делать аналитику и даже серьезную, но саму методологию аналитики будут разрабатывать именно руководители, которые шарят за тему проекта. Если брать Большую тройку - то на бывших студентах лежит уже разработка методологии, но они в любом случае всегда её верифицируют с опытным руководством, которое укажет им на проблемные зоны, на подводные камни, на особенности проекта, которые надо учесть В. Очень многие думают, что задача консультанта - это поделиться собственным опытом по теме, который он наработал за свою карьеру, отсюда этот ор, что студенты-де не могут сами ничего дельного порекомендовать. Это в корне неверно. Уважающие себя консалтинговые компании (в основном, Большая тройка) имеют внутренние базы наработанного опыта таких же проектов, базы внешних экспертов + сотрудники таких компаний работающих в любом из офисов мира, без проблем делятся своим опытом с тобой. Например, делаешь ты стратегию роста телеком-компании, а за прошлый год по миру в твоей компании сделали ещё 20 таких проектов и к результатам и тем, кто этот проект делал, у тебя есть доступ практически 24/7. Т.е. по факту, консультант - это проводник ко всему накопленному мировому опыту, и он выбирает и всех возможных вариантов решений проблем именно то, которое максимально подходит клиенту. Более того, скажу, что для заказчика самое вкусное в консалтинге - это именно международный опыт решения таких же, как у него, проблем. Например, я общался с менеджером одной цифровой компании РФ, а-ля яндекс, мейл и т.п. Он сказал, что где-то 70% идей они генерируют самостоятельно, только 30% они могут найти в свободном доступе и по нетворкингу. Консалтинг же предоставляет тебе эти так недостающие 70% идей. При этом не нужно думать, что всё так легко. Очень сложными этапами является диагностика текущей деятельности клиента, когда тебе надо понять, а "где действительно болит", (когда ты проанализировал уже всё, что только можно, везде всё нормально, а проблема остаётся - вот он - реальный консалтинг), оценка эффектов от инициатив, проверка и тестирование гипотез. Вам каждый день надо думать, думать очень много, очень быстро и нетривиально, держа в голове огромное количество условий, подводных камней и т.д. Вам надо разрабатывать методологии, а как вообще подходить к проекту, как проверять гипотезы, если нет данных, как оценивать объем рынка, если также данных по нему нет и т.д, и т.п. Консалтинг - это про ежедневные мозговые штурмы на тему того, как обходить барьеры. А с учетом того, что заказчики платят за консалтинг крайне большие суммы денег, они очень требовательны, и ошибка в расчетах на какую-нибудь цифру после запятой может вызвать у него настоящую истерику (не надо сравнивать бизнес с запуском ракет в космос, когда счет идет на млрд рублей в стратегическом проекте, одна ошибка после запятой на самом деле не очень критична). Поэтому консультанты очень тщательно подходят к анализу проблем и подбору решений. Ко всему этому накладываются кратчайшие сроки, когда надо сдать проект - обычно классическая стратегия роста для крупнейших российских компаний - это два, три месяца. Представьте, какой объем информации надо найти, пропустить через себя, с каким количеством людей со стороны заказчика, экспертов надо общаться, как вообще делать выбор, когда есть развилка, куда идти бизнесу и т.д. Собственно, поэтому в консалтинге в т.ч. так много и работают и при этом работают очень интенсивно. Г. Отбор в консалтинг - насколько я читал где-то на зарубежном сайте, менее 1% всех подавших резюме, проходят в Большую тройку. Соответственно, я думаю, становится понятно, что любых студентов консалтинг к себе не берет. Отобраться в тройку очень трудно, особенно бывшим студентам. Нужно обладать незаурядными логическими способностями, широкими и одновременно глубокими знаниями в экономике, корпоративных финансах, менеджменте, маркетинге и т.д. и т.п, нужно разбираться в особенностях работы различных индустрий (начиная от горно-рудки, заканчивая цифровыми сервисами), нужно закончить топовый ВУЗ и, главное, нужно быть mature - т.е. со студенческой скамьи в свои 21-22 года ты должен мыслить и разбираться в особенностях ведения и функционирования бизнеса, да не на уровне СЕО, но менталитет должен быть таким же. И, кстати, на этом сыпятся очень и очень многие кандитаты при отборе. В консалтинг попасть настолько сложно, что есть целая индустрия отбора в консалтинг (только вдумайтесь!) и появилась она гораздо раньше всех этих ваших скиллбоксов и школ программирования и дата саенса. Консалтинг берет только действительно выдающихся студентов, а если какой-то обычный человек с обычными знаниями и способностями туда попал по какой-то случайности, то долго он там не задержится. По моим оценкам, до СВО общее количество управленческих консультантов в РФ (не бывших, а текущих), составляло 1000-1500 человек максимум суммарно по всем компаниям. Скажите сами, это много или мало на 145 млн жителей РФ. Соответственно, с учетом вышеизложенного, также сами оцените уровень людей, которые там работают.
Итого, моё мнение на тему зарплат в консалтинге: Консалтинг - это индустрия, которая требует от сотрудника высочайшего уровня образования, логики, работоспособности и самоотдачи. Там работают по 12 часов в день и больше. Спрос на консалтинговые услуги всегда был и остаётся высоким, значит, он действительно нужен и приносит пользу. "Бывшие студенты", которые работают в консалтинге - их единицы, если не доли процентов от всех остальных студентов, и они действительно выделяются своими способностями от остальных. Поэтому да, считаю, что ЗП в консалтинге оправданы в Большой тройке и Tier-2, а в Большой четверке они сильно занижены.
Спасибо, что осилили этот длиннопост. Надеюсь, я развеял мифы об этой индустрии. Если ещё будут какие-то вопросы в комментариях, с удовольствием напишу новые посты на тему консалтинга!:)
А это отличительный знак болельщика. Каждую неделю четыре блогера с Пикабу записывают видео, а все остальные их поддерживают: комментируют и ставят реакции. Дело не только в азарте, но и в призах. Заходите сюда: тут иконки, ачивки и подробности.
Эта история началась с одного спора на пси форуме. Суть - любому кто жаловался на нехватку денег или задолбавшую работу предлагали вспомнить что ему там нравилось в детстве и попробовать сделать это своей профессией. Кстати мне так и не ответили, что делать, если мне нравилось устраивать теракты игрушечным поездам и рушить на них мосты из книжек. Точнее пообещали ответить, если приду на терапию, ценой в скромные 6000 за час. Но жаба сказала нет!
Итак условия спора, выбрать хобби и посмотреть насколько его удастся монетизировать. За выбором хобби дело не стало, условия были просты, не требовать спецоборудования, умещаться в однушке, а в идеале вообще на кухне, ну и что бы можно было научиться по видео, потому что в моей жопе мира, обучить разве что на парикмахера и швею могут.
Судьба подкинула пост, где товарищ был готов за символическую плату продать стартовый набор кожевенника, пару катушек ниток, довольно ушатанный револьверный пробойник, пару ножей и лезвия к ним, иглы и остальное по мелочи. Пока обыватели ломали копья, обвиняя автора то в мошенничестве то в демпинге, успеваю списаться с человеком и отправляю ему требуемую сумму. В общим если вы оправляли посылку на Урал, то этот пост и про вас. И пользуясь случаем хочу еще раз сказать вам спасибо. Обрезки кожи были куплены на авито, пробойник пришел с али, он был дешевый и тупой, как совет монетизировать хобби.
Сотворив первые браслеты и охренев от результата, возник вопрос а где это чудо кожевенного производства можно реализовать? Ну первый ответ авито, делаю фото, назначаю цену, и жду, пара человек даже кидает в избранное, продаж ноль.
Вторая идея, ярмарки, за символические 500 рублей, мне выделили метр асфальта на стоянке при местном ТЦ, туристический стол у меня был. За день удалось продать 5 браслетов по цене 100 рублей, отбив цену ярмарки. Внутренний предприниматель загрустил. Работать на аренду асфальта не хотелось. Наглею и стучусь в местный фонд предпринимательства, с вопросом, а есть ли в городе халявные ярмарки, яж целое ИП и честно плачу налоги, правда мой ОКВЭД рядом с производством не стоял, но какая разница? Фонд не подвел, мне выделили пару метров и даже стол дали. Правда как оказалось, этот фейерверк щедрости проходит целых 2 раза в год. Ярмарка позволила разжиться первым капиталом, в 800 рублей. Предприниматель во мне радовался, бухгалтер нудно подсчитывал, что на окупаемость я выйду лет через 100, не раньше. На этой же ярмарке удалось познакомиться с другими ремесленниками, они сдали явку, что мол ярмарками у нас занимается центр туризма. Ну ладно, мы люди не гордые, стучимся к ним. Да занимаются, у вас ИП по оказанию услуг по ведению бухучета и товары из кожи? Да вообще зашибись, вы нам нужны! Пробую стоять на площадках предоставленных центром туризма, радует, что они бесплатные, печалит, что туризм в моногороде не развит от слова совсем. Попутно учусь шить по роликам с ютуба, соседи вешаются от стука киянки, так что приходится уходить в лес, пугая маньяков и грустно думая, что зима скоро.
На первые же заработанные деньги покупаю пресс, соседи говорят спасибо, в доме наступает блаженная тишина, настает осень, ярмарки накрываются медным тазом, я возомнив себя охрененным мастером покупаю у белорусов 4 кг обрези и начинаю ваять более сложные изделия.
Зима проходит в тоске и редких ярмарках, на концертах для пенсионеров, организуемых местными домами культуры. Потихоньку приходит осознание, что нужен свой магазин. Что мы знаем о торговле? Да нихрена, ну кроме того, как там бухучет вести, кассу настроить. Слабоумие и отвага наше все. В одном из местных ТЦ нахожу место при входе, покупаю витрины на авито, и ухожу в тоску, посетителей нет от слова совсем. Ну понятно, что нужно было сесть на лавочку и посчитать, но умные мыли всегда приходят потом. В общем этот магазин фактически становится мини мастерской, где я с тоски отшиваю свое первое сложное изделие.
Слева от входа, напротив гидранта моя первая точка. Других фото увы не сохранилось.
Идея магазина не отпускает, но нужно куда то съезжать. На том же авито нахожу объявление о том, что сдается скромные 1000 метров. Иду смотреть, посетителей масса, цена аренды ниже плинтуса, условия стены есть и ладно. Списываюсь с менеджером, он сообщает, что да, выделить место могут, но не менее 10 метров. Идем думать. Эти метры надо чем то заполнить.
По результатам раздумий, плюю и переезжаю с тем что было, 1,5 витрины. Решаю, что сначала посмотрю на спрос, а уж потом решу чем эти витрины заполнить. Предприниматель внутри меня ликует, бухгалтер закатывает глаза и предлагает сразу подсчитывать убытки.
Как ни странно первые же недели выводят меня в плюс, нет, город вовсе не оценил мой талант кожевенника, просто наравне с моими поделками я выставляю на витрину бижутерию и духи, выпросив для начала их у одного из клиентов под реализацию, а затем закупая самостоятельно.
Вопрос чем занять оставшиеся метры, решается просто, в чате ремесленников бросается клич, мол, а давайте создадим магазин для ремесленников, куда мастера будут сдавать свои изделия? Бурный отклик и обещание помочь всем чем могут. Помощь в итоге состояла из того, что со мной поделились объявлением на авито, о продаже витрин. Сан Саныч, спасибо за витрины, они офигенные! Спасибо что не заломили цену, что помогли найти грузчиков, в том, что магазин появился и существует, есть и ваша заслуга! Отдельное спасибо ребятам, что не только доставили, но и помогли собрать витрины и все это за нормальный ценник.
Ремесленники потихоньку забронировали полки и затихли. То ли в ожидании скидок, то ли в надежде просидеть в танке, до наступления декабря и новогоднего ажиотажа, пришлось написать, что или оплачивают или бронь снимется. Полки начали заполняться. К началу ноября заняли все 25 полок, не смотря на цену в целых 350 рублей плюс 3% от суммы продаж за полку длиной в 80 см, шириной 30см, мне пришлось выслушать немало критики, что мол дорого. Тем не менее часть аренды ремесленники взяли на себя, бухгалтер внутри меня мрачно выдохнул и дал прогноз, что мол в ноль по любому выйдем, даже если все мастера в один день уйдут. Предприниматель ликовал и нагло требовал отпраздновать, бухгалтер предложил понюхать пряник и вернуть на полку, что бы значится на дольше хватило.
Ноябрь позволил выйти в небольшой плюс, дракон продался за целых 3000 рублей отбив все затраты на обрезь. Декабрь порадовал продажами, сарафанное радио разнесло по городу весть о новом магазинчике для ремесленников. Часть народу ушло, их место заняли новые мастера, цена поднялась до 350 за полку плюс 10% с оборота. Работать за спасибо было не интересно, тем более что спасибо звучало не особо часто. Зато советы по тому, что нужно сделать, что бы были продажи, сыпались как из рога изобилия. Кстати ни один из ремесленников не согласился помочь с ведением соцсетей, так что можете выдохнуть, ссылок на них тут не будет.
Январь был провальным, хотя большинство полок вышли в ноль. От жалоб, что продаж нет, хотелось начать убивать, обошлись вежливым предложением собрать вещи и заверениями о том, что они со мной до конца (ну еще бы, можно подумать, что их там кто то ждет, в этом престижном ТЦ).
Февраль вытащил продажи праздником и 13й зарплатой близлежащего завода. Март еще не начался. Итог спора, 1,5 года в хобби, на то что я им зарабатываю не удается прокормить даже собаку.
Хотелось бы попросить на мясо для него, но во первых он не голодает, во вторых я не подпадаю под условия донатов))
Так что если вы услышите совет, монетизировать хобби, распечатайте этот пост и засуньте его советчику, да поглубже. С вас 6000 за консультацию, не благодарите))