Из плохих новостей, часть товара повредилась при транспортировке.
Вот почему важно сразу вскрывать посылки и присылать фото и видео отчеты для решения подобных проблем!
Если вы заберете товар и вспомните о том, что там что-то повреждено через какое-то время, то будет проблемно доказать то, что это произошло не по вашей вине.
Поэтому при получении товара сразу проверяйте коробки на внешние дефекты и повреждения. +безопаснее заказывать товар одного типа и по коробкам, а не по штуках.
При совершении покупок в Китае, один из первостепенных вопросов - время доставки в Россию.
Необходимо отметить, что ни одна компания не может гарантировать точные сроки при оформлении заказа, предоставляя лишь ориентировочные временные рамки, основанные на опыте предыдущих доставок.
Кроме того, в процессе транспортировки эти сроки могут подвергаться изменениям по различным причинам.
Определение сроков доставки товара из Китая:
При расчете времени доставки учитываются все этапы транспортировки груза.
Каждый из них имеет свои особенности:
Наличие товара на складе поставщика,
Сбор, комплектация и упаковка,
Доставка по Китаю до склада посредника
Приёмка на складе посредника, подготовка к отправке в Россию
Доставка товара выбранным способом отправки в Россию.
Важно понимать, что с момента договорённости с поставщиком и переводом денег, предстоит ещё очень много действий которые будут происходить с вашим товаром.
Сроки доставки товаров из Китая:
При выборе продавца важно помнить, что условия отправки товара могут отличаться.
Например, при заказе готового товара поставщик может отправить его уже в день оплаты, тогда как при заказе крупного опта или производства сроки могут составить от 7 до 30 дней.
На этапе взаимодействия с поставщиком важно уточнить скорость отгрузки товара.
Оптимальным решением будет, если продавец сможет отправить товар сразу после оплаты.
Доставка товаров по Китаю:
Сроки доставки по Китаю, в основном, не превышают 7 дней. Часто, при заказе товара, который есть в наличии у поставщика, груз приходит на склад посредника, через которого происходит закупка, через 2-3 дня.
Способы доставки грузов в Россию:
Важным фактором, влияющим на сроки доставки из Китая, является выбранный метод доставки и маршрут.
Самым быстрым вариантом является карго-доставка, однако стоит помнить, что это серая доставка, и на товар не выдаются документы.
Срок карго доставки, в среднем, занимает 2-3 недели.
Второй вариант – белая доставка, обеспечивающая официальный ввоз товаров с таможенным оформлением.
Общее время доставки из Китая в Россию при полном таможенном оформлении может варьироваться от 30 до 65 дней.
Куда приходит груз в России.
Все грузы из Китая приходят в Москву и далее вам доступны 2 варианта их забора: самовывоз с Южных ворот в Москве или доставка транспортной компанией в любой город России.
При выборе последнего варианта общий срок поставки увеличивается в среднем на 4-6 дней, включая отгрузку на терминал и доставку в регионы.
Есть вопросы или нужна дополнительная информация? Не стесняйтесь оставлять их в комментариях, и мы вам поможем. До следующего раза, приятных покупок!
Думаю почти каждый иностранец в Китае прошёл через это, когда друзья, знакомые, товарищи и многие другие просят тебя «сгонять» куда-нибудь на производство, решить их вопросы, изучить производственные циклы, собрать каталоги и многое другое - а после просто «теряются»
Так вот, я живу в Китае с 2019 года, и первые 2 года я действительно посещал фабрики / выставки для друзей и потенциальных клиентов исключительно за свой счёт.
Знаете сколько заказов я получил после проделанной работы? Причем после действительно качественной работы, подходя к делу со всей долей ответственности
Так вот правильный ответ - 0, ни одного заказа я не получил, полный абсолютный ноль! Люди просто начинают игнорировать твой труд и теряться, так вот я просто хочу сказать «СПАСИБО» всем тем, кто подарил мне тот бесценный опыт путешествий в мир бизнеса с Китаем
Их есть у нас! Красивая карта, целых три уровня и много жителей, которых надо осчастливить быстрым интернетом. Для этого придется немножко подумать, но оно того стоит: ведь тем, кто дойдет до конца, выдадим красивую награду в профиль!
Один из первых в Японии сервисов по доставке с помощью дронов закрывается, потому что за год не было получено ни одного заказа.
Речь о проекте, запущенном в 2022 году в городе Кацуура в префектуре Тиба. Там было проведено несколько испытательных полетов и разработана схема работы сервиса.
Предполагалось, что базовой станцией дрона станет площадка рядом с центральным вокзалом, где сотрудники должны были покупать в магазинах и ресторанах заказанные товары и загружать их в беспилотник. Он должен был доставлять их в одну из точек по выбору клиента.
Задумывалось, что этот сервис поможет жителям, которые сами не могут ходить далеко за покупками. Однако, в Кацууре, где живет около 15 тысяч человек, это оказалось никому не нужно.
Часть Grow Food продали Marathon Group за 4-4,5 млрд рублей, пишет Forbes. Доля больше блокирующей, но меньше контрольной.
В 2023 году рынок продуктовых наборов в России чуть-чуть не дотянул до 15 млрд рублей. И Grow Food занимает почти треть. Средний чек — 5845 рублей. В основном покупают в Москве и Петербурге.
Живу в Китае, работаю в логистической компании. Расскажу о сложностях покупок в Китае после мирового Нового года, работе склада 24/7 и главной причине большинства негативных отзывов при поставках товара из Китая.
Китай не отмечает мировой Новый год с 31 декабря на 1 января. У нас нет елочки, Рождественских каникул, Деда Мороза и праздников в это время.
В азиатских странах свое время для проведения Нового года. В Индии 21—22 марта, в Японии с 28 декабря по 3 января.
Китайский Новый год (Праздник весны) отмечают по завершении полного лунного цикла после зимнего солнцестояния. Точные даты каждый год разные. В этом году праздновать будем с 10 по 24 февраля.
О Китайском Новом годе еще расскажу в отдельном посте, а сейчас объясню,почему январь — худшее время в году для заказа товара с китайских фабрик.
В чем проблемы Января?
______________
№1 — Дефицит товаров
Весь мир покупает товары в Китае под Новый год. Ноябрь и Декабрь — самые загруженные логистические месяцы. Миллионы товаров расходятся по всему миру.
Большие объемы поставок приводят к товарному дефициту на складах фабрик и торговых компаний.
Часто получается так, что на маркетплейсе 1688 или Taobao товар в продаже есть, а по факту осталось 10 шт в коробке, которую не могу найти. И не найдут до конца февраля. Потому что долго и лень искать.
№2 — Транспортный коллапс
Сегодня 15.01.2024 и уже на дорогах чувствуется напряжение. Вся транспортная система готовится к перегрузке.
Перед Китайским Новым годом миллиард китайцев едет домой. 1 из 7 млрд человек на земле приходит в движение.
Фабрики закрываются. Торговые компании пытаются спланировать праздники так, чтобы открыться пораньше.
Все предприниматели пытаются понять, а вернутся ли рабочие, и в каком количестве. Перед Китайским Новым годом завершаются годовые контракты, заключенные год назад. Рабочие и менеджеры могут выбрать другие компании в следующем году.
Во время ежегодной внутренней миграции сложно не только отравить автомобиль с товаром, сложно его даже загрузить! Рабочих не хватает или нет совсем, на складе хаос после крупных продаж декабря.
№3 — Давай после праздников
Менеджеры логистических компаний принимают заявки от клиентов из России, Казахстана, Кыргызстана. Потому что в других странах Новый год уже прошел. Все готовятся запустить бизнес и торговать в новом году.
Один клиент не рассчитал с количеством товара и хочет заказать еще. Другой клиент договорился с поставщиком о скидках на остатки после мирового Нового года. Третий просто не знает, что январь — плохой месяц для заказа.
И вот менеджеры звонят сотруднику фабрики, чтобы уточнить наличие товара, возможность отгрузки, задать вопросы от покупателя. Диалог между менеджером логистом и менеджером поставщика выглядит часто так:
— Этот (ссылка) товар есть в наличии, отгрузить сможете?
— Конечно, все есть, любое количество отгрузим. Переводи деньги.
— Сделайте фотографию товара, что он готов к отгрузке.
— Переводите деньги, все отгрузим.
— Пришлите фото.
— Давай после праздников.
В Китае не принято говорить «Нет». Менеджеры до последнего ловят клиентов и очень хотят получить деньги за товар сейчас, а отправить его через месяц в конце февраля.
№4 — полный паралич в Китайский Новый год
В этом году с 5 до 24 февраля звонить на фабрику или в торговую фирму будет бесполезно. Если трубку возьмет менеджер, то окажется новогодним чудом. Правда заказать все равно ничего не получится :)
Стоят фабрики, на складах лежит неотправленный товар, а на улицах праздник.
Паралич не завершится с Китайский Новым годом сразу. Ведь 1 млрд поедет обратно на рабочие места или искать новые. Грузовики встанут в пробку у границы, ж/д-станций и портов.
____
Наш план максимально отправить весь товар для чего мы и работаем сейчас 24/7, а в 2024 году выйти из праздника 16-18 февраля. Запустить склад, если приедут рабочие, начать разбирать заявки, если вернутся менеджеры, делать выкупы, если выйдут менеджеры фабрик и вообще будет товар в наличии… Наш план может остаться планом.
Запуск производства потребует нескольких недель. Скорее всего, Китай вернутся в привычный ритм только в начале марта.
Почему Январь — это, наверное, самый худший месяц для покупок в Китае?
Делаете заказ 25 января, а отправят товар 25 февраля. Доставка из 17 дней превращается в месяц, а карточка товара WB падает на дно.
Менеджер логистической компании ждет счет 3, 5, 7 дней, а поставщик говорит: «Да-да, вот-вот все отгрузим» или сообщает через неделю ожидания: «Давайте после».
Фабрика ждет поставку материалов с другой фабрики, на которой не набралось нужного количества рабочих из-за небольшого процента продленных контрактов.
Товар пришел на склад, а перевозчик говорит, что отпустил водителей и машину пришлет через месяц.
Логисты собрали и отправили первую машину 20 февраля, но она все равно будет ехать 20 дней вместо 16. Потому что пробки.
Так к чему этот пост? Если хотите заказать что-то из Китая сейчас, то заскочить в последний вагон можно только на бегу… Китай в ожидании праздника весны.
Пикабушники, привет! Меня зовут Алексей Гулякин! Я ресторатор и шеф-повар из Сургута! Сегодня у меня 20+ концепций, более 25 млн оборота в месяц на все заведения и я запускаю аналог Самоката в Сургуте) Но так было не всегда) Сегодня я расскажу, как я докатился до жизни такой))
Впереди очень много букаф!
Глава 1: Кейтеринг в армии
Родился и вырос я в Нижнекамске. Это рядом с местом, где происходят события нынешнего сериала про пацанов)) Сейчас его смотрят, а я в этих условиях вырос) Как и большинство семей на заре 90-х годов, наша семья жила небогато. О том, что можно ходить есть в кафе или рестораны даже разговоров не было.
Мама старалась готовить полезную еду, отец готовил вредную. Но делал он это настолько виртуозно, что получалось ну очень вкусно. Я наблюдал за обоими родителями, запоминал, научился готовить. И уже подростком в компаниях на посиделках стал ответственным за еду — готовил жареную картошку. Всем нравилось.
Этот навык мне потом пригодился и в армии. Из простой армейской еды я мог сделать вкусные блюда и накормить сослуживцев. Так я заработал авторитет среди «дедов». Однажды сделал торт на стодневку и накрыл банкет. Кейтеринг в армии! Встречали когда-то такое?
1/3
Глава 2: Что такое семга?
Я понял, что умение приготовить из любых продуктов блюда высокого класса меня всегда выручит и поможет получить частичку внимания и уважения. После армии я уехал жить в Сургут, потому что на севере обещали большие деньги. А мне, молодому парню, хотелось зарабатывать.
В центре Сургута на 16 этаже я увидел красивый ресторан и сказал себе, что хочу и буду там работать!))
На собеседовании меня спросили:
— Семгу разделывать умеешь?
— Конечно, умею, — ответил я. Хотя даже не знал тогда, что это такое))
Глава 3: А мне все мало))
В итоге меня взяли. Научили все разделывать. И я стал одним из самых шустрых поваров горячего цеха. Четыре года отработал там. Потом перешел в гостиницу СургутНефтеГаза, где кормил первых лиц СНГ полтора года.
Ушел из гостиницы, потому что хотел свободы, хотел собственное кафе. И сделал это — открыл кафе «Густо». Вместе с Евгением, моим партнером по бизнесу, развивали точки.
Еще через год мне снова стало мало того, что у меня есть.
Ресторанный опыт не давал сидеть спокойно, хотелось расширяться. Тогда я на авито дал объявление, что ищу инвестора. И он пришел. Да, так просто это случилось.
Глава 4: Отрицательный рост
Инвестором стал постоянный клиент нашего кафе «Густо». Ему нравился наш подход и еда. Он перевел нам 2 млн. рублей на запуск нового ресторана «Густо». Мы закрыли первое кафе, грандиозно открыли ресторан и первые три месяца работали шикарно.
Но в итоге облажались, потому что вкусно готовить и управлять бизнесом — разные вещи.
Через полтора года мы закрыли ресторан в минус 4,5 млн рублей...
Глава 5: Кейтеринг в помощь!
Провал меня не остановил! Мы закрыли зал и запустили доставку на базе кухни «Густо» — IFood и фуршетные боксы FoodBox.
1/3
Мы проработали по этому направлению два года и остановили работу потому что:
1. На население 400 тысяч человек (Сургут и Нефтеюганск), желающих правильно питаться было 12-15% от населения. Это очень маленькая аудитория, которая не давала развернуться желаемого дохода и размаха.
2. Мы работали по предоплате. А это значит: сначала берешь деньги, а потом готовишь бесплатно) То есть деньги уже потратил, а обязательства еще есть.
В итоге мы оставили только кейтеринг с боксами на выезд. Проработали так еще два года. Добились оборота в 800 тысяч рублей в месяц. А на предновогодние дни оборот достигал 500 тысяч рублей в день!
Глава 7: Ковид и бесконтактные холодильники с готовыми обедами!
Наступил ковид! В это время был тренд на бесконтактную систему выдачи заказов и мы узнали о таком концепте, как умные холодильники!
Это такой крутой концепт был! По сути вендинговый аппарат, только с приложением и замком на двери, который отключается в условиях когда ты вводишь свои данные и карту!
Нажав кнопку открыть, ты получаешь доступ к продуктам, сканируешь нужный товар, оплачиваешь картой и закрываешь! Идея бомба! 1 кв метр аренды, пару тысяч на электричество и удаленный цех по производству!
1/3
Мы запустили 18 точек и получили 30% воровства, 15% списаний и 5% комиссии :((
Мы запустили абсолютный новый рынок, но с огромным количеством расходов. Нам практически ничего не оставалось. Поэтому спустя время закрыли его, а жаль... Концепция очень крутая...
Глава 8: Пельмешки и блины!
Сразу после закрытия пришла идея — открыть пельменную. Я сам очень люблю пельмешки. Да и на севере без мяса и горячих блюд не выжить)
Идея оказалась успешной. Все продукты местные, санкции никак не влияют, а качественных пельменных в России не хватало. В итоге люди к нам ходили часто и много, мы даже не успевали порой, тесто замешивать!
Параллельно с пельменными запустили другое известное направление — блинные. И оно тоже выстрелило. Сейчас наши точки работают в Сургуте, Сочи и Питере!
Глава 7: Нужно больше заведений!))
Параллельно с пельменными и блинными, на волне моды на большие фудкорты, мы решили открытой собственный фуд холл, где есть один бренд шеф и 10 направлений. Сначала идея людям казалась непонятной, но через полгода прижилась. Мы открыли еще три заведения в Сургуте, в среднем на 100+ посадочных мест в каждом.
1/7
Но мы не взяли в расчет, что открытие такого заведения требует прогрева аудитории в течение минимум полугода. Чтобы не работать в убыток, мы разделили бизнес на отдельные концепции и новые точки. На данный момент у нас один фуд холл, в других точках — спорт бар, кафе «Густо» (семейная пиццерия) и детское кафе «Воробушек». О нем я расскажу подробнее позже. Интересная концепция получилась))
Также на волне популярности бабл ти и чайных напитков пимс, мы запустили «ГулиБули» — слоенный чай с фруктовыми кубиками собственного производства. Придумали краткую историю каждому напитку, привязанному отдельному герою. Получилась отличная альтернатива кофе!
Об этом концептом обязательно позже! Мне кажется - это бомба замедленного действия!)
Глава 8: Новое начало!
Все, что я описал выше, выходило в рост до тех пор, пока я не начал заниматься другими проектами в Сочи. Я оставил операционную деятельность и ушел на удаленку. Она же меня и вернула назад. Без качественного операционного управления проекты, которые открываются и старые, которые уже классно работают, начали сдавать позиции.
Я вернулся в Сургут.
Провел анализ всех ошибок за десять лет. Перебрал все варианты того, как можно еще кормить людей. Пришел к мнению, что нужно запускать новый формат работы и масштабировать его.
И я создал аналог Самоката — «Гуликат»!
Сейчас я взрослый, умный, и понимаю, что надо сфокусироваться на одном проекте и масштабировать его. Скоро мы его упакуем «Гуликат», все посчитаем, проработаем результат и презентуем вам всю инфу по выручкам и выхлопу!))
Так что подписывайтесь и следите за тем, как вершится история на рынке питания :)
Пост огромный, кошмар! Надеюсь вы дочитали!) Здесь вроде как есть Сургутяне, да? Расскажите пожалуйста, Вы уже кушали у меня?) А также рад ответить на все ваши вопросы!
Выспаться, провести генеральную уборку, посмотреть все новые сериалы и позаниматься спортом. Потом расстроиться, что время прошло зря. Есть альтернатива: сесть за руль и махнуть в путешествие. Как минимум, его вы всегда будете вспоминать с улыбкой. Собрали несколько нестандартных маршрутов.
Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Сегодня будет статья, о том почему не стоит прилетать в Китай если вы только начинаете свой путь предприниматьства . Да, возможно я получу радиоактивную дозу хэйта со стороны читалей, так как я сам живу в Китае и занимаюсь посреднической деятельностью и покажется на первый взгляд, что я пытаюсь склонить людей работать только через контрагентов, но это абсолютно не так, да и не важно, если данное чтиво поможет хоть кому-то сохранить чеснозаработанные money
Чтоб вы понимали, я практически каждую неделю получаю сообщения от разных людей с целью прилететь в Поднебесную и совершить свой первый закуп для старта на WB / OZON и тд.
Такая беседа заканчивается очень быстро, потому что я постоянно пытаюсь «открыть глаза» новоиспеченному бизнесмену и предостеречь от ненужных издержек в силу некомпетентности. Нет, нет - все мы умные и талантливые бизнесмены, изучаем ниши, проводим аналитику, рисуем графики и фантазируем на тему «а вот щас уже попрет!» , я ни в коем разе не имею в виду ваше предпринимательское чутьё, я хочу донести, что когда вы прилетаете впервые в Китай, не заработав еще ни копейки на бизнесе с Китаем - всё играет против вас, сам отец рынок против и приготовьтесь, потому что расходы будут бить все немыслимые анти- рекорды. Рис уже совсем не дешевый
Есть категория людей, которая на дух не переносит никаких посредников и поставщиков, даже на рынок им не по-царски заходить ибо рынок - это же тоже посредник, там сидят исключительно спекулянты, ну так думают они.
1/5
Китайский рынок древности. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Лучше я сам приеду, найду фабрику и закуплю свои первые 50 горшочков - поилок для домашних животных, ну а что? Куплю дешевле чем у любого дяди Васи на садоводе, я же сам в Китай прилетел, тем более святые поилки, да еще и с приложением на мобилу - это супер тренд, щас всё продам и будет щастьеКартинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
1/6
Техно поилка для животных. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Так вот есть одна проблема у данной категории людей, они вроде бы и молодцы, но в то же время вообще не умеют считать и с математикой не дружат с класса так 3-ого средней школы. Запомните пожалуйста одну простую истину ! Себестоимость товара складывается не из закупочной цены! Ваш себес товара определяется только исключительно из учета всех расходов от точки А до точки Б. И та самая точка Б - это фуллфилмент с готовностью отправить товар в тот же день уже на территории России. Т.е все издержки на визу, авиабилеты, отели, дорогу вы закладываете в себестоимость, еще не забываем про логистику до РФ, упаковку и такую вроде бы мелочь как дизайн карточки товара, даже каждая шоколадка и чашка кофе, купленная в Китае закладывает и определяет конечную стоимость товара для покупателя. Ладно, это вроде бы для многих очевидные вещи, но давайте углубимся в тему и поговорим о том, что введет вас просто в шок! И начнем мы с Кантонской выставки
Кантонская выставка. Почему это очень и очень плохо?
1/12
Выставки - Ярмарки древности в Поднебесной. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
На моей странице Пикабу я всегда делюсь какими-то секретами, говорю то, о чем не принято рассказывать в бизнес кругах, но я всегда жил и играл не по правилам, и те знания, которые я получил большим трудом, совершив десятки, сотни, тысячи ошибок - это мои знания, это то что я приобрел за годы годы жизни в Китае и я полное право имею ими делится с моими читателями. Такой вот эпилог)
Так вот запомните раз и навсегда - Кантонская выставка , при условии если вы не подписываете миллионные контракты - это чаще всего очень плохо для вас, это то место, куда вам «как новичку» вообще не нужно соваться! Погулять, посмотреть, пофотаться конечно без проблем, ну раз уже вы приехали)) Но не покупайте ничего! И вот почему …
Очень завышенные цены на продукцию, я рассуждаю уже как «китаец» и цены на Кантоне реально очень завышенные для меня. Почему так получилось? Вас хотят обмануть? Нагнуть? Если коротко ответить, то нет - просто потому что вы иностранец, вот и всё) Если вы смогли себе позволить прилететь ( да еще и целой делегацией) на Кантон, то вы ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫ и вы будете переплачивать всегда! Если ответить более глубоко, то здесь не нужно быть следователем, чтобы разобрать все по косточкам.
Помните выше мы говорили про точки А и Б, так вот здесь они тоже присутствуют и за все издержки производителя на выставке будете платить… правильно.. именно ВЫ!
Это работает очень просто, как в сказке про репу, мышка за кошку, кошка за драчку или как их там ( не помню уже, гуглить лень) Все тоже самое. Живет себе компания производитель, к примеру изготавливают ленточки для сухариков ( более тупого примера и не придумаешь, но пусть будут ленточки для сухарей, мне так нравится) так вот есть производитель ленточек, ему нужны клиенты, клиенты это маркетинг, маркетинг - это разные инструменты продвижения и пиара, далее выбираем один из них. О, выставка! Вроде норм, поехали. Собрать выставочный стенд - деньги! Если кто не видел какие там крутые стенды, то премия Оскар позавидует уж точно)) Подготовить все промо материалы на английском языке - деньги! А это перевод с китайского, дизайн, верстка, печать и выход в тираж.
1/9
Те самые ленточки для сухарей. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Далее у нас идет персонал! Это деньги! Нужна команда англоговорящих китайцев - берем сдельно на время выставки таких имплоев, нужно им платить по ставке за час, чтобы они рассказывали всё всё всё о продукции производителя. Ооо снова проблема, так они ж ничего сами-то не знают о ней)) Значит требуется обучение за 2-3 недели до выставки, и что? Правильно - это тоже деньги. Как можно выйти на Кантон и без англоязычного сайта? Вы что? Срочно делаем сайт и как мы уже знаем снова деньги)) Так кто ж пустит тебя бесплатно на выставку, в сказки то уже не верьте) А - аренда) да именно начинается с буквы «А» , потому что хочется просто кричать от цен на аренду павильона. Готовы? От 200 тысяч до 1,5 миллиона юаней. Деньги! Деньги! Везде расходы! От самой идеи пойти на выставку в качестве производителя уже плюется ваш бухгалтер, но назад дороги нет - требуется уже дойти до конца и найти того самого иностранца, чтобы продать ему уже наконец-то эту гребаную ленточку! И какой ценой…
Вот и получается, что ту самую повязку для сухарей вы покупаете в разы разы дороже! Вам это надо? А вашему конечному потребителю? Уверен, уж точно нет. А конкуренты просто порадуются) Даже при условии выплаты комиссии посредника и закупа онлайн все те же ленточки обойдутся дешевле, или вы боитесь приедет брак? Ну заложите 3% сразу на бракованную продукцию и всё. Думайте головой! Вы же бизнесмены! Иногда ко мне прилетают такие запросы в виде «нужно проверить» ( провести инспекцию товара) груза стоимостью , точней общей стоимостью 100,000₽ и при этом люди готовы оплатить мне 10,000₽ за полную проверку товара, вы прикалываетесь? Знаете что я отвечаю таким клиентам? Зачем платить мне 10к₽ за инспекцию, боясь бракованной продукции если вы можете на эти же 10 тысяч ДОКУПИТЬ еще товара в общей сумме на 110,000 рублей и уже совершенно не важно сколько единиц товара вы получите брака, потому что вы С УМОМ заложили бюджет. Меня бомбит от того, как глупо некоторые люди управляют своим бюджетом! Очнитесь! Оу! Бизнес - это всегда математика, вы должны считать постоянно ваши расходы и они дожны быть обоснованные, аргументированы чем-либо
Продолжим про выставку, а вы знаете что очень часто на той самой золотой выставке вообще не производители. Да да да)) Я даже объясню вам почему? Нет, никто вас не пытается снова нагнуть, все сложнее! Давайте разберемся на идиотском примере. В этот раз за пример я возьму фабрику веников, да не простых, а веников со стразами) вообще бывают такие?))
1/4
Тот самый банный веник со стразами. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Так вот существует где-то за городом производитель веников со стразами, третий вопрос уже фабрика ли это полного цикла либо нет? Что такое фабрика полного цикла рассказать? Или знаете? Умеете ли вы искать вообще правильно фабрики? 80% имплоев не умеют, работают с торговыми компаниями, маскирующимся под фабрики и даже не знают этого. К примеру производитель сам вяжет и собирает веники, но стразы закупает на аутсорсе дабы расширить линейку товаров, ну или просто чтобы довести до ума законченную готовую продукцию - ему нужны стразы.
Если докупаешь? Ты уже не производитель полного цикла! Ну это на самом деле не страшно, в мире не так много примеров производства полного цикла, тот же Apple закупает дисплейчики и многие комлектующие, но это уже другая лига. Высшая лига! Так вот, это не страшно, потому что веники будут все-равно стоить копейки. Продолжим. Производитель веников работает только и исключительно на внутренний рынок Китая и знать не знает как кому-то в Россию отправить эти самые веники. На помощь приходят торговые компании ( я их называю «койоты» ) Именно они упаковывют «веник» в маркетинговый кейс, у них есть экспортная лицензия, у них есть логистика, они белые воротнички - они акулы бизнеса! Это вам не китаец крестьянин, работающий в поле и продающий продукцию за 3 копейки, белые воротнички разрабатывают целые стратегии, они строят бизнес производственными инвестициями, они гуру продаж! Веникодел не знает как найти вас, чтобы продать что-то, торговые компании знают и прекрасно этим пользуются.
Так почему же воротничкам проще присутствовать на выставке чем производителю? Все очевидно, если ты знаешь как это работает! Есть ТК ( торговая команда) назовем их "редиска холлдинг" , так вот они изучают определенную нишу, те же «банные принадлежности» и собирают общий каталог из самых продаваемых товаров за ( к примеру) прошлый год. Модернизируют их, делают ребрендинг и продают вам. Прикол в том, что все эти товары были собраны у 3-4 разных фабрик одного профиля, каждая фабрика получает прибыль с проданной продукции от ТК, редиски в свою очередь живут на % , но и ничего не инвестируют, потому что те же 3-4 фабрики дробно покрыли все расходы на выставку. Так они несут минимум издержек и в то же время получают присутствие на международном рынке.
Ну думаю понятно , мои читатели знают, что если меня понесло я могу писать на одну тему очень и очень долго, но нам нужно двигаться дальше)
Поговорим о фабрике, допустим вы ее нашли. Кто сказал, что фабрика вообще вам продаст? Многие, если не все стремятся закупить товар в своей нише у производителя, при этом это заказ из 50 тарелочек. Нет, вы не подумайте что я работаю только с большими крупными клиентами, наоборот я очень даже поддерживаю малый бизнес и всем сердцем люблю его, именно поэтому и начал писать на Пикабу, чтобы хоть как-то объединить всех нас. Я не только посредник, у меня есть и свои бизнес проекты, у которых также есть проблемы. Поэтому я уже на старте проявляю глубокое уважение к человеку, который вообще в принципе осмелился встать на эту опасную дорожку предпринимательства.
1/2
Тарелочки. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи
Заказ из 50-ти тарелочек ( условно) , тоже заказ. Но нужно сделать все правильно. Никакая фабрика даже разговаривать с вами не будет о таком количестве, и самое интересное, что даже если у вас получится выбить такой заказ - он будет дороже чем у ПОСТАВЩИКА) Сейчас вы скажете это нелогично и такого быть не может, Руслан (это мое имя ) ты глуп и ничего не знаешь, да возможно вы будете правы. Но что я знаю хорошо, так это производственные процессы - я ими живу. Чтобы реализовать ваш заказ в виде 50-единиц чего-нибудь скорей всего вы уже не попадаете в «дахо» . Дахо - это минимальный заказ по китайски, соответственно никто не будет запускать оборудование ради вашего заказа, если кратко также есть сырье, комплектующие, расходы на сотрудников, электроэнергия и прочее прочее прочее. К примеру тоже самое сырье фабрика закупает по стоимости эквиваленто объему, если это 1,5 тонны чего-нибудь, ну допустим жиле для кексиков ( да я любитель идиотских примеров) , то жиле обойдется в закупе 3 копейки, а если при аналогичной ситуации, но жиле требуется всего 300 г , то цена будет намного выше на старте для производителя.
Это думаю всем понятно, с рабочей силой тоже самое. Навязали те же китайцы 1000 веников и получили свой оклад, себестоимость каждого веника будет ниже, так как она дробится на все 1000 единиц ( а именно оплата труда за каждый веник будет ниже) Тоже самое про оборудование, чтобы его запустить требуется к примеру 3 человека, а это уже рабочая смена.
1/3
Завод. Рабочая смена. Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи Уже за***ся делать картинки
Нужно вызвать людей, поднимать их с утра и пинать на работу, и не важно произведут они 50 тарелочек или 5000 - смена одна и оклад не изменится от этого ( ну за исключением бонусов) Никакой фабрике невыгодно обслуживать маленьких клиентов - это аксиома! Следовательно дорога вам к поставщикам, потому что те ребята производят те же тарелочки тысячами и на старте имеют очень приятную цену в закупе и в последствии вам также смогут предложить выгодные условия.
Погрузившись в мир закулисного китайского бизнеса я открыл для себя такую закономерность. Китайцы это не мы, у них понятие конкуренция начинается в другом месте, 10 китайцев роддом из абсолютно разных провинций / городов / сёл могут собраться вместе и разместить заказ на 1000000 тарелочек, купив их за 3 копейки у фабрики и далее разбежавшись по своим домам продавать их вам. Вот только на моменте продажи и начинается их конкуренция, а до этого они мудро и дружно достигли лучшей цены с помощью альянса. Мы все еще говорим о том, что не стоит бояться посредников, поставщиков. Это очень даже выгодно на первых парах. У меня есть клиенты, которые работают только с поставщиками и прекрасно себя чувствуют. Прилетать в Китай только с целью купить все самому дешевле - это провальная история уже на старте, подумайте тысячу раз об этом перед покупкой билета
Далее поговорим о цене. Зачем в принципе человек собрался прилетать в Китай? Ответ вроде очевиден - за низкой ценой!
Примечание : мы опускаем такие цели приезда как туризм, путешествие или запуск стартапа. Говорим исключительно о триггере поездки - погоня за ценой
Так вот для начала давайте выясним раз и навсегда. Цены не бывает низкой или высокой, забудьте вообще об этом. Нет такого понятия. Также как и цена не бывает дешевой либо дорогой - это вообще бред! Так вообще выражаться в принципе нельзя
Цена должна соответствовать только одному критерию : проходная или не проходная! Есть такое понятие target price( целевая цена) опирайтесь только на нее.
1/3
Картинки сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи Уже за***ся делать картинки
Для этого естественно вам нужно будет проанализировать конкурентов, нишу и многое другое. Вам всегда нужно стремится отличится от конкурентов, не важно чем - качеством, сервисом, иновациями! Но если вы решили принять стратегию демпинга, то изучите свою целевую стоимость и жить станет проще в разы. Вы начнется доверять и верить людям, правда. Для вас откроется новый мир и вот почему.
Промониторив рынок и сделав вывод, что с учетом курса на сегодняшний день ваши тарелочки будут продаваться отлично по цене 10₽ - ищите такие тарелочки у кого угодно. Вам уже не важно - фабрика, посредник, рынок или сам дед Мороз вам их продаст. Ищите у всех, знакомьтесь, общайтесь с людьми, занимайтесь сёрфингом в интернете - это очень интересно и для вас откроются новые двери. Давайте разберемся как это может работать на практике, нам нужно достигнуть стоимость каждой тарелочки 10₽ ( все цифры условные)
Проанализирайте расходы на логистику до РФ, допустим это 2,5₽ • Маркетинг на WB ( реклама) - 1,5₽ • Упаковка / маркировка и тд - 0,5₽ • Оплата человеку в Китае - 1₽ , который найдет вам эти тарелочки и всё сделает за вас, он ваши руки и ноги. • В итоге вам нужно заложить 5,5₽ на вышеупомянутые издержки, соответственно ищите тарелочки ценою в 4,5₽
Естественно просчет выше исключительно в качестве банального примера, но теперь вам известна та самая целевая цена. У нее абсолютно отсутствует критерий высокая или низкая, она просто правильная и победная на фоне ваших конкурентов. Начинайте искать, уже не имеет смысла кто сможет реализовать ваш заказ. Ваш аргумент это цена
С наступающим 2024 годом, господа!
Продолжение следует…
P.S. Возможно напишу 2-ую часть статьи на данную тему
С уважением, Руслан Мамиев Телеграм rmamiev
Это я) Картинка сгенерирована нейросетью MidJourney специально для статьи