А мы тоже нищщими были и все это не от безысходности, а по глупости. И так мне за это обидно...

Предыстория:

Мама постоянно хвалится, что они в детстве не знали что такое карамельки (70-80-е) - ели только ассорти шоколадное еще и выбирали что нравится.. К слову сказать дед был замом мэра областного города: постоянно в командировках по заграницам и все в этом духе...

в 19 лет она залетела от какого-то "Вах какого парня" грузина и выскочила за него замуж. Когда я родилась - по ее рассказам - он был недоволен, что родилась девочка, начал бухать и пиздить ее периодически. Когда мне было около года маман свалила со мной за 2.5к километров в глухую деревню.

Жили в доме поделенном на 2 семьи. Она быстро успела выскочить замуж (я понятия не имею откуда взялся отчим).

Самое яркое воспоминание: мне 4 года, она в разгар скандала бросается на отчима с топором....

Дед (отец её) построил для нее и новоиспеченного мужа коттедж на 200 кв м, когда она забеременела вторым ребенком.

Отчим работал строителем в стройцехе, позже вахтовиком был. Она работала 1.5 года по специальности (учитель начальных классов). А когда родилась младшая сестра - перестала работать вообще. Пилила отчима и строила из себя жертву как ей городской стиляге плохо живется в деревне.

История:

Когда пришла пора перебираться в город "чтобы дать детям образование" (2003г) - мне 13 сестре 8 - встал вопрос о покупке квартиры. Она настояла на том, чтобы купить трёшку. Денег с продажи дома не хватало, но дед добавил.

Квартиру купили, а жрать было нечего. Отчим год не мог найти работу, она работала на ткацкой фабрике за копейки.

Когда я приходила домой у меня была альтернатива: вода или чай (!) на ужин.

Гречка для "папы", ведь он мужчина, и для сестры "ведь она маленькая" а ты весь день где-то шлялась могла бы и найти где поесть...

В 14 устроилась на работу. все деньги она отбирала. В 15 пыталась уйти из дома, но поддалась на уговоры и осталась.

В 16 работала на 2 работах и училась: с утра в блинной, вечером в универ (училась на вечерке - пары с 18:00 до 21:00), на ночь в цветочный ларек. И так по бесконечному кругу. Дома не бывала, но умудрялась круто проводить время, особенно в ночные смены, когда ко мне приходили друзья))

Сейчас мне 31 и я не понимаю нахера нужна была 3х комнатная квартира в тот момент?! Она разделялась на зал, спальню родителей и нашу общую детскую.

Может я не права, но я считаю, что купи они тогда 2х комнатную квартиру (я вообще не понимаю зачем нужен был "зал" - у них ни друзей ни знакомых в городе не было и в гости к нам никто не ходил) всё сложилось куда радужнее. И денежка бы была как подушка безопасности на случай, если работу не найти; и психика детей не была бы поломана...

Давно, еще в прошлом веке, я сдавал экзамен на квалифицированного инвестора. Уже слабо помню, но один вопрос был именно на психологию.

Эмперически было установлено, что человек, потерявший по пути в кино билет, с меньшей вероятностью купит новый, чем тот же самый человек, потерявший по пути такую же сумму денег, что и стоимость билета.

Нужно было попробовать объяснить - почему так?

Обычно дается такое - билет оказался плохим вложением средств и новая инвестиция в него кажется слишком рискованной. Но с позиций психологии это еще и то, что потеря вызывает более сильные эмоции, чем получение прибыли. То есть негативные эмоции сильнее.

Собственно, объяснение тоже есть - сообщить о том, что вот эти ягоды нельзя жрать или о том, что на водопое сидить тигр важнее, чем новое место, где можно найти вкусные фрукты. Не заметил тигра - и все, больше уже ничего не волнует.

Когда то считалось, что инвесторы - это холодные рассудительные люди, вкладывающие только на основе размышлений и анализа. Теперь то это уже известно, что всё совсем не так.

Сужу по себе. Гулял в парке и потерял фонарик Феникс. Хороший, любимый и так далее. Но цена ему 9 тысяч, а вот цена завтрашним торгам пару десятков миллионов. Но почему то потеря фонарика меня волнует значительно сильнее:)

Учитывайте психологию людей...

Рыцарям малого бизнеса посвящается.

Вкратце о нас - продаём товары для хобби, ценовой диапазон в основном от 5 до 1500 рублей. Есть одиночные товары и коллекции (как в кафельной плитке - верх/низ/бордюр/вставка).

Специфика бизнеса - огромное количество неликвидов, в том числе в связи с огромным ассортиментом внутри коллекций и сложностью подбора «по монитору». Ну и вынуждены привозить множество «халатов с разными перламутровыми пуговицами». Потому что мир рукодельниц - это цвет настроения и разных проектов. И какой оттенок и животное будет в моде завтра - неизвестно :)

Что для меня неликвид:

- товар, который не продавался более трёх месяцев ни разу

- ошмётки от коллекций, снятых с продажи

Сначала идут временные акции, затем классическое снижение цены несколько раз, доп.скидки, посты-завлекалки, смена фото и описания.

Но есть тотальные неликвиды, которые даже при снижении на 30%-50% остаются невостребованными.

Чем это плохо?

1. Товар занимает место

2. В него вложены деньги и хочется вернуть хоть что-то

3. Новые товары появляются каждый день, многие просто морально или технически устаревают за год-два.

С помощью раскачанной группы ВК регулярно провожу расхламежник склада. Для этого использую три игры разного характера.

1. Фортуна и Нежданчик

Скидка 50% на один лот на фото. Фортуна выходит каждый день в определённое время в течение 30 минут. Нежданчик - в любое время суток, пару раз в неделю.

Выставляю недорогие неликвиды до 500р и продвигаю новинки.

Кто первый отписался - тот и забрал. Но акционный товар вкладывается только в новый заказ на сайте.

Пример баннера, лот из 4 товаров:

2. Скрап-охота

Формирую список из 100-300 товаров, где 60% - тотальный неликвид, 20% - топы и новинки, 20% середнячки и большой запас на складе.

Каждый товар выставляется в единственном количестве. Есть сборные лоты-микс, типа «20 наклеек в ассортименте».

Начальная цена -15% от обычной. Каждый день идёт снижение на 10%. Доходит до одного рубля (меньше не могу - программа не любит нули).

Сразу предупреждаю - многие товары уходят ниже себестоимости, но они уходят, а это главная цель игры. Плюс азарт клиентов и хорошее настроение.

Кто первый отметился - тот и забрал по указанной цене. Хиты обычно уходят в первый день, середнячки на 2-3, нелики на 5-7 день.

И конечно, выигранные товары можно забрать только с новым заказом.

Весёлый баннер приглашает клиентов на их любимую игру:

Почему «скрап-охота»? Потому что основной ассортимент у нас для скрапбукинга. Это хобби по созданию открыток и альбомов своими руками. Сокращённо скрап. Отсюда и название акции )

3. Аукцион

Классический аукцион на современный лад.

Также беру 100-300 товаров, % соотношение аналогично скрап-охоте. Начальная цена 10 рублей любой лот. Шаг кратно 5. Обычную цену не пишу - бывает лоты уходят дороже, чем стоят в магазине ))

Есть дата начала и дата окончания с точным временем. Длительность не дольше 2-4 дней.

За час до окончания любой лот, где идёт игра получает дополнительное время +15 минут. Каждая новая ставка в доп.время даёт ещё +15 минут. Таким образом на некоторые дорогие лоты игра идёт дополнительно 1-4 часа, в зависимости от азартности игроков.

Для повышения активности некоторые лоты очень дешёвые и там может сыграть только один человек. Ну кто успел первым - тот молодец.

Естественно, что полные неликвиды уходят дешевле себестоимости.

Как вы уже поняли - забрать выигранное можно только с новым заказом, в течение месяца.

Баннерочек для игры завлекает азартных участниц:

Модную «коробку с сюрпризом» мы тоже делали, но эта штука очень опасна негативными отзывами. Мелкие товары в дешёвые «скрап-сюрпризы», а также остатки коллекций, но не тоталы. Для таких пропащих товаров я выбрала способы, где человек сразу видит, что он берет. А значит негатив близок к нулю.

Желаю всем поменьше неликвидов и хороших продаж!

Частенько покупаю в интернете одежду и аксессуары всякие там. И бельё.

Никак не могла понять куда делось соотношение цена-качество. Гарантий никаких. Ни на крупных платформах, ни в Инстаграме. Ни в оффлайне, даже (хотя пост про интернет-продажи всё-таки).

Так вот. Вот, оказывается, куда оно делось. Соотношение пресловутое.

Покупаешь белье, сделанное из бумажной салфетки в развес, красиво фоткаешь, удаляешь комментарии... Профит.

Особенно хорошо, что нижнее белье возврату не подлежит.

Предыдущие посты:

Скотч пломбировочный Tesa 64007

Стандартный армированный скотч

В траве сидела Теза

Желаете нас поддержать? Подписывайтесь на наш канал в Ютубе: https://www.youtube.com/channel/UCbgJbHjlV06NDTfq0tzfNpg это лучшая помощь, какую вы можете оказать!

Здравствуйте граждане! Сегодня расскажу про клеи-герметики Soudal FixAll, о том, откуда они появились, чем друг от друга отличаются и почему сейчас я их не продаю (спойлер для ЛЛ, продукты Соудал нормальные, дело в другом).

Итак, есть в Бельгии такая интересная компания, под названием Soudal. Занимается химическими составами для строительства и промышленности. И вот однажды, в Японии одни граждане забабахали новый вид клеевых-герметизирующих составов. Так называемые гибриды, или МС-полимеры. Эти самые МС-полимеры представляют из себе смесь из полиуретана и силикона.

Считается, что МС-полимеры лучше полиуретанов. Считается, но как-то маловато информации об этом. В основном упор там идет на долговечность, устойчивость и все такое прочее. Но промышленные полиуретаны такие же устойчивые и прочные. Короче, непонятно.

Японцы придумали, а Бельгийцы первыми купили у них технологию и принялись штамповать промышленные клеи-герметики для профессиональных строителей и промышленников. Получилось весьма неплохо.

Про обычных потребителей тоже не забыли, сделали специальную линейку FixAll. Принцип был прост. Берем ту же липучую жижу и пихаем в картриджи по 280мл. (в таре по 600 мл. идут промышленные версии. Фиксола в 600 мл. не бывает), тюбики по 40 мл. и 125 мл. Причем картриджи оформили ярко, сразу с кучей картинок и инструкций, как того требует рынок розничных продаж.

И тут получилось весьма недурно! Забабахали столько разновидностей этого самого Фиксола, шо пипец! Но я расскажу вам только про те разновидности, которые лично пытался продавать и внедрять на производствах.

Flexi - самый первый из фиксолов и самый массовый. Продается в каждой аптеке. Является самой простой разновидностью. Основное преимущество перед собратьями - это большая эластичность. Как указано на упаковке, способен растянуться до 750% от начальной длинны (предел до разрыва). За счет этого лучше других способен компенсировать разницу коэффициентов расширения и сжатия разнородных материалов. Поставляется в трех основных цветах: черный/белый/серый.

Crystal - самый интересный для меня вариант. Дело в том, что большинство герметиков, особенно силиконовых, уверяют что они прозрачные, хотя по факту являются бесцветными и мутными. А вот Кристалл (подобная же фича есть у Sika), он реально прозрачный, прямо как скотчи 3М и Теза. Сами взгляните:

Отличный вариант для работы с прозрачными пластиками и стеклом, думал я. Но такой материал оказался не нужен мои клиентам (стекольщики).

В остальном это стандартный фиксол, только тянется не как флекси до 750%, а всего до 300%. Все фиксолы это средневязкая паста. Полимеризуется за счет влаги в воздухе, как и полиуретаны.

Turbo - производитель заявляет, что эта разновидность наберет не то транспортную, не то полную прочность за 20 минут. Смелое заявление, конечно. Есть даже видеоролик:

На практике, во время тестов, этот клей-герметик отваливался от некоторых материалов. Да и 20 минутами как-то не пахло. Возможно была неудачная партия.

На бумаге все эти клеи-герметики крутые. Уверен, что в строительстве они себя зарекомендовали хорошо. Однако я по стройкам не работаю. Мои клиенты - это промышленники. И вот какая загогулина у нас с Соудалом вышла. Мы с сотрудником компании (было это в году 2018) начали ездить по клиентам, которым я худо-бедно поставлял 3М 550FC (полиуретановый промышленный клей-герметик). А заменить решил только потому, что продукция 3М едет через пень колоду на оленях по собакам из Франции. При этом держать товарный запас не мог, потому что за это в старой конторе мне ебли мозги. Нужно было решение проблемы. У Соудала склад в Питере и товар всегда в наличии. Ну и начали мы работать.

Попытки заменить полиуретан на полиуретан Соудала провалился. Соудал 40 ФС отлично подходит для строительства, но в промышленности он плохо приживается. Он не такой жесткий, как конкурент, не такой прочный. Что делать? Пробуем внедрить Фиксолы.

И эта затея с треском проваливается. Да, они прочнее чем полиуретан 40ФС, и вроде как с разными материалами работают, ну там стекло, дерево, металлы. Одно "Но", в промышленном производстве очень часто используют пластики. Причем не только высокоэнергетические, к которым приклеится что угодно, но и низкоэнергетические. Такие, как полипропилен и стеклопластики.

И вот тут серьезный затык для Фиксола. К таким материалам он клеится очень плохо. При мне клиент сравнивал приклеенные плитки к стеклопластику на 3М и на Соудал. 3М держит отлично, Соудал нет. Беда еще в том, что в быстром доступе у Соудала нет праймеров для пластиков, а клиенты тестировать больше не хотели. Складывалось такое стойкое ощущение, что Соудал - это не мое. Не идет с ним. Другие клиенты вообще наотрез отказывались тестировать Соудал, утверждая, что "пробовали, качество говно". Мы объездили довольно много клиентов, но выродилось все это в совсем мизерные продажи.

Я не считаю, что Соудал делает плохие материалы. В Европе на них собирают стеклопластиковые катера и горя не знают. Однако, есть неприятный момент и у Соудала. Рекламации по качеству встречались очень часто. Возможно были кратковременные проблемы с сырьём, не могу знать. Но такие моменты были, да.

Думаю, что основная проблема в том, что сам Соудал в России больше опирается на стройку. На этот вывод меня натолкнул тот факт, что промышленных адгезивов на складе в РФ просто нет и образцы особо взять негде. А если и есть, то либо цены даже близко не те, либо формат (упаковка) не та. У меня был случай, когда я предлагал клиенту стекольный Соудал 955DG Carbond в качестве замены, но у Соудала просто нет туб по 600 мл., только 310, да и цена за 310 мл. получалась такая, что клиент смотрел на меня как на идиота.

Короче не задалось. Вывод у меня следующий: фиксолы материалы хорошие, но хорошие они для строительных материалов, особенно для пористых. Для промышленности, по крайне мере то, что сейчас в Росси есть, подходит не так чтобы очень.

Велика вероятность, что я ошибаюсь. Я не могу утверждать 100%, т.к. на кое каких производствах фиксолы применяют массово, но таких лично я встречал мало. Если у вас иное мнение или опыт расскажите об этом. Я буду рад узнать что-то новое.