Молодые предприниматели

4) Так что всё это (см. п.3) эти частные почтовые сервисы хотят переложить на частные пункты выдачи оставив себе только перевозку оптом оставив эту «последнюю золотую мили» за скобками своих проблем.

Оставив этого ИП/ООО или ещё кого один на один с клиентом.

5) В целом и общем вся суть схемы схожа с тем же «сетевым маркетингом».

Та же система поощрения и наказания попавшим в эту сеть.

Где куча товара пропихивается по своей сети централизовано распалась по пути на мелкие потоки и ниточки чтоб в итоге осесть на предпоследнем этапе «покупка». Т.к. такой же мусор продаётся и в любом аналогичном соседнем магазине, но не надо ждать заказа.

В итоге весь товар накапливается у «бегунков» мнящих себя бизнес-партнёрами и дистрибьюторами.

В реальности - именно они и есть покупатели этого хлама.

Или как у агрегатора-такси и реального таксиста который под ними работает, но официально всё что обязан «головняк» - это «информационное сопровождение заказа» (но сейчас этот баг стараются пофиксить)

6) Так что не стоит ожидать аттракциона невиданной щедрости от «головника», он вас заманивает стать «пунктом выдачи» не чтоб поделиться прибылью, а чтоб иметь развлетвленную сеть доставки.

После того как она достигнет определённого количества, вы (близлежащие точки выдачи) становитесь конкурентами друг для друга: у кого сервис лучше, кто работает 24/365 и пр.

Где если ты не согласен на постепенное «закручивание гаек» ... «чтож, с вами было приятно сотрудничать, успехов в свободном плавании». Т.к. теперь вас (пунктов выдачи) не 1~5шт. на всё поселение, а 5~20 каждый из которых ради сиюминутной прибыли будет демпинговать и прогибаться (не считая пропорционального разделения данной ниши и прибыли с неё).

7) Так что можно, но будьте всегда готовы «соскочить» и считайте этот бизнес временным (1~3г.).

В идеале постарайтесь его автоматизировать (найм сотрудников) которым позже можете эту точку перепродать когда прибыль начнёт падать ниже желаемого.

Пандемия задала вектор на локализацию бизнесов внутри спального района, чтобы сократить логистическое плечо своего клиента и получить на этом прибыль.

Давайте взглянем на модель «бизнеса на районе» следующим образом: есть район, но район состоит из определенных элементов (локаций) и каждому элементу может соответствовать свой собственный продукт. О них мы и поговорим ниже.

Гость подкаста «Стартап-секреты»  

Илья Украинец – исполнительный директор сервиса «умных» кладовок «Складно»

«Складно» – это IT-платформа для людей, которым требуется удобное и безопасное хранение вещей у дома. Мы развиваемся как партнерская сеть. Наша миссия в том, что люди освободили место для действительно важных вещей.

1. Еда и товары

Насколько ближе стали товары и услуги к потребителю за последнее время, сложно описать словами. В крупных городах уже становится бессмысленным отходить от своего дома более чем на 200 метров, ведь всё всегда под рукой или может быть получено в пределах получаса.

Так выглядит даркстор, их которого к вам приезжает еда за 15 минут.

В нулевых были популярны гипермаркеты, где все было дешевле, чем в городе, но туда надо было ехать минут 20-30. Потом, в 2010-е повсюду, как грибы, стали появляться Пятерочки в формате «магазины у дома». Сейчас же первые этаже заселили дарксторы и дарккичены с продуктами и готовыми блюдами для жителей района.

На самом деле, если взять чуть более широкий временной диапазон, то окажется, что мы проходим очередной цикл того, что уже раньше когда-то было.

Времена позднего СССР.

Если кратко, история циклична, мы зашли на новый виток. Если мы вспомним историю тридцатилетней давности, то увидим, что тогда не было никаких гипермаркетов за городом в советское время, а были магазины, ларьки, рынки у дома. Сейчас мы переживаем возврат этих ларьков в новом формате даркстор c той самой 15-минутной доставкой. Хотя, возможно в ближайшее время их двери тоже откроются для покупателей, естественно с тотальной автоматизацией покупки «с собой». Может это будет стоить дешевле.

2. Хранение

С кладовками, что интересно, идентичная история. Если мы обратимся к сталинкам, то там, как правило, даже в самих квартирах тоже были кладовки. Они были в прихожей и в них можно было сложить какие-то вещи.

Потом строительство перешло к формату хрущевок. В этом варианте с квадратурой доступной площади было всё похуже, соответственно было хуже со свободным местом для хранения. Хотя я видел, как в хрущевках люди пытаются делать свои кладовки в подъездах, но это, скорее, маргинальные истории.

Сейчас мы видим, что кладовки в квартире для личного пользования снова стали появляться в типовых проектах застройщиков. Также есть кладовки в подвалах новостроек в виде маленьких комнаток. Их можно приобрести и сдавать в аренду соседям.

Как следствие, начали появляться новые возможности для хранения в виде отдельных сервисов, в том числе то, что делаем мы в «Складно». Мы берем достаточно большое помещение и разбиваем его на ячейки различных размеров, которые пользователи могут арендовать по модели подписки. Кладовка при этом автоматизирована, то есть не требует присутствия в ней персонала.

3. Прически

Долгие годы говорили, что нельзя построить большую сеть парикмахерских, потому что услуга индивидуальная и люди сильно привязываются к своему мастеру и, в целом, нельзя ничего с этим сделать.

В последнее время эту концепцию пытаются переосмыслить: во-первых, сокращают ряд позиций то есть они стригут тебя по определенным шаблонам, убирают администратора для сокращения затрат на зарплаты. А вместо администратора ставят платежный терминал, что тоже оптимизирует бизнес-модель.

Также видно, что они активно работают над улучшением экономики. В частности, в таких форматах пытаются системно внедрять различные механики допродаж. В будущем может быть что-то еще появится, но разве что парикмахеры точно с нами останутся.

4. Прачечные

Для квартир с маленькими ванными и кухнями, куда в принципе сложно уместить стиральную машинку может быть актуален формат прачечной самообслуживания, а также вывоза грязных вещей от двери и их доставки в чистом виде обратно.

Проблемой второго варианта является оптимизация логистических затрат, но бизнес, которыи с этим справится получит возможность расширить радиус своеи работы.

Примером такого проекта может служить московский проект «Стиркалет».

5. Коворкинг 2.0

Тут тоже может быть интересныи бизнес-модель, если мы посмотрим на проблему организации коворкинга с точки зрения возможностеи для автоматизации.

Когда человек приходит в коворкинг, там тоже нет никого офис-менеджера, как и в парикмахерской. Посетитель сам заходит в помещение при помощи доступа в приложении, ему выделяется рабочее место, которое он выбирает по аналогии с выбором кресла в кинотеатре или самолете.

Доступ к коворкингу может быть организован по подписночной модели для длинных аренд, а также платы за фиксированное количество часов или при разовых посещениях. Кроме того, используя силу цифровых социальных взаимодействий, можно поднять ценность коворкинга за счет создания сообщества. Отдельно стоить отметить, что при запуске «коворкинга на районе» нужно самым внимательным образом изучить истории больших игроков рынка организации коворкинг-пространств, их успехи и, особенно, их провалы.

Удаленка или гибридныи режим – это экономично, но работать дома 24/7 для некоторых просто очень тяжко, особенно, когда рядом резвятся дети. Поэтому есть вариант появления коворкингов прямо в спальных районах, а не в центре города, как это было ранее.

6. Парковка

Выходим во двор и самое очевидное, что тоже может быть автоматизировано – это паркинг. Чтобы ты мог так же в приложении арендовать парковочное место, приехать и припарковаться. Рынок пока супер-маленькии и разрозненный, и здесь, еще, работы непочатый краи , как, у нынешних игроков, так и у любого игрока, который захочет зайти на рынок.

Это можно понять, посмотрев на приложения для паркинга в сторах.

Основная проблема, с которой столкнутся фаундеры в этой нише — это подключение парковок к IT-платформе и контроль доступа к подключенным парковочным местам.

Пример – система паркшеринга Placesharing из Екатеринбурга, которая только-только набирает обороты.

7. Вендинг-аппараты

Далее, если мы говорим про двор, то это вендинг-аппараты, потому что можно поставить их прямо во дворе, если климат позволяет. Да, мы говорим не про какие-то там батончики шоколадные и газировку, а про готовое блюдо, которое можно выити и купить в этом автомате, а затем подняться к себе на этаж и разогреть. Это вступает в конфронтацию с дарксторами, но кто обещал, что будет легко.

8. Станции обслуживания самокатов

Мы это уже видим, прямо во дворах. Скорее всего, все это идет к совмещению зарядных станции и обслуживания этих самокатов. Чтобы их не приходилось забирать и куда-то увозить.

Все, что мы обсуждаем, подходит для большого ЖК на несколько сотен, а то бы и на добрую тысячу квартир.

9. Площадка для посадки дронов

Для более отдаленного сценария вполне возможны площадки для посадки дронов, если все-таки удастся согласовать сценарии для того, чтобы дроны могли летать внутри жилых массивов. Сейчас это больше юридический вопрос, вопрос к муниципалитетам и управляющим компаниям. Поэтому, вполне можно говорить, что такие элементы пейзажа внутри двора со временем появятся.

Когда мы говорим про дроны, мы говорим про сценарии доставки еды, о котором в одном из вопросов мы говорили про новую спираль. Она будет выглядеть таким образом, что дроны будут привозить и доставлять еду, а, соответственно, «дарки» уже могут и не потребоваться при таком сценарии.

10. Зарядные станции для электромобилей

Они нужны уже не на улицах, а внутри дворов. Кое где уже появляются частные ЭЗС (электрозаправочные станции). В Санкт-Петербурге, например, деиствует проект GreenTech Force, которыи размещает станции в ЖК.

Бонус: Будущие бизнесы на крыше

На крыше жилых домов в данный момент ничего делать нельзя, но если изменится нормативная база, то вполне могут появиться вертикальные фермы, зоны отдыха и солнечные батареи. Владелец батарей станет производителем электроэнергии и сможет продавать ее своим соседям.

Если вы занимаетесь таким проектом, то кажется, что это тот случаи, когда вам нужно к вашему раиону, двору, подъезду относиться, как к вашеи собственнои лаборатории, и просто выискивать какие-то новые интересные сценарии, которые можно реализовать. Часть из описанного выше уже реализуется, например мы развиваем «Складно».

Мы верим, что рынок хранения у дома сеичас, как рынок такси 10 лет назад и его ждет бурныи рост в самое ближаишее время.

Выпуск подкаста с Ильей из «Складно» 

В самом подкасте еще море интересных подробностей о создании и развитии «Складно» – технологичного проекта «на районе», так что рекомендую ознакомиться тем, кто хочет создать проект в этой нише или присоединиться в качестве партнера к команде Ильи.

Тайм-коды на YouTube:

0:40 Тренд на гиперлокализацию: дарк кичен, каршреинг, умные кладовки

8:25 Как заработать на кладовке от застройщика ЖК или подвале в обычном доме

11:20 Как придумали бизнес-модель умных кладовок у дома «Складно»

15:55 Почему не пошла чистая модель «AirBnB в хранении»

19:38 Сколько партнер «Складно» может заработать с помещения

24:56 Нужно ли разбираться в коммерческой недвижимости

26:20 «Наш вариант бизнеса сильно проще заработка на акциях»

33:38 Про конкурентов и преимущества «Складно» 

37:38 «Кризиса веры у нашей команды не было ни разу»

42:40 Умные кладовки – лучший бизнес для интроверта

46:40 Безопасность вещей в ячейках «Складно» 

51:16 10 идей бизнесов и стартапов «на районе»

1:01:45 «Рынок хранения – как рынок такси 10 лет назад»

1:07:55 Три совета стартапу из области O2O (offline-to-online)

Или на других площадках:

• Apple Podcasts

• Яндекс.Музыка

• Еще 5 плееров

Приятного прослушивания!

Если вам понравилась статья, поставьте ей лайк и поделитесь с коллегой или другом – вдруг им тоже будет полезно узнать.

Вопросы в комментариях приветствуются!

P.S. Подписывайтесь на мой пикабу-блог, если вам интересны подобные материалы.

P.P.S. Развиваете свой стартап — добро пожаловать в чат читателей — присоединиться.

• удачные и неудачные запуски бизнесов

• рассказы о продуктах с интересной концепцией

• менеджмент с уклоном в инструменты

• финансы и инвестиции

• бухгалтерия и налоги

• SMM и контент-маркетинг

• реклама и трафик

• маркетинг

• юриспруденция

• процессы и внутрянка

• HR

• экономическая аналитика

Еще есть круг тем, который интересен вообще всем — бытовуха, личная эффективность, критика известного человека, жалобы на банки и тому подобные. Писать об этом стоит, только есть явная польза для бизнеса. Иначе рискуем или просто остаться в «Свежем» со 153 просмотрами, или вызвать бесполезный интерес — это когда аудитория читает статью, общается по теме в комментариях, но автору от этого никакого профита.

Давайте на примерах:

✅ « 🦄 Решили показать людям, за что они платят управляющей компании на самом деле. И вот что из этого вышло» — это хороший пример статьи на не-висишную тематику. Автор статьи транслирует свой подход к делу → читателям он нравится → они хотят воспользоваться услугами.

❌ «Тайм-менеджмент и личная эффективность руководителя: 7 правил» — статью написали, а в ответ лишь три комментария. Все негативные

Статья про работу управляющей компании собрала 141 тысячу просмотров и привела в сервис «Домохозяин» 200+ заявок на подключение

Выбор темы для статьи

После того, как мы определились с общей тематикой, нужно выбрать тему для конкретной статьи. Вот основные варианты заходов с примерами соответствующих статей.

Рассказ о продукте. Такие статьи попадают в раздел «Трибуна». Предприниматели обычно очень любят такой формат, потому что в нем наиболее явно прослеживается связка «статья → продажи».

Далеко не о каждом продукте можно рассказать так, чтобы получить нормальные охваты. Нужно, чтобы выполнялось хотя бы одно из условий:

• продукт очень нужный и/или уникальный, как в статьях «🦄 Homeapp — технологичное агентство недвижимости» и «🦄 „Самозанятые.рф“ — сервис для поиска работы и расчётов между самозанятыми, физлицами и бизнесом»

• интересная история реализации, как в статье «🦄 Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека»

• продукт интересно обсуждать, как в статье «Озвучиваем что угодно оригинальными голосами любимых героев Warcraft»

Продукт решает важную проблему в сфере покупки и продажи недвижимости, поэтому статья с рассказом о нем неплохо зашла

Руководство, инструкция. Это статьи с рассказом, как сделать какую-нибудь сложную или неочевидную штуку. Кто-то прочитает статью и сделает всё сам по инструкции, а кто-то увидит, что автор разбирается в теме и захочет делегировать задачу ему.

→ 🦄 Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство

→ 🦄 Как бесплатно автоматизировать создание дипломов с помощью «Google Таблиц»

→ 🦄 Как бизнесу привлекать клиентов из «Яндекс Дзена»: самый полный гайд

Я написал понятный и подробный гайд по запуску рекламы — и получил 6 заявок от тех, кто хочет, чтобы им сделали так же

Кейс. Подробное описание решения с конкретным результатом. Эффект похож на предыдущий формат: кто-то сам повторит то, что вы сделали, а кто-то обратится, чтобы вы сделали ему так же.

→ 🦄 Как перенести классный ивент в онлайн, даже если вы ненавидите вебинары

→ 🦄 Как мы запустили онлайн-курс и заработали 600 тысяч рублей

Ребята рассказали о том, как провели онлайн-конференцию, и получили несколько заявок на организацию подобных мероприятий

Личная история успеха или провала. Статьи, в которых автор честно делится своей историей — с подробностями, рефлексией и выводами.

Обычно больше всего интереса вызывают истории провалов или истории, где до хэппи энда было несколько факапов, о которых автор открыто рассказывает. Ванильные рассказы типа «Я поставил перед собой цель и вот я ее достиг» или остаются в «Свежем», или выходят на главную — но с кучей комментариев, что автор всё врет.

→ 🦄 Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике

→ 🦄 Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год

Статья собрала почти 50 000 просмотров — во многом, из-за первой части, где автор неправильно выстроил учебный процесс и занял с учениками 95 место из 100. Если бы мы сразу перешли к тому, как школа работает сейчас, таких просмотров и близко не было бы

Экспертная статья. Автор глубоко знает тему — и разжевывает в статье непонятное, делится своими мнением и опытом, помогает читателю принять правильное решение или просто рассказывает что-то любопытное.

→ 🦄 Сколько стоит сделать ролик, как у Apple, MTV или Nike

→ Как кудрявый пухляш сломал крипту: самая полная история краха биржи FTX

Какой бы формат вы ни выбрали, избегайте откровенно рекламных заходов. Не надо делать статью с причинами выбрать именно ваш сервис. Не надо делать подборку мифов о каршеринге и ванильно их опровергать. «Всю правду» о чем-то с сокрытием минусов тоже не надо.

Во-первых, на VC так нельзя. Во-вторых, даже если статья пройдет, кроме потоков говна вы ничего не получите. Скорее всего, не получите даже их.

Название и вступление

Хороший экспертный материал может не собрать охваты только из-за того, что статья в ленте выглядит скучной и вторичной. Поэтому нужно очень тщательно проработать название и вступление.

В заголовке отражаем суть публикации и добавляем триггеров. В первую очередь, название статьи должно отражать ее содержание, ключевую мысль. Это и так понятно.

Но можно отразить ключевую мысль слишком «в лоб» и без зацепок, а можно вызвать интерес с помощью триггеров. Обычно заходят вот такие:

• Деньги — сколько вы заработали или (еще лучше) потеряли

• Впечатляющие результаты, особенно в цифрах. Или наоборот, впечатляющие провалы, антикейсы

• Интрига — главное не переборщить и не превратить заголовок в кликбейт. Если поднимаете в зголовке какую-то тему, ее надо раскрыть в статье

• Тренды — известные личности и компании, темы, которые сейчас на слуху и так далее.

• «Как …» — большинство своих статей я начинаю с этого слова, получается отлично.

Вот несколько примеров.

— Сделали интересный бизнес-блог: наш опыт и советы новичкам → добавляем интригу, неожиданный факт и получаем → 🦄 Как мы делали блог, из-за которого клиент уволил четверть персонала

— Некоторые сервисные центры работают недобросовестно → добавляем немного криминала → «🦄 Перепродажа и вымогательство: как сервисные центры обманывают клиентов»

— История развития компании по производству батончиков → добавили драмы и внушительные финансовые потери → «Где брать деньги и силы, потеряв 20 миллионов рублей за один день?»

Эта статья не только дала аудитории почву для рассуждений и своих историй, но и принесла клиенту 60 регистраций в сервисе

Во вступлении интригуем или спокойно анонсируем содержание. Важно, чтобы вступление и название дополняли друг друга, потому что в ленте они воспринимаются как единое целое. Читатель сначала цепляется за заголовок, а вступление убеждает, что материал действительно стоит прочитать.

Лучше всего интерес вызывают интригующие вступления: «Есть вот такая проблема, жиза, да? Но я нашел решение…» или «Я сделал ВОТ ТАКУЩУЮ крутую штуку, сейчас расскажу…».

Если интригу приходится высасывать из пальца, то не надо этого делать — можно просто написать «скучное» вступление о том, что будет в статье. Если сам материал полезный и актуальный, этого будет достаточно: читатель увидит интересные пункты и пойдет читать.

Чем наполнять статью и как писать интересно

Вы подобрали хорошую тему и запаковали ее в интересные название и вступление. Если всё получилось, то аудитория кликает на статью и начинает читать. А вам остается самое простое: дать аудитории классный текст :)

Статьи на VC ничем не отличаются от любых других статей: нужно писать от простого к сложному, делить текст на блоки и абзацы, последовательно доносить и аргументировать свои мысли, приводить примеры.

Важно понимать одну простую вещь. Люди не заходят на VC, чтобы читать про вашу компанию. Они заходят попрокрастинировать, развлечься, узнать важные новости, блеснуть остроумием в комментариях.

Если напишете энциклопедический гайд, никто не будет его читать, это не Википедия. Если вы сделаете скучный кейс, никто не будет его читать, люди пришли не за этим.

Статья должна не только нести полезную информацию, но и развлекать, побеждать в битве за внимание.

Задайте себе простой вопрос — почему люди в свой обеденный перерыв захотят тратить время на мою статью, а не на новости про Apple или Олега Тинькова? Если не знаете — статью надо переписать.

Вот несколько способов написать интересную статью на VC ↓

Делитесь опытом, а не рекламируйтесь. На VC лучшая реклама — это рассказывать полезные и интересные вещи. Сконцентрируйтесь на том, чтобы с помощью статьи оказать услугу читателю — и клиенты придут, потому что увидят в вас эксперта.

Например, в статье «🦄 Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство» я ни разу не написал, что у нас можно заказать подобную услугу. Более того, мы ее даже не предоставляем =)

Тем не менее, было 6 заявок.

Уходить в другую крайность и вообще ничего не писать о своей компании тоже не надо. Оптимальный вариант — абзац во вступлении о том, кто вы и чем занимаетесь (со ссылкой на компанию) и предложение подписаться на Телеграм-канал в конце.

История вместо перечисления фактов. Хорошая статья — и продуктовая, и экспертная, и кейс — это сторителлинг.

Мы не просто объясняем, что у нас есть продукт и он чем-то хорош, а показываем комплексную картинку: с чего начали, как пришла идея и почему, с какими трудностями столкнулись, почему приняли то или иное решение.

Например, статья «🦄 Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека» начинается с того, как сложно было автору нанять нормальных специалистов в колл-центр. Так мы доходим до робота, который появился как решение этой проблемы. Далее — рассказ о том, как робот развивался и постепенно становится все лучше и лучше. В итоге, получилась история со своим сюжетом, которую интересно читать.

Впрочем, натягивать сову на глобус не надо: если истории нет и вы хотите дать просто дать рекомендации, то так и сделайте. Вот как в статье, которую вы прямо сейчас читаете: в теории, можно было бы написать душещипательную историю, как я 10 раз написал неудачные статьи, потом собрал всю волю в кулак и… Но зачем? =)

Эта история разработки голосового робота не только сгенерировала 36 000 просмотров, но также принесла 50+ заявок на внедрение и предложение от инвестора

Вводите конфликты. Конфликт — это когда мы сталкиваемся с каким-то препятствиями:

• Пришла идея продукта, но посчитали экономику, и она оказалась нежизнеспособной

• Решили внедрить классную фичу, но из-за непредвиденных сложностей получилось криво и косо

• Конкуренты нас нагло копировали и крали наши идеи, а мы искали способы защититься от этого

Конфликты вызывают интерес, поэтому насыпайте их щедро. К тому же, конфликты дают возможность рассказать о продукте или кейсе более подробно. Одно дело, когда мы просто разработали приложение, другое — когда вылезло вот это, это и это, а мы порешали вот так, так и так.

В статье-кейсе «🦄 Отсудить у МТС в 3,5 раза больше денег, чем стоил бракованный телефон» есть антагонист в виде известной компании, затяжной конфликт и триумф «стороны добра»

Меняйте ритм. То у нас все ровно и спокойно, то вдруг разные события и движуха. То у нас все хорошо, то вдруг плохо, потом снова хорошо. То мы рефлексируем, то даем советы списком. Все это помогает читателю не заскучать и захватывает его.

В статье « 🦄 Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике» мы используем этот прием по полной. Сначала у нас все настолько хорошо, что уже на втором экране приходит успешный успех. Потом успех мгновенно оборачивается провалом. Мы попадаем в яму депрессии и самобичевания. Затем мы берем себя в руки и упорно лезем из минуса в плюс. Затем почти приходит теперь уже заслуженный успех — и вдруг снова печалька. Но в итоге все равно наступает хэппи энд.

Делитесь внутрянкой. Фотографии с производства, скриншоты переписок, собственные таблички с цифрами делают статью интереснее и полезнее. Потому что теорию и рассуждения много где можно почитать, а на VC приходят за опытом других людей.

В статье «🦄 Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год» есть мысль о том, что при поиске сотрудников бывают малоадекватные люди. Можно было бы просто об этом написать и всё, но я приложил скриншот, и мысль стала намного мощнее.

В статье «🦄 Как мы продавали онлайн-курс» с помощью гипножабы и мемов в сторис» я показывал кучу рекламных постов и объяснял, как и почему они сработали.

Пользуйтесь инструментами верстки: заголовками, абзацами, жирным кеглем, курсивом, маркером, цитатами, плашками. Такие статьи читать проще, чем просто стену текста. Только не переборщите, а то получится статья-попугай.

Публикация

Итак, мы выбрали интересную тему для статьи, придумали классные заголовок и вступление, написали текст — основная работа проделана, осталось правильно опубликовать.

Настройте карточку для вывода в ленте. Обязательно выведите нужный лид-абзац (по умолчанию подгружается самый первый, а он не всегда интересный) и картинку, чтобы карточка занимала больше места в ленте.

Проследите, чтобы не было инфоповодов, которые оттянут трафик. Помимо вашей статьи на VC есть и другие публикации, которые конкурируют между собой за внимание.

Поэтому публиковаться стоит в моменты «затишья» — когда ничего интересного в мире не происходит, на главной нет громких новостей или лонгридов Павла Комаровского с сотнями лайков. Они просто оттянут все внимание на себя, и вашу статью никто не увидит.Вряд ли кейс по запуску трафика получил бы хороший отклик, если бы вышел 21 сентября. Даже очень интересный кейс.

Поэтому схема простая: если на главной тишина и нет ничего интересного — пора публиковать свою статью. Мы иногда сидим с уже написанными статьями по несколько дней, ждем удачного момента.

Сразу после публикации распространите статью по всем каналам, которые вам доступны: в рабочих чатах, соцсетях, рассылке. Так публикация быстро наберет первые просмотры, лайки и комментарии, и выйдет на главную.

Работа в комментариях

По моему опыту, чем больше у статьи комментариев, тем выше и дольше она будет на главной.

Следовательно, нам выгодно поддерживать активность в комментариях. Развернуто отвечайте на каждый адекватный комментарий, задавайте вопросы, развивайте обсуждение.

В день публикации желательно выделить время, чтобы сразу же отвечать на новые комментарии — так комментатор не успеет уйти с сайта и с большей вероятностью ввяжется в обсуждение. Другие комментаторы будут видеть, что автор активно общаются — и тоже подключатся.

🦄 Статья про работу с налогами принесла компании четырех новых клиентов — не в последнюю очередь из-за того, что автор отлично поработал в комментариях

Под статьей практически всегда бывают критические и хейтерские комментарии. С ними тоже нужно работать:

На адекватную критику отвечаем доброжелательно, признаем ошибки (если есть) и, по возможности, исправляем.

Если критик ошибается, так же доброжелательно и подробно объясняем, почему положение дел не такое. Помните, что комментарии — это не личная переписка, они у всех на виду. Поэтому пишите ответ не только для собеседника, но и для всех, кто может увидеть ваше обсуждение.

На откровенный хейт и троллинг лучше не реагировать, таких комментаторов невозможно склонить к нормальному разговору. Иногда авторы начинают агрессировать в ответ, этого точно делать не нужно: положительного эффекта никакого, только негативный.

Если уверены в себе, на негатив можно ответить шуткой — иногда это круто работает. Но это тонкий лед, надо уметь смешно шутить.

И самое главное — не бойтесь срачей в комментариях. Чем больше обсуждений — тем больше охватов.

Тролли и хейтеры — лучше, чем отсутствие комментариев. Не обижайтесь на них, а воспринимайте, как бесплатных помощников в продвижении вашей статьи =)

Иногда есть смысл специально «набросить на вентилятор» и спровоцировать холивар, чтобы подольше провисеть на главной.

Если вам интересна тема контент-маркетинга, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Каждый день публикую посты, основанные на собственном опыте ведения контент-проектов.

А если вам нужна крутая статья на VC — пишите на hello@sdelaem.agency, мы с радостью поможем.

1. Он некомпетентен. Опыта набраться неоткуда, а уйти не позволяет страх перед обвинением в предательстве.

2. Он ничего не контролирует. Авторитет отца непреодолим. Все деньги уйдут на херню.

3. Он субъективен. Признаться самому себе что отцу давно пора на пенсию и что он просто неудачник - разрушить и семью, и остатки надежды.

И так вот и ходят они годами, рассказывая о великой мечте. И вырастает еще одно поколение неудачников. А потом отец умирает, а его правая рука оказывается без тела, и вообще не знает как жить дальше.