Петухи в бамбуке
Сегодня я решил показать вам птичек из сочинского дендрария. Первая птичка - очень пушистая курица (на самом деле я не знаю кто это, но похоже на пушистую курицу)
Сегодня я решил показать вам птичек из сочинского дендрария. Первая птичка - очень пушистая курица (на самом деле я не знаю кто это, но похоже на пушистую курицу)
Итак, в команде 5 человек: Красавчик, Максим, Евгений, Виталий и Ольга. У нас новый большой офис и огромное стремление выйти на принципиально другой уровень предпринимательства.
Вначале мы начали продавать сами, Ольга выгружала холодную базу и мы всей толпой звонили. Скрипт был примерно такой: «Здасте, мы занимаемся предоставлением грузчиков и разнорабочих, вам, случайно, не нужно?» Примерно в 10 звонках из 100 мы слышали «да», но до договора и реальных заказов доходил примерно 1-2 лида. В целом эта история была довольно забавная, т.к. звонили мы все в одном помещении и нередко слышали, как некоторые потенциальные клиенты откровенно слали нахер. Это было смешно))
Продавали все, кто-то более удачно, кто-то менее, но важно, что это делали все. Вообще это избитая истина, что бизнес начинается с продаж. Все это знают, но мало кто делает. Вот щас допилю продукт и сразу начну продавать, ну вот еще чуть чуть, пару фич прикручу и разорву рынок. И так может длиться месяцами, а то и годами. Но когда все-таки приходится сталкиваться с рынком, оказывается, что нихера не продается. Оказывается, рынку нужно другое! Как же так?
Это касается не только IT продуктов, но многих других сфер бизнеса, где предприниматель думает, что сначала нужно вылизать продукт, довести до совершенства и только потом явить свое детище миру))) Это очень распространённый психологический эффект под названием «боязнь ошибки». Частенько мы бессознательно оттягиваем момент столкновения с реальностью, боясь навредить своему ЭГО в случае, если есть вероятность провала.
«Боязнь ошибки» нередко приводит к тому, что когда у нас появляется какая-либо крутая идея, и реализация этой идеи требует каких-то усилий и вложений, то наше ЭГО говорит нам: «А если не получится? А ты в курсе сколько там проблем? Ты хоть понимаешь, чем это грозит? А что скажут люди? Тебя же на смех поднимут! Ты че клоун? Сиди на месте ровно, не совершай ошибок!!!» или другое «Ты че собрался это продавать? Это не продукт! В таком состоянии это никто не купит! Доработай! Не позорься!» и прочее прочее.
Вы задумывались, почему мы не любим продавать? Тоже самое - «боязнь ошибки» в форме «боязни отказов». Ох как это не приятно, когда тебе отказываю, а если еще в грубой форме… сильнейший удар по нашему самолюбию. Ну его нахер, лучше даже не пробовать)))
У нас был случай, когда нашей продажнице довольно грубо отказала потенциальная клиентка, и та, долго не думая, накатала на Яндексе негативный отзыв на эту фирму))) На следующий мне позвонили из этой фирмы. Мне пришлось извиняться, выслушивать правила деловой этики и работы в продажах. Ну ладно, с кем не бывает. Накатал им еще один негативный отзыв, но уже от себя. Шучу))
В общем то мысль такая, если есть возможность продавать не сам продукт, а идею о нем, делайте это. Во-первых это опустит вас с небес на землю, а во-вторых вы получите супер важные данные не о том, что хочет потребитель, а о том за что он готов заплатить. Принятые от клиента деньги всегда можно вернуть. «Fake it, until you make it». Но не заиграйтесь, а то можно повторить историю Элизабет Холмс.
Кстати, я помню, что в БМ это называли «тест ниши». Ну типа, хочешь продавать стулья? Сделай лэндинг, запусти трафик, сделай 20 продаж, возьми деньги, а потом верни. На выходе ты получишь: цену лида и платящего клиента, средний чек, воронку продаж, и кучу других сведений, которые помогут тебе качественно спланировать свой будущий бизнес либо отказаться от идеи на корню.
Ладно, давайте вернемся в РР.
Короче, мы пару недель продавали сами, потом наняли 3х продажников. Трех девушек на холодный прозвон. Кстати, одна и них, Оксана, до сих пор с нами и мы ей очень дорожим.
И конечно же наши усилия дали результат, у нас начали появляться новые клиенты и с одной стороны это было хорошо, а с другой стороны это приводило к росту дебиторской задолженности. На тот момент все наши клиенты были постоплатиниками, т.е. мы приводили им грузчиков, они выполняли работы, но платили нам за эти работы через 20-30 дней. В свою очередь грузчикам мы платили каждый день, т.к. на других условиях эти ребята работать отказывались.
К чему это приводило? У нас рос оборот и на бумаге мы что-то зарабатывали, но денег у нас никогда не было, все тут же уходило на ЗП персоналу и обратно в оборотку. Мы фактически не могли платить себе зарплату. И если у меня, Витали и Ольги были деньги на жили-были, то Максим и Евгений испытывали с этим трудности.
Ну представьте, до объединения в одну команду все мы зарабатывали по 100-200 тыс.руб., а как стали работать вместе денег не стало. И в ближайшей перспективе ситуация не менялась.
В один из дней Максим и Евгений вызвали меня на разговор: «Олег, мы все понимаем, но так дальше не можем, т.к. нам надо на что-то жить. Мы хотим выйти из нашей компашки, забрать своих клиентов и отделиться».
На тот момент я не мог ничего предложить ребятам, да я и сам не знал сколько еще протяну в таком режиме. Я их отпустил. Расстались хорошо. Мы до сих пор дружим….продолжение следует
В следующих сериях:
- как мы привлеки венчурные инвестиции
- как мы строили московское метро
- как нас кинули на 8 миллионов
- как бороться с «боязнью ошибок»
Kартины и декор на спилах дерева.
При помощи такого декора можно создать композиции в стиле Хюгге. Очень уютные миниатюры. Ручная роспись акрилом, для большей стойкости нанесено сатиновое покрытие. Сделаны в одном экземпляре. Каждая работа, это авторская фантазия и подход. В наличии есть ещё некоторые варианты.
Цена за штуку 250 рублей. Размер до 5 см.
При покупке всего набора - скидка.
Отправка почтой России и Авито доставкой.
☔️🫧Пока погода радует своими ливнями и затопленными подъездами, я сижу и рисую под музыку.
Работа на формате А2, в карандашах разной твёрдости. На всё про всё ушло где-то шесть часов. Из них больше всего времени убил куб. Всё-таки правильная перспектива даёт о себе знать👀
Думаю, работа готова, ведь я уже успела проверить свои силы в построении разных геометрических фигур, и мне этого достаточно.
Ну а что думаете вы?
Больше можно увидеть в моем канале https://t.me/Chat_Artist_V
В интернете разошёлся снимок, на котором изображен президента Франции с супругой. Утверждается, что под видом супруги на самом деле внедрённый в собаку ближнее окружение президента Франции российский актёр Алексей Панин. Мы решили проверить, так ли это.
Спойлер для ЛЛ: вы ебанутые штоле?!
Всем привет от самой ласковой на свете кисы. Мы постепенно приводим ее в порядок. Стерилизовали, обработали от паразитов, перевели на нормальный корм. Кошка супер ласковая и добрая. Ее любят все. Врачи, админы - тискают и гладят. А она любит всех в ответ и вкусно кушать. Мы обнаружили, что у нее обмороженные ушки (немного). Концов так найти и не смогли, откуда она.
712 бездомных хвостов нашли свой дом
https://t.me/s/irescue - мой телеграм канал с уютным чатом и большим количеством котиков и общения на разные темы (телега animalrescueed)
Донаты на Пикабу (для мобильной версии) https://pay.cloudtips.ru/p/0649c6db
Индия смогла обогнать Китай по показателям фондового рынка: с конца 2019 года по 18 июня 2024 года индекс MSCI India вырос на 110%, в то время как крупнейший в мире развивающийся фондовый рынок — MSCI China за тот же период упал на 30%, подсчитало издание The Wall Street Journal (WSJ). Кроме того, MSCI India опередил 99%-ный рост индекса американских компаний, специализирующихся на технологиях (т.н. U.S. tech-heavy index).
Контраст в развитии двух азиатских рынков отражает экономические реалии этих стран, указывает WSJ. Китайский рынок жилья продолжает оказывать негативное влияние на экономику страны, в то время как регуляторные ограничения привели к падению некогда высокоразвитых технологических компаний страны. Например, китайский гигант электронной коммерции Alibaba потерял около трех четвертей своей стоимости с момента своего пика в 2020 году.
Рынку Индии, напротив, помогает “попутный экономический ветер”: в первом квартале экономика страны выросла на 7,8 % в годовом исчислении — самыми быстрыми темпами среди крупных экономик. Это отразилось на доходах компаний: По данным Morgan Stanley, чистая прибыль индийских компаний, зарегистрированных на бирже, выросла на 17% в годовом исчислении за квартал, закончившийся в марте. Стремление развитых стран диверсифицировать свои цепочки поставок в сторону от Китая привело к инвестиционному буму в обрабатывающей промышленности. Молодое население Индии — средний возраст 28,6 лет по сравнению с 39,5 годами в Китае — также делает ее более привлекательной для инвесторов.
Однако разница в доходности акций объясняется не только разными темпами роста компаний, но и изменениями в коэффициентах оценки акций, которые могут быть завышенными или заниженными. Биржевой фонд, который отслеживает индийские акции (iShares MSCI India), торгуется с коэффициентом 23 к ожидаемой прибыли, тогда как в начале 2020 года этот коэффициент был 19. Для сравнения, фонд, который отслеживает китайские акции, снизился с коэффициента 12 до ниже 10.
Кроме того, по данным WSJ, индийский рынок акций оценивается примерно так же высоко, как и американский рынок, который ведут компании, занимающиеся искусственным интеллектом, такие как Nvidia. В то же время китайский рынок акций оценивается значительно ниже, на уровне медленно растущей и сильно задолжавшей Италии. Индийские акции торгуются с премией в 60% по сравнению с другими рынками Азиатско-Тихоокеанского региона (исключая Японию), тогда как за последние пять лет эта премия в среднем составляла 50%.
“Индия все больше становится рынком, который глобальные инвесторы не могут игнорировать”, — говорится в материале WSJ. В результате недавнего пересмотра, MSCI увеличила долю Индии в своем основном индексе развивающихся рынков, в то время как доля Китая была сокращена. Теперь Индия составляет около 18% индекса, в то время как в 2020 году это было всего 8%. Доля Китая снизилась с 40% до 27%.
«Страна уже давно рассматривается как «следующий Китай»‘, но ей часто не удавалось оправдать эти ожидания. Однако сейчас, благодаря молодому и многочисленному населению, а также проводимым реформам, значительная разница в оценке между Индией и Китаем, который когда-то был любимцем среди развивающихся рынков, может не продолжать увеличиваться, но она определенно оправдана”, — отмечается в статье. Сейчас фондовая биржа Индии занимает пятое место в мире по рыночной стоимости.
Кроме того, агентство Bloomberg также обратило внимание на возросший интерес инвесторов к облигациям страны. По данным СМИ, 28 июня JPMorgan планирует включить индийские государственные долговые обязательства в свой крупнейший индекс облигаций развивающихся рынков. По прогнозам Goldman Sachs, это может увеличить глобальные инвестиции в индийские долговые обязательства на $40 млрд, поскольку финансовые компании скорректируют свои портфели. По подсчетам агентства, индийские суверенные облигации принесли инвесторам в этом году доходность в 4,5 %, уступая только Аргентине среди облигаций развивающихся рынков.
“В условиях, когда Китай сталкивается с экономическими проблемами, Россия находится в изоляции из-за конфликта с Украиной и нет другого очевидного кандидата, готового их вытеснить, активное экономическое развитие Индии сделало ее лучшим выбором для инвесторов, стремящихся к диверсификации. Благоприятные демографические показатели, бдительный центральный банк и бюджетная ответственность способствуют ее привлекательности”, — говорится в статье.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Реклама ООО «Горенье БТ», ИНН: 7704722037