Вы на уроке математики. Учитель написал на доске задание. Один ученик будет думать над решением задачи, другой над тем, какое оправдание придумать. Они оба достигнут своей цели. У одного будет решённая задача, у другого правдоподобное оправдание. Оправдания довольно сложная вещь и сейчас вы узнаете почему.
Придумывать оправдания это навык, который можно настолько улучшить, что они начинают появляться на подсознательном уровне, и человек сам начинает в них верить. Такое состояние называют выученной беспомощностью. Самый наглядный пример выученной беспомощности это как приучают слонов. Пока они маленькие, их привязывают к столбу, чтобы они не убежали. После долгих попыток вырваться они смиряются с тем, что столб нереально вырвать. Однако взрослый слон, обладая огромной силой, мог бы легко вырвать столб, к которому привязан. Но он уже так много раз пытался, что перестал пробовать. То же самое происходит и с людьми. Например, если школьник много раз за выполнение домашнего задания получал двойку, то он может вовсе перестать пытаться, думая, что если опять получит двойку, то какой смысл напрягать усилия?
Индуцирование (от лат. "inducere" — "вводить", "вносить") — это процесс, при котором человек перенимает поведение, идеи или убеждения окружающих через естественное взаимодействие, без целенаправленных попыток изменить его взгляды. Самый безобидный и простой пример индуцирования — зевание. Стоит одному человеку зевнуть, как у другого может появиться желание зевнуть. На переговорах, если хотите снизить напряжение, можно улыбнуться, и собеседник, вероятнее всего, улыбнётся в ответ.
Однако индуцирование может иметь и негативные последствия. Например, ребёнок может начать считать курение чем-то хорошим, наблюдая за курящими друзьями или родителями. Это тоже своего рода индуцирование — перенимание поведения через наблюдение и общение. Иногда индуцирование может привести к серьёзным психологическим проблемам. На стриме Андрис Саулитис, опытный психиатр, рассказывал случай из практики. Женщина страдала психическим расстройством и верила, что от печи исходит странная энергия. Из-за того, что с ней проживала дочь, та тоже начала верить в эти бредовые идеи. Однако стоило матери попасть в психиатрическую больницу, как дочь вернулась к нормальному восприятию реальности. Этот феномен известен как индуцированное бредовое расстройство (folie à deux).
Почему так происходит? Например, Соломон Аш провёл серию экспериментов, в которых участники должны были ответить на простые вопросы о длине линий. В присутствии актёров, которые намеренно давали неправильные ответы, испытуемые часто соглашались с мнением группы, даже если оно было явно неверным. Это демонстрирует влияние общества на индивидуальные решения и склонность людей к конформизму. Если человек склонен принимать решения под влиянием окружающих, его окружение напрямую влияет на его выбор.
Но почему у людей отключается критика и они начинают верить людям вокруг? Даниэль Канеман выдвинул гипотезу о существовании двух систем мышления:
Он проводил множество экспериментов, подтверждающих эту идею. Один из них включал следующую задачу:
1. Бейсбольная бита и мяч вместе стоят 110 рублей.
2. Бита стоит на 100 рублей дороже мяча.
Большинство людей мгновенно отвечают, что мяч стоит 10 рублей, однако правильный ответ — 5 рублей. Этот пример показывает, что люди часто действуют на "автопилоте", поскольку обдумывание требует усилий. Если мы постоянно поддаёмся влиянию окружающих и не задумываемся критически, наш мозг будет автоматически действовать по пути наименьшего сопротивления. Наши умственные ресурсы не бесконечны; если добавить плохой сон и питание, ресурсов для обдумывания становится ещё меньше.
Поэтому, если вы находитесь в окружении, чьи взгляды и поведение вам не нравятся, рано или поздно вы начнёте перенимать их идеи. Если долго лежать в рассоле, рано или поздно станешь маринованным. Для чего я это всё рассказал? Чтобы вы не питали иллюзий, что, общаясь с людьми, чьи взгляды вам не нравятся, вы останетесь другими. Не останетесь! Если вам не нравится, чем занимаются ваши друзья или близкие, не общайтесь с ними, иначе рано или поздно вы станете такими же!
Эффект Эндера
У одного мужчины был самый дорогой в мире алмаз, и он искал мастера, который смог бы его огранить. К кому бы он ни обращался, мастера боялись брать заказ: ведь это очень большая ответственность, камень можно повредить, а цена ошибки очень высока. И вот мужчина приносит этот драгоценный алмаз старику. Тот зовёт маленького мальчика и даёт ему камень на огранку. Удивлённый мужчина говорит:
- А он в курсе, сколько этот камень стоит?
- Нет, и потому рука не дрогнет!
Именно поэтому оправдания успешно портят всю работу. Если знать слишком много, нас может сковать страх ответственности. А знания нельзя убрать из головы, и советы вроде "не обращай внимания" не сработают. Мозг — не желудок: его не стошнит плохими мыслями, они будут перевариваться.
Существует термин «аналитический паралич», когда человек не может приступить к действию, потому что слишком много думает. Но я заметил, что оправдания не всегда придумываем мы сами — иногда нам могут сказать что-то, что может остановить нас действовать дальше, и мы не обязательно будем это переваривать. Допустим, если человек хотел положить деньги в банк, а его друг сказал, что у его деда в 91-м году все накопления аннулировались, и человек передумал класть деньги в банк.
Это напомнило мне книгу Орсона Скотта Карда "Игра Эндера", где главный герой принимает смелые решения в игре, не подозревая, что он не в игре и что он рискует реальными огромными ресурсами. Поэтому я предлагаю назвать это эффектом Эндера.
Эффект Эндера — термин, который я ввожу для описания явления, при котором человек действует более уверенно, когда не знает всех деталей.
Порой оправдания мы слышим от других людей, но не всегда имеем волю и знания им сопротивляться. Окружайте себя людьми, которые не будут говорить вам оправдания. Окружайте себя людьми, которые будут мотивировать вас что-либо делать.
Заключение
Таким образом, оправдания и различные когнитивные эффекты могут значительно влиять на наш успех и доход. Выученная беспомощность заставляет нас избегать усилий из-за прошлого опыта неудач. Индуцирование показывает, как окружающие могут влиять на наши решения и убеждения. Эффект Эндера демонстрирует, что иногда незнание полной картины позволяет действовать смелее и успешнее, а оправдания не всегда придумываем мы сами. Понимание этих механизмов может помочь нам распознать и преодолеть оправдания, которые мешают нам достигать наших целей.
