Было это давненько. Работал я с широко известным в узких кругах бизнес-консультантом. Назовем его - Аркадий. Обращается к нам директор и владелец магазина компьютерной техники в городе полумиллионнике.
ЗАДАЧА 1
- Мужики, у меня для вас ЗАДАЧА!!! Значит, вот у меня в аренде помещение, где магазин. А за углом мне предлагают другое, но дешевле. Не могу принять решение, надо мне переезжать или нет, нужно помочь.
... Сетевики, вроде Эльддорадо и Техносилы, тогда только появились. DNS еще не было. Арендные ставки за помещения в городах бурно росли. Хорошо себя пока еще чувствовали только те мелкие продавцы, которые успели вложиться в свои помещения...
Берет Аркадий сию задачу. Нанимает пару пехотинцев, которые считают пешеходный и автотрафик. Анализируется транспортная доступность и видимость в соотношении к ставке аренды. И с обоснованием выносится рекомендация: "Помещение не менять, экономия на ставке будет меньше, чем потери прибыли от торговли в рознице".
- Я все понял!!! Благодарю вас, вот ваша оплата, мы переезжаем!!!
ЗАДАЧА 2
- Мужики, спасибо вам! Вот вам вторая задача! У меня значит тут розница и корпоративный сегмент, что развивать?
Аркадий садится за расчеты, ABC-анализ, SWOT-анализ. И с обоснованием дает рекомендацию - по соотношению затрат, дохода, перспектив и с учетом давления сетевиков на розницу, лучше развивать корпоративный сегмент.
- Я все понял!!! Благодарю вас за прекрасную работу, будем развивать розницу!!!
ЗАДАЧА 3
- Мужики, значит я решил развивать розницу! Мне нужна рекламная кампания для розницы.
Покумекали мы, провели исследование аудитории и предложили вариант. Делаем рабочие стенды с игровыми ПК и объявляем "Тест-драйв игровых компьютеров". И клиент сможет сразу заценить, как там у него последний "Need for Speed" на этом конфиге "летать" будет. Или что другое в тренде. Заказчик радостно принял. Стенды готовят, макеты рисуются. До старта кампании - неделя.
Открываем мы топовую рекламную газету, а там на всю полосу заголовок конкурентов: "Краш-тест игровых компьютеров!!!". И вся реклама по нашему ТЗ. Какое же удивительное совпадение, которое мы не можем объяснить. Идем на очередную встречу с заказчиком.
- Мужики, вы такие молодцы! Я тут на днях был на бизнес-конференции, там были все конкуренты из нашего города. Я им рассказал вашу идею, им так понравилось!!! Кстати, у меня есть для вас еще одна задача!!!
- Извините, пожалуйста, у нас большой заказ, мы у вас задачу взять не сможем, - задумчиво изрек Аркадий.
Сделал я лет 10 назад знакомому, по имени Владимир, сайт для небольшого производства. И через какое-то время он говорит: "Нам бы заказов побольше, мы еще сварку можем. Давай сварку на сайт добавим".
Я отвечаю:
- Не вопрос, а что именно по сварке? Какие категории будете производить? Какие услуги? Какие изделия? Отопление? Калитки? Заборы?
- Не знаю еще. Надо подумать.
Проходит пару недель.
- Подумали?
- Нет.
- Ок, давай я вам совещание проведу, проясним вопрос.
- О! Давай, завтра в 10 утра, можешь?
- Да, пару листов ватмана приготовь или доску маркерную.
На гаражном производстве их было трое - равноправные партнеры. Володя, Сережа и Антон. Прихожу я, провожу совещание. Составляем список всего, что они могут и умеют. Отфильтровываем все, на что нет ресурсов и нет желания эти ресурсы приобретать. Отфильтровываем все, что не хотят делать. Отфильтровываем то, что требует большей площади производства. И т.п. Остается 5 категорий изделий: мангалы, заборы, калитки, входные группы, крыльцо.
- Список утверждаем? Согласны?
- Да.
- Базовые модели нарисовать и прайс составить сможете?
- Да.
- Сколько времени нужно?
- 2 недели возьмем.
- Ок.
Володя:
- Сколько денег тебе должны за совещание?
- 1500 р.
И тут Сережа и Антоша возбудились.
- И че?! Ты тут просто пиздел, и мы тебе полторы тыщи должны? Ты нихуя не сделал! Мы это все сами могли сделать!
- Да? А что же не сделали?
Володя мне, конечно, заплатил. Информацию мы на сайт разместили, и заказы они начали брать. Но через пару месяцев Антоша и Сережа, в ночь, вывезли из общей мастерской весь инструмент, оборудование и материалы. Всё, до последнего самореза. И Володя, приехав на работу, обнаружил пустую мастерскую. Оставили ему Биба и Боба только долг по аренде за последний месяц. Не постеснялись они оставить себе общее название и лого.
P.S. В недавний тренд: Антоша - ярый православный христианин, о чем с гордостью всех извещает.
Для меня это был хорошая иллюстрация нескольких явлений:
Некоторые люди неспособны ценить интеллектуальный труд;
Некоторые люди неспособны ценить организационный вклад;
Религиозность, особенно демонстративная, никак не коррелирует с честностью и добросовестностью.
1. Начнём обзор с растущего рынка маркетплейсов: они наращивают продажи с нереальной скоростью. Все больше люди приучаются покупать товары первой необходимо там, и привыкают искать и необычные товары в первую очередь на своей любимой площадке.
Плюсы Озон:
+ никаких затрат на начало. Регистрируемся как самозанятый, регистрируемся на Озон, заводим карточки и вот за час - вы уже Продавец! В инете полно бесплатных обучающих роликов, а обучающие курсы для ремесленников обычно очень доступны - от 4000р.
+ сдаем после продажи товар в ближайший пункт выдачи рядом с вами. А это значит, что можно выставить изделие сразу на несколько площадок и снять с продажи, если его забрали на Авито, например
+ огромная просматриваемость. Озон заинтересован в продажах - поэтому он старается показывать ваш товар тем, кому надо. Алгоритмы не идеальны, но нейросети скоро им будут сильно помогать. Ну и ежедневное количество людей, которые пришли не смотреть, а именно покупать - это огромный плюс
+ техподдержка живая, даже работает более-менее. Человечный маркетплейс по сравнению с ВБ.
Минусы Озон:
- большие комиссии, на дешевые товары доходит до 100%, на дорогие до 30%.
- конкуренция растет очень сильно, нужно вкладываться в рекламу, но Озон на днях уничтожил все эконом-варианты для товаров ручной работы. Ждем, когда придумают что-то новое.
- клиенты часто передумывают и отказываются, а за это платите вы
- мошенники и нехорошие люди тут собраны в большой концентрации. Подмены товаров, кража ваших фотографий, физическое уничтожение товаров - тут возможно все. Озон с этим борется, но нервы потрепятся, и где-то все равно будут потери.
- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий
Плюсы ВБ:
+ огромная посещаемость, площадка номер один в России. Продажи очень хорошие, даже часто без рекламы. Алгоритмы предложки лучше, чем на Озоне.
+ комиссии ниже, чем на Озоне. Для дешевых товаров это важно.
Минусы ВБ:
- платная регистрация, 10000 рублей.
- отвратительное отношение к товарам и перевозкам. Очень много товаров повреждается, и вам никто ничего не компенсирует. Техподдержка по сути отсутствует.
- в больших городах сдавать в один склад в городе: не наездишься. Или отправлять на склад маркетплейса, а это тоже чревато проблемами плюс достаточно дорогая отправка на центральные склады (а со многих региональных вас не видит Москва).
- большая и не очень честная конкуренция.
- отказов на дешевые товары мало, так как возврат платный.
- нет возможности делать на заказ. Продажа только готовых изделий
2. Ярмарка мастеров:
Одна из самых старых и популярных площадок среди товаров ручной работы. На нее идут специально за покупками.
Плюсы:
+ посещаемость за конкретными вещами
+ возможность общения и продажи на заказ
Минусы:
- человек может общаться с мастером только после нудной регистрации
- размещение по сути платное, а конкуренция огромная
- плохо работает предложение аналогичных товаров
- никакой защиты продавца и его товара по сути нет. Сломался при доставке? Потери несет продавец.
3. ВКонтакте
Плюсы:
+ огромная аудитория
+ возможность по-разному показывать товар, привлекать людей
+ легко общаться и продавать через чужие группы, можно работать на заказ
+ можно объединятся с разными мастерами для коллабов, акций и совместных проектов (например создать Клуб пряжевых монстров)
Минусы:
- аудитория в первую очередь пришла смотреть и развлекаться, а не покупать
- нужно стараться показать товар по-разному: фото, видео, текст, постоянно снимать контент и напоминать о себе
- нужно правильно вести группу, раздел товары, вкладываться в рекламу чтобы вас увидели
- огромная конкуренция
- почти нет системы интересных предложений, алгоритмы очень плохо работают.
- никакой защиты продавца и покупателя
4. Авито
Плюсы:
+ огромная аудитория с целью покупать
+ хорошие алгоритмы предложений
+ есть система защиты продавца, прекрасные предложения по дешевой доставке
+ можно работать на заказ
Минусы:
- огромная конкуренция
- начинают брать комиссию, вынуждают делать платные объявления и платить за показы
- очень много мошенников и нехороших людей
5. Пикабу
Плюсы:
+ большая аудитория, которая любит интересное и необычное
+ разные возможности представления товара
Минусы:
- аудитория пришла развлекаться, а не покупать. Тут добрые и позитивные люди почти отсутствуют, в комментариях всегда много троллей и хейтеров. Посты часто игнорируются и их потом никто и никогда не видит из-за низкого рейтинга. Спрогнозировать прочтение почти невозможно.
- алгоритмы предложений очень плохие
- нет лички, нужно уводить на другие каналы общения
- много ограничений в правилах площадки
———
На разных площадках заходят разные продукты и товары, но абсолютно везде имеет огромное значение - качественные фото, хороший контент и необычные идеи и воплощения.
Из личного опыта: я помогла более чем 300 мастерицам выйти на Озон. У многих были продажи в первый месяц (когда Озон продвигает новые товары), кто-то смог найти свою нишу и радуется, а кто-то лучше продает через ВК.
Знаю людей с похожими товарами - у одной заказы с Ярмарки мастеров валят кучей, а другая находит клиентов только через Авито.
Есть мастера, которые превратились в Звезд в своем виде творчества. Кстати, на Пикабу одна из таких мастериц показывает свои шикарные букеты. Просто показывает, потому что у нее моментально выкупают в ВК.
Есть те, кто взлетел на Пикабу с помощью ноздрей :) Есть те, кто гонит лошадей и сейчас пробует разные площадки.
Как бы там ни было - не опускайте руки! Пробуйте разные площадки! И помните - красивая фотография это 80% успеха!
Прочитай эту статью до конца, и ты узнаешь, как выбор ниши может повлиять на твой бизнес.
Выбор ниши — это как выбор правильного курса на большом корабле. Это определяет твое направление и скорость движения. Ниша — это конкретный сегмент рынка, в который ты сосредотачиваешься. Это может быть определенный продукт, услуга или аудитория, которую ты хочешь обслуживать.
Что это дает?
1. Понимание целевой аудитории
Когда ты выбираешь нишу, ты глубже понимаешь свою целевую аудиторию. Ты знаешь, кто они, что они хотят, какие проблемы у них возникают и как ты можешь им помочь.
2. Меньше конкуренции
Специализация в определенной нише снижает уровень конкуренции. Они предпочтут работать с тем, кто точно знает, что делает, чем с тем, кто предлагает "общее" решение для всех.
3. Лучшая конверсия
Когда ты работаешь в нише, у тебя есть больше шансов на конверсию. Твои клиенты чувствуют, что ты специалист в своем деле, и готовы платить за качество твоих услуг или товаров.
4. Больший доход
Специализация в нише часто означает, что ты можешь запросить более высокие цены за свои продукты или услуги. Клиенты готовы платить за экспертизу и результаты, которые ты можешь им предоставить.
Как выбрать свою нишу?
Если ты еще не выбрал свою нишу, задай себе следующие вопросы:
Что я делаю лучше всего?
Кто моя целевая аудитория?
Какие проблемы я могу решить?
Ответы на эти вопросы помогут тебе определиться с направлением. Не бойся быть специалистом!
Не теряй времени — выбери свою нишу и достигни новых высот в своем бизнесе!
«При перезаписи кассета теряет силу». Вот это я понимаю копирайт!
Я юрист по интеллектуальным правам, патентный поверенный РФ (это такой госстатус, как у нотариусов и адвокатов, только в сфере патентования). Товарные знаки, патенты, авторские права — это моя профессия.
Скажу сразу: авторские права — это не только про книги, песни и фильмы. Даже если вы не художник или артист, а просто работаете в офисе, вы все равно регулярно сталкиваетесь с объектами авторских прав. Например:
→ картинки для постов в соцсетях
→ статьи на сайте
→ да и сам сайт тоже
→ брендбук компании и всё, что там внутри нарисовано
→ любые фотографии, даже если это фото вентилятора для карточки на маркетплейсе
Знак охраны авторского права — просто предупредительная маркировка, эдакая охранная символика. Смысл этой маркировки — показать потенциальным нарушителям, что правообладатель есть и он готов защищать свои права.
Авторское право возникает само собой, без регистраций
Авторские права возникают сами собой, прямо в момент создания произведения. Поставили точку в черновике статьи — всё, вы автор. Щелкнули затвором фотоаппарата — автор. Ваш сотрудник сохранил проект нового рекламного баннера — теперь он автор.
Здесь может показаться, мол, как-то слишком просто звучит. Дескать, неужели и правда никаких регистраций не надо? Никаких пошлин, никаких экспертиз?
Не-на-до. А если кто-то будет с вами спорить, ответ такой: «Друг, открывай Гражданский кодекс. Статья 1259, пункт 4, веди пальчиком:
«Для возникновения, осуществления и защиты авторских прав не требуется регистрация произведения или соблюдение каких-либо иных формальностей».
Но есть один нюанс.
Да, авторские права возникают сами по себе. Но если вам когда-нибудь придется их защищать, то нужно будет доказать, что эти права у вас вообще появились.
Как доказать, что вы автор? Можно по старинке: кто указан автором на оригинале или экземпляре произведения, тот и считается автором. Если вы художник и рисуете маслом на холсте — способ великолепный. Только вот кисточек с красками я рядом не вижу, есть только компьютер и офисные приложения.
Конкретизируем вопрос: как доказать авторство, если в вашем случае оригинал не отличить от жалкой копии?
«Никак, всё пропало, вот они несовершенные российские законы»? Тихо-тихо, все нормально — способов масса, и, к слову, во всем мире логика работы авторских прав примерно такая же.
Вот три классических способа:
— показать исходник (редактируемый файл, файл в оригинальном разрешении)
— принести документы (договоры, приложения, акты и так далее)
— позвать свидетелей (люди, которые были рядом с вами, когда вы работали)
В общем, если вы автор — храните исходники, если вы заказчик автора — подписывайте и храните договоры, акты и приложения к ним (потому что если нет договора, то и права не перешли, писал недавно про это отдельный пост).
А если вы слышите от кого-то про «регистрацию» авторских прав — знайте, никакой регистрации там нет и быть не может. Липовые бумажки выдают всякие мошеннические сайты, подробнее разбирал эту схему в другом посте.
Только не путайте объекты авторских прав с изобретениями и товарными знаками. На них права возникают только при регистрации в Роспатенте. И если регистрации нет, то не важно, кто там первый что придумал. Нет регистрации — нет прав.
При этом никто не знает, как пойдут дела в жизни: может коробки побьют, а произведение скопируют, несмотря на предупреждения. Возможно, маркировка уменьшит количество нарушений: кто-то прочитает и подумает дважды. А если маркировки нет, это не освобождает нарушителей от ответственности.
Если автору доведется защищать права на свою книгу в суде, то могут возникнуть крайне неудобные вопросы о том, кто все-таки правообладатель и есть ли вообще истцу что защищать.
Если пост норм — поставьте «вверх». В следующем посте продолжу отвечать на самые острые и интересные вопросы из комментариев.
Еще у меня есть небольшой телеграм-канал «Клуб правообладателей», там мои рабочие заметки для авторов и предпринимателей. Там про товарные знаки, патенты и авторские права — как грамотно пользоваться всем этим добром на практике. Рекламы нет, канал делаю как для себя — заходите, если интересно.
На все общие вопросы отвечаю в комментариях. В прошлый раз за два дня полсотни вопросов мы разобрали.
Если хочется спросить что-то частное для себя, например по той же регистрации товарных знаков — можно написать мне в личку в телеграме @bchlf
А вот мои прошлые пикабу-разборы по интеллектуальным правам в тему:
А еще благодаря поддержке Пикабу у меня недавно вышла небольшая книга для наших предпринимателей и авторов — называется «Своровали? Накажи!».
Я задумывал ее как книгу, благодаря которой любой человек сможет легко и просто разобраться, что ему реально положено по закону и как этим грамотно пользоваться, чтобы больше зарабатывать и меньше терять.
Отзывов пока еще мало — на Озоне больше всего, там почти 100 штук, можно глянуть перед тем, как заказывать. Вроде всем кто читал — понравилось и пригодилось. Надеюсь, книга поможет защитить вам все то, что вы создаете своим умом, и не дать себя в обиду пиратам, конкурентам и прочим нарушителям-бездельникам.
Неликвидные товары - это товары, которые не продаются быстро или вообще не продаются из-за низкого спроса или других причин. Давайте рассмотрим несколько примеров неликвидных товаров, чтобы лучше понять этот понятие.
1. Одежда прошлых сезонов: Например, зимняя одежда весной или летняя одежда осенью может стать неликвидным товаром из-за изменения сезона и спроса на другие виды одежды.
2. Электроника устаревших моделей: Например, смартфоны или ноутбуки прошлых лет могут стать неликвидными, так как потребители предпочитают новейшие модели с более современными функциями.
3. Продукция с истекшим сроком годности: Например, продукты питания, косметика или медикаменты, у которых истек срок годности, могут стать неликвидными из-за опасности для здоровья потребителей.
4. Товары с дефектами или повреждениями: Например, товары с царапинами, сколами или другими дефектами могут стать неликвидными из-за непригодности для продажи по полной цене.
5. Специализированные товары: Например, товары для узкой аудитории или специфические товары, которые не пользуются популярностью у большинства потребителей, могут стать неликвидными из-за ограниченного спроса.
Чтобы избежать проблем с неликвидными товарами, важно проводить анализ рынка и спроса, следить за сезонностью и обновлять ассортимент товаров. Также можно использовать различные стратегии продажи неликвидных товаров, такие как распродажи, акции или рекламные кампании, чтобы привлечь внимание покупателей и увеличить шансы на успешные продажи.