Сейчас многие, начитавшись книг про «успешных успех» и насмотревшись мотивирующих роликов в интернете, посетив тренинги личностного роста, купив психологических курсов, гайдов из серии «верь в себя» и «цени себя высоко» и тп, необоснованно задирают ценник на свои услуги только потому что они внезапно «осознали высокую ценность себя и своей работы».

Нет, они не прошли курсы повышения квалификации и результат их работы, конечный продукт не изменился - они просто необоснованно подняли ценник на свои товары или услуги, потому что «приняли своего внутреннего ребёнка», «приняли своего внутреннего родителя», «проработали отношения с деньгами» или проработали заниженную самооценку.

Психологическая работа над собой - это замечательно, но «благодаря» таким «психологически прокаченным» непрофессионалам, мы получаем рынок, наводнённый продавцами/мастерами/иными работниками с раздутым самомнением и самооценкой, с огромной претензией к окружающим, о том что «все им должны», потому что «Мир полон возможностей и благ, которые должны принадлежать им».

Потенциальному клиенту же невдомек, что слишком высокая цена на работу/услугу обусловлена не безукоризненным качеством(на которое клиент рассчитывает, расставшись с бОльшими деньгами), а обусловлена лишь хотелками и чсв исполнителя.

Тут мы и встречаем главную опасность этой тенденции - практическая невозможность отличить такого «профессионала» с раздутым ЭГО и самомнением от реального профессионала в своей сфере. Мне доводилось встречаться с такими: их ИСКРЕННЯЯ уверенность в собственной неотразимости подкупает клиента, так как клиент считывает эту искреннюю уверенность в качественном результате, клиент думает, что работает с Мега-профессионалом, а в реальности работает только с «самоуверенностью» этого «специалиста».

Когда дело доходит до результата, клиент удивляется, как же так получилось, что результат не соответсвует ожиданиям и, зачастую списывает неудачный результат на свою невезучесть.

Тут важно отметить, что у таких «профессионалов» с плохими результатами и раздутым самомнением может быть большое количество положительных отзывов: их пишут люди, легко поддающиеся психологическому влиянию, или подверженные эффекту ореола или люди, которые хотят психологически «выслужится» перед этим профессионалом из-за своих психологических проблем.

Как же выбрать профессионала для выполнения работ/услуг, производства товаров или иного взаимодействия?

1)Задавайте уточняющие вопросы:

- если Вам заявляют, что «мы лучшие в этой сфере», спросите, по каким именно критериям оценивается эта исключительность? Они быстрее всего выполняют услугу? Результат услуги держится дольше других? Они выполняют бОльший объём работ? Они используют более качественные и дорогие материалы? Результат работы принесёт Вам больше материальных/иных благ? И тд

2)Проверяйте всю заявленную информацию:

- если Вам заявляют, что у них 100500 довольных клиентов, как можно подтвердить эту информацию?

3)Обратите внимание, как они позиционируют себя относительно конкурентов в своей сфере:

- если они с пренебрежением отзываются о коллегах - это тревожный звоночек, похожий на манипуляцию.

4)Если Вас поторапливают принять решение:

- «завтра будет дороже», «цена только сегодня» и тп - это тоже пример психологической манипуляции и нужно быть осторожным

Я не имею ничего против психологического развития и роста, но зачастую, человек после такой психологической обработки теряет связь с реальностью.

Что Вы думаете по этому поводу?

Желаю всем взаимовыгодного взаимодействия с заказчиками и клиентами!🥰

Скандалы, интриги, расследования - вот что приходит на ум при упоминании бизнес-тренингов, образования, курсов про запуск своих проектов и прочего обучения по зарабатыванию денег. Бесконечные срачи, выяснение кто настоящий сварщик и недовольство с обеих сторон баррикады.

Давайте разбираться.

Первое что нужно сделать - разделить передачу навыков, шоу-бизнес и психотерапию.

Задача передачи - решать конкретные узкие места, для повышения чистой прибыли в кармане собственника. Т.е. речь про передачу конкретных подходов в настройке конкретных бизнес-процессов.
Задача шоу-бизнеса - вызывать эмоции любого рода, обычно чтобы повысить мотивацию при отсутствии реально возможных достижений в краткосрочном периоде. Чтобы были силы бежать дальше. Ну или просто чтобы покайфовать пару часов.
Задача психотерапии - снять внутренние блоки или убеждения, мешающие совершать определенные действия, относящиеся к бизнесу.

Если тренер говорит, что зарабатывать деньги это хорошо и правильно - это психотерапия. Здесь идет работа со страхами.
Если тренер говорит, что надо зарабатывать деньги чтобы купить бентли - это шоу-бизнес. Здесь накачивается мотивация.
Если тренер говорит, что воронка продаж может приносить больше если делать мониторинг звонков вот так - это передача опыта. Здесь даются инструменты с измеримыми результатами в случае применения.

А теперь кратко почему тут всегда столько срачей:
1. потому что люди не понимают своих реальных потребностей
2. покупают одно под видом другого и обижаются что не получили желаемого
3. потому что тренер не всегда компетентен и ошибается, и всегда есть искажения передачи информации
4. потому что надо делать что-то, после того, как получил знания, а это больно
5. потому что результат зависит не только от тренера, обучаемого, но и от непредсказуемого внешнего мира, и гарантий не существует

Почему не любят инфоцыган - потому что они продают краткосрочные эмоции под видом передачи опыта. Картинки с коровой вместо инструкции по дойке козы. Человек думает что ему продадут инструкцию как зарабатывать 500 в месяц, а ему дают эмоциональный всплеск и только.
Или говорят что у нас тут сообщество и все мотивированные, он думает что придет, а там старшие товарищи его возьмут в ученики, и он им свое говно продаст вагонами за их же деньги купленное, а там группа таких же как он, и без денег, и даже не группа, а так, кучка разных.
Или он думает, что ему олигарх даст гарантированную схему и денег, а оказывается что там просто Вася вещает, а потом надо работать самому.
Или человек приходит за мотивацией, потому что думает что ленивый, а оказывается что ему надо голову лечить, потому что он не ленивый, а забитый, и мамка в голове сидит и говорит что быть нищим его призвание, а кто высовывается тот плохой мальчик.

Или приходят на курсы продаж, где про воронки говорят, а оказывается что человек хочет рисовать или танцевать вообще-то. Или что тренер книжку пересказывает. Или что воронки через упоминаемые каналы уже не построишь потому что закрылся канал.

Почему не любят учителей вообще - потому что они говорят банальные вещи, которые, при этом, никто в жизни не применяет. Как тренер в спортзале который говорит что бургер с картошкой на ночь - плохая идея, так и коуч который пинает к результату становится нелюбимым родителем. Опыт он вообще такой - 2 часа планирования, а потом надо 2 месяца херачить.

Почему не любят опытных наставников вообще - потому что людям кажется что 200 тысяч в час это дорого и вообще эти тренеры офигели столько бабла брать за шевеление ртом. То, что передаваемый опыт стоит лет жизни и миллионы проебанных долларов - остается за кадром.
Или человеку страшно и он хочет на ручки. А мужик напротив говорит что надо идти и работать, и никаких ручек, тебе 29, я тебе не мамка, добро пожаловать во взрослую жизнь.

Почему не любят платить - потому что нет денег. Когда человек понимает что должен рискнуть всеми накоплениями чтобы получить пачку советов он гнев за собственную финансовую и бизнес-импотенцию перекладывает на тренера.
Или насмотрелись сериалов и хотят чтобы их консультировала Венди Роудс за 500 рублей в час с оплатой по факту выхода на IPO.
Т.е. люди копают ямы лопатой, понимают что экскаватором быстрее, но денег на экскаватор, даже на аренду - нету, а это некомфортно, и виноваты, конечно, не они, а экскаватор.

Почему не любят курсы - потому что они для всех, а не для тебя конкретно. Потому что надо экспериментировать, терять деньги и время, это не тачка где сел и поехал.

Опыт это вообще самое важное в бизнесе. Важнее связей, денег и активов. Опытный разорившися мужик это миллионер без денег. А неопытный с деньгами - это разорившийся, но пока с деньгами.
Гарантий не существует, шишки будут в любом случае, но если у вас есть возможность купить чей-то опыт - покупайте, оно того стоит.