В условиях, когда успех компании во многом зависит от эффективности взаимодействия с клиентами, роль руководителя отдела продаж становится ключевой. Но как научиться быть не просто менеджером, а настоящим стратегом, способным предсказать тренды, мотивировать команду и генерировать идеи, которые приводят к реальному росту? Можно пройти обучение руководителей отдела продаж, которое даст практические инструменты: от работы с аналитикой и настройкой воронки до мотивации команды и построения системы продаж. Даже опытные начальники найдут новые методы, которые помогают расти компании и показывать более высокие результаты.
Я изучил больше 60 программ и отобрал 28. В подборке — разные форматы: от интенсивов до длительных курсов, дополнительные тренинги для развития узких навыков и восемь бесплатных вариантов. Такой список позволяет быстро сориентироваться в предложениях и выбрать подходящий формат под конкретные задачи.
ТОП-10 лучших курсов для руководителей отдела продаж в 2025 году
Руководитель отдела продаж от Eduson Academy — образовательное решение от основателя Groupon Russia с кейсами, фидбэками, шаблонами и авторской методологией.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox — подготовка для людей, которые желают выстроить системную работу с клиентами и подчиненными.
Директор по продажам от City Business School — подготовка с интерактивными вебинарами и кейсами от 36 топ-менеджеров для опытных управленцев.
Как построить эффективные продажи от Нетологии — тренинг для тимлидов и менеджеров с применением ИИ для планирования и автоматизации процессов продаж.
Руководитель отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсивный экспресс-курс в трех форматах с уклоном на самостоятельную работу и цифровизацию.
Руководитель отдела продаж от Бруноям — хороший вариант для карьерного старта или смены профессии с живыми вебинарами в мини-группах и трудоустройством.
Развитие отдела продаж от Русской Школы Управления — интенсив для управленцев, которые ищут рабочие инструменты для аудита и оптимизации B2B-сделок.
Руководитель отдела продаж от Яндекс.Практикума — тренинг с сильным нетворкингом и менторской поддержкой для опытных менеджеров, основанный на разборе частых B2B/B2C-кейсов.
Руководитель отдела продаж от МИПО — насыщенная девятимесячная переподготовка с дипломом для директоров и менеджеров, желающих выйти на новый уровень.
Отдел продаж: от создания к управлению от Контур.Школы — мини-курс в формате коротких видео для начинающих управленцев с разбором типовых бизнес-кейсов и консультациями экспертов в чате.
Эти варианты подойдут тем, кто только вступает в роль РОПа и хочет сразу получить готовые инструменты для организации работы. Опытные менеджеры смогут систематизировать процессы, прокачать стратегическое мышление и внедрить цифровые решения. А тимлиды и все, кто планирует карьерный рывок или смену профессии, найдут здесь свежие идеи и практические кейсы для роста.
Онлайн-курсы по обучению на руководителя отдела продаж
Экспресс-курс, созданный основателем Groupon Russia. За три месяца слушатели учатся выстраивать процессы, внедрять CRM и находить баланс между результатами и мотивацией сотрудников. В основе — практика: бизнес-кейсы, анализ реальных ситуаций и задания с фидбэками. Дополняет интенсив набор полезных шаблонов, базовых регламентов и подборка инструментов для дальнейшей работы.
Стоимость: от 6 466 руб./мес.
Длительность: 3 месяца.
Формат обучения: видеолекции, кейсы, интервью, тренажеры, задания с обратной связью.
Документ об образовании: диплом.
Кому подойдет: главам отделов, менеджерам и предпринимателям.
Поддержка экспертов и фидбэки;
Авторская методология от практикующего предпринимателя;
Интересные кейсы вместо сухой теории;
Чек-листы и сопроводительные шпаргалки;
Индивидуальная консультация в подарок.
Построение процессов и работа с CRM;
Управление командой и настройка мотивации;
Закрытие крупных сделок;
Контроль качества;
Маркетинг и каналы привлечения клиентов;
Переговоры и коммуникация;
Тайм-менеджмент и системное мышление;
Лидерство и эмоциональный интеллект;
Подготовка к публичным выступлениям.
Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку до 60%.
Онлайн-курс под руководством предпринимателя и эксперта с многолетним опытом в управлении продажами и международных проектах. Он создан для тех, кто хочет выстроить системную работу с клиентами и командой. В обучении на РОПа много практики: половина занятий основана на кейсах, где разбираются возражения и выстраиваются воронки. Новые приемы можно применять сразу — уже после первого модуля.
Стоимость: от 3 537 руб./мес.
Длительность: 6 месяцев.
Формат обучения: видеоуроки, практическая часть, консультации с автором.
Документ об образовании: сертификат.
Кому подойдет: менеджерам и начальникам, которые хотят усилить навыки общения с клиентами.
Лекции от эксперта с международным опытом;
50% занятий посвящены практике;
Быстро приходит фидбэк по задачам;
Личные разборы и поддержка ментора;
6 бонусных интенсивов;
Доступ с телефона с полным сохранением прогресса.
Анализ клиентской базы и процессов;
Разработка стратегии;
Контроль показателей и KPI;
Мотивация и обучение сотрудников;
Финансовая отчетность и юнит-экономика.
3. Директор по продажам | City Business School
Этот интернет-курс для РОПа показывает, как выстраивать команду и достигать целей. 36 экспертов из разных компаний делятся личным опытом и разбирают типичные рабочие ситуации. Вебинары проходят живо, с играми и интерактивом, так что учиться интересно. Переподготовка тренирует стратегическое мышление, лидерство и умение планировать KPI. Слушатели получают конкретные советы по подбору и развитию сотрудников.
Стоимость: от 2 417 руб./мес.
Длительность: 7 месяцев.
Формат обучения: видеозанятия, практические кейсы с проверкой.
Документ об образовании: диплом или удостоверение.
Кому подойдет: менеджерам, коммерческим директорам и собственникам бизнеса.
Сильные кейсы и советы топ-менеджеров;
Адаптивный график и личный темп;
Вебинары с интерактивными элементами и геймификация;
Обмен опытом с коллегами и поиск партнеров;
Полное сопровождение от кураторов и экспертов.
Функционал, стратегия и планирование;
Менеджмент;
Мотивация;
Персонал;
Маркетинг для РОПов;
Корпоративная книга стандартов и скриптов;
Личная эффективность и управленческие навыки;
Бонус-модуль по искусственному интеллекту.
Используйте промокод kursfinder, чтобы получить скидку 7%.
Курс для обучения на РОПа помогает выстроить процессы, делегировать задачи и внедрять современные инструменты продаж. Участники подробно знакомятся с техниками B2B-продаж, отрабатывают навыки ведения переговоров и управления воронкой клиентов, а также анализируют показатели эффективности бизнеса. Спикеры покажут, как применять нейросети для планирования и автоматизации.
Стоимость: от 2 280 руб./мес.
Длительность: 3–12 месяцев.
Формат обучения: видеолекции, воркшопы, задания.
Документ об образовании: диплом или квалификационное удостоверение.
Кому подойдет: тимлидам и менеджерам, которым хочется прокачать команду и внедрять новые подходы.
Эксперты с реальным опытом и результатами;
Кейсы и задания из реальной работы;
ИИ для планирования, аналитики и автоматизации процессов;
Доступ ко всем конспектам и видео на три года;
Комьюнити для обмена опытом.
Коммуникации для управленцев;
Маркетинг и финансы;
Бизнес-процессы;
CRM;
Работа с персоналом и оплата труда;
Презентация результатов;
Управление задачами и процессами с помощью ИИ;
Отчет по внедрению нейронки;
Основы переговоров;
Система мотивации и организация контроля результатов.
5. Руководитель отдела продаж | Русская Школа Управления
Экспресс-курс повышения квалификации руководителя отдела продаж. Слушатели учатся организовывать команду, внедрять цифровые инструменты и выстраивать эффективные процессы. Такой формат помогает не только получить знания, но и сразу проверить их в деле с обратной связью. Прохождение доступно в индивидуальной и корпоративной форме. Можно адаптировать содержание под конкретные цели организации и уровень специалистов.
Стоимость: от 6 636 руб./мес.
Длительность: 4 дня или 30 дней при формате с видеоуроками.
Формат обучения: онлайн, очно или видеокурс в записи.
Документ об образовании: удостоверение.
Кому подойдет: начальникам, специалистам и компаниям, заинтересованным в росте эффективности сотрудников.
Три варианта формата прохождения;
Советы и консультации от наставников и разбор кейсов;
Записи занятий в личном кабинете;
Большой набор инструментов и шаблонов;
Упор на самостоятельные задачи.
Курс создан практиком, который прошел путь от менеджера до главы подразделения. Автор развивал проекты в Avito и СКБ «Контур», а сейчас управляет командой в Бруноям. Обучение руководителей отдела продаж с нуля помогает выстроить стратегию, уверенно вести переговоры и грамотно руководить людьми. Занятия проходят в небольших группах. Студентов ждут живые вебинары и обсуждение частых кейсов. Дополнительно выпускники получают помощь с резюме, портфолио и будущим интервью.
Стоимость: от 3 587 руб./мес.
Длительность: 3 месяца.
Формат обучения: вебинары, видеоматериалы, практика, чат в Telegram.
Документ об образовании: сертификат.
Кому подойдет: хороший вариант для новичков или смены карьерного пути.
Автор со стажем в крупных организациях;
Мини-группы и живая обратная связь;
Три тарифных плана с дополнительными консультациями;
Большой упор на практическую составляющую;
Интенсивный формат с концентрированным содержанием лекций;
Закрытое комьюнити с одногруппниками и наставниками;
Содействие от карьерного центра.
Введение в профессию и карьерные перспективы;
Психология клиента и техники продаж;
Работа с возражениями и заключение сделок;
CRM и цифровые инструменты;
Развитие сотрудников;
Оптимизация процессов и внедрение технологий;
Карьерный рост РОПа.
7. Развитие отдела продаж | Русская Школа Управления
Курс для тех, кто формирует сильную команду и хочет видеть реальные результаты, а не формальные отчеты. Спикеры внедряли стратегии продаж в компаниях разного масштаба и знают, как работает рынок B2B на практике. Интенсив строится на кейсах и живом диалоге. Участники получают не теорию ради теории, а инструменты для перестройки процессов, внедрения CRM и роста производительности.
Стоимость: от 5 796 руб./мес.
Длительность: 3 дня.
Формат обучения: очный, онлайн через Zoom, предзаписанные лекции.
Документ об образовании: удостоверение.
Кому подойдет: управленцам, которые ищут рабочие инструменты для оптимизации процессов.
Записи занятий открыты в течение месяца;
Общение с педагогами в реальном времени;
Сопроводительные шаблоны и методички;
На лекциях нет лишней информации, только концентрированные знания;
Практика на живых примерах.
Аудит процессов;
Формирование стандартов продаж;
Подключение CRM и цифровизация работы;
Применение воронки;
Современные технологии активных B2B-продаж;
Цикл жизни клиентов;
Аналитика и контроль результативности.
Купите любой курс с выгодой до 20% при оплате сразу.
Курс от экспертов из Яндекса, Циана и других компаний с опытом руководства командами и построения отделов. Тренинг с упором на реальные B2B- и B2C-кейсы. Студентов ждут интерактивные воркшопы, тестирование, персональные беседы от наставников и поддержка после окончания образования. В процессе формируется нетворкинг. Живое общение с педагогами и одногруппниками помогает сохранять вдохновение, обмениваться опытом и получать советы по развитию карьеры.
Стоимость: от 4 тыс. руб./мес.
Длительность: зависит от выбранного формата — можно идти по расписанию или в свободном темпе.
Формат обучения: групповые воркшопы, индивидуальное общение с ментором.
Документ об образовании: удостоверение.
Кому подойдет: менеджерам и начальникам групп, а также предпринимателям.
Обсуждение и анализ наиболее частых моментов;
Наставники со стажем 7+ лет;
Нетворкинг;
Месяц кураторства над выпускниками;
4 живых встречи со спикерами;
Тестирование до и после прохождения для оценки прогресса;
Расширенный или базовый варианты тренинга.
Навыки РОПа;
Коммуникация и переговоры;
Формирование и развитие команды;
Лидерство и внедрение изменений;
Стратегическое мышление;
Аналитика и метрики;
Аргументация;
Итоговый ассессмент и план роста.
Обучение для РОПов от консультантов, работающих с топ-менеджерами и федеральными аналитическими системами. Здесь сочетаются лекции, кейсы, задания, обсуждения и живые фидбэки. Участники попробуют планировать процессы, управлять людьми и анализировать результаты. Ученики смогут отточить навыки принятия решений в настоящих бизнес-сценариях.
Стоимость: от 1 933 руб./мес.
Длительность: 9 месяцев (возможен ускоренный вариант).
Формат обучения: онлайн-платформа, вебинары, тесты, материалы, кураторство.
Документ об образовании: диплом о профпереподготовке.
Кому подойдет: директорам, менеджерам и главам подразделений, которые хотят выйти на новый уровень управления.
Преподаватели с богатой практикой;
Доступ к полному набору записей уроков;
Поддержка индивидуального куратора;
Экономия времени за счет экстерна;
Возможность оформить официальный налоговый вычет.
На мини-курсе рассказывают о том, как построить работающий отдел и вести команду к результату. Автор — практик с многолетним стажем, делится примерами из своего опыта и лайфхаками. Каждый урок разделен на короткие блоки, чтобы материал усваивался без перегрузки. Эксперты общаются в чате со студентами, отвечают на вопросы и помогают разбирать сложные ситуации.
Стоимость: 35 910 руб.
Длительность: 52 академ. часа.
Формат обучения: видеоролики с поддержкой педагогов, интернет-тесты.
Документ об образовании: квалификационное удостоверение или свидетельство.
Кому подойдет: начинающим управленцам, менеджерам и бизнесменам.
Анализ типовых кейсов и примеров из бизнеса;
Консультации и помощь от экспертов в процессе учебы;
Короткие информативные видеоролики по 20 минут;
Итоговый тест закрепляет знания и компетенции;
Минималистичное приложение для смартфонов;
Мини-интенсив в подарок при записи на тренинг.
Типология менеджеров и подбор специалистов;
Работа с базой клиентов и выбор каналов сбыта;
Подбор команды, мотивация и KPI;
Профилактика выгорания и работа с сопротивлением сотрудников;
Проведение собеседований и развитие кадрового резерва;
Роль начальника и распределение управленческих задач.
Еще 10 курсов для руководителей отдела продаж
Я решил показать вам еще десять вариантов обучения директоров отдела продаж, которые привлекли мое внимание. Они раскрывают разные подходы к подбору кадров и постановке целей. Среди них есть быстрые интенсивы и полноценные тренинги с разными кейсами. Кратко расскажу о каждом, чтобы вы могли оценить, что может быть полезно именно вам.
Структура отдела продаж: работа на результат от МИПО — меняет подход к сделкам и помогает сделать процессы прозрачными и результативными. Студенты учатся строить процессы, создавать стратегии и видеть, где команда работает на максимум. Весь интенсив проходит онлайн: вебинары, практические видео, тесты и полное менторство.
Руководитель отделом продаж. Профессия от Moscow Business School — показывает, как собрать команду, которая реально выполняет планы и растет вместе с вами. Абитуриенты узнают, как привлекать новых клиентов и удерживать старых, вести переговоры и строить доверительные отношения. Спикеры дают простые способы планирования задач, оценки результатов и подскажут, как сделать чтобы каждый сотрудник видел свой вклад в успех.
Управление отделом продаж от МИПО — объясняют, как сделать подразделение слаженной машиной. Рассказывают, как подбирать специалистов под конкретные проекты, ставить ясные цели и следить за их выполнением. Преподаватели делятся методами, которые действительно полезны. Разбирают, как выстроить внутренние процессы, чтобы каждый знал свои обязанности и задачи шли по плану.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — охватывает маркетинг, финансы и команду. Спикеры помогают разбираться в цифрах и выстраивать стратегию роста. Слушатели осваивают цифровые сделки и CRM, чтобы конверсия росла быстрее, а процессы шли гладко.
Формирование отдела продаж от Interra — здесь учат строить отдел с нуля, подбирать команду и повышать эффективность работы. К каждому уроку идут полезные шаблоны, инструкции и чек-листы. Навыки можно применять сразу: контролировать процессы, мотивировать сотрудников и улучшать результаты.
Онлайн-курс руководителей отдела продаж от irs.academy — раскрывает, как строить работу с людьми и процессами, чтобы достигать успеха. Студенты осваивают подбор и развитие сотрудников, мотивацию, CRM и отчетность, планирование и контроль задач. Автор разбирает типичные ситуации и помогает закрепить знания через собственный проект.
Онлайн-курсы управления отделом продаж от Международной Школы Профессий — помогает выстраивать рабочие процессы и повышать результативность сотрудников. Здесь разбирают планирование бюджета и внедрение изменений без лишней теории. Онлайн-занятия с наставником сочетаются с интерактивными заданиями и вебинарами.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — погружает в практический маркетинг: аудит сайтов, клиентские базы, повышение конверсии. Участники анализируют продукт, изучают аудиторию и конкурентов, разбираются в диджитал-инструментах и стратегиях для роста бизнеса. Обучение РОПа отдела продаж строится на живых кейсах и персональных проектах.
Руководитель отдела продаж от ИПО — как ставить понятные цели и отслеживать их выполнение. Абитуриенты научатся планировать результаты и оценивать эффективность процессов на каждом этапе. Студенты осваивают методы мотивации сотрудников, адаптации новичков и регулярного контроля. Также рассматриваются подходы к распределению задач и управлению нагрузкой, чтобы подчиненные действовали слаженно и продуктивно.
Управление отделом продаж 1С:Франчайзи от 1C Учебный центр №1 — объясняет, как строят успешные «1С:Франчайзи», и решает базовые задачи: от найма сотрудников до мотивации и планирования целей. Слушатели получают конкретные инструкции, заготовки документов и инструменты для увеличения дохода. Обучение проходит через короткие видео, тесты и вебинары.
Бесплатное обучение на руководителя отдела продаж
Я посмотрел, какие бесплатные курсы руководителей отдела продаж существуют, и решила поделиться находками. Расскажу, как проходят занятия, кто ведет уроки и чему можно научиться. Так проще понять, что именно пригодиться в работе и где начинать подготовку.
На интенсиве знакомят с профессией и объясняют, какие навыки помогают организовать людей и задачи так, чтобы достигать целей. Разбираются роли сотрудников, способы мотивировать и развивать таланты, а также на конкретных примерах показываются, как строится структура и взаимодействие. Студенты получают задания и материалы от директоров по развитию из крупных организаций.
Тренинг раскрывает, как строить эффективные процессы и держать цели под контролем. Участники осваивают мотивацию, распределение задач и общение с разными типами клиентов. Учеба наполнена кейсами, тестированием и тренажерами.
Мини-интенсив объясняет, как ставить цели и контролировать их выполнение, подбирать людей и вдохновлять их на результат. Разбираются методы взаимодействия с клиентами и способы ускорять процессы через CRM. Преподаватель с 30-летним опытом делится советами и инструментами, которые действительно применяются в бизнесе.
Обучение дает понимание, как наладить холодные звонки так, чтобы они приносили результат. Автор покажет способы быстро находить менеджеров, составлять скрипты, ставить цели и отслеживать выполнение. Все советы основаны на опыте эксперта, который многократно увеличивал конверсию и доход компании.
Экспресс-тренинг фокусируется на типичных ошибках специалистов и действиях в кризисных ситуациях. Рассматриваются клиентоориентированность, признаки неподходящих кандидатов и приемы формирования личного бренда. Уроки короткие, живые и легко применяются на практике.
Короткие уроки с яркими примерами и наглядными графиками. Материалы помогают быстро освоить создание цепляющих заголовков, вести диалог с клиентом и строить воронку с CRM. Все подано просто, без лишней воды, чтобы можно было сразу применять приобретенные скиллы.
На видеолекции участники узнают про продвинутые B2B‑приемы и новые фишки, которые помогут договариваться на более выгодных условиях. Они смогут находить клиентов, убеждать даже сомневающихся и увеличивать сумму контракта за счет дополнительных услуг. Параллельно развиваются навыки ведения сложных переговоров, проведения убедительных презентаций и понимания психологии клиентов.
Видео описывает, как построить с нуля структуру, которая действительно приносит результат. Рассматриваются планирование, мотивация, контроль и точные алгоритмы действий. Автор приводит конкретные инструменты, которые можно сразу внедрить в бизнес.
Вопрос — ответ
Почему обучение для руководителя продаж важно для бизнеса? Образование помогает начальнику разбираться в процессах продаж и видеть узкие места в работе команды. Оно показывает, как повысить эффективность сотрудников и ускорить выполнение планов. Хорошая подготовка снижает количество ошибок и позволяет использовать ресурсы компании с максимальной отдачей. Компетентный управленец влияет на рост дохода и качество взаимодействия с клиентами.
Какие ключевые навыки необходимы руководителю отдела продаж? Нужны скиллы в планировании и постановке задач, понимание аналитики и умение работать с цифрами. Начальник должен мотивировать подчиненных и поддерживать дисциплину. Общение с сотрудниками и способность решать конфликты помогают удерживать команду в рабочем ритме. Навыки работы с CRM и другими инструментами повышают точность контроля и скорость принятия решений.
Как правильно ставить цели и задачи для команды продаж? Цели формулируются конкретно и измеримо, чтобы каждый специалист понимал, что от него требуется. Задачи делят на краткосрочные и долгосрочные, чтобы планировалось развитие команды и контроль прогресса. Важно согласовывать цели с возможностями отдела и ресурсами компании. Четкая структура работы снижает путаницу и повышает результативность.
Как руководитель может улучшить взаимодействие между отделами (маркетинг, продукт, поддержка)? Регулярные встречи и совместные обсуждения помогают подразделениям обмениваться информацией. Директор контролирует, чтобы задачи и сроки были согласованы между командами. Важно создавать общие цели, которые требуют координации усилий. Это ускоряет решение проблем и повышает качество работы с клиентами.
Как контролировать эффективность работы каждого члена команды? Эффективность оценивается через показатели продаж, выполнение плана и активность в CRM. Регулярные отчеты показывают сильные и слабые стороны сотрудников. Важны встречи один на один, где можно обсудить прогресс и определить точки роста. Системный контроль помогает выявлять проблемы до того, как они повлияют на результат.
Какие ошибки чаще всего совершают руководители отдела продаж и как их избежать? Управленцы часто теряются без четких целей и приоритетов — от этого страдает вся команда. Проблемой становится и редкая обратная связь, из-за которой сотрудники теряют мотивацию. Иногда решения принимают наугад, не опираясь на данные. Помогают планирование, понятные KPI и регулярные разговоры с подчиненными.
Руководитель отдела продаж — это не только цифры и отчеты, но и умение понимать людей и процессы вокруг. Курсы из подборки помогают освоить планирование, анализ результатов и эффективное взаимодействие с командой и другими подразделениями. Среди 28 вариантов есть как быстрые практические интенсивы, так и более глубокие долгие тренинги, на которых разбирают каждый шаг работы. Сравнивая содержание, формат и преподавателей, можно выбрать вариант, который реально принесет пользу. Все это делает обучение для руководителей отдела продаж понятным и результативным.
Расскажите, какие курсы вам показались интересными, или поделитесь своим опытом и советами. Это поможет другим найти действительно полезные программы обучения.
