В России появится маркетплейс товаров для дома IDIкея
Платформа по агентским договорам будет продавать товары российских производителей
В России заработает новый маркетплейс IDIкея. Это цифровая полка российских производителей товаров для дома, сказано на его сайте. Запуск платформы планируется 25 сентября 2025 г. Сейчас на сайте опубликована только информация о проекте и приглашение к сотрудничеству для производителей.
На площадке будет продаваться посуда, кухонные принадлежности, товары для сервировки стола, хранения продуктов, текстиля для дома, товаров для уборки, декора. Название IDIкея — это «симбиоз торговой марки основателя проекта Idiland и Ikea как продавца товаров для дома», сказала руководитель проекта Ольга Бурлуцкая.
Управляет новым проектом — ООО «Профит хаус», говорится на сайте. Это юрлицо производителя товаров для дома Idiland. Единственный владелец компании — Виктория Лебедева. Бурлуцкая раньше возглавляла направление сопутствующих и непродовольственных товаров отдела СТМ в X5 Group. В январе 2025 г. Роспатент зарегистрировал товарный знак idikea, права на него принадлежат Лебедевой.
«Мы нашли 140 производителей товаров для дома, но фактически их может быть больше 200», — рассказала Бурлуцкая Shopper’s. На платформе будут продаваться только российские товары и только от самих производителей, говорилось на онлайн-конференции с поставщиками в четверг (Shopper’s смотрел запись трансляции). «Компания не будет работать с посредниками», — сказала Лебедева на конференции. Она уточнила, что платформа станет работать и при наличии иностранных инвесторов, если производство расположено в России.
«Цель проекта — поддержать российских производителей. У населения большая лояльность к российским брендам, и у нас они будут приходить уже за российскими товарами, не выбирая их между китайскими товарами», — подчеркнула Лебедева.
По словам Бурлуцкой, идею проекта поддержал Минпромторг, который разослал в свои территориальные органы (управления) письма с просьбой проинформировать локальных производителей о новом канале сбыта. Shopper’s направил запрос в Минпромторг.
Рынок товаров для дома в России к 2026 г. может составить 1 трлн руб., а доля IDIкея может составить 50 млрд руб., по оценке Московской торгово-промышленной палаты (ТПП), которая делала экспертизу проекта.
Размер инвестиций в проект раскрывается, но для Shopper’s Бурлуцкая уточнила, что он создаётся на собственные средства, а разработка сайта и приложений обошлась больше чем в 100 млн руб. Также есть маркетинговые и организационные расходы, добавила она.
IDIкея будет работать по агентскому договору, без договора оферты, размер комиссии будет единым для всех товаров и составит 10%, рассказала Бурлуцкая на презентации. Производитель будет «обозначать в договоре цену, за которую готов продать товар», а цену на площадке будет устанавливать сама IDIкея. Цена будет включать комиссию, стоимость доставки и эквайринг, но «партнер будет знать все наценки», сказала она. Деньги за проданный товар IDIкея будет переводить в следующем расчётном месяце.
Ikea недовольна
Шведская Ikea «выражала недовольство» по поводу названия IDIкея, не скрывает руководитель проекта Ольга Бурлуцкая. В какой форме высказано «недовольство» и подавала ли Ikea официальное возражение в Роспатент, она не уточнила.
Российской компании удалось, по мнению Роспатента, достигнуть различий в обозначении с торговым знаком Ikea, считает специалист в сфере искусственного интеллекта, основатель проекта VSpore Анна Никитова. Но у Ikea есть основания оспорить товарный знак, «так как там присутствует слово «Икея», у нее есть право подать возражение против регистрации товарного знака, считает она. «Тем более, что несмотря на официальные заявления об уходе с российского рынка, шведская компания сохранила здесь действие своих товарных знаков и регистрирует новые», — подчеркнула Никитова.
Название IDIкея в контексте рынка товаров для дома почти неизбежно вызовет ассоциацию с Ikea, считает партнер Digital & Analogue Partners Юрий Брисов. «Это совпадение не выглядит случайным и может быть квалифицировано как использование сходного обозначения в отношении однородных товаров, а также как недобросовестное извлечение выгоды из репутации известного бренда», — считает юрист.
В момент, когда покупатель оплатил товар, IDIкея сообщает об этом производителю, а тот передаёт товар логистическому оператору, продолжает Бурлуцкая. Сейчас это Cdek и 5Post, уточнила она. Всего получить товар можно будет более чем в 30 000 пунктах выдачи партнеров, «Мы делаем ставку на не скорость доставки, а на качество и гарантии, — подчеркивает Бурлуцкая. — IDIкея — это попытка создать партнёрскую экосистему, где потребитель уверен, что получит качественный продукт и готов его подождать. Мы хотим предоставить покупателю то, что вряд ли когда-нибудь будет стоять на полке ритейлера или можно купить у всех». «Это своего рода цифровая Ikea нового поколения, с возможностью масштабирования в регионах», — приводится в презентации цитата из исследования Московской ТПП.
Проект IDIкея вполне можно рассматривать как нишевый маркетплейс с моделью DBS (доставка силами продавца), считает аналитик Data Insight Сергей Семко. Назначение цен площадкой он назвал «спорным вопросом», но схему доставки — «классической для маркетплейсов».
Включение стоимости доставки в цену может снизить конкурентоспособность товаров, особенно в нижнем ценовом сегменте, «где важен каждый рубль», отметил Семко. По его мнению, конкурировать с китайскими продавцами с универсальных маркетплейсов все равно будет непросто: там у них выше ассортимент, трафик и больше возможности проводить ценовые акции.
Одну из проблем проекта Семко видит в том, что сложно объяснить покупателю, зачем ему идти на нишевую площадку, «отказавшись от привычного потребительского опыта покупки на одной площадке с удобной и привычной доставкой».
Источник: SHOPPER'S
