Из наивного студента в серьезный стартап
Всем привет. Пишу о том, как обычному студенту начать заниматься действительно чем-то серьезным. Как начать свое дело, развивать свою идею без начального капитала, богатых родителей и каких-либо серьезных связей. На самом деле данная статья может помочь не только студентам, но некоторые вещи будут обсуждаться именно в контексте студенческой жизни.
Рассказываю свой опыт. В настоящее время я учусь на 4 курсе IT направления и являюсь руководителем стартапа из 8 человек. Команда создает инновационный умный замок, участвует в грантах и федеральных конкурсах (в одном заняли 3 место), готовится к созданию ООО и выходу на рынок. А буквально год назад я играл в компьютерные игры и смотрел сериалы целыми днями.
Выделим основные мысли, которые останавливают людей от создания своего бизнеса или дела:
Непонятно с чего начать
Нет идеи
Нет начальных средств
Страх, что ничего не получится
Один ничего не сделаешь
Нет связей
Не уверен, что мне это нужно
У меня все своруют и заберут
Я слишком мало знаю
Мне никто не поможет в случае чего
Все эти мысли были у меня самого, и сейчас поделюсь, как я с ними справился и расскажу, что действительно может случиться, а что байки. Что действительно большая проблема, которую вам потребуется решить на пути к успеху, а что абсолютно простые вещи.
Непонятно с чего начать
Никто никогда не знает, с чего лучше начать и что сработает точно, а что нет. Для того, чтобы определиться хотя бы с чем-то, идите на различные конкурсы и проекты. Может показаться, что они бесполезны и учат бреду, который не может пригодиться. Но важно понимать, что прежде всего вы туда идете не за знаниями, а за знакомыми, горящими делом людьми и опытом, который поможет вам найти начало вашей дороги.
Без какого-либо заряженного общества, а также правильной атмосферы найти свой путь к успеху крайне сложно. В любом ВУЗе есть такие конкурсы и активности. Обычно о них можно узнать у администрации университета. Главное не бояться попробовать. Возможно, не с первого раза, но вы найдете то, что вам будет крайне интересно и куда вы сможете вложить свои знания.
Нет идеи
Идея — лишь один из инструментов успеха. Во-первых, можно добиться успеха и без нее, но если вы твердо решили для себя, что будете именно что-то реализовывать как проект, то вот вам алгоритм поиска идеи:
Задайте себе вопрос «чего мне не хватает?». Необязательно в вашем доме или быту. Например: “Меня бесит постоянно таскать с собой ключи. Их некуда положить, а также иногда я их теряю”.
Задайте вопрос близким и друзьям, что им не хватает?
Записывайте то, что пришло в голову вам и вашим близким или друзьям. Попробуйте из всего этого сделать продукт, который будет актуален и будет решать какую-то проблему.
Если вам удалось придумать продукт, проанализируйте рынок. Чтобы вы добавили в уже существующие варианты?
Если есть что добавить, возможно, это та самая идея.
Порой не нужно совершать революцию в чем-либо, чтобы создать успешный бизнес или стартап. Вам лишь нужна выделяющая черта. Рынок больше чем вы думаете, и даже 1-2% от объема уже сделает вас успешными и богатыми.
Нет начальных средств, денег
Для начала проекта и формирования его MVP (минимально жизнеспособный продукт) нужны умные люди, горящие делом, и почти не нужны деньги. Нужно подмечать тех, кто лучше вас в той или иной области. Не бояться делегировать свои задачи и уметь распределять роли. Как найти таких людей было описано выше: конкурсы, акселераторы, федеральные программы, крупные образовательные проекты.
Для базы этого будет достаточно. После вы сможете подаваться на грант (если грант выиграем, опишу наш опыт в следующих статьях), искать инвесторов и т. д. и т. п. Это даст вам необходимые средства на старт, чтобы ваше дело превратилось в рабочий бизнес.
Страх, что ничего не получится
Важно усвоить одну единственную истину, которую я понял для себя за почти год работы с проектом: если ничего не пробовать и никак не рисковать — ваша вероятность успеха равна нулю.
Если попробовать что-то новое для себя, где-то рискнуть, где-то показать себя больше, чем вы делаете это обычно — это уже сдвигает шансы с нуля. Это уже больше, чем если этого не делать КАК НИ КРУТИ.
С этой логикой ваш страх становиться абсолютно бессмысленным.
Если вы бездействуете — вы делаете себе хуже при любых обстоятельствах в будущем.
Если вы действуете — вы в любом случае увеличиваете свои шансы на успех, а, если что-то не получится, это опыт, который не имеют и 5% людей и который крайне ценится любым работодателем.
Можно провести аналогию с нападением собаки на вас. Драться с собакой всегда страшно. Но если вы сдадитесь изначально и не будете бороться, не будете действовать — вас точно загрызут. Если вы хотя бы попытаетесь убежать или сами сделать первый удар, это не гарантирует вам успех, но ваши шансы явно выше 0.
В проектах и финансах точно также: вы либо ничего не делаете и становитесь экономическим рабом, либо делаете хоть что-то и имеете шансы победить в этой игре.
Один ничего не сделаешь
Как я уже говорил, главная сила проекта — в его составе. Люди за деньги никогда не сделают так же хорошо, как люди с горящими глазами, верящие в идею и ее успех(если уровень образования, хотя бы немного приближен). Помните, что Facebook был создан не отделом из 20 человек, Apple не имел огромный штат программистов: все великие и успешные компании создаются и развиваются небольшим количеством выдающихся людей. Не нужно набирать огромный штат, но и нельзя делать все одному. Вы должны сбалансировать это, что достаточно несложно, если вы найдете правильных людей.
Нет связей
Связи можно найти там же, где и людей для проекта. Это эксперты, наставники, люди из сферы бизнеса. Но серьезные связи, которые помогут вытянуть проект только на них, найти простому человеку практически невозможно. А вот иметь более опытного человека за спиной — это всегда крайне важно и нужно. У нас в команде есть наставник, который корректирует наши действия, помогает с контактами, ищет партнеров и т. д. Можно вывезти проект и без этого, но все становится намного сложнее и дольше. Но при этом наставник не сделает вашу работу за вас и не сможет воплотить вашу идею в бизнес. Это лишь помощь для ускорения процесса, чтобы вы не проходили огромное количество ошибок сами.
Не уверен, что мне это нужно
В дополнение слов в пункте про страх, добавлю здесь такую мысль в вашу голову: “Делая свой проект — вы выполняете свои цели и мечты. Делая задачи на работе — вы выполняете чужие цели и мечты.” Заезженная фраза, но это абсолютная правда. Важно понимать, что даже небольшие средства со своего бизнеса вам будут приносить намного большее удовольствие, чем большие от трудной, нелюбимой работы (работа может быть любимой, но это в любом случае экономическое рабство, и как только что-то перестанет нравиться, уйти будет трудно). Выбор делать только вам, по какому пути вы хотите пойти, но крайне важно понимать, от чего вы отказываетесь и к чему в будущем придете.
У меня все своруют и заберут
Ваш самый главный друг — авторское право. С ним есть проблемы в России, но с точки зрения закона, просто так забрать ваши технические наработки, логотип, приложение, сайт или дизайн не выйдет. Но самое важное, чтобы у вас что-то украли, вы уже должны быть известны хотя бы кому-то. К этому времени вы сможете заняться патентом (если продукт или проект этого требует) и быть в полной безопасности. Если мы ведем речь о незаконном воровстве или “отжиме”, то до таких масштабов вам еще нужно развиться, чтобы вы стали кому-то интересны настолько, что ради вас решили нарушать закон. На начальном этапе об этом не стоит задумываться. А если у вас IT стартап тем более.
Я слишком мало знаю
Поверьте, вы всегда будете знать мало. Никогда не будет такого, что вы на каком-то этапе своего пути скажете себе: “Наконец-то я узнал все, что мне нужно”. Бизнес — это постоянное развитие. Не нужно бояться, что вы ничего не знаете, нужно бояться того, что вы ничего не узнаете. Бойтесь того, что можете оказаться в зоне комфорта, где нет прогресса и новых возможностей. Будьте открытыми для обучения и стремитесь к постоянному самосовершенствованию, тогда ничего не будет стоять на вашем пути к успеху.
Мне никто не поможет в экстренном случае
Люди крайне любят помогать, хотя кому-то это может показаться откровением или неправдой, но это так. Важно правильно уметь просить эту помощь и не бояться ее просить. И вам помогут даже те, кто на первый взгляд не стал бы даже с вами разговаривать на эту тему. Это проверенно на моем опыте. Именно таким образом я вышел на помощь проекту ВУЗом.
Что делать?
Теперь к опыту. Допустим, вы перешли от неуверенности и страха к решительным действиям, но что делать дальше? Расскажу наш путь, который позволил за небольшой срок(8 месяцев) создать приложение на 2 платформы, MVP умного замка, сайт, подать заявку на ФСИ на 3 млн., занять 3 место в федеральном проекте и многое другое.
1. Участие в федеральном конкурсе
В ВУЗе меня пригласили на конкурс предпринимательства. Он был открытым для всех. Я мялся, но все-таки решил туда пойти. Подобные конкурсы всегда легкие и ненапряженные. Помогают с идеями и их развитием + дают небольшое обучение. Там я нашел первых членов команды, контакты, связи, а самое важное — наставника. Именно благодаря конкурсу появился человек, который сильно продвинул нас вперед и правильно выстроил отношения внутри команды, научил дисциплинированно относиться к делу и привил важные привычки. И это не невероятное везение, а лишь активность на конкурсе. Процентов 20 от всех участников нашли себе наставника.
2. Поиск людей в команду
Нам был необходим дизайнер, веб-разработчик, Android разработчик, IOS разработчик (инженеры и маркетолог уже были). И вы не поверите, все эти люди оказались просто моими друзьями, либо друзьями друзей. Людям действительно интересно влиять на продукт, им интересно вкладывать туда свои идеи и силы. Им интересно принимать участие в принятии решений. Им важно, чтобы их труд не был бесполезным и имел значение. Они будут работать с вами и вкладывать душу даже бесплатно, главное показать все преимущества подобных проектов человеку.
3. Трекер задач и Agile
Важно организовать работу команды таким образом, чтобы она была максимально эффективна. Ключевое значение имеет атмосфера в команде, общий настрой и мотивация. Сначала люди у вас будут работать без зарплаты, поэтому важно предоставить им все условия с точки зрения социума и общения, чтобы работать было приятно и интересно — тогда будут и результаты. Мы пришли спустя 2 месяца работы к контролю через Todoist и системе Agile с недельными спринтами. У вас это может быть что-то свое, но оно должно работать и как удобный инструмент для всех, и как важная часть контроля прогресса команды.
4. Подача на грант ФСИ
Важным этапом развития проекта является поиск средств на развитие. Финансы — неотъемлемая часть бизнеса. Вариантов, где их найти, не так уж и много в России: государственные гранты — одни из лучших и простых способов получить деньги. Они безвозмездны, вполне реально выигрываемы и при этом дают достаточно серьезные средства с возможным дальнейшим развитием и расширением на более крупные гранты (8 млн. +). Мы подались на грант от ФСИ(Фонд содействия инновациям) Старт-взлет с размером 3 миллиона рублей. Сейчас ждем результатов. Документация достаточно серьезная, но ее реально сделать самому. Если есть возможность, можно нанять специального человека за 30-40к, который вам это все сделает. Мы справились сами.
5. Инвесторы
Венчурное инвестирование в РФ практически мертво. Единственный вариант — искать подобных людей по связям. Только таким образом реально найти серьезные средства на проект и не попасть в кабалу под 70-80% отдачи доли инвестору. Мы работаем в поиске подобных вариантов через нашего наставника. Для этого нужно делать серьезные презентации с очень качественным дизайном и текстом, что становится отдельной крупной задачей, но возможная награда того стоит.
6. Дальнейшие действия
После получения первых серьезных средств на проект вы развиваете его до реального продукта, который может приносить прибыль. Вкладываетесь в производство и рекламу. Выходите на рынок и пожинаете плоды своей долгой работы. Поверьте, работать на себя намного приятнее, чем на дядю.
На этом этапе личный опыт заканчивается. Сейчас мы на этапе ожидания результатов гранта и поддержания связей с несколькими инвесторами. Планируется оформление ООО.
***
За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, в чем идея разработки, опросы, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах, какие есть проблемы и много что еще: https://t.me/nfckey
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте: https://nfckey.tech
Ответ anetto1502 в «Пузырь ВойтиВАйти»
Ответ на два поста сразу
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
или "На рынке ОПЯТЬ дефицит высококвалифицированных низкооплачиваемых кадров."
Статистику hh нужно читать очень, очень осторожно. Что и продемонстрировано в глубине при раскладке по специализациям.
1. Из 100500 вакансий на любую ИТ-специальность - от половины до 2\3 это не-вакансии. Это или подбор кандидатов в очередное кадровое агентство "Мы вам перезвоним, но куда вы, быдло, лезете без столичного опыта". Чтобы было что продать потенциальному заказчику.
2. Из оставшихся вакансий можно смело отбросить еще примерно половину (от оставшегося), потому что это не подбор, а демонстрация начальнику той самой очереди за забором. Многие верят, вон сколько резюме по выборке показывают. Многие (ИТ-шники) на такие провокации поддаются, особенно в регионах. Многие нет. Сюда же стоит отнести те самые варианты, когда hr имитирует бурную деятельность.
3. И из оставшегося подбора надо вычитать еще до половины, когда подбор доверен целиком HR, а работа HR - не подобрать кадра и закончить работу, а подбирать. Пока идет подбор - можно показывать бурную деятельность, имитировать вовлеченность от фраз "зарплата по рынку". Неплохо подходит и спам-рассылка вакансий в не релевантные сообщества, со словами вида "вы сначала сносите пять пар башмаков, и сделайте три тестовых задания, потом мы расскажем, может быть, что у нас 1200$ - но это с премией, в договоре будет 800$, но вы не расстраивайтесь, премию всем дают после третьего года работы, я тут работаю уже год и мне уже три раза ее обещали...".
Останется хорошо если 10% вакансий, скорее 5%, и уже эти вакансии можно посмотреть.
Интересно, через сколько времени можно будет самим себе признаться, честно, что в РФ перестал быть нужен "средний" класс (хотя какой он средний - если средний ИТ-шник стоит 1\4 от стоимости квадратного метра в Нерезиновске), в том числе и в виде пропажи широкого спроса на любые инженерные специальности? Включая пропажу реального платежеспобного спроса на ИТ специалистов? И надутый пузырь "Вайти" вызван падением населения из бедности в нищету, но надувает только карманы "как-бы-курсов, по факту - цыган" ? Скоро увидим новые ролики Лени Голубкова, как он вошел в айти и дальше будет не мидлом, а сеньором ?
Примечание. О каком спросе на высоко квалифицированных специалистов в любой области можно рассуждать, если участники Ансамбля песни и пляски имени раненого в тыл в тылу героя - жалуются боярам, что денег мало, кушать нечего, поизносились? А бояре не доложили ? И при этом нет инженеров наладить даже не выращивание хотя бы 150 мм по методу Чохральского, а сделать прокатные валки?
PS
За МКАДом зарплаты в несколько раз меньше, чем в Москве. Это правда. Но нужно учитывать, что у каждого жителя замкадья есть огород и приусадебное хозяйство. Жители замкадья питаются с огородов, выращивают птицу и скот. Поэтому деньги им нужны только на одежду и коммунальные платежи. А значит вполне справедливо было установить им меньшие зарплаты, чем в Столице, где приходится покупать в том числе и продукты питания.
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
Все мы видим как последние несколько лет надули пузырь ВойтиВАйти. ... Мол в РФ катастрофическая нехватка ИТ-кадров.
Так и есть. Посмотрим на обзор от hh (август 2023) с вот такими цифрами по уровню конкуренции (число резюме делить на число вакансий) по областям.
Уровень конкуренции по областям. Считается как число резюме делить на число вакансий
Что мы видим? По РФ в целом на 1 вакансию разработчика есть всего 5 резюме. Много это или мало? Сам hh пишет так
2.0–3.9 — дефицит соискателей
4.0–7.9 — умеренный уровень конкуренции за рабочие места, здоровое соотношение между работодателями и соискателями
В Москве 3.6, то есть разработчиков дефицит. По РФ, казалось бы, это умеренный уровень конкуренции 5.1. Но, как в известном анекдоте, есть нюанс. Разработчики отличаются по уровню. Если для условного грузчика характерна высокая взаимозаменяемость, то в сфере интеллектуального труда это не так. Поэтому из 5 резюме в лучшем случае будет 0.5 сениора, 1.5 миддла и 3 джуна в лучшем случае. И, если тебе нужен миддл, то уровень конкуренции уже не 5 резюме на место, а лишь 1.5. И это сильно перекашивает рынок в сторону "рынка соискателя", отсюда зарплаты и прочие плюшки.
Конкретно сейчас, как правильно заметил автор, рынок перегрет. И начинаются детали. Люди массово идут в ИТ за зарплатами, на рынок выплёскиваются тысячи джунов. И эти джуны никому не нужны. Вот такой разрез можно увидеть по языкам:
Конкуренция по языкам программирования. И не спрашивайте, как при таких цифрах средняя конкуренция среди разработчиков 5.1...
В результате прохождения различных курсов джуны массово идут на рынок и ищут работу. Это создаёт нехилый DDOS на вакансии, когда приходят десятки и сотни откликов от специалистов без опыта, с типовым резюме и портфолио. Я иногда смотрю в чатики, где люди кооперируются для создания команды. Там прямо видны волны выпускников школ, когда люди пытаются вписаться в любой проект бесплатно и отчасти бесцельно, в плане пишут всем подряд, не вникая в суть проекта. Особенно часто такое вижу среди тестировщиков.
А в чём проблема джунов в ИТ? Они не являются производящей единицей. Более того, они отвлекают более опытных ребят, замедляя скорость работы команды. Нельзя собрать 50 джунов и с их помощью сделать продукт, на выходе получится поделка вроде Windows Vista :) В результате команда из ~10 миддлов может взять себе 1-2 джунов и всё. А джунов на рынке куда больше.
Но, собственно, потребность в ИТ разного уровня вряд ли куда-то денется. Автоматизация способна заменять людей, что приводит к существенной экономии. В комментарии @stupidchemist отметил чудесную связку "химик-технолог со знанием питона". Вот такие связки весьма и весьма перспективны. Чем больше человек погружён в предметную область, тем лучше он понимает потребности бизнеса и эффективнее может решать задачи.
Важно не забывать, что ИТ весьма широк. Тут нужны и управленцы (тимлиды), и разработчики разные (бэк, фронт, мобилки), и инфраструктура (БД, девопс, сетевики или спецы по облакам), дизайнеры, аналитики разного рода. Не только разработчики нужны, а целый пласт различных профессий.
Автор отметил "постоянную гонка знаний". Такое наблюдается во многих областях. У врачей выходят новые исследования, у электриков — новые инструменты и практики. Вопрос в скорости внедрения этих изменений, которая непосредственно в разработке велика. Инструменты и технологии слишком быстро внедряются, но не от хорошей жизни. Каждое внедрение изменений ускоряет получение результатов, ради этого весь сыр-бор. Речь, конечно, не про месяцы, но в масштабе лет всё весьма и весьма динамично. В своём посте я развивал эту идею глубже, — с такой скоростью изменений сами разработчики ещё как-то могут справиться, а вот индустрия подготовки студентов уже нет. Вероятно, по этой причине проблема нехватки кадров не решается и сомнительно, что будет быстро решена. Не умеют ещё готовить разработчиков на потоке, чтобы они раз — и могли работать. А из-за этого на рынок выплёскиваются неготовые джуны и всё по новой...
И ответный пост от @thyratr0n хорош, прочитайте его. Just do it.
Как можно починить ситуацию? Я не знаю. Со своей стороны, я пытаюсь распространять знания. Вот почти доделал на степике бесплатный курс Командная строка для разработчиков – cli-for-dev. В нём дано очень концентрированное вхождение в Linux для разработчика через практику. Добро пожаловать!
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
Я отучился 5 лет в белорусском универе по специальности "Компьютерная безопасность". Было много математики и программирования. Из всех утюгов доносилось и даже сейчас об этом говорят, что позарез нужны специалисты по защите информации, острая нехватка. Так вот, глядя на вакансии, никакой нехватки нет и не было. Если на 1-ом курсе нам говорили, что компании нас с руками будут отрывать и между собой конкурировать за лучших студентов, то на 5-ом курсе объявили: кто не устроится на работу, тому диплом не выдадут, работу ищите сами, универ искать вам распределение не будет. Большинство учились бесплатно, поэтому надо 2 года отработать по распределению. Большинство компаний в РБ сосредоточено в Минске, переехать я тогда не мог, поэтому устроился по распределению работать на ту же кафедру, с которой выпустился. К слову, дипломная работа, выполненная на 10 баллов, позволяла мне это сделать. Студентов поток бешеный. Около 100 человек на потоке, не считая заочников, которые по факту уже где-то работают, просто им нужна бумажка о высшем образовании. Так вот, со 100 человек на курсе, примерно 10 стоящих, остальные поступили, потому что it - это модно, и много платят. Интереса в учёбе 0, знаний 0. Экзамены можно со шпорами сдать, лабы у кого-то взять, курсач купить и т.д. И раньше даже таким ничего не мешало не ходить курса с 3-го - 4-го в универ на занятия, а устроится куда-то на фронт-ендера стажёра. И то надо было достаточно хорошо знать английский. Куда их сейчас берут, и куда они распределяются, я не знаю. Но насколько мне извесно, универ бесплатный набор на it специальности только увеличивает, появляются новые специальности. Хотя многие компании покинули страну, и количество вакансий резко упало. В общем, если вы работаете на заводе или где-то там ещё, вам за 30-40-50 лет, и вы хотите за пару месяцев пройти какие-то курсы, чтобы сидеть дома и получать ЗП в 6 раз больше, подумайте, а сможете ли вы найти себе работу. Только один универ каждый год выпускает около ста, если не больше, ваших конкурентов. Они ради устройства на работу готовы работать за треть вашей зарплаты, пока не наберутся достаточно знаний. Год на это уйдёт точно. Времени у них больше, желание изучать новое больше, мозг работает гибче, детей у них нет, мед страховка им не нужна. Ну в армию на год могут забрать... Вам же потребуется полгода на сами курсы, чаще всего это какие-то основы, ещё полгода на самостоятельное более углубленное изучение, желательно с ментором, который имеет реальный опыт и готов с вами заниматься. И вам сильно повезёт, если вы во всё вникнете, будете понимать, что от вас хотят, и у вас самостоятельно будет что-то получаться похожее на реальный проект, а не на искусственную задачу, типа игры крестики-нолики или очередного интернет-магазина, у которого 2 функции: залогиниться и положить товар в корзину. Дальше долгии поиски вакансий, долгие ожидания ответов от компаний, провальные собеседования, и даже может быть устройство на работу в качестве стажёра или джуна за минимальную зарплату.
Бизнес умные люди не делают, они идут в науку — основатель amoCRM Михаил Токовинин о ситуации на рынке, бунте и успехе
Выжимка нового выпуска подкаста Соколовского
Про гостя
Сегодня моим гостем стал Михаил Токовинин — основатель amoCRM, одной лучших облачных CRM-систем для малого и среднего бизнеса, которой пользуются сотни тысяч компаний. Бизнесмен рассказал о том, как сохранить равновесие в условиях неопределенности, о глобализации бизнеса и как бунтарство помогло ему найти себя. Самое интересное из беседы — в краткой выжимке ниже.
Школьные оценки, бунт и бизнес
Родители Михаила — выпускники МГУ, а старший брат учился в Гарварде. Тем временем сам будущий предприниматель закончил школу с единственной пятеркой по физике.
Я в 11 классе был худшим учеником в школе. Меня еле выпустили из школы и я с трудом поступил на платное в МАДИ. Но потом родители сделали правильное решение: они уехали. Брат поступил в Гарвард и я остался один. Концерт окончен. Зрители уехали. Это был просто бунт.
Михаил считает, что именно доля протеста сподвигла его заниматься бизнесом.
Бизнес умные люди не делают, они идут в науку. Бизнес — это про бунтарство. Самостоятельность, тщеславие, амбициозность — эти черты характера могут как сделать человека успешным, так и наркоманом.
Про терпение, риски и неопределенность
Предприниматель считает, что в начале пути действительно важно перетерпеть трудности:
Я за “потерпеть”. Первые годы предпринимательства — это стыд, срам и позор. Приходишь на встречу с одноклассниками, а ты лузер. Они квартиры покупают, машины, а ты сайты делаешь и копишь на еду. Первые годы это одно сплошное терпение. Любая плюшка через ограничения.
В ситуации, когда внешние обстоятельства постоянно меняются и не всегда в лучшую сторону, любому бизнесу сложно сохранять равновесие и остаться на плаву. Даже такие крупные бренды как Додо, SkyEng, которые всегда ставили на устойчивое развитие бизнеса, претерпевают определенные трудности. Вот что об этом думает Токовинин:
Бизнес — это не спринт, а марафон. Работать в прибыль и работать в капитализацию — это разные навыки. Да, сейчас ставка тех, кто выбрал прибыль сыграла лучше. Но непонятно, как оно будет через пару лет: у бизнес-гонки нет конца. Работать в прибыль менее рискованно и менее прибыльно, в то время как работать на капитализацию, IPO и продажу — более рискованно и прибыльно. Баланс риск-профит всегда работает.
Менеджмент, продажи и цинизм
Михаил считает, что самые важные умения для предпринимателя — это менеджмент и продажи:
Самый высокооплачиваемый навык на земле — навык управлением людьми. Ты не можешь построить бизнес без навыков менеджмента. Недостаточно быть хорошим предпринимателем. Пока ты не построишь систему вокруг своей прекрасной предпринимательской идеи — ничего не выйдет. Если получится проскочить и у тебя под рукой окажется хороший менеджер — здорово. Но такое случается очень редко.
Также бизнесмен отмечает умение продавать как прямой путь к успеху:
Я плохо продавал и убегал от продаж. Ты все время продаешь: компанию сотрудникам, инвесторам, контрагентам, себя инвесторам. Если ты умеешь продавать и у тебя есть менеджмент — ты точно добьешься успеха. Идея в бизнесе — только мультипликатор.
Качество продукта или маркетинг: что важнее
На вопрос, что важнее — качество или маркетинг, предприниматель отвечает не задумываясь:
Любой товар начинается с чистой технологии. Пока ты единственный на земле делаешь какой-то продукт — тебе не нужен маркетинг. По мере развития продукта его ценность начинает снижаться: и вот тут уже на ведущую роль выходит маркетинг. Любой продукт проходит путь от инновации до шаблона, из продукта в маркетинг.
По мнению Токовинина, у Илона Маска есть важная способность — создавать уникальные технологические вещи с помощью маркетинга:
Маск гениален и уникален в том, что он делает продукт настолько же гениальным, как и продвижение. Но стратегия везде одинаковая. В конечном итоге даже Тесла — спор ботаников и плохих парней за красивую девочку. Продажи — это всегда про твою роль в обществе.
Как начать бизнес и для чего нужны тренды
Михаил рассказывает, что до amoCRM он начинал с не самых успешных проектов. Вот, что он советует молодым предпринимателям в нынешних нестабильных условиях:
Когда ты маленький — ты должен найти тему, которая маленькая, но перспективная. Для этого нужно понимать тренды. Это самое сложное. Если профессионал устал от продукта, а массовый потребитель еще о нем не знает — можете готовится к новому тренду.
Про глобализацию бизнеса и переход на другой рынок
Бизнесмен рассказывает, как переводил компанию из США в Россию и как этот подход помог сделать бизнес глобальным:
Я начал в США. Я все сделал правильно, но у меня не получилось. Оказалось, что там, в США, тяжело. Здесь легче. Я сразу решил делать глобальную компанию. Потом я уже сказал в России миллион заработать легче, а миллиард — в США. Стартовать легче в России. Но емкость рынка очень маленькая, тебе нужно все уметь и всем нравиться. И действительно, если ты фокусируешься на российском рынке — твой продукт меняется под специфические запросы. Поскольку мы начали в США, нам во многом удалось избежать особых черт российского бизнеса и оставаться глобальной компанией, добиваясь первых миллионов в России.
Для глобализации бизнеса, по мнению Михаила, недостаточно пересечь границу:
Если сидишь в Калифорнии и читаешь РБК — ты не в Калифорнии. Чтобы создать глобальный продукт, нужно быть глобальным чуваком. И, благодаря интернету, можно стать глобальным не выезжая из своей деревни
Самое сложное, объяснить людям, что Москва — не пуп земли. Все успешные проекты сейчас строятся из регионов.
О компании, продаже доли 1С и Борисе Нуралиеве
Компания Токовинина непубличная и осторожно открывает цифры:
Несколько сотен тысяч компаний пользуется нашим продуктом в России, очень много за рубежом. Работает человек 400, выручка --- миллиарды рублей.
Михаил рассказал, что решение продать 50% компании было коллегиальным. Также он не уверен, что не совершив эту сделку, их бизнес достиг бы такого успеха. Деньги, полученные за эту продажу, так и не потрачены:
Я не аскет: у меня неплохие квартиры и 4 машины. Но из той суммы я ни рубля не потратил, так и лежат. Мне хватало денег с прибыли.
О Борисе Нуралиеве, одном из основателей компании 1С, которой и продали долю, Михаил отзывается так:
Он довольно авторитарный, но у него есть уникальная способность: уметь ладить с маленькими коммерсами. Он умеет уважать или делать вид, что уважает. Но он никогда не создает ощущение дискомфорта. 1С в его лице — лучший партнер.
Книги, образование и цели
Михаил признается, что не читает книги, потому что для него это неудобно. Он отдает предпочтение интернету:
Я не потребляю художественный контент: кино, мультфильмы, книги. Меня настоящая жизнь интересует больше. Бизнес-литература вообще сильно переоценена: любую херню, упакованную в книгу, преподносят как великое знание человечества. Я читаю много, но в интернете.
Учиться и просвещаться бизнесмен любит тоже самостоятельно:
Я очень увлекающийся. Пока на 100% не прокачаюсь — не успокоюсь, но мне не нужен преподаватель. Мне достаточно интернета.
Михаил хотел бы интересно прожить жизнь и оставить после себя свои знания и идеи:
Любого человека драйвит размножение. Самое базовое — нарожать детей, но большинство людей это довольно быстро отпускает и они жаждут распространения своей ментальной сущности. Кого-то учить, передавать свои знания. Бизнес во многом такой же способ размножения. Ты что-то придумал, а оно стало общепринятым.
Как предпочитаете развиваться вы: читаете книги или гуглите? Давайте обсудим это в комментариях.
***
О подкасте
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности. Среди последних героев — комик Нурлан Сабуров, психолог Марк Бартон, миллиардер Игорь Рыбаков, космонавт Сергей Рязанский, генеральный директор BlackStar Павел Курьянов (Пашу), основатель сети ВкусВилл Андрей Кривенко, Олимпийский чемпион Никита Нагорный и другие.
Послушать полную версию выпуска можно здесь: YouTube
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
Дорогой мой человек, ты, как мне кажется, излишне эмоционально воспринимаешь ситуацию.
340 вакансий по твоему стеку? Ну и что это должно значить? А вакансий, например, огранщика алмазов 10+ карат - еще меньше. Огранщики не нужны?
Не могут устроиться после вуза? Правильно, все нормальные студенты устроились еще во время учебы. А те, кто остался, не хотят работать в формате "пожрать и заплатить за хату" пару лет для набивки стека.
На LI и до того HRы не отличались адекватностью. Кстати, мне с февраля стало наоборот больше стучаться.
Гонка знаний, святые суслики, надо же. Только в IT это есть, вот 100%.
Я сам преподавал и постоянно ловил себя на старперских "понабрали детей на стройку", было дело. Но я старался это студням не транслировать.
Как итог.
Наше богоспасаемое начальство взялось наштамповать кучу кодеров низкого уровня:
1. Прекрасно, упадет цена на всякую поебень, которую писать лень, а кодеры ломят за нее, как новую ось.
2. Из кучи низкоуровневых кодеров, тупо по статистике, вылупится больше кодеров хорошего уровня, которые за +/- среднюю по отраслям зарплату квалифицированного спеца закроют нужды страны.
3. У скольки-то из этих всех наложится учение на талант - получится больше программистов, которым придется взять на себя упорядочивание п. 1 и 2 и передний край разработок, мои соболезнования.
Абсолютно такую же фигню мы видели в 90-х с бухгалтерами, а, чуть позже, с 1С-никами. Почему это происходит именно с ИТ? Все просто. Попробуй продать хомячкам курс "пилот гражданской авиации за 1000 часов с гарантией трудоустройства")) А ведь у пилотов зарплата побольше.
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Ответ на пост «Пузырь ВойтиВАйти»
Не, ну я понял, чт идти в айти не надо.
Даже сам решил завязать, пока геморрой не вылез, хотя, вроде пока за 17 лет не наблюдается.
Опускаю много вопросов, которые вызвал исходный пост в деталях.
Ситуация, которую описывает автор понятна.
Многие западные конторы не готовы работать с теми, кто территориально находится на территории РФ. Но не обязательно ехать в недружественные страны - тот же EPAM готов работать с теми, кто находится на территории дружественной Беларуси.
Плюс, вопреки каким-то мнениям, многие работодатели вернули и продолжают возвращать людей в офисы. Так что отсутствие мобильности сейчас, действительно, может накладывать ограничения в той или иной сфере айти. Но тут личный выбор каждого.
На фоне безнадёги, нагоняемой автором, предложил бы посмотреть на те части рынка, где в ближайшее время возрастёт спрос на специалистов. Не скажу за все области, а только за свою, в комментариях предлагаю другим специалистам дополнить.
Например, возьмём пресловутое импортозамещение. Как сказал солнцеликий, с 1 января 25го надо импортозаместить. Понятно, что в сроки никто не уложится, но крупные конторы уже ищут/нашли подрядчиков для импортозамещения sap. Соответственно, в ближайшие годы вырастет спрос на 1С’ников.
Одним словом, надо искать возможности, а не замыкаться в своём пузыре.