Очень узкий спектр маркетинговых инструментов.
Зачем вообще нужны писателю маркетинговые инструменты? Разве недостаточно того, что он просто человек хороший и гениальный автор?
К сожалению, этого и правда недостаточно. Иначе у традиционных издательств их тоже бы не было, этих самых инструментов. Никто не станет прилагать усилия, когда можно не прилагать. И издательства не вкладывали бы деньги в маркетинговые кибермероприятия. Было бы достаточно пошептать там и сям, что книга от Иван Иваныча, и дело было бы на мази.
О каких маркетинговых инструментах я говорю? Да, впрочем, обо всех тех, которые использовались мной в предыдущие годы работы над продажами маркетинговых и технических книг. В книгах, изданных на ЛитРес через ведущие издательства, эти инструменты реализованы в большей степени.
Вот эти ништяки для успешных продаж:
* допродажи
* отложенный старт продаж
* предзаказ
* перекрестные продажи
* и так далее.
Так, к примеру, перекрестные продажи частично реализованы в ЛитРес для всех. При покупке 3 книг четвертая предлагается бесплатно. Также есть скидка 20% на другие книги в течение 20 минут после приобретения основной.
Но было бы очень полезно для всех без исключения писателей, если бы в корзине заказа им предлагали бы похожие по смыслу книги других авторов, как это делается, кстати, в некоторых других интернет-магазинах.
А вот такие механизмы, которые помогают разогреть интерес читателя к новой книге, как отложенный старт продаж и предзаказ, да-да, эти вожделенные часы и секунды, которые показывают людям время, что осталось до начала продаж, в Самиздате отсутствуют (у традиционных авторов есть). Нельзя и внести предоплату за книгу (предпродажа), чтобы расслабиться и спокойно ждать ее публикации.
Низкий уровень престижа самиздата.
В имидж Самиздата как такового ЛитРес также не вкладывает времени совсем. Среди некоторых читателей бытует мнение, что Самиздат это низкопробный формат. И напрасно. Потому как я скачивала не просто Самиздатом изданные книги, но и бесплатные вовсе. И их ценность была лично для меня куда выше, чем некоторые другие.
6. Неопределенный интеграл от рекламных компаний.
Рекламные возможности в сервисе есть. Стоимость их достаточно высока. Как известно из моей прошлой практики, стоимость рекламы значения не имеет. Имеет значение отдача на вложенные деньги. То есть если ты вкладываешь 22500 рублей в комплексный пакет размещения, хочется ожидать, что это, как минимум, окупится.
Но на этот счет у меня нет точной информации. Магазин не размещает ни успешных кейсов, ни какой-либо статистики по рекламе. Неизвестно, ты оторвешь эти деньги от семьи с какой вообще целью. Потешить ЧСВ? Или все же это окупится кратным ростом продаж? Как понять?
Ведь само по себе размещение ВК какого-то поста о книге еще не значит, что ее купят. Реклама больше похожа на имиджевую.
И потом если повнимательнее вникнуть в вопрос, выходит, что автор должен вложить 5-25К рублей в рекламу книги на ЛитРес, с продажи которой он получит всего 25%. Если вникнуть серьезно, то такое продвижение выглядит несколько странновато. Куда выгоднее рекламировать свой собственный сайт в Яндекс Директ. И через промо посты ВК (если правильно настроить таргетинг! это очень важно)
7. Ручное редактирование страницы автора.
Когда мои первые книги вышли на ЛитРес, мое авторское имя было почему-то написано с ошибкой. Чтобы это исправить на нормальное имя, нужно было написать модератору. Ему же нужно было написать, чтобы вставить фото и био.
8. Печатные версии книг оставляют желать лучшего.
В качестве подарков людям, давно просившим у меня печатную книгу, я напечатала несколько экземпляров и раздала их адресатам. Но в магазины такие книги выставлять, как я считаю, нельзя. Качество бумаги в книгах очень хорошее, проклейка страниц тоже. Обложка будет такой же, как и у электронной книги. Здесь все хорошо.
Но вот с остальным есть проблемы. Например, боковой корешок не заполняется. Он просто пустой! Представьте, что вы поставите такого безликого анонима на полки в магазинах. Много людей заинтересуются? А последние страницы книг часто идут пустыми. В издательствах их заполняют рекламой. Но только как же узнать, сколько рекламы можно сверстать? При печати книг в ЛитРес это покрыто завесой тайны. Макет на утверждение не присылается.
К слову пришлось воспоминание, что одну из копий романа "Делиец" я положила в уличную мини-библиотеку на станции метро "Шелепиха" в Москве. И кто-то ее забрал почитать. Если это были вы, напишите)
9. Отзывы на книги могут размещать люди, не купившие книгу.
По счастью, такое случается нечасто, но бывает. С огромным удовольствием читаю отзывы покупателей моих книг, как на ЛитРес, так и на своем авторском сайте. Знакомиться с мнением людей, которые не познакомились с твоей работой, если честно, не хочется.
Но к сожалению, они могут выйти с утра в плохом настроении на ЛитРес и целой плеяде авторов понаставить единиц. К сожалению, это портит рейтинги книгам. И ЛитРес с этим никак не борется.
И к сожалению, интернет-магазин по части ликвидации указанных узких мест Самиздата развивается медленно. Нельзя сказать, что не развивается совсем. Были же наконец реализованы механизмы скидок на книги.