Ответ на пост «Дети на маркетплейсах: что продают для тех, кому ещё нет 18 лет»
Тем временем реклама:
Тем временем реклама:
В преддверии Международного дня защиты детей Lamoda решила, что "Дети должны быть одеты". К 1 июня платформа объявила об отказе от размещения в своем каталоге фотографий детей в купальниках, плавках и нижнем белье. Другие маркетплейсы пока эту идею не поддержали, зато организовали сбор средств для детей с ДЦП. В Международный день защиты детей расскажем о том, что покупают на маркетплейсах для тех, кому еще нет 18 лет, а что продают сами дети-селлеры и не только.
На Lamoda теперь запрещается размещать фото и видео обнаженных по пояс детей, детей-моделей с ярким неестественным макияжем (например, с накладными ресницами, цветные тенями, губной помадой и пр.), а также изображений детей в возрасте до 2 лет. Это касается как карточек товаров в каталоге, так и фотоотзывов покупателей. Ограничения распространяются также на контент, созданный при помощи ИИ.
скриншот с сайта Lamoda
Другие маркетплейсы пока эту идею не поддержали. На Wildberries и Ozon много карточек товаров с фотографиями детей в купальниках.
cкриншот с сайта Wildberries
cкриншот с сайта Ozon
Однако в честь Международного дня защиты детей компания Wildberries организовала сбор средств на реабилитацию и адресную помощь для подопечных благотворительного фонда "Подарок Ангелу" — детей с церебральным параличом. На сайте Wildberries Цифровой создан специальный раздел, где можно выбрать подходящую сумму и перечислить ее в фонд, купив сертификат.
Внести свой вклад в поддержку детей с ДЦП могут и посетители ПВЗ Wildberries, где с 31 мая по 7 июня 2024 года размещен QR-код, по которому можно перейти в указанный раздел и выбрать подходящий сертификат. Благотворительный фонд "Подарок Ангелу" с 2016 года оказывает патронажную помощь семьям с детьми, у которых есть нарушения опорно-двигательного аппарата.
cкриншот с сайта Wildberries
А на Ozon, судя по всему, уже появились успешные дети-селлеры. 15-летний Александр продает на маркетплейсе декоративную косметику и вышел на планку с оборотом полмиллиона рублей в месяц, пишет Lenta.ru. Еще один юный селлер, 10-летний Максим, помогая маме торговать на Ozon, лично получил выручку более 170 тысяч рублей в месяц.
Что касается в целом детского ассортимента на маркетплейсах, сейчас он настолько разнообразен, что глаза разбегаются. По данным сервиса аналитики маркетплейсов SellerFox, в масштабной категории "Детям" на Wildberries в мае 2024 года чаще всего приобретали подгузники, детское питание и пеленки. За месяц селлеры на Wildberries, торгующие в категории "Детям", получили выручку около 20 млрд рублей, продав свыше 20 млн товаров.
по данным сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
На Ozon, по данным SellerFox, в категории "Детские товары" в мае этого года реализовано около 6 млн товаров на общую сумму свыше 8,7 млрд рублей. Чаще всего на Ozon для детей в преддверии лета приобретали самокат, ватрушку и большой пластиковый самосвал.
по данным сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Впрочем, популярность маркетплейсов имеет и обратную сторону медали. В частности, Союз электронной торговли предлагает ввести регистрацию и подтверждение возраста для доступа к товарам 18+ на маркетплейсах, ввести механизм подтверждения возраста, как в каршерингах. А возможность публикации фото-отзыва к категории товаров интимного характера можно вовсе ограничить, уверены в Союзе электронной торговли.
Сейчас, к примеру, раздел 18+ на Wildberries, где обилие порнографического контента в фотографиях и отзывах, доступен без должной проверки возраста. Просто ответив на вопрос о возрасте, пользователи могут получить доступ к материалам для взрослых.
Директор Лиги безопасного интернета Екатерина Мизулина даже поинтересовалась у представителей Wildberries считают, ли они свою площадку порносайтом. Острый вопрос Мизулина задала в ходе общественных слушаний на тему "Торговля в Интернете и государственный контроль". В частности, член Общественной палаты России Екатерина Мизулина выразила обеспокоенность по поводу периодического появления контента порнографического характера в комментариях к товарам на Wildberries. Представители Wildberries заверили, что на площадке постоянно ведется модерация отзывов и комментариев. Екатерина Мизулина в свою очередь предложила внести изменения в "Закон об информации", чтобы требования этого закона распространялись в том числе и на маркетплейсы. Вот это будет, действительно, реальная защита наших детей.
Вы ведете переговоры, узнали все боли клиента, рассказали о продукте, сделали крутую презентацию, отработали все возражения. Но не сделали закрытие — значит всё было зря.
Упущенная продажа — это когда менеджер НЕ предлагает заключить контракт в конце переговоров.
Неправильно:
- Ну, вам наверное нужно еще подумать?
- Ну собственно всё, вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)
Правильно:
- Ну что, давайте перейдем к заключению контракта?
- Судя по вашей реакции, вам всё нравится? Давайте заключим сделку?
- Ну, что, давайте забронируем этот вариант?
Закрытие — это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделки. И всё. Когда кто-то слышит, что «вот этот менеджер» не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.
Всего 1 вопрос отличает продавца от консультанта.
На данный момент Китай – один из наиболее важных и доступных центров производства многих товаров. В силу этого обстоятельства представителям отечественного бизнеса часто приходится вести переговоры с поставщиками из Поднебесной, а это не всегда просто. Иногда подобного рода деловая коммуникация требует понимания не только финансовых тем, но и местной культуры.
Сейчас я расскажу об основных сложностях, с которыми можно столкнуться в процессе закупки товаров в Китае.
ТОП-3 СЛОЖНОСТИ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЙЦАМИ
Несоблюдение договоренностей
В первую очередь, стоит сказать о некоторой необязательности коллег из Поднебесной. В моей практике бывали такие случаи, когда китайцы меняли стоимость товаров или доставки после завершения переговоров. Кроме того, они вполне могут передвигать сроки производства на более удобное для них время. Я встречалась с подобными ситуациями.
Например, один из моих клиентов заказывал уличные светильники еще в ноябре, изначально поставщик обещал изготовить товары за месяц. Но производство растянулось на 2 месяца! Мы едва успели отправить светильники в Россию до китайского Нового Года, чтобы клиент получил товар к началу сезона продаж. За это время фабрика смогла изготовить только половину партии из-за нехватки материалов.
Зачастую китайцы могут предупреждать о внезапных изменениях день в день. Они предпочитают решать проблемы по мере их поступления, а не продумывать все заранее. Во время переговоров с китайскими партнерами очень важно фиксировать все договоренности и детали сделки (делайте скриншоты переписок, электронных писем), чтобы в случае возникновения спорной ситуации вы были во всеоружии. Однако нужно помнить, что китайцы не приветствуют открытых конфликтов и лучшим способом разрешить проблему будут переговоры и напоминание о первоначальных соглашениях.
Невнимательность к деталям
В своей работе я не раз встречалась с ошибками с китайской стороны: они могут неверно сообщать стоимость и характеристики продукции или ставки на логистику. Частой проблемой является отправка бракованных товаров или отсутствие в комплекте нужных деталей. Когда ошибка становится очевидна, поставщики вовсе не горят желанием разбираться в произошедшем. Во время сотрудничества с китайцами нужно соблюдать принцип: доверяй, но проверяй. Тщательная проверка всех документов и данных является неотъемлемой частью успешного сотрудничества с китайскими партнерами.
Качество товаров – отдельная тема. Перед закупкой большой партии рекомендуется удостовериться в качестве продукции. Вы можете поехать на производство самостоятельно или нанять специального инспектора, который отправится на фабрику или склад и проверит товар на соответствие вашим ожиданиям. Если такой возможности нет, стоит сначала заказать небольшое количество товара в Россию, чтобы лично убедиться в том, что с ним все в порядке. Лучшим вариантом будет проверять каждую партию товара, так как некоторые поставщики могут в первый раз отправить хороший товар, а в дальнейшем поставить продукцию не лучшего качества.
Ориентироваться только на фото и видео от продавца – плохая идея. Приведу пример: мои клиенты выбрали для заказа самый привлекательный по цене вариант шторок для ванной, отказались от инспекции, проверяли товар лишь по фото и видео. Когда товар уже прибыл в Москву, оказалось, что у шторок отсутствовал водонепроницаемый слой и они пропускали воду! Клиенты потеряли на товаре почти 2000$ и 1,5 месяца времени разборок с китайцами, а могли провести инспекцию за 150-300$ и сэкономить нервы, время и деньги.
Нежелание вникнуть в запрос клиента
Для современного российского рынка клиентоориентированность – это буквально постулат, который дает возможность конкурировать. В Китае же ситуация несколько иная: китайский внутренний рынок настолько огромен, что у некоторых поставщиков может отсутствовать интерес к клиентам. Продавцы зачастую напоминают роботов: они не предлагают альтернативные варианты товаров, полезные услуги и вообще не пытаются помочь клиенту найти желаемое. Например, некоторые поставщики, у которых я пыталась выяснить детали о продукции, говорили мне, что не нужно доставать их вопросами – если меня что-то смущает, я могу не делать заказ. Сложно представить такую ситуацию с участием российского продавца.
Бывает так, что поставщики не сообщают о том, что могут сделать бесплатное брендирование товара, не говорят, что у них есть продукция лучшего качества, более подходящая под ваш запрос. Они не уточняют, какая версия товара вам нужна. Один мой клиент столкнулся с такой ситуацией: только во время инспекции товара удалось выяснить, что у всей партии китайские вилки для розеток, хотя нужны были, конечно же, европейские. В связи с этим именно от клиентов требуется проявление настойчивости и инициативности, чтобы добиться для себя лучших условий и избежать неприятных сюрпризов в дальнейшем.
Чтобы узнать больше о выгодных закупках в Китае и нюансах сотрудничества с коллегами из Поднебесной, подписывайтесь на мой блог и тг-канал!
Друзья, всем привет!
Я все так же продолжаю продавать на Озоне свои изделия, чокеры, броши и браслетики.
Последние 2 недели выросли сроки доставки, от нас продавцов никак это не зависит, и последние как раз 2 недели выросло число отмен.
И сам как покупатель, вижу, что постоянно переносы сроков на заказанные товары. Но все приходит, в целости и сохранности, только с опозданием.
Просто хотел бы обратиться к заказчикам, пожалуйста прошу не за себя только, а и за всех продавцов, по возможности, если заказы не срочные, не отменяйте и не перезаказывайте, быстрее все равно не придет (ну естественно это не про продукты и какие то заказы подарков, которые требуются на определенный день) Прошу даже не столько сколько продавец, а как постоянный покупатель данного МП, в конечном итоге все отказы и отмены, выльются в подъем цен, потому что за все покатушки платит продавец, а ему платим мы все вместе.
А я продаю вот такие штучки, вдруг кому интересно будет
Всем спасибо, что потратили 3 минуты времени на прочтение этой писанины)
В Госдуму РФ внесли законопроект о запрете розничной торговли никотиновыми и безникотиновыми вейпами.
Поправки запрещают «розничную торговлю никотином (в том числе полученным путём синтеза) или его производными, включая соли никотина, а также никотинсодержащей и безникотиновой жидкостями и устройствами для их доставки».
В пояснительной записке говорится, что даже безникотиновые жидкости для вейпов «не безвредны». При этом электронные сигареты используют около 4 млн россиян. В законе есть частичные запреты, но «они легко обходятся».
Авторы законопроекта признают, что полный запрет на продажу вейпов на федеральном уровне приведёт к потере бюджетных доходов. Однако «сохранение здоровья нации значительно важнее для будущего страны».
Кабмин в своём заключении отметил, что такие меры могут усугубить нелегальный оборот упомянутой продукции, поэтому поправки нужно «концептуально переработать».
Госдума ограничила продажи вейпов и жидкостей для них в апреле 2023 года. Закон запретил открыто демонстрировать устройства в магазинах и делать на них скидки; продавать вейпы несовершеннолетним, в том числе безникотиновые; а также выпускать никотиносодержащую продукцию с ароматизаторами.
В августе продавцы вейпов попросили Минфин исключить пищевые ароматизаторы и солевой никотин из списка подлежащих запрету веществ и добавок. Якобы из-за такого запрета «добросовестным производителям и импортёрам» придётся закрыться.
В октябре российское правительство отменило мораторий на проверки магазинов с вейпами и кальянами до 1 января 2025 года.
Сегодня статья о наболевшем. Расскажу о проблемах с платежами в Китай, и о том, как это влияет на торговлю.
Если коротко, то ничего не работает, но всё работает. США добились своего, но не добились самого главного. А Китай продолжает действовать на своё усмотрение.
Влияние санкций: почему не проходят платежи в Китай
Проблемы с платежами в Китай из России начались после окончания китайских новогодних праздников в феврале 2024. В марте проблемы усугубились, а начиная с апреля платежи в Китай из России фактически прекратили принимать.
Платежи в Китай не проходят ни через банки, ни через платёжные системы. Ещё в прошлом году я писал, о платежных системах XTransfer, World First и Alibaba как о надежном китайском способе прятать деньги и не платить налоги, но всё быстро меняется.
Ситуацию с платежами связывают с визитом в Поднебесную американской делегации, которая провела разъяснительную работу и напомнила, что санкции нужно соблюдать.
Китайские банки, в свою очередь, не стали разбираться, какие именно товары попадают под санкции – им было проще остановить почти все официальные платежи. Банкирам проблемы с Америкой не нужны, даже если это банкиры китайские.
Правда жизни в том, что руководители многих крупных банков Китая имеют недвижимость за границей. Их дети учатся за рубежом и ведут роскошный образ жизни вне Китая. Эти люди ни в коем случае не хотят попасть под санкции или навлечь на себя и своё семейство возможный гнев Запада. Поэтому платежи в Китай и не проходят.
В общем, всё это до боли напоминает ситуацию в «другой стране», которая была до 2022 года. Банкиры прислуживают, а китайское руководство наблюдает и делает выводы.
Дружественная китайская позиция
В своей книге «Китайцы: коммунизм на продажу» я дословно писал следующее :
«Когда меня в марте 2022 года заваливали вопросами о том, будет ли Китай помогать России и оставаться дружественной стороной, я отвечал, что только к одной стране и одной нации в мире КНР относится дружественно, хотя и строго — это сам Китай и китайцы. Остальной мир — «другая территория», дела которой Китай, конечно же, касаются, но не слишком обременяют.
Поэтому и в 2022-м, и в 2023-м, и далее Китай будет делать то, что выгодно ему. Китай будет наблюдать, анализировать, делать выводы и поступать по-своему».
С той поры ничего не изменилось. Китайцы продолжают делать то, что выгодно им, наблюдая за разными ситуациями и оценивая все плюсы и минусы. Жертвовать своим благосостоянием жители Поднебесной не готовы. Даже несмотря на то, что Америку не очень-то и любят.
Конкретно сейчас китайские платежные системы XTransfer и Lianlian формально остановили приём платежей из России. Но параллельно китайцы дружно ищут способы возобновить прием платежей из РФ. Причем так, чтобы американцы об этом не узнали. В этом вся суть китайской позиции.
Способ обещали найти к началу мая, но пока этого не случилось. Однако работа в данном направлении активно идёт. И в ближайшие месяцы платежные системы (существующие или новые) начнут принимать деньги из России. По крайней мере, до следующего визита американской делегации. Тем более, в конце мая в Китае побывала другая делегация, не менее важная для них.
Платежи и международная торговля
Проблемы с оплатой в Китай из России не парализовали торговлю между двумя странами. Но проблемы эти серьезно усложнили дела бизнесу, связанному с закупкой потребительских товаров (которые не входят в санкционные списки).
Платить стало дольше и сложнее (подробнее об этом в следующей части статьи), но возможности как отправлять деньги, так и получать товары остались. Просто путь этот стал более тернистым и более накладным.
Что касается поставок непосредственно подсанкционных товаров, то остановка официальных платежей на данную категорию почти не повлияла. Я не занимаюсь подобной продукцией, но знаю тех, у кого можно спросить общую информацию без лишних подробностей. Так вот у подобных компаний схемы отработаны ещё с лета 2022 года. И новые ограничения за обычные товары на эту сферу почти не повлияли. Либо влияние это было совсем незначительным.
Американская делегация может показать своему руководству красивый отчёт, в котором будет видно, как снизились поступления денег из России в Китай после их визита. Но руководство не увидит главного: того, что товары под санкциями продолжают продавать туда, куда бы их продавать не хотели. Ведь этот бизнес полностью идёт в серой зоне, и отчётов по нему быть не может.
Напомню, что не Россия придумала офшоры – островные компании и схемы, по которым можно выводить и «растворять» деньги и товары. Корнями подобные модели уходят как раз-таки на Запад.
Как решить проблемы с оплатой в Китай в 2024?
На данный момент остаётся несколько способов оплаты в Китай. Перечислю ключевые и коротко опишу свои пользовательские впечатления. Подчеркну, что это оплата за обычные товары, которые не входят в список санкционных.
Оплата через банки
Несколько банков Китая продолжают принимать платежи из России. При этом банки внимательно изучают таможенные коды и запрашивают огромное количество документов. Банкам нужен и контракт, и счета, и спецификация продукции.
Есть банки, которые, по ощущениям, платежи принимают, но делают всё, чтобы к ним больше не обращались. К примеру, Harbin bank сначала платежи принимал. Потом его сотрудники потребовали выставлять счета в определенном формате, далее они захотели для каждого нового счёта новый номер контракта (именно контракта, а не счёта), а потом начали требовать документы о загрузке товара, который ещё был на фабрике. После мучений по паре сделок платежи в адрес Harbin bank мы больше не делаем.
Ситуация по банкам меняется буквально каждую неделю. Не факт, что банк, который принял платёж в пятницу, примет его в понедельник.
Наименования вменяемых китайских банков в статье приводить не буду. Такую информацию нужно беречь.
Оплата через счёт в Alibaba
Пока системы XTransfer и Lianlian ищут способы приёма платежей так, чтобы не узнали американцы, платежи на виртуальный банковский счёт Alibaba проходят. Alibaba декларировал возможность принимать деньги от четырёх банков России и нескольких банков Беларуси. Но пока статья писалась были внесены корректировки:
Российских банков осталось три.
Часть поставщиков получила уведомления, что никакие платежи (вне зависимости от страны отправителя) они больше получать не могут и их банковский счёт на Alibaba парализован.
Часть поставщиков такой информации не получала. По словам их представителя внутри Alibaba, платежи будут доходить. Китайский поставщик, который использует Alibaba, сможет отправить своему заказчику актуальный список банков, который регулярно обновляется.
Деньги идут долго: от 14 дней до месяца. Иногда платежи не доходят и возвращаются.
Оплата через посредников
И сами китайские поставщики, и китайские банки давно намекают на то, что если платежи НАПРЯМУЮ из России не проходят, надо платить НЕ НАПРЯМУЮ. Дружественных стран, которые хотят помочь в этом вопросе, пока хватает.
Начиная с апреля, количество платежей из России в Китай через третьи страны серьезно выросло. США грозит вторичными санкциями – третьи страны говорят, что слушаются и… поступают по-своему. Иногда это в пользу той или иной стороны. Часто позиция, которая декларируется для американцев может отличаться от реального положения вещей (см. подраздел «Влияние санкций»)
Кто-то открывает свои собственные компании в третьих странах для приёма платежей и реэкспорта товаров в Россию. Кто-то пользуется услугами коллег и других компаний, которые сейчас на этом зарабатывают. Рынок сформировался немаленький и достаточно конкурентный. Для понимания, если после китайского Нового года посредники хотели за свои услуги 10-15%, то сейчас торг начинается от 2,5-3% с возможностью понижения.
Не буду никого рекламировать. Посредники, которые хотят, чтобы о них узнали, и так достаточно активны и сами продвигают свои услуги.
Агентская схема
Средневековая схема, которая в 2024-м году показывает, что старые добрые способы оплаты никто не отменял.
Российское юридическое лицо оплачивает другому юридическому лицу в РФ юани и одновременно с этим передаёт китайскому (или иному) представительству этого юридического лица ПРАВО ОПЛАТЫ за продукцию. Фабрика получает платёж от посредника и оформляет все отгрузочные документы. И вуаля – проблемы с оплатой в Китай решены.
Физически платеж часто поступает из РФ в РФ, посредник не очень любит распространяться, каким образом деньги оказываются в Китае. Не факт, что платеж при этом вообще идёт через границу, так как юани нужны самим российским компаниям.
И раньше, и сейчас так работали менялы: ты даёшь дельцу денежку для перевода, он звонит своему человеку в другой стороне и просит передать денежку тому, кому ты сказал. Как я сказал, схема существует со средневековья, когда просьбу передавали погонщики верблюдов. История циклична.
Агентов тоже не рекламирую, они с этим справляются сами.
Российские банки в Китае
В Китае пока работает один единственный отечественный банк – «ВТБ Шанхай». Банк со своими обязанностями справляется плохо: штат небольшой, а поддержка клиентов на низком уровне. Тем не менее, с февраля в банк образовалось очередь на открытие счётов, растянувшаяся минимум на 90 дней: быстрее обрабатывать заявки сотрудники ВТБ не успевают.
Эту ситуацию, напоминающую известный анекдот про мышей и кактус, можно объяснить только одним: у находящего под санкциями ВТБ нет проблем принимать платежи из России, включая рубли и юани.
Платежи из «синего» банка не очень жалуют и могут отклонять другие компании внутри Китая. Но китайцев это не смущает: они периодически заказывают в кассе выдачу наличных. А потом приезжают за ними в фургончиках и буквально перевозят деньги в другой банк, который о происхождении средств не спрашивает. Переводы из банка под санкциями принимать нельзя, а наличку от юридического лица – можно.
На данный момент в Китае всё готово к открытию «зелёного банка»: даже подготовлена инфраструктура и оборудование. Представители финансовой организации обещают и более клиент ориентированный сервис, и более быстрые сроки обработки заявок. Вопрос упирается лишь в одобрение китайским регулятором.
«Зелёный банк», понятное дело, будет принимать платежи и в рублях, и в юанях. Обещают использование защищенных протоколов, которые не будут доступны ни бельгийцам (там находится штаб-квартира SWIFT), ни американцам.
После визита президента РФ положительное решение регулятора должно ускориться. Однако на момент публикации статьи разрешение не выдано.
Торговля с Китаем: что будет дальше?
Как можно увидеть из статьи, проблемы с платежами в Китай существуют, но они вполне решаемы. Вопросы приёма платежей из России осложнили торговлю с Поднебесной, но не остановили её. Посредники сначала предложили свои услуги по завышенным ценам, но потом снизили ставки под влиянием рыночной ситуации. На импорт товаров под санкциями ограничения фактически никакого влияния не оказали. Поэтому если у вас не проходят платежи в Китай, решить проблемы с оплатой можно.
Хочется надеяться, что торговля сможет проходить более цивилизованными и более прямыми способами. Но здесь всё зависит только от Китая, который ни под кого не собирается прогибаться. Можно в очередной раз вспомнить, что у китайцев свой путь, и они будет следовать только ему – ставя во главу только свои собственные интересы.
Если у вас возникали проблемы с платежами в Китай или просто есть какие-то вопросы и дополнения – можете не сдерживать себя в комментариях.
***
Тринадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.
Веду телеграм-канал, где пишу о проектах, специфике бизнеса и современной жизни Поднебесной.
Справились? Тогда попробуйте пройти нашу новую игру на внимательность. Приз — награда в профиль на Пикабу: https://pikabu.ru/link/-oD8sjtmAi
Способы избавления от неликвидов
Для того чтобы эффективно избавиться от неликвидного товара, можно использовать различные методы, которые помогут минимизировать потери и даже извлечь выгоду из сложившейся ситуации:
Уценка и акции:
Применение уценки для стимулирования продаж.
Организация тематических акций и предложение скидок.
Реклама продукции и переорганизация торгового зала.
Предоставление подробных описаний товаров для привлечения внимания покупателей.
Альтернативные способы реализации:
Продажа неликвидного товара в комиссионные магазины.
Возврат поставщику.
Реализация на B2B рынках.
Донатинг и утилизация:
Пожертвование товара благотворительным организациям.
Использование в качестве призов в промоакциях.
Рециклирование или утилизация товаров, которые невозможно продать.
Дополнительные методы включают в себя:
Продажа отдельных компонентов и создание наборов:
Организация распродажи или акции.
Упаковка товаров в наборы для продажи.
Размещение товаров в стратегических местах.
Продвижение через социальные сети и онлайн-платформы.
Продажа заинтересованным компаниям.
Использование для промоакций и бонусов:
Предложение в качестве бонуса или скидки при покупке других товаров.
Использование для проведения рекламных мероприятий.
Эти методы позволяют не только избавиться от неликвидных товаров, но и превратить их в источник дохода или полезный ресурс для компании. Главное — подходить к процессу творчески и искать нестандартные пути решения проблемы.
Цифровые решения для поиска и реализации неликвидов
В современном мире технологии играют ключевую роль в управлении запасами, включая поиск и реализацию неликвидов. Рассмотрим несколько цифровых решений, которые могут помочь в этом процессе:
ABM Cloud: Это программное решение предназначено для оптимизации управления запасами, включая неликвидный товар. Особенности включают:
Автоматическую корректировку уровней запасов на основе фактического спроса.
Отчеты о товарах с высоким и низким оборотом, помогающие выявить медленно продаваемые товары.
Отчеты о потерянных продажах и излишках запасов, что позволяет отслеживать проблемы с недостатком и избытком товаров.
Упрощение процессов управления запасами, снижение затрат и повышение общей операционной эффективности.
Внешний отчет для управления неликвидными товарами в 1C ERP 2.4: Включает в себя функции, такие как:
Отображение количества и общей суммы неликвидных товаров.
Список товаров, которые не продавались более года.
Показ даты последней продажи каждого товара.
Возможность просмотра и изменения наценки для неликвидных товаров.
Заключение
Таким образом, проблема управления неликвидным товаром на складе требует систематического подхода и внедрения эффективных методов анализа и учета товарных остатков. Применение современных цифровых решений и автоматизация процессов учета позволяют не только точно определить степень ликвидности товаров, но и своевременно корректировать стратегию закупок и продаж, минимизируя потери и повышая общую эффективность предприятия.
Использование разнообразных способов избавления от неликвидов, будь то уценка, продажа через комиссионные магазины или даже донатинг, открывает дополнительные возможности для возврата инвестиций и снижения убытков. Важно подходить к решению этой задачи творчески, не боясь экспериментировать с новыми методами повышения ликвидности товаров. Это поможет не только сохранить финансовую стабильность компании, но и поддерживать оптимальное управление складом.
Часто задаваемые вопросы:
Как можно определить наличие неликвидных товаров на складе?
Для выявления излишков и неликвидных товаров можно воспользоваться сервисом «1С-Ритейл Чекер», который анализирует статистику продаж и прогноз спроса, предоставляя отчет о количестве товаров, времени продажи текущих запасов и их стоимости.
Какие методы существуют для быстрой продажи неликвидных товаров?
Для ускорения продажи складских неликвидов рекомендуется активнее информировать покупателей о таких товарах: публиковать статьи о продукции и бренде, размещать на сайте детальные описания, устанавливать информационные таблички возле товара, выделять товар на витрине и использовать привлекающие внимание фразы.
Что относится к неликвидным товарам на складе?
Неликвидным товаром в розничной торговле считается продукция, которая не может быть продана в течение длительного времени из-за отсутствия спроса у потребителей, что приводит к нарушению ее ликвидности.
Какие существуют способы работы с неликвидным товаром?
Чтобы избавиться от неликвидного товара, можно использовать следующие методы:
Активно продвигать его, предлагать скидки, использовать в качестве приманки для покупателей, продавать через интернет, реализовывать через коллег, продать излишки специализированной компании или отдать на благотворительность.
Низкий торговый объем:
Неликвидные активы часто имеют меньший объем торгов, что затрудняет их продажу без значительных скидок.
Широкий спред между ценой покупки и продажи:
Большой разброс цен между предложением и спросом увеличивает стоимость сделки и снижает привлекательность актива для потенциальных покупателей.
Высокая волатильность цен:
Неликвидные активы подвержены большим колебаниям цен, что увеличивает риск для инвесторов.
В контексте бизнеса, неликвидность относится к ситуации, когда компания не имеет необходимых денежных потоков для выполнения своих долговых обязательств, хотя это не означает, что у компании нет активов. Компания может стать неликвидной, если она не может получить необходимые наличные для погашения долгов. Например, дома и другая недвижимость, автомобили, антиквариат, доли в частных компаниях, а также некоторые типы долговых инструментов являются примерами неликвидных активов.
Неликвидные ценные бумаги несут более высокие риски по сравнению с ликвидными, что особенно актуально в периоды рыночных потрясений, когда соотношение покупателей к продавцам нарушается. В такие времена владельцы неликвидных ценных бумаг могут оказаться не в состоянии их продать вообще или сделать это без потери денег. Неликвидные ценные бумаги могут требовать добавления к их цене ликвидной премии, чтобы компенсировать тот факт, что их может быть трудно продать позже.
Процесс образования неликвидных товаров
Сырье является отправной точкой для формирования неликвидных товаров. Оно может поступать от различных поставщиков, как местных, так и международных. Качество сырья критически важно для качества конечного продукта, что подчеркивает необходимость тщательного выбора источников поставки.
Обработка и Производство:
Обработка включает в себя преобразование сырья в желаемую форму или состояние, что может включать резку, формовку, литье или другие механические процессы. Этот этап критически важен для обеспечения желаемых свойств и характеристик конечного продукта.
Производство — это этап, на котором обработанные материалы собираются в конечный продукт. Это может включать различные техники, такие как сварка, литье или другие методы изготовления. Процесс производства должен быть тщательно контролируем, чтобы конечный продукт соответствовал желаемым спецификациям.
Контроль Качества и Упаковка:
Контроль качества является неотъемлемой частью процесса формирования неликвидных товаров. Он включает в себя тестирование и инспектирование продукта на различных этапах, чтобы убедиться, что он соответствует необходимым стандартам. Меры контроля качества могут включать тестирование на прочность, долговечность и другие физические свойства.
Упаковка — это заключительный этап формирования неликвидных товаров. Она включает помещение конечного продукта в контейнер или упаковку, которая защищает его от повреждений во время транспортировки и хранения. Процесс упаковки должен быть тщательно контролируем, чтобы продукт был защищен и оставался в хорошем состоянии.
Таким образом, от качества сырья до упаковки конечного продукта, каждый этап в процессе формирования неликвидных товаров играет ключевую роль в определении их качества и востребованности на рынке. Важность тщательного контроля на каждом этапе не может быть недооценена, поскольку это напрямую влияет на экономическую эффективность предприятия и его способность минимизировать потери от неликвидных товаров.
Спасибо, что дочитали до конца! Ставьте лайки и подписывайтесь на канал — нашей команде будет безумно приятна любая активность под материалами. Напишите в комментарии (что-нибудь на тему статьи)? А если вам интересно познакомиться с нашей компанией ближе, переходите на сайт по ссылке в описании профиля.