Иногда мы склонны экономить на себе, отказываясь от того, что действительно хотим или нуждаемся.
Но помните, что инвестиции в себя и свои мечты - это самое ценное, что вы можете сделать. Не бойтесь вложить время, энергию и деньги в то, что будет способствовать вашему личному и профессиональному росту.
- Иногда небольшая щедрость по отношению к себе может принести огромные результаты и счастье.
В психологии есть такая модель про взаимодействие людей, называется Треугольник Карпмана. По нему, кстати, живут процентов 90 людей. Это когда играют в увлекательную эмоциональную, но бессмысленную игру - выбирают одну из трех ролей и как заведенные ходят по кругу, выдаивая эмоции и сливая туда избыток энергии.
Там есть 3 роли
- жертва - якобы находящийся под угрозой беспомощный человек, ноющий о своих проблемах, но, в реальности, ничего не готовый делать для решения ситуацию и ожидающий кого-то, об кого можно поныть - агрессор - якобы создающий угрозу, но в реальности всего лишь пугающий и обвинящий, чтобы получить ощущение силы и контроля и не заниматься своей жизнью - спасатель - якобы помощник в решении угрозы, помогающий жертве, но в реальности ничего не готовый делать для решения ситуация и готовый слушать нытье, чтобы получить похвалу или ресурсы, не занимаясь своей жизнью
В целом, никто из них не хочет заниматься реальностью, и поэтому они играют в виртуальную войнушку с нападающим, обороняющимся и героем-спасителем. Почти как взрослая жизнь с иерархией и ролями, только воображаемая и без рисков – прям как воображаемая видеоигра, очень удобно.
И, казалось бы, люди живущие в виртуальном мире не должны быть успешны, ведь, чтобы заработать денег, надо понимать окружающую реальность. Тем не менее, из-за низкой или отсутствующей конкуренции в большинстве отраслей, человек может построить вненяемых размеров бизнес и продолжать играть в догонялки с окружающими.
Какие типичные сценарии этого есть? Их, немного, несмотря на то, что в бизнесе есть много ролей и участвующих людей, потому что от смены должности суть не меняется.
1. Самая распространенная игра - это «Предприниматель-жертва»
Предприниматель, не желающий брать ответственность и конфликтовать, сидит и ноет о том, что окружающий его мир и люди не способствуют его обогащению, вот такие они плохие.
В роли Преследователя тут могут выступать партнеры, клиенты, инвесторы, сотрудники, контролирующие органы, консультанты, создатели законов, подрядчики, жены, дети, родители и вообще кто угодно, про существование кого известно предпринимателю. Все эти люди демотивируют, ставят палки в колеса, создают проблемы, требуют, действуют в своих интересах и вообще никак не поддерживают милашку, который решил заработать больше, чем средний областной центр за год.
Спасателями тут выступают, в основном, платные (на абонентке) психологи, коучи, менторы, а так же другие предприниматели и случайные неудачники из интернета, которые, конечно же, подтвердят, что мир ужасен, деловой климат испорчен и перспектив никаких - тогда можно и дальше сидеть на диване и ничего не делать, какой смысл дергаться, если весь мир против нас, а вся страна свернула не туда?
И да, если человек пошел "искать правду" или рассказывать власти с трибуны как все плохо - это начало конца, и не потому, что отберут или задолбают проверками, а потому что основатель уже сам не верит в тему и ищет виноватого в том, что цифры не сходятся. И крупного ничего не построит, пока не изменит подход.
2. «Предприниматель-агрессор»
Это, в основном, глубоко неуверенные в себе люди с опытом насилия в детстве, которые кругом видят угрозу собственному статусу и самоуважению, но, в отличии от жертвы, превентивно переходят в наступление и истерику, чтобы никто не подумал что с ними можно обойтись плохо или не уважать.
Это - те самые грозные натягиватели на черных внедорожниках, воинствующие бизнес-леди и различного рода лавочники, борящиеся с угрозой от всего вокруг. Суды, жалобы, курсы боевого НЛП и "кремлевских переговоров", угрозы, выяснения отношений в соцсетях, одиночные пикеты, расторжения договоров, увольнения команд, бритые головы, бороды, большие бицепсы, перебор партнеров и советников. Любой сбой - это всегда для них предательство. Любой убыток - обязательно злонамеренный кидок.
Они - идеальные клиенты Спасателей-юристов, адвокатов, безопасников и прочих решателей-помогаторов, которые будут годами доить любителей помахать дилдо перед лицом давно покинувшей помещение жертвы-угрозы. При этом в данной роли даже не нужна жертва - агрессор сам, в основном, играет ее роль, когда очередная гениальная схема нагибания обидчика не срабатывает, как планировалось. Главное - найти угрозу и героически бороться, не сдавая ни шагу назад.
Идеальный агрессор (реальный случай из практики) - это судящийся с должником силами юристов человек, который в процессе начинает судиться уже с этими самыми юристами, потому что недоволен услугой по иску с должником и отказался платить.
3. «Предприниматель-спасатель»
Это, обычно, бывшие предприниматели или просто активисты-ипшники, которые, после провала, вместо возврата в бизнес, идут в правозащитники или оппозиционеры. Чем больший размер бизнес был потерян - тем больше вероятности, что человек внезапно превратится в раздавателя интервью о том, как ужасно устроен мир, собирая вокруг себя группу Предпринимателей-жертв для преподавания им глубины проблем в окружающем их обществе.
Митинги, интервью, лекции, семинары, иски в ЕСПЧ, книги, блоги, участие в партиях и прочих активностях. Никакого реально эффекта эти спасания не дают, суды заканчиваются компенсациями меньшими чем расходы на юристов, но зато у многих предпринимателей-жертв появляется икона и авторитет, на который можно ссылаться после вопроса "Почему у тебя такой хреновый бизнес?" - "Ну как почему - вон куча людей в интернете говорит что условий нет, даже сам Х и Ч пострадали, куда нам-то лезть"
В роли агрессора тут выступают обычно большие и неповоротливые организации, изменить которые почти нереально, и которые, в целом, просто живут своей неторопливой жизнью. И в этом – большой плюс, потому что можно годами делать вид, что ты борешься с колоссом, а отсутствие результата – это не проблема и тупик, а свойство процесса.
Для крупных предпринимателей, потерявших большой бизнес - это, в целом, неплохая пенсия - можно десятилетиями собирать вокруг молодежь и что-то им рассказывать для собственной радости, если, конечно, не обращать внимание на то, что слушающие люди все поголовно бесполезные всепропальщики в бесконечном ожидании перемен всего на свете.
Все остальные участвующие в бизнесе люди тоже играют в эти игры:
- клиенты жалуются что поставщики раздолбаи и продают ерунду по высоким ценам, судятся за копейки и устраивают разборки за 44 рубля списанных банком за смс и объединяются в чаты, чтобы подсказать что бы они сделали с проблемой тем, кто ничего делать не будет
- сотрудники ноют о зарплатах и условиях вместо рассылки пары сотен резюме или смены профессии, устраивают истерики и годами судятся за пару сотен баксов невыплаченной зарплаты, обсуждая это все в кругу таких же любителей работать 14 лет без смены работодателя "потому что призвание"
- чиновники ноют что предприниматели купаются в деньгах а им недоплачивают за их героический труд, парят мозг втихаря ненужными бумажками вместо решения проблем и симулируют поддержку предпринимательства вместо того, чтобы от него отстать наконец со своей помощью
- инвесторы ноют что нет нормальных проектов, не забывая просудиться и написать заяву на мошенничество при любой плохой погоде, объединяясь в кружки по интересам чтобы провести семинар "Судебная практика взыскания задолженности - как я 3 года судился чтобы получить 72000 рублей с ипшника" для тех, кто никогда не будет инвестировать
- жены ноют что мужья-предприниматели могли бы приносить в дом больше, не забывая повыносить мозг в самые сложные моменты вдобавок к проблемам, и собираются в группы разведенных чтобы дать советы молодняку как просудиться по разделу имущества, чтобы в итоге не получить вообще ничего потому что все забрал банк и поставщики
- родственники ноют что бизнесмен мало им помогает, не забывая рассказать какой он позор семьи что пошел в бизнес и обсуждают как хорошо живется на пенсию в 200 баксов тем, кто всю жизнь отработал на госслужбе за зарплату, на которую даже квартиру не снять, и немного приворовывал, пока не посадили.
Какие, в итоге, выводы для играющих в игры?
Кругом жесть, ничего не получится, надо всех натягивать чтобы уважали и боялись, и помогать советами пострадавшим потому что им тяжело
Какие выводы для тех, кто не боится реальности?
Все плохо и становится только хуже? Нет, это просто ты нытик, который боится ошибиться и не хочет дискомфорта, и ноет вместо работы. Ищи варианты.
Кругом враги, не дающие жить? Нет, это просто ты слишком чувствительный и хочешь идеала вместо результата, и на вершине оказаться где не кусают снизу за попу. Хватит фантазировать что ты неприкасаемый без права на ошибку, иди работай, а не доказывай всем что ты альфач.
Кругом тонущие и надо их спасать? Нет, это просто ты сам тонешь и писаешь решать свои вопросы чтобы всплыть. Иди работай или найди себе другую аудиторию - неудачников чесать до добра не доведет.
На работе редко всё идёт по плану, как у Егора Летова. Это придумали не мы, а другие умные люди — и сформулировали законы, почему мы косячим. Рассказываем, что это за правила и как минимизировать их последствия
Закон Мёрфи
Пожалуй, самое известное и актуальное правило в любой компании: «Если что-то может пойти не так, оно пойдёт не так». Пропущенный символ в коде, ошибка в фамилии гостя, забытый дома контейнер с обедом — всё это неизбежно случается даже с сильными мира сего.
Как обойти. Тут два подхода, и между ними важен баланс. Первый — предусмотреть все риски и минимизировать те самые узкие места. Второй подход — сделать глубокий вдох, отправить в отпуск внутреннего перфекциониста и принять, что идеально сделать не получится.
Закон Брукса
Задумывался для команд в IT, но по сути актуален всем — «Если проект не укладывается в сроки, то добавление рабочей силы задержит его ещё больше». Можно так и передать боссу, если захочет заменить тебя из-за задержек. Шутки шутками, но онбординг нового члена команды — это важно, и избежать его не получится, как бы ни хотелось скорее подключить новую рабочую силу.
Как обойти. Думать наперёд и заранее просчитывать, сколько и каких сотрудников нужно подключить к задаче или проекту. И принимать новых людей в команду заранее, чтобы они успели войти в курс дела до «пожаров».
Бритва Хэнлона
Закон гласит: «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что вполне можно объяснить глупостью». Или, если мягче, незнанием. Это важно помнить, когда на рабочем месте возникают конфликты — например, кажется, что коллега точит на тебя зуб или специально портит работу.
Как обойти. Идти от презумпции невиновности и не делать преждевременных выводов. Если подозреваешь кого-то в неприязни или саботаже, лучше спросить причину напрямую, опираясь на факты.
Закон Парето
Шикарное правило, которое легко оправдает прокрастинацию: «20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата». Во-первых, это о том, что на результат влияет много разных факторов и нельзя точно предсказать, что «выстрелит». Во-вторых, часто наши силы уходят на рутину, бюрократию и другую суету, которая мало влияет на непосредственный итог работы.
Как обойти. Сделать так, чтобы вся работа на 100% влияла на результат, не получится. Зато можно приоритизировать задачи — и в первую очередь выполнять те, что принесут больше всего «выхлопа». Может, найдутся и те, от которых вовсе стоит отказаться.
Закон Паркинсона
Согласно этому правилу, работа занимает всё отведённое на неё время. Чаще это работает в бóльшую сторону, когда задачу растягивают или оставляют на последний день. Можно и сократить сроки, но это рискованно: работа-то, может, и будет выполнена, а вот качество или состояние команды пострадает.
Как обойти. Не ставить сроки из ниоткуда, а ориентироваться на факты. Например, спросить исполнителя, который уже занимался похожими задачами, или уточнить это у коллег из сферы.
Откровение Старджона
Писатель-фантаст Теодор Старджон отличился сразу двумя правилами. Первое — вариация закона Мёрфи: «Ничто не может всегда идти правильно». А второе, которое ещё называют откровением: «90% чего угодно — чушь». Он говорил о литературе, но в работе это тоже верно — нужно уметь найти среди горы задач по-настоящему важные.
Как обойти. Как с законом Парето — помогут анализ и критическое мышление. Наши ресурсы ограничены, и не стоит воспринимать каждую задачу как важную априори. Всегда спрашивай себя «зачем?» и ищи то, что принесёт больше всего пользы.
Принцип Питера
Принцип объясняет, как работает карьерная лестница: «В иерархической системе каждый индивидуум поднимается до уровня своей некомпетентности».Простыми словами: когда человек хорошо работает, он получает повышение — и новые обязанности. Если долго справляется с ними, его снова повысят. И так пока он наконец не перестанет справляться и «застрянет» на конкретной должности.
Как обойти. Тщательно обдумывай вопрос повышения в должности — свой или подчинённого. Это не только прибавка, но и новые обязанности, которые могут оказаться непосильны или просто не понравиться. Ну а если хочется расти дальше, то не забывай об обучении и расширении компетенций.
Историки говорят, что цивилизация это на 99% рутина. Люди работают, растят детей, едят, спят, обустраивают жилище горшками и ходят в гости. Из этого состоит жизнь. Все исторические даты и события, попадающие в учебники истории - невероятно редки в масштабах общего числа людей, живущих в любой момент времени, но даже они - рутина для королей и прочих лиц принимающих решения.
Но жить в рутине скучно, и поэтому чужая рутина кажется невероятно притягательной, особенно когда не понимаешь основы для принятия решений. Каждый год миллионы людей узнают что богатые и знаменитые живут не так как они и начинают хотеть недоступного - быстрых тачек, больших домов и разного непонятного, чем занимаются люди на вершине. Эти же люди узнают что в других странах едят странное и строят другие по форме дома, и им кажется что вот оно - то что надо, а свое - ну это же банальщина, вообще неинтересно. Поехать в Тибет к монахам, живущим как бомжи там где больше никто не живет - это про просветление. А поехать в тайгу к монахам, живущим как бомжи где больше никто не живет - ну это другое совсем. А если ехать недалеко и человек не выглядит как бомж - ну что он знает про просветление вообще, смешно.
Это работает всегда и везде. Дети смотрят на подростков и думают что поздно приходить домой, материться и курить - это круто, хотя это всего лишь гормонально обусловленное желание молодняка отстраниться от старшего поколения. Подростки смотрят на студентов с клубами и алкоголем и снова думают - вот оно счастье и взрослая жизнь. А для студентов - это всего лишь способ искать половых партнеров и самый дешевый способ снять стресс от необходимости конкурировать с взрослыми самцами за девушек и ресурсы. Студентки мечтают укатить с папиком на Мальдивы, считая это типичной взрослой успешной жизнью, а для папика пляж и секс с малолеткой - единственный способ расслабиться 2 раза в год от бизнеса без алкоголя и с выключенным телефоном. Папики смотрят на 65-летних олигархов и думают что цель и кайф дома по 2000 квадратов и 100-метровые яхты, а олигарх просто хочет немного покайфовать, выбирая кресла в сигарную комнату и водные мотоциклы, а еще занять жену и хоть немного сменить атмосферу между бесконечными половыми актами с подотчетными менеджерами ради очередного виртуального ярда.
Большинство того, что делают взрослые успешные люди описывается словами на С: надо избежать Смерти, заняться Сексом, поднять Статус и чтобы не было Скучно, никакого другого смысла в этом нет и никогда не будет. А т.к. смерть обычно людям не грозит, а секса надо не так много, большая часть жизнь уходит на борьбу со Скукой и за Статус, который вызывает Стресс.
Ну а окружающие пытаются разгадать загадку - почему же звезда сделала то, почему сделала это, это так интересно, наверняка это все для какого-то великого замысла, надо тоже это получить, побежали работать. Ага, великий замысел почесушек своего Эго ради дозы гормонов.
И не остается загадок. Известный человек полез на гору, завел канал на Ютубе, спел песню, купил яхту, построил дом, назвал своего ребенка как собаку, решил инвестировать в космос, создал бизнес-клуб, завел 5 любовниц, пробежал марафон, вступил в масоны, начал играть в гольф, накачал пресс, купил известную картину или решил стать губернатором - кто знает, зачем? Давайте, с одной попытки.
Цивилизация построена на ежедневной рутине и желании иметь редкое и недоступное. Вернее на тех, кто готов рвать все свои нежные места ради морковки на вершине горы. Где, в целом, нет ничего кроме снега, холода и хорошего вида.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Фриланс – перспективное направление, обеспечивающее возможность работать из дома, что удобно не только для мам с детьми или студентов, но и для людей, уставших от офисов. Российский рынок фриланса динамично развивается: в 2022 году численность «удаленных» специалистов составляла 14 миллионов, в 2023 году – 19,3. В сфере фриланса востребованы не только айтишники, дизайнеры, маркетологи и копирайтеры: есть спрос на экспертов в области бухгалтерского дела, репетиторов, переводчиков, страховых агентов – выбор направлений огромный, что снижает порог входа. Рассказываем, как стать фрилансером с нуля и без опыта, где и как можно заработать, какие скиллы нужно укреплять.
Что такое фриланс, какие плюсы и минусы он имеет
Фриланс – способ заработка, при котором специалист имеет возможность вести сотрудничество с любым количеством работодателей. Официальное трудоустройство не обязательно, а фрилансер берется за те заказы, которые выгодны для него и укладываются в текущий график. Об уплате налогов, получении денежных средств и социальных гарантиях он заботится самостоятельно, поэтому не ожидает компенсацию больничного листа или предоставление 28-дневного отпуска, гарантированного Трудовым кодексом.
Самая популярная форма работы для современных фрилансеров – удаленная: специалист выполняет заказы из дома или коворкинга, практически не неся дополнительные расходы. Фрилансер может браться за любые заказы, если их можно выполнять дистанционно: копирайтинг, настройка контекстной или таргетированной рекламы, создание сайтов или бухгалтерские услуги. Новичкам в сфере фриланса иногда не требуются узкопрофессиональные знания, можно начать с чего-то простого, например, принимать заказы в интернет-магазине ВКонтакте, обзванивать клиентов по готовой базе, писать комментарии или же выполнять стандартные задания (доступны на Яндекс.Толока и аналогичных платформах).
Особенности фриланса
Фрилансером можно работать из любой точки мира, но это не единственные достоинства рассматриваемого формата занятости:
фрилансер самостоятельно планирует график: он может выполнять заказы как днем, так и ночью, а также в перерывах между учебой или воспитанием детей;
порог дохода не ограничен, главное – стабильный поток заказов и желание своевременно решать поставленные задачи;
комбинирование основной работы с фрилансом – хорошее решение для тех, кому не хватает основного дохода;
постоянное самообучение, отсутствие строгих требований к уровню образования исполнителя. В приоритете опыт и желание развиваться, многие удаленные профессии легко освоить на краткосрочных курсах или же в рамках программ, разработанных работодателем;
минимальная коммуникация с другими людьми, поэтому доминирующая часть фриланс-профессий подходит для интровертов.
Из свободы вытекают минусы, выделим основные:
при переходе на фриланс и в процессе планирования работы могут возникать проблемы, связанные с отсутствием дисциплинированности и личного самоконтроля;
сезонные колебания, провоцирующие скачки спроса на услуги фрилансеров. Например, период майских и новогодних праздников характеризуется полным отсутствием заказов, но здесь все зависит от ниши;
проблемы с поиском заказов, особенно для новичков. Для нивелирования проблемы требуются портфолио и минимум 3-5 положительных отзывов от клиентов;
нестабильность как в вопросах оплаты, так и количества клиентов: в любой момент заказчик может передумать или найти другого исполнителя;
плавающий уровень дохода, который предопределяют 3 основных фактора: сезон года, количество постоянных клиентов и заказов, поступающих от них;
высокая конкуренция среди фрилансеров, что вынуждает специалистов постоянно улучшать профессиональные скиллы.
Специалисты лишены стандартного социального пакета, они не могут претендовать на больничные или взять отпуск по уходу за ребенком: «как потопаешь, так и полопаешь» – основной девиз людей, выбравших фриланс. Невзирая на сложности, фриланс-подработка часто трансформируется в постоянную занятость, потому что это:
удобно;
перспективно;
позволяет хорошо зарабатывать.
Главное – выбрать правильное направление, постоянно расширять круг профессиональных возможностей и не лениться.
Плюсы и минусы фриланса
Что нужно, чтобы стать фрилансером
Доминирующая часть профессий обеспечивает быстрый переход на фриланс, для старта потребуются:
навыки работы с персональным компьютером, их объем зависит от выбранного направления;
готовность к монотонной работе и планированию;
возможность терпеть нестабильность как в количестве заказов, так и ежемесячного заработка;
финансовая подушка: первые 2-3 месяца уходят на изучение среды, поиск клиентов и обучение, если фрилансер начинает работу с нуля.
Фрилансер должен обладать навыком управления временем: он работает из дома, а не в офисе, который задает ритм. Штрафов за простои точно не будет, но каждый упущенный час – неполученный доход. Дополнительно – наличие компьютера или ноутбука, бесперебойный интернет и четкое определение сферы деятельности. Например, учитель русского языка может заниматься репетиторством, редактурой или написанием контрольных работ для студентов, дизайнер интерьеров – онлайн-консультирование или 3D-визуализацией, а для программистов открываются не менее 3-5 специальностей. О том, как стать успешным фрилансером – рассмотрим дальше.
Как стать фрилансером с нуля: гайд для новичков
Определение своих навыков и потенциала
Фрилансеру стоит оценить уровень текущих навыков: на изучение языка программирования Котлин или Python классическому гуманитарию придется потратить не менее 6-12 месяцев, а вот копирайтинг или веб-дизайн можно освоить в срок от 1 до 4-5 месяцев. Стоит составить таблицу на 2 столбца:
текущие навыки, например, умение рисовать, работа с Фотошопом и грамотность;
смежные навыки, которые можно развить на базе основных: изучение новых графических редакторов, получение опыта тестирования UI/UX дизайна.
Многие новички начинают работу с бирж или же размещают объявления в Телеграм-каналах, пробуя разные направления на практике. Правильное определение навыков и перспектив профессии позволяют подобрать вариант, который точно соответствует умениям специалиста и дает вектор развития по направлению к более высокооплачиваемым задачам.
Пример навыков программиста исходя из текущего уровня
Помимо навыков, нужно учитывать текущие востребованность профессии и уровень конкуренции на рынке. Для решения этой задачи лучше использовать открытые рейтинги, данные фриланс-бирж и HR-порталов. Некоторые платные курсы онлайн-профессий не оставляют своих выпускников после завершения программ, помогая им найти либо постоянную удаленную работу, либо периодические заказы.
Выбор будущей профессии
До старта работы будущий фрилансер должен изучить рынок интернет-профессий и определить, какую он сможет освоить. Большинство онлайн-школ предлагают вебинары и короткие бесплатные курсы, позволяющие оценить плюсы и минусы удаленных профессий: рекомендуется познакомиться хотя бы с 2-3 программами, они доступны у Skillbox, Нетология, Skillfactory, Яндекс.Практикум и аналогичных образовательных платформ. Все профессии, подходящие для фриланса, условно классифицируются на следующие группы:
информационные технологии – это разработчики мобильных приложений и сайтов, тестировщики, сисадмины, эксперты в области больших данных и аналогичных направлений;
творчество – интерьерный, UX /UI и веб-дизайн, иллюстрация, фотография и визуальный контент, графика и прочее;
работа с текстами: копирайтеры и рерайтеры, корректоры, переводчики;
маркетинги и реклама – это SEO и SMM-специалисты, интернет-маркетологи, PR-менеджеры, иные;
работа с видео и аудио: стримеры, монтажеры, аранжировщики, видеографы;
онлайн-образование: репетиторы, сотрудники онлайн-школ и университетов, руководители образовательных проектов.
Отдельно – владельцы личных брендов, коучи и блогеры, обучающие подписчиков правильно накладывать макияж, заниматься фитнесом, готовить еду и развивать другие навыки. Растет рынок удаленных профессий для узких специалистов: онлайн-консультации врачей, сессии с психологами, дистанционная помощь юристов – все это очень востребовано. Иногда для перехода на фриланс даже не нужно переучиваться, что упрощает процесс и помогает специалисту сразу погрузиться в знакомую среду, но с применением дистанционных технологий.
Обучение и получение первого опыта
Работодатели не выдвигают строгих требований к уровню образованию фрилансера: никто не будет просить предъявить диплом высшего учебного заведения, конечно, если речь идет не о работе психологом, бухгалтером или юристом. Наличие свидетельства об окончании профильных курсов или других учебных программ – существенный бонус, который станет хорошим плюсом при поиске заказчиков, особенно в высококонкурентных нишах. Для фрилансеров доступны несколько вариантов обучения:
онлайн-школы. К вниманию слушателей – полноценные курсы с теорией и практикой, охватывающие основные вопросы, касающиеся будущей профессии. Из плюсов – центры карьеры (есть возможность трудоустройства/поиска клиентов), сертификат (или другой документ) об освоении программы и отсутствие требований к стартовому образованию (диплом колледжа или университета не требуется). Из минусов – высокая стоимость обучения и потребность в получении дополнительных знаний (иногда за счет покупки новых курсов, вебинаров);
высшие учебные заведения, школы бизнеса или институты профессионального образования, в которых можно пройти профпереподготовку. Профессиональная переподготовка позволяет углубить или поменять текущую специальность, что равноценно получению второго высшего образования. Минимальный допустимый срок обучения по программам профпереподготовки – 250 академических часов, они ориентированы на специалистов со средним профессиональным или высшим образованием;
Бесплатный тест профориентации
курсы от компаний и онлайн-платформ. Некоторые компании заинтересованы в том, чтобы выращивать кадры «под себя», поэтому обучают потенциальных сотрудников бесплатно. Найти такие программы можно через сервисы объявлений и вакансий, но соискатель должен будет пройти собеседование, соответствовать требованиям компании и согласиться на выдвинутые условия, например, отработать 1 год на поступающих заказах или вернуть стоимость курса в случае отказа;
самостоятельная подготовка. Отличное решение для фрилансеров, которые имеют теоретическую базу, но хотят получить дополнительные узкоспециальные знания и подготовиться к удаленной работе. Можно проходить бесплатные курсы от онлайн-школ, изучать информацию на видеохостингах и получать ее от блогеров.
С обучением стоит совмещать практическую работу: все новые знания лучше применять на реальных заказах, некоторые из которых можно выполнять бесплатно для получения первых работ в портфолио.
Оценка стоимости своей работы
В фрилансе нет понятия «хороший/плохой специалист», потенциальные заказчики оценивают исполнителя по ряду критериев:
направления, с которыми фрилансер работает. Например, один специалист может создать сайт или собрать его на конструкторе, другой – создать и наполнить контентом, запустить контекстную рекламу, что обеспечивает бесшовность проекта и позволяет не привлекать дополнительных фрилансеров;
опыт. Оценивается по сроку работы в нише, количеству отзывов клиентов и объему портфолио. Подкрепляется актуальными навыками, проявленными во время выполнения тестовой задачи или на этапе согласования деталей проекта;
образования. Подтверждение образования требуется не во всех нишах, но иногда без него не обойтись: психолог должен предъявить диплом высшего учебного заведения, для специалиста по VK Рекламе или Яндекс.Директу важен сертификат.
Срез по зарплатам можно получить на HR-порталах
Бонусом выступает знание иностранного языка, фрилансеры, свободно владеющие английским, китайским и даже арабским, могут претендовать на оплату на 40-50% больше, чем русскоязычные специалисты. Для оценки стоимости работы отдельно учитывается спрос на кадровом рынке, если специалист работает на бирже, а не напрямую с заказчиком, то должен отнять от основного дохода комиссию платформы в размере 10-20%. Для выявления текущих цен на услуги в соответствии с выбранной специальностью стоит изучить текущие зарплатные предложения для вакансий, расценки на биржах и в фриланс-чатах. Цену лучше считать за час работы, например, вы – начинающий Junior-разработчик, планируете тратить на создание сайтов 70 часов в месяц и зарабатывать на первых порах 30 тысяч рублей. Используем формулу: 30000 : 70 = 430 рублей в час.
Развитие hard skills и soft skills
Начинающий фрилансер должен укреплять две группы навыков (скиллов):
soft skills (гибкие/мягкие навыки). Сюда относятся умение работать в команде и удерживать внимание, склонность к коммуникации, стрессоустойчивость, дисциплинированность, пунктуальность – вариативные навыки, необходимые практически для каждой профессии. Важно определить особенности специальности и выявить индивидуальные гибкие скиллы, требующие развития и укрепления;
hard skills (жесткие скиллы). Речь идет о профессиональных навыках и компетенциях, которыми владеет человек. Выявить hard skills можно во время собеседования и тестовых задач, также они подтверждаются документально (диплом, сертификат, примеры работ).
Репетитор по истории может прекрасно знать о том, когда произошел разгром Хазарского каганата или была образована Российская империя, но, если он не умеет коммуницировать с родителями и правильно доносить материал до учеников – добиться успеха будет сложно. Наличие мягких и жестких навыков позволяет быстро установить контакт как с заказчиком, так и с членами его команды, а также избегать конфликтных ситуаций и правильно подтверждать свой профессионализм. Главное – выявить скиллы, важные для той или иной специальности.
Жесткие и мягкие навыки: пример
Создание портфолио
Первые работы для портфолио предопределяют успех в вопросах поиска заказчиков: можно пройти десятки собеседований и сдать тесты, но свои возможность лучше показывать «лицом». Примеры можно получить во время обучения на курсах, если фрилансер осваивает профессию самостоятельно – лучше выполнить несколько бесплатных или недорогих заказов, которые принесут дополнительные положительные отзывы. Хорошее портфолио содержит:
информацию о фрилансере: образование, возраст, опыт работы, специализация и дополнительные навыки;
реальные примеры выполненных работ, которые могут быть представлены в виде ссылок, скриншотов или в других форматах. Каждый проект лучше подкрепить описаниями (по аналогии с кейсами), при знакомстве с ними заказчик поймет, что и как было сделано;
отзывы, укрепляющие репутацию – это могут быть ссылки или же скриншоты.
Главная цель – донесение ценности выполняемой работы, акцент на профессионализм и безупречную репутацию. Все нужно структурировать и упаковать, для чего можно использовать конструкторы с готовыми шаблонами портфолио – здесь навыки программирования или солидные инвестиции не нужны.
Например, на конструкторе Craftum менее чем за час легко сделать портфолио для фрилансера: достаточно добавить собственный текст, контакты и ссылки на социальные сети, а также загрузить визуальный контент. В каждом шаблоне реализован адаптивный и продающий дизайн, есть инструменты для SEO-оптимизации, необходимой для быстрого продвижения в поисковых системах, а домен будет предоставлен бесплатно при оплате за год.
Пример структурированного портфолио с примерами работ
Решение вопросов с приемом оплаты и налогами
Фрилансер, получающий доход от сотрудничества с частными заказчиками, обязан уплачивать налоги. Для этой сферы подходит налог на профессиональную деятельность (НПД): достаточно пройти регистрацию в приложении «Мой налог», чтобы получить статус самозанятого. Специальный налоговый режим доступен для граждан при соблюдении следующих условий:
отсутствует наемный персонал;
специалист создает продукты (в том числе и интеллектуальные) самостоятельно – от интерьерного декора до текстов или сайтов;
сумма годового дохода составляет до 2,4 миллиона рублей;
уплачивается налог: 4% – при сделках с физическими лицами, 6% – с юридическими.
Кассовый или бухгалтерский учет не ведется, регистрация доходов и формирование чеков осуществляются через ранее упомянутое приложение. Для приема оплаты за выполненные работы лучше иметь стандартную банковскую карту, а также электронный кошелек, например, Юмани или QIWI (предлагают сервисы для прозрачной работы самозанятых). Чем больше выбор, тем лучше, заказчики предпочитают переводить средства с применением разных способов.
Как фрилансеру стать самозанятым
Как и где искать заказчиков
Биржи фриланса
Биржи фриланса выступают в роли посредников между заказчиками и исполнителями, позволяют контрагентам из разных стран налаживать сотрудничество. Доминирующая часть бирж ограничивает обмен контактными данными, а размер комиссии за посреднические услуги составляет 10-20%. Все спорные вопросы решает внутренний арбитраж, а взаимодействие регулируется строгим сводом правил. Из популярных бирж на российском рынке стоит выделить:
Freelance.Ru. Биржа выросла на базе крупного форума, здесь есть стандартные заказы, конкурсы и другие возможности как для улучшения рейтинга, так и для расширения портфолио. Доступно много заказов для 3D и графических дизайнеров, архитекторов, копирайтеров, маркетологов, веб-разработчиков и других специалистов. Для полноценного доступа ко всем сервисам нужно купить премиум-подписку, ее стоимость составляет от 790 рублей в месяц.
Текст.Ру и Адвего. Основное направление – копирайтинг, партизанский и другие виды маркетинга, лайки и подписки в социальных сетях, аналогичные ниши (заказы для дизайнеров или разработчиков бывают редко). Комиссия – 10-15% без учета ставки, взимаемой при выводе средств, есть PRO-аккаунты и обязательные тесты на грамотность;
Биржи – отличный тренажер для новичков, которые входят в фриланс без опыта, поэтому нуждаются в получении первых примеров работ и отзывов, а также укреплении дополнительных навыков (умение общаться с заказчиком, понимание технического задания и схожие). Работа на биржах не всегда выгодна: они либо взимают высокую комиссию с каждой заработанной суммы + процент за вывод средств, либо вынуждают исполнителей приобретать ПРО-аккаунты.
Телеграм-каналы и сообщества в социальных сетях
В социальных сетях и Телеграм-каналах сосредоточены преимущественно прямые заказчики, которые хотят работать с исполнителями без комиссий и сложных условий бирж. Принцип простой: публикуется вакансия, на которую фрилансеры откликаются с предоставлением портфолио или резюме. Подходящие исполнители утверждаются, после чего получают заказы и технические задания. Однако есть риски: после отправки готовой работы можно не дождаться оплаты, ведь гаранта в виде биржи нет. Для предупреждения мошенничества стоит брать предоплату, если заказчик отказывается ее перевести – согласовывать частичное поступление средств по мере выполнения отдельных отрезков работы.
Пример вакансии в Телеграм-канале
HR-сайты
На HR-сайтах представлены вакансии от агентств и компаний, заинтересованных в привлечении сотрудников для разовых задач или удаленного офиса. Принцип сотрудничества схож с Телеграм-каналами и социальными сетями, но все более официально, хотя фрилансеру не стоит забывать о финансовых мерах предосторожности.
Партнерские программы
Партнерские программы – еще одно решение, обеспечивающее дополнительный заработок для фрилансеров. Многие проекты финансово поощряют партнеров, привлекающих новых клиентов. Например, специалист собирает сайты на конструкторе, параллельно он привлекает пользователей по реферальной ссылке, за что получает фиксированное вознаграждение. Вознаграждение может быть единоразовым или пожизненным, в некоторых партнерках – с начислением в течение 3-6 месяцев.
Партнерские программы есть у образовательных проектов, онлайн-медицинских учреждений, магазинов и других компаний. Хорошие партнерские условия предлагает конструктор Крафтум:
партнер получает 40% от платежей привлеченного пользователя (можно провести расчет, используя внутренний онлайн-калькулятор);
выплаты являются пожизненными, вознаграждение начисляется за покупку и продление тарифа;
программа ориентирована не только на веб-студии и инфобизнес, но и на фрилансеров, а также людей, которые хотят получать дополнительный доход и имеют возможность распространять информацию о платформе.
При выборе партнерки нужно учитывать требования программы (открыта ли для физических лиц, какие условия распространения ссылок), отзывы участников, количество офферов (товары или услуги, которые можно продвигать). Дополнительно – график начисления выплат и способы вывода вознаграждений.
Как работает партнерская программа
Как перейти на фриланс без стресса: ТОП-5 советов для тех, кто начинает с нуля
Обустройство рабочего места. Фриланс – это тоже работа, хотя и из дома, поэтому нужно создать комфортное пространство для деятельности. Использование мобильных перегородок, удобное офисное кресло и хороший свет – основа, оказывающая прямое влияние на продуктивность. Если мешают громкие голоса, а ноутбук приходится делить с ребенком, то быть в графике и концентрироваться крайне сложно.
Постоянное движение. Любое направление не стоит на месте, а фрилансер может расширять профессиональные компетенции, чтобы зарабатывать больше. SEO-специалисты начинают настраивать контекстную рекламу, а создание сайтов возможно без знания программирования, если освоить конструкторы. Развитие открывает новые перспективы и обеспечивает сохранение актуальности в качестве специалиста.
Личный бренд. Недостаточно просто зарегистрироваться на бирже и искать клиентов в Телеграмм. Нужно заявлять о себе – от создания портфолио до ведения блога, экспертных комментариев и коммуникации с лидерами отрасли.
Отсутствие зацикленности. Не каждый клиент знает, что он хочет, многие выдвигают абсурдные требования и меняют техзадания по пять раз в день. Если проект стоит на месте из-за постоянных доработок по надуманным причинам – проще вернуть предоплату и отказаться, иначе ситуация может растянуться на месяцы с призрачными перспективами.
Умение отдыхать. Чем больше фрилансер работает, тем выше доход, что вводит многих специалистов в заблуждение. Режим 24/7 за компьютером чреват профессиональным выгоранием, поэтому не стоит забывать о двух выходных в неделю, паузах на обед и личном времени.
В заключение
Не существует универсальной модели в вопросе о том, как стать фрилансером без опыта. Все зависит от выбранного направления, конкуренции и исходных профессиональных навыков. Рекомендуется тестировать разные ниши и пробовать свои силы минимум в 3-5 сферах, чтобы выбрать лучшую и понять, какие дополнительные скиллы нужны и что можно будет развивать в перспективе. План-минимум – обучение, создание и наполнение портфолио, после первых 5-10 заказов начнет работать сарафанное радио: контакты хорошего фрилансера клиенты охотно передают друг другу, а многие проекты становятся долгосрочными.