Недавно мы с коллегой работали над материалом о геймификации для ритейлеров, – вне блогерства про мозги я помогаю ИТ-компаниям продумывать и готовить интересные статьи для СМИ.

И пока я сидела и читала разные материалы про геймификацию, увидела потрясающий фреймворк на тему мотивации — «Октализ». Его автор — тайваньско-американский предприниматель Ю-Кай Чоу. Предполагаю, что изначально такой фреймворк разрабатывали для геймификации в корпорациях, но данные из него мы можем отлично применять и в повседневной жизни. Он поможет лучше понять себя, увидеть, какие именно типы мотивации используют в своих имиджах и офферах компании от Fix Price до Bentley, ну и вообще расширит кругозор. В общем, прокачка мозга при любом раскладе обеспечена, а именно такой цели мы с мужем-нейрохирургом и добиваемся в своем уютном brain-бложике.

До знакомства с октализом я пользовалась уникальной разработкой на тему мотивации от Артемия Лебедева. Но октализ декомпозирован получше.

8 базовых механик мотивации по версии тайваньско-американского предпринимателя Ю-Кай Чоу:

1. Чувство собственной значимости, миссия
   

   Например, авторам Википедии, как и авторам Пикабу, не платят за написание статей, но тысячи пользователей все равно пишут и корректируют полезные (и иногда не очень) материалы.
   

2. Достижение, стремление к лидерству

Такую механику механику используют авиакомпании, которые ранжируют пассажиров по классам. В Пикабу или приложениях для изучения иностранных языков тоже можно увидеть всевозможные доски лидеров: когда перебираешься на какое-то почетное место, доступных бонусов становится больше. Так, получать донаты в Пикабу можно после накопления определенного количества баллов рейтинга.

3. Самосовершенствование, раскрытие творческого потенциала

Приз, полученный «просто так», не имеет смысла. Мы ценим только те награды, ради которых преодолели трудности или выполнили какое-то «задание». Наш любимый Пикабу регулярно выдает ачивки за попадание поста в топ, начисляет баллы за комментарии и проделывает другие — в хорошем смысле слова — манипуляции, которые бы сообщали авторам, что они молодцы.

4. Обладание, чувство владения и накопления

Человеку нравится чувствовать себя собственником чего-либо. И когда он что-то получает, обычно, уже не хочет отдавать.

5. Социальное давление, дружба, конкуренция

Да, мы не можем жить без социума. Наблюдая за успешными людьми, мы хотим быть такими же или лучше, и демонстрировать это. Этот эффект лучше всего иллюстрируют социальные сети, особенно запрещенные в РФ. В Пикабу тоже есть знаменитый социум aka «диванные войска».

6. Ограниченность ресурсов, нетерпеливость, дефицит

Люди склонны буквально сражаться за ограниченное количество ресурсов. Билеты на концерт популярных исполнителей раскупаются за считанные минуты, как и лимитированные коллекции известных брендов.

7. Тайна, сюрприз, непредсказуемость, любопытство

Киндер покупают не для шоколада, а для секретной игрушки, которая находится внутри. Согласитесь, если заранее знать, что будет внутри, будет уже не так интересно и мотивирующе. Подобный эффект можно наблюдать когда мы заходим в «Горячее» на любимом ресурсе.

8. Избегание негатива, размеренность, безопасность.

Никто особо не питает страсти к «негативным» эмоциям, поэтому мы неосознанно стараемся их избежать. Вот например в детстве у многих из нас был Тамагочи, за которым нужно было постоянно ухаживать, чтобы рос и не подыхал. У вас был такой?)

Картинку позаимствовала на просторах интернета, это была лучшая русифицированная версия октализа по версии меня, самой рисовать было влом

Порядок всех механик тоже имеет значение: первые три фактора (миссия, лидерство, самосовершенствование) можно отнести к «условно хорошим», а последние три (ограниченность ресурсов, сюрприз, избежание негатива) похожи на «факторы одержимости», кто-то даже сравнивает их с наркоманией. Между «черными» и «белыми» лежат пограничные» факторы (обладание, конкуренция), которые можно отнести к обоим полюсам.

Ю-Кай Чоу не случайно изобразил восьмигранник: в правом «полушарии» сосредоточены факторы мотивации, направленные на творчество и самовыражение (творчество, социальные элементы, непредсказуемость). В левом — логика и чувство собственности (достижение, обладание, ограниченность ресурсов).

Сайт Ю-Кай со всеми подробностями про октализ, примерами реализации механик и другими крутыми штуками: https://yukaichou.com/

Какие еще мотивации найдете в Пикабу? Пишите в комментариях.

В тему волны постов..
Работаю игромастером, провожу ролевые, деловые, психологические и прочие игры..

Часто сиюминутные эмоциональные желания вступают в противоречия с долговременными целями и жизненной стратегией.
Прежде всего приложение учета личных финансов должно способствовать повышению мотивации к достижению долговременных целей и выработке полезных привычек в финансовой сфере.
Учет расходов должен быть удобным, в идеале он должен быть интегрирован в банковское приложение, или банк мог бы предоставить апи-доступ к чекам для сторонних приложений. Другие варианты со сканированием чеков менее удобны. Подразумевается что пользователь не использует нал в 99% случаев.

Траты должны распределяться по категориям автоматически, для каждой категории нужна возможность назначить лимит трат.
В ежедневном отчете должны отображаться траты по категориям и процент до достижения лимита(или процент перерасхода). Это позволит лучше контролировать расходы и заранее "включать" режим экономии.
Для покрытия перерасходов, нужен месячный фонд на эти цели.
В приложении нужны функции назначения долговременных целей с бюджетами, например такие как: Накопление финансовой подушки, создание дополнительного, инвестиционного пенсионного фонда.
В ежемесячном отчете должны отображаться проценты до достижения долговременных целей.

Геймификация
Пользователю нужны виртуальные пряники, положительные стимулы. И на 9 пряников один кнут. Нужно выдавать ачивки, например за соблюдение лимитов.
Объекты для инвестиций могли бы отображаться на местной карте и чтобы можно было инвестировать в один клик, в долю кафе или высокотехнологичную фабрику. Сертифицировать объекты(субъекты) инвестиций, может банк.

Социальное
Долговременные цели могут быть не только личными но и коллективными. Инвестируя то же клуб-кафе можно быть его пользователем и чувствовать дополнительную приобщенность.
Инвестируя всего по 50 рублей миллионы пользователей могут вершить великие дела.
В том же приложении нужен функционал благотворительности, то есть это инвестиции без возврата средств.