Почему это критично именно для продукта? Потому что продукт — не набор фич, а способ решать проблему клиента. Когда вы системно подтягиваете процессы, происходит следующее:

✅ Эффективность и конкурентоспособность растут — регулярные улучшения помогают экономнее расходовать ресурсы и снижать издержки.
✅ Риски уменьшаются — маленькие шаги и стандарты снижают вероятность ошибок и позволяют быстро откатить неудачное решение.
✅ Качество повышается — оптимизированные процессы рождают продукт, который ближе к ожиданиям и запросам пользователей.
✅ Ресурсы высвобождаются — убирая «пустую» работу, вы переносите усилия туда, где они дают максимальный эффект.

Важно, чтобы системное улучшение не превратилось в бюрократию. Оно живёт там, где команда чувствует личное участие. Классический пример — Toyota: рабочие ежегодно подают тысячи предложений, и эти идеи рассматривают наравне с инициативами топ-менеджмента. Люди вовлечены, потому что видят: их вклад действительно влияет на продукт.

Проверьте себя: как часто вы разбираете продуктовые метрики, чтобы понять, что улучшать? Кто у вас системно ищет баги и узкие места? Есть ли привычка регулярно спрашивать клиентов, чего им не хватает? Системное улучшение — это не отчёты и не красивые слайды. Это дисциплина и честность каждый день: признать, что можно лучше, и делать эти «лучше» шаг за шагом.

С чего начать: базовая пропорция

Хорошая отправная точка для большинства рынков — 60% бюджета на бренд и 40% на быстрые продажи. Это не правило «раз и навсегда», а рабочая настройка, от которой можно отталкиваться.

Когда корректировать:

• Запуск нового продукта. Первые месяцы лучше держать баланс 50/50, а после подтверждения спроса смещать фокус в сторону бренда (70/30).

• Сложные и дорогие покупки. В условиях длинного цикла и высокой конкуренции больше инвестируйте в доверие.

• Импульсные товары. Можно увеличить долю «быстрых» кампаний, но полностью отказываться от бренда нельзя — реклама станет дорожать.

Как выбрать свою пропорцию

1. Определите цели на год. Рынок, прибыль, база клиентов, повторные продажи.

2. Составьте финансовую модель. Разделите, что даст узнаваемость, а что — кампании под спрос.

3. Сравните «голос» и долю рынка. Чтобы расти, ваша рекламная доля должна быть выше текущей рыночной.

4. Разделите инструменты. Одни каналы работают «в долгую» (охваты, контент, PR), другие — на моментальные заявки.

5. Пересматривайте каждые 3 месяца. Переносите средства туда, где больше вклад в прибыль.

Что финансировать

• Долгосрочные задачи (≈60%). Имиджевые видео, баннеры с охватом, регулярный контент, PR, экспертные выступления, работа с сообществами.

• Краткосрочные задачи (≈40%). Посадочные страницы под офферы, поиск и ремаркетинг, каталоги, акции с дедлайном, партнёрские рассылки.

Метрики

• Бренд: знание и предпочтение, рост прямых запросов, органика, повторные покупки, «базовая» выручка без скидок.

• Продажи: стоимость лида и клиента, срок окупаемости, маржа, средний чек.

• Общее: прибыль, вклад каналов, доля рынка.

Типичные ошибки

Полная зависимость от скидок и акций → маржа падает, стоимость трафика растёт.
Только имидж без «кассы» → деньги тратятся, а сделок нет.
Смешение метрик «долгих» и «быстрых» кампаний.
Универсальная формула для всех рынков без учёта цикла покупки и сезонности.

Итог

Стабильный рост появляется тогда, когда компания умеет сочетать:

• долгосрочные инвестиции в доверие и лояльность,

• и кампании, приносящие результат прямо сейчас.

Ориентация на прошлый опыт

Если продвижение уже велось, используйте аналитику. Сравните кампании, оставьте только работающие каналы, а неэффективные урежьте. Это позволяет увеличивать отдачу без наращивания общего бюджета.

Бюджет от целей и задач

Сумма должна определяться приоритетами. Нужно раскрутить конкретный продукт? Сфокусируйтесь на нём. Продвигаете бренд в целом? Ищите форматы для широкой аудитории. Всё зависит от понимания целевой аудитории и ваших конкурентных преимуществ.

UNIT-экономика и отчётность

Альтернативный путь — считать от финансовых показателей. Смотрите:

• сколько денег ушло на рекламу,

• как выросла прибыль,

• сколько стоит продвижение одной единицы товара,

• какая остаётся маржа.

Такой подход позволяет оперативно корректировать расходы и держать баланс между затратами и прибылью.

Сравнение с рынком

По данным исследований:

• малый бизнес тратит в среднем около 20% оборота на маркетинг,

• средний — примерно 10,5%,

• крупный — около 9%.

Это полезный ориентир, чтобы понять, не завышаете ли вы долю вложений.

Главное

Так чутко настроен на поток, что из утробы матери сразу серфит в успешный фриланс. Спас Лену Иванову из город Кижмых, когда та стартовала в точке А с доходом в заблёванные 40 тыщ, а финишировала лицом года ногтевого сервиса по мнению журнала "The бизнес". Имел ряд стартапов, что-то делал для Яндекса, получил грант в 3 ляма на проекте Добрый Скворец. Учился у лучших, преподавал достойным. Все это успел до 22 лет.

🦖 Маркетолог:

Все самое интересное проебал, пока работал на корпорат и сжигал бюджет на трендовые нерабочие стратегии по ублюдским западным бестеллерам, чтобы стать закоренелым циником. Разувериться в профессии. Поспать. Вернуться в профессию.

✖️Инфоцыг:

Легко обещает +500% уже завтра при правильном подходе. Правильным подходом негласно принято считать безлимитные бюджеты при нулевом контроле. Настолько негласно, что это не оговаривается до начала сотрудничества. Потому что "а в вашей нише по-другому никак" и похуй, какая ниша.

🦖 Маркетолог:

В глубине души понимает: единственное, что гарантирует реклама - это расходы. Все остальное - гипотезой отправляется на a/b тест. Ничего не обещает, никому не верит. В интимном месте имеет тату "тяжело, долго и не сразу", но вынужден скрывать и вяло подыгрывать инфоцыгам рассказами в блоге о золоторунной стратегии продвижения. Пушта в обществе повелось суеверие, что умеющий продавать - продаст и себя.

Теперь вы с легкостью отличите инфоцыгана от маркетолога. Удачных вам голодных игр на динамических ставках 😎