История закрутилась несколько лет тому назад. Вообще она посвящена АВИТО, но сначала по порядку.
Мы с женой, любители тихого и уединенного отдыха вдали от цивилизации, решили поискать местечко, соответствующее нашим предпочтениям - домик, где-нибудь в глуши леса, с птичками, соснами, в общем мечта интроверта или социопата. Супруга тщательно штудировала все местные предложения, дело оказалось непростым, как-то все не “то самое”. Но если вы смелый и не боитесь прогуляться в гугл гетто дальше 3й страницы поиска, то все возможно.
И мы нашли глушь в глуши). Приехали в реальную глушь Свердловской области, а там один лес, тишина и треугольный домик посреди всего этого великолепия. Внутренний аскет ликует!
Впитав в себя все это великолепие и «возможно, силу земли»,
было решено - берем землю, строим подобные домики и открываем двери в мир уединенного отдыха для всех желающих. Только локацию изменить на еще более уникальную и живописную,(аппетит приходит во время еды). Определились быстро - выбор пал на Алтай. И как это нередко бывает, подумали и забыли.
Тут стоить отметить, что подобное решение пришло тогда именно с возможностью строить самим, так как в Омске есть свое предприятие по деревообработке и заготовке всех необходимых пиломатериалов. Ранее вся продукция готовилась только на экспорт, отгружали через Казахстан, дела шли прекрасным ходом до того самого «специального» момента. И стало понятно, если профиль деятельности не смещать, то интересного дальше точно не жди.
И вспомнилась идея с домиками и Алтаем. Решили углубиться в изучение вопроса строительства таких домов и сместили вектор уже в сторону каркасного домостроения не ограничивая себя ни географией строительства, ни типологией постройки.
Начать решили с простого - продажа силовых каркасов для самостоятельной сборки.
Если кратко, то каркасники делаются из досок ( сухие доски камерной сушки ) , а сам каркас, если весь пиломатериал заранее распилен в размер и каждая деталь пронумерована согласно проекту (что мы и делаем на производстве), то собирается он на изи даже руками, которые никогда не строили. Процесс, конечно, немного посложнее советского металлического конструктора из детства, но гением быть не нужно. Пара заинтересованных людей и 3-5 дней. При этом из инструментов пила, гвозди, молотки.
Этапы: выбрали каркас под понравившийся дом — на заводе распилили — на участок доставили — своими силами собрали — вы великолепен..
Надо сказать, что мы не маркетологи, не аналитики, не продакты и не тарологи, а простые предприниматели, которые не так давно узнали что такое MVP продукта, HADI циклы и все такое новомодное.
И для начала выбрали самые популярные на наш взгляд варианты: дома А-frame и Barn House. Разработали всю необходимую проектную документацию, инструкции, обсчитали каждый этап строительства и комплектации и подошли к самому главному. Встал вопрос о продвижении, куда и кому предлагать.
И вот на семейном совете решили мы протестировать «условно бесплатный» канал, как АВИТО. Завели аккаунт, все расписали без лишней воды, подключили продвижение. И очень быстро убедились в бессмысленности этих действий. Авито продвижения не работают так как хотелось бы. А в какой-то момент и вовсе работают против тебя, за твои же деньги ). При тестировании данного канала стало ясно, как белый день, что даже без продвижения статистика откликов было намного больше, чем с данной “услугой” от АВИТО. Разобравшись что к чему стало понятно, что при подключении услуги Авито лишь нагоняет количество показов, показывая его рандомным пользователям в других блоках, вперемешку с тапочками, котами, а вдруг кому-то и дом пригодится).
Были ситуации когда вовсе не могли найти свои объявления,которые продвигали, искали их с разных устройств, находились на позициях 50+. Ну так себе приоритетность. Слив бюджета.
Попробовали другой подход. Вместо покупки непонятно каких просмотров одно и того же объявления, на этот бюджет сделали несколько объявлений в других городах ( в нашем случае это норм, т.к. отправлять каркасы можно по всей необъятной). Как только сделали дублирующее объявление в других городах, начали получать обращения и увеличили охват объявлений на большую территорию.
Так же стоит отметить что вменяемых результатов по стате получили лишь с частных аккаунтов т.к. пробовали через аккаунт компании размещать объявления - “красиво” оформили карточки, описания, все как надо и тоже с продвижением. Результаты опечалили-просмотров было минимум, а обращений и вовсе не было. Возможно, канал такой, где, в основном, люди ищут не предложения компаний, а что-то более частное.
Можете написать ваши идеи в комментариях, где мы не правы и где нам стоит извиниться🙂
Вывод пока сделали один. Продвижение АВИТО- деньги на ветер, если и пользоваться данным каналом , то в формате больше объявлений в разных регионах , чем вливать средства в одно и тоже не получая никакой отдачи.
В любом случае продолжение следует, тестируются различные каналы и выявляются рабочие и нерабочие гипотезы, а если кто-то пошел по нашему пути, возможно будет тоже полезно.
Возможно, из вас есть те кто знает как работают алгоритмы Авито, как эффективно использовать этот канал, или те кто понимает в строительном бизнесе лучше - будем рады вашим комментариям 🙂
Всем спасибо! Всем лучи добра!
И напоследок
Да , тут можно было бы сказать «ну и время вы выбрали , и « специальное» время да еще и Омск .
Имеем в сухом остатке производство деревообрабатывающее , делаем проекты домов от бань до фахверков , делаем заготовки исключительно из сухой доски с пропиткой огнеупорной , сейчас снимаем видео о том как собирать такой конструктор по инструкции . Решений видим несколько , трафик на сайт ( сайт не использовали и смотреть данные ) , либо осуществлять застройку от себя ( тут вопрос очень спорный , плечо сделки еще больше и одним в эту историю не зайти ) искать партнеров .
Либо готовить предложение для бизнеса :
Вот такой дом - его цена , а еще мы делаем садовую мебель , а еще бани а еще зоны bbq - забирайте пакетом и вот Вам бизнес Глэмпинг с ключом .
И да , делаем это все . Только не продаем . Но это пока .
Пока .