Доходы-расходы

Тезис 1: Экономия на кофе - это не бизнес-план, а путь к выгоранию

Давайте начистоту: вы никогда не станете по-настоящему богатым, отказывая себе в мелких радостях вроде чашки хорошего кофе или полезного перекуса. Миллионы людей по всему миру экономят на всём, и это не делает их миллионерами.

Часто авторы таких советов играют на больших числах: «Откладывай 1 доллар в день, и через 30 лет получишь миллион!». Проблема в том, что «финансовый план» на 30 лет - это не план, а фантазия. Он не учитывает кризисы, инфляцию, изменения на рынке труда, ваши личные обстоятельства (создание семьи, рождение ребенка, болезни, переезды) и геополитические "черные лебеди". Одна резкая валютная волна - и годы «посильного труда» по сбору металлолома могут обесцениться.

Для разработчика, чья ценность - в ясной голове и творческой энергии, такая тотальная экономия - прямой путь к ментальному истощению. Вы не разбогатеете, экономя на шоколадке, которая могла бы дать вам глюкозу для мозгового штурма. Ваш шанс на финансовый прорыв практически не зависит от этих микрооптимизаций.

Тезис 2: Алгоритма богатства не существует. Это баг, а не фича, чувак

Тебе кажется, что если найти правильную последовательность действий IF (condition) THEN success, можно скомпилировать проект под названием «Богатство». Но здесь мы сталкиваемся с фундаментальной ошибкой.

Способ получения богатства не алгоритмизируется.
А лучше так: НЕ АЛГОРИТМИЗИРУЕТСЯ!

Если бы существовал работающий публичный алгоритм, он мгновенно перестал бы быть эффективным, как только о нем узнали бы миллионы. Богатство - это ограниченный ресурс. Доступ к нему часто обеспечивает уникальная, инсайдерская информация, а не тиражируемый в миллионах экземпляров рецепт.

Есть притча об американском банкире, который продал все акции перед Великой депрессией, потому что чистильщик обуви давал ему советы по инвестициям. Банкир понял: если о биржевых спекуляциях говорит каждый, рынок перегрет. Суть в том, что «работающая» стратегия самоуничтожается в момент своей массовой популярности.

Тезис 3: Истории успеха — это data-log, а не user-guide

Мотивационные гуру любят говорить: «Делай хоть что-нибудь!». Но с точки зрения вероятности, этот совет ничем не лучше призыва «Не делай ничего!».

На каждую историю Васи, который пахал как проклятый 25 лет и стал владельцем двух квартир, найдется история:

Пети, который ничего не делал, а потом сделал простую игру в robox

Коли, который пахал так же, как Вася, угробил здоровье (заработал синдром выгорания, хронический стресс и язву желудка) и не добился ничего.

Феди, который спокойно занимался любимым делом, был в ладах с собой и своими стабильными, но не миллионными доходами.

Любая биография успеха - это описание уникального стечения обстоятельств, таланта, удачи и временного контекста. Это архив данных о конкретном случае. Пытаться использовать его как руководство к действию для своей жизни - все равно что пытаться собрать современный микросервис на архитектуре из 80-х. Контекст уже не тот.

Резюме: что делать? Практические советы для здравомыслящего человека

1. Сфокусируйтесь на мастерстве, а не на богатстве. Занимайтесь тем, что вам искренне нравится, в чем вы можете расти как специалист. Ваша главная ценность - это ваша экспертиза. Растите в техническом, эмоциональном и управленческом плане. Богатство - возможный и, к сожалению, маловероятный побочный эффект страсти и компетенции.

2. Деньги - это ресурс, а не цель. Не экономьте на своем здоровье (физическом и ментальном), на качественном отдыхе и на инструментах, которые повышают вашу эффективность. Для фрилансера или разработчика инвестиции в хорошее кресло, монитор, курс или психолога - это не траты, а капиталовложения в ваш главный актив  - себя любимого.

3. Относитесь к любым советам, включая этот, со скептицизмом. Проверяйте их на адекватность и применимость к вашей жизненной ситуации. Любая книга или статья из серии «Как стать богатым» - это всего лишь одна из миллионов точек данных. Не принимайте ее за истину в последней инстанции.

Ваш шанс разбогатеть в долгосрочной перспективе составляет ровно 50% - вы либо станете богатым, либо нет. Да, прямо как в анекдоте про динозавра:

И этот шанс практически не зависит от того, какую марку кофе вы покупаете сегодня. А зависит он от чего-то гораздо более сложного, непредсказуемого и неалгоритмизируемого (книга "гении и аутсайдеры" вам в помощь). Так что лучше потратьте энергию на то, что действительно приносит вам удовлетворение и развитие.

Здоровье, кстати, это единственный актив, на котором экономить точно не стоит.

У меня было производство, большая часть комплектующих зарубежные (шланги, компрессоры, фитинги, пластик для корпусов) и цены на них были в прямой зависимости от валюты. Почему нельзя было отечественное? Те же шланги на морозе дубели и ломались, а импортные - сохраняли эластичность и позволяли обслуживать оборудование. И это - меньше издержек на гарантию.

Если в начале 2014 года оборудование в себестоимости стоило около 30К рублей (без учета ФОТ), розничная цена была 76К рублей, а оптовая 53К рублей (дилерам). То есть бизнес был прибыльный. Конкуренты работали в тех же +/- ценах. Поставщики были одни и те же.

К концу 2015 года оборудование стало стоить 60К по себестоимости, а розничные и оптовые цены не выросли. Спрос резко упал.

Параллельно сбербанк отказал мне в новом оборотном кредите (был взят кредит на 2 года под 19% годовых для пополнения оборотных средств и я хотел его снова взять).

ЦБ РФ тогда поднял ключевую ставку с 10,5% до 17% за одну ночь (16 декабря 2014 года).
В 2015 году ставки по кредитам населению и бизнесу достигали 25–30% годовых

На словах (в частности Греф) по телевизору говорили о поддержке бизнеса и обещали выдавать льготные кредиты производителям продукции, а по факту (в частной беседе) мне менеджеры сбербанка сказали, что кредит или не одобрят или будет конская ставка. Не одобрили.

Да и смысл? При доходности в 27% отдать 30% годовых я не мог.

В общем, я не понаслышке знаю, насколько отличаются бравые заявления по телевизору от реальной ситуации на местах.

У меня был выбор - или продолжать работать в ноль и ждать когда бизнес станет убыточным и я его в принципе потеряю. Надо были искать выход.

В итоге, я закрыл производство, разместил заказы на другом производстве, поднял цены на продукцию и сумел сохранить приемлемые объемы продаж (хотя они и упали). Перешел на модель Apple (которая сама ничего не производит, просто дорого продает то, что заказывает на фабриках).

Я разместил свои заказы на другом производстве (это к вопросу о том, что с конкурентами можно не только воевать, но и дружить и даже сотрудничать).

А потом я продал бизнес (с очень большим дисконтом к цене) этим самым более крупным конкурентам, которым было интересно мое оборудование (оно было запатентовано в отличие от большинства продуктов на рынке). На тот момент лучше было продать и получить деньги (и снять седло с мертвого коня), чем пытаться реанимировать

Денег у конкурентов было полно - у них были крупные госконтракты, которые позволяли держаться на плаву, несмотря на ситуацию конкретно в нашей отрасли и вообще в целом.

P. S. Тем кому интересно, что было дальше с отраслью - несколько лет отрасль работала почти "в ноль", кто-то разорился и просто закрыл свой бизнес и только году к 2020 - 2021 цены пришли в относительное соответствие себестоимости.

Но, те, кто остался в этом бизнесе, до сих пор в частных беседах мне жалуются на низкую доходность и завидуют, что я вовремя вышел из дела

Так что не всегда бизнес может переложить свои расходы на потребителя.

Вроде как продуктовый магазин, но в последнее время всё больше похож на медиахолдинг. Они там вовсю продают рекламу на экранах в магазинах, на своём радио, в приложении. И охваты у них, конечно, колоссальные — миллионы людей в день .

Но пока они осваивали этот рекламный бизнес, с основной-то деятельностью вышла оказия. Финансовая отчётность за полгода просто огонь. Выручка вроде бы растёт, а чистая прибыль обвалилась просто катастрофически — с 17 миллиардов до смешных 154 миллионов рублей. Чистый долг компании подскочил до почти триллиона рублей .

И вот ты сидишь и думаешь: как так? Магазины полны людей, деньги за рекламу капают, а прибыли нет. А дело в том, что компания сейчас активно тратит: на расширение, на закупки, да ещё и «Азбуку вкуса» купили недавно. Денег своих не хватило — пришлось занимать, и теперь львиная часть доходов уходит не на развитие, а на обслуживание этих самых долгов.

Получается какая-то финансовая шизофрения: с одной стороны, они новаторы и чуть ли не главные по рекламе в ритейле, а с другой — классический пример компании, которую собственные долги могут потопить. И кто в итоге за всё это заплатит? Правильно, как всегда, покупатель, потому что бесплатный сыр только в мышеловке.

Есть такое модное словечко — Retail Media. Если по-простому, это когда ваш любимый магазин (Пятак, Тандер, не важно) вдруг резко становится вашим любимым медиа. Вы пришли за хлебом и молоком, а вам вдруг начинают показывать рекламу корма для кота или нового йогурта. Причём не абы где, а на цифровых экранах прямо у продуктовой полки.

И все крупные сети сейчас помешаны на этой теме, потому что это золотая жила. Рекламный рынок в интернете растёт как на дрожжах, и ритейлеры хотят свою долю . «Магнит», например, уже вовсю торгует рекламой на 8000 своих экранов через «Яндекс.Директ» .

Покупатели, которые ежедневно толпятся в магазинах, сами по себе — товар. Их внимание продают рекламодателям. Прогуливаясь по торговому залу с тележкой мы становимся целевой аудиторией, которую можно и нужно монетизировать. Вам кажется, что вы просто выбираете товары, а на самом деле вы — участник масштабной рекламной кампании, сами о том не зная. Забавно, да?