Я тем временем на этой неделе буду брать интервью у директора большой китайской логистической компании, обслуживающей этих самых поставщиков из Поднебесной. Хочу узнать подробней как будет выстраиваться цепочка отгрузки, хранения и возврата товаров.
P.S. Какие вопросы еще задать? Пишите в комментариях, ребят
В начале своего пути справедливо появляется вопрос где начинать закупку товара и как это сделать? Как проверить поставщика? К счастью спешу вас обрадовать, что в период современных технологий продавцы начали (даже в самых глухих деревнях и небольших объемах производства) выходить на такие крупные китайские интернет площадки. Все вы их знаете конечно, поэтому озвучивать нет смысла. Кстати в связи с этим требование самому посещать производственные объекты абсолютно теряет смысл. Если и очень хочется, то можно конечно воспользоваться услугами байера, который съездит за вас и проверит поставщика и подготовит вам полный отчет.
В данный момент байеров развелось очень много и стоимость их довольно демократичная, если рассматривать в рамках своих накладных расходов. Стоимость их составляет от 100$ за целый рабочий день + транспортные и проживание если потребуется. Но повторюсь на мой взгляд в рамках цифровизации потребности не вижу, ну это лично мое мнение. Раньше, например, до 2022 года покупка товара через сайт была константой. Сайт выступал гарантом и в случае чего за безответственного продавца возвращали деньги. Но продавцы очень дорожат своей репутацией т.к. выплачивают высокую стоимость за различные статусы на сайте, кто знает тот поймет.
Вообще Китайцы любят шумное общение, любят поторговаться и общаться вживую. (Кстати тут есть нюанс last price, расскажу позднее)
Все это я к чему, а к тому что сейчас любой начинающий предприниматель решивший, этим заниматься может в принципе абсолютно смело действовать сам. Получается сейчас почти все в равных условиях. (Помню свой первый закуп, когда я, расхаживая по оптовке в Пекине. Приглядел партию пиджаков, и чтобы понять размерную сетку по себе хотел померить, но Китайцы сказали, что это делать запрещено. Конечно я с ними договорился чтобы прикинуть на себе, но правила были такие. У меня размер M-L, а тогда я купил XXXL и возможно нужно было брать XXXXL, как-то так в итоге) Поэтому ищите сами свои будущие товары, это не так сложно, как кажется. Вопрос в другом.
ТОРГ.
Есть определенные рамки разумного, когда можно торговаться и когда стоит остановиться. Как я уже понял торговаться можно на все всегда и хоть где и также со стороны Китая работает это правило. Китайцы вообще очень интересный и изобретательный народ. Когда ты ему предлагаешь сделать тебе скидку, то он начинает в этот момент думать, как и на чем он может сэкономить. Я с этим сталкивался однажды и был крайне расстроен. Например, закажите платье с бантом, утрясете скидку, он ее согласует. Все довольны, но в итоге к вам придет платье с бантом с диаметром 50 мм вместо должного диаметра 50 мм. Да, так часто бывает, когда продавец очень настойчиво требует скидки и не хочет покупать по предлагаемой цене. Поэтому, чтобы это избежать важно соблюдать пару правил, кстати они касаются как при покупке в белую, также и при карго.
Обязательно после согласования скидки, обговорить в чатах с продавцом все нюансы прямо поэтапно.
Попросить выслать фото образцов с размерами.
Потому-что как бы вы не торговали, я имею ввиду в белую или в черную главное, что когда товар покинет КИТАЙ- то всё, вы уже никак товар вернуть продавцу не сможете и тем более получить за него возврат. Повторюсь это справедливо для любого вида торговли.
Ладно на этом сегодня все, устал писать, в следующий раз продолжу рассказывать про ВЭД с Китаем, расскажу еще больше каких-то нюансов, которые возможно вы не знали, а может и вы в комментариях поделитесь чем то, что я не знаю. Всем спасибо, что читали, всем добра и пользуясь случаем с новым 2024.
Китайские товары прекрасно продаются на ВБ. Это уже неоднократно доказано, осталось придумать как их продавать еще дешевле? Вы совершенно правы, ответ очевиден как ясный день - пустить китайцев на маркетплейс. Бай бай селлеры…
Вчера вечером Wildberries официально заявил, что запустил прямые продажи от зарубежных поставщиков, а именно из Китая
Да, по правилам доставка не должна превышать период 14 дней, но уж поверьте китайцы справятся, а вот сколько российских поставщиков в ближайшие время пойдут ко дну пока не известно. Будем разбираться. Это безусловно интересно, сел писать статью. Разберу всё по косточкам
Всем привет! В предыдущем посте я писал как вообще устроен заработок на wildberries, теперь в этом посте я хотел бы разобрать запуск конкретного товара для wb. Как это происходило, какие действия были предприняты, и как идут продажи сейчас. И так при помощи аналитических программ, была выявлена нища товаров для животных, а именно шлейки.
Количество выставленных товаров: 16,661
Товары с движением (это количество товаров в общем списке, которые продаются): 4,460, что составляет 27%. Это неплохой результат, значит, в нише нет ярко выраженных монополистов.
Продано товаров за 1 месяц: 68,294 единицы.
Общая выручка: 32,000,000 рублей.
Средняя цена: 800 рублей.
Комиссия WB: 12%.
Процент выкупа: 83% — очень неплохо.
Получается, ниша живая, и на ней можно зарабатывать.
Следующий шаг — разработка товара и закупка в Китае. Мы закупили готовые товары, о которых расскажу в следующем посте. А в этом разберем пример товара, который шили сразу под нас. Мы разработали дизайн своей шлейки.
Стоимость товара в Китае
Вот расчет себестоимости
Оплачиваем, ждем 14 дней.
Отлично, товар пришёл. Теперь упаковываем его по правилам Wildberries. Чтобы ускорить процесс упаковки, сразу в Китае были заказаны специальные упаковочные конверты.
Не буду углубляться в детали, но получилась действительно крутая шлейка для собак. Теперь делаем красивые фотографии, составляем грамотное описание товара и вперёд — выкладываем товар на Wildberries..
При начальном продвижении выставляем скидку на наш товар. Нам нужно продвинуть свою карточку товара, а также собрать хорошие отзывы.
Вот и первые отзывы подъехали.
Статистика по продажам из склада в Казахстане.
18 штук продано, первая продажа была 6 декабря, последняя 25.
Продажи со склада в России
Итого 37 заказов с 22 по 25 числа.
По предварительным пессимистичным прогнозам, аккаунт выйдет на 10% прибыли от суммы закупа к третьему месяцу.
В следующем посте разберу уже наш аккаунт с закупленным готовым товаром.
В заключение хочу сказать, что всё это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Обеспечить себя дополнительным заработком на Wildberries действительно возможно, если подойти к делу с умом и терпением. Надеюсь, что мой опыт вдохновит вас и поможет сделать первые шаги к успешным продажам!
Решил все-таки поделиться своим опытом и вообще как то влиться в сообщество. Тем более читаю давным-давно, но вот все как то руки не доходили даже зарегистрироваться. И вот думаю пора когда-то начать, тем более может кому будет интересно.
Я занимаюсь закупкой товаров в Китае и реализацией на наших маркетплейсах, а также офлайн магазинах, но обо всем по-порядку. Конечно в Китай езжу сам, как-нибудь возможно выложу подробный тур.
Первое с чего хочу начать, это большая и широкая область по закупке и выборе товара.
Занимаюсь я уже этим делом достаточно давно больше 5 лет и за это время испытал и узнал много нюансов, хотя и по настоящее время иногда приходится сталкиваться с новшествами, связанными, например, с введением РФ новых мер регулирование импорта в страну.
Хотел немного рассказать про самый частый вопрос новичка это что покупать в Китае. Почему-то принято считать, что есть люди, которые знают и умеют выбирать именно те товары на которых имеется огромный спрос и огромная маржа. Но я хочу вас огорчить, что все это сказки и не бывает какого-то уникального товара. Не нужно слушать людей, которые знают, умеют, подскажут и помогут определиться с товаром, у которого 500-1000% маржи. Но нет, так точно не бывает. Каждый должен сам понимать, что он хочет продавать и какой спрос у той или иной продукции.
К слову хочу сказать, что у меня в этом плане 100% иммунитет к таким товарищам толи ввиду того, что большой опыт в сфере, толи в понимании общей картины всех этих коммерсов и продаванов с их успешностью и оригинальностью.
Дело все в том, что нет какого-то уникального товара, если предположить, что и имеется или появляется какая-то новинка на рынке, то про нее моментально всем становиться известно и в лучшем случае, ну есть возможность выиграть от месяца до квартала, но повторюсь это лучший случай, в реальности все состоит гораздо сложнее. Всегда хочется верить в лучшее, но поверьте увы и ах). Притом, что 2022 год был максимально направлен на привлечение продавцов на маркеты. Площадки всегда были алчными особенно та что с ягодами, но в прошлом году особенно старались с привлечением.
Если вы, все-таки, несмотря ни на что решитесь, то начать конечно никогда не поздно и главное иметь желание и творческую жилку или деньги на продвижение, но об этом и многом другом как-нибудь дальше.
Я рекомендую еще на старте определить сегмент или нишу в которой вы хотите состоять и уже там пытаться нарисовать себе портрет того самого покупателя, для которого вы и собираетесь возить товар и уже ориентироваться на эти нюансы заниматься поиском своего товара, это не так сложно поверьте)
На этом, наверное, с первым постом по теме и вообще первым на площадке закончу и если будет интересно или у меня появиться вдохновение продолжу дальше в другом посте.
Там, наверное, расскажу нюансы и способы закупки, а может отвечу на какие-то ваши вопросы постом, в общем всем спасибо за просмотр, а у меня все.
Привет, живу в Китае, работаю в логистике. Подписчики задают вопросы о выходе Wildberries на рынок Китая.
Перспективы такого выхода?
Почему сейчас?
Сможет ли WB конкурировать со всякими Alibaba?
Карго умрет?
Все не так :)
WB догоняет своего российского конкурента Ozon. Этот маркетплейс с 2022 года дает возможность китайцам продавать товары в Россию доставкой почтой.
Услуга называется Ozon Global. Ей активно пользуются посредники между российским покупателем и торговыми фирмами в Китае. Китайцы пока пользуются неуверенно.
Конкурировать с Alibaba (Alibaba, Taobao, Tmall, 1688, AliExpress) маркетплейс Wildberries не сможет на территории Китая. Китайские власти часто обвиняют Alibaba в создании монополии, что не далеко от правды. А с монополией конкурировать невозможно.
Что по поводу карго.
Карго: от 15 дней Гуанчжоу — Москва по цене фабрики в Китае с проверкой товара :)
Ozon Global: от 35 дней Гуанчжоу — Москва по цене Х1.5 или больше без проверки.
Скорее всего Ozon и Wildberries составят конкуренцию AliExpress, которая принадлежит компании Alibaba на 48%, все остальное у международных компаний в т. ч. российских.
Вывод:российские маркетплейсы дерутся за кусок AliExpress со своим коллегами.